Зарегистрироваться как поставщик на Алиэкспресс

Конечно, вы могли и раньше это делать. Но один нюанс: зарегистрироваться могли только компании, которые имеют китайский адрес. Многие предприимчивые соотечественники даже договаривались с китайскими партнерами, чтобы те предоставили им такие реквизиты. Но чуть менее года назад картина поменялась кардинально. Теперь начать продажи можно из любой точки земного шара.

Кто может продавать на Aliexpress

На Али продавать может абсолютно любой, который подойдет по возрастному ограничению для использования платежной системы. Кстати, сама торговая площадка не выдвигает требований относительно возраста или места проживания.

Региональные требования присутствуют, но обойти их возможно. При желании любой наш соотечественник, который производит товар или занимается его сбытом, может торговать на Aliexpress.

Следует помнить, что площадка направлена на международных покупателей. И размещать там следует такие товары, которые могут заинтересовать людей из разных стран.

Что требуется для регистрации

Здесь и кроется региональное ограничение торговой площадки. При регистрации на специальном портале продавец должен предоставить зарегистрированный в Китае номер телефона и почтовый адрес.

На первый придет СМС с кодом подтверждения, а второй можно найти в картах Google, проверять никто не станет.

Сложнее всего отыскать фото гражданина с местным удостоверением личности либо иностранца с разрешением на пребывание в Китае. Другими словами, нужно либо ехать в Поднебесную самостоятельно, либо найти посредника, которому можно доверять.

Местным пройти регистрацию вообще не составит никакого труда.

Кроме этого не забывайте, что большинство разделов сайта, поддержка продавцов, обучающие видео и консультации далеко не всегда будут предоставляться на английском языке.

Что можно продавать

Перечень разрешенных для продажи товаров регламентируется правилами самого Али. Это всегда следует помнить при заказе товаров из-за рубежа.

То, что можно купить в Китае, может попадать под запрет в России.

В лучшем случае товар не дойдет по назначению, а в худшем придется ответить перед законом. Большое внимание Aliexpress уделяет продаже брендовых товаров и их копий. Для торговли оригинальной продукцией торговых марок, права на которые защищены международным законодательством, придется платить ежегодный взнос. Размер зависит от годового оборота и самого бренда.

А с копиями все проще. Никаких сборов не предусмотрено, главное – грамотно преподнести товар. На фотографиях следует скрывать логотип или название бренда, а в названии и описании товара нельзя в открытую писать, что это копия определенного брендового товара.

Контролирует ли Aliexpress качество товара

Только представьте примерный товарооборот, который проходит за кулисами Aliexpress. Чисто теоретически невозможно проверить и отследить качество каждого товара. Площадка выдвигает лишь требования к описанию товара, которые разнятся в зависимости от категории. Чем больше и точнее описание, тем выше товар в поисковой выдаче.

Следить за качеством приходится покупателям.

Именно поэтому остерегайтесь продавцов без отзывов и рейтинга на Aliexpress. Деньги за некачественный товар вам в итоге вернут, но вот времени на это будет потрачено очень много.

За проигранные споры, возвраты товаров и диспуты, в которых привлекаются специалисты площадки, продавцу снова начисляют штрафные баллы.

Как происходит обработка заказов

Тут все зависит от масштабов магазина. Одни сами собирают и упаковывают заказы. Другие перенаправляют их в специальные сборочные отделы. Именно поэтому некоторые товары могут быть отправлены на следующий день после оплаты, а некоторые еще неделю лежат на складе.

Многие продавцы на площадке и вовсе выступают в роли посредников. Сами ничего не производят и не закупают заранее. Собрав несколько заказов, они отправляются за покупками на соседние склады, а лишь потом отправляют товары покупателям.

Что такое штрафные баллы

Система Алиэкспресс активно борется за клиентов и их удовлетворенность. Одним из последних новшеств для продавцов стал рейтинг. Каждое нарушение влечет увеличение количества штрафных баллов, а когда их окажется 48, магазин закрывают. Баллы накапливаются, но через год с момента начисления сгорают.

Так, например, лишь за попытку продавать копию бренда могут начислять 0.2 штрафных балла за товар. Даже при том, что продавец не пытается выдать её за оригинал. Подобное сразу же приведет к закрытию учетной записи.

Почему продают товары за $1

Множество товаров на торговой площадке попадают в категорию «дешевле одного доллара». Как же на этом зарабатывают продавцы?

Никак не зарабатывают. Чаще всего так распродают старые партии товара, чтобы освободить склад, привлекают клиентов, зарабатывают хорошую репутацию или восстанавливают упавший рейтинг.

Как продают гаджеты Xiaomi

Динамично развивающаяся китайская компания производит большой перечень товаров. Xiaomi уже даже сложно назвать производителем электроники, ведь в арсенале бренда присутствуют полотенца, зубные щетки, тапочки, одежда и прочие «неэлектронные» штуки.

В Xiaomi осознают важность торговой площадки Aliexpress для международного распространения бренда и не препятствуют продажам.

На Aliexpress можно заказать такие товары, которые не всегда доступны на официальном сайте компании.

В последний год представители Xiaomi фиксируют множество обращений местных граждан с жалобами. Китайцы попросту не могут купить новинку в первые несколько недель продаж, все закупают продавцы с Aliexpress. Компании даже пришлось ввести некоторые ограничения на оптовую закупку товара.

Что нужно для старта бизнеса на Али

Кроме стартового капитала потребуется наличие документов для индивидуального предпринимателя (ИП) или ООО. Список следующий:

• паспорт и ИНН – для ИП;
• уставные документы для ООО;
• реквизиты и другая банковская информация;
• разрешение на торговлю.

Для подтверждения факта собственного производства товаров также могут потребоваться доказательные документы. Через несколько дней после регистрации и указания всех контактных данных система все проверит и можно начинать торговать.

Что можно продавать и какова комиссия за вывод денег

Помимо продуктов питания можно продавать абсолютно все, единственное, что запрещается на Aliexpress – это выдавать товар нероссийского производства за продукцию отечественного изготовителя с надписью: «Сделано в России».

Сервис Алиэкспресс

Руководство холдинга заинтересовано в покупателях. Именно по этой причине несоблюдение условий сотрудничества может привести к серьезным штрафам, понижению рейтинга. Или даже временной или полной блокировке аккаунта.

Помните, что не позднее 5 рабочих дней после оплаты заказа продавец обязан отправить посылку покупателю. Стоимость доставки прописывается в специальной форме на площадке и должна содержать все расходы, иначе вы можете не только не получить прибыль от сделки, но и уйти в минус.

На маркете Али также предусмотрена работа продавца со спорами и возражениями, на это площадка дает 2 часа в будние дни, в выходные – до 12:00 следующего рабочего дня.

Споры могут быть следующего характера:

Виды споров продажах на Алиэкспресс из России	Категории	Примеры
Логистика плюс	Заказ доставлен.	Заказ получен покупателем не полностью или количество не совпадает с указанным. Подмена. Покупатель не согласен с покупкой.
Логистика минус	Заказ не доставлен	Неверный адрес доставки. Статус доставки не обновляется или не отслеживается. Претензии к курьерской службе.
Качество плюс	Дефекты	Пятна, затяжки, необработанные швы, проблемы с фурнитурой.
Качество минус	Заказ не соответствует заявке	Покупка отличается от заказа по цвету, форме, размеру и другим характеристикам.

Споры могут решиться как в пользу продавца, так и в пользу покупателя. Товар может быть возвращен в течение 14 дней после покупки с возмещением логистических расходов со стороны покупателя.

Также возможен обмен продукции, если товар не испорчен по вине покупателя и подлежит дальнейшей реализации. В случае, если товар ненадлежащего качества или возникли проблемы с доставкой по вине продавца, то покупателю возвращаются деньги за заказ в полном объеме.

Плюсы и минусы работы на Алиэкспресс

Как и в любом бизнесе, торговля через иностранные интернет-площадки имеет свои преимущества и недостатки, разберем их подробнее.

Плюсы:

1. Огромный рынок сбыта – на платформе ежедневно покупается свыше 100 000 товаров различных категорий. Более 20 миллионов российских покупателей доверяют этому торговому гиганту и легко совершают покупки.
2. Низкая комиссия за вывод денег и высокий процент маржи.
3. Обучающие материалы и инструменты для оформления интернет-магазина на русском языке.
4. Быстрая служба поддержки российских продавцов.
5. Защита сделки.

Минусы:

1. Высокая конкуренция – маркетплейс пользуется огромной популярностью, поэтому число желающих заработать растет в геометрической прогрессии.
2. Доставка – повлиять на время получения заказа покупателем вы не сможете, все будет зависеть от поставщика и от того, как настроена его логистика.
3. Риски – любую посылку могут вернуть, независимо от того, какого она качества, все зависит от покупателей. В случае возврата о прибыли придется забыть.
4. Интерфейс – так как сайт недавно начал работать для российского рынка, то и многие системы еще не отлажены и могут встречаться неточности в переводе, что может ввести в заблуждение.

Регистрация в качестве продавца

Чтобы зарегистрироваться на Алиэкспресс как продавец, нужно следовать такой инструкции:

Далее регистрация проходит по стандартному плану: укажите адрес электронной почты, придумайте пароль, который нужно написать дважды. Затем перейдите по ссылке, которая придет вам на почту, чтобы активировать аккаунт. Сделать это можно будет в течение 24 часов после регистрации.

Когда вы перейдете к графе под названием «опыт», то укажите одну из платформ (Taobao, eBay, Alibaba) которые будут предложены. Для этого просто поставьте галочку возле подходящего варианта или отметьте все.

Создание счета на Алипей

Чтобы начать продавать на Алиэкспресс, нужно пройти идентификацию в онлайн-гипермаркете. Для этого нужно создать профиль в китайском платежном сервисе, который называется Alipay. Но главная проблема в том, что зарегистрироваться на этом сайте можно, только находясь в Китае. Чтобы открыть счет в системе Алипей, нужно иметь платежную карту, выпущенную китайским банком, персональный счет, номер телефона, который начинается на +86 (код Китая).

Войдите в свой аккаунт, нажмите кнопку «верификация через Алипей».

На Алипей укажите логин и пароль от счета.

Правила для продавца

Первое правило алиэкспрессного клуба – все должны о нем знать. Шутка, но на продажах это явно скажется лучшим образом. Все продавцы, регистрирующие магазин на Aliexpress, обязуются соблюдать установленные сервисом правила. Полный перечень прав и обязанностей можно прочитать на официальном сайте. Мы собрали шорт-лист, касающийся продавцов. Необходимо:

• Зарегистрировать юридическое лицо или получить статус ИП.
• Соответствовать требованиям российского законодательства.
• Получить разрешение для реализации продукции чужого бренда.
• Следовать требованиям по оформлению магазина.
• Оказывать помощь и поддержку каждому покупателю.

Несоблюдение правил приведет к штрафам.

Требования к продавцу

Администрация портала выдвигает ряд требований к участникам партнерской сети:

• Предоставить бумаги, подтверждающие наличие статуса индивидуального предпринимателя или юридического лица. Физические лица не смогут торговать.
• Зарегистрировать товарный знак. Название магазина, его логотип и прочее должны состоять на учете Роспатента.
• Иметь договор с поставщиками товара.
• Не торговать подделками под бренды. Продавец будет удален с площадки без права перерегистрации (что-то не вяжется, но так или иначе такое правило есть).

Требования к товарам

Чтобы продавать товары на Алиэкспресс, ознакомьтесь с требованиями к ним:

• Покупатели могут вернуть товар без объяснения причин, если с момента покупки прошло менее 14 суток.
• Гарантия на реализуемый товар не менее двух лет.
• Некоторые категории товаров подлежат возврату в течение месяца.
• Для реализации товаров российского производства необходимы документы, подтверждающие их происхождение.

Источник: aliexpressgo.ru

Как зарегистрироваться на Алиэкспресс

В 2023 году правила регистрации на Aliexpress изменились. Вместо ввода большого количества данных, теперь достаточно просто указать ваш номер телефона или войти через социальные сети. Итак, мы постарались подробно и наглядно описать все варианты как зарегистрироваться на Алиэкспресс.

Как зарегистрироваться на Aliexpress?

Для того, чтобы зарегистрироваться на площадке, вам необходимо сделать следующие действия:

1. Перейдите на сайт Aliexpress;
2. На главной странице кликните на блок «Войти» в правом верхнем углу;
   
3. Далее выберите наиболее удобный для вас способ регистрации: по номеру мобильного телефона или социальные сети.
   

Промокоды для новых пользователей

• ALINEW555 — скидка 400₽ от 900₽
• ME400 — промокод 400₽ от 1000₽ на первый заказ на Aliexpress
• FEB01 — скидка 300₽ от 600₽

Регистрация на Aliexpress через электронную почту

С недавнего времени регистрация на Aliexpress через e-mail невозможна. На площадке вы можете зарегистрироваться только по номеру телефона и социальные сети.

Регистрация на Aliexpress через социальную сеть

Это самый быстрый способ регистрации. При входе у вас не запросят логин и пароль, система сама автоматически зайдет в вашу социальную сеть. Администрация предлагает следующие соц.сети:

• Вконтакте
• Одноклассники
• Twitter
• Google
• Mail.ru

Минус регистрации через социальные сети состоит в том, что в случае взлома вашей странички в социальной сети может пострадать и аккаунт на Aliexpress.

Регистрация на Алиэкспресс по номеру телефона

Товары с Китая для маркетплейсов Wildberries и Ozon

Большинство поставщиков на маркетплейсах Wildberries и Ozon продают товары прямиком из Китая, они заказывают оптом продукцию (не всегда даже крупным оптом), и буквально за 1-2 месяца, смотря какой способ доставки они используют, поставка с Китая попадает к продавцу. После дополнительной упаковки и маркировки товар попадает на склады торговых площадок Вайлдберриз и Озон.

Первый раз всегда страшно и не знаешь с чего начать, или как правильно или лучше сделать. По существу модель работы с Китаем (кто работает напрямую без посредников), заказ оптовых поставок в Россию выглядит так:

• Поиск поставщика;
• Переговоры;
• Заключение договора;
• Открытие валютного счета и оплата заказа;
• Поиск транспортной компании;
• Согласование отгрузки с китайским поставщиком и офисом транспортной компании в Китае;
• Оплата за услуги логистики и доп упаковки;
• Растаможка груза, оплата всех налогов и пошлин;
• Получение груза и проверка качества;
• Сертификация или декларирование груза;

По такой схеме работают все белые поставщики, кто официально ввозит товар в страну и платит налоги. Но эта модель больше подходит для крупных импортеров, у которых есть свой человек или даже офис в Китае, и чаще всего у них очень крупные поставки. Производства настроены под их потребности, брендирование, и такую продукцию можно перепродавать оптом в России.

Белая схема – оплата заказа и логистики через расчётный счет. Товар ввозиться в Россию на вашу фирму или ИП. Вы оплачиваете таможенные сборы и растамаживаете груз. Накладные и ГТД у вас будет на товар.
Серая схема – вы не знаете как товар попадает в Россию, вы оплачиваете за товар и логистику наличкой или на счета разных фирм. Никаких документов на груз у вас не будет.

Но рассмотрим более доступную модель работы, особенно для новичков, кто планирует первый раз заказать оптом у китайских поставщиков и производителей.

Выбор посредника

Самый легкий способ заказать с Китая оптом – это найти компанию посредника. Их очень много, поиск просто переполнен предложениями. Посредник по сути выполняет роль аутсорсинга, который оказывает весь спектр услуг по организации поставки с Китая под ключ. Вам лишь нужно определиться с товаром, характеристиками, объемом закупки, просчитать и согласовать стоимость доставки до вас в Россию.

От обращения к посреднику до фактического получения товара проходит примерно 2 месяца. По отлаженной схеме вы товар с Китая можете получать каждые 20-30 дней.

Как выбирать посредника для доставки с Китая?

1. Узнавайте стоимость доставки за 1 кг
   2-3$ нормальная цена. Но вам нужно просчитывать выгодно для вас или нет. Может и 2 бакса вам будет уже не выгодно везти, а может и при 6 долларах вас устроит итоговая себестоимость. Товар по объему и весу тоже разный, но сильно объемное или сильно тяжелое везти не выгодно (исключение только для контейнерных закупок и перевозок);
2. Процент комиссии
   Сравнивайте комиссионные сколько берет посредник фирма, для оплаты как физ лицо 5-10% комиссии нормально. Например вы заказываете на 100 тысяч, а заплатите 110 с учетом комиссии.
   Для оплаты как юр лицо или ИП, 15-25% норма. Эта будет уже белая поставка с накладной и возможно и декларацией на партию;
3. Конвертация валюты
   За товар вы заплатите посреднику, а он уже оплачивает китайцам. Удобно что не нужно самому открывать валютные счета и не понятно что, как и кому оплачивать, с китайцами вообще сложно разговаривать особенно в Вотсапе или телеграмме, хотя они общительные и сами написывают.
   Процент за конвертацию 1-3% в пределах нормы;
4. Юридическое сопровождение
   Посредник может предлагать и белые схемы поставки и серые. Тут уже что вам подходит. Если вам не нужно отчитываться по расходам или товары не подлежит сертификации, то можно сэкономить и заказать как физ лицо. Если нужны документы для налоговой и ГТД, то только белая схема поставки;
5. Способы доставки
   Обязательно заранее спрашивайте по методам доставки, что-то дорого, а что-то долго. Нужно выбирать самому что вам подходит (ниже напишу отдельно про доставку из Китая);
6. Страховка и гарантии
   Читайте последние отзывы о посреднике, звоните и консультируйтесь по телефону, спрашивайте об этапах работы, юр название фирмы, какая страховка на товар и доставку, кто будет личным менеджером и сопровождать сделку и логистику.

Поиск поставщика

Для самостоятельно поиска китайских поставщиков или производителей используют 2 самых популярных сайта:

• 1688 – сайт на Китайском, и нужно зарегистрироваться чтоб использовать поиск;
• Alibaba – эта торговая площадка адаптирована для российских оптовых покупателей;

Чтоб прицениться или найти интересный для себя товар, или найти исполнителя (производство), кто изготовит или пошьет что-то для вас по вашим параметрам используйте алибаба. Здесь можно бесплатно общаться с поставщиками и магазинами на сайте. Есть возможность разместить задание на изготовление или просто информацию о нужном товара, и китайцы сами будут вам писать, предлагая свои варианты и цены.

Чтоб посредник вас не обманул, я рекомендую самому начинать с алибабы, чтоб было понимание о цене товара, который хотите заказать. А потом уже заказывайте услугу подбора поставщиков у посредника. Они сами уже будут вести с ним переговоры и уточнять ваши вопросы.

Я первый раз когда заказывал, мне поставщик на алибабе предлагал товар по 0,7 цента. А посредник зарядил по 2 доллара, я его послал, и второй уже посредник нашел лучше производителя но с ценом 0.9 цента.

А так найти товар или производителя кто вам изготовит в Китае вообще не проблема, особенно через посредника, который будет вести все переговоры, договора, оплачивать и оформлять заказ за вас. Стоит такая услугу 2-3 тысячи (поиск поставщика), но есть кто это делает и за 100$ – имейте ввиду это очень дорого. Суть таких фирм просто брать деньги с клиентов, которые так и никогда не решаться заказать с Китая.
Есть посредники кто оказывает услуги подбора поставщика бесплатно.

Доставка из Китая

Доставку с Китая нужно всегда просчитывать заранее с посредником. Вам будет выставлено коммерческое предложение, где будет прописана стоимость товара, стоимость доставки этого груза в ваш город, будут прописаны все комиссии и итоговая стоимость за все услуги. И если вас все устраивает, тогда оплачиваете сначала за товар. А когда груз будет проходить таможню, оплачиваете уже за логистику.

Так же у вас еще будет расход и согласование доставки по Китаю, офис посредника в одном месте, и поставщик в другом. Обычно сами китайцы везут к посреднику груз, но это тоже стоит денег.

• Авто доставка с Китая
  В среднем 3 доллара за 1 кг, срок реальной доставки до Москвы 20-25 дней. Отличный вариант для быстрого получения груза, особенно если вы торгуете на маркетплейсах. Для оперативной доставки 1-3 поддонов отличный вариант — выбирайте авто;
• ЖД доставка с Китая
  Тут уже цена может быть 1,5-2,5 доллара, но ехать оно будет от 60 дней, и это прям в лучшем случае. Если у вас супер тяжелый товар, или по объему его прям много на целый вагон — то лучше на грузовом поезде. Долго, но дешево для больших поставок;
• Контейнерная доставка с Китая
  Морскую доставку на мелкие партии никто даже не предлагает и не рассматривает. Срок такой доставки от 3 месяцев только в пути до порта в России. Плюс сборный контейнер буду разгружать еще 2 месяца. Оно вам не надо. Контейнерная перевозка нужна для серьезных поставок. Там у вас уже будут свои брокеры, которые будут отслеживать и следить за грузом. Потом эти контейнеры перегружаются на траки и едут к вам уже по России.
• Авиа доставка с Китая
  Тут стоить сказать о стоимости авиаперевозки от 30$ за 1 килограмм груза, но по срокам до 7 дней. Что-то маленькое и очень дорого можно везти.

Документы на товары из Китая

1. Накладная за оплаченный товар;
2. Накладная на транспортные услуги ТТН;
3. Таможенное оформление, декларация и оплата пошлины (до 50% от стоимости товара по накладной) и (ГТД);
4. Сертификация или декларирование продукции (Китайские сертификаты не действительный в России);

Это при белой поставке, а при серой у вас ничего не будет. Единственный выход, это при создании карточки товара на маркетплейсах Вайлдберриз и Озон указывать страну изготовления Россия. И тогда ГТД у вас не будут запрашивать, даже при продаже юр лицам. А сертификат или декларацию маркетплейсы не запрашивают, если на товар нет жалоб от клиента.

Пробная партия

Существенной проблемой при работе с Китаем – я считаю отсутствие визуального и тактильного взаимодействие покупателя с товаром, выбирать и делать заказ приходиться по картинкам удаленно. И на первых порах сложно определить объем закупок, но вы не первый кто планирует заказать оптом с Китая. Поэтому сложилась тенденция:

• У китайских поставщиков просто есть прайс на объем закупки от 1 шт;
• А у посредника есть тоже прайс на процент комиссии. Обычно с выше 100 тысяч рублей заказ комиссия минимальна. Меньше 100 тысяч комиссия будет просто больше. А так минимальная сумма закупки от 5-10 тысяч рублей;

Поэтому вы можете заказать и 1 единицу товара, если она уложиться в рамки вашего посредника. Просто вопрос, не всегда выгодно платить несколько тысяч за подбор поставщика и заказать у него несколько штук как пробную партию. Как образец стоит запрашивать больше фотографий и видео у поставщика, или заказывать товар у конкурента или на Алиэкспресс. Там бывает даже фотографии не отличаются.

Услуги посредников доставки поставок из Китая

1. Подбор поставщика и поиск товаров;
2. Выкуп товара у поставщика;
3. Проверка качества товара на складе в Китае (когда поставщик привозит товар к посреднику, вам его дополнительно фотографируют);
4. Упаковка товара. Стандартно все товары упакованы в коробки от поставщика, и посредники дополнительно укрепляют углы пластиковыми уголками, заматывают все в плотный мешок и полностью обматывают коричневым скотчем. Дополнительно можно заказать обрешётку или паллетирование (стреч пленка) с поддоном — но это очень дорого. Стандартной упаковки хватает, при авто доставке груз приходит быстро и целым;
5. И основное это логистика до вашего города. Заказывают, принимают, отправляют и обо всех этапах сообщают вам.

Заказывать с Китая через посредника очень удобно, он выполняет весь спектр услуг, вы выбираете товар и ждете когда его вам привезут. При этом переплата по комиссиям от 5 до 25%, но цены при заказе в Китае в разы ниже чем у российских оптовиков. Но не забывайте про стоимость доставки, как правило привезти партию товара на 300 тысяч рублей, это 150 тысяч будет закупка товара и 150 тысяч логистика.

По своем опыту из последнего что заказывал, единица товара в России оптом стоит 200-220 рублей. В Китае они оптом стоят 60 рублей. Я привезет 2500 штук, и общий расход на поставку вышел 330 тысяч рублей, получается мне себестоимость обошлась 132 рублей за 1 штуку, это с учетом белой доставки.

Источник: ozwb.ru