Категория «18+» — одна из самых быстрорастущих в 2020 году на маркетплейсах. Решили проанализировать лидеров в этой категории за декабрь 2020 года. Заказывают ли на Вайлдберриз, Озон, Яндекс.Маркет и Алиэкспресс одни и те же игрушки или у каждого маркетплейса своя целевая аудитория в этом сегменте?
10K открытий
Wildberries
скриншот категории «Товары для взрослых» на Вайлдберриз из сервиса SellerFox
На Вайлдберриз категория для взрослых появилась не так давно — весной 2020 года и поэтому только набирает обороты. В декабре ежедневно заказывалось в среднем 8,5 тысяч товаров на общую сумму 6-7 миллионов рублей. Средний чек 1,7-1,8 тысяч рублей. Углубимся в подкатегории:
скриншот подкатегорий «Товары для взрослых» на Вайлдберриз из сервиса SellerFox
Из подкатегорий лидируют «Секс игрушки». Их в декабре заказали более чем на 110 миллионов рублей. К покупателям уехало 91,6 тысяч секс игрушек)). Бельё и аксессуары заказали 46 тысяч штук, фетиш и БДСМ — всего 19,3 тысячи штук на 16,3 миллиона рублей. Рассмотрим подробнее лидера — секс-игрушки:
Прислали MYSTERY BOX (18+) / Внутри товары для взрослых! / НЕ КЛИКБЕЙТ!
скриншот ТОП товаров по количеству заказов в подкатегорий «Секс игрушки» на Вайлдберриз из сервиса SellerFox
Если смотреть по количеству заказов секс игрушек в декабре, то лидер — анальная пробка. Далее 3 фаллоимитатора 18-20 см (видимо, самый популярный размер декабря) и вакуумная помпа для члена. У всех этих товаров средняя цена продажи более чем в 2 раза ниже, чем в среднем в данной категории. Найдём лидеров по выручке:
скриншот ТОП товаров по выручке в подкатегорий «Секс игрушки» на Вайлдберриз из сервиса SellerFox
Если же мы отфильтруем товары по выручке, то лидеры изменятся и в ТОПе окажутся уже вибраторы стоимостью 4-5 тысяч рублей, каждый из которых принес продавцу 1-1,5 миллионов рублей выручки в декабре 2020 года
вибратор Penguin Pro
Ну и фоточка одного из лидеров в категории — вибратор Penguin Pro, который в декабре заказывали в среднем по 10 штук в день. Весёлая штучка))
скриншот категории «Товары для взрослых» на Озон из сервиса SellerFox
На Озоне в декабре в среднем 55 тысяч продаж ежедневно, что почти в 7 раз больше, чем на WildBerries. Средний чек также выше и составляет 2,4 тысячи рублей ( против 1,7 на Вайлдберриз). Какая ситуация в подкатегориях:
скриншот подкатегорий «Товары для взрослых» на Озон из сервиса SellerFox
В подкатегориях лидируют товары FBS (продающиеся продавцами со своего склада, а не лежащие на складах Озон). В лидерах также секс игрушки — их заказали в декабре на 3,7 миллиарда рублей. Дальше, в отличие от Вайлдберриз, идёт интимная косметика — 302 миллиона, презервативы и лубриканты- 294 миллиона, а уже потом эротическое бельё и БДСМ товары. Что у нас с лидерами:
скриншот ТОП товаров по количеству заказов в подкатегорий «Секс игрушки» на Озон из сервиса SellerFox
Лидер по количеству заказов на Озон — вибратор 22,5 см (поболее будет размерчик, чем на Вайлдберриз) стоимостью 2232 рубля, их заказывают в среднем по 409 штук в день. Далее идут 2 анальные пробки и 2 вибратора размерами поскромнее — 18,9 см и 17, см. Лидеры по выручке на Озон:
18 СУПЕР ВЕЩЕЙ с ALIEXPRESS от КОТОРЫХ ты ОФИГЕЕШЬ ТОВАРЫ С АЛИЭКСПРЕСС И КОНКУРС
скриншот ТОП товаров по выручке в подкатегорий «Секс игрушки» на Вайлдберриз из сервиса SellerFox
В лидерах по выручке в декабре — вибратор стоимостью 27 тысяч рублей. Их купили 3,4 тысячи штук на 93,6 миллионов рублей. В описании к нему написано, что это «Интуитивный вибратор для пар с регулируемой посадкой и сенсорным управлением. Удовольствие без помощи рук выводит секс на новый уровень». Удовольствие для продавца — продавать такие штуки на Озон)
набор «Сумерки богов»
Ну и фоточка одного из лидеров по продажам на Ozon — набора с очень оригинальным названием «Сумерки богов».
Aliexpress
скриншот категории «Товары для взрослых» на Aliexpress из сервиса SellerFox
На Aliexpress в декабре в среднем заказывали 20 тысяч товаров для взрослых в день. Средний чек такой же, как и на Вайлдберриз — 1,7 тысяч рублей. 30-31 декабря неожиданно произошёл всплеск заказов в этой категории в отличие от других маркетплейсов. На Aliexpress товары 18+ не распределены по подкатегориям, поэтому рассмотрим ТОПы в целом по категории:
скриншот ТОП товаров по количеству заказов в подкатегорий «Секс игрушки» на Aliexpress из сервиса SellerFox
В ТОПе по количеству заказов 2 силиконовые куклы стоимостью 30-40 тысяч рублей и мужской вибратор за 15 тысяч рублей. Это разительно отличается от WildBerries с Ozon, Целевая аудитория на Aliexpress другая и высокая сумма чека говорит о том, что покупатель готов долго ждать свой товар высокой стоимости, чтобы сэкономить в конечном итоге ещё больше, не покупая их в России. Также на Aliexpress многие товары для взрослых продаются без указания категорий (особенно всякая мелочёвка), поэтому в ТОПы по количеству заказов не попали тысячи анальных пробок и подобных товаров, которые разлетаются на маркетплейсе как горячие пирожки)) Лидеры по выручке:
скриншот ТОП товаров по выручке в подкатегорий «Секс игрушки» на Aliexpress из сервиса SellerFox
Что касается лидеров декабря по выручке, то здесь ситуация не меняется. Первые 8 мест всё у тех же силиконовых секс кукол за 30-60 тысяч рублей за штуку. Вот только 8 место в этом списке:
Описание с Aliexpress: Новейшая силиконовая секс-кукла для мужчин, силиконовые имплантированные волосы с огромным пенисом, полноразмерные силиконовые любимые кости для мускулов
На 8 месте в ТОПе декабря неожиданно мужская силиконовая кукла за 75 тысяч рублей (до 15 декабря эта кукла стоила в районе 30 тысяч рублей). Её в декабре заказывали по 3-4 штуки ежедневно.
Таким образом, из обзора мы видим, что на каждом маркетплейсе лучше продаются какие-то свои, определённые типы товары. Каждый маркетплейс имеет свой, отличный от других средний чек, в районе которого совершается основная масса покупок ну и объём рынка везде разный: лидирует Ozon, далее Aliexpress и замыкает тройку WildBerries.
Нам интересно будет вернуться к обзору этой же категории через 6 или 12 месяцев — посмотреть, что там изменилось. Какую же категорию проанализировать в следующей статье?
Источник: vc.ru
Как сейчас работает Алиэкспресс (сентябрь 2023)
В связи с нестабильной обстановкой в стране и мире мы решили ответить на часто задаваемые вопросы о том, как сейчас работает Алиэкспресс (август-сентябрь 2023).
Статья обновляется каждую неделю, рассмотрим последние новости Алиэкспресс в России.
Как сейчас работает Алиэкспресс (сентябрь 2023)
Работает ли Алиэкспресс в России?
Да. Китай дружит с Россией, так что санкции не повлияли на работу с интернет-магазином.
Алиэкспресс доставляет заказы в Россию, Беларусь, Казахстан, как и в другие страны, в обычном режиме. Задержек нет.
Закроют ли Алиэкспресс в России? На данный момент нет, так как компания VK активно развивает российский сегмент маркетплейса.
Почему Алиэкспресс стал дорогим (выросли цены)?
Курс рубля заметно ослаб на фоне политических и экономических событий в России, из-за чего на Алиэкспресс выросли цены в рублях.
Стоимость товара в долларах не изменилась. Например, раньше увлажнитель воздуха стоил 10$ — 770₽, то из-за падения рубля теперь 10$ — 1270₽ (стоимость товара в рублях повысилась почти на 40%).
В ТМОЛЛе цены изначально в российских рублях, но стоимость постепенно повышается (на 20-30%).
UPD: в сентябре 2023 года цены более-менее стабилизировались, но из-за логистических проблем товары стали дороже.
Почему курс доллара на Алиэкспресс выше, чем в ЦБ?
Внутренний курс доллара к рублю на Алиэкспресс выше, чем в ЦБ. Вы можете самостоятельно проверить текущий курс доллара.
Для этого достаточной открыть товар, который стоит 1$, например, этот (цена должна отображаться в рублях).
Как теперь покупать на Алиэкспресс?
На данный момент существуют следующие методы оплаты заказов:
- По банковской карте VISA, MasterCard, МИР, выпущенными на территории России (UnionPay с 18 апреля не получится оплатить);
- Через электронные кошельки ЮMoney (бывш. Яндекс.Деньги), QIWI , WebMoney (сейчас только через виртуальные/пластиковые карты).
В сентябре наблюдаются проблемы при оплате заказов с российских карт, Aliexpress уже занимается решением вопроса.
Совет: лучше всего оплатить заказ на Алиэкспресс через Киви (UPD: с недавних пор оплата по киви не проходит для жителей РФ).
P.S. Изменился налог на покупки с Алиэкспресс для России и Беларуси.
Как сейчас с доставкой с Алиэкспресс?
Из Китая посылки сейчас идут в штатном режиме, без каких-либо задержек.
Что касается российских продавцов (ТМОЛЛ), товары расположены на российских складах, так что скорость доставки зависит от логистики.
UPD: Судя по последним отзывам посылки доставляются в указанные сроки, иногда задерживаются на пару дней (см. товары на Алиэкспресс с доставкой из России).
В конце февраля 2023 года вышла новость о том, что Алиэкспресс планируется отказаться от крупного склада в Подмосковье.
Как заверяют в компании, это не повлияет на скорость доставки, так как Алиэкспресс активно сотрудничает с китайскими логистическими компаниями и Почтой России.
Как работает Алиэкспресс в Украине?
С 14 июня 2022 года Алиэкспресс возобновляет доставку в Украину.
Не приходят возвраты с Алиэкспресс на карту? Что делать?
Из-за санкций возврат денег (если вы выиграли спор) может задержаться (Алиэкспресс просит данные карты для возврата средств).
Придётся подождать 30-60 дней, увы, ничего с этим не поделаешь.
UPD: в сентябре возврат приходит в течение 7 рабочих дней.
Если есть проблемы с возвратом, то попробуйте написать в службу поддержки Алиэкспресс.
UPD: добавлена форма для возврата средств (подробнее по ссылке).
Почему не работают карты на Алиэкспресс?
В сентябре у многих пользователей периодически возникают проблемы с оплатой заказов через банковские карты (причём карты от банков, не попавших под санкции).
Такая проблема действительно есть (например, карта МИР иногда не работает), но Алиэкспресс активно ищет выход.
Просто каждый день заходите в приложение и пытайтесь оплатить заказ, рано или поздно оплата пройдёт.
Также можно скачать старое приложение Алиэкспресс, если в новом не работает QIWI или банковские карты (UPD: с 20 июня оплата по Киви больше не проходит, пишет «Заказ закрыт/отменён». Видимо, теперь навсегда.).
Какой картой можно оплачивать Алиэкспресс в сентябре?
Алиэкспресс сейчас принимает платежи от практически всех банков России (Сбербанк, Тинькофф, ВТБ, Альфа-Банк и пр.) и Беларуси, но есть несколько но:
- Иногда возникает внутренняя ошибка в приложении (в этом случае попробуйте оплатить заказ через веб-версию или попробуйте позже);
- Бывают проблемы с картами VISA и Mastercard (тогда в своём банке выпустите виртуальную карту МИР и привяжите к Али).
В любом случае, если по какой-то карте оплата не проходит — выпустите виртуальную карту в другом банке, переведите на неё нужную сумму и оплатите заказ.
Алиэкспресс уходит из России или нет в 2023 году?
Не переживайте, Алиэкспресс никуда не собирается уходить, особенно сейчас, когда Россию покидают иностранные конкуренты.
Тем более в 2019 году Alibaba Group вместе с российскими корпорациями создали совместное предприятие «Aliexpress Россия».
Из сообщений от Aliexpress России (официальный паблик Вконтакте) следует, что Алиэкспресс будет работать в России в 2023 году.
То есть Алиэкспресс пока что не прекращает поставки в Россию. Что будет в 2024 году? Посмотрим.
Как сейчас работает Алиэкспресс с Белоруссией?
Заказы оформляются, товары доставляются, всё в прежнем режиме. Но есть один нюанс.
Лучше оплачивать через электронные кошельки, так как часть банков в Беларуси попали под санкции, а другая часть имеет банки-партнёры из России.
То есть покупки в зарубежных интернет-магазинах могут быть недоступны (например, нельзя оплатить заказы через карты банков «Технобанк», «БелВЭБ», «Белинвестбанк» и др.).
Оплата через Киви доступна белорусам и является приоритетной (UPD: в сентябре заплатить с кошелька QIWI и виртуальных карт не получится).
Остаётся вариант с банками, не попавшими под санкции (если есть возможность, оформите виртуальную карту в долларах и оплачивайте через неё, например, в Приорбанке).
В каких числах ближайшая распродажа?
В сентябре пройдёт крупная распродажа на Алиэкспресс. Возможно, Алиэкспресс предоставит хорошие промокоды, а продавцы понизят цены.
Но это далеко не факт. Всё зависит от курса рубля и «экономических новостей».
Источник: top10ali.ru