Традиционно нам поступает колоссальное колическтво вопросов на эту тему, поэтому мы решили раскрыть еще одну интересную нишу по Турции. На нашем сайте мы выпустили цикл статей о том, как вести бизнес с Турцией, как экспортировать товар на рынок Турции, а также про реализацию иных проектов в этой перспективной стране.
К 2030 году Турция войдет в топ-5 мировых экономик, и уже сейчас Россия экспортирует своих товаров туда более, чем на $30 млрд. В этой статье мы расскажем про самый популярный и современный инструмент продаж – электронные маркетплейсы. Специально для наших читателей составили топ самых актуальных турецких маркетплейсов для бизнеса.
Иногда лучшим решением для масштабирования бизнеса оказывается выход на иностранный рынок. Здесь, конечно, важно заранее взвесить все “за” и “против”, но даже при наличии недостатков, преимущества такого выбора очевидны! Например, конкуренция на зарубежном рынке совсем иная, и покупательская способность может значительно отличаться.
Интернет Магазины в ТУРЦИИ. Как заказать в интернет-магазине в Турции
Итак, перейдем к самим маркетплейсам!
Hepsiburada
Это самый масштабный маркетплейс в Турции: он может похвастаться тем, что на нем представлено более 50 млн товаров! Чтобы быть еще более удобным для поставщиков и покупателей, маркетплейс создал собственную эко-систему, в которую включены:
Hepsijet» – служба доставки,
• «Hepsipay» – цифровые платежные услуги,
• «Hepsiexpress» – служба доставки еды,
• «HepsiAd» – платформа для рекламы брендов,
• «Hepsiglobal» – платформа для электронного экспорта.
Открыть тут магазин можно бесплатно. Как и на большинстве платформ, здесь вам предложат заполнить анкету и дождаться одобрения от представителей маркетплейса. Дальше с вас запросят ряд документов, без которых вы не сможете начать работу на платформе (среди них налоговые документы, банковская информация и полный перечень контактов).
Когда вопросы с документами будут решены, вам откроется доступ к учетной записи, где вы сможете добавлять товары, подгрузив туда описание и фото.
Данная электронная платформа была основана в 2001 году и сейчас занимает 15 место по посещаемости среди всех интернет-сайтов в Турции. По данным SimilarWeb за май 2022 года сайт посетило в общей сложности 93,2 млн человек. Также, платформа активно сотрудничает с российским Яндексом.
Этот маркетплейс специализируется на одежде и аксессуарах. Платформа существует уже больше 10 лет, и за время своей работы заслужила большую любовь покупателей – в рейтинге самых посещаемых турецких сайтов она на 8 месте! На маркетплейсе уже сейчас представлены более 150 млн товаров в этих категориях:
• мужская одежда,
• женская одежда,
• детская одежда,
• обувь,
• сумки,
• аксессуары,
• косметика.
Для старта работы, как всегда, придется заполнить анкету и дождаться одобрения заявки. Если маркетплейс одобрит вас в качестве поставщика, то потребует ряд документов (полный перечень озвучит представитель).
Как заказать товары в Турцию с Aliexpress
Кстати, платформа удобна тем, что загружать товары здесь можно не только вручную, но и целыми таблицами сразу (если у вас большой ассортимент, то это отличная возможность сэкономить время).
Ещё один момент – комиссии. Здесь размер взимаемой суммы зависит от категории товара напрямую. Например, с золотых и серебряных аксессуаров берется 5%, а со спортивной обуви и одежды – 20%.
В мае 2022 г. на электронную площадку зашло 162,8 млн человек (по данным SimilarWeb).
Gittigidiyor
У этой платформы нет узкой специализации, что позволяет выйти сюда с любым востребованным товаром. Благодаря регулярным рекламным акциям и современным инструментам продаж этот маркетплейс считается одним из самых удачных вариантов для развития бизнеса как для одиночных, так и для корпоративных поставщиков. Но среди покупателей он заслужил не такую большую любовь, как предыдущие описанные нами платформы – в рейтинге турецкий сайтов он занимает всего 33 место.
Важно знать, что за открытые магазина здесь взимается оплата! Конечно, можно выставить отдельный товар и без открытия магазина, но во-первых, все равно придется внести оплату, а во-вторых, это сильно уменьшит доступный функционал. Ещё один интересный факт – при открытии магазина вас попросят не только заполнить анкету, но и описать ваш бренд, указав его ценности и ассортимент.
Комиссия на этой платформе составляет от 10% до 15% – как обычно, все зависит от конкретной категории.
Занимает 33 место по посещаемости среди всех интернет-сайтов Турции, в мае 2022 года платформу на сайте зафиксировано 39,8 млн посещений, а количество зарегистрированных пользователей превышает 28 млн человек. В 2011 г. контрольный пакет акций был приобретен американской компанией eBay.
Что важно понимать?
В условиях ограничений, введенных со стороны ряда международных электронных площадок, а также иностранных платежных сервисов в отношение российских резидентов, десятки тысяч российских продавцов, осуществлявших розничные отправки товаров за рубеж с территории Российской Федерации по каналам интернет-торговли, оказались без каналов сбыта.
С целью переориентации экспортных потоков с территории Российской Федерации, ранее осуществлявшихся через электронные торговые платформы США и ЕС, Российский экспортный центр создает канал российского экспорта в Турецкую Республику.
Выход на маркетплейсы Турции требует наличия турецкого юридического лица для регистрации аккаунта и ввоз коммерческих партий на территорию Турции. Команда Relocation TR совместно с турецкими партнерами сможет Вам оказать содействие в организации работы в двух форматах:
1. индивидуальный выход: оказание содействия в открытии турецкого юридического лица для Вашей компании, настройка продаж индивидуального аккаунта на крупнейших электронных торговых площадках Турции, включая Trendyol и Hepsiburada, организация логистики, сопровождение прохождения разрешительных процедур для ввоза продукции и т.д.;
2. организация доставки сборных грузов, сопровождение прохождения разрешительных процедур для ввоза продукции и т.д.;
Для всех заинтересованных участников проекта будет подобран оптимальный формат выхода, оказано содействие в получение доступных мер господдержки и другая необходимая помощь в индивидуальном формате.
Итог: Как видите, отличий турецких и отечественных маркетплейсов не так много – если вы разобрались в механике работы популярных в России площадок, то вам не составит большого труда погрузиться в иностранные маркетплейсы. Но не забывайте учитывать менталитет сотрудников и покупателей, ведь в разных странах люди могут значительно отличаться именно в этом плане. Перспективы развития эффективного направления бизнеса – довольно велики. Это связано и с экономической ситуацией, которая благоволит созданию такого вида бизнеса на интернет-площадках, а также легкий вход в эту сферу, позволяющий сделать пробный шаг для начинающего бизнесмена. Чтобы этот шаг был осознанным и подготовленным, будет очень полезно перейти по ссылкам снизу и связаться с командой профессионалов, способных пошагово и конструктивно проконсультировать вас, а также оказать поддержку в бюрократических процедурах ( как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе ):
Источник: vc.ru
Онлайн-шоппинг в Турции
Интернет торговля Турции развивается очень быстро. Экономия времени и более выгодные цены составляют существенную конкуренцию для обычного шоппинга. Оборот интернет торговли в Турции каждый год растет более чем на тридцать процентов.
Если раньше в интернете покупали только те товары, которые нельзя было найти в магазинах, или какие-то уникальные предметы, то теперь из Турции можно заказать абсолютно все, включая технику, электронику, корм для собак и даже мебель. И это все значительно дешевле, чем в магазинах. Практически все крупные торговые сети и бренды в Турции имеют свои электронные площадки. Сегодня мы рассмотрим универсальные платформы, на которых можно купить практически любой товар.
Крупных торговых площадок в Турции несколько, например, Hepsiburada, N11, Trendyol, Gittigidiyor, турецкий Amazon и др. Также стали успешно развиваться так называемые агрегаторы — сайты, которые анализирует цены по всем крупным торговым площадкам, и рекомендуют воспользоваться вариантами с минимальной ценой.
Сайт HEPSİBURADA — один из самых популярных, имеющих широкий диапазон товаров и поставщиков, его система работает так, что покупатель максимально защищен от мошенничества и недобросовестных продавцов. Продавец не получает деньги за товар, пока тот не будет доставлен покупателю. При выборе товара обращайте внимание на рейтинг продавцов, а также доставляется ли выбранный вами товар бесплатно или за доставку нужно будет доплатить.
HEPSİBURADA работает только на турецком языке, поэтому если вы еще недостаточно хорошо им владеете, воспользуйтесь translate.google.com, который переведет вам интерфейс на английский или русский языки. После отправки товара продавцом вам будет доступно отслеживание доставки.
Обращаем внимание, что большинство продавцов Турции принимают оплату только картами турецких банков. Поэтому, если вы намереваетесь покупать товары в Интернете Турции, вы можете сделать это через услугу Выкуп товара E-banderol.
Турция может похвастаться налаженной системой доставки заказов на территории страны. Доставка из интернет-магазинов осуществляется за один-два рабочих дня, вне зависимости из какого города отправка. В ближайшем будущем время доставки будет сокращено, так как правительство постоянно расширяет транспортную инфраструктуру страны, что даст еще более сильный толчок развитию интернет торговли.
Онлайн-шоппинг в Турции вас приятно удивит разнообразием представленных товаров и скоростью доставки. Подписывайтесь нас в инстаграмм и оставайтесь в курсе лучших и турецких акций и распродаж!
- Выгодные покупки из интернет-магазина Trendyol
- Network — турецкий бренд международного уровня
- Yargıcı — одежда для целеустремленных и успешных людей
- Как оформить заказ через каталог E-banderol
- Купить детскую школьную форму из Турции
Доставка EshopsTurkiye — это самый быстрый способ получения заказов из Турции. Вам не нужно выходить из дома или офиса — курьер быстро доставит заказ по вашему адресу прямо до двери!
Источник: eshopsturkiye.com
Турецкие маркетплейсы: как российским селлерам выйти на новые площадки
Директор по международным партнерским программам РЭЦ Алексей Мурзенок рассказывает, как российским селлерам начать торговать на турецких маркетплейсах уже в 2022.
- Почему надо выходить на турецкие маркетплейсы
- Что происходит с e-commerce Турции
- Офлайн и онлайн Турции: какие трудности ждут российских селлеров
- Как выйти на турецкие маркетплейсы с помощью РЭЦ
- Какие товары из России интересны турецким покупателям
Почему надо выходить на турецкие маркетплейсы↑
Ситуация требует гибкости и повышения «риск-аппетита».
До февраля 2022 года российские продавцы активно выходили на европейский, американский, китайский и другие зарубежные рынки. Если говорить про североамериканский рынок, то наиболее популярными были такие глобальные площадки, как Ebay, Amazon и Etsy. Продажи могли достигать десятки тысяч заказов в месяц. Это было возможно делать со склада в России, отправляя розничные товары через границу иностранным покупателям.
Модель была понятной и доступной широкому кругу предпринимателей, в том числе без опыта внешнеэкономической деятельности. Но после 24 февраля Ebay и Etsy заблокировали кабинеты российских продавцов, а это оставило без привычного канала сбыта десятки тысяч российских предпринимателей.
Конечно, можно продолжить работу через партнеров, но ситуация показала, как важно диверсифицировать каналы и выходить на новые рынки. Одним из таких привлекательных новых рынков для российских экспортеров стала Турция.
Турецкий рынок интернет-торговли один из наиболее динамично развивающихся в мире, тем более, в 2022 году торговый оборот между нашими странами может вырасти на 15 миллиардов долларов и достичь объема в 50 миллиардов долларов. Много это или мало? Если сравнивать с Китаем, то, наверное, не так много, но Турция ближе к нам логистически, да и принципы интернет-торговли там все-таки больше похожи на те, что действуют на рынках Европы и Северной Америки.
Что происходит с e-commerce Турции↑
Источники по-разному оценивают объем турецкого рынка электронной коммерции, но можно сказать, что он составляет от 11 до 13 миллиардов долларов в год, а онлайн-покупателей в этой стране около 84 миллионов. Если говорить про розничные маркетплейсы, то можно выделить 3 основные площадки:
- Trendyol (входит в группу Alibaba).
- Hepsiburada
- Amazon (турецкое представительство).
Ознакомиться со всем ассортиментом онлайн-площадок для экспорта и подобрать те, что подходят именно для вашего бизнеса, можно через автоматизированный сервис «Подбор маркетплейсов» на платформе «Мой экспорт»
ТОП-10 маркетплейсов Турции по рейтингу привлекательности с точки зрения продавца можно узнать через сервис SELL.MARKET (всего в базе сервиса 1625 площадок с разных стран).
Офлайн и онлайн Турции: какие трудности ждут российских селлеров ↑
Одно из главных отличий работы на турецких маркетплейсах от работы через глобальные, формата Ebay — это требование по наличию местного юридического лица. Иностранцы, по сути, не могут вести полноценный бизнес в Турции: нужно приезжать или искать местных партнеров. К этому еще нужно добавить местную специфику и необходимость использовать турецкий язык. Это касается и офлайна, и онлайна.
Некоторые предприниматели хотят сразу попасть в офлайн-сети, но столкнувшись с трудностями, зачастую быстро разочаровываются в рынке. Местные ретейлеры и дистрибьюторы не всегда готовы сразу пустить на свои полки иностранных продавцов: процесс включает в себя множество согласований, а комиссия может достигать более 30%.
Рекомендация направления по развитию электронной торговли РЭЦ — попробуйте начать с онлайн-площадок. Онлайн-полка не имеет ограничений, в отличие от офлайновой, да и ретейлеры позже будут сговорчивее, если увидят, что товары уже продаются в стране и пользуются спросом у местных покупателей.
Комиссия партнеров будет ниже, но работать лучше по системе фулфилмента. То есть не продавать товары с территории России, как это все делали на Ebay и Amazon, а обеспечивать товарный запас на турецкой территории. Покупатель оценит сокращенные сроки доставки, а стоимость логистики значительно оптимизируется.
Все эти трудности можно преодолеть, если найти партнеров, которые возьмут на себя организацию продаж и помогут выйти на маркетплейсы за определенный фикс.
Партнеров по запуску продаж на экспортных маркетплейсах и по другим сервисам, связанным с экспортом, вы можете через сервис «Профессионалы экспорта» на платформе «Мой экспорт».
Как выйти на турецкие маркетплейсы с помощью РЭЦ↑
На цифровой платформе «Мой экспорт» работает сервис подбора международных интернет площадок. Предприниматель проходит регистрацию, заполняет анкету и сразу получает список площадок, которые подходят для данного бизнеса. На сервисе уже есть база из 130 маркетплейсов со всего мира, в том числе Турции.
За каждой площадкой закреплены технологические партнеры, которые помогут выйти на популярные турецкие маркетплейсы. Это компании, которые ведут бизнес в этой стране или ранее помогали выйти селлерам на американские площадки, а теперь переформатировали процессы под другие направления. Они закупают партию товара у российского поставщика и выставляют на площадках в своих коллективных аккаунтах. Стоимость услуг всегда индивидуальна и зависит от направления: особенностей товара, стоимости, продвижения и т.д.
Самое главное, что все эти компании аккредитованы на платформе и сотрудничество с ними можно оплатить с помощью господдержки, если вы являетесь МСП (малым и средним предприятием).
Господдержка оказывается региональными центрами поддержки экспорта, где могут выделить до 1 миллиона рублей при выходе на иностранные онлайн площадки. Подать заявку на эту господдержку можно прямо в личном кабинете «Моего экспорта», подав заявку в цифровом виде.
Технологические партнеры предлагают российским селлерам размещение товаров в коллективных аккаунтах. Например, один продавец продает продукты питания или косметику от разных российских производителей. Можно завести и один аккаунт, но это будет дороже.
По такой схеме уже начали свои продажи в этом году порядка 10 российских компаний и еще 50 проходят этапы согласования с аккредитованными партнерами. В 2022 году РЭЦ проводил опрос, и около 400 российских селлеров хотят узнать, как продавать на турецких маркетплейсах.
Какие товары из России интересны турецким покупателям↑
До недавнего времени на турецких площадках было 2 российские компании: товары личной гигиены от Splat и квас «Афанасий» из Твери. Они и задали тренд на уникальность: если у товара есть особенности, то его легче продавать. Например, не обычное молоко, а растительное. Или какие-то технологичные вещи, как микрофоны от бренда «Октава».
В целом на розничных маркетплейсах Турции востребованы косметика, продукты питания, аксессуары.
Если вам интересны продажи на турецких маркетплейсах, то заходите на сервис «Мой экспорт», задавайте параметры и подбирайте интересные площадки, а технологические партнеры ответят на все вопросы.
Подробнее про то, как изменился российский экспорт по онлайн-каналам в 2022 году, вы можете узнать на сессии «Электронная торговля 2.0: маркетплейсы, логистика, платежи, экспорт», которая пройдет 21 октября в 12:00 на Международном экспортном форуме «Сделано в России» в московском Манеже. Регистрируйтесь и присоединяйтесь к дискуссии!
Источник: forum.market