Tmall Aliexpress что это такое и как

Трансграничные продажи в Китай без регистрации компании и банковского счета в КНР

Tmall Global (Тмалл Глобал), он же Tmall international или Tmall.hk – это крупнейшая трансграничная онлайн торговая площадка в Китае.

• Более 25 тысяч международных брендов
• Более 5 тысяч категорий товаров
• Продавцы из 92 стран и регионов
• Решения как для B2B2C так и для B2C

Открыть магазин Tmall Global.

Общая информация о Тмалл Глобал

Модели сотрудничества c Tmall Global:

• Tmall Overseas Fulfillment (TOF)
• Tmall Direct Import (TDI)
• Магазин Tmall Global (Flagship Store model)
• Партнеры Tmall (Tmall Partners)
• Плюсы и минусы Tmall Global
• Как мы можем помочь

Что такое Tmall Global ?

Tmall Global – это крупнейшая B2B2C/B2C площадка для трансграничной торговли товарами в Китае. Tmall Global является частью Tmall, который в свою очередь наряду с Taobao и Aliexpress принадлежит компании Alibaba.

Что такое Tmall на Алиэкспресс ?

Площадка имеет высокий порог вхождения, ориентирована в основном на продажу брендовой продукции. Основным целевым сегментом является китайский средний класс.

Требования к компаниям для торговли на Tmall Global:

• Компания должна быть зарегистрирована не в Китае.
• Продукция должна быть оригинальной.
• Компания должна владеть торговой маркой (работа с посредниками не приветствуется).
• Продукция должна быть востребована на своем рынке и желательно на международном.

Существует 3 модели сотрудничества иностранных компаний с Tmall Global. Это Tmall Overseas Fulfillment (B2C), Tmall Direct Import (B2B2C) и Tmall Global (B2C).

Tmall Overseas Fulfillment (TOF)

Это новая модель сотрудничества между Tmall Global и иностранными брендами, которые хотят протестировать китайский рынок, но не готовы к крупным вложениям.

1. При данной модели используются иностранные склады компании Alibaba.
2. Тмалл Global полностью берет на себя продажи, маркетинг и доставку товара покупателю.
3. Подходит для брендов неизвестных на территории Китая.
4. Продавец доставляет продукцию на склад компании Alibaba в своей стране.
5. Отгрузка осуществляется оптовыми партиями.
6. Оплата производится в местной валюте страны продавца.

Плюсы данной модели:

• Быстрый, 100% доступ на китайский рынок
• Низкие издержки на маркетинг, продажи и операционные расходы.
• Гибкая система выплат. Недельно либо ежемесячно, в валюте продавца.
• Упрощенная система возврата и обмена через склад Alibaba в стране продавца

Основной минус данной модели сотрудничества с Tmall Global – это то, что на данный момент она работает всего в нескольких странах (США, Япония)

ЦЕНЫ ОГОНЬ! TMALL vs М.Видео ГДЕ ДЕШЕВЛЕ? САМЫЙ ВЫГОДНЫЙ МАГАЗИН!

Tmall Direct Import (TDI)

B2B2C модель сотрудничества, при которой Tmall Global напрямую закупает продукцию у производителя (бренда) и самостоятельно занимается реализацией через торговую площадку.

• Поставка производится на склад, в одной из бондовых зон в Китае, на условиях CIF.
• Tmall полностью берет на себя продажи, маркетинг, и доставку внутри КНР.
• При данной модели Tmall Global закупает наиболее ходовую продукцию.

Данный вид сотрудничества подходит известным брендам и лидерам рынка.

Магазин Tmall Global (Flagship Store model)

B2C модель трансграничной торговли при которой производитель (бренд) управляет своим флагманским магазином (flagship store) на платформе Tmall Global c обязательной помощью партнера Tmall ( Tmall Partners).

• Бренд самостоятельно занимается маркетингом и привлечением клиентов
• Управление магазином, от имени бренда, осуществляется партнером Tmall (Tmall Partner)
• Бренд занимается логистикой вместе с партнером Tmall.
• Необходимо внесение депозита (от 25000 Usd), оплата комиссии и сервисного сбора

Самая затратная модель сотрудничества с Tmall Global.

Этапы создания Магазина Tmall Global (Flagship Store)

Подготовка и анализ

• Изучить платформу
• Предоставить Tmall Global информацию о бренде и продукте
• Найти и выбрать партнера Tmall (Tmall Partner)
• Разработать детальный план, совместно с партнером Tmall

Подача заявки

• Отправить заявку
• Зарегистрировать аккаунт Alipay Global
• Зарегистрировать учетную запись Taobao
• Получить приглашение
• Предоставить квалификацию компании / бренда

Разработка магазина

• Подписать контракт и зарегистрироваться в Cainiao
• Разработать дизайн магазина и загрузить товары
• Загрузить информацию в систему Cainiao
• Отгрузка продукции (согласно договору на логистическое обслуживание)

Партнеры Tmall (Tmall Partners)

Партнер Tmall – это одобренная и квалифицированная Tmall китайская компания, которая предоставляет услуги по управлению магазином Tmall, на территории КНР. Услуги партнера Tmall, являются обязательными при создании магазина Tmall Global (Flagship Store).
Проще говоря – это обязательная китайская компания посредник. Со списком компаний можно ознакомиться по ссылке. Партнеров Тмалл не очень много, обычно каждый занимается своей отраслью (косметика, продукты питания и тд).

Услуги Партнера Tmall:

• Обслуживание клиентов
• Хранение и продукции
• Логистика и возвраты
• Маркетинг и дизайн магазина
• Аналитика магазина

Партнеры Tmall, за свои услуги, взимают либо фиксированную ежемесячную комиссию, либо комиссию с продаж, либо и то и другое. Стоимость услуг и условия сотрудничества зависят от многих факторов, таких как узнаваемость бренда, планируемый объём продаж и размер вашего маркетингового бюджета

Плюсы работы с Tmall Global:

• Скорость выхода на рынок. Ваш продукт может появится на платформе в кратчайшие сроки. От 7 дней при использовании TOF / TDI моделей или от 4 недель при создании магазина.
• Разнообразие моделей сотрудничества TOF/TDI/TMG.
• Огромная база лояльных покупателей (Alibaba Group занимает более 50% рынка онлайн продаж в Китае).
• Удобная система статистики.
• Нет необходимости в открытии юр.лица в Китае и создании китайской команды.
• Маркетинг, логистику, продажи, хранение, работу с клиентами берет на себя Tmall либо партнер Tmall.

Минусы работы с Tmall Global:

• Издержки. Бюджет на создание и обслуживание магазина TMALL (Flagship Store) составят минимум 100 тыс. Usd за первый год. (депозит 25тыс + сервисный сбор 5 тыс. + услуги партнера Tmall + регистрация торговой марки). Высокая стоимость рекламной компании на Tmall и других платформах.
• В большинстве случаев подходиттолько для известных брендов.
• Сложный и не очень прозрачный процесс регистрации.
• Зависимость от партнера Tmall и от площадки.
• Отсутствие 100% контроля за маркетинговой стратегией и позиционированием бренда.
• Модели сотрудничества TOF/TDI работают в ограниченном числе стран.

Tmall Global площадка наиболее подходящая для крупных компаний и уже известных брендов либо очень «горячих» товаров, для которых каждая неделя промедления грозит серьезной упущенной выгодой.

TOF модель сотрудничества используется в ограниченном количестве стран. Продукция из которых, уже является брендом в Китае, например Япония и США. Дополнительно там хорошо развита логистическая сеть и сеть складов компании Alibaba.

TDI модель подходит для лидеров рынка и брендов с лучшими показателями продаж в своих странах. При этом условия закупа не всегда самые лучшие.

Создание Магазина Tmall Global (Flagship Store) требует серьезных затрат. Еще более серьезными будут вложения на продвижение и маркетинг. Порой открытие компании и регистрации китайского Tmall может быть обойтись заметно дешевле.

Поэтому перед началом работы с Tmall Global. Мы рекомендуем провести анализ рынка и конкурентов, просчитать затраты на работу с Tmall, а также рассмотреть альтернативные варианты.

Источник: thedimsum.com

Кэшбэк сервисы для покупок в Tmall

Сегодня такая дополнительная опция расчетов, как cashback, прочно вошла в жизнь каждого современного человека. Планируя осуществление покупок через интернет, многие покупатели интересуются, есть ли кэшбэк для Tmall. Данный материал посвящен теме кэшбэк сервисов, которые поддерживают работу с этим магазином.

Что такое Tmall

Tmall – это один из крупнейших онлайн — сервисов китайского происхождения. Tmall запущен в рамках платформы Алиэкспресс. Русскоязычная его версия стала доступной в сентябре 2017 года. Благодаря этому сервису китайские продавцы получили возможность продавать свою продукцию российским покупателям. Tmall быстро завоевал доверие и популярность, так как здесь есть товары, как для тех, чей бюджет ограничен, так и для тех покупателей, которые могут позволить себе дорогостоящие покупки продукции премиум-класса.

В чем отличие Tmall от Aliexpress?

Алиэкспресс – это огромный интернет — ресурс, в рамках которого представлена продукция самых разных китайских производителей. Также этот сайт работает посредником и одновременно своего рода «судьей» между потребителем и продавцом. Aliexpress можно назвать базаром, где находится множество «прилавков» с товаром.

Ключевая особенность Tmall в том, что это интернет-магазин. В рамках этого сервиса продаются различные товары одним продавцом. К ключевым преимуществам, отличающим Tmall от Алиэкспресс, относят:

• наличие товаров только от брендовых поставщиков, например, Samsung, Braun, Apple, а также Pampers и Lego
• к каждой товарной единице в обязательном порядке выдается электронный официальный чек
• на продукт, который по каким-то причинам не подошел покупателю, возможно в течение 15-дневного периода оформить возврат
• доставка товаров, купленных на Tmall, происходит быстрее, чем на Алиэкспресс
• товарные единицы идут не из Китая, а из разных складов, которые располагаются на территории России
• сделать заказ в Tmall могут только граждане РФ
• кэшбэк Тмалл подтверждается быстрее, чем для Алиэкспресс

Ассортимент продукции в Tmall

Каталог TMALL очень разнообразен. Все товары делятся на категории. Всего интернет-магазин предлагает 8 рубрик:

• Смартфоны. В этом разделе собраны телефоны на любой вкус: есть и брендовые новинки 2018 года, и бюджетные модели, и безрамочные варианты
• Электроника. Этот раздел собрал телевизоры, аудиосистемы для дома, электронные книги и многое другое
• Компьютерная техника. Данный раздел включает в себя компьютеры, мониторы, системные блоки
• Бытовая техника. Здесь есть все, начиная от пылесосов и заканчивая кофеварками, вакуумными упаковщиками, блинницами
• Дом, сад и ремонт. Этой категорией предлагаются электроинструменты, системы полива и многое другое
• Красота и здоровье. Эта категория включает товары для сушки волос, укладки, а также приборы для ухода за полостью рта
• Одежда, обувь. Данной категорией предлагается мужская и женская верхняя одежда, брюки, юбки, кофты, обувь различных моделей
• Товары для детей. Эта категория включает в себя детское питание, товары для ухода за малышом и многое иное

Какие сервисы предоставляют кэшбэк для Tmall

Сегодня множество сервисов предлагают кэшбэк Тмалл, далее перечислены только самые надежные и проверенные временем:

1. Letyshops. Этот сервис предлагает возврат лишь 1%. Чтобы получить на данном сервисе кэшбэк, нужно отыскать в каталоге Tmall, после этого в каталоге ресурсов нажать на соответствующий значок. Результатом таких действий станет открывшаяся веб-страница с данными по покупкам товара на описываемой веб-площадке. Здесь и можно отыскать веб-ссылку на Tmall (кнопка «Перейти в магазин»). Немаловажно и то, что данный веб-сервис предлагает спецпрограммулояльности – чем больше кэшбэка вы получили, тем больше будет расти процент для следующих возвратов.
2. EPN– еще один надежный официальный кэшбек сервис для Tmall. Он является официальным партнером Aliexpress, по этой причине его репутация безупречная. Процент для веб-магазина у EPN составляет 2%. Распространяется такая ставка на все категории товарных единиц.
3. Копикот. Максимальный размер возврата, который он предлагает, составляет 1.5%. Здесь все просто: ищем Tmallв перечне магазинов и переходим по веб-ссылке в магазин. На каждую категорию товара предусматривается свой процент. Для категории смартфонов полагается 1.3%, для планшетов – 1,5%, для аудиотехники 1.15%. При покупке телевизоров можно надеяться на возврат 1.1%.
4. Cash4Brands. Данный сервис предлагает до 1.68% возврата. Сервис располагает серьезным плюсом – он не подразумевает минимальной суммы для вывода средств. То есть долго копить какую-то определенную сумму для вывода не нужно.
5. Megabonus. Этот сервис дает кэшбэк Тмалл до 2.24%. Для разных категорий товаров процент составит:

• за покупку ПК и аксессуаров к нему предлагается возврат 2.24%
• за приобретение мобильных телефонов, планшетов и электроинструментов можно получить 1.92% возврата
• за покупку аудио/видео техники можно получить 1.73% кэшбэка
• за приобретение товаров для дома, в том числе и бытовой техники, можно получить 1.6% возврата

Заключение

Теперь вы знаете какие сервисы предлагают кэшбэк Тмалл. Покупайте интересующий вас товар и выбирайте тот кэшбэк сервис, который предлагает наиболее интересные условия возврата денежных средств.

Источник: premium-cashback.ru

Как создать аккаунт на Tmall Global

Заниматься онлайн-торговлей в Китае – если ты не китаец – долго, дорого и сложно. Чтобы создать сайт и запустить контекстную рекламу, нужна регистрация компании на территории материкового Китая. Даже при соблюдении требований государства на все процедуры обычно уходит 8–9 месяцев. Плюс нужны большие стартовые инвестиции.

Торговая площадка Tmall Global – альтернативный путь на китайский рынок, доступный зарубежным компаниям. Маркетплейс не требует от продавцов регистрации в Китае и счета в местном банке. Все расчеты ведутся в долларах, а для работы подойдет долларовый счет в любом европейском или российском банке.

Сегодня мы расскажем подробнее о том, кому подходит сервис Tmall Global и как зарегистрировать здесь аккаунт для выхода на новый рынок.

Alibaba, Aliexpress, Taobao, Tmall…

Названия разные, а компания одна. У владельца империи Alibaba Group Джека Ма есть решения для любого торгового бизнеса. В России лучше всего известны проекты Alibaba и Aliexpress. На Alibaba российские компании ищут поставщиков в Китае, а на Aliexpress китайские товары покупают в розницу.

Еще в Китае есть Taobao. По сути, это Aliexpress, но для внутреннего пользования. Здесь можно купить товары любого назначения: от промышленных станков до зубных щеток. К сожалению, самый перспективный канал продвижения на китайском рынке доступен только гражданам страны и компаниям, которые официально зарегистрированы на территории материкового Китая.

А вот Tmall – это маркетплейс, куда пользователи приходят за иностранными товарами. Он подходит не всем продавцам. Товар должен относиться к одной из категорий, определенных площадкой. Кстати, «Ти-моллов» несколько, поэтому сразу уточним, о чем речь.

Есть русскоязычный проект Tmall. Это маркетплейс от Aliexpress, где российские компании могут торговать китайскими (и не только) товарами из России. Сервис лучше заточен под местных пользователей, чем сам Aliexpress. И описания товаров здесь сделаны человеческим языком, и логистика лучше.

tmall.Aliexpress.com

Есть родственный ему Tmall.com на китайском языке. Это тот же маркетплейс, но с прицелом на китайский рынок. Здесь могут торговать только компании, который зарегистрированы территории материкового Китая, у которых есть счет в местном банке.

tmall.com

И есть проект Tmall Global, который действует в других странах. В том числе, на территории Гонконга, который гораздо более лоялен к иностранным компаниям, чем материковый Китай. Продавать товары на Tmall Global могут иностранные компании, у которых нет представительства и расчетного счета в Китае. При этом он доступен и пользователям на всей территории Поднебесной.

На Tmall Global работает 20 тысяч брендов из 77 стран мира. Большинство из них – из США, Канады, Южной Кореи, Австралии, Новой Зеландии, Японии. Количество российских брендов пока невелико.

tmall.hk

Требования к продавцам на Tmall Global

Категории товара

На Tmall Global можно продавать товары следущих категорий:

• Одежда и обувь.
• Бытовая техника.
• Товары для детей и подростков.
• Товары для красоты и ухода за собой.
• Книги и аудиопродукция.
• Запчасти и аксессуары для автомобилей, мотоциклов и другой техники.
• Электроника и другие сопутствующие товары.
• Продукты питания и напитки.
• Медицинские приборы.
• Товары для дома и кухни, декор.
• Драгоценности и украшения.
• Музыкальные инструменты.
• Товары для спорта.

Некоторые категории товаров подлежат сертификации по стандарту CCC. Это китайский аналог европейского ISO. В их числе электрические товары, аудио- и видеоаппаратура, компьютерные комплектующие, шины и запчасти для автомобилей и техники, сельскохозяйственная техника, медицинские товары и противопожарное оборудование и многое другое.

Большинство продуктов питания и алкоголя сертификации не требует. Но лучше уточнить.

Торговая марка и/или статус официального дистрибьютора

Китай не приветствует посредников и отдает предпочтение производителям товаров и дистрибьюторам, которые работают на основе лицензионного соглашения с брендом.

Причем надежность и статус бренда должны быть подтверждены торговой маркой, полученной в соответствии с правилами государства, на территории которого зарегистрирована компания.

План логистики

У Tmall Global жесткие требования к транспортной логистике продавцов. Заказ должен быть отправлен в Китай в течение 120 часов после оформления заказа. Прежде чем подавать заявку, нужно решить ряд вопросов:

• Где товар будет храниться перед пересечением границы.
• На каком таможенном пункте будет оформлен импорт.
• Каким транспортом товар будет доставлен на границу.
• Кто будет заниматься таможенными процедурами.
• Кто и каким транспортом доставит заказы китайским пользователям.

За логистикой партнеров Tmall Global следит серьезно. Если план логистики недостаточно надежен, в регистрации откажут.

Если магазин регулярно нарушает сроки доставки, его заблокируют.

Кроме того, у продавца должна быть точка на территории Китая, которая займется приемом возврата товаров.

Депозит, сборы и комиссия сервиса

Создание магазина на Tmall Global требует инвестиций. Инвестиции складываются из нескольких частей:

• Единовременный депозит в 25 000 $. Эта сумма останется у сервиса на весь срок работы компании на Tmall Global. Это страховка на случай, если продавец нарушит требования Сервисного соглашения с Tmall Global (Tmall Global Merchant Service Agreement), другие правила сервиса или законы государства. Вернуть депозит можно только в случае ухода с Tmall Global без нарушений.
• Технологический и сервисный сбор. Он состоит из двух частей: ежегодного сбора и комиссии. Ежегодный сбор составляет 5 000$ или 10 000$. Комиссия взимается с каждой транзакции. Она зависит от цены товара и стоимости доставки. Ставка сервиса, которая колеблется в пределах 0,5–5 %. Сумма ежегодного сбора и размер ставки сервиса зависит от категории товара.
• Сбор Alipay. Все транзакции проводятся при помощи платежной системы Alipay. Комиссия ~ 1 %.

Оплата за товары производится в USD на счет в любом зарубежном банке.

Список документов для регистрации аккаунта на Tmall Global

• Верифицированный аккаунт на Alipay для проведения депонированных расчетов.
• Основная информация о продавце (форма).
• Информация о бренде и продуктовых категориях (форма).
• Копия действующий бизнес-лицензии (для компаний, который зарегистрированы на территории Китая).
• Копия банковской выписки. Указанный при заявлении расчетный счет должен совпадать с расчетным счетом, который был указан при регистрации аккаунта на Alipay.
• Копии документов, которые подтверждают статус компании в государстве, на территории которого она работает.
• Копии документов представителей организации.
• Подтверждение регистрации товарного или сервисного знака на территории государства, где компания ведет деятельность.
• Копия лицензионного соглашения, если компания является официальным дистрибьютором производителя.

Документы, написанные не на китайском или английском языках, должны быть переведены.

Разновидности магазинов на Tmall Global

Существует четыре вида магазинов, которые можно создать на Tmall Global:

• Флагманский магазин (Flagship Store). У магазина этого типа должна быть зарегистрирована торговая марка в Гонконге. Допустима подача заявления, если компания находится в процессе ее регистрации. Производитель должен представить сертификаты на свои продукты, а официальный дистрибьютор дополнительно подтвердить приобретение товаров у производителя по лицензии.
• Флагманский магазин на маркетплейсе (Flagship Store Marketplace). У продавца должна быть сервисная марка, зарегистрированная в Гонконге. Если сервисная марка зарегистрирована на имя продавца, понадобится сертификат. Если на другую компанию, нужно предоставить лицензионный договор, по которому ведется сотрудничество дистрибьютора с брендом.
• Авторизованный магазин (Authorized Store). Процесс оформления не отличается от оформления флагманского магазина.
• Специализированный магазин (Specialty Store). Торговую или сервисную марку в Гонконге оформлять не надо. Но необходимо подтвердить источник приобретения продукта и предоставить счет-фактуру. Владельцы специализированных магазинов не могут продавать товары, которые относятся больше чем к двум категориям.

Сколько времени нужно на регистрацию аккаунта в Tmall Global

Обычно процедура регистрации занимает 7–8 недель.

На первом этапе определяется возможность продажи данного вида товара через Tmall Global, оцениваются исходные данные, определяется, какие меры необходимо принять поставщику для соответствия условиям работы на сервисе. Далее составляется план логистики, собираются документы, проводятся переговоры и заключается договор с сервисом. Также понадобится решить технические вопросы для подключения базы поставщика к сервису.

На втором этапе подписывается лицензионное соглашение с Tmall.com и Alipay. Открывается аккаунт для осуществления расчетов на Alipay.

На третьем этапе формируется склад: создаются система идентификации товара по артикулу (SKU), план продуктовых категорий и модели ценообразования. Далее формируется команда поддержки пользователей, создаются продуктовые страницы на Tmall Global и завершаются технические работы.

На четвертом этапе разрабатывается план открытия и продвижения, продуктовые страницы загружаются на Tmall.

Пятый этап – завершение подготовки и начало продаж.

Регистрация может существенно затянуться из-за недостатка тех или иных документов и сложностей коммуникации. Переговоры с китайской стороной проводятся только на китайском или английском. Иностранец не всегда от чиновников и специалистов сервиса нужную информацию.

Хотите зарегистрировать магазин на Tmall Global? Свяжитесь с нами – поможем.

Источник: enterchina.ru