Крупнейшая торговая площадка Aliexpress дает много возможностей для продавцов. Но без стратегии и грамотного подбора ассортимента получать стабильно высокую прибыль на маркетплейсе практически невозможно. Поэтому большинство селлеров находятся в процессе постоянного тестирования новых товаров. Это позволяет удовлетворять текущие потребности покупателей и увеличивать доходность бизнеса. Сегодня расскажем о том, что лучше продавать на «Алиэкспресс» и как подбирать востребованные позиции для продажи на данной платформе.
Советы по выбору товаров
При формировании товарного ассортимента для «Алиэкспресс» следует учитывать множество нюансов и правил.
Рекомендуем пользоваться базовыми проверенными советами:
- ходовая стоимость продукта. Согласно исследованиям с наименьшим начальным риском продаются товары, которые входят в ценовой диапазон примерно с 1 200 до 5 000 рублей. В случае, если цена будет меньше нижней границы диапазона, затраты на логистику превысят маржу, иначе ― необходимо будет значительно вложиться в закупку;
- оптимальные размеры. На старте выгоднее продавать товары не слишком больших объемов. Лучше остановиться на номенклатуре, габариты которой не превышают 50 сантиметров в длину и в ширину, а вес не больше 1-2 килограмм. Такие товары проще хранить, удобно транспортировать. Почти все логистические компании смогут предоставить для них подходящую упаковку, организовать быструю и качественную доставку, обеспечить размещение в центрах сортировки и на складах;
- расчет маржинальности товара. Нужно грамотно оценить себестоимость и проанализировать предполагаемую маржинальность. Если выходить на маркетплейс с продукцией, приобретенной за границей, то сориентироваться в значении себестоимости таких товаров помогут возможности расширенного поиска на ресурсе Alibaba.com;
- учет импульсного спроса и уникальность ассортимента.Импульсные покупки удовлетворяют эгоистические потребности человека и чаще всего возрастают благодаря четко продуманному маркетингу в социальных сетях. Как правило, это недорогие продукты масс маркета, доступные широкому сегменту пользователей, которые не входят в базовую потребительскую корзину. Также имеет смысл экспериментировать с продажей уникальных товаров. В этом случае есть возможность занять свободную прибыльную нишу.
Как находить популярную продукцию
Главная цель работы онлайн-магазина ― получение прибыли. Для этого продавцы основательно подходят к поиску товаров с наибольшей рентабельностью. Существует масса эффективных способов оценки популярности продукции на маркетплейсах. Чтобы сделать правильный выбор, стоит совмещать сразу несколько методик.
26 Новых Вещей с AliExpress, От Которых ТЫ ОФИГЕЕШЬ / Вещей с Алиэкспресс + КОНКУРС
Рассмотрим основные из них:
1. Исследование рейтинга ходовых товаров маркетплейсов. В интернет-магазине «Алиэкспресс» в разделе Aliexpress Popular находится список самых востребованных товаров, которые чаще всего приобретаются на платформе. Чтобы открыть его в системе, необходимо выбрать интересующую категорию и подкатегорию товара, затем отсортировать список по заказам.
Например, для оценки спроса на продукцию из ниши «Зоотовары» нужно перейти в соответствующий раздел, затем указать подраздел «Товары для кошек». После чего установить галочку «**** и более» и наложить фильтр «По заказам». Товары на странице будут отображаться в порядке убывания популярности.
2. Сравнительный анализ торговых площадок. В данном случае проводится сопоставление топ-продукции весомых магазинов в сфере e-commerce: Amazon, Ozon, WildBerries, Avito. Товар, который хорошо продается на одном из маркетплейсов, с большой вероятностью будет прибыльным и на другом.
3. Специализированные форумы и социальные сети. Они являются отличным источником вдохновения при поиске товаров для каталога продавца. К примеру, для изучения отзывов о продукции можно посетить веб-форум Reddit. На сайте есть возможность выбора интересующей ниши по названию ветки обсуждений и можно узнать реальное мнение пользователей об известных товарах.
4. Сервис аналитики и парсинга маркетплейсов Seller Fox. Это сервис мониторинга цен, продавцов и брендов, который помогает владельцам бизнеса анализировать конкурентов и увеличивать продажи. Он дает возможность мониторить спрос, используя внушительную базу товаров, которая вмещает в себя около 38 миллионов единиц продукции из самых крупных онлайн-площадок.
5. Веб-приложение Google Trends. Ресурсом удобно пользоваться для бесплатного прогнозирования модных тенденций, анализа показателей сезонности и спроса, отслеживания основных трендов на рынке. Google Trends позволяет определить локализацию заинтересованности товаром и уровень узнаваемости продукта, дает возможность оценить потребительскую способность клиентов и выявить популярные категории и марки товаров.
6. Ассистент Яндекс.Wordstat. Сервис очень похож на Google Trends, но есть основное отличие ― акцент на качественные, а не на количественные показатели. Бесплатное расширение позволяет точно оценить интерес пользователей, изучить динамику, сезонность и геолокацию запросов в Яндексе.
Рейтинг ходовых категорий на Aliexpress
На маркетплейсе продаются товары на любой вкус.
Но есть категории, которые пользуются наибольшим спросом среди покупателей платформы:
Гаджеты для мобильных телефонов
Это постоянно развивающаяся ниша, которая не теряет популярности. По прогнозам экспертов обороты продаж в ней к 2022 году будут составлять до 108 миллиардов долларов. Использование мобильных устройств с каждым годом только увеличивается, соответственно и инвестировать в аксессуары для телефонов выгодно.
В первую очередь это:
- зарядные кабели;
- геймпады;
- power banks;
- защитные стекла;
- попсокеты;
- подставки;
- гибкие штативы;
- адаптеры для прикуривателей;
- беспроводные зарядки.
Спортивная одежда и аксессуары для спорта
Рынок спортивных товаров относится к числу самых крупных. Здоровый образ жизни всячески популяризируется и набирает обороты. Для большого числа потребителей он становится частью стиля жизни, поэтому спрос на спортивные товары остается стабильно высоким.
Чаще всего покупают на Aliexpress:
- фитнес-трекеры;
- пояса-сумки;
- эспандеры;
- наколенники;
- бутылки для воды;
- топы;
- лосины;
- сумки для телефонов;
- гантели;
- беговые дорожки.
Товары для дома и сада
Одна из категорий продукции e-commerce, для которой особенно важна сезонность продаж. Пик торговли приходится на начало весны и лето, после чего начинается мертвый сезон. Но за это время можно получить неплохую прибыль, если грамотно организовать работу и учесть все детали.
Ассортимент на маркетплейсе включает:
- швабры с функцией самовыживания;
- автоматы для дистанционного управления жалюзи и шторами;
- портативные вентиляторы;
- часы-будильники с термометрами;
- различные светильники;
- умные лампы;
- настольные игры;
- горшки и кашпо;
- садовый инвентарь;
- кассеты и парники для рассады.
Косметика и парфюмерия
Мировые продажи косметических средств и товаров личной гигиены растут стремительными темпами. По данным аналитического ресурса Euromonitor International при благоприятных внешних факторах объемы рынка косметической индустрии будут увеличиваться в среднем на 5% в год.
Популярные единицы товаров в этом сегменте на торговой площадке:
- туши и помады;
- карандаши для бровей;
- тени;
- плойки для ресниц;
- основы под макияж;
- пудры;
- наборы для ухода за бородой;
- салфетки для чистки лица;
- крема против морщин;
- средства против угрей.
Техника и электроника
Это конкурентная и быстроразвивающаяся ниша в европейских онлайн-продажах. В последнее время наблюдается повышенный спрос на такие виды техники:
- блендеры;
- мультиварки;
- тостеры;
- кофемашины;
- соковыжималки;
- увлажнители воздуха;
- вентиляторы;
- кондиционеры;
- посудомоечные машины.
Товары повседневного потребления
Продукция, которой покупатели пользуются каждый день:
- мыло и зубные пасты;
- средства для мытья посуды;
- стиральные порошки;
- туалетная бумага;
- продукция для чистки зубов и бритья;
- лекарства;
- предметы личной гигиены.
Подборка прибыльных товаров для бизнеса на «Алиэкспресс»
Рекорды продаж на маркетплейсе бьют актуальные тренды:
1. Свадебная парящая вуаль.
Это несложный механизм, который помогает создавать праздничную атмосферу на свадебных торжествах с помощью простой системы с дистанционным управлением. Реквизит стал популярен в азиатских странах в 2020 году, но новинка пока не очень распространена.
2. Электрический подводный скутер.
Это оборудование для активных людей, которые хотят испытать новые эмоции при погружении в воду. Техника позволяет плавать гораздо быстрее обычного. Товар закупают на «Алиэкспресс» для перепродажи и аренды на пляжных курортах.
3. Принтер для печати на ногтях.
Небольшое устройство для быстрого перевода принтов и изображений с мобильного телефона непосредственно на ногти. Его хорошо покупают представители маникюрных салонов и частные мастера.
4. Голографический вентилятор.
Устройство создает необычный визуальный эффект за счет парящей движущейся голограммы. Голографический вентилятор полезен в любом бизнесе как инструмент запоминающейся рекламы.
5. Аппарат для химчистки салона автомобиля.
Прибор для автомобилистов. Принцип работы гаджета: под силой давления из специальной емкости подается вода или моющее средство и с помощью компактной щетки очищаются различные загрязнения салона авто.
6. Сенсорные LED-светильники «Соты».
Мобильные устройства можно располагать на стене в произвольном порядке, выкладывать различные фигуры, символы или целые фразы и включать только необходимое количество сотов. Такие светильники можно продавать не только обычным розничным покупателям, но и ресторанам, клубам, барам.
7. Портативная сушилка для белья.
Удобное приспособление для дома, которым можно заинтересовать любую хозяйку.
Нужно учесть, что тренды на маркетплейсе востребованы в течение ограниченного периода времени. Поэтому их важно регулярно отслеживать и успевать закупать еще до того, как они достигнут пика популярности. Пройдя данную точку, тренд довольно быстро идет на спад.
Выводы
Выбор товара – важный этап при подготовке к выходу на любой маркетплейс, в том числе и «Алиэкспресс». Прежде всего продавцу необходимо тщательно проанализировать рынок: определить актуальность спроса, учесть все минусы и плюсы реализации конкретного товара. Нужно прислушиваться к потребностям клиентов, использовать последние тренды, быть гибким, адаптироваться и экспериментировать.
Получите максимум
от продаж на маркетплейсах —
без лишних сервисов
и табличек
Дотянитесь до 65+ млн покупателей,
управляйте заказами и отгрузками,
анализируйте выручку и расходы на каждой площадке — в одном окне
Возможно вам также будет интересно:
Как сообщить клиентам о повышении цен: инструкция
Многие специалисты годами не повышают ценник, потому что покупатели всегда болезненно реагируют на такой шаг. Страшно, что клиенты уйдут и.
Как продавать ювелирные украшения на маркетплейсах
По данным Ассоциации компаний интернет-торговли, в 2022 году доля продаж ювелирных изделий через интернет составила 19% от совокупного объема рынка.
Как работать с отзывами на маркетплейсах
Из материала вы узнаете о том, как работать с отзывами на маркетплейсах, какие преимущества в этом есть для продавцов и.
Самовыкупы на Wildberries
Когда речь идёт о бизнесе, предприниматели используют все возможные способы для его развития и получения прибыли. В том числе спорные.
Штрихкоды для Ozon
Штриховые коды товара (ШК) применяют для идентификации и маркировки продукции. Маркетплейс Озон предъявляет к этикеткам со штрихкодом свои особые требования.
Как проанализировать спрос на товар для маркетплейса
Узнайте, как проверить спрос на товар для маркетплейса. Используйте инструменты и методы от Университета inSales для эффективного анализа спроса на.
Как самозанятому начать торговать на Wildberries: необходимые документы, комиссии и процесс подключения к площадке
Многие площадки e-commerce постепенно начинают сотрудничать с самозанятыми. Это выгодно для обеих сторон: маркетплейсы таким образом расширяют свой ассортимент, а.
Рейтинг маркетплейсов в 2023: топ-7 платформ для онлайн-торговли
Из материала вы узнаете о 7 популярных маркетплейсах для продажи товаров в 2023 году и сможете выбрать оптимальную площадку для.
Топ товаров для продажи на маркетплейсе и в интернет-магазине в 2023 году
Обзор популярных товаров для продажи в 2023 году. Изучите актуальные тренды и рекомендации по выбору прибыльных товаров для продаж в.
Источник: www.insales.ru
Что можно заказывать на Алиэкспресс
Aliexpress получил огромную популярность по той причине, что здесь можно быстро и удобно купить товары на любой вкус. На торговой площадке представлены самые разнообразные товары: от одежды и электроники до мебели и бытовой техники. Здесь эксклюзивные товары, которых нет в России, самый широкий ассортимент и низкие цены в интернете, поэтому подобрать подходящий вариант могут все. Но, чтобы сделать правильный выбор, нужно знать, что можно купить на Алиэкспресс, а что лучше поискать в другом месте.
Актуальные категории товаров
После того, как создатели Алиэкпресс организовали прием платежей и доставку товаров в Россию, отечественные покупатели получили доступ к огромному количеству товаров (в том числе брендовых). Доступная стоимость объясняется тем, что товар предоставляют непосредственные изготовители без лишних наценок. Кроме того, между продавцами в онлайн-гипермаркете существует жесткая конкуренция и не в их интересах сильно завышать цену, ведь покупатели просто найдут более дешевый вариант.
Если сравнивать стоимость товаров на Алиэксспресс и в российских онлайн-магазинах, то создается впечатление, что китайцы предлагают только дешевые подделки. Да, вероятность приобрести уцененную копию есть, но далеко не всегда. Шоппинг на Алиэкпресс можно сравнить с покупкой изделий завода-изготовителя на его же территории, а не в бутике в центре горда.
Судя по положительным отзывам покупателей, на Алиэкспресс выгодно покупать такие категории товаров:
Женские изделия из натурального меха можно приобрести по выгодной цене
Женская одежда . На Али представлены платья, блузки, брюки, костюмы, белье и другие вещи на любой вкус. Эксклюзивные повседневные или праздничные модели поражают фасоном и расцветками. Здесь можно заказать пуховики или куртки, только нужно учитывать «начинку» изделия. Количество пуха не должно быть ниже 70%, тогда курточка будет по-настоящему теплой.
Безопасно здесь заказывать шарфы или платки, с размером точно не прогадаете. Пользуются популярностью шубы из натурального меха (норка, лиса, соболь). Но покупать дорогие изделия стоит только в проверенных магазинах Vogue Sky store, Furstory, Real Fur Hat World, B https://magobzor.com/statyi/chto-mozhno-zakazyvat-aliekspress» target=»_blank»]magobzor.com[/mask_link]