Aliexpress является виртуальным воплощением китайского рынка, на котором китайские предприниматели продают свои товары жителям всего земного шара. Популярность этой торговой площадки с многомиллионным списком постоянных покупателей толкает иностранных продавцов искать возможность также торговать на Алиэкспресс. К тому же некоторым российским магазинам уже удалось пробраться в ряды китайских продавцов и получить неплохой доход. Но как стать продавцом на Алиэкспресс, если являешься гражданином другой страны? Об это мы расскажем в этой статье.
Почему Алиэкспресс привлекает новых продавцов
По задумке основателя ALIBABA, Алиэкспресс должен был стать главным конкурентом eBay, который уже долгое время был монополистом в мире интернет-торговли в Китае. Разработчики этого грандиозного проекта отчетливо понимали, что это должен был быть совершенно новый ресурс. Ведь клон eBay вряд ли смог бы вытеснить своего конкурента из рынка. Поэтому Алиэкспресс должен был четко отвечать запросам китайской аудитории — быть понятным, удобным и экономически выгодным для покупателей, а также иметь свою особую систему поощрения покупок и защиты сторон торговых сделок.
В итоге продуманная политика сайта сделала свое дело. Алиэкспресс стремительно обрел популярность у себя на родине, и отправился покорять другие страны. Дешевизна товаров и безграничный ассортимент пришлись по душе иностранным покупателям, даже несмотря на длительность доставки и незнание китайского языка. Да и Алиэкспресс вышел на абсолютно новый уровень, поскольку 90% китайских товаров начало реализоваться на внешнем рынке.
Со временем, разработчики сайта максимально упростили работу своего интернет-гиганта, что стало причиной массовой заинтересованности продавцов из других стран. Ведь все равно, откуда продается товар, если его доставка в любом случае происходит международными транспортными компаниями. А если склад находится непосредственно в стране покупателя, то это еще и удешевляет стоимость доставки и соответственно цену товара. А это открывает заманчивые перспективы. Но остается один немаловажный вопрос, как открыть магазин на Алиэкспресс, если продавец зарегистрирован за пределами Китая?
Как стать продавцом на Алиэкспресс
Для предпринимателей из Китая, чтобы зарегистрироваться на Алиэкспресс и продавать товары нужно всего лишь китайский телефонный номер, прописка в Китае и немного времени для стандартной регистрации. Также не будет лишним знание родного языка. В общем, это все, что нужно для создания учетной записи продавца.
Проводится регистрация по этому адресу. А тут можно найти подробную инструкцию по заполнению всех стандартных форм, а также советы и обучающие статьи по удачному ведению торговли. Естественно, что вся информация на этих сайтах исключительно на китайском языке.
Обычный житель Китая может стать предпринимателем не выходя из дома, не имея денежного капитала, складских помещений и товарных запасов. Все, что нужно, это создать аккаунт продавца, разместить фото с лотами и ждать заказа. После запроса от покупателя реализатор приобретает заказанный товар на производстве или на оптовом складе, бронирует трек-номер и вызывает службу доставки, которая заберет посылку и займется ее отправкой.
Конечно же, администрация сайта активно выслеживает перекупщиков и штрафует продавцов, выставляющих на продажу товары, которых нет в наличии. Но это мало кого останавливает.
Для начала только что зарегистрированному продавцу предоставляется лимит на выставление товаров в количестве 50 штук. После того как репутация магазина начинает расти, это количество возрастает до 300 единиц. А после получения статуса «Голд», продавец может выставлять до 5 000 лотов одновременно.
Как стать продавцом на Алиэкспресс. Порядок регистрации на сайте
К продавцам-иностранцам требования к регистрации аналогичные. Только для удобства есть специальный раздел на русском языке.
Итак, чтобы пройти регистрацию, нужно перейти по ссылке, а потом придерживаться следующего плана:
- После перехода на сайт, откроется окно, в котором нужно кликнуть по надписи «Нажмите сюда для входа в систему если…».
- Вас перенаправят на страницу регистрации для жителей России. Там введите свой e-mail и подтвердите регистрацию.
- Потом вам придется внести свои личные данные. Сначала снова укажите свой e-mail и задайте пароль. Далее напишите свое имя и фамилию, номер телефона, название страны. В конце нажмите «Зарегистрироваться».
- Затем появится уведомление о том, что учетная запись создана и вам нужно подать юридическую и регистрационную информацию о вас.
- Чтобы продолжить нажмите «Стать продавцом».
Далее на сайте откроется большая анкета, где нужно указать следующую информацию:
- Наименование выгодоприобретателя.
- Сведения о выгодоприобретателе.
- Сведения о лицензии.
- Структура и персональный состав органов управления.
- Сведения о представителе юридического лица.
- Сведения о величине уставного капитала.
- Банковские реквизиты.
- После внесения всех данных подтвердите их актуальность, нажав кнопку «Ок».
- Потом нужно выбрать к какой отрасли торговли вы будете работать, и подтвердить право на обладание товарным знаком.
- После того как ваша анкета пройдет проверку, ваш аккаунт продавца будет активирован.
Как стать продавцом на Алиэкспресс. Идентификация и открытие счета Alipay
После успешной активации аккаунта продавца нужно обязательно пройти этап идентификации. Тут и начинаются возможные сложности. Дело в том, что для ведения торговли на Алиэкспресс нужно создать аккаунт в системе платежей Alipay. Раньше обязательной верификации (подтверждения личности) подлежали только счета, на которых находилось более 50 тыс. юаней.
Теперь эта процедура обязательна для всех, при этом сертифицировать свой счет могут только жители Китая или иностранцы, которые там проживают. То есть жителям других стран создать счет в Alipay практически невозможно. Единственный выход ― поиск посредника, проживающего в Китае.
Сегодня это стало неким бизнесом среди граждан Китая, они предлагают свои услуги в качестве доверенного лица, на имя которого будет создан счет или же открывают сразу магазин на Алиэкспресс. За это они получают определенный процент от дохода, ничего при этом не делая.
Если вы проживаете на территории Китая, можете попытаться пройти верификацию аккаунта. Для этого часто требуется личная встреча с администрацией Alipay. Если все документы будут в порядке и вы пройдете проверку, нужно будет оплатить процедуру сертификации. С 1 июля 2016 года стоимость верификации для иностранцев составляет 200 долларов (это 1300 юань).
По новым правилам Алипей теперь установлен лимит счета ― 200 тыс. юаней в год.
Если вы не проживаете в Китае, единственное, что остается, это подыскать посредника. Как только вы найдете такого человека, вам нужно сделать следующее:
- Выберите банк в Китае, который соответствует таким критериям: имеет англоязычный интерфейс онлайн-банкинга, есть возможность перевода средств за кордон, а также составлен договор с Alipay.
- Откройте счет. Вам кроме счета нужно также иметь банковскую карту. Для этого потребуется загранпаспорт, если регистрация проходит на ваше имя, или паспорт посредника. Все данные вводятся латинскими буквами.
- Оставьте данные для восстановления доступа к счету. Это понадобится в случае потери пароля или надобности подключения/отключения дополнительных функций. Для этого можете указать номер паспорта, при этом серию обозначать не стоит, поскольку на территории Китая она неуместна.
Торговля на Алиэкспресс: плюсы и минусы
В России международное сотрудничество с Алиэкспресс стремительно набирает обороты. И количество русских магазинов на торговой площадке с каждым днем увеличивается. В основном это фирмы-представители крупных компаний, но и мелкие предприниматели тоже начинают появляться.
Среди проверенных русских магазинов с достойной репутацией на Али есть следующие:
- Philips Russia Official ― оригинальная техника Филипс.
- Top Shop TV ― товары для дома или отдыха.
- Smarthome — бытовые приборы и другая техника.
К плюсам сотрудничества с Алиэкспресс можно отнести:
- Не требуется наличие личного склада.
- Торговля происходит с любого места, где возможен доступ в интернет.
- Посылки отправляются транспортными компаниями.
- Постоянный спрос на дешевые лоты, большое количество заказов, стабильный доход и расширение бизнеса.
- Скорость доставки посылки в несколько раз меньше, поскольку товар находится на территории России.
Но есть и минусы в международном сотрудничестве с Алиэкспресс:
- Коммуникация с администрацией Алипей и Алиэкспресс ведется исключительно через китайский номер телефона. Если вы пользуетесь услугами посредника, вам часто придется звонить за кордон. А если вы верифицировали счет на свой номер, но покинули территории Китая, вам понадобится пользоваться услугами роуминга. В любой случае это повлечет немалые денежные траты.
- Администрация сайта более тщательно относится к проверке работы иностранных продавцов, поэтому будет трудно указывать неправильный адрес склада, если его нет в наличии.
- На услуги посредника уходит много денег. В среднем его услуги обходятся в 200-400 долларов в месяц.
Как видно, стать продавцом в китайском онлайн-магазине вполне возможно. Просто перед регистрацией нужно хорошо подготовить все документы и найти доверенное лицо из Китая, если вы не можете оформить магазин на свои имя.
You can follow any responses to this entry through the RSS 2.0 You can skip to the end and leave a response. Pinging is currently not allowed.
Leave a Reply Cancel reply
Свежие записи
- Воблеры на Алиэкспресс — обзор
- Можно ли купить на Алиэкспресс товары в кредит
- Как получить заказанную посылку с Алиэкспресс на почте
- Обзор женских кошельков на Алиэкспресс
- Наклейки на ногти на Алиэкспресс. Как клеить наклейки на ногти с Алиэкспресс
- Обзор категорий товаров на Алиэкспресс
- Как найти денежное дерево на Алиэкспресс
- Обзор женских шапок на Алиэкспресс
- Как найти термокружку на Алиэкспресс
- Как найти электрошокер на Алиэкспресс
- Как найти бильные пальцы на Алиэкспресс
- Как найти футболку трэшер на Алиэкспресс
- Что лучше Ебей или Алиэкспресс
- Как найти Томми Хилфигер на Алиэкспресс
- Как найти угольник свенсона на Алиэкспресс
- Обзор часов на Алиэкспресс. Как настроить часы с Алиэкспресс
- Обзор детской одежды на Алиэкспресс
- Обзор самых популярных товаров на Алиэкспресс
- Как найти микрофон Самсон на Алиэкспресс и его характеристики
- Как найти одежду спутник 1985 на Алиэкспресс
- Как правильно общаться с продавцом на Алиэкспресс
- На какую сумму можно покупать на Алиэкспресс
- Как найти патч Stone Island на Алиэкспресс
- Топ товаров с Алиэкспресс 2017 — обзор
- Какие есть проблемы на Алиэкспресс и как их решить. Проблемы с сайтом, заказом, оплатой, посылкой, доставкой, таможней на Алиэкспресс
- Как получить купоны Алиэкспресс 2017. Как использовать купоны на Алиэкспресс 2017
- Товары для мужиков Алиэкспресс. 20 суровых товаров на Алиэкспресс для мужиков
- Как мошенники обманывают на Алиэкспресс. Можно ли обмануть продавца на Алиэкспресс
- Неодимовый магнит на Алиэкспресс. Неодимовый магнит Алиэкспресс для электросчетчика
- Как найти петарды на Алиэкспресс
- Как скачать и установить Алитус на Алиэкспресс
- Как найти фоамиран на Алиэкспресс. Зефирный фоамиран на Алиэкспресс
- Обзор расширений для браузера Алиэкспресс. Расширения Алиэкспресс для Оперы, Яндекса, Гугл хрома
- Картины по номерам на Алиэкспресс. Распродажа картин по номерам на Алиэкспресс
- Телескопическая дубинка на Алиэкспресс — как найти и заказать
- Подарки с Алиэкспресс. Что подарить с Алиэкспресс на Новый год, 8 марта, 23 февраля, 14 февраля, день рождения. Интересные подарки с Алиэкспресс
- Все для рыбалки на Алиэкспресс. Товары для рыбалки с Алиэкспресс
- Накидки на сиденья автомобиля Aliexpress. Чехлы для авто на Алиэкспресс
- Спортивные костюмы на Алиэкспресс. Спортивные сумки на Алиэкспресс
- Новый год на Алиэкспресс 2017. Новогодние подарки на Алиэкспресс 2017
- Топ 10 лучших часов с Алиэкспресс
- Топ 10 лучших магазинов на Алиэкспресс
- Телефоны на Алиэкспресс на русском. Как выбрать и заказать телефон на Алиэкспресс
- Топ 10 — лучший планшет с Алиэкспресс
- Глушилка сотовой связи Алиэкспресс. Сотовый глушитель c Алиэкспресс
- Топ 10 смартфонов с Алиэкспресс
- Купоны на Алиэкспресс 2017. Как получить купоны на Алиэкспресс 2017
- Топ 10 самых лучших и продаваемых товаров на Алиэкспресс 2016-2017
- Игрушки Майнкрафт на Алиэкспресс
- Лучшие товары на Алиэкспресс 2017. Самые популярные товары на Алиэкспресс 2017
- Спортивные товары на Алиэкспресс. Топ 10 нужных спорт товаров с Алиэкспресс
- Пальто на Алиэкспресс. Как купить женское, мужское, детское пальто на Алиэкспресс. Проверенные продавцы пальто с Алиэкспресс
- Магнитный конструктор на Алиэкспресс
- Подводные камеры для рыбалки на Алиэкспресс. Эхолот для рыбалки на Алиэкспресс
- Ткани на Алиэкспресс. Как купить качественную ткань на Алиэкспресс
- Dji mavic pro на Aliexpress. Как купить dji mavic pro на Aliexpress
- Страйкбольное оружие на Алиэкспресс. Страйкбол на Алиэкспресс. Пейнтбол на Алиэкспресс
- Подарочный сертификат Aliexpress. Как купить сертификат на Алиэкспресс. Как оплатить сертификатом на Aliexpress
- Как получить скидку на Алиэкспресс. Скидка продавца на Алиэкспресс
- Секреты Алиэкспресс. Секреты заказа и доставки на Алиэкспресс
- Мужские наручные часы на Алиэкспресс
- Кожаные сумки на Алиэкспресс. Как купить кожаную сумку или кошелек на Алиэкспресс
- Противоударный телефон на Алиэкспресс
- Кэшбэк Алиэкспресс — топ лучших. Двойной кэшбэк на Aliexpress. Лучший кэшбэк для покупок на Алиэкспресс
- Power bank на Алиэкспресс. Алиэкспресс Xiaomi power bank. Какой повер банк лучше купить на Алиэкспресс
- Стразы на Алиэкспресс — купить стразы на Алиэкспресс. Алмазная вышивка стразами на Алиэкспресс. Паяльник для страз Алиэкспресс
- Алиэкспресс для собак — товары, одежда, игрушки, машинка для стрижки собак, таблица размеров
- Оффер клаб купоны на Алиэкспресс
- Полная версия сайта Алиэкспресс в рублях на русском языке
- Russia express spsr с Алиэкспресс — доставка, отслеживание
Источник: alixlife.ru
Как продавать на Aliexpress.com
Если кто не знает, Aliexpress.com — это огромный китайский интернет-магазин, в котором можно купить почти всё по бросовым ценам. Если точнее, это не просто интернет-магазин, а торговая площадка, на которой могут продавать разные продавцы — но с точки зрения простого покупателя просто огромный интернет-магазин.
Подписывайтесь на наш Телеграм-канал и ВКонтакте, чтобы первым узнавать все новости
В месяц его посещают 23 миллиона россиян! В основном, регионы (на регионы приходится 85 процентов посетителей Aliexpress, и только 15 процентов приходится на Москву и Санкт-Петербург).
Я тоже в него стала иногда заходить, особенно когда сравнила цены на фурнитуру для украшений в российских интернет-магазинах и на Aliexpress.com (в китайском магазине эти цены в 4 раза ниже!).
С одной стороны, Aliexpress.com — могильщик многих российских интернет-магазинов (особенно тех, которые сами в Китае закупают товар и перепродают потом нам). С другой стороны, он предоставляет возможность нашим производителям торговать рядом с китайцами на их площадке. Тем же россиянам (а, возможно, и всему остальному миру).
По-моему, именно с весны 2016 года российские производители получили такую возможность. И некоторые ими уже воспользовались.
Я нашла нескольких таких продавцов.
Успешные российские продавцы на Aliexpress.com
1. Это мебельная компания Mingachev из Красноярска (ее страница на Aliexpress — ru.Aliexpress.com/store/2287076):
2. Компания «Мосигра» (сеть магазинов настольных игр) — ru.Aliexpress.com/store/2068097:
3. Интернет-магазин женской одежды из Краснодара Diamonds Style (ru.Aliexpress.com/store/2199050):
Вообще, наших российских производителей и продавцов на Aliexpress еще очень мало. И зря. Потому что те же иностранные компании пролезают на этот рынок очень ловко и торгуют практически без конкуренции от лица российских производителей (просто потому, что у них на территории России есть свои представительства и склады).
4. Это, например, датский бренд Ardi, производящий женское белье. Он пришел на Aliexpress в прошлом году (ru.Aliexpress.com/store/1946256) и продал через эту площадку более десяти тысяч единиц своего товара (судя по количеству отзывов):
Возможно, не все наши производители и ритейлеры знают, как торговать на Aliexpress, поэтому их еще здесь нет. Хотя многомиллионная армия российских покупателей не прочь покупать у них именно с этой площадки. Потому что очень удобно покупать из одного места, выгребая из огромной тучи разложенного на витрине товара интересные вещи (в первый раз, возможно, и трудно. Но затем — одно удовольствие).
А ведь размещение своих товаров на Aliexpress.com не будет стоить нашим продавцам ни копейки. Они платят площадке комиссионные только за реальные покупки (от 3.5 до 7 процентов от цены товара).
Как же зарегистрироваться на Aliexpress.com и начать продавать?
Для облегчения регистрации наших продавцов на Aliexpress.com в качестве помощника в этом процессе выступила компания PickPoint (владеющая сетью постаматов в России и поэтому крайне заинтересованная в развитии российской интернет-торговли).
На сайте PickPoint на странице pickpoint.ru/ali/ вы можете прочитать информацию, как зарегистрироваться на Aliexpress и выставить на продажу свои товары (этому посвящен целый раздел сайта):
Для начала познакомьтесь с информацией на странице pickpoint.ru/ali/p/deploy/create-account/. Здесь указаны требования к продавцам, которые хотят торговать на Aliexpress.com.
Прежде всего, это должны быть юридические лица (ООО или ИП). И продавать они могут только оригинальные бренды (либо свои, либо чужие — при наличии соответствующего соглашения с владельцем бренда).
Если исходить из этих требований, то практически любой российский производитель может продавать на Aliexpress товары своей торговой марки (только ее нужно, конечно, зарегистрировать).
В остальном — никаких ограничений нет. Да, еще одно условие. На Aliexpress цена на ваш товар должна быть не выше, чем в вашем собственном магазине (виртуальном или реальном). Потому что китайская площадка позиционирует себя как место, где продаются товары с минимальной маржой, потому — самые дешевые (именно благодаря этому у нее такое большое количество поклонников).
Для торговли с Aliexpress в качестве российского продавца вам не потребуется ехать в Китай и создавать там склад своей продукции. Вы можете (и должны) продавать российским покупателям из России, со своего обычного склада, своими традиционными методами. Главное — и вам очень рекомендуют — вы должны иметь в способе доставки Почту России — потому что это самый популярный способ доставки для всех российских регионов.
Зато вам предоставляют возможность принимать самые разнообразные способы оплаты от клиентов (которые сами вы вряд ли смогли бы так просто организовать):
При этом вам совсем не обязательно иметь свой интернет-магазин. Вы можете оставаться простым производителем и получить практически в бесплатное пользование (за небольшую комиссию с продаж) огромную торговую площадку.
Категории товаров, подготовленные для российских продавцов: «Бытовая техника», «Инструменты», «Электроника», «Одежда и мода», «Всё для детей», «Сумки и обувь» и «Косметика» (хотя Мосигра продает свои товары в совершенно другой категории — «Настольные игры» /Board games/. То есть и вы можете продавать что угодно, кроме еды, наверное).
Почти во всех этих категориях уже есть товары (либо от российских производителей, либо от российских представителей зарубежных производителей). Но что удивительно, в категории «Сумки и обувь» ни одного российского продавца пока нет, этот раздел практически пуст:
И это удивительно, потому что сумки и обувь — это всегда хорошо раскупаемый товар на всех площадках. Я думаю, все-таки найдутся в России производители модных сумок (хотя бы), которым хотелось бы иметь подобные цифры продаж:
Как добиться впечатлительных цифр продаж? Не только низкой ценой (у Ardi, к примеру, белье не копейки стоит).
Как продавать много?
Как минимум, смотрите, как делают другие — успешные продавцы. Вешают на свою страницу баннер, дают развернутую информацию о своем бренде. Дарят покупателям скидки (и купоны со скидками). Описывают свой товар максимально подробно — со множеством фотографий. Дают развернутую размерную сетку.
По возможности включают стоимость доставки в цену товара (и сообщают покупателю, что доставка бесплатная). Пишут точный вес и размеры посылки. Отвечают на все отрицательные отзывы, разъясняя свою позицию.
По-моему, это не трудно (произвести товар гораздо труднее).
Итак. Любой российский производитель, зарегистрировавший торговую марку на свой товар, может получить (в лице Aliexpress.com) огромный канал продаж.
Главное — в нем зарегистрироваться, правильно оформить странички товаров — и продолжать производить и доставлять свой товар российскому покупателю.
Даже если вы пока еще не производитель, но у вас грандиозные планы на свое производственное будущее — вы теперь знаете, на что и на кого вам опереться (как всегда, на китайцев).
Источник: homebusiness.ru
Условия сотрудничества для поставщиков на маркеплейсе Aliexpress
Aliexpress – один из самых популярных маркетплейсов на сегодняшний день. Многие покупатели его ценят не только за лояльную ценовую политику, но и за многолетнюю репутацию надежного продавца.
И, если с покупателями всё ясно, давайте сегодня подробнее разберёмся, стоит ли вам как поставщикам выходить на эту площадку, какие условия готов предложить маркетплейс и в чем ваша выгода. Как всегда, разбираем самые важные для вас вопросы!
Перед описанием всей статьи я, как продавец с опытом работы на али около года, хотел бы сказать плюсы и минусы маркетплейса. И хочу сразу сказать – площадка одна из основных, которые я использую для продажи своих товаров. Начнем с плюсов:
- Фиксированная стоимость доставки – 69 руб. + НДС (итого доставка будет стоить на заказы до 2-х кг – 82 руб.) и небольшая комиссия 5-8%. Классное решение, продавец решает сам, как ему отправлять заказы. Так например, мелкие заказы я отправляю по фиксированной цене Aliexpress, а вот большие и крупные доверяю только Сдэку.
- Быстрые выплаты. Покупатель забрал товар, подтвердил получение и в этот же день вы можете вывести деньги без комиссии. После заказа выплаты поступают деньги на карту в течение 3-5 часов (кроме выходных).
- Большие заказы. На али покупают не только “марамои” и малолетки, самые крупные заказы я получал не на WildBerries или Ozon, а именно на Aliexpress. Связано это с тем, что покупатель перед заказом может пообщаться с продавцом, получить консультацию и принять точное решение о покупке. На WildBerries, например, покупатели как правило сначала делают пробный заказ небольшой, а после становятся постоянным покупателем. Так же это связано с тем, что заказывают преимущественно покупатели из регионов и запасаются “впрок”.
- Найти покупателей с других стран, оптовых покупателей. Я как производитель выставил товары на али и часто получаю вопросы об оптовой поставке, собираю контакты и могу продолжить общение с покупателем в любом месенджере, а площадку использовать как гарант сделки и экономии на доставке. Так же часто пишут покупатели из других стран, т.к. производство в России, то цена для иностранцев сильно ниже, так например, я нашел оптового покупателя из Абхазии, Польши и обсуждаем поставку с покупателем из Германии. Доставку в данном случае осуществляем уже за пределами площадки. Конечно, все зависит от того, какой товар вы продаете, лично для моего товара – али это еще и источник оптовых покупателей.
- Доставка по всей России и продажи с любого города. Да, вы продаете свои товары по всей России, а стоимость доставки фиксированная 82р. Aliexpress сотрудничает с недавних пор по доставке с Почтой России и если в вашем селе есть пункт Почты России (а он точно есть), то вы можете продавать на маркетплейсе.
- Поддержка продавцов. Все мы привыкли в “бум маркетплейсов” о том, что до поддержки не достучишься или отвечают, но проблемы не решают. На али есть несколько вариантов получение поддержки: через сайт, в телеграме, в комьюнити продавцов, а так же самое интересное: Aliexpress часто проводит прямые эфиры, в которых продавец может задать свой вопрос напрямую представителям маркетплейса. Это очень круто, а еще в предверии распродажи 11.11 и черной пятницы мне звонили и предлагали помощь в записи на участие в конкурсе. Вдумайтесь, маркетплейс обзванивает продавцов, что бы предложить поучаствовать в акции. Но и это еще не все, маркетплейс стремится улучшить качество поддержки, хотя все вопросы, которые я когда – либо задавал – были закрыты.
- Продажи со склада продавца. Считаю плюсом, потому что вы можете не закупать товар сразу, а сначала посмотреть динамику заказов.
- Отмена заказов без санкций. Конечно, если все заказы отклонять, то вас и заблокировать могут. Но в целом, отмена заказа не как не влияет на позиции товара, а с вас не списывается дополнительная комиссия за отмену.
- На одни данные можно зарегистрировать до 5 магазинов.
Плюсов действительно у площадки много, я парой думаю, что щас маркетплейс наберет продавцов и после начнутся: блокировки товаров и магазинов, комиссия за отмену, комиссия за частый вывод денег. Пока этого нет, условия сотрудничества хорошие.
Теперь о минусах работы на Aliexpress:
- Платформа с каждым днем улучшается. С одной стороны, надо было в плюсы же записывать, но вот после обновления, продавцы привыкая к старому функционалу, обновления воспринимают плохо и нужно разбираться вновь.
- Мелочи перевода. Площадка китайская, а дефолтный язык – китайский и английский. Парой зайдешь на какаю то страницу в настройках и там все на китайском. Без переводчика в браузере сложно работать.
- Потери посылок. Ох как я настрадался с вечными потерями посылок, 5 post постоянно косячит со сроками – покупатели из-за долгой доставки нервничают и пишут продавцу. Все это приходится решать, звонить в доставки и заниматься поиском посылок. Если у вас 100 заказов – это не проблема, но у меня в пике было 2000 доставок в статусе “Доставляется” и можно было весь день убить на ответы покупателям и звонки в транспортные компании. Да, это реалии продавца на Aliexpress, хоть к маркетплейсу и относится косвенно.
- Споры. Вот самое мое любимое (шутка). Тут сразу хочу оговориться, что все зависит от того, какой вы товар продаете и кто ваши покупатели. Если продавать некачественную электронику: ожидайте много споров. Если продавать товар в котором преимущественно взрослая и платежеспособная аудитория (как у меня сейчас), то споров вообще на 1000 заказов может и не быть. Но вот когда я продавал электронику, примерно 15% было споров: у кого-то товар не работал, кто- то описание и характеристики не прочитал, и у него товар не работал. А кто- то изначально открывал спор для того, что бы сделать “рефаунд” и кинуть продавца. Первое время я очень переживал из-за споров, но арбитраж али понимает какие порой покупатели бывают и часто встает на сторону продавца. В целом арбитраж достаточно справедливо принимает решения и у меня к арбитражу никогда не было вопросов.
Каждый отмечает свои минусы, описал лишь то, с чем столкнулся я.
Почему Aliexpress – хорошая площадка для продаж?
Среди всех существующих площадок, именно Ali лидирует по многим показателям. Далеко не каждый маркетплейс может похвастаться такой статистикой:
- Охват более 230 стран
- Больше 20 млн русских посетителей
- Больше 200 млн уникальных посетителей каждый месяц
- 10 лет на рынке и большой социальный авторитет
Хотя и без цифр каждому понятно, что Aliexpress – уважаемая и популярная платформа, на которую точно стоит обратить внимание поставщику.
Кто может сотрудничать с Aliexpress?
Как и многие другие маркетплейсы, эта площадка готова работать только с юридическими и физическими лицами (да, да, даже как физ.лицо можно зарегистрироваться на али). Площадка, как вы могли догадаться, не поверит вам «на слово» и попросит следующие документы:
- Документацию, разрешающую осуществлять торговлю
- ИНН
- Реквизиты фин.учреждения
- Паспортные данные
- Уставные бумаги, если вы имеете статус организации
Какие требования у Aliexpress к производству?
Здесь всё строго. Плагиат и реплики на этой платформе не жалуют, поэтому вы рискуете получить отказ, если планируете выходить на площадку с:
- Товарным знаком, представленным только в графическом виде
- Названием, которое плагиатит известный бренд
- Реплики, копии. С одной стороны продавать можно, только есть вот одно но: в отличии от всех маркетплейсов на Ali присутствуют официальные представители брендов, которые следят за копиями. В случае нарушения, подают жалобу на товар и ваш товар удаляют, а в карму магазина прилетает жирный минус. Так например, продавая копию наушников AirPods (не указывая ТМ Apple), спустя пару дней мне прилетела жалоба от Apple Inc.
Кстати, если на этапе согласования все будет гладко, но на деле ваш товар обрастёт негативными отзывами, Aliexpress быстро отреагирует и откажет в сотрудничестве! Это связано с тем, что у товаров и магазина есть рейтинг и перешагнув порог рейтинга, товары сначала скроют и их можно опубликовать вновь, в случае повторных нарушений товары блокируют. Так же с недавних пор маркетплейс начал безбожно банить продавцов, которые нарушают правила площадки и даже без предупреждения. Заходите в личный кабинет, а там надпись “Магазин заблокирован”.
Что можно продавать на платформе Aliexpress?
Продавать здесь можно практически всё, но не стоит забывать про законодательство РФ. То есть, если вы планируете торговать оружием или запрещёнными веществами вам здесь явно будут не рады и быстро заблокируют учетную запись продавца.
Однако у площадки есть и небольшие собственные ограничения – ваш товар должен быть полностью или хотя бы частично произведен на территории России. И, если вдруг вы решите скрыть настоящее место производства, указав РФ, а представители Aliexpress узнают, что это не так, то вам придётся компенсировать покупателям деньги за товар и, конечно, уйти с площадки c этим товаром.
Поговорим также немного о ценах на товар. Как мы уже говорили, ценовая политика этой платформы максимально лояльна к покупателям, поэтому продавцам, сильно завышающим цены, здесь не место. То есть, если товар на вашем сайте имеет одну цену, а на Aliexpress то же самое вы продаёте по завышенной стоимости, то для вас будут санкции, а именно отключение от субсидированной цены на доставку. Но по факту скажу, что сейчас маркетплейс особо не проверяет цены и жалобы на эту тему от продавцов я не встречал.
Как выводить деньги с какую комиссию берёт площадка?
Комиссия на Aliexpress варьируется от 5% до 8% в среднем. Но есть отдельные товары с повышенным показателем (например, за продажу париков платформа взимает 10% комиссии).
Кстати, не забывайте, что у новых поставщиков есть возможность первые полгода продавать товары без комиссионных удержаний (или первые 100 заказов)! Речь идёт о том, что за первую сотню товаров Aliexpress не будет брать комиссию. Здесь есть ещё один приятный нюанс – однотипные неуникальные вещи считаются за одну единицу! Например, если вы продадите 100 одинаковых свитеров, то не исчерпаете свой лимит, а просто уменьшите его на 1.
Деньги за покупку поступают на счёт поставщика только после того, как покупатель оплатил и получил заказ, и прошёл срок периода защиты. Тут очень тонкий момент, с одной стороны посылки доходят быстро и если бы покупатели всегда подтверждали заказ после получения, но происходит, увы, это не всегда. Как правило 20-30% подтверждают после получения, остальные заказы и деньги, соответственно за них, поступают после истечения срока защиты. Обычно это 10-20 дней. Но вы всегда можете написать или позвонить покупателю и попросить его подтвердить заказ, если вам срочно нужны оборотные средства.
А вот чтобы вывести деньги потребуется регистрация на дополнительной платформе Alipay. Чтобы зарегистрироваться здесь, придётся воспользоваться номером телефона, который должен быть указан у вас в регистрационных данных, иначе не получится! Также необходимы будут реквизиты финансового учреждения, которое займётся проведением оплаты.
Как начать продавать на Aliexpress?
После того, как вы пройдёте регистрацию, вы сможете создать карточки своих товаров. А вот для этого вам придётся зафиксировать в системе Ali своё товарное наименование и, конечно, не забыть прикрепить документ, разрешающий его использование. Процесс одобрения и регистрации может отнять до 3-х дней.
Дальше вам нужно будет заняться формированием плана доставки. Будьте внимательны – если расчёты на этом этапе будут неверными, то дальше вы можете попасть на кругленькую сумму из-за переплат. При формировании плана учитывайте тип товара и особенности курьерской доставки.
Здесь стоит сказать, что платформа удобно продумана для ведения бизнеса! Интерфейс позволяет делать настройку дублирующих сведений, благодаря чему неминуемо растут обороты и продажи!
Конечно, всех интересует вопрос, как добавить карточки на Aliexpress. Для этого есть целых 3 способа:
- Через личный кабинет сайта;
- Через Excel-файлы;
- Через XML / YML. Результат всегда будет один и тот же, поэтому вы можете выбрать свой способ исходя из удобства процесса.
И не забудьте уделить внимание карточке товара! Заполнять её нужно максимально подробно и честно. Если вы не укажете какое-то свойство товара или просто налжёте, то покупатель, обнаруживший несоответствие, сможет открыть с вами спор, а это ничем хорошим для вас не закончится. Будет идеально, если к товару вы добавите максимально реалистичные иллюстрации, которые помогут увидеть товар до покупки. Кстати, использовать здесь можно только те фото, которые есть на официальном ресурсе производителя или сделаны им специально для маркетплейса.
Как видите, разобраться в этой площадке не так и сложно, а условия достаточно привлекательны. Поэтому не бойтесь выходить на новые платформы, чтобы дать толчок к развитию своего бизнеса!
Источник: wb-up.ru