Продажи на Алиэкспресс плюсы и минусы

Алиэкспресс — это крупнейшая торговая площадка, пользующаяся популярностью. Каждый день совершаются миллионы заказов, поэтому российские компании заинтересованы в сотрудничестве с китайским сайтом. Перед началом бизнеса стоит ознакомиться с особенностями предпринимательской деятельности, как продавать на Алиэкспресс грамотно.

Кому разрешено продавать на китайской торговой площадке

Чтобы открыть личный магазин на Алиэкспресс, физические лица должны создать ИП или ООО. При регистрации необходимо указывать следующие данные:

• разрешение на ведение торговой деятельности;
• контактный телефон или электронный адрес;
• паспортные данные;

• ИНН;
• документы ООО;
• банковские реквизиты.

Также потребуется предоставление доказательств на указание производства. Запрос могут отклонить в таких случаях:

• название компании похоже на имеющиеся знаменитые бренды;
• товарный знак графический;
• схожая продукция уже размещена на торговой площадке Алиэкспресс.

Администрация может отказать при отсутствии качества продукции, несоблюдении условий, появлении отрицательных отзывов в большом количестве.

Продажа на AliExpress Business || Урок 1. Особенности Российских и Китайских магазинов

Что можно продавать на Алиэкспресс

На китайской маркетплейсе можно продавать все, кроме продуктов питания. Обычно там продается одежда, обувь, аксессуары, мелкие предметы бытовой техники, товары для детей и животных. Также можно найти на сайте игрушки для секса, косметические средства. Главное, чтобы продукция была изготовлена на территории Российской Федерации.

Если на товаре будет написано «Made in Russia», а по факту, это не так, продавцу нужно будет возместить ущерб каждому клиенту. Цены на Алиэкспресс низкие, вряд ли получится накрутить высокую маржу. Новичкам рекомендуется начинать торговлю с мелких аксессуаров, одежды. Спросом пользуются трендовые вещи хорошего качества. Если они выполнены из натуральных материалов, это повысит количество удачных сделок.

Достоинства и недостатки торговли

Перед тем, как продавать на Алиэкспресс из России, стоит ознакомиться с положительными и отрицательными сторонами бизнеса.

Плюсы Минусы

Площадка раскрученная, не придется тратить средства на продвижение. Успех в продажах зависит от качества услуг. Если клиенты оставят много положительных отзывов, возрастет рейтинг магазина, повысится статус продавца. Также роль играет скорость доставки и отправки. Клиенты любят, когда их заказ быстро отправляют. Некоторые продавцы временят с этим.	Высокая конкуренция. На китайской платформе зарегистрировано множество продавцов. К тому же, они продают вещи по очень низким ценам, что привлекает покупателей.
Онлайн магазины внутри России могут быстрее китайцев привозить заказанные товары.	Жесткие требования к продавцам. Чтобы открыть магазин, необходимо предоставить ряд документов, вызвать доверие у администрации Алиэкспресс.
Качество продукции российского производства существенно выше.	Высокая комиссия со сделок. Если продавать товары на китайской площадке, придется платить 5-8% от каждой сделки. Величина процентов зависит от стоимости проданного товара. На категорию «Парики и волосы» комиссия распространяется 10%.

Заработок на Алиэкспресс. Продажи на aliexpress. Новый маркетплейс

Как начать торговать на Алиэкспресс

После прохождения регистрации, следующий шаг — это создание магазина. Китайский маркетплейс располагает массой инструментов для ведения предпринимательской деятельности. На главной странице регистрации продавца прописано кратко их описание. Алиэкспресс предлагает бесплатную рекламу сразу после подтверждения магазина. Для этого придется выполнить ряд действий.

Вначале — зарегистрировать бренд. Это возможно после прохождения названия через систему рассмотрения разрешительного документа. Администрация дает одобрение через 2-14 дней. Далее необходимо определиться с доставкой. На Алиэкспресс представлены шаблоны, где указывают конкретный сценарий.

Следует обозначить цену готовой посылки с товарной позицией. Неправильное оформление повлияет на извлечение дохода. Затем приступают к настройке виджетов, содержащих информацию о товаре. Это увеличивает шансы на продажу. Правильно размещенные сведения концентрируют внимание покупателей.

Чтобы выводить деньги, следует зарегистрироваться в Alipay, верифицироваться по номеру телефона, указанному при регистрации на сайте. После этого указывают банковские реквизиты.

Продаваемые товары добавляются по общим схемам. Карточки заполняют при помощи таких программ:

• Microsoft Excel — вручную;
• в личном кабинете;
• Yandex Market Language.

Чем детальнее описан товар, тем лучше. Покупатели ценят описание характеристик применения, параметры. Если неправильно прописать эти данные, после получения товара, клиент откроет спор. Обычно администрация на стороне покупателей. Это чревато негативным отзывом, от чего страдает рейтинг.

Также можно добавить видеоматериалы, они воспринимаются проще, чем текстовое описание. На отдельной странице Алиэкспресс будут высвечиваться имеющиеся в продаже товарные позиции. Их можно выставлять в имеющихся шаблонах. Привлекательно оформленная главная страница магазина положительно отражается на общей статистике продаж.

На Алиэкспресс можно продвигать аккаунт путем регулярных скидок. Ежемесячно можно распространять акционные предложения на 60 наименований. Срок действия акций составляет не более 3 тысяч часов. Позиции размещаются в отдельном блоке на главной странице, иногда они показываются посетителям. Опытные продавцы предлагают клиентам купоны для увеличения количества сделок.

Несложно разобраться, как торговать на Алиэкспресс из России. Если следовать инструкции, корректно заполнять графы во время регистрации, ставить низкие цены на товары, магазин быстро станет популярным. Главное, заслужить 5-10 положительных отзывов. Опытные продавцы рекомендуют выставлять настоящие снимки товарных позиций. Это увеличивает шансы на удачные продажи.

Источник: cetera.ru

Как начать продавать на Aliexpress из России: инструкция

Aliexpress — одна из крупнейших мировых торговых b2c-площадок, которую обожают россияне: на ней регулярно и ежегодно закупаются 20 миллионов соотечественников . Сайт сервиса входит в топ-30 самых популярных международных порталов: кроме России, на Aliexpress покупают товары жители более 230 стран и регионов. Прошлой весной платформа разрешила отечественным продавцам выставлять товары собственного производства: самое время начать работать с площадкой.

Что нужно, чтобы разместить свой продукт на платформе? Как зарегистрироваться и привлечь покупателей?

Шаг 1. Проверяем, подходят ли нам требования сайта

Самое главное — нужен статус юридического лица, а еще разрешение на торговлю продуктами бренда. Конечно, нужно соблюдать законодательство России и платить налоги. Если вы собираетесь продавать товар отечественного производства, будьте готовы подтвердить это. Ниже — детали по оставшимся требованиям.

• привязка к геолокации и возврат

Товары нужно будет отправлять из одного места в пределах страны. По правилам платформы, покупатель может оформить возврат без объяснения причины в течение двух недель. Еще требуется гарантия на товар на два года.

Некоторые виды товаров Aliexpress вообще разрешает возвращать в течение месяца. Это товары для дома, одежда и аксессуары, товары для спорта и так далее.

• отправка товара и своевременная доставка

Между моментом оплаты со стороны покупателя и отправкой товара должно пройти не больше 5 дней. Если платеж не прошел в течение 20 дней после размещения заказа, то продавец может его отменить. Кроме того, после отгрузки товар должен прийти в течение установленного времени. К примеру, максимум в течение 20 дней для еврозоны.

Nota bene. После отгрузки товара продавцом покупатель может открыть спор и расторгнуть сделку. Вам нужно будет оперативно решить конфликт, иначе придется возвращать деньги, а товар останется у покупателя.

Еще одна деталь — чтобы продавать брендовые вещи, нужно заключить с производителем дистрибьюторский договор (в ГК РФ четко не прописан, но на практике встречается часто) и договориться на соглашение о реализации продукта. Подробнее о статусе дистрибьютора можно почитать здесь .

Шаг 2. Выбираем, что продавать через Aliexpress

Aliexpress славится дешевыми товарами для дома и быта производства Китая, Турции и Индии. Вам придется конкурировать с вещами, которые продаются по цене ниже 1 доллара. Козырем может стать более высокое качество вашего товара, а еще продвижение. Вам нужно научиться подчеркивать выгоды продукта, делать «продающие» фотографии, оформлять витрину, но об этом ниже.

В приоритете для российских продавцов — дешевые косметика и канцтовары. По мнению партнера агентства DataInsight, они зачастую дешевле и качественнее зарубежных. Кроме того, наряду с продавцами из Китая, которые гонятся за копеечной ценой, на Aliexpress есть сегмент товаров из более высокой ценовой категории. Например, продукты из рубрик «Электроника» и «Бытовая техника».

Шаг 3. Регистрируемся

Заходим на страницу сайта для продавцов. Её не так давно русифицировали, так что разобраться будет несложно. Нажимаем кнопку «Зарегистрироваться»: далее нужно будет завести учетную запись и ввести данные компании.

Здесь все просто — указываем организационную форму компании, ее название, место регистрации, информацию про налогообложение и другие основные данные. Потом ждем ответа от модераторов сайта: они должны проверить и принять заявку. Обычно ответ приходит в течение 2 – 3 дней: проверить статус можно по ссылке на почте.

Шаг 4. Думаем над логистикой

Поздравляем, вы готовы работать на Aliexpress. Почти — осталось лишь продумать, какой способ доставки будет удобнее и эффективнее. Рекомендуем создать несколько вариантов доставки на выбор покупателя. Для этого зайдите в раздел «Товары» своего аккаунта и перейдите в поле «Шаблон доставки».

Российским продавцам Aliexpress предлагает три довольно нестандартные службы доставки: SDA, GLS, BPOST. Рекомендуем последнюю — самый быстрый и надежный вариант из перечисленных.

Вот как выглядит интерфейс по управлению доставкой

Nota bene. Aliexpress советует не забывать о возможности бесплатной доставки. Это наиболее популярный вариант среди покупателей из СНГ.

Чтобы не мучаться с логистикой (поиском склада, упаковкой, отгрузкой и так далее), вы можете обратиться к сервисам, которые возьмут все «под ключ». Например, операторы Shiptor помогут выбрать оптимальный тариф, обеспечить хранение товара, его доставку по России и так далее.

Шаг 5. Оформляем магазин (наконец-то!)

Примеры удачного оформления страниц магазина для вдохновения

С чего начать бизнес на Aliexpress

С 2019 года любой российский предприниматель может открыть с минимальными вложениями собственный магазин на самой раскрученной торговой площадке в мире. При грамотном ведении бизнеса это огромное расширение рынка сбыта и увеличение объема продаж.

Aliexpress – это:

• Продавцы из 230 стран.
• 230 тыс. магазинов и частных продавцов из всех уголков мира, из них уже 60 тыс. российских.
• 100 млн наименований товаров в различных категориях.
• 29 млн посетителей площадки в месяц.
• 1 млрд скачиваний приложения Алиэкспресс.
• 20 млн покупателей только в России и около 200 по всему миру.
• 11 лет успешной работы.

Чтобы начать продавать на самом известном маркетплейсе, нужно зайти на сайт seller.Aliexpress.com и зарегистрироваться там в качестве продавца. Раньше это можно было сделать только с китайской регистрацией магазина, а сейчас – из любой точки планеты, независимо от возраста и национальности. Ограничения есть только по возрасту для пользования платежными системами.

Почему выгодно открывать бизнес на Алиэкспресс

• Комиссия маркетплейса для новичков – 0% за первые 100 заказов или в течение начальных 6 месяцев. В дальнейшем она составляет от 5 до 8%, в зависимости от категории продукции. При этом онлайн-гипермаркет берет проценты только за завершенные заказы.
• Бесплатная доставка для первых 100 заказов. Затем – выгодные фиксированные тарифы в любой населенный пункт России (от 69 руб.+НДС).
• Доступ к статистике и аналитике платформы.
• Мощные инструменты продвижения товаров, продавцу нет необходимости тратиться на рекламу.
• Сформированная и продуманная система привлечения покупателей: скидки, акции, программы лояльности, бонусы, рассылки.
• Привлечение блогеров для обзора продукции.
• Простота загрузки карточек товаров.
• Безопасные транзакции.
• Возможность доставки собственными силами со складов в России.
• При успешном ведении бизнеса и больших оборотах вероятность выйти на европейский и американский рынок сбыта.

Последовательные этапы открытия магазина на площадке

• Регистрация и подтверждение учетной записи. Для работы необходимо иметь статус юридического лица, ИП или самозанятого, иметь либо собственную торговую марку, либо разрешение на продажу других брендов.

На этом этапе требуется указать всю юридическую информацию о магазине – адрес регистрации и почтовые реквизиты, координаты для возврата товаров, телефон, тип компании, ИНН, систему налогообложения, ФИО продавца или генерального директора компании и его паспортные данные.

• Подписание договора с Алиэкспресс через личный кабинет или электронный документооборот Диадок.
• Проверка техслужбой правильности заполнения документов и верификация продавца в течение 5 дней.
• Настройка шаблона доставки. Продавцу нужно выбрать, по какой схеме будет происходить сотрудничество с агрегатором: по модели FBA (продажа со склада маркетплейса) или по модели FBS (продажа со склада селлера).
• Выбор правильной категории для своего товара. Для некоторых из них, таких как продукты, медицинские приборы, лекарства, товары для взрослых, нужны сертификаты качества или сопроводительные документы.
• Заполнение и загрузка карточек товаров с описанием и ценами. При этом стоимость товаров не должна быть выше, чем в реальности или в онлайн-магазине.

Минимальное количество загруженных единиц товара для регистрации магазина – 50 SKU (исключение составляют косметика и мобильные телефоны – по 15 SKU).

Карточки заполняются с качественными фото, подробным описанием с вхождением ключевых слов, указанием размеров и доступных цветов.

• Получение заявки и доставка заказа покупателю.
• Поступление денег на кошелек Alipay, который открывается автоматически при регистрации.

Заработать на Aliexpress можно, причем сделать это не так сложно, как кажется. Нужно заранее просчитать все расходы, связанные с товаром, а именно: его себестоимость и максимально возможную накрутку, процент возвратов и связанные с ним потери. Об этом подробнее в 5 пункте.

Зарегистрироваться на площадке может любой человек — ИМ, самозанятый — или компания. Подписать договор можно онлайн или через “Диадок”. Для заключения онлайн-оферты нужно заполнить несколько полей и загрузить документы. Оформление занимает пару дней.

1.Придумать название магазина или добавить бренд

У каждого аккаунта должен быть логотип и название. Если вы хотите открыть официальный магазин бренда, загрузите документ, подтверждающий право владения торговой маркой. Если вам это не нужно, этап добавления бренда можно пропустить. Можно добавить несколько брендов в свой магазин (документы не понадобятся). Для этого кликните “Аккаунт” — “Мои бренды” — “Добавить”.

2. Рассчитать цены на свои товары

• До того, как добавить карточки, нужно точно прикинуть свои расходы и рассчитать рыночную цену товара.
• Учтите себестоимость товаров, в том числе его упаковку.
• Учтите процент возвратов и риск потери товарного вида после нескольких доставок.
• Рассчитайте объем первой партии товара. Для этого зайдите в сервис аналитики Moneyplace и посмотрите темп реализации похожих товаров. В разделе “только новинки” вы увидите продажи новых поставщиков.
• Первые 100 оплаченных заказов или первые полгода Aliexpress не взимает комиссию, затем — 5-8%. Удобно сразу заложить будущую комиссию в цену, чтобы не пришлось поднимать ее, и тратить ее на продвижение внутри площадки или в социальных сетях.
• Рассчитайте затраты на складское хранение. Aliexpress предлагает хранение, упаковку и доставку товаров комплексно, ознакомьтесь с тарифами.
• Учтите затраты на доставку. Первые 10 отправлений Aliexpress оставит бесплатно — это ваш шанс снизить цену ниже конкурентов, чтобы предложение выглядело максимально привлекательным, а товар получил первые отзывы и рейтинг. Далее вам стоит включить в цену затраты на доставку своими силами или через “Цайняо” от Aliexpress.
• Изучите конкурентов. Мало ориентироваться на цены, которые вы видите на сайте — важно изучить их динамику и уровень спроса. Введите название товара в поисковой строке Aliexpress и нажмите на каждую ссылку. Перед вами график цен и количества заказов за 30 дней. Если вы видите, что продажи резко снижаются при увеличении цены, значит ваши покупатели очень чувствительны к цене. Посмотрите, при каком ценнике заказов больше всего у каждого из партнеров и просчитайте маржинальность товара.

3. Добавить способы доставки товара

Настроить доставку можно отдельно для каждого товара, для группы товаров или для всего ассортимента. Площадка советует предлагать несколько вариантов доставки, причем один из них сделать бесплатным, например, Почтой России. Также вы можете доставлять товары “до двери” или в ПВЗ.

В зависимости от количества вариантов доставки (например, один вариант — это Почтой и курьером для 1 группы товаров, а второй — только Почтой — для 2-ой), вам нужно создать столько же шаблонов доставки. Нажмите “Магазин” — “Шаблон доставки” — “Создать шаблон” и назовите его. Выберите раздел Aliexpress DS для дропшиппинга от Цайняо, Aliexpress FF для фулфилмента от Цайняо, Другие — для своей службы доставки. Добавьте все способы доставки, которые вы предлагаете покупателю.

4. Загрузить карточки товаров

Это можно сделать на вкладке “Товар” — “Добавить товар”, далее нужно выбрать категорию и написать название. Чтобы сделать карточку наиболее привлекательной, проанализируйте конкурентов по сервису Moneyplace — на что они делают акцент в названии, какие ключи используют, какие выбирают подкатегории.

Загрузите несколько качественных и контрастных фотографий товара и добавьте видео — достаточно показать распаковку или покрутить товар в руках, чтобы покупатель представлял его габариты, а лучше — показать его применение.

Добавьте описание товара и его технические характеристики — например, размер товара, мощность, питание от батареек. Укажите все важные нюансы — это поможет избежать возвратов.

Установите актуальную цену и размер скидки. Насколько привлекательны скидки для покупателей товаров вашей категории, проанализируйте по графикам продаж конкурентов — установите маячок “скидка” на графике выручки и цены.

5. Просчитать свои затраты и потенциальный доход

Первая, пробная, партия не должна быть слишком большой. Ведь начинающий бизнесмен еще не знает, насколько быстро его продукция будет распродаваться на площадке. Не зная оборачиваемости товара, можно вложить деньги в покупку и остаться с большими товарными остатками, уйти, как говорится, в минус. Но и слишком маленькая партия тоже не очень хороший вариант, это просто невыгодно. Чтобы понять оптимальный размер партии, на сервисе аналитики Moneyplace можно посмотреть, как продаются аналогичные товары, объемы и динамику продаж и спроса.

Цена имеет значение . Себестоимость товара должна быть невысокая. Ведь если закупить партию продукции дорого, то с учетом упаковки, хранения, доставки, комиссии маркетплейса и заработка предпринимателя, конечная стоимость будет превышать розничную, и агрегатор наложит штрафные санкции на продавца. Селлеру нужно следить, чтобы применяемые скидки и акции не привели к тому, что цена на сайте будет ниже себестоимости.

Процент возвратов также влияет на доходы продавца. Если товар некачественный, не соответствует описанию, в карточке не указаны точные размеры или подробное техническое описание, то возникает риск, что продукт не подойдет покупателю, и вернется обратно. А это дополнительные расходы и увеличение себестоимости. А если возвратов было несколько, то скорее всего, продукция потеряет товарный вид и его придется утилизировать. Крайне важно минимизировать возвраты и учитывать их при формировании цены.

Что может испортить бизнес на Алиэкспресс

Покупатели предпочитают заказывать товары у продавца с высоким рейтингом и хорошими отзывами. Поэтому очень важно заработать хорошую репутацию на портале и удерживать ее.

Для этого, прежде всего, нужно заботиться о качестве продукта, красивой упаковке и оперативной доставке.

Факторы, снижающие рейтинг продавца

• Размещение товара изначально в неправильной категории.
• Аннулирование заказов (это может происходить из-за того, что трек-номера не были сразу внесены в систему).
• Несоответствие описания в карточке и реального товара.
• Отсутствие нужных размеров и цветов.
• Споры и конфликты с покупателями либо игнорирование их сообщений.
• Несвоевременная или долгая доставка.
• Отказ от участия в промоакциях и распродажах гипермаркета.

Итак, грамотно построенная стратегия продаж на Алиэкспресс, знание всех нюансов работы с площадкой, хороший рейтинг магазина, могут вывести продавца на неплохой уровень стабильного заработка.

Это основные шаги для старта продаж на Aliexpress. Осталось подтвердить электронный кошелек AliPay, который будет создан автоматически. С него вы сможете переводить деньги себе на счет после выкупа ваших заказов. Следите за изменением позиции своих товаров в категории по сервису Moneyplace.io , чтобы вовремя заметить возможные проблемы или неполадки, а также выбирать время для участия в акциях от Aliexpress или для привлечения внешнего трафика.

Источник: moneyplace.io