Продавать на Алиэкспресс из России стоит ли

Если кто не знает, Aliexpress.com — это огромный китайский интернет-магазин, в котором можно купить почти всё по бросовым ценам. Если точнее, это не просто интернет-магазин, а торговая площадка, на которой могут продавать разные продавцы — но с точки зрения простого покупателя просто огромный интернет-магазин.

Подписывайтесь на наш Телеграм-канал и ВКонтакте, чтобы первым узнавать все новости

В месяц его посещают 23 миллиона россиян! В основном, регионы (на регионы приходится 85 процентов посетителей Aliexpress, и только 15 процентов приходится на Москву и Санкт-Петербург).

Я тоже в него стала иногда заходить, особенно когда сравнила цены на фурнитуру для украшений в российских интернет-магазинах и на Aliexpress.com (в китайском магазине эти цены в 4 раза ниже!).

Как запустить продажи на AliExpress из России за 1 день

С одной стороны, Aliexpress.com — могильщик многих российских интернет-магазинов (особенно тех, которые сами в Китае закупают товар и перепродают потом нам). С другой стороны, он предоставляет возможность нашим производителям торговать рядом с китайцами на их площадке. Тем же россиянам (а, возможно, и всему остальному миру).

По-моему, именно с весны 2016 года российские производители получили такую возможность. И некоторые ими уже воспользовались.

Я нашла нескольких таких продавцов.

Успешные российские продавцы на Aliexpress.com

1. Это мебельная компания Mingachev из Красноярска (ее страница на Aliexpress — ru.Aliexpress.com/store/2287076):

2. Компания «Мосигра» (сеть магазинов настольных игр) — ru.Aliexpress.com/store/2068097:

3. Интернет-магазин женской одежды из Краснодара Diamonds Style (ru.Aliexpress.com/store/2199050):

Вообще, наших российских производителей и продавцов на Aliexpress еще очень мало. И зря. Потому что те же иностранные компании пролезают на этот рынок очень ловко и торгуют практически без конкуренции от лица российских производителей (просто потому, что у них на территории России есть свои представительства и склады).

4. Это, например, датский бренд Ardi, производящий женское белье. Он пришел на Aliexpress в прошлом году (ru.Aliexpress.com/store/1946256) и продал через эту площадку более десяти тысяч единиц своего товара (судя по количеству отзывов):

Возможно, не все наши производители и ритейлеры знают, как торговать на Aliexpress, поэтому их еще здесь нет. Хотя многомиллионная армия российских покупателей не прочь покупать у них именно с этой площадки. Потому что очень удобно покупать из одного места, выгребая из огромной тучи разложенного на витрине товара интересные вещи (в первый раз, возможно, и трудно. Но затем — одно удовольствие).

А ведь размещение своих товаров на Aliexpress.com не будет стоить нашим продавцам ни копейки. Они платят площадке комиссионные только за реальные покупки (от 3.5 до 7 процентов от цены товара).

Как же зарегистрироваться на Aliexpress.com и начать продавать?

Для облегчения регистрации наших продавцов на Aliexpress.com в качестве помощника в этом процессе выступила компания PickPoint (владеющая сетью постаматов в России и поэтому крайне заинтересованная в развитии российской интернет-торговли).

На сайте PickPoint на странице pickpoint.ru/ali/ вы можете прочитать информацию, как зарегистрироваться на Aliexpress и выставить на продажу свои товары (этому посвящен целый раздел сайта):

Для начала познакомьтесь с информацией на странице pickpoint.ru/ali/p/deploy/create-account/. Здесь указаны требования к продавцам, которые хотят торговать на Aliexpress.com.

Прежде всего, это должны быть юридические лица (ООО или ИП). И продавать они могут только оригинальные бренды (либо свои, либо чужие — при наличии соответствующего соглашения с владельцем бренда).

Если исходить из этих требований, то практически любой российский производитель может продавать на Aliexpress товары своей торговой марки (только ее нужно, конечно, зарегистрировать).

В остальном — никаких ограничений нет. Да, еще одно условие. На Aliexpress цена на ваш товар должна быть не выше, чем в вашем собственном магазине (виртуальном или реальном). Потому что китайская площадка позиционирует себя как место, где продаются товары с минимальной маржой, потому — самые дешевые (именно благодаря этому у нее такое большое количество поклонников).

Для торговли с Aliexpress в качестве российского продавца вам не потребуется ехать в Китай и создавать там склад своей продукции. Вы можете (и должны) продавать российским покупателям из России, со своего обычного склада, своими традиционными методами. Главное — и вам очень рекомендуют — вы должны иметь в способе доставки Почту России — потому что это самый популярный способ доставки для всех российских регионов.

Зато вам предоставляют возможность принимать самые разнообразные способы оплаты от клиентов (которые сами вы вряд ли смогли бы так просто организовать):

При этом вам совсем не обязательно иметь свой интернет-магазин. Вы можете оставаться простым производителем и получить практически в бесплатное пользование (за небольшую комиссию с продаж) огромную торговую площадку.

Категории товаров, подготовленные для российских продавцов: «Бытовая техника», «Инструменты», «Электроника», «Одежда и мода», «Всё для детей», «Сумки и обувь» и «Косметика» (хотя Мосигра продает свои товары в совершенно другой категории — «Настольные игры» /Board games/. То есть и вы можете продавать что угодно, кроме еды, наверное).

Почти во всех этих категориях уже есть товары (либо от российских производителей, либо от российских представителей зарубежных производителей). Но что удивительно, в категории «Сумки и обувь» ни одного российского продавца пока нет, этот раздел практически пуст:

И это удивительно, потому что сумки и обувь — это всегда хорошо раскупаемый товар на всех площадках. Я думаю, все-таки найдутся в России производители модных сумок (хотя бы), которым хотелось бы иметь подобные цифры продаж:

Как добиться впечатлительных цифр продаж? Не только низкой ценой (у Ardi, к примеру, белье не копейки стоит).

Как продавать много?

Как минимум, смотрите, как делают другие — успешные продавцы. Вешают на свою страницу баннер, дают развернутую информацию о своем бренде. Дарят покупателям скидки (и купоны со скидками). Описывают свой товар максимально подробно — со множеством фотографий. Дают развернутую размерную сетку.

По возможности включают стоимость доставки в цену товара (и сообщают покупателю, что доставка бесплатная). Пишут точный вес и размеры посылки. Отвечают на все отрицательные отзывы, разъясняя свою позицию.

По-моему, это не трудно (произвести товар гораздо труднее).

Итак. Любой российский производитель, зарегистрировавший торговую марку на свой товар, может получить (в лице Aliexpress.com) огромный канал продаж.

Главное — в нем зарегистрироваться, правильно оформить странички товаров — и продолжать производить и доставлять свой товар российскому покупателю.

Даже если вы пока еще не производитель, но у вас грандиозные планы на свое производственное будущее — вы теперь знаете, на что и на кого вам опереться (как всегда, на китайцев).

Источник: homebusiness.ru

Как начать продавать на Aliexpress

Китайский маркетплейс Aliexpress — крупнейший мировой агрегатор товаров. Последние несколько лет с ним сотрудничают и российские интернет-магазины (раньше для этого требовался юридический адрес китайской компании). Расскажем как.

Плюсы и минусы платформы

Важными достоинствами Aliexpress для российского продавца являются раскрученность самого сервиса, быстрая по сравнению с китайскими продавцами доставка по России и шанс выиграть за счет качества продукции. Из минусов можно отметить высокую конкуренцию с миллионами продавцов, большую комиссию с продаж, отсутствие доставки за рубеж и жесткие требования самой платформы.

Платформа Aliexpress

Требования к продавцам

Для работы с Aliexpress вам нужны ИП или ООО, самозанятые не имеют права быть партнерами этого маркетплейса (зато на одного собственника может пригодиться до 9 магазинов). Также у вас должен быть зарегистрирован товарный знак, не повторяющий название и символику известных брендов. Гарантийные сроки на товары должны составлять до двух лет, также надо приложить документы, подтверждающие ваше сотрудничество с поставщиками.

Создание учетной записи

Для начала работы с Aliexpress зайдите в раздел « Продавайте вместе с Aliexpress »‎ , выберите страну и затем заполните форму на сайте. В ней нужно указать email, придумать надежный пароль и пройти капчу. Следующим шагом надо принять соглашение и подтвердить код регистрации в почте.

Страница регистрации в Aliexpress Seller Center

После подтверждения кода надо ввести ссылку на сайт вашего интернет-магазина и заполнить данные о компании в промежуточном меню: страна, город, форма собственности, название (для ИП — ФИО) юридический адрес, контакты, налоговые реквизиты.

Затем нужно указать данные об ИП или директоре компании: как паспортные, так и свидетельство о регистрации фирмы. В течение срока от 5 до 14 дней заявка должна быть одобрена.

Оформление и наполнение магазина

Как только аккаунт вам подтвердят, выберите шаблон дизайна, наполните его товарами, сопроводив их качественными фото и сопровождающими документами (контрактами, авторизационными письмами, кассовыми и товарными чеками, счетами-фактурами). Делайте качественные описания: этим вы тоже выделитесь на фоне китайских конкурентов.

Организация доставки

Для организации доставки надо сменить язык сайта с русского на английский, добавить шаблоны доставки, озаглавить их, указать регионы, куда вы доставляете товар (платно и бесплатно), службы и сроки.

Если вы уже сумели создать интернет-магазин, продажа через Aliexpress станет для вас дополнительным инструментом продвижения. Скорее всего, российских продавцов на маркетплейсе со временем станет больше, сейчас же есть шанс занять свою нишу, пока это не стало мейнстримом.

Станьте продавцом на Aliexpress уже сегодня. Зарегистрируйтесь бесплатно на Aliexpress Бизнес →

Источник: www.advantshop.net

Как начать торговать на Алиэкспресс, находясь в России — важные нюансы, которые не стоит игнорировать

Онлайн-покупки давно не новшество. Каждый человек может себе позволить заказать товар в интернете. Aliexpress — один из самых популярный маркетплейсов, где миллионы людей совершают покупки ежедневно. Но данная платформа может приносить пользу не только, как магазин с широким ассортиментом, но и как способ заработка в сети.

Особенности работы Aliexpress в России

Каждый российский торговый маркетплейс имеет разный ряд своих особенностей. Интернет-магазин бренда «Lamoda» специализируется исключительно на поставке одежды и аксессуаров, а «Яндекс.Маркет» собирает информацию о примерах со всех доступных магазинов. Aliexpress отличается самым большим ассортиментом продукции не только из России, но и из Китая, Турции, Европы и так далее.

Aliexpress считают самой популярной площадкой среди прочих маркетплейсов. Внутри магазина есть раздел Tmall, который наполнен продукцией официальных известных магазинов и популярных брендов, которые занимаются продажами через маркетплейс. Для того, чтоб при продаже на Aliexpress иметь стабильную прибыль и хорошую окупаемость, нужно попасть именно в этот раздел. Считают, что именно там помещены проверенные поставщики и предприниматели.

Можно ли торговать на Aliexpress из России — условия для продавцов

Как стать поставщиком Aliexpress из России? для начала нужно ознакомиться с условиями, на которых маркетплейс сервис готов сотрудничать с потенциальным поставщиком.

Важно! Сам интернет-магазин является посредником в торговле между продавцом и покупателем.

За услуги посредничества взимается комиссия. Комиссия назначается в зависимости от категории товара компании. Как правило, этот процент составляет от 5 до 8%.

Новички в бизнесе, которые только открыли магазин, могут воспользоваться специальными условиями. Они заключаются в том, что маркетплейс не взымает никакой комиссии за продажу первых 100 товаров, либо же на протяжении первых 6 месяцев.

Дополнительным бонусом станет самостоятельная реклама и продвижения своего товара. Например, если продавец рекламирует свой товар из маркетплейса через социальные сети, рекламу и рассылки, то комиссия возвращается продавцу.

Денежные средства по требованию продавец получит не сразу. Aliexpress задерживает финансы со сделки до тех пор, пока покупатель не подтвердит факт получения товара. Это обеспечивает безопасность обеих сторон оплаты. При оформлении заказа за вещью закреплено время доставки, и если покупатель не открыл спор, а время получения товара истекло, заказ считается автоматически закрытым и продавец получает деньги на свой кошелёк.

Может ли самозанятый гражданин стать продавцом

Стать продавцом на маркетплейсе могут стать далеко не все. Возникает вопрос о том, может ли самозанятый стать продавцом на Aliexpress? Да, ведь заниматься продажами на платформе могут:

Создать свой магазин, использовать его и продавать в нем товар не получится только у физических лиц.

Первые шаги на площадке

Для того, чтобы стать официальным продавцом на площадке, нужно пройти несколько простых бесплатных шагов. Подробная полезная инструкция поможет новичкам создать свой магазин и начать продажи.

Регистрация и заключение договора с продавцом из России

Первый шаг — это регистрация и заключение договора на платформе. Процесс регистрации заключается в заполнении анкеты и необходимости в подписи договора.

Процесс регистрации с последующим подтверждением учётной записи. Перед потенциальным продавцом выйдет форма для регистрации, в которой вводят электронную почту, придумывают и заполняют пароль.

В анкете для продавца вводят персональную информацию:

• Определиться с типом зарегистрированной организации: ИП, юридическое или самозанятое лицо.
• Указать ИНН: для ИП это 12 цифр, для самозанятых 10 цифр.
• Ввести номер телефона, на который придет код подтверждения.

Справка! После регистрации номер ИНН нельзя изменить.

После удачной регистрации у продавца появляется доступ к личному кабинету. Далее требуется подписать договор о партнерстве. Его можно самостоятельно распечатать на удобном языке, подписать и отправить скан документа на страницу. Также возможен вариант воспользоваться системой электронного документооборота. Дополнительно с договором нужно отправить:

• Для ИП: скан паспорта с фото и регистрацией, свидетельство ОГРНИЛ.
• Для ООО: свидетельство ОГРН, подтверждающее постановку на учёт.

Проверка документов занимает срок около двух дней. При случае допущения ошибок система службы попросит заново загрузить документы повторно. После удачного прохождения этого этапа можно перейти к выгрузке товара.

Создание магазина, добавление товара

После того, как все документы прошли проверку, переходят к созданию товарного магазина. Для удобства выбирают один из готовых шаблонов готовой витрины магазина. Для этого переходят во вкладку «Меню», далее выбирают «Дизайн и управление».

После того, как исходный шаблон выбран, переходят к процессу наполнения магазина на Aliexpress товарами.

Для того, чтоб начать продавать, нужно разместить товар, который на этой платформе называется «Брендом». Алгоритм действий прост: создаётся карточка товара, а сама продукция подтверждается документально. В карточке товара вводят название продукта, прикрепляют несколько фото и добавляют описание упаковки и товара. Право на реализацию товара подтверждают документально, в качестве документов можно предъявить:

• Авторизационное письмо.
• Договор поставок.
• Документы, подтверждающие законное приобретение товара.

Завершающий этап подразумевает полную настройку доставки, отправки, статуса возврата и хранения. Процесс долгий, но можно создать новый шаблон, с которым в дальнейшем будет работать продавец.

Как осуществить первые продажи

Для того, чтоб осуществить первые продажи, нужно создать карточки товаров и наладить логистику. Чтоб покупатель быстрее обнаружил товар, нужно заняться продвижением своего товара. Сам Aliexpress предлагает множество способов продвижения товара при помощи различных онлайн скидок, акций и распродаж разных размеров и других инструментов.

Выгода всегда привлекает покупателей, а при продаже нужной и качественной продукции можно рассчитывать на постоянное сотрудничество с клиентом.

Справка! На платформе есть система поощрения в виде начисления бустеров, которые поднимают товар в поисковой системе.

Также можно самостоятельно заниматься продвижением, размещая ссылки на свой товар в социальных сетях. Также можно заниматься рекламой через социальные сети. Одна из самых последних схем продвижения — это ведение трансляций в ленте. Взаимодействие с покупателями повысит обороты и сделать увеличение уровня продаж.

После получения заказа продавец должен оформить его доставку и отправить товар получателю.

Финансовые вопросы

После появления первых заказов вопрос о том, как правильно торговать на Алиэкспресс из России уходит на второй план. Продавца интересуют финансовые вопросы:

1. Когда продавцу приходят деньги? Деньги поступят на счет продавца после того, как заказчик подтвердит получение.
2. Куда поступаю деньги? Финансы зачисляются на электронный кошелек Alipay. Этот кошелек создается автоматически, когда продавец регистрирует свой магазин на маркетплейсе.
3. Как получить деньги с электронного кошелька? Деньги поступают на расчётный счёт продавца в банке. Для этого подтверждают сам электронный кошелек. Переходят во вкладку «Заказы», оттуда Финансы — Аккаунт — Alipay и производят настройку.

Что и по каким ценам можно продавать на Aliexpress

На Aliexpress большой ассортимент товара любых категорий. При создании магазина можно получить большой оборот при правильном выборе продаваемой продукции. Список того, что пользуется большой популярностью на китайском маркетплейсе:

• Бытовая техника и электроника.
• Товары для детей.
• Мужская и женская одежда.
• Косметика и товары для здоровья.
• Ювелирные изделия и бижутерия.
• Товары для авто.
• Продукты питания.

Стоимость товара продавец устанавливает самостоятельно. Но нужно помнить о высоком уровне конкуренции, который существует на Алиэкспресс. На площадке, где средняя стоимость товара достаточно низкая, сложно продавать дорогостоящую продукцию.

Перед моментом началам продаж нужно определиться со сферой продаваемой продукции и оставить заявку в личном кабинете. Для получения одобрения придется предоставить все документы, подтверждающие сертификацию товаров. Только после этого можно начинать заниматься продажами.

Продажи на маркетплейсе — доступный способ заработка. На Aliexpress могут продавать юридические и самозанятые лица, а также ИП. При правильном соблюдении инструкций по продвижению и продажам можно выйти на стабильный ежемесячный доход.

Можно использовать и другие маркетплейсы, например, Alibaba, все зависит от расходов и прибыли, на которую рассчитает предприниматель.

Источник: 1btl.ru