Собственно, пару лет назад они собирались исключить лишнюю конвертацию, но рублю как-то вдруг сильно поплохело. В общем, от идеи отказались до лучших времён. Кстати, даже если б они это сделали, на российских покупателей это почти никак бы не повлияло, поскольку курс юаня по отношению к доллару весьма стабилен.
Кстати, при заказе на Aliexpress можно официально возвращать себе часть стоимости покупки с помощью кэшбэк-сервисов. Об этом рассказано, в частности, на сайте MoneyFromNothing.ru в разделе «Кэшбэк». Есть смысл зарегистрироваться на одном или нескольких сайтах кэшбэка из списка, поместить их в закладки и экономить на всех будущих покупках.
Источник: otvet.mail.ru
Восток – дело тонкое. Как купить товар в Китае и не потерять деньги?
Для малого и среднего бизнеса Поднебесная открывает множество возможностей, но и риски у него, как правило, выше. Во-первых, чем меньше партию заказываешь, тем больше рискуешь. А во-вторых, крупный бизнес имеет больший запас прочности: может позволить себе поэкспериментировать и привезти на пробу, скажем, 100 товаров. И даже если все эти 100 товаров не будут продаваться, общий ущерб для корпорации все равно будет не критическим. Малому предпринимателю важно выбрать то, что выстрелит здесь и сейчас и сможет покрыть текущие издержки.
Как покупать на aliexpress дешевле и зарабатывать
По моим наблюдениям, заработать на поставках из Китая пытаются три основных типа игроков:
- Микробизнес — команда до трех человек с большими амбициями и маленьким бюджетом. Покупает небольшие партии товара и продает с наценкой 200%, 300% или даже 400%.
- Средний бизнес, знакомый с понятием «контейнерная поставка».
- Компании с большим товарооборотом, с годовыми контрактами и со стратегией развития на пять лет вперед.
Шаг 1. Определяем товар
Китай уже давно считается главной производственной площадкой мира, здесь создаются сотни тысяч товаров ежегодно. Как выбрать те, что принесут прибыль именно вам?
Начинать надо с подробного изучения информационного пространства. Посмотрите крупнейший китайский магазин Aliexpress. Выберите пять-семь товаров, которые потенциально могут быть интересны российскому покупателю. Очень важно на старте не зацикливаться на чем-то одном, не хранить все яйца в одной корзине — вложитесь понемногу в несколько ниш сразу, оцените спрос и перспективы и уже потом бросьте все силы на самый многообещающий сегмент.
Шаг 2. Рассчитываем перспективы
Следующий шаг — оценка себестоимости и логистических затрат. Здесь нам снова пригодится Aliexpress. Иногда при небольших объемах закупки доставка товара в Россию через независимую транспортную компанию будет дороже, нежели прямой заказ с Aliexpress. Если это так, то я не советую тратить свое время и силы на такой бизнес. Продадите одну, две, пять коробок, а что дальше?
Если товар станет популярным, люди начнут напрямую покупать в китайском онлайн-гипермаркете, а вы останетесь не у дел, ведь за пять коробок первоначальные инвестиции не окупишь.
Учтите, что потратиться придется не только на покупку товара и логистику, смело прибавляйте к сумме первоначальных вложений поддержку сайта, общение с клиентами, оплату телефона, рекламу, а также собственное рабочее время. К сожалению, пока люди не мыслят категорией «потраченного времени». Важно, чтобы бизнес был способен оплачивать время самого предпринимателя, иначе проще поискать возможности эффективнее использовать свое время, а не тратить его на товарный бизнес.
Торговый бизнес на самом деле сложнее, чем кажется на первый взгляд. В 2013 году я общался со многими начинающими предпринимателями, они все рассказывали, как нащупали перспективную нишу, как забили собственные квартиры, гаражи и балконы привезенным товаром. Практика показала, что 95 из 100 в итоге так и остались с этим товаром на балконах и в гаражах.
Шаг 3. Заказываем поставку
Теперь заказываем товар маленькими партиями на таких сайтах, как Alibaba.com (по-русски и по-английски), Made-in-China.com (по-английски), gongchang.com (сайт только по-китайски), 1688.com (сайт только по-китайски). Находите подходящего поставщика, заказываете ему товар и ждете полный цикл от производства до поставки в Россию.
При заказе небольшой партии пристальное внимание уделяйте контролю качества. В идеале — иметь своего человека на месте или хотя бы не пожалеть $150-300 на дополнительную проверку посредниками. Китайцы очень часто вводят в заблуждение неопытных предпринимателей красивыми фотографиями, но то, что получают клиенты в итоге, не всегда совпадает со снимками.
Терять бдительность в Поднебесной нельзя никогда: проверять надо и первую, и пятнадцатую, и двадцатую партии.
В идеале сам предприниматель должен съездить на фабрику, посмотреть и потрогать товар своими руками. Но это может быть и доверенное лицо (желательно не китаец).
Для упрощения собственного контроля напишите техническое задание, которое может показаться избыточным первокласснику. Поверьте, даже у обычной шариковой ручки существует как минимум десять параметров, где китайцы могут сэкономить: изменить форму, материал, длину, недолить чернила или удлинить стенки в ручке таким образом, что будет казаться будто чернил больше, чем на самом деле.
С отлаженной системой контроля качества предприниматель вполне может работать с китайскими поставщиками удаленно, хотя было бы неплохо время от времени лично посещать крупнейшие выставки. Большинство предпринимателей регулярно летают на Canton Fair. Эта выставка проходит два раза в год в Гуанчжоу: с середины апреля по конец мая и с конца октября по начало ноября.
За семь лет, что я прожил в Китае, я понял, что Кантон не столько выставка, сколько тусовка. По своей тематике я знаю там каждого второго поставщика: приезжаю, здороваемся, пьем чай, вечером ходим в ресторан и решаем какие-то свои вопросы вне выставки. Вообще «новинки» в общемировом масштабе на Кантоне не найти, скорее всего, все эти wow-товары минимум год назад демонстрировались на специализированных выставках, но для новичков даже этого формата для погружения в среду и рынок будет достаточно.
Шаг 4. Посещаем крупнейшие выставки
Когда ваша компания вырастает, и вы начинаете задумываться о контейнерных перевозках, незаменимыми становятся профессиональные выставки. Там вы можете лучше разобраться в специфике отрасли и подыскать более серьезных поставщиков. Например, одна из крупнейших профильных выставок в области сувениров и игрушек проходит в немецком Франкфурте, самая крупная китайская выставка по канцелярии проходит летом в Шанхае. Если вас интересуют автозапчасти, то заранее позаботьтесь о билете на выставку Automechanika (Шанхай), а для спецтехники вам подойдет Bauma (Шанхай). Конечно, ехать туда за несколькими шестеренками не имеет смысла, но, если в ваших планах потоковые закупки в Поднебесной, выставка окажется крайне полезной.
Шаг 5. Проверяем реквизиты
Итак, вы, наконец, согласовали поставку, наступает момент расчетов, и на этом этапе по-прежнему необходимо быть предельно аккуратным. Мы советуем клиентам проверять полученные от контрагентов реквизиты по трем каналам связи: по почте, по QQ или WeChat и по телефону. Обязательно нужно позвонить и удостовериться, что вот эти конкретные реквизиты вам прислал ваш подрядчик из Китая.
В Поднебесной процветает фишинг. Способов мошенничества существует очень много. Мои друзья однажды отправили деньги по неверным реквизитам — и все. Потом уже невозможно никому ничего доказать.
К сожалению, китайские поставщики еще очень плохо защищены от хакеров. В Китае ты с определенными оговорками можешь прийти в крупную корпорацию, воспользоваться компьютером какого-нибудь сотрудника и скачать или отправить информацию. Да, нужно говорить по-китайски, понимать ментальность, но в общем-то это элементарная задачка. Я вот совершенно не представляю такой ситуации в России: чтобы прийти, например, в «Газпром» и отправить информацию клиенту с рабочего места сотрудника.
Шаг 6. Выбираем партнеров по логистике
На рынке до сих пор функционируют недобросовестные контрагенты, которые обещают привезти ваш товар по баснословно низкой цене. Естественно, на эту приманку попадаются многие неопытные предприниматели. Как правило, уже в процессе доставки стоимость услуг вырастает в разы. Подрядчик объясняет это бюрократическими проволочками на таможне, сходом селевого потока в районе производства, форс-мажором или как-то иначе. Суть одна — за продолжение пути вам нужно заплатить.Если ваши логисты заводят подобные разговоры, знайте, скорее всего иметь дело с этой компанией не стоит.
Перед заключением контракта хорошо бы запросить пару-тройку рекомендаций от бывших клиентов. Не отзывы на сайте, а реальных людей. Попросить контакты можно у самой логистической компании, если вы достаточно интересный клиент, партнер наверняка пойдет вам навстречу.
Вообще логистика — это третья по объему статья ваших расходов. Когда рынок растет и продажи идут, вы можете себе позволить сильно не переживать по этому поводу, доплатить немного здесь, немного тут. Но если рынок вдруг замер или сокращается, конкуренты вступают в ценовую войну, важным становится каждый рубль. И логистика — это один из возможных источников ненужных финансовых потерь.
Шаг 7. Налаживаем бизнес-процессы
Торговый бизнес — это система с тремя переменными: надежная закупка, отлаженная логистика и активные продажи. Большинство российских предпринимателей фокусируются на последнем этапе: продажам и их повышению посвящены тысячи курсов, семинаров, книг и лекций. Это правильный подход для стартапа: когда твой товар хранится на балконе или в гараже, тебе важно поскорее сбыть его и закупить новый. Однако в среднем и крупном бизнесе, где появляются склады и контейнеры, важно выстроить отдельные структуры и для закупок и логистики.
Наши самые успешные клиенты — это компании, которые за год вырастают в три-четыре раза. Как правило, такие бизнесы развиваются по стандартному сценарию: первые два года бурного роста, а затем спад. Почему так происходит? Потому что люди и процессы не растут также быстро, как сама система. Предприниматели не успевают перестроится и продолжают принимать решения по старым правилам.
Шаг 8. Создаем уникальную ценность
Это правило применимо ко всем компаниям, не только к торговым. После того как вы опробовали первоначальные бизнес-гипотезы, нашли правильный продукт, эффективную бизнес-модель, наступает время подумать не только о привлечении, но и об удержании клиента. Мы, например, начинали бизнес с консультаций. Это был очень понятный и востребованный продукт, не требующий больших вложений.
При этом цена услуги была низкой, доходы непостоянными и повторных продаж практически не было. Клиенты легко приходили к нам, но так же легко и уходили.
Позже мы поняли: для масштабирования нужны уникальные сервисы, которые на рынке можем предложить только мы. Сейчас клиенту очень сложно уйти от нас, их бизнес завязан на наших услугах. Основным драйвером роста нашей компании стала стабильность в сроках поставки. Мы практически не говорим с заказчиками о цене: ее мы согласовываем один раз и дальше спокойно работаем. Гораздо важнее для них тот факт, что товар приедет вовремя, под сезон.
Второй наш востребованный продукт — это дизайн и «создание новинок» или собственных торговых марок. В рознице редко можно встретить интересный дизайн, мы же сразу предлагаем его клиенту, и это в конечном счете привлекает его к сотрудничеству.
Константин Бушуев, сооснователь компании Xiao Long Group
Подписывайтесь на наш канал в Telegram, чтобы узнавать обо всех самых важных изменениях, которые касаются бизнеса!
Источник: kontur.ru
Стоит ли покупать юани – перспективно ли вкладывать деньги в китайскую валюту
Это такое загадочное слово – «юань»… Да и вообще Китай какой-то загадочный. Все говорят, что надо вон с Китаем сотрудничать, Китай ох как быстро растет, Китай скоро будет впереди всех.
Оставим пока Китай в покое и поговорим только про его валюту. Разберемся, стоит ли сегодня покупать юани, чем это может быть выгодно, и чем опасно.
Чем юань лучше доллара и евро
Юань – это валюта. Точно такая же, как доллар и как евро. Валюта является высоколиквидным активом, то есть она может резко меняться в цене за незначительный период времени.
Помните, как скаканул доллар, когда началась спецоперация?
Вот вам график, если забыли.
А что случилось с долларом немного позднее? Он обвалился. Да так обвалился, что пробил все минимумы 2015 года.
В конце февраля все только и говорили: «Ой, блин, щас все подорожает! Доллар будет по 200! Будет инфляция! Все будут банкротиться!» – однако…
Вот с юанем абсолютно такая же история. Он может резко подорожать. Он может резко упасть. И ни один человек в мире не знает, как В РЕАЛЬНОСТИ будет меняться его курс.
Является ли юань надежной валютой
С одной стороны, да. Потому что за ним стоит Китай. А Китай – это все те товары, которые из него экспортируются, это все то, что там производится, это даже просто 1,4 миллиарда человек населения.
Так что вроде инвестировать в юани – идея заманчивая.
Скажите-ка мне. А чем вам рубль-то не нравится? За рублем стоит самая большая в мире страна (по площади, я имею в виду). За рублем стоит нефть и газ. Вон сказала Россия, что оплата за газ должна идти в рублях – и где все эти супервалюты с запада?
Сдулись, обвалились.
Ну окей, рубль нам не приглянулся. Это же так банально – вкладывать деньги в рубли. Ха-ха.
Чем хуже доллары? За долларом стоят Соединенные Штаты. Они оказывали и оказывают огромное влияние на мировую экономику.
А чем хуже евро? За евро стоит весь Европейский союз.
Вот объясните теперь, почему вам кажется таким выгодным и заманчивым инвестирование в юани? И почему вам НЕ кажется таковым инвестирование в рубли, в евро и в доллары?
Никто не знает, как изменится курс юаня
Этого никто не знает, потому что никто не может предвидеть будущего.
Может быть, Америка или Европа наложат какие-нибудь санкции на Китай. Может быть, начнется новая пандемия. Может быть, произойдет какая-нибудь техногенная катастрофа.
И курс обвалится.
А может быть, Китай будет процветать, изобретать новые технологии, захватывать мировые рынки.
И курс будет расти.
К сожалению, никто этого не знает.
А если бы знали
Если бы хоть кто-нибудь правда знал, как изменится курс юаня, то что бы этот человек делал? Он бы скупил все юани или распродал те, которые скупил.
Вы что же, правда думаете, что этот человек стал бы делиться своими знаниями?
Почему ВАМ может быть выгодно покупать юани
Теперь разберем несколько причин, при которых вам действительно стоит покупать юани.
Вы хотите переехать в Китай
В таком случае, естественно, вам нужна китайская валюта. И вы вполне можете потихоньку обменивать рубли на юани.
Я обращаю внимание, смысл это делать есть только в том случае, если вы хотите ПЕРЕехать в Китай. Навсегда. Не на пару дней.
Если вы планируете туристическую поездку – просто заранее обменяйте немного рублей на эти самые мифические юани.
Вы хотите делать переводы за рубеж
Я в данный момент живу в Германии. У меня все еще есть российская карта от Тинькофф. На ней лежат деньги в рублях.
Мне в Германии нужны евро, но я не могу со своей карты переводить евро. В связи с санкциями эти переводы на данный момент заблокированы.
А вот с юанями таких проблем нет. То есть я могу покупать юани и переводить их.
Мне в тысячу раз удобнее и проще переводить доллары. Поэтому юани я покупать не собираюсь.
Я хочу, чтобы вы поняли следующее. Китай не накладывал санкций на Россию, а Россия не накладывала на Китай. Поэтому проблем с переводами юаней нет. А с евро, например, они есть. Просто помните об этом.
Можно ли покупать юани, чтобы заработать на разнице курсов
Нет. Потому что никто не знает, в какой момент надо покупать, а в какой момент надо продавать.
Вот стоил юань во вторник 8,8 рубля. В среду он стоит 8,63. Подешевел. Вы думаете: «Ага, надо покупать, пока цена низкая».
В четверг юань стоит 8,36. Вы потеряли деньги.
И вот как понять – 8,36 – это много или мало? Будет юань дешеветь или будет дорожать?
«Эксперты» вам скажут, что для этого есть технический и фундаментальный анализ.
Но, родные мои. Если бы технический или фундаментальный анализ реально работали, то все бы уже были миллиардерами. Все бы только и делали, что покупали и продавали эти самые юани.
Что-то я миллиардеров этих не вижу…
И потом, тот же теханализ – очень коварная штука. Если анализировать дневной график, теханализ может предсказывать рост. Если анализировать недельный – спад. Если месячный – рост. Если квартальный – спад.
Тут, знаете ли, можно под самыми разными углами смотреть.
Если вам это интересно, вот мои статьи, где я все объясняю подробнее:
- Можно ли заработать на трейдинге.
- Технический анализ – что это.
- Паттерны, или фигуры технического анализа.
Можно ли покупать юани, чтобы сохранить деньги
Некоторые люди хотят покупать юани, потому что «рубль обесценивается». Мол, инфляция в стране капец какая.
Рубль – это валюта. Юань – это валюта. Как можно защититься от инфляции, если менять валюту на валюту, деньги на деньги?)))
Юани обесцениваются так же легко, как и рубли. Юани подвержены таким же ценовым скачкам, как и рубли.
Нельзя защититься от инфляции, перескакивая с одной валюты на другую.
А как тогда быть
Для защиты от инфляции надо покупать неликвидные активы. К таковым относятся в первую очередь недвижимость. А еще – предметы раритета. Они не скачут в цене и не обесцениваются. Раритет, кстати, вообще дорожает год от года.
Но с неликвидными активами тоже не все просто. Хотя бы потому, что их нельзя быстро обратить в деньги. Валюту на бирже можно купить или продать за одну секунду, а вот с квартирой или древним автомобилем так не получится.
Я рассказал об этих подводных камнях в отдельной статье, ссылку вы уже видели выше – прочитайте.
Почему вы вообще спрашиваете
Давайте подумаем вот еще о чем.
Почему вы спрашиваете интернет о том, «стоит ли покупать юани»?
Вы вообще понимаете, что вы делаете?
Вы задаете ответ на вопрос, и вам на него отвечают такие же люди, как вы. Люди, которые ничего не знают о будущем.
Конечно, на ютубе полно роликов про юань. На разных финансовых сайтах куча статей на эту тему. И одни «эксперты» говорят: «Покупайте!» Другие говорят: «Ни в коем случае!»
Но предложите этим экспертам поручиться реальными деньгами за свои слова. Или скажите им: «Я куплю юани, но если курс упадет – вы мне выплачиваете разницу».
Они все сдуются.
Никто не поручится за свои слова. Все скажут: «Ну, это просто прогноз».
Почему эксперты высказываются о юанях?
Потому что им за это платят деньги. Эти «экспертные предсказания» пользуются спросом. Люди типа меня и вас их с интересом смотрят.
Поймите, каждый, кто говорит «Покупайте юани / продавайте юани» просто зарабатывает деньги. На вас. Он не хочет, чтобы вы были богатыми, он хочет богатеть сам.
Даже я получу деньги вот за эту статью, когда она выйдет.
Не слушайте никого. Никто не хочет, чтобы вы богатели.
Всем на вас наплевать.
О чем еще надо помнить
Еще пара моментов
Проценты на счетах
Я думаю, юань проигрывает рублю по той причине, что на юани не капают проценты.
Например, я в Тинькофф сейчас получаю 8 % годовых на накопительный счет в рублях, 0,1 % на счет в евро и в долларах. На юани никакие проценты не начисляются.
Так что если вы все сво рубли поменяете на юани, то:
- Ваш капитал будет таять от инфляции. Ибо юань – это валюта. А валюта всегда обесценивается со временем.
- Вы не сможете никак защититься от инфляции, потому что банк не будет вам давать проценты на юани.
Банки зарабатывают на юанях
В связи с текущей экономической ситуацией банки продают все валюты дороже, чем они котируются на бирже. Это касается и евро, и долларов, и юаней.
Более того, спрос на юани не такой большой, как на доллары и евро, поэтому банки заламывают на юани цены. Иногда банк продает юань по цене, которая В ТРИ РАЗА превышает биржевой курс.
Вывод – если вы сломя голову побежите покупать юани, вы потеряете кучу денег на комиссии, которую съест банк.
Справедливый вопрос – зачем оно вам надо?
Что еще почитать
Если вы хотите научиться лучше разбираться в финансах, я могу вам посоветовать посмотреть мою подборку курсов по трейдингу. Я не советую никому зарабатывать на трейдинге, НО я эту подборку начинаю с бесплатных углубленных курсов по финансам. Они вам однозначно пойдут на пользу, научат более критично мыслить.
У нас на сайте есть рубрики «Инвестиции» и «Финансы», загляните туда.
Рекомендую вам также к прочтению вот эти отдельные статьи:
- Что такое акции.
- Что такое облигации.
- Дивиденды – что это.
- Финансовая подушка безопасности – как ее создать. ОБЯЗАТЕЛЬНО к прочтению!
- Что такое финансовый актив и пассив.
- Что такое Форекс и можно ли на нем заработать.
Недавно мы обновили подборки с курсами по заработку в интернете. В каждой подборке мы даем бесплатные интенсивы. Если вы реально хотите больше зарабатывать – рекомендую.
- Курсы по удаленной работе.
- Курсы для мам в декрете.
- Курсы по копирайтингу.
- Курсы по программированию.
- Курсы по программированию для школьников.
- Курсы по графическому дизайну.
- Курсы по продажам.
Я записывал на канал «База знаний» несколько видео про трейдинг, они все бесплатные и лежат в открытом доступе. Вот мое видео про японские свечи – посмотрите, другие ролики найдете на канале сами.
Заключение
Я написал эту статью, чтобы вы задумались. Перестаньте доверчиво слушать всех экспертов и прогнозистов и включите обычную логику.
Осознайте, что никто не желает вам счастья и не будет помогать вам богатеть.
Я буду рад, если вы поделитесь в комментариях личным опытом:
- Покупали ли вы уже юани?
- Если да, то с какой целью?
- По какому курсу и когда вы покупали юани?
- Планируете ли вы покупать китайскую валюту в будущем?
Отвечу первым. Я юани не покупал, не покупаю и не буду покупать. Мне незачем. Я планирую дальше жить в Германии, поэтому мне нужны евро и, в крайнем случае, доллары. Хотя, нет, только евро.
Удачи вам, будьте счастливы!
Источник: vsvoemdome.ru