Крупнейшая торговая площадка Aliexpress дает много возможностей для продавцов. Но без стратегии и грамотного подбора ассортимента получать стабильно высокую прибыль на маркетплейсе практически невозможно. Поэтому большинство селлеров находятся в процессе постоянного тестирования новых товаров. Это позволяет удовлетворять текущие потребности покупателей и увеличивать доходность бизнеса. Сегодня расскажем о том, что лучше продавать на «Алиэкспресс» и как подбирать востребованные позиции для продажи на данной платформе.
Советы по выбору товаров
При формировании товарного ассортимента для «Алиэкспресс» следует учитывать множество нюансов и правил.
Рекомендуем пользоваться базовыми проверенными советами:
- ходовая стоимость продукта. Согласно исследованиям с наименьшим начальным риском продаются товары, которые входят в ценовой диапазон примерно с 1 200 до 5 000 рублей. В случае, если цена будет меньше нижней границы диапазона, затраты на логистику превысят маржу, иначе ― необходимо будет значительно вложиться в закупку;
- оптимальные размеры. На старте выгоднее продавать товары не слишком больших объемов. Лучше остановиться на номенклатуре, габариты которой не превышают 50 сантиметров в длину и в ширину, а вес не больше 1-2 килограмм. Такие товары проще хранить, удобно транспортировать. Почти все логистические компании смогут предоставить для них подходящую упаковку, организовать быструю и качественную доставку, обеспечить размещение в центрах сортировки и на складах;
- расчет маржинальности товара. Нужно грамотно оценить себестоимость и проанализировать предполагаемую маржинальность. Если выходить на маркетплейс с продукцией, приобретенной за границей, то сориентироваться в значении себестоимости таких товаров помогут возможности расширенного поиска на ресурсе Alibaba.com;
- учет импульсного спроса и уникальность ассортимента.Импульсные покупки удовлетворяют эгоистические потребности человека и чаще всего возрастают благодаря четко продуманному маркетингу в социальных сетях. Как правило, это недорогие продукты масс маркета, доступные широкому сегменту пользователей, которые не входят в базовую потребительскую корзину. Также имеет смысл экспериментировать с продажей уникальных товаров. В этом случае есть возможность занять свободную прибыльную нишу.
Как находить популярную продукцию
Главная цель работы онлайн-магазина ― получение прибыли. Для этого продавцы основательно подходят к поиску товаров с наибольшей рентабельностью. Существует масса эффективных способов оценки популярности продукции на маркетплейсах. Чтобы сделать правильный выбор, стоит совмещать сразу несколько методик.
10 Классных товаров из Китая! Интересное тут есть.
Рассмотрим основные из них:
1. Исследование рейтинга ходовых товаров маркетплейсов. В интернет-магазине «Алиэкспресс» в разделе Aliexpress Popular находится список самых востребованных товаров, которые чаще всего приобретаются на платформе. Чтобы открыть его в системе, необходимо выбрать интересующую категорию и подкатегорию товара, затем отсортировать список по заказам.
КИТАЙЦЫ СНОВА УДИВЛЯЮТ 41 ТОВАРОВ С ALIEXPRESS
Например, для оценки спроса на продукцию из ниши «Зоотовары» нужно перейти в соответствующий раздел, затем указать подраздел «Товары для кошек». После чего установить галочку «**** и более» и наложить фильтр «По заказам». Товары на странице будут отображаться в порядке убывания популярности.
2. Сравнительный анализ торговых площадок. В данном случае проводится сопоставление топ-продукции весомых магазинов в сфере e-commerce: Amazon, Ozon, WildBerries, Avito. Товар, который хорошо продается на одном из маркетплейсов, с большой вероятностью будет прибыльным и на другом.
3. Специализированные форумы и социальные сети. Они являются отличным источником вдохновения при поиске товаров для каталога продавца. К примеру, для изучения отзывов о продукции можно посетить веб-форум Reddit. На сайте есть возможность выбора интересующей ниши по названию ветки обсуждений и можно узнать реальное мнение пользователей об известных товарах.
4. Сервис аналитики и парсинга маркетплейсов Seller Fox. Это сервис мониторинга цен, продавцов и брендов, который помогает владельцам бизнеса анализировать конкурентов и увеличивать продажи. Он дает возможность мониторить спрос, используя внушительную базу товаров, которая вмещает в себя около 38 миллионов единиц продукции из самых крупных онлайн-площадок.
5. Веб-приложение Google Trends. Ресурсом удобно пользоваться для бесплатного прогнозирования модных тенденций, анализа показателей сезонности и спроса, отслеживания основных трендов на рынке. Google Trends позволяет определить локализацию заинтересованности товаром и уровень узнаваемости продукта, дает возможность оценить потребительскую способность клиентов и выявить популярные категории и марки товаров.
6. Ассистент Яндекс.Wordstat. Сервис очень похож на Google Trends, но есть основное отличие ― акцент на качественные, а не на количественные показатели. Бесплатное расширение позволяет точно оценить интерес пользователей, изучить динамику, сезонность и геолокацию запросов в Яндексе.
Рейтинг ходовых категорий на Aliexpress
На маркетплейсе продаются товары на любой вкус.
Но есть категории, которые пользуются наибольшим спросом среди покупателей платформы:
Гаджеты для мобильных телефонов
Это постоянно развивающаяся ниша, которая не теряет популярности. По прогнозам экспертов обороты продаж в ней к 2022 году будут составлять до 108 миллиардов долларов. Использование мобильных устройств с каждым годом только увеличивается, соответственно и инвестировать в аксессуары для телефонов выгодно.
В первую очередь это:
- зарядные кабели;
- геймпады;
- power banks;
- защитные стекла;
- попсокеты;
- подставки;
- гибкие штативы;
- адаптеры для прикуривателей;
- беспроводные зарядки.
Спортивная одежда и аксессуары для спорта
Рынок спортивных товаров относится к числу самых крупных. Здоровый образ жизни всячески популяризируется и набирает обороты. Для большого числа потребителей он становится частью стиля жизни, поэтому спрос на спортивные товары остается стабильно высоким.
Чаще всего покупают на Aliexpress:
- фитнес-трекеры;
- пояса-сумки;
- эспандеры;
- наколенники;
- бутылки для воды;
- топы;
- лосины;
- сумки для телефонов;
- гантели;
- беговые дорожки.
Товары для дома и сада
Одна из категорий продукции e-commerce, для которой особенно важна сезонность продаж. Пик торговли приходится на начало весны и лето, после чего начинается мертвый сезон. Но за это время можно получить неплохую прибыль, если грамотно организовать работу и учесть все детали.
Ассортимент на маркетплейсе включает:
- швабры с функцией самовыживания;
- автоматы для дистанционного управления жалюзи и шторами;
- портативные вентиляторы;
- часы-будильники с термометрами;
- различные светильники;
- умные лампы;
- настольные игры;
- горшки и кашпо;
- садовый инвентарь;
- кассеты и парники для рассады.
Косметика и парфюмерия
Мировые продажи косметических средств и товаров личной гигиены растут стремительными темпами. По данным аналитического ресурса Euromonitor International при благоприятных внешних факторах объемы рынка косметической индустрии будут увеличиваться в среднем на 5% в год.
Популярные единицы товаров в этом сегменте на торговой площадке:
- туши и помады;
- карандаши для бровей;
- тени;
- плойки для ресниц;
- основы под макияж;
- пудры;
- наборы для ухода за бородой;
- салфетки для чистки лица;
- крема против морщин;
- средства против угрей.
Техника и электроника
Это конкурентная и быстроразвивающаяся ниша в европейских онлайн-продажах. В последнее время наблюдается повышенный спрос на такие виды техники:
- блендеры;
- мультиварки;
- тостеры;
- кофемашины;
- соковыжималки;
- увлажнители воздуха;
- вентиляторы;
- кондиционеры;
- посудомоечные машины.
Товары повседневного потребления
Продукция, которой покупатели пользуются каждый день:
- мыло и зубные пасты;
- средства для мытья посуды;
- стиральные порошки;
- туалетная бумага;
- продукция для чистки зубов и бритья;
- лекарства;
- предметы личной гигиены.
Подборка прибыльных товаров для бизнеса на «Алиэкспресс»
Рекорды продаж на маркетплейсе бьют актуальные тренды:
1. Свадебная парящая вуаль.
Это несложный механизм, который помогает создавать праздничную атмосферу на свадебных торжествах с помощью простой системы с дистанционным управлением. Реквизит стал популярен в азиатских странах в 2020 году, но новинка пока не очень распространена.
2. Электрический подводный скутер.
Это оборудование для активных людей, которые хотят испытать новые эмоции при погружении в воду. Техника позволяет плавать гораздо быстрее обычного. Товар закупают на «Алиэкспресс» для перепродажи и аренды на пляжных курортах.
3. Принтер для печати на ногтях.
Небольшое устройство для быстрого перевода принтов и изображений с мобильного телефона непосредственно на ногти. Его хорошо покупают представители маникюрных салонов и частные мастера.
4. Голографический вентилятор.
Устройство создает необычный визуальный эффект за счет парящей движущейся голограммы. Голографический вентилятор полезен в любом бизнесе как инструмент запоминающейся рекламы.
5. Аппарат для химчистки салона автомобиля.
Прибор для автомобилистов. Принцип работы гаджета: под силой давления из специальной емкости подается вода или моющее средство и с помощью компактной щетки очищаются различные загрязнения салона авто.
6. Сенсорные LED-светильники «Соты».
Мобильные устройства можно располагать на стене в произвольном порядке, выкладывать различные фигуры, символы или целые фразы и включать только необходимое количество сотов. Такие светильники можно продавать не только обычным розничным покупателям, но и ресторанам, клубам, барам.
7. Портативная сушилка для белья.
Удобное приспособление для дома, которым можно заинтересовать любую хозяйку.
Нужно учесть, что тренды на маркетплейсе востребованы в течение ограниченного периода времени. Поэтому их важно регулярно отслеживать и успевать закупать еще до того, как они достигнут пика популярности. Пройдя данную точку, тренд довольно быстро идет на спад.
Выводы
Выбор товара – важный этап при подготовке к выходу на любой маркетплейс, в том числе и «Алиэкспресс». Прежде всего продавцу необходимо тщательно проанализировать рынок: определить актуальность спроса, учесть все минусы и плюсы реализации конкретного товара. Нужно прислушиваться к потребностям клиентов, использовать последние тренды, быть гибким, адаптироваться и экспериментировать.
Получите максимум
от продаж на маркетплейсах —
без лишних сервисов
и табличек
Дотянитесь до 65+ млн покупателей,
управляйте заказами и отгрузками,
анализируйте выручку и расходы на каждой площадке — в одном окне
Возможно вам также будет интересно:
Как сообщить клиентам о повышении цен: инструкция
Многие специалисты годами не повышают ценник, потому что покупатели всегда болезненно реагируют на такой шаг. Страшно, что клиенты уйдут и.
Как продавать ювелирные украшения на маркетплейсах
По данным Ассоциации компаний интернет-торговли, в 2022 году доля продаж ювелирных изделий через интернет составила 19% от совокупного объема рынка.
Как работать с отзывами на маркетплейсах
Из материала вы узнаете о том, как работать с отзывами на маркетплейсах, какие преимущества в этом есть для продавцов и.
Самовыкупы на Wildberries
Когда речь идёт о бизнесе, предприниматели используют все возможные способы для его развития и получения прибыли. В том числе спорные.
Штрихкоды для Ozon
Штриховые коды товара (ШК) применяют для идентификации и маркировки продукции. Маркетплейс Озон предъявляет к этикеткам со штрихкодом свои особые требования.
Как проанализировать спрос на товар для маркетплейса
Узнайте, как проверить спрос на товар для маркетплейса. Используйте инструменты и методы от Университета inSales для эффективного анализа спроса на.
Как самозанятому начать торговать на Wildberries: необходимые документы, комиссии и процесс подключения к площадке
Многие площадки e-commerce постепенно начинают сотрудничать с самозанятыми. Это выгодно для обеих сторон: маркетплейсы таким образом расширяют свой ассортимент, а.
Рейтинг маркетплейсов в 2023: топ-7 платформ для онлайн-торговли
Из материала вы узнаете о 7 популярных маркетплейсах для продажи товаров в 2023 году и сможете выбрать оптимальную площадку для.
Топ товаров для продажи на маркетплейсе и в интернет-магазине в 2023 году
Обзор популярных товаров для продажи в 2023 году. Изучите актуальные тренды и рекомендации по выбору прибыльных товаров для продаж в.
Источник: www.insales.ru
10 полезных и недорогих вещей с Aliexpress, которые доставят за 3 дня
Aliexpress чаще всего отталкивает тем, что товары с него доставляют неприлично долго — при хорошем раскладе за 3 недели, из-за чего порой проще переплатить и заказать в местных магазинах, но получить желаемое в течение недели. Однако сейчас проходит распродажа 11.11, в которой участвуют только товары из российских складов — платформа обещает доставку за 3 дня (жителям небольших городов может потребоваться ждать до 10 дней).
Лучший Telegram-канал про технологии (возможно)
Виртуальная ярмарка начинается 1 ноября (в 10:00 по Москве) и заканчивается 13 ноября (в 10:59), но уже с 29 октября (с 10:00) начался разогрев и продавцы стали снижать цены — самое время добавить товары в корзину, чтобы потом максимально быстро купить их, пока они ещё в наличии. Как и обычно, многие магазины устанавливают фейковые скидки, но даже с ними стоимость товаров на Aliexpress порой ниже, чем в обычных розничных сетях — отличная возможность сэкономить и получить посылку за несколько дней.
Вакуумный упаковщик
SaengQ Vacuum Food Sealer
Хранение еды в вакууме значительно продлевает её срок годности — это относится как к фруктам и овощам, так и к мясу и рыбе. Модель от SaengQ одна из самых популярных на Aliexpress за счёт соотношения цены и качества. Гаджет максимально простой: по сути, достаточно вставить пакет, закрыть крышку и нажать на кнопку высасывания воздуха. Продавец предлагает несколько расцветок на выбор, а также расширенный комплект с трубкой для контейнеров и специальным коннектором.
Мощный адаптер на 4 порта
UGREEN GaN 65W
В современном мире нужно регулярно заряжать не только смартфон, но и ноутбук, планшет, смарт-часы, наушники и прочее — либо все гаджеты приходится подпитывать по очереди, либо занимать ими все розетки. Гораздо удобнее использовать блок питания сразу на несколько портов, и у известной компании UGREEN есть такой. Эта модель выполнена по технологии GaN — благодаря ей адаптер довольно компактный, но при этом мощный (65 Вт). У неё четыре порта, три USB-C и один USB-A. При зарядке нескольких устройств мощность распределяется между ними, а при подпитке одного через USB-C можно выжать все 65 Вт.
Надёжный повербанк на 10 000, 20 000 или 30 000 мА⋅ч
Baseus Power Bank PD 20W
Это далеко не самый дешёвый повербанк на Aliexpress — китайские продавцы предлагают огромное множество других вариантов с куда меньшими ценниками, но их предложения совсем не вызывают доверие. Но Baseus — известная и многократно испытанная фирма, поэтому при выборе повербанка лучше всего искать устройство её производства. Эта модель доступна в трёх вариантах ёмкости, во всех них одинаковое количество портов: два USB-A (для отдачи энергии), один USB-C (для отдачи и зарядки) и один microUSB (для зарядки). При выборе модификации стоит учитывать не только ёмкость, но и ширину с весом: они колеблются от 16,9 до 41,9 мм и от 252 до 645 грамм.
Недорогой вертикальный пылесос
ILIFE G80
Вертикальные пылесосы планомерно вытесняют обычные, поскольку при схожих характеристиках гораздо удобнее в использовании. Единственный их недостаток — стоимость. Однако эта модель от небезизвестной ILIFE намного дешевле конкурентов от А-брендов, становясь практически в одну ценовую категорию с обычными пылесосами. Характеристики у неё стандартные: 22 000 Па, 45 минут работы без подзарядки, встроенный HEPA-фильтр.
Умный диспенсер корма для кошек и собак
Stainless Steel Automaticpet Feeder With Two-way Splitter SUS304
Он выделяется тем, что может настраиваться со смартфона (экосистема Tuya): получится как запрограммировать автоматическую подачу корма, так и вручную отсыпать его в любой момент времени. Питается такой гаджет либо от трёх батареек, либо от USB. Единственная загвоздка — на складе в России есть только модель объёмом 4,5 литра для двух домашних питомцев.
Нетипичные смарт-часы
Amazfit Stratos 3
Подавляющее большинство умных часов похожи друг на друга: они либо круглые, либо квадратные, и либо с акцентом на брутальность, либо со ставкой на минимализм. На фоне серой массы таких устройств выделяются Stratos 3 от Amazfit — модель выглядит отчасти монструозно (и явно предназначена для мужской руки), но при этом сохраняет эстетику и элегантность. К тому же в этих часах используется трансфлективный экран, что тоже не совсем обычно: он не излучает свет (но есть дополнительная подсветка) и зависит от внешних условий — чем ярче вокруг, тем лучше виден дисплей. Благодаря такой технологии экран потребляет очень мало энергии и отлично читается под ярким солнцем. В остальном же это стандартные хорошие часы со всеми необходимыми опциями.
Портативный мини-проектор
BYINTEK P20
Главное преимущество проекторов — возможность выводить картинку различного размера. Например, эта модель проецирует изображение с диагональю от 30 до 200 дюймов. Однако обычно данный плюс с лихвой перекрывается минусом в виде огромной цены. В случае с этим проектором такой недостаток нивелируется — его стоимость сравнительно невысокая.
Стоит сразу отметить, что из него не получится домашний кинотеатр высшего уровня, но для базовых задач его вполне хватит. К тому же у него есть особенности в своём ценовом сегменте: поддержка 4К-видео, подключение по Wi-Fi на частоте 2,4 и 5 ГГц, питание от аккумулятора и прочие.
Надёжная и простая зарядка для аккумуляторов
LiitoKala Lii-PD4
Если у вас много питающихся от батареек устройств (пульты, геймпады, фонарики и подобные), стоит задуматься об использовании аккумуляторов: в долгосрочной перспективе они выгоднее. Для подпитки аккумуляторов необходимо специальное зарядное устройство, и это — одна из самых простых моделей от известного китайского производителя. Она поддерживает все популярные аккумуляторы, которые определяются автоматически. Несмотря на низкую цену, все основные опции есть, включая информативный дисплей с показом текущей ёмкости и прочих показателей, обнаружение неисправных аккумуляторов и защиту от непредвиденностей (перегрева, перезаряда, короткого замыкания).
ТВ-приставка на Android
Модели от Ugoos
ТВ-приставки способны вдохнуть вторую жизнь в старый телевизор и расширить функционал нового. Они добавляют браузер, YouTube, стриминговые сервисы и любые необходимые Android-приложения с играми, а также поддерживают трансляцию со смартфона. На рынке очень много самых разнообразных моделей, среди которых одними из наиболее популярных являются приставки Ugoos — благодаря сравнительно низкой цене при хороших характеристиках и богатых возможностях, вокруг них сформировалось огромное сообщество. Этот продавец на Aliexpress как раз предлагает самые популярные модели Ugoss: от базовых с 2/16 ГБ памяти до продвинутых на 4/64 ГБ.
Домашняя метеостанция на несколько комнат
ZENEJA VL2810
Домашняя метеостанция — это система из основного хаба и дополнительных датчиков, которая отслеживает температуру, влажность и другие показатели в комнатах. Всё это необходимо для людей, сильно зависящих от погодных условий (к примеру, если при низкой влажности начинают сохнуть слизистые оболочки, кожа и губы), а также молодых родителей — чтобы всегда отслеживать микроклимат в детской комнате. Эта модель поддерживает все стандартные опции (включая регулировку яркости дисплея хаба, а также отслеживание уличных показателей) и доступна в комплектации с 1, 2 и 3 дополнительными сенсорами.
Источник: trashbox.ru
ТОП-50: Интересные товары на Aliexpress стоимостью до 100 рублей
ТОП-50: Интересные товары на Aliexpress стоимостью до 100 рублей
Миллионы людей за последние несколько лет стали предпочитать покупки в интернет-магазинах обычным походам в магазины. Потому что это удобно и доступно. Конечно, самым популярным магазином жителей СНГ является Aliexpress.com. Это огромная товарная площадка где есть всё что угодно. Здесь вы сможете найти любой интересующий вас товар с бесплатной доставкой и по хорошей цене.