Три года назад Жаргалма Батуева купила первую партию женских трусиков в Китае, и продала их на Wildberries со 100% маржой. Первый успех воодушевил начинающую предпринимательницу, и вслед за первой партией последовали новые поставки.
6725 просмотров
Как итог — четыре бренда женского белья, оборот свыше 5,5 миллионов рублей в месяц, международная команда байеров, свои склады в Китае и Москве. Неплохо для мамы в декрете с двумя детьми.
Полную версию истории бизнеса Жаргалмы Батуевой слушайте в подкасте «Ценная инфа» (iOS, Android).
Жаргалма Батуева
Первые деньги
Я живу в Улан-Удэ. Мой город находится далеко от центра России, поэтому некоторые товары мы можем купить только онлайн. Этим и объясняется тот факт, что в 2019 году в Улан-Удэ появились сразу несколько федеральных сетей. Самым активным игроком стал Wildberries. Буквально за полгода на улицах города открылись с десяток пунктов выдачи заказов Wildberries (далее ВБ) .
Поэтому мой выбор ВБ был в какой-то мере предопределен. Когда я решилась на первую закупку, я уже больше года сидела в декретном отпуске. И мне хотелось реализовать себя не только как мама двоих детей и жена моего любимого мужа Эрдема, но и как человека, который тоже умеет приносить деньги в семью.
БРЕНДЫ НИЖНЕГО БЕЛЬЯ, о которых вы не знали!
У меня было 50 000 рублей. Я сэкономила эти деньги на двух выплатах от государства по декретному отпуску. И на эти деньги я купила в Китае партию женского нижнего белья. Я не изобретала велосипед, не искала модный или самый маржинальный товар, а просто выбрала обычный повседневный товар.
Рассуждала я так — женское белье – товар малогабаритный и легкий, значит, много места не займёт, и доставка будет недорогой. Перед этим я походила по торговым центрам Улан-Удэ, и поняла, что чаще всего женщины покупают комплекты нижнего белья не дороже 2-3 тысяч рублей. Значит, мне нужно закупать товар не дороже 500 руб. Так сложился пазл.
Буквально с первых дней выкладки товаров на ВБ пошли продажи. В первую неделю ВБ выплатил 12000 рублей, а мы продали всего шесть комплектов белья. А во вторую неделю уже 23000 рублей, и я поняла, что уже почти отбила вложения, а товара еще много. В итоге я полностью окупила первую поставку, и еще заработала на этом почти 50000 руб.
Моя система бизнеса
Я построила свою систему следующим образом. У меня есть русскоговорящие байеры и даже носитель языка китаянка Вера, которые закупают товар по моим указаниям. Затем товар доставляют на мой склад в Китае в городе Гуанчжоу.
Там байеры проверяют качество товара, при необходимости заменяют его на новый, и отправляют на склад в Москве. Здесь в Москве мы проводим маркировку товара по требованиям ВБ, и затем отправляем его на склады ВБ и Озона.
Товар Жаргалмы Батуевой выгружают на склад Wildberries
Важно, чтобы байеры были русскоязычные. Потому что любой другой китаец не станет тщательно проверять ваш товар, чтобы он был без брака и полностью готовым для продажи на маркетплейсах в России.
Комфортное белье с AliExpress – ОБЗОР лучших ПОКУПОК! Удобное НИЖНЕЕ БЕЛЬЕ
Благодаря такой системе, мне не нужно физически быть в Китае, не нужно переживать за качество товара и за доставку его в Москву и затем на склад ВБ.
За счёт того, что у меня есть свой склад в Китае, я решаю самую важную проблему – товар, покинувший пределы Китая, вернуть обратно невозможно. Это правило китайского бизнеса. Поэтому очень важно прямо на месте решать все вопросы с качеством товара.
Как я выбираю товар
Для закупки я использую сайт 1688.com — самый крупный оптовый сайт Китая. Выбираю товар, перевожу деньги, даю задание байерам проконтролировать поставку. Но перед этим всё тщательно считаю. У меня есть калькулятор маржинальности в Excel. С его помощью я могу еще на стадии выбора товара определить, с каким товаром можно заходить, и сколько я смогу заработать. Я вношу в калькулятор все расходы:
- Закуп товара
- Переводы рубли в юани и доллары
- Расходы на комиссии (многие про это забывают)
- Доставка
- Продвижение товара
- Обязательные акции от ВБ – скидки и прочее
- Комиссии самого ВБ
- Возвраты
- Налоги
Допустим, вы выбрали 15 товаров в разных нишах. Просчитывайте каждый товар на калькуляторе, и вы увидите, какой товар можно везти, а от какого лучше отказаться, каким бы привлекательным он не выглядел. Часто бывает так, что на первый взгляд все выглядит хорошо – и товар ходовой, и маржу обещает отличную, а на калькуляторе показывает минус в прибыли! Почему?
А потому что в вашем случае слишком высокая цена закупа, или логистика получается дорогой. Или в вашей нише есть монополист с долей в 50%. И вам придется много денег влить в продвижение.
Титульная страница сайта 1688.com
Один из сложных моментов в расчётах – возвраты. Тут как повезёт, поэтому я подставляю в калькулятор средние данные по категориям товаров. Например, в нише одежды возвраты традиционно большие, в обычных потребительских товарах их почти нет.
Как я продвигаю товар на Wildberries
Самовыкуп— один из самых эффективных инструментов продвижения на ВБ. Чем больше у вас покупают, тем выше карточка товара в поиске. Чем выше ваша карточка, тем больше покупателей. Проводя самовыкуп, продавцы толкают карточку вверх, и потом отбивают затраты на самовыкуп за счёт большого числа покупателей. Я знаю примеры, когда продавцы на 100% делали самовыкуп, но потом зарабатывали хорошие деньги на следующих партиях.
Какой бюджет закладывать на самовыкупы? Задача должна стоять так – сколько нужно выкупить товара, чтобы карточка зашла в ТОП. Нужно смотреть в динамике — купили, посмотрели как двигается карточка. Повторили.
Второй важный момент – отзывы. Несколько отрицательных отзывов при отсутствии положительных отзывов могут “убить” ваш товар полностью. И наоборот, положительные отзывы увеличивают вероятность покупки товара. При самовыкупе продавец может оставить самому себе положительные отзывы.
Новичкам нереально сейчас просто выложить товар, и потом сидеть и ждать, когда его купят. Так уже не работает. Но самовыкуп не единственная стратегия. Должны быть красивые фотографии товаров. Невразчные фотографии на блёклом фоне – это путь к неудаче. Необходимо правильно заполнять карточки товаров.
Делать простые и понятные описания. Можно использовать инфографику, чтобы рассказать о том, что не видно на фото, например, устройство беспроводных наушников.
Основа успеха на Wildberries — выбор правильной ниши
90% успеха на ВБ зависит от того, с каким товаром вы выйдите на ВБ. Но выбор ниши нужно делать не по вашим представлениями о нужном товаре, а на основе аналитики. Многие ниши уже переполнены, там идёт жесткий демпинг между крупняком. Новичок с малым бюджетом не сможет конкурировать. Лучше заходить в те ниши, где нет сильной конкуренции.
Анализ продавцов ВБ можно сделать с помощью сервисов mpstats. io, marketguru, huntersails, shopstat, mayak. Например, посмотрите долю продавца в категории. Если доля одного продавца больше 50%, то в эту нишу новичку лучше не заходить. Это монополист, который устанавливает свои правила.
Если доля ниже, скажем 40%, то можно пробовать. Но, опять же, нужно исходить из бюджета. Часть уйдёт на закуп, часть на логистику и часть про которую многие забывают – на продвижение своей карточки на ВБ.
Кейс оценки ниши
Допустим, я хочу продавать игрушки Huggy Waggi. Для анализа ниши я делаю следующие шаги:
1) посмотрю сколько товаров представлено на сайте ВБ; проанализирую как продают топы в этой нише, как продают в середине поиска и в конце, и почему они так продают?
2) обращусь к сервису аналитики — проанализирую, какие суммы водятся в этой нише, есть ли деньги в ней. По таким же критериям как и в пункте №1.
3) далее если увижу интерес и спрос покупателя в этой нише, то найду аналог товара на сайтах 1688.сом и просчитаю его маржинальность по калькулятору. С его помощью я увижу, какую чистую прибыль буду получать с учетом всех всех расходов, и если эта прибыль будет мне интересна, а предпочтения у всех разные – кому-то и 100₽ чистой прибыли с продажи с одной единицы товара для жизни будет достаточно, а кому-то 1000₽ будет мало!
4) после просчёта чистой прибыли я закуплю товар в Китае на свой склад в Гуанчжоу и проверю товар на брак и соответствие заказу, чтобы все приехало в нужно количестве. Если будет брак обязательно верну его, или обменяю на товар надлежащего качества.
5) далее привезу партию товара из Китая в Москву.
6) на своём складе в Москве сделаю маркировку товара и отгружу на своей машине на склады ВБ для продажи.
Новичкам лучше не начинать с сезонных товаров. Пока этот товар приедет, пока вы разберетесь, как работает личный кабинет ВБ, как работает продвижение и так далее, у вас сезон закончится. Точно также к этим категориям относятся трендовые товары вроде поп-итов или хаги-ваги, это оставьте опытным селлерам.
Также новичку не рекомендую идти в ниши, которые требуют гарантийных обязательств. Если товар уехал из Китая, обратно вы его не вернете. И весь ремонт ляжет на ваши плечи.
Пять ошибок начинающих продавцов на Wildberries
По статистике, около 70% начинающих продавцов на ВБ не делают вторую поставку. Один раз попробовали, и на этом всё. Логично предположить, что они не отбили свои деньги. Тех, кто попал в эти 70%, можно разделить на пять категорий:
- Не поняли до конца принципы работы маркетплейсов
- Не отнеслись к ВБ как к полноценному бизнесу
- Ждут быстрых денег. Мечтают привезти один раз товар, и сразу получить +300% маржи
- Привезли слишком дорогой товар, и не сложилась экономика при продаже через ВБ
- Получили отрицательные отзывы на свой товар, и тем самым “похоронили” карточку товара
Как спасти товар с отрицательными отзывами? Никак. Но можно попробовать выкупить весь товар самому, можно открыть новую карточку или заменить китайского поставщика.
Главный совет новичкам
Новички бояться сделать первый шаг. Они готовы вечно учиться на курсах, читать книги с умными советами и мечтать о своём бизнесе, но только очень немногие решаются воплотить мечту в реальность. Страшно сделать первый закуп. Страшно потерять деньги, отдав их новым незнакомым людям. А вдруг это вообще не байер, а мошенник.
А вдруг всё равно пришлют бракованный товар, и что тогда?
Да и бытовые вещи тоже изменятся. Ваша квартира на первое время превратиться в склад. А если вы новичок, то скорее всего маркировку тоже будете делать сами. А каждая ошибка — это потерянное время.
Главный совет — настройтесь на полноценную работу. Это не подработка на время декрета, не заработок для студента, а настоящий бизнес. В таком случае вас ждёт успех в течении долгих лет.
Если вы тоже хотите стать продавцом на ВБ, напишите Жаргалме Батуевой в Телеграм прямо сейчас, она обязательно ответит.
Полную версию слушайте в подкасте «Ценная инфа» (iOS, Android). Подписывайтесь на страницу подкаста в ВК.
Источник: vc.ru
10 лучших брендов женского нижнего белья
Нижнее белье не видно окружающим, но именно эта деталь женского гардероба мощно повышает настроение и самооценку девушек. Подчеркнуть достоинства фигуры, покорить мужчину, не стеснять движений – задач у женского белья предостаточно. Но какому нижнему белью отдать предпочтение и как его выбрать? На помощь придет сегодняшний рейтинг лучшего женского нижнего белья.
Как выбрать хорошее нижнее белье?
«Вторая кожа» — так можно охарактеризовать идеально подобранный лифчик и трусики, благо современные материалы позволяют создавать максимально мягкие, дышащие, комфортные и при этом красивые изделия.
А чтобы отыскать свою «вторую кожу», при выборе нижнего белья обращайте внимание на следующие нюансы:
- Размер. Размерный ряд бюстгальтеров определяется двумя характеристиками: обхват под грудью и размер чашечки (он высчитывается как разница между объемом груди и обхватом под грудью). Зная свои объемы, можно существенно сократить время поисков. У разных производителей могут быть незначительные расхождения в размерах, что еще раз подтверждает необходимость обязательной примерки. Надев бюстгальтер, наклонитесь вперед: грудь должна полностью заполнять чашечки, но без нависания.
- Модель. Удачный фасон белья может выгодно подчеркнуть достоинства фигуры, сделать очертания более соблазнительными и естественными. Самые популярные модели бюстгальтеров: классический с различными вариациями чашки, анжелика, близкий к ней по форме балконет, бандо. Набирают популярность лифчики планж (пуш-ап с глубоким вырезом), бескаркасные бралеты и «треугольники» для молодежи, а также «минимайзеры», придающие аккуратность большой груди. При выборе модели рекомендуем руководствоваться собственными ощущениями: удобно/неудобно, нравится/не нравится — они не обманут!
- Тип чашечки. Мягкая чашка состоит только из ткани, поддерживает грудь за счет продуманного кроя, рекомендуется для большой и наполненной груди. В отличие от нее, плотная чашка состоит из упругого материала, может быть шитой или формованной, хорошо удерживает небольшую или неидеальной формы грудь и придает ей дополнительный объем. Если плотный вариант изнутри дополняется валиками, поднимающими бюст — это эффект пуш-ап. При выборе белья с пуш-ап имейте в виду, что излишне высокие вставки пережимают и деформируют грудь. Для ежедневной носки лучше остановиться на лифчике с небольшим подъемом или с вынимаемыми валиками.
- Наличие каркасов. Сегодня бескаркасное белье считается более физиологичным и безопасным для женского здоровья, а благодаря современным формуемым материалам по способности украшать грудь оно почти не уступает белью на «косточках». Но белье с каркасами по-прежнему очень популярно, прежде всего, потому что способно приподнять и красиво «собрать» грудь. Покупая каркасный вариант, убедитесь, что косточки расположены комфортно для вас, не передавливают бюст, не впиваются в ребра.
- Эластичный пояс и лямки. Тонкие лямки и неширокий пояс подойдут для средней и небольшой груди. Для пышной требуется качественная поддержка, которую могут обеспечить только широкие лямки и пояс, в противном случае они будут врезаться в кожу, быстро растянутся под весом, потеряют достойный внешний вид и перестанут выполнять свою главную задачу. Хорошо, если на поясе будет 3-4 ряда крючков для комфортной регулировки обхвата. Съемные лямки — полезная опция, только если вы действительно планируете их снимать/менять. В остальных случаях они имеют свойство соскакивать в самый неподходящий момент.
Напоследок оцените общее удобство белья. Оно не должно пережимать, давить, тянуть в подмышках и поясе, неестественно смещать грудь, оставлять красные полосы и т.д. Такое происходит не только из-за неверно выбранного размера и фасона, но и по причине низкого качества материалов. При покупке трусиков, боди действуют те же правила: тщательный выбор размера, модель, скрывающая недостатки, качественная ткань и максимальная степень комфорта.
А теперь узнаем, какие бренды белья обладают лучшими характеристиками и достойны появиться в вашем шкафчике. В наш рейтинг попали марки из различных ценовых категорий, которые, согласно отзывам девушек, не только красивы, но практичны, долговечны и удобны.
Рейтинг лучших брендов женского нижнего белья
| Лучшее премиальное женское белье | 1 | Agent Provocateur | 9.5 / 10 |
| Лучшее женское белье на каждый день | 1 | Incanto | 9.7 / 10 |
| 2 | Milavitsa | 9.5 / 10 | |
| 3 | Intimissimi | 9.4 / 10 | |
| 4 | Victoria’s Secret | 9.3 / 10 | |
| 5 | Triumph | 9.1 / 10 | |
| Лучшее базовое/спортивное женское нижнее белье | 1 | Calvin Klein | 9.8 / 10 |
| Лучшее недорогое женское белье | 1 | Lormar | 9.6 / 10 |
| 2 | Hhttps://www.expertcen.ru/article/ratings/luchshee-zhenskoe-nizhnee-bele.html» target=»_blank»]www.expertcen.ru[/mask_link]
ОБЗОР БРЕНДОВ НИЖНЕГО БЕЛЬЯ После того, как я написала про виды бюстгалтеров, меня засыпали вопросами, где их купить:) По просьбам моих подписчиц и читательниц я подготовила обзор брендов, в которых покупаю нижнее белье себе и своим Клиенткам. Популярные бренды нижнего белья: список Школы ШопингаVictoria’s Secret
Мы говорим «нижнее белье», понимаем Victoria’s Secret – и наоборот. Вряд ли найдется в мире более известный бельевой бренд. История ошеломительного успеха компании началась с революционной идеи: превратить магазины женского белья в пространство, дружелюбное ко всем посетителям, в том числе и к мужчинам. Активное привлечение к показам и рекламным кампаниям супермоделей, «ангелов» Victoria’s Secret. яркие запоминающиеся шоу – все это появилось уже позже. Хотя стоимость Very Sexy Fantasy Bra, комплектов бюстгальтеров из драгоценных камней, превышает 100 млн долларов, цены на бюстгальтеры VS начинаются в районе 2000 руб. Wolford
Бренд Wolford относит себя к сегменту «доступной роскоши» – и с полным на то основанием: в производстве используются лучшие ткани, которые облегают женское тело, украшая его и подчёркивая силуэт. Wolford первыми начали использовать нейлон для производства чулок (еще в 1950 году) и долгое время специализировались в этом направлении; первая линейка нижнего белья появилась лишь 15 лет назад. Цены на бюстгальтеры колеблются в пределах от 6000 до 16 000 руб. Lise Charmel
Белье «от кутюр» – это о Lise Charmel. Говорят, что, желая доказать свои чувства, основатель марки назвал её именем своей возлюбленной, добавив к нему слово charme – «шарм», «очарование». Бельё Lise Charmel – это история про роскошь, шик и утончённость. Цены вполне соответствуют: бюстгальтеры от 11 000 руб. Agent Provocateur
Откровенный, провокационный, чувственный – всё это об Agent Provocateur, британском бренде, специализирующемся на производстве сексуального нижнего белья и купальников. Бренд основан двадцать с лишним лет назад супругами Джозефом Корром (сыном Вивьен Вествуд) и Сереной Риз. Цены на бюстгальтеры – от 5000 (со скидкой) до 30 000 руб. Aubade
Художественные фантазии, делающие женщину соблазнительной, – так можно описать бельё французской марки Aubade. Основной используемый материал – знаменитое кружево «Кале» тонкой работы. Говоря о белье Aubade, то дело тянет употребить прилагательное «самый». Так, String Minimum – самые маленькие стринги в мире: они весят всего 5 грамм. Средняя цена бюстгальтера – 10 000 руб. La Perla
Еще один бренд, специализирующийся на продаже невероятно чувственного и соблазнительного нижнего белья, – La Perla. История успеха компании началась в 1954 году в итальянской Болонье с открытия корсетной мастерской: постепенно «Пчела» (так называлось ателье) превратилось в настоящую «Жемчужину». Несмотря на смелые эксперименты с дизайном, во главе угла продолжают оставаться комфорт и качество изделий. Цены на бюстгальтеры колеблются в пределах от 15 000 руб. до 45 000 руб. Etam
Французская марка с историей, Etam в этом году отмечает столетний юбилей. Позади – век утончённости и роскоши, впереди – продолжение сотрудничества с приглашёнными дизайнерами, создающими маленькие шедевры, которые выбирают женщины по всему миру. Такие, как, например, модель Наталья Водянова, ставшая в 2009 году лицом бренда. Средняя цена бюстгальтера – 3000 руб. Incanto
История бренда Incanto началась в Италии, в городе Дезенцано-Дель-Гарда. Произнести и уж тем более запомнить название довольно сложно, да это и неважно: важно, что находится город между мировой столицей моды, Миланом, и знающей толк в красоте, изысканности и роскоши Венецией. Секрет привлекательности бренда – в следовании модным трендам, инновационном подходе и демократичных ценах. Средняя цена бюстгальтера – 2000 руб. Bliss
Отечественная марка Bliss, начавшая свою историю в 1998 году в новосибирском Академгородке, позиционируется как бельё медицинского назначения для беременных и кормящих женщин. Помимо непосредственно нижнего белья, в ассортимент входят бесшовные топы и майки, колготы, халаты и одежда для отдыха. Цена на бюстгальтеры колеблется от 1000 до 3000 руб. La Senza
Как известно, «некоторые любят погорячее» – и выбирают нижнее бельё марки La Senza: откровенное, сексуальное, яркое, известное модницам благодаря провокационным кампаниям в сети Интернет. Что приятно, цены начинаются от 15-20$ за бра. Calzedonia
Ставка на дизайн, стиль и актуальные цвета, выигрышное соотношение цены и качество – вот что помогло основанной в 1987 году в Вероне марке стать одним из лидеров в производстве и продаже колготок и купальников. Верхняя часть бикини от 2500 руб. Intimissimi
Говоря о Calzedonia, невозможно не упомянуть Intimissimi – успешную часть не менее успешной компании Calzedonia SpA. Intimissimi – это элегантность и комфорт по более чем демократичным ценам. Цена бюстгальтеров от 1500 до 2500 руб. Tezenis
Ещё одна «дочка», а вернее, «сын» Calzedonia SpA – молодёжный бельевой бренд Tezenis. Tezenis – это ярко и минималистично, модно и практично, а главное, невероятно удобно. Цены на разные модели бюстгальтеров колеблются в пределах от 400 до 1500 руб. Oysho
Бельё, одежда для спорта, сна, пляжа, а также аксессуары и обувь – всё это Oysho, относительно молодой бренд, пользующийся популярностью у стильных современных женщин. Цены на новые модели бюстгальтеров колеблются в пределах от 1400 до 3000 руб., модели со скидкой – по 1300 руб. МАГАЗИНЫ «Эстель Адони»
Мультибрендовая сеть салонов «Эстель Адони» заявляет о себе как о месте, где «покупка такого функционального предмета туалета, как белье, превращается в культ индивидуального стиля». В магазинах представлены такие марки, как Lise Charmel м Chantelle, Maison Lejaby и Ambra, Pleasure State и Freya, Fantasie и Moschino, Emporio Armani и John Galliano, Dhttps://www.shoppingschool.ru/articles/obzor-nignego-belja.html» target=»_blank»]www.shoppingschool.ru[/mask_link]
Загрузка ...
|
