Чтобы не остаться без прибыли в условиях повышенной конкуренции на онлайн-площадках, важно точно рассчитать окончательную стоимость товара. Рассчитать стоимость невозможно без учёта комиссионных сборов маркетплейсов.
29 072 просмотров
Мы подготовили обзор комиссий маркетплейсов для продавцов, которые актуальны в 2022 году.
Комиссионные сборы на Wildberries
Партнеры маркетплейса Wildberries платят ему агентское вознаграждение по итогу отчетного периода: комиссия маркетплейса, траты на логистику и хранение. Итоговая сумма зависит ещё и от стоимости единицы товара, его категории и вида, объема продаж.
Комиссия маркетплейса вайлдберриз считается так: ВW=Рц х (кВW+кДW).
- BW – вознаграждение Wildberries;
- Рц – конечная цена товара в рознице;
- кBW – коэффициент вознаграждения;
- кДW – дополнительный коэффициент вознаграждения. Он не всегда влияет на комиссию. Это может произойти, если селлер намеренно и во много раз завышает цену на товар во время проведения акций WB.
Стать продавцом АлиЭкспресс: самозанятые, комиссия, продажа со своего склада.
Комиссия в разных категориях товаров разнится — от 5 до 15 процентов. Планшеты, смартфоны, фотоаппараты продаются с минимальными 5%, максимальная ставка в 15% предусмотрена, например, для товаров для взрослых.
В целом, комиссия по категориям выглядит так:
Полный перечень с подкатегориями товаров представлен в таблице с обновленными тарифами в 2022 году или в динамичной странице в личном кабинете поставщика Wildberries.
Стоимость доставки до покупателя определяется исходя из вида предмета, для габаритных – 2 руб. /литр и не менее 120 рублей за единицу товара. Учитываются габариты упаковки, указанные в товарной карточке. Если данные не указаны, то считают среднюю стоимость.
За сверхгабаритный товар оплата не менее 800 рублей. К таковым относится товар, если весит более 25 кг и одна сторона свыше 120 см, а сумма трех сторон больше 200 см.
Обратная логистика, если покупатель вернул товар – 33 рубля за единицу.
Хранение оплачивается исходя из оборачиваемости товара по окончанию итогового периода. На данный момент на некоторых складах действует льгота на хранение – бесплатно товар хранится до объявления другой информации в новостях портала селлера.
Рассчитать вознаграждение маркетплейса с учетом всех указанных требований удобно в «Калькуляторе тарифов».
Комиссия на Яндекс.Маркет
Комиссии маркетплейса, согласно обновленным в апреле тарифам, доходят до 14 процентов. Также здесь она варьируется исходя из категории товара. К примеру, самая максимальная 14 % берется за компьютерную технику. На одежду, обувь и аксессуары распространяется комиссия в 4 %. За товары для спорта и отдыха берется уже 7%.
Эта же ставка идет и на товары для строительства и ремонта, однако, в этой категории есть подкатегории с комиссией 1%. Если категория товара не определена, то товар отнесут к категории «Все товары». Объём комиссии по 1 единице товара можно рассчитать, умножив процентную ставку на цену товара.
Какие комиссии платят продавцы AliExpress
Продвижение страницы со своим товаром на Маркете через Директ активирует специальный тариф. Если товар купили, перейдя по ссылку из рекламы в Директе, селлер заплатит 1 рубль вместо привычной комиссии.
С 1 июня Маркет обновит схему расчета стоимости хранения товара. Тариф будет рассчитываться не для каждого товара, а для всех товаров в категории, и зависеть от оборачиваемости. Ее рассчитывают как “отношение среднесуточного объема товара в категории на складе к среднесуточному объему проданных товаров”.
Если товар оборачивается менее чем за 120 дней, то его хранение окажется бесплатным. А значит, издержки на хранение для большинства продавцов снизятся. В мае хранение рассчитывается для каждого товара по отдельности по сниженному тарифу с учетом габаритов товара, которые прописаны в договоре с Маркетом.
Еще оплачивается доставка. Для негабаритного товара по схеме FBY — это будет 5% стоимости (от 13 до 250 руб.). В 250 руб. обойдется доставка крупногабаритного товара. Если рассматривать модель FBS, то это 5 % стоимости (60-350 руб.) для негабаритных и 400 руб. для габаритных.
Полный перечень затрат рассчитывается после создания и заполнения товарных карточек и передачи маркетплейсу цены.
Комиссия маркетплейса Озон
Как и в других маркетплейсах, Ozon рассчитывает свою комиссию исходя из товарных категорий и подкатегорий.
Оплата за логистику составляет процент от цены товара с учетом от его объёмного веса в зависимости коэффициента кластера (от 1.1 до 1.5). Магистраль составляет от 5 % у товарных категорий, зависящих от цены; и единый тариф за кг объемного веса – 27 руб. за кг, при этом не менее 8 и не более 700 рублей. Крупногабаритный товар – 1000 рублей за единицу товара. Последняя миля, то есть выдача покупателю – 5%.
Для примера, продаем 1 когтеточку из категории «Товары для животных»:
- Цена: 1000 рублей
- Везем из Казани в Москву
- Объёмный вес — 1 кг
- Комиссия маркетплейса за продажу. Стоимость товара × процент комиссии = 1000×5%= 50 рублей.
- Логистика: Стоимость товара × Процент от цены в зависимости от объемного веса × Коэффициент кластера = (1000 рублей × 5%) × 1,3 = 65 рублей.
- Последняя миля: 5 % стоимости товара = 5% × 1000 рублей = 50 рублей.
Итого, селлер за вычетом всех комиссий заработает:
1000 – 50 рублей – 65 рублей – 50 рублей = 845 рублей.
Возврат отказного заказа по новым правилам от 15 марта 2022 года стоит 40 рублей+стоимость магистрали.
Чтобы автоматически рассчитать уровень затрат, включая возможную прибыль, хранение, доставку, SellerMARKET рекомендует воспользоваться онлайн-калькулятором Ozon.
Комиссия Aliexpress
Комиссия Aliexpress, как и комиссия других маркетплейсов, зависит от категории товара и оплачивается только после завершения заказа. Она составляет 5 — 8%.
Специально для новых продавцов на Aliexpress действует льготная ставка – 0% на первые 100 проданных товаров при хорошей оборачиваемости или на полгода, если оборачиваемость низкая. После окончания льготного периода установится комиссия в соответствии с категорией товара.
Рассчитать и сравнить затраты на онлайн-торговлю, а также понять, какие комиссии именно с вашим товаром предлагаются на маркетплейсах, проще узнать с помощью автоматического расчета на калькуляторе. Скачайте калькулятор Aliexpress в формате XLS.
С его помощью селлер рассчитает размер агентского вознаграждения для своего товара, уровень затрат на логистику через партнерские сервисы, потенциальный объем заработка с единицы товара, исходя из разных моделей работы и выставленной цены.
Комиссия маркетплейса СберМегаМаркет
СберМегаМаркет предлагает селлерам комиссию от 2 до 15% в зависимости от категории.
Также продавец оплачивает эквайринг – 1,5 % стоимости товара.
Доставка товара продавцу обойдётся в 3% от стоимости заказа (от 50 и до 500 рублей), если вес товара до 25 кг, и 3% (от 500 ₽ и до 1000 рублей), если вес товара свыше 25 кг. Есть и бесплатная доставка для заказов до 500 рублей. Доставка оплачивается только за выкупленный товар. Где продавать в 2022 и по какой цене размер комиссии маркетплейсов – повестка для начинающих предпринимателей и опытных игроков рынка, ищущих новые каналы продаж. Маркетплейсы растут от года к году и это ли не повод испытать свою бизнес-идею?
Необязательно останавливаться на одной площадке в 2022 году, можно зайти на самые популярные: Aliexpress, Wildberries, Яндекс.Маркет, СберМегаМаркет, Ozon. Протестируйте спрос на нескольких или всех.
До регистрации познакомьтесь с требованиями и комиссиями маркетплейсов и рекомендациями SellerMARKET о том, как выбрать площадку для продажи товаров. Если готовы доверить развитие онлайн-продаж экспертам, то SellerMARKET подберёт подходящую для продажи товара онлайн-площадку.
Чтобы начать сотрудничество, заполните бриф!
Источник: vc.ru
Алиэкспресс для продавцов: как рассчитать комиссию, какая доставка лучше и куда приходят деньги? Что нужно знать поставщику.
Алиэкспресс расширяет свои границы все больше и вкладывает в рекламу для продвижения товаров на своей площадке. Как вы знаете, поставщиком Аликспресс в РФ может стать ИП, ООО и самозанятые, что упрощает процесс выхода на эту площадку. Но, к сожалению, вопросов становится все больше.
Я подобрала самые популярные вопросы, которые задают поставщики мне в Инстаграм . В этой статье вы сможете найти на них ответы:
Как упаковать товар?
Требований к вашей упаковке нет. Необходимо упаковать так, чтобы избежать самопроизвольного открытия упаковки, например, пакет с самоклеющимся клапаном или самосборный короб. Также не забываете, что товар должен быть защищен от повреждений. Если у вас хрупкие кружки, обязательно оберните в пупырчатую пленку, а только потом в коробку. А если вы продаёте открытки, то лучше проложить для защиты картоном ваш товар.
Насчет маркировки, если вы отправляете товар самостоятельно, т. е. работаете по системе FBS, то фактически никто не контролирует, в каком виде вы отправляете товар. Поэтому можете размещать наклейку с информацией на упаковке, а может просто отправить без всего.
Если же вы работаете по системе FBO и отправляете товар на склад Алиэкспресс, то каждая единица продукции должны быть промаркирована уникальным штрихкод и информацией о товаре. Эти штрихкода вы также добавляете в карточку товара.
Как происходит отправка товара?
По системе FBO — все заботы на плечах Алиэкспресс. Упаковкой и отправкой в личном кабинете занимается сам Aliexpress, вам только отслеживать остатки товара и поступления денежных средств по результатам отправки товара.
По системы FBS — все заботы на вас. Вам поступил заказ, вы упаковываете свой продукт и отправляете выбранной вами/покупателем транспортной компанией. Также не забудьте прикрепить код для отслеживания по отправленному товару к заказу покупателя в вашем личном кабинете. Иначе вы можете и сроки отправки нарушить, и покупатель ничего не дождется.
Какой принтер и аппаратура нужна?
Онлайн-касса не нужна, вы работаете через Алиэкспресс и в этом плане все проблемы решает он.
Термопринтер можно не покупать. Особенно на начальном этапе. Если вам нужны этикетки для поставки на склад Али, то можно сделать это на обычном принтере и самоклеющейся бумаге. Не надо придумывать себе лишние расходы на старте, наработаете обороты и сами почувствуете, что пора покупать термопринтер.
Как происходит оплата от Али?
Алиэкспресс копит ваши деньги. Если вы работаете уже с Вайлдберриз или Озон, то привыкли получать деньги на расчетный счет в определенные дни. С Али так не получится, деньги нужно выводить самостоятельно.
После подтверждения покупателем получения заказа, сумма оплаты с удержанием комиссии поступает на ваш счет AliPay. И будет лежать там, пока вы не выведите эти средства себе на счет. Это можно делать хоть каждый день, хоть один раз в месяц.
Какая комиссия?
Комиссия Алиэкспресс 5% или 8% в зависимости от категории товара. Например:
- Еда — 8 %
- Кроссовки — 5%
- Садовые инструменты — 5%
- Сантехника — 5%
- Женская одежда и Нижнее белье 8%
Также есть комиссия за логистику, если у вас указана платная доставка для покупателя. Комиссия площадки за логистические услуги 5%.
Например, ваш товар стоит 500 руб. и 200 руб. доставка, то Алиэкспресс возьмет с вас 5% или 8% с 500 руб. и 5% с 200 руб.
Спасибо, что прочитали статью. Не забудьте поставить лайк. Присоединяйтесь к моему телеграм каналу , инстаграм и Ютуб . Там ещё больше полезной информации.
Источник: dzen.ru
Маркетплейсы обновили комиссии в 2022
Партнеры маркетплейса Wildberries платят ему агентское вознаграждение по итогу отчетного периода: комиссия маркетплейса, траты на логистику и хранение. Итоговая сумма зависит ещё и от стоимости единицы товара, его категории и вида, объема продаж. Комиссия маркетплейса вайлдберриз считается так: ВW=Рц х (кВW+кДW).
Другие материалы этой категории: «Все включено»: сервис покупок за рубежом CDEK.Shopping
- BW – вознаграждение Wildberries;
- Рц – конечная цена товара в рознице;
- кBW – коэффициент вознаграждения;
- кДW – дополнительный коэффициент вознаграждения. Он не всегда влияет на комиссию. Это может произойти, если селлер намеренно и во много раз завышает цену на товар во время проведения акций WB.
Комиссия в разных категориях товаров разнится — от 5 до 15 процентов. Планшеты, смартфоны, фотоаппараты продаются с минимальными 5%, максимальная ставка в 15% предусмотрена, например, для товаров для взрослых.
В целом, комиссия по категориям выглядит так:
Полный перечень с подкатегориями товаров представлен в таблице с обновленными тарифами в 2022 году или в динамичной странице в личном кабинете поставщика Wildberries.
Стоимость доставки до покупателя определяется исходя из вида предмета, для габаритных – 2 руб. /литр и не менее 120 рублей за единицу товара. Учитываются габариты упаковки, указанные в товарной карточке. Если данные не указаны, то считают среднюю стоимость.
За сверхгабаритный товар оплата не менее 800 рублей. К таковым относится товар, если весит более 25 кг и одна сторона свыше 120 см, а сумма трех сторон больше 200 см.
Обратная логистика, если покупатель вернул товар – 33 рубля за единицу.
Хранение оплачивается исходя из оборачиваемости товара по окончанию итогового периода. На данный момент на некоторых складах действует льгота на хранение – бесплатно товар хранится до объявления другой информации в новостях портала селлера.
Рассчитать вознаграждение маркетплейса с учетом всех указанных требований удобно в «Калькуляторе тарифов».
Комиссия на Яндекс.Маркет
Комиссии маркетплейса, согласно обновленным в апреле тарифам, доходят до 14 процентов. Также здесь она варьируется исходя из категории товара. К примеру, самая максимальная 14 % берется за компьютерную технику. На одежду, обувь и аксессуары распространяется комиссия в 4 %. За товары для спорта и отдыха берется уже 7%.
Эта же ставка идет и на товары для строительства и ремонта, однако, в этой категории есть подкатегории с комиссией 1%. Если категория товара не определена, то товар отнесут к категории «Все товары». Объём комиссии по 1 единице товара можно рассчитать, умножив процентную ставку на цену товара.
Продвижение страницы со своим товаром на Маркете через Директ активирует специальный тариф. Если товар купили, перейдя по ссылку из рекламы в Директе, селлер заплатит 1 рубль вместо привычной комиссии.
С 1 июня Маркет обновит схему расчета стоимости хранения товара. Тариф будет рассчитываться не для каждого товара, а для всех товаров в категории, и зависеть от оборачиваемости. Ее рассчитывают как “отношение среднесуточного объема товара в категории на складе к среднесуточному объему проданных товаров”.
Если товар оборачивается менее чем за 120 дней, то его хранение окажется бесплатным. А значит, издержки на хранение для большинства продавцов снизятся. В мае хранение рассчитывается для каждого товара по отдельности по сниженному тарифу с учетом габаритов товара, которые прописаны в договоре с Маркетом.
Еще оплачивается доставка. Для негабаритного товара по схеме FBY — это будет 5% стоимости (от 13 до 250 руб.). В 250 руб. обойдется доставка крупногабаритного товара. Если рассматривать модель FBS, то это 5 % стоимости (60-350 руб.) для негабаритных и 400 руб. для габаритных.
Полный перечень затрат рассчитывается после создания и заполнения товарных карточек и передачи маркетплейсу цены.
Комиссия маркетплейса Ozon
Как и в других маркетплейсах, Ozon рассчитывает свою комиссию исходя из товарных категорий и подкатегорий.
Оплата за логистику Озон составляет процент от цены товара с учетом от его объёмного веса в зависимости коэффициента кластера (от 1.1 до 1.5). Магистраль составляет от 5 % у товарных категорий, зависящих от цены; и единый тариф за кг объемного веса – 27 руб. за кг, при этом не менее 8 и не более 700 рублей. Крупногабаритный товар – 1000 рублей за единицу товара. Последняя миля, то есть выдача покупателю – 5%.
Для примера, продаем 1 когтеточку из категории «Товары для животных»:
- Цена: 1000 рублей
- Везем из Казани в Москву
- Объёмный вес — 1 кг
- Комиссия маркетплейса за продажу. Стоимость товара × процент комиссии = 1000×5%= 50 рублей.
- Логистика: Стоимость товара × Процент от цены в зависимости от объемного веса × Коэффициент кластера = (1000 рублей × 5%) × 1,3 = 65 рублей.
- Последняя миля: 5 % стоимости товара = 5% × 1000 рублей = 50 рублей.
Итого, селлер за вычетом всех комиссий заработает:
1000 – 50 рублей – 65 рублей – 50 рублей = 845 рублей.
Возврат отказного заказа по новым правилам от 15 марта 2022 года стоит 40 рублей+стоимость магистрали.
Чтобы автоматически рассчитать уровень затрат, включая возможную прибыль, хранение, доставку, SellerMARKET рекомендует воспользоваться онлайн-калькулятором Ozon.
Комиссия Aliexpress
Комиссия Aliexpress, как и комиссия других маркетплейсов, зависит от категории товара и оплачивается только после завершения заказа. Она составляет 5 — 8%.
Специально для новых продавцов на Aliexpress действует льготная ставка – 0% на первые 100 проданных товаров при хорошей оборачиваемости или на полгода, если оборачиваемость низкая. После окончания льготного периода установится комиссия в соответствии с категорией товара.
Рассчитать и сравнить затраты на онлайн-торговлю, а также понять, какие комиссии именно с вашим товаром предлагаются на маркетплейсах, проще узнать с помощью автоматического расчета на калькуляторе. Скачайте калькулятор Aliexpress в формате XLS.
С его помощью селлер рассчитает размер агентского вознаграждения для своего товара, уровень затрат на логистику через партнерские сервисы, потенциальный объем заработка с единицы товара, исходя из разных моделей работы и выставленной цены.
Комиссия маркетплейса СберМегаМаркет
СберМегаМаркет предлагает селлерам комиссию от 2 до 15% в зависимости от категории.
Также продавец оплачивает эквайринг – 1,5 % стоимости товара.
Доставка товара продавцу обойдётся в 3% от стоимости заказа (от 50 и до 500 рублей), если вес товара до 25 кг, и 3% (от 500 ₽ и до 1000 рублей), если вес товара свыше 25 кг. Есть и бесплатная доставка для заказов до 500 рублей. Доставка оплачивается только за выкупленный товар. Где продавать в 2022 и по какой цене размер комиссии маркетплейсов – повестка для начинающих предпринимателей и опытных игроков рынка, ищущих новые каналы продаж. Маркетплейсы растут от года к году и это ли не повод испытать свою бизнес-идею?
Необязательно останавливаться на одной площадке в 2022 году, можно зайти на самые популярные: Aliexpress, Wildberries, Яндекс.Маркет, СберМегаМаркет, Ozon. Протестируйте спрос на нескольких или всех.
До регистрации познакомьтесь с требованиями и комиссиями маркетплейсов и рекомендациями SellerMARKET о том, как выбрать площадку для продажи товаров. Если готовы доверить развитие онлайн-продаж экспертам, то SellerMARKET подберёт подходящую для продажи товара онлайн-площадку.
Чтобы начать сотрудничество, заполните бриф!
Поможем и поддержим Ваш бизнес! Пожалуйста,
Хотите эффективный и высокомаржинальный бизнес на маркетплейсах, повысить темпы роста ваших онлайн-продаж, достичь оборота в 500 тыс. ₽ и выше только с одной карточки товара? Обратитесь к нам, компанию СеллерМАРКЕТ — технологический партнер 30+ российских и зарубежных торговых онлайн-площадках. Подробнее, о нас читайте тут
Будем рады помочь и поддержать. Для консультаций по нашим кейсам, услугам и ценам позвоните по номеру: +7 (495) 177-8-495
Поможем начинающим с регистрацией на торговых площадках и успешным запуском онлайн-бизнеса, подберем нишу и ассортимент, подскажем по регистрации юрлица и выбору оптимального банка для селлера.
Поддержим и тех, кто уже продает на маркетплейсах! Если заполните соответствующие брифы, то попробуем для вас подобрать соответствующие услуги для развития продаж. К примеру, подготовим вам менеджеров под требуемые маркетплейсы, оптимизируем логистику и фулфилмент, оперативно окажем дизайнерскую поддержку на маркетплейсах или автоматизируем бизнес-процессы и управление личными кабинетами с помощью российского ПО для эффективной работы на 30+ маркетплейсах, настроем интеграции ваших учетных и складских систем.
Не забудьте подписаться на наш Telegram-канал!
Источник: sellermarket.ru