В начале 2020 года Юлия работала инстаграм-маркетологом, а ее муж Руслан — инженером с вахтовым графиком. Одним из заказчиков у Юлии тогда была текстильная фабрика из Иваново. Помогавший на съемках муж заметил, что у домашней одежды отечественного производства хороший коммерческий потенциал: высокое качество, низкая цена. Так супруги начали продавать ивановский текстиль на Aliexpress, а спустя год они не только разобрались с платформой на отлично, но и стали ее амбассадорами. О своем опыте предприниматели рассказали на конференции AERO в Ростове-на-Дону, а мы записали основные тезисы их выступления.
Как появился Atoff
После фотосессии мы связались с производителями одежды: они не планировали выходить в интернет и предложили нам самим заняться продажами. Поскольку мы сотрудничали не первый месяц, фабрика дала нам очень хорошие коммерческие условия. И стала нашим основным поставщиком. Мы понимали, что когда-то будем добавлять другие категории товаров, поставщиков.
Поэтому дали магазину нейтральное название, не привязывая его к конкретному производителю. Сейчас у Atoff два поставщика: один привозит костюмы и пижамы, а второй — пледы для кроватей.
КАК ПОДПИСАТЬ КОНТРАКТ С БРЕНДОМ И СТАТЬ АМБАССАДОРОМ?
Начало работы на Aliexpress
В начале 2020 года еще не было школы продаж , сервисных партнеров было немного, а половина инструкций была на китайском. Конечно, к 2021 году все кардинально поменялось, но поначалу предпринимателям приходилось действовать на ощупь.
Самая большая ошибка начинающих на маркетплейсе — выставить товар и ждать, что площадка будет продвигать его своими силами. Это ваш собственный бизнес, и продвигать его — ваша работа
Когда мы отдали все налоги и комиссии, внесли плату Почте России и за партнерскую программу, чистая прибыль составила 2 000 ₽. Мы поняли, что нужно лучше продумывать ценообразование, посчитали экономику магазина и договорились с ивановской фабрикой о более выгодных коммерческих условиях — те согласились, увидев хороший поток заказов.
Как избежать ошибок в ценообразовании?
- Рассчитывая маржу, включайте в расходы комиссию маркетплейса, расходы на блогеров и на доставку.
- Подключайте логистику Aliexpress, чтобы сэкономить на доставке.
- Планируйте и рассчитывайте заранее бюджет на купоны, скидки, акции «Почти даром» — отнесите его к маркетинговым расходам.
- Выберите юридическую форму с наиболее выгодным налогообложением, исходя из вашего оборота.
За первый год работы мы отгрузили 58 000 заказов, получили 8 млн выручки и привлекли больше 48 000 подписчиков. На рекламу тратим всего 5 000 ₽ в месяц. Сегодня товары Atoff находятся в топе популярного кешбэк-сервиса EPN и с нами хотят сотрудничать многие блогеры, хотя когда-то приходилось умолять их взять товары на обзор.
Как выбрать категорию
По нашему опыту, необязательно быть экспертом в категории и ограничиваться одним направлением. В 2021 году мы открываем на Aliexpress магазины игрушек и косметики.
КАК ЗАРАБОТАТЬ НА АЛИЭКСПРЕСС В 2022 / КРУТАЯ СХЕМА ЗАРАБОТКА
За полтора года работы мы собрали несколько наблюдений по продвижению разных категорий товаров: это размышления, основанные на личном опыте.
- Одежда — самая высококонкурентная категория на Aliexpress. Продавцам потребуется немало усилий, чтобы привлечь внешний трафик. Конечно, органика появится, но не сразу: ее нужно наработать.
- Косметика — категория, которая обладает самым большим органическим трафиком. Электроника тоже хорошо его привлекает.
- Для мебели внешний трафик понадобится, но, если у вас действительно качественный и хороший продукт, его будут хорошо покупать. Везти #мебель из Китая дорого, поэтому российская доставка выигрывает по цене. То же касается инструментов.
- Если вы российский производитель детских игрушек, у вас отличные шансы занять место в популярной нише — сейчас здесь выигрывают китайские производители.
- Категория автомобильных запчастей хорошо растет в российском сегменте: импортные детали дорожают, а долгая доставка, как правило, не подходит автолюбителям.
Научились сами и стали помогать другим
Однажды в чат магазина пришло сообщение с вопросом, как мы достигли таких результатов. Оказалось, что предприниматель из Китая открыл магазин на Aliexpress Россия и поручил русскоговорящей сотруднице спросить у нас совета: как раскрутиться в России. Так появилась идея для нового направления бизнеса. Спрос на консультации по работе с Aliexpress мы заметили и в телеграм-чате для продавцов — там постоянно спрашивали, кто может помочь с продвижением магазина. Мы открыли сервисную компанию Atofftrade и теперь помогаем начинающим с запуском, настройкой и сопровождением на платформе.
Когда мы только запускали Atoff, на Aliexpress было совсем немного сервисных партнеров и их услуги были ориентированы скорее на крупные бренды, а тарифы были для нас неподъемными. Но на Aliexpress каждый день выходит огромная армия малого и среднего бизнеса, которому нужна помощь. Мы увидели в этом возможность, потому что сами были таким малым бизнесом.
Одновременно с этим российская команда Aliexpress начала приглашать нас выступать на вебинарах, а после вебинаров продавцы приходили в личные сообщения с просьбой помочь и проконсультировать подробнее. Они и стали нашими первыми клиентами. Затем мы сами начали списываться с продавцами и предлагать им помощь, а кого-то направляли к нам категорийные менеджеры Aliexpress. В апреле 2021 года нам присвоили статус официальных сервисных партнеров со специализацией на малом и среднем бизнесе. Теперь работой по этому направлению занимается целый отдел продаж.
«По сравнению с другими маркетплейсами, Aliexpress фокусируется на поддержке продавцов», — это слова одного из наших клиентов, бренда детской одежды «Кофтёныши» . За отзывом стоит целая история: один крупный #маркетплейс в одностороннем порядке разорвал с «Кофтёнышами» контракт из-за того, что бренд отказался предоставить скидку. Представители Aliexpress узнали об этом и позвали нас на помощь, чтобы быстро вывести «Кофтёнышей» на платформу: через несколько дней стартовала главная распродажа на Aliexpress — 11.11. Дело было в субботу, и все выходные мы максимально быстро «причесывали» магазин, чтобы он смог компенсировать потери из-за разрыва с другим маркетплейсом. А позже «Кофтёныши» победили в конкурсе для производителей одежды FashionAli и получили от Aliexpress грант на 700 000 ₽.
Почему не стоит бояться конкуренции с Китаем
Aliexpress — единственный маркетплейс, где нужно соперничать и с российскими, и с китайскими магазинами. Но если КНР компенсирует своим продавцам доставку, то в России все немного иначе: у нас ведь платная доставка (хотя Aliexpress субсидирует часть расходов). Из-за этого наши товары часто дороже китайских.
Но китайские продавцы легкомысленно относятся к подаче товара: выкладывают непонятные описания и картинки, снятые на мобильный телефон. Покупатели, которым важна экономия, готовы с этим мириться — но мы видим, что качественное описание, быстрая доставка по России и сервис привлекают свою аудиторию. Для таких товаров, как одежда, многим покупателям особенно важна возможность пообщаться с продавцом на русском. Вообще прямая связь с клиентом — одно из ключевых преимуществ Aliexpress.
Что еще почитать?
- Как продавать товары для животных на Aliexpress: опыт марок Rachel Wow и «Не один дома»
- Как подчеркнуть свой бренд на маркетплейсе: опыт марки «Малый Турыш» Гузель Санжаповой
- «Блестящие» продажи на Aliexpress: опыт продавцов бижутерии и ювелирных изделий
За новостями Aliexpress для продавцов можно следить в официальном блоге для продавцов , Телеграме и ВКонтакте . Если будут вопросы — обсудите с другими продавцами в Телеграме.
Источник: dzen.ru
Секрет распродажи: как веб-мастера зарабатывают втрое больше на товарах Aliexpress
Приближается одна из самых масштабных распродаж Aliexpress в году — 11 ноября. Партнерская сеть Admitad проанализировала, на каких товарах из Китая удаётся больше всего заработать партнерам, и какие веб-мастера сильней других увеличили свой доход за год. Принесет ли им Всемирный день шоппинга 200 млн прибыли, как в прошлом году?
5618 просмотров
Стать веб-мастером и продвигать товары Aliexpress может любой специалист или проект, который обладает своей аудиторией (даже если у вас всего пара сотен подписчиков) или может привести трафик на странички с продукцией. На товарах из Китая успешно зарабатывают контентные проекты, интернет-блоги и форумы, каналы на Youtube и в Telegram, специалисты по таргетированной и контекстной рекламе, авторы e-mail рассылок, кэшбэк-сервисы и многие другие.
Вы подключаетесь к партнерской программе и делитесь с аудиторией партнерскими ссылками на товары. Например, пишете статью, создаете объявления или ставите баннер на своей площадке и добавляете ссылки в них. Пользователи переходят по ним, покупают товары, и вы получаете вознаграждение — в среднем от 2,3% до 10,3% от стоимости заказа. К примеру, за покупку наушников за 3000 рублей от нового клиента по вашей ссылке вы заработаете 309 рублей. А в категории Hot Products можно и вовсе получить в награду до 69% от суммы покупки.
11.11 — знаковая дата для Aliexpress, именно в этот день стартует основной этап распродажи. Перед ним с 28 октября покупатели уже видят скидочные товары и могут наполнять ими корзины. Естественно, и принесённые продажи засчитываются веб-мастерам дольше обычного — до самого конца Всемирного дня шоппинга. Этот фактор, как и крупные скидки, которые взвинчивают спрос, — отличный шанс для партнёров заработать больше обычного.
Кто больше всего зарабатывает на Aliexpress?
Активней всего с этой партнерской программой в Admitad сейчас сотрудничают кэшбэк-сервисы — именно на них приходится более 54% прибыли. На втором месте по заработку в этом году вебсайты с 17,5% дохода от общей суммы. Следом идут витринные сайты (6,3%), социальные сети (4,1%), арбитраж (4,1%) и расширения для браузеров (3%).
Число самих партнеров за 2020 год выросло на 36,5%. При этом веб-мастера из некоторых отраслей в этом году особенно активно работали с партнерской программой Aliexpress и сильно увеличили свои доходы:
Особенно в этой программе нам нравится большой выбор рекламных материалов, раздел Hot Products и недавно появившаяся возможность сразу рассчитать вознаграждение. Кроме этого в этой программе хорошо налажена работа с веб-мастерами: мы регулярно получаем сведения о предстоящих акциях, выгрузки популярных товаров, новых магазинов и другие материалы, которые очень помогают в работе.
Команда контентного проекта «Лайфхакер»
На чем зарабатывают веб-мастера?
Кстати, о популярных товарах. Некоторые категории в этом году особенно отличились и принесли веб-мастерам существенную прибыль:
В топ самых популярных по числу покупок товаров с Aliexpress осенью вошли зарядные кабели для смартфонов, эластичные шнурки для кроссовок, бесконтактные термометры (очевидно, влияние пандемии) и магнитные запчасти для отверток.
Что принесет Всемирный день шоппинга?
В прошлом году веб-мастерам Admitad удалось заработать за две недели главной распродажи года на Aliexpress целых 205 млн рублей — это в 2,8 раза больше, чем за такое число дней в обычный период. Средний чек товаров 11.11 подскочил на 14% — а значит, пользователи готовы были покупать не только больше товаров, но и потратиться на более дорогие продукты.
График конверсии наглядно показывает, насколько выгодно направлять трафик на товары Aliexpress в эти дни:
Партнеров снова ждет период «разогрева» с 28 октября, когда клиенты будут наполнять свои корзины скидочными товарами. А вот дней самой распродажи в этом году будет целых три — с 11 по 13 ноября. Конечно, опытные веб-мастера уже начали подготовку, чтобы встретить Всемирный день шоппинга во всеоружии.
Во-первых, увеличивается маркетинговый бюджет для Aliexpress. Уже с сентября мы выкупаем большое количество рекламных слотов, что в саму акцию принесёт нам дополнительную аудиторию и продажи Aliexpress. В последние годы площадка практикует на акции модель атрибуции «first click», поэтому все вебмастера должны позаботиться о старте заранее и уже на этапе “разогрева” быть во всеоружии. В саму акцию много промо-мест выделяем для Aliexpress, запускаем продуманную многоступенчатую коммуникацию на разные сегменты, в этом году подключаем товарное промо.
Римма Хворостова, Head of business development кэшбэк-сервиса LetyShops
Кроме того, Aliexpress с 9 октября увеличил для веб-мастеров Admitad ставку за неаффилиатные товары для заказов со страной доставки РФ и СНГ. Она выросла в целых три раза — до 2,3%! Эти изменения коснутся и площадки Tmall, входящей в состав китайского гиганта Alibaba Group наряду с Aliexpress.
Мы разворачиваем масштабный розыгрыш призов для наших пользователей на сайте и используем все возможные каналы привлечения. Медиабаинг, рекламу в социальных сетях и многое другое. Также подогреваем интерес пользователей небольшими конкурсами во время самой распродажи — при высокой конкуренции важно удерживать фокус внимания.
Полина Тимошенко, маркетолог кэшбэк-сервиса Cash4Brands
Как заработать еще больше?
Несколько простых советов, которые помогут заработать максимум на распродаже:
- Подключитесь заранее
Если вы ещё не работали с этой партнерской программой — лучше подключитесь заранее и спокойно пройдите модерацию. До старта распродажи осталось совсем немного времени, лучше не откладывать это на последний момент, чтобы не упустить прибыль.
- Получите самые выгодные условия
Сразу после подключения у вас есть возможность стать амбассадором Aliexpress и получить лучшие условия для работы с этим оффером. Участвуйте в конкурсе Admitad, чтобы выиграть этот статус и с 11 ноября не только работать с программой Aliexpress без комиссии партнёрской сети, но и получить личного VIP-менеджера.
- Продумайте контент-план и механики
Максимум прибыли вы получите с чётким планом действий. Кроме того, число веб-мастеров, работающих с Aliexpress растёт так же, как и доходы партнёров от этого оффера. Подумайте над собственной изюминкой при знакомстве вашей аудитории с товарами.
- Используйте инструменты
Не забывайте о расширении Admitad Extensions — оно поможет мгновенно и в пару кликов создавать партнерские deeplink-ссылки прямо на страницах нужных вам товаров на Aliexpress. Это сильно сэкономит ваши время и силы. Также будет полезен Admitad Bot в Telegram — он тоже поможет быстро генерировать ссылки и особенно удобен на мобильных устройствах.
- Не забудьте про Hot Products
Это специальный фид, в котором собраны все акционные товары с повышенной ставкой для веб-мастеров. Он поможет быстро выбрать позиции, на продвижении которых вы будете зарабатывать.
Сейчас — лучшее время, чтобы начать работать с Aliexpress или увеличить свою активность, ведь впереди сезон самых крупных распродаж в году. Пользуйтесь советами и статистикой из этой статьи, чтобы получить максимум прибыли на товарах из Китая. Одно из главных достоинств этой партнёрской программы в том, что заработать на ней может проект с любым размером аудитории. Достаточно рассказать о товарах своей базе пользователей.
Источник: vc.ru
Как стать амбассадором Алиэкспресс
В период «разогрева» мотивируй пользователей добавлять товары в корзину, собирать монеты и купоны, играть в игры и участвовать в акциях. А во время самой распродажи — оплачивать всё то, что они успели положить в корзину ранее.
Как устроен партнерский маркетинг:
Публикуй ссылки в соцсетях и в рассылках, на сайтах и блогах любой тематики — все разрешенные для Aliexpress виды трафика описаны тут.
Предраспродажа — с 28 октября по 11 ноября
Просто размещаешь ссылку
Покупатель приобретает по ней товар
Рекламодатель платит тебе за каждый заказ.
Распродажа — с 11 по 13 ноября
Последний шанс — с 13 по 16 ноября
На Aliexpress очень большой выбор товаров и огромная база клиентов, потому что там только динозавры еще не покупали
Большой плюс еще и то, что у Али мало отмен, так как покупатель в 99% случаев получает свой товар и сразу же его и оплачивает.
Я работаю с Aliexpress, потому что это самый популярный интернет-магазин в России. Только на нем получается делать самое большое количество лидов. Покупатели любят дешевые товары, да еще и с бесплатной доставкой.
Больше всего мне нравится раздел «Hot Products». Там можно найти товары со ставкой до 69%.
С чего начать?
Зарегистрируйся в Admitad Affiliate, моментально получи партнерскую ссылку, размещай и жди продаж. А ещё ты можешь отправить ссылку всем знакомым, друзьям или родственникам, которым нравится покупать с выгодой на Aliexpress.
Где взять ссылку или промокод?
Где удобно! В личном кабинете Admitad Affiliate, в расширении для Chrome или забери у Telegram-бота.
А я все товары могу рекламировать?
Все товары, представленные на Aliexpress, кроме виртуальных категорий (подарочных карт и сертификатов, купонов, предоплаченных кодов, билетов и пр.). Для товаров, которые не участвуют в партнерской программе, также предусмотрено вознаграждение.
Что такое подтверждение заказа?
Вознаграждение за приведенные продажи начисляется не сразу. Сперва рекламодатель (Aliexpress) должен подтвердить, что продажа, которую ты привел как веб-мастер (и которая отразилась в статистике Admitad Affiliate) действительно произошла. Как только это произойдет сумма вознаграждения сразу переходит в категорию «готовы к выводу».
Когда можно выводить деньги на карту?
Не раньше, чем накопится 1000 рублей, готовых к выводу. Заказать вывод средств можно, перейдя в блоке «Ваш баланс» и нажав кнопку «Вывести деньги».
Стандартные выплаты производятся раз в неделю, по четвергам. Экспресс-выплаты позволяют получить деньги быстрее — в течение суток, — но они платные. Комиссия рассчитывается системой автоматически, ее точный размер можно увидеть при оформлении заявки.
А я могу прорекламировать распродажу, а не конкретный товар?
Пожалуйста, рекламируй! Перед началом распродажи Aliexpress создает специальные лендинги с акциями, купонами и самыми продаваемыми товарами, на которые тоже можно вести трафик.
Ты сможешь получить награду за все покупки, совершенные пользователем после перехода по твоей ссылке.
Что такое Hot Products?
Это актуальные товары, за которые продавцы готовы выплачивать дополнительное вознаграждение — до 69% от стоимости заказа. Рекламировать эти товары выгодно, так как на них часто предоставляют скидки, а значит и конверсия в продажу будет выше.
Важно!
Для получения повышенного вознаграждения по Hot Products, пользователь должен перейти по вашей партнерской ссылке, которая ведет непосредственно на этот товар и оформить заказ. В остальных случаях, в том числе если переход был осуществлен по основной ссылке или ссылке на лендинг, будет применено стандартное вознаграждение.
Какие есть тарифы?
В РФ и СНГ вознаграждение зависит не от товарных категорий, а от ставок конкретных продавцов Aliexpress. Проверить ставку можно в инструменте «Расчет вознаграждения».
Источник: promo.admitad.com