Я выпускаю спортивную одежду и купальники под брендом Skin of Angel с 2018 года. Начинала бизнес с пошива комбинезонов для йоги прямо у себя дома. За три года модельный ряд вырос в 17 раз, до 150 вариантов одежды в четырех сегментах: комбинезоны, одежда для фитнеса, купальники и детская спортивная одежда. Сейчас работают два швейных цеха Skin of Angel в Москве и Санкт-Петербурге.
С момента продажи первой коллекции ежемесячная выручка выросла в 10 раз. В 2020 году я запустила школу для начинающих fashion-предпринимателей. Больше 100 учеников открыли свои магазины.
От идеи до первой продажи 3 месяца
Любой бизнес начинается с идеи. Идея Skin of Angel появилась на занятиях аэростретчингом — йогой в гамаках. В обычном спортивном костюме было неудобно: штаны цеплялись за гамак, а майка постоянно задиралась. Однажды на занятия пришла девушка в обтягивающем комбинезоне, как у воздушных гимнастов. Она сказала, что сшила комбинезон сама.
Я попросила сшить и мне. Оказалось, ничего подобного спортивные бренды не предлагали. В этот момент решила действовать. Купила оборудование и вместе со швеей, с которой познакомилась на аэростретчинге, за три месяца сделала первую коллекцию комбинезонов. Потратила 335 тысяч рублей, а выручила 650 тысяч.
СДЕЛАЛ ФУТБОЛКУ ЗА 1 МИНУТУ И ДАЛ НА ОЦЕНКУ ЮТУБЕРАМ И ДИЗАЙНЕРАМ!
Некоторые мои ученики выпускают первые коллекции с затратами в 50 тысяч рублей. Вот пример бюджета на запуск коллекции худи одной из моих студенток — 45 150 руб. Ассортимент: 23 изделия — три худи с разными принтами в трех цветах, в размерах S и M.
| Этап | Затраты, руб. |
| Разработка образца худи с градацией | 3000 |
| Лекало | 2500 |
| Ткань для 23 изделий | 13800 |
| Отшив 23 изделий | 9200 |
| Разработка принта | Бесплатно, своими силами |
| Нанесение принта, производство силиконовых бирок | 7900 |
| Услуги фотографа | 6000 |
| Аренда фотостудии (2 часа) | 2000 |
| Услуги моделей | Бартерные условия |
| Создание сайта на «Тильде» (абонентская плата) | 750 |
| Итого: | 45150 |
Когда вы определись с идеей для fashion-бренда, заложите еще три месяца на подготовку.
Создайте концепцию бренда
1. Проанализируйте рынок и конкурентов
Затраченное время — 7 дней
RB.RU готовит большое обновление — и мы хотим учесть пожелания и интересы вас, наших читателей. Если вы готовы поделиться своим мнением об RB.RU, переходите по ссылке, чтобы заполнить короткую анкету.
Рынок. Изучите популярные бренды в вашей и смежных нишах в России и мире. Проанализируйте, в чем особенность одежды, как выглядят страницы в интернете, какие сообщения и визуальное оформление используют бренды. Идеи, которые понравятся, сможете адаптировать для своего бренда. Проанализируйте спрос на одежду, которую хотите шить.
КАК СОЗДАТЬ БРЕНД ОДЕЖДЫ ? МОЙ ОПЫТ !
Например, в Yandex.Wordstat можно посмотреть, сколько раз за месяц люди искали нужный вам товар.
Конкуренты. Cделайте список прямых и косвенных конкурентов. Изучите, что они выпускают, их особенности, маркетинговую стратегию. На основе этого подберите свое уникальное предложение для клиентов. Анализируйте конкурентов постоянно, не реже одного раза в месяц.
Ценовой сегмент. Выберите, в каком ценовом сегменте представляете одежду: premium, bridge, medium-pluse, medium, mass-market. Учитывайте нишу, когда будете писать маркетинговую и коммуникационную стратегии.
2. Составьте портрет целевой аудитории
Затраченное время — 3 дня
Главная задача на этом этапе — понять, какие потребности клиента удовлетворяет ваш продукт. Опишите целевого клиента так, как будто говорите о конкретном человеке: сколько ему лет, где живет, чем увлекается, взгляды на жизнь, что он ценит больше всего. Проведите количественные (например, опросы в Instagram) и качественные исследования. Один из самых эффективных способов — фокус-группы. Чем больше информации соберете, тем точнее подберете предложение.
3. Составьте бизнес-план и зарегистрируйте юридическое лицо
Затраченное время — 10 дней
Составьте финансовый план с доходами и расходами, напишите реалистичные цели и разделите их на период составления плана. Например, если через полгода вы хотите продавать 100 платьев в месяц, посчитайте, насколько каждый месяц должны расти продажи и что для этого надо. В Skin of Angel я закладываю рост продаж на 30% каждый месяц (в сезоны распродаж корректирую планы).
Важно правильно посчитать цену на свою продукцию. Когда только начинала бизнес, не учла в стоимости комбинезонов капитальные вложения (например, расходы на амортизацию оборудования) и возможные скидки. Когда поняла ошибку, была вынуждена поднять цену. Потом объяснялась с клиентами. Скидки нужно закладывать еще на этапе планирования коллекции.
Например, 70% одежды продаете по полной стоимости, а 30% — со скидками. После этого вы будете четко понимать, сколько заработаете после продажи коллекции.
Когда убедитесь, что идея принесет прибыль, зарегистрируйте ИП. Подробная инструкция есть на сайте «Госуслуг». До 2024 года в некоторых регионах РФ действуют налоговые каникулы для впервые зарегистрированных ИП на УСН или ПСН. При этом не стоит забывать, если оборот за год составил 0 руб., ИП все равно платит налоги, около 40 тыс. руб. Учитывайте это, когда назначаете цену на свой продукт.
4. Придумайте название, логотип и концепцию позиционирования
Затраченное время — 7 дней
Есть больше 30 вариантов составления названий. Например, аббревиатуры, составные названия из двух слов, ассоциации, рифмы. Список вариантов легко найти по запросу «категории имен брендов». Если идеи так и нет, рекомендую придумать по одному варианту каждого типа. Из них выбрать 4 и попросить целевую аудиторию проголосовать.
Логотип можно сделать в приложениях Logaster, Canva, Free Logo Design или вместе с брендбуком заказать на сайтах фрилансеров. В брендбуке нужно отрисовать цветовую схему для сайта, соцсетей и розничных точек, бирки, этикетки, упаковку и примеры информационных материалов.
5. Разработайте коллекцию, сделайте эскизы одежды
Затраченное время — 7 дней
Художником быть не обязательно. Мне помогает способ рисовать схематично — получается подобие скетча. Если результат не устраивает, ищу фотографии похожих изделий и пишу подробное техническое задание для разработки лекал с моими дополнениями и идеями. Главное, чтобы конструктор разобрался.
6. Составьте ассортиментную матрицу
Затраченное время — 1 день
Сделайте таблицу со списком моделей, цветов и размеров в коллекции. Допустим, вы решили шить одну модель брюк и две модели рубашек в трех цветах. Каждая модель будет в трех размерах. В каждом размере отшиваете по пять изделий. Это и есть ассортиментная матрица.
Ее нужно перенести в таблицу.
7. Разработайте модели одежды вместе с конструктором
Затраченное время — от двух недель до месяца
Разработайте с конструктором лекала. Например, если шьете спортивный костюм из футера, хватит две-три недели со всеми правками. Для первых трех комбинезонов Skin of Angel разрабатывали лекала 20 дней. Мы потратили десятки метров ткани, сделали и протестировали больше 10 вариантов. Успокоились, когда убедились, что комбинезон на разных типах фигуры будет смотреться хорошо.
Конструкторов можно искать при швейном цехе, а можно на специальных ресурсах типа YouDo или «Профи.ру». Помните, что образец должен быть идеальным.
8. Сшейте коллекцию
Затраченное время — от 14 дней
Когда начинала свое дело, сразу купила оборудование за 85 тысяч рублей и организовала цех под одну швею. Я не знала, получится ли обеспечить загрузку. Своим ученикам рекомендую найти для первых изделий швею-надомницу или цех, который берется шить маленькие партии. Это дешевле, быстрее и меньше рисков. Сшейте по 2-5 единиц в разных размерах.
Вы оцените спрос, соберете отзывы клиентов и выпустите вторую коллекцию уже с улучшениями. Когда объемы производства вырастут, обращайтесь в большие швейные цеха.
9. Сделайте каталог изделий и наладьте каналы сбыта
Затраченное время — от 7 дней
В первый год работы я договаривалась с фотографами на фотосессию за упоминание в сторис, а моделями были я и мои подруги. Качество получалось соответствующее: однотипные позы в кадре и блеклые фотографии. Сейчас не экономлю на фотоконтенте. Приглашаю профессиональных фотографов и моделей. Такие вложения многократно окупаются.
В Skin of Angel основной доход приносит таргетинговая реклама в Instagram, дальше по выручке идет Wildberries, затем оптовые заказы. Сейчас просчитываем рентабельность выхода еще на двух маркетплейсах. Выбирайте площадку для торговли исходя из анализа вашей ниши. Дорогая одежда не пойдет на Aliexpress, а на Farfetch нет смысла идти с простыми белыми майками noname. Для средней ценовой категории, как правило, fashion-предприниматели выбирают Wildberries.
10. Запустите рекламную кампанию
Затраченное время — 2 дня
Даже самое красивое изделие никто не купит без рекламы. О нем просто не узнают. Используйте сразу несколько инструментов. В Instagram настройте таргетинговую рекламу и ведите к себе в профиль или сразу на сайт. Сейчас еще популярно настраивать таргет на Wildberries-страницу.
Не забывайте про SEO-оптимизацию и контекстную рекламу.
В своей стратегии продаж основной упор делаю на привлечение клиентов через Instagram. На таргетинговую рекламу в месяц трачу 15000-90000 рублей, в зависимости от сезона. Знаю, какая отдача от каждого рубля. Еще изучаю поведение клиентов на сайте. Если правильно настроить личный кабинет в Ads Manager на Facebook с использованием «пикселей», можно отследить, кто и что делает на конкретной странице, как долго рассматривал товар, на каком этапе сделал покупку или вышел с сайта.
Как вы видите, не нужно быть швеей в десятом поколении или миллионером, чтобы запустить бренд одежды. Я вкратце описала схему. Как и везде, могут возникнуть непредвиденные ситуации. Поэтому рекомендую искать сообщество единомышленников для обмена опытом и постоянно учиться.
Фото на обложке: Unsplash
Источник: rb.ru
Как создать свой бренд одежды с нуля и раскрутить его на Aliexpress
Интерес к одежде российских брендов растёт. В исследовании Aliexpress и Research Me большинство покупателей заявили, что предпочтут российский товар зарубежному аналогу, а некоторые даже готовы доплачивать за «Сделано в России». Растет и предложение: победители конкурса Aliexpress среди молодых fashion-брендов #FashionAli показали, что локальная одежда может быть классной и конкурировать с импортом. Места для «наших» на этом рынке еще много, уверен Антон Гуреев, бизнес-консультант и основатель клуба предпринимателей «Человек, который шьет» . В колонке для блога «Aliexpress Бизнес» он поделился рецептом «быстрого приготовления» своего швейного бренда.
В клубе Антона Гуреева « Человек, который шьет » больше 600 участников — владельцев швейного дела. За его плечами 10 лет работы в бизнесе, организация отраслевых мероприятий, более 150 личных консультаций в год с собственниками в сфере производства и продажи одежды.
Почему сейчас лучший момент для запуска швейного бизнеса
В конце девяностых — начале нулевых российское швейное производство и легкая промышленность переживали значительный спад, и магазины быстро заполнились импортными товарами, в основном из Турции и Китая. Ситуация начала меняться в 2008-м: из-за ослабления рубля привозить товары из-за границы и отшивать вещи за рубежом стало менее выгодно, освободилось место для локальных брендов. Финансовые кризисы 2014-го и 2018-го дали схожий эффект, и сейчас мы наблюдаем в российской швейной промышленности заметный подъем. «Третью волну» швейного ренессанса подтолкнуло активное развитие #e-commerce и крупных маркетплейсов, позволяющих новичкам быстро выходить на рынок и расти. Раньше швейные бренды появлялись спонтанно, по принципу «не смог найти хороший дождевик, решил делать сам» . Но есть и те, кто приходит в индустрию с позиции бизнеса-перспектив и хочет анализировать рынок, тестировать гипотезы и только после этого создавать модели, хотя пока это редкий сценарий.
Можно ли запустить бренд одежды без опыта
Порог входа в швейный #бизнес достаточно низкий: на открытие небольшого производства достаточно 2—3 млн рублей. Но в этом есть и минус: многие новички вкладывают деньги, не понимая, что делают: ставят ТЗ на производство голосовыми сообщениями в WhatsApp, а вместо технической документации приносят нарисованный от руки карандашом эскиз.
Запускать бренд, имея на руках только креативную концепцию и красивые картинки, очень не рекомендую: высока вероятность, что вы не найдете либо аудиторию, либо мастеров, которые смогут сшить сложные вещи. Швейное производство в первую очередь бизнес, а уже потом — творчество.
Это не значит, что если вы не умеете шить, вам нельзя идти в швейное дело. 80% известных мне успешных швейных компаний основаны людьми, которые на старте абсолютно ничего не понимали в этом бизнесе и не имели специального образования. Они принесли в новую для себя сферу опыт управления другими компаниями и успешно адаптировали его.
Главное в бизнесе (и швейный не исключение) — знать, как устроены процессы, уметь находить грамотных специалистов и делегировать решения в их зоне компетенции. Не впадайте в крайности. Пытаться делать все самому так же плохо, как и совсем отойти в сторону.
Как выбрать нишу для бренда одежды
Если говорить о самых перспективных направлениях, то настоящий клондайк — это детские вещи, сегмент plus size и одежда для мусульман. Стабильно высоким спросом пользуется классическая одежда — белые сорочки, платья и юбки — и трикотаж: худи, спортивные костюмы и т. д. Большой запрос есть на женские модели до 3000 рублей и на качественную, но удобную одежду для мужчин 40+. Но в целом швейному бренду сейчас можно зайти в любую категорию и просто начать нормально работать, чтобы увидеть результат.
Самый большой враг новичка — перфекционизм, желание сразу создать идеальный товарный ряд. Однажды ко мне обратилась девушка, которая полтора года разрабатывала коллекцию, а потом не знала, как ее произвести, потому что у нее была одежда для всех возрастов, включая новорожденных. Закрыть потребности всех сразу невозможно: это путь к потере вдохновения, денег и времени. Поэтому на старте точно не стоит делать коллекцию из 60 артикулов — пошейте 5 моделей, начните продавать и следите за откликом покупателей!
Как сформировать ассортимент для старта (по материалам клуба «Человек, который шьет»)
- Создайте список из 10—15 моделей, которые хотели бы продавать, и визуализируйте их в мельчайших деталях.
- Проведите конкурентный анализ, чтобы понять, насколько ваше предложение отличается от того, что есть на рынке.
- Протестируйте модели на своей целевой аудитории с помощью рекламы в соцсетях. Оставьте 3—5 моделей, которые вызвали лучший отклик.
- Выберите наиболее ходовые размеры и сделайте на них акцент при отшиве партии.
- Имейте резервные средства для оперативной подсортировки моделей и размеров.
Как найти свою аудиторию
Частая ошибка, которую совершают производители и продавцы швейных изделий, — непонимание целевой аудитории и потребностей рынка. Чтобы разобраться, для кого вы будете производить одежду и по каким критериям покупатели будут выбирать именно вас, нужно ответить на следующие вопросы:
- Кто ваш покупатель? Мужчина или женщина, сколько ему/ей лет, где он/она живет, сколько зарабатывает?
- Чем живет и интересуется ваш целевой покупатель?
- Какие у него проблемы и страхи? Чего он хочет?
- Как покупает одежду? Какие проблемы и задачи решает с ее помощью?
- Чем руководствуется в выборе (качество, надежность, престижность, рекомендации друзей, цена, визуальная привлекательность, скорость и удобство покупки, что-то еще)?
- Кто и что влияет на решения ЦА о покупке одежды (семья, коллеги, образование, религиозные убеждения)?
Сегментируйте аудиторию, возьмите максимально узкие выборки, напишите посты для соцсетей с разной подачей и протестируйте с помощью небольшого рекламного бюджета одну гипотезу за другой. Видите хороший отклик? Значит, угадали с запросом и сообщением, можно отшивать больше одежды и запускать широкое анонсирование. На первых порах советую шить максимально понятные и простые вещи, а с ростом компетенции и прибыли переходить на более сложную продукцию.
Как продвигать свой бренд одежды онлайн
Соцсети, сайты и #маркетплейсы работают по-разному, и успеть везде одновременно просто невозможно. Выбирайте канал продаж по своим стартовым возможностям.
В Instagram, например, можно начать с 50—300 тыс. рублей — столько нужно, чтобы протестировать несколько креативов, купить рекламу у небольших блогеров, привлечь аудиторию и получить первые продажи. Звучит неплохо, но это постоянная работа над контентом, визуалами и даже продвижением личного бренда, так как сейчас люди часто покупают не просто симпатичную одежду, а симпатичную одежду у симпатичного им кого-то. Для начинающего предпринимателя это означает постоянную высокую эмоциональную нагрузку и вовлеченность в процесс — не каждый готов к ней. А вот собственный #интернет-магазин на начальном этапе принесет скорее убытки, чем прибыль: чтобы приводить на него покупателей, нужно вложить очень много денег.
Многие не идут на маркетплейсы, потому что не хотят платить комиссию. Но маркетплейсы помогают экономить на привлечении клиентов и в конечном счете это может быть выгоднее, чем привлекать покупателей в свой канал. Все, что потребуется, — поставлять конкретное количество единиц товара в нужное время, а работу с карточками продукции, отзывами покупателей и прочими операционными задачами можно отдать на аутсорс.
Какой бы канал для продвижения вы ни выбрали, действуйте системно: разовый результат может радовать, но это еще не бизнес. И не бойтесь ошибок: если относиться к росту и развитию своего дела как к постоянному тестированию гипотез, можно избежать выгорания и перестать считать каждую ошибку катастрофой. Закладывайте часть бюджета на ошибки и эксперименты и отпускайте эти деньги со спокойным сердцем. Промахи случаются у всех, но они должны не замедлять развитие, а наоборот, заставлять двигаться вперед.
План открытия швейного бизнеса (по материалам клуба «Человек, который шьет»)
- Определите направление работы
- Выделите свой сегмент ЦА
- Определите каналы продаж
- Проанализируйте конкурентное поле
- Сформируйте ассортиментную матрицу
- Просчитайте финансовую модель
- Выберите стартовые модели и разберитесь в конструктивных особенностях
- Подготовьте договоры для работы с подрядчиками
- Создайте дизайн этикеток и бирок
- Подберите ткани и фурнитуру
- Разработайте лекала
- Отшейте образцы
- Скорректируйте конструкцию, отшейте новые образцы
- Проведите съемку образцов
- Подготовьте конструкторско-технологические документы (ТКД)
- Сформируйте список подрядчиков для пошива изделий
- Проведите интервью с подрядчиком и личный аудит производств
- Проверьте и скорректируйте финансовую модель
- Изготовьте пилотные образцы на производстве подрядчика
- Подпишите договор с подрядчиком
- Закупите и доставьте на производство материалы
- Запустите партию в производство
- Проведите промежуточный контроль качества товара
- Проведите финальный контроль качества на выпуске с производства
- Упакуйте и промаркируйте товары
- Отгрузите на склад или торговую площадку
Что еще почитать?
- Как продавать одежду на Aliexpress: опыт бренда Finn Flare и магазина домашней одежды Atoff
- Отметки товаров в Instagram: как они работают и чем полезны для бизнеса на Aliexpress
- Уральские самоцветы: 3 истории успеха продавцов из Екатеринбурга на Aliexpress
Источник: dzen.ru
radomirkka
Как известно, в Китае можно заказать всё.
Даже российские олимпийские юбилейные монеты.
Но мы хотели заказать велоформу своего дизайна для клуба.
И вот что из этого вышло.
Дизайнер велоклуба (я) нарисовал эскиз формы.
И выглядел он так.
Дружественный казанский велоклуб полугодом ранее тоже пошил себе велоформу в Китае, остались довольны, и мы решили воспользоваться услугами того же продавца и той же фабрики.
С китайцами, конечно, общались по-английски.
А поскольку уровень владения языком у меня, как не оскорбительно говорится, базовый, то гугл-переводчик был в помощь.
Мы быстро сошлись в цене с продавцом на сайте Aliexpress.com, я отправила эскиз, продавец пообещал, что более ничего от меня и не требуется, кроме как утвердить потом макет их дизайнеров.
Через пару дней продавец сообщил, что их дизайнер не может открыть оригинальный файл, сделанный в Иллюстраторе. Ни в какой версии. Нет у них такой программы. Тут я запереживала, а есть ли у них вообще тогда дизайнер.
Еще через несколько дней продавец попросил указать точную палитру цветов. Окей.
Наконец еще спустя неделю продавец сообщил, что они готовы шить форму, выложил размерную сетку и предложил делать заказ.
Мы тщательно обмерились, заказали порядка 20 вещей, оплатили и стали ждать.
Спустя месяц заказ пришел.
Я была в шоке.
Логотип, расположенный на рукаве оказался на боку под рукой.
Надписи на штанинах шорт были вверх ногами.
В одной надписи пропала последняя буква, и получилось ВЕЛОТОЛЬЯТТ
Памперс в шортах был толщиной с плотную салфетку.
Столько косяков я просто не ожидала даже от китайцев.
Еще сложнее было им объяснить, в чем именно они накосячили.
Началась длинная эпопея отправки писем с картинками и стрелочками.
Это неправильные шорты, надпись вверх ногами.
А вот так должно быть, вы должны перешить так. Да, вы не понимаете русские надписи, но я же могу, положив рядом, отличить китайский иероглиф нормальный и вверх ногами расположенный? Почему же вы не можете? Да, я знаю, что шьете не лично вы, но тогда и денег вы не получите. Это брак.
Конечно, как только заказ пришел и я убедилась, что это брак, я открыла спор.
Если вы не согласны с качеством заказа, сразу открывайте спор. Сначала открывайте, а потом уже пишите продавцу и начинайте выяснять что да как. Иначе ваши деньги автоматически будут перечислены сайтом продавцу. Раз спор не открыли — значит, всем довольны. Логика такая.
Итак, было открыто 20 споров — по каждой вещи отдельно.
Приложены фотографии с указанием брака.
Мне не нужно было возмещение, т.е. возврат денег.
Мы заплатили за вещи по курсу доллара 44, они вышли нам примерно по 900 р. (без доставки), получили бы мы эти деньги назад в рублях.
А тем временем по новому курсу они уже стоили 1500 р.
Нет, нам нужно было добиться полного перешива всего заказа!
— Продавец уговаривал закрыть споры — из-за такого количества открытых споров (претензий) никто не будет у него ничего больше заказывать.
— Да мне это без разницы, — отвечала я, — пришлете нормальный заказанный товар — споры закроются.
— Но ведь мы так и не получили денег за ваш заказ, нам не на что пошить вам новую форму. Давайте вы закроете спор, выплатите деньги, и мы пришлем вам форму новую, правильную.
— Нет, — отвечала я, — Пришлете форму, получите деньги.
— Наш магазин закроется раньше, чем мы получите заказ, ведь спор открывается всего на 9 дней.
— Ничего, я договорилась с администрацией сайта, наш спор будет открыт до тех пор, пока я не получу заказ.
Когда аргументы и запасы вранья у китайца иссякли — спустя неделю и километры моих нервов — они стали делать раскрой формы заново.
И присылать свои шедевры на утверждение.
Я сделала вывод, что дизайнером у них работает косорукий дальтоник-извращенец.
Просто несколько фотографий.
Мои попытки объяснить, что логотип на рукаве должен быть прямо, а не набок
На шортах буква потерялась. Вот так была-была и нет буквы И.
Причем с другой стороны шорт надпись нормальная.
Ну и в таком духе — еще около месяца.
Каждый день я открывала почту и видела 2-3 письма от китайцев.
На ответное письмо (с рисованием стрелочек и картинок) уходило около часа.
С 20 октября до 31 января.
Три месяца моей жизни, ежедневно.
В конце концов упорство победило, и новый заказ был выслан.
Последовала новая серия просьб закрыть споры, но я ответила, что только после получения и проверки заказа.
Китайцы смирились и утихли.
Заказ был получен, проверен. и одна футболка снова оказалась с браком. Белые непрокрашенные точки на ткани на спине.
КАК. Неужели нельзя осмотреть и проверить 20 футболок, если ты уже один раз накосячил?
— Что делать будем, дорогой друг? — спросила я продавца.
— Оставьте себе все эти вещи, и первый заказ, и второй заказ, не надо нам ничего возвращать, только отдайте нам деньги и уйдите из нашей жизни — примерно так я поняла ответ.
Ребята из велоклуба были не против.
Споры я закрыла, продавец получил свои деньги, мы — свою форму. По два комплекта каждый.
Десять лет покупаю в Китае. Такое было в первый раз. Надеюсь, и в последний.
Какая получилась форма?
Хорошая. Я довольна и как дизайнер, и качеством.
А хлопцы у нас в «ВелоТольятти» вот такие 🙂
Источник: radomirkka.livejournal.com