Как продавать мед на Алиэкспресс

Международный бизнес — перспективное направление. Чтобы преуспеть в нем, нужно придумать правильную идею. Мы подготовили примеры ВЭД по экспорту и импорту товаров в страны ЕАЭС и другие государства. В статье на примерах покажем особенности ВЭД и расскажем, на что обращать внимание.

Экспорт меда в Китай

Ведите учет экспорта и импорта на УСН в веб-сервисе Контур.Бухгалтерия. Валютный учет и инструкции по работе, налоги, авторасчет зарплаты и отправка отчетности в одном сервисе

Продовольствие — товар высокого спроса. Речь идет о самых простых товарах — крупах, рыбе, мясе, сахаре, маслах и готовых продуктах (консервы, напитки, кондитерские изделия, мороженое). Экспорт круп, масел и сахара требует крупных инвестиций: он связан с вывозом десятков и сотен тысяч тонн продуктов в год.

Поэтому малому бизнесу лучше начать с особых товаров — меда, шоколада, ягод или специй. Здесь можно сделать ставку не столько на объем продаж, сколько на красивую упаковку и уникальность предложения. Например, в 2016 году Россия заняла первое место в мире по экспорту кориандра. Доля экспорта меда из России в Китай за 4 квартал 2018 года составила 58,7% в общем объеме экспорта меда.

Как продать мёд в розницу, не выходя из дома.

Это перспективное направление, но и конкуренция в нем велика. На рынке Китая есть мед из Германии, США, Новой Зеландии и других стран, а вот Российского меда не так уж много. Основная причина — нежелание рисковать и разбираться в сложностях экспорта.

Основные проблемы рынка

• Китайские компании не хотят заниматься доставкой и таможенным оформлением. Возможно, вам придется самим завозить и растаможивать товар, чтобы с вами захотели работать.
• Китайские компании предпочитают закупать товар под реализацию, чтобы посмотреть, будет ли он пользоваться спросом. Российские бизнесмены отказываются от такого сотрудничества, потому что сроки прибыли нельзя определить наверняка, а еще есть вероятность обмана. Но для выхода на рынок придется рискнуть.
• Продвижение бренда в Китае потребует долгосрочной стратегии и высоких инвестиций. Не стоит надеяться, что в Китае ваш мед разлетится с прилавков только потому, что на нем надпись «Натуральный мед из алтайских трав».

Чтобы продать мед в Китае, нужно завезти товар на территорию страны и пройти растаможку, заняться продвижением и поиском покупателей. Вы в любом случае окажетесь в приоритете, если ваш товар в наличии, пусть даже цена будет выше.

Помимо этого, вам понадобится разработать ценовую политику. Сейчас лучше установить цены выше среднего или даже премиум сегмента, так как мед других стран стоит значительно дороже российского, поэтому китайцы нередко считают наш мед некачественным.

Документы для экспорта меда в Китай

• При ввозе любого товара в Китай понадобится таможенная декларация или перевозочный документ и внешнеэкономический контракт.
• Экспорт меда требует ветеринарно-санитарного обследования продукта и аккредитации фирмы-поставщика. Все это оформляется в Роспотребнадзоре.
• Квитанция об уплате таможенной пошлины.

Импорт одежды и аксессуаров из Китая

Ведите учет экспорта и импорта на УСН в веб-сервисе Контур.Бухгалтерия. Валютный учет и инструкции по работе, налоги, авторасчет зарплаты и отправка отчетности в одном сервисе

Как продавать мёд на маркетплейсе

В Китае можно купить любые товары в таких количествах, что хватит на весь мир. Одежда и аксессуары не исключение. В России большая часть одежды импортируется из других стран — Турции, Китая, Европы. Крупнейший поставщик одежды на наши прилавки — Китай, он формирует ⅓ импорта на этом рынке. Причина тому — низкие цены, большой выбор моделей и приемлемое качество.

Импорт одежды из Китая можно начать тремя способами

• Самостоятельно официально импортировать одежду и оформлять все необходимые документы.
• Закупать одежду через посредника.
• Покупать товары у оптовиков.

Если вы покупаете одежду на Алиэкспресс в малом объеме, не платите пошлины, а потом продаете в своем городе с наценкой — это не импорт, а незаконное предпринимательство. Мы расскажем именно об официальном импорте.

Следовать закону не так уж и сложно. Китайская одежда даже после прохождения таможни остается дешевле российской или европейской. Но для малых объемов это не всегда так: затраты на брокера, перевозчика и таможню могут сделать бизнес совсем невыгодным.

Выбор поставщика. Есть варианты: обратиться к перекупщикам или напрямую к производителю. Производитель — не всегда выгодный вариант, потому что крупные продавцы не работают с мелкими партиями, а малый бизнес не может похвастаться широким ассортиментом. Если решитесь работать с производителем, проведите проверку самостоятельно или закажите у китайской компании.

Внешнеэкономический контракт. После выбора поставщика и обсуждения условий заказа заключается ВЭД-контракт. Чтобы не ошибиться и избежать обмана, обратитесь к юристу, который специализируется на работе с Китаем. В ходе выполнения заказа могут измениться сроки, вырасти стоимость доставки или понадобиться новые документы. Юрист за всем проследит, но потребует оплату в процентах от суммы сделки.

Контроль выполнения заказа. Следите за процессом выполнения заказа, по возможности посещайте производство. На этапе заключения сделки производитель может предложить качественный образец, а потом использовать дешевые материалы.

Доставка груза. Доставить груз до России можно автомобильным, железнодорожным или авиатранспортом. Выбор зависит от места отправления, и нужного срока доставки. По железной дороге груз доедет за 20-30 дней, а на машине за 18-20.

Таможенная пошлина. Таможенное оформление нужно для партии стоимостью от 65 000 рублей и весом от 35 кг. При таможенном оформлении одежды из Китая нужно заплатить НДС — 20%. Сама пошлина, как правило, устанавливается на каждый килограмм груза.

На некоторые группы одежды нужен сертификат соответствия: на детскую одежду, включая бельевые изделия, чулочно-носочные изделия и головные уборы. На остальные группы товаров нужно оформлять декларации соответствия. Их можно получить в сертификационных центрах на срок от 3 до 5 лет.

Импорт легковых автомобилей

Ведите учет экспорта и импорта на УСН в веб-сервисе Контур.Бухгалтерия. Валютный учет и инструкции по работе, налоги, авторасчет зарплаты и отправка отчетности в одном сервисе

За 9 месяцев 2018 года импорт легковых авто в Россию вырос на 15,8% или 212,5 тысяч машин. В России очень популярны подержанные автомобили, так что перспективы есть.

Импортировать авто из других стран можно минимум двумя способами:

• Покупать машины и самостоятельно привозить их к местам продажи. Так вы сможете оценить машину и проверить ее на исправность. С другой стороны, увеличиваются затраты времени на доставку и растет пробег авто.
• Наладить поставки и контакты с доверенным лицом в стране покупки. Это изрядно сэкономит время и расширит географию компании, но потребует расходов на гонорары такому человеку.

Можно закупать свежие авто с небольшим пробегом или приобретать аварийные и поврежденные машины, восстанавливать их и продавать дороже. Через интернет такие автомобили из США продают, например на сайте Copart.com — он лидер в этой сфере, но есть и аналоги.

Если вы не занимаетесь доставкой самостоятельно, то ваш сотрудник выгружает машины со стоянок, доставляет в порт и контролирует погрузку. Можно поручить эту работу специальным компаниям. В США это Export Trader — организует доставку автомобиля, купленного на Американском аукционе, в вашу страну. Стоимость доставки автомобиля можно узнать на их сайте.

Когда вы принимаете автомобиль в своей стране, у вас должны быть документы:

• Title, который вы получите вместе в машиной. В нем указаны технические характеристики и идентификационный номер машины.
• Invoice — квитанция о покупке, выписанная продавцом на ваше имя.
• Bill of Lading — грузовая накладная.

При получении автомобиля начинается растаможка. Её стоимость зависит от объема двигателя, мощности автомобиля, года выпуска, экологичности и так далее.

Забрать автомобили из порта в город продажи можно «своим ходом», на эвакуаторе или в контейнере на поезде. Посчитать пошлину с учетом всех факторов можно на специальном калькуляторе. Кроме того, при ввозе автомобиля на территорию РФ вам придется заплатить утилизационный сбор.

Еще вам понадобится стоянка для купленных автомобилей, контракты с автосервисами и небольшой офис для общения с поставщиками и работы на аукционах.

Также вам придется вести бухгалтерский учет и сдавать отчетность. Изучите облачный сервис для малого бизнеса Контур.Бухгалтерия — здесь есть все необходимое для учета, зарплаты, отчетности и ВЭД на УСН. Первые 14 дней работы бесплатны для всех новых пользователей. А новые ООО могут бесплатно работать и сдавать отчеты 3 месяца.

Автор статьи: Елизавета Кобрина

Источник: www.b-kontur.ru

Как продать мед в Китай: документы, инструкции и рекомендации

Как мед продать в Китай? Какие нужно иметь для этого документы? Ответы на эти и другие вопросы вы найдете в статье. Экспорт меда в Китай – одна из набирающих популярность идей для коммерции последних лет. Оптовая реализация этого провианта из России весьма привлекает предпринимателей, однако имеет несколько подводных камней.

Если вы будете о них знать, ваша деятельность принесет предельный доход. Как мед продать в Китай, выясним ниже.

Китайский рынок сбыта

Когда в России резко упал рубль и снизился спрос внутри страны, многие пасечники заинтересовались возможностью прямой продажи меда в Китай. Однако нужно учесть, что экспорт товаров РФ на рынок Поднебесной существенно отличается от поставок подобной продукции в российские регионы. Существует неверное мнение, будто бы в Китае нет площадки для сбыта товаров РФ.

Такие умозаключения опровергаются реальными примерами. Так, совершенно недавно Башкирский исследовательско-научный центр по пчеловодству заключил с Китаем соглашение на доставку более 6000 т меда. Общая сумма поставки равна более 3 млрд рублей.

Почему такой высокий спрос?

Многие люди спрашивают: как продать мед в Китай из России? Поднебесная является одним из крупнейших мировых изготовителей меда, но большая часть провианта фальсифицирована. Недобросовестные изготовители добавляют в него химические и синтетические составляющие. Это приводит к тому, что по отношению к глюкозе уровень фруктозы существенно возрастает: 2,2 к 1. В соответствии с требованиями стандартов в меде должно быть 38 % фруктозы, а глюкозы – 31 %.

Также обнаружены нарушения в пропорциях микроэлементов, воды, витаминов, а количество дрожжей в разы превышает допустимую норму.

Суррогат оказывается на внутреннем рынке, а первосортный мед экспортируют в США и страны Европейского союза, где требования стандартов качества весьма высокие. Стоимость реального меда в десятки раз превышает цену фальшивого.

Пчеловодство в Китае

Китайские предприятия, занимающиеся производством медицинских, кондитерских и косметических товаров, мед низкого качества приобретают с большой неохотой. Они-то и готовы у российских производителей покупать мед.

Другая группа вероятных клиентов – перекупщики, выдающие мед РФ за китайский конечным покупателям.

Также китайцы активно интересуются такими продуктами пчеловодства, как яд пчелиный и молочко маточное. Целебные и пищевые продукты, в основе которых находятся вышеперечисленные составляющие, ценятся высоко.

Как продать в Поднебесную?

Так как пасечнику мед в Китай продать? Экспорт этого провианта требует:

• изучения рынка Поднебесной;
• понимания образования стоимости;
• поиска возможных клиентов;
• оформления договора купли-продажи;
• страхования груза и его доставки;
• таможенного оформления на границе России;
• таможенной очистки в Поднебесной после доставки груза.

Искать покупателей нужно синхронно с продвижением товара на рынок.

Документы

Международная торговля требует наличия кое-каких документов. При ввозе какого угодно товара в Поднебесную нужно обязательно оформить таможенную декларацию. Иногда ее можно заменить перевозочным документом. Если же декларация таможенная все-таки необходима, то ее оформляют в виде электронного документа XML-формата.

Для экспортирования меда нужно иметь сертификат, подтверждающий качество провианта. Каждый его может получить в местном Роспотребнадзоре.

Таможенную пошлину определяют в соответствии со ставками, утвержденными постановлением Правительства России № 754 от 30.08.2013 года.

Кроме процедур оформления на пути пасечника, решившего заняться экспортом меда из РФ, могут встретиться еще и такие проблемы:

• продвижение на рынке и маркетинговая поддержка;
• логистика (детальная проработка вопросов поставки и сбыта);
• изучение таможенных канонов КНР.

Такие вопросы самостоятельно решить очень сложно. А если у вас нет опыта, то практически невозможно. Но вы можете воспользоваться услугами компаний, которые имеют опыт работы на экспортно-импортном рынке Китая и России. Практически они все владеют складами и офисами в КНР, обладают внушительным опытом и уникальными знаниями о рынке Поднебесной. Такие компании предлагают своим клиентам следующее:

• офисные услуги в Китае;
• индивидуальный подход;
• качественный анализ рынка сбыта;
• консультации круглосуточные;
• услуги таможенного оформления;
• круглосуточные консультации;
• подбор потенциальных китайских партнеров;
• высокий уровень организации переговоров;
• юридическое сопровождение сделок с учетом требований и китайского, и российского законодательства;
• квалифицированную помощь в возврате экспортного НДС;
• оптимальный пакет услуг логистических, в том числе доставку по Китаю особым транспортом и складские услуги.

Камни преткновения

Как видите, мед продать в Китай не так уж и легко. Желающих осуществить такую сделку всегда хватало, тем не менее не все предприниматели готовы решать возникающие проблемы. В китайских супермаркетах и на рынках можно встретить различные сорта продуктов пчеловодства из США, Новой Зеландии, Аргентины, Германии и иных стран. Но российского меда там очень мало.

Базовой причиной такого положения дел является нежелание наших соотечественников рисковать даже немного. Конечно же, хорошо, когда скупщика удается отыскать. Вы привозите продукцию, получаете за нее нужную сумму и с успехом возвращаетесь. Но в действительности все не так происходит.

Китайцы не знают, как пойдет новый продукт, как на него отреагирует покупатель, а поэтому лишний раз рисковать не желают. В итоге они либо предложат вам отдать им провиант под реализацию, либо завезти и растаможить мед в арендованном складе, а после уже партиями его предлагать оптовикам.

Будьте готовы также к тому, что местным продавцам комфортнее заключить договор с тем, у кого вся документация в порядке. Если у вашего конкурента мед сертифицирован, растаможен и уже доставлен, пусть даже он предлагает цену немного выше вашей, они купят продукцию у него.

Им это удобнее, нежели мучиться с доставкой, пограничными бумагами и всем прочим, что отнимает нервы, время и деньги. Азиаты понимают, что время, потраченное на переправку меда через границу, им никто не оплатит. Поэтому они стремятся сотрудничать с теми, кто эти детали уладил (то есть завез провиант в Поднебесную).

Инструкции

В любом деле имеются свои нюансы, хитрости. Реализация меда в Поднебесную исключением не является. Тем предпринимателям, которые хотят занять места на рынке Китая, нужно быть готовым к трудностям разного рода – желающих потеснить большое количество.

Для удачного воплощения замысла в реальность следует решить такие задачи:

1. Заключите соглашение с местным изготовителем, чтобы у вас всегда имелся в наличии пчелиный качественный мед.
2. Оформите все соответствующие справки, разрешения на реализацию и вывоз провианта. Не ждите, когда кто-нибудь «придерется». Ведь в итоге вы потеряете больше средств и времени и, вероятно, всю продукцию.

Когда вы уладите эти два вопроса, вам останется лишь отвезти мед и сдать на реализацию. Вы это сделаете запросто, если проявите чуть-чуть внимания, терпения и изучите местный рынок. Важно выяснить, кто ваши базовые оппоненты, какого качества мед и какова его цена в Поднебесной у ваших конкурентов.

На базе этих сведений вы сделаете скупщикам наиболее интересное предложение.

Территория Китая

Вас интересует продажа меда в Китай? Стоимость его в этой стране вам известна? Так, на территории РФ цена меда колеблется от 150 до 600 рублей за 1 кг. В Поднебесной же за тот же килограмм вы заплатите 900-5000 рублей.

Когда ваш товар находится на землях Китая, вы сможете его реализовать двумя способами:

1. Первый способ самый популярный, но менее выгодный – наймите посредника или сдайте мед местному скупщику, который далее сам решит, что ему делать с товаром.
2. Второй способ сложнее, но прибыль приносит большую, так как посредники отсутствуют – лично предложите и сдайте мед в точках продаж: в ресторанах и кафе, павильонах, магазинах и ларьках, на рынках, в сети супермаркетов.

Конечно, со вторым способом возни намного больше, но с финансовой стороны она окупается. Каждый из этих вариантов имеет свои минусы и плюсы. Первый удобен тем людям, которые поставляют большое количество товара, и им невыгодно тратить время на посещение точек. В этом случае хорошо нанять посредника, который начнет закупать ваш провиант.

Второй способ занимает время, но приносит больше прибыли. Он подходит тем, у кого поставки не превышают пары тонн.

Источник: fin-az.ru

Продаем в Китай российский мед. Часть 1-я

Эффективная стратегия продаж меда в Китай — от небольшой пасеки до серьезного производства. Прочитайте и задавайте вопросы в комментариях.

Хватит пытаться продавать в Китай МЕД «на шару»*, не будьте французами. 🙂 Ну вот не получится у вас найти в России «знатока Китая», который бесплатно продаст вашу тонну меда.

Просторечное «на шару» значит «даром». «Шаромыжники» — попрошайки, халявщики. Слово возникло, как принято считать, благодаря французским солдатам, которые к концу Отечественной войны 1812 года побирались, начиная свои просьбы словами «шер ами» — «дорогой друг».

Активное PR-продвижение Китая в мире в качестве импортера играет злую шутку с российским малым бизнесом, формируя несбыточные ожидания. Мечты — дело хорошее, и иногда, при стечении определенных обстоятельств, они сбываются (чаще всего у акционеров «Газпрома»). Одной мечты явно недостаточно, чтобы успешно торговать с Китаем.

Если у вас частная пасека или небольшая компания, которая производит несколько тонн сладкого лакомства, делать вам в Китае нечего — продавайте свой мед в России. Если же вас все же не отпускает идея начать торговлю с Китаем, схема тут одна: клетчатые сумки — мост — рынок (в Китае). Надежда найти человека, который поможет вам продать ваш мед в Китай, — пустая фантазия.

Совет. Я точно знаю, кто может вам помочь. Подойдите к зеркалу, и там вы увидите человека, который продаст ваш мед в Китае. При небольших объемах у вас просто нет денег на оплату услуг специалиста, который будет искать покупателя в Китае. Поэтому берите небольшую партию и тестируйте спрос на вашу продукцию в Китае на рынке.

Да, есть решение и для небольших продавцов меда, но оно тоже не будет бесплатным. Если интересно, пишите свои вопросы в комментариях, оставляйте свою почту, и я пришлю вам предложение.

Стратегия для малого бизнеса: найти в Китае партнера «по плечу». В Китае, как и в России, есть миллионы мелких предпринимателей, которые тоже хотят заработать. И ваша задача — найти себе такого партнера.

Давайте обратимся к бизнесу покрупнее, к тем, кто хочет продавать мед в больших объемах (говорим о вагонных поставках). Здесь стратегия совершенно другая.

Недавно общался с российской компанией, которая заявляет, что найдет в Китае покупателя вашей продукции всего за 50 тысю рублей. Одно из решений, которое предложили эти веселые ребята, — вывод товаров в китайские торговые сети уровня Wu Mart, Auchan, Trust-Mart, WAL-MART, Carrefour за 600 тыс. рублей. На вопрос, как все это будет происходить, они ответили, что путем взятки менеджеру торговой сети (в этом месте громкий смех и аплодисменты).

Я искренне сомневаюсь, что в России есть реальный производитель меда, который может обеспечить потребности крупных китайских торговых сетей в сертифицированных партиях продукции в требуемом им количестве. Друзья, это тоже не ваш путь. Так, для справки: цена захода в вышеперечисленные сети исчисляется шестизначной цифрой в американской валюте.

Ваш путь — это мелкие провинциальные сети, у которых несколько сотен магазинов, они снисходительнее относятся к качеству товара, а их менеджеры скромнее в аппетитах в отношении суммы вознаграждения за предоставляемое место на полке.

Источник: chinalogist.ru