В этой статье мы расскажем, как продавать на Алиэкспресс из России. Сотрудничество с Aliexpress имеет ряд условностей, и попасть туда не так уж и просто. Если на eBay любой студент может продать банку консервов, то для китайской площадки нужны юр.лицо и документы на товар.
Уведомление о реферальных ссылках: в этой статье и в целом в блоге могут быть размещены реферальные ссылки. При переходе по таким ссылкам и совершении покупки мы можем получить реферальную комиссию.
Площадка принадлежит крупному холдингу Alibaba, который ревностно относится к качеству своих проектов. Несмотря на популярный стереотип, что Китай занимается исключительно подделками, на китайских маркетплейсах практически нет контрафакта. Алиэкспресс устраивает проверки качества и блокирует продавцов, которые продают продукцию без документов.
До мая 2018 г. продавать на Aliexpress могли только китайские ритейлеры. Теперь же площадка открыта для продавцов из России, Турции, Испании и Италии.
Сколько стоит открыть пункт выдачи СДЭК по франшизе #бизнес
Рассмотрим условия сотрудничества с Алиэкспресс для российских продавцов.
Также напомним, что у мы предлагаем бесплатное размещение под ключ на маркетплейсе Яндекс.Маркета (бывший Беру). Детали по ссылке.
Как можно продавать на Aliexpress из России
Проекты Alibaba в России представлены двумя площадками – Aliexpress и Tmall. Первое – это маркетплейс, на котором могут размещаться российские продавцы для продаж только по России.
Tmall – это уже площадка для уникальных, известных компаний и крупных продавцов. Начать сотрудничество можно только после одобрения менеджера.
Чтобы попасть на китайский маркетплейс, необходимо сначала зарегистрироваться на самом Aliexpress (по этой ссылке). Если вы крупный продавец и/или у вас уникальный товар, вы можете попросить категорийного менеджера разместить вас на Tmall. Если заявку одобрят, вы сможете продавать сразу на двух площадках.
Если вам отказали, вам нужно много продавать на Aliexpress, чтобы попасть на Тмолл (примерно на 40–50 тыс. долларов в месяц). Как такового прямого попадания на эту площадку нет.
Кто может продавать на Aliexpress
Сотрудничать с маркептлейсом могут только юридические лица (ИП или ООО) и самозанятые.
При регистрации необходимо предоставить:
- Уставные документы для ООО, а для ИП – паспортные данные и ИНН.
- Телефон и Email.
- Разрешение на торговлю своей продукцией или под чужим брендом.
- Банковскую информацию.
Вас также могут попросить доказательства, что производство находится в России.
Отклонить заявку на размещение бренда могут в случаях, если:
- это графический товарный знак;
- он похож на имеющиеся бренды на Aliexpress;
- бренд назван по имени знаменитости или созвучно;
- название скопировано или схоже с известным брендом.
Если площадка признает торговую марку поддельной или вносящей путаницу из-за товарного знака, бренд не пропустят. Если продукция компании окажется низкокачественной, а сам магазин будет иметь много негативных отзывов и споров, его удалят.
заработок на партнерской программе aliexpress 1000$+ без вложений
Что и почем можно продавать на Aliexpress
Продавать можно все, за исключением еды. Главное, чтобы продукция была полностью или в большей степени изготовлена на территории РФ. Если заявить «Made in Russia», а по факту это не так, продавец будет обязан возместить ущерб каждому покупателю.
Что касается цен, то на Aliexpress они минимальны, поэтому высокую маржу накрутить не получится. Отметим, что продавец не имеет право продавать товар на маркете дороже, чем на своем сайте.
Комиссия Aliexpress для поставщиков и вывод средств
Комиссия зависит от категории и составляет от 5 до 8 %. На «Парики и волосы» действует тариф в 10 %.
Новый магазин может продать первые 100 товаров без комиссии в течение полугода. Причем, считаются уникальные товары в заказе. Например, если покупатель приобрел 100 одинаковых футболок, это будет считаться за один товар.
Чтобы выводить деньги, необходимо зарегистрироваться в Alipay и верифицироваться по тому номеру телефона, который был указан во время регистрации на Алиэкспресс. После этого необходимо указать банковские реквизиты.
Деньги на счет поступают после подтверждения клиентом получения посылки или после истечения срока защиты.
Что нужно для начала продаж на Aliexpress
После регистрации необходимо создать магазин. Сразу же можно настроить бесплатные рекламные акции для первых продаж. Для этого необходимо пройти 6 шагов.
Шаг 1: регистрация бренда
Вам интересны интернет-маркетинг и продвижение бизнеса в интернете? Подписывайтесь на наш Telegram-канал!
Сперва необходимо внести в систему название бренда и разрешительный документ на него. Это может быть:
- авторизационное письмо;
- контракт с производителем или дистрибьютором;
- документы о приобретении продукции у дистрибьютора.
После этого нужно дождаться одобрения. Если фирма известная, это займет не более 2 дней.
Шаг 2: создание шаблона доставки
Важно правильно создать сценарий доставки. Следует прописать стоимость посылки в зависимости от товара и службы, которая будет его доставлять. Если шаблон оформлен некорректно, это повлияет на конечную прибыль.
Шаг 3: настройка виджетов
Площадка дает возможность настроить виджеты на повторяющуюся информацию: о продавце, условиях доставки, баннер и пр. Это помогает повысить шансы на продажу, так как в поле зрения покупателя доступны все сведения.
Шаг 4: добавление товаров
Товарные единицы добавляются по стандартным схемам, которые используются почти во всех маркетплейсах. Создать карточки можно тремя способами:
- вручную через личный кабинет;
- через Excel-файл;
- через XML / YML.
Важно как можно подробнее заполнить карточку. Необходимо указать все характеристики, ведь если покупатель обнаружит несовпадение, он может открыть спор. Если есть возможность, лучше добавлять графическую информацию, а не текстовую.
Использовать фотографии можно только с официального сайта бренда или собственные.
Шаг 5: создание магазина
Это отдельная страница, где размещается вся продукция продавца по категориям. Площадка предоставляет разные шаблоны, которые позволяют привлекательно оформить магазин в десктопной и мобильной версии.
Шаг 6: продвижение товаров
Маркетплейс Aliexpress позволяет бесплатно продвигать продукцию внутри магазина путем предоставления скидок. В месяц можно добавить до 60 наименований для акции общей длительностью не более 2880 часов.
Также есть возможность создавать акции на товары, которые будут вывешены в отдельный блок витрины. Помимо этого продавец может раздавать купоны покупателям.
Условия сотрудничества с Aliexpress: сервис
Маркетплейс дружелюбен к покупателям, поэтому для продавцов действуют строгие правила касательно сервиса. Их несоблюдение грозит штрафом, понижением рейтинга и блокировкой.
Посылки могут доставляться Почтой Россией или курьерской службой. Важно заранее рассчитать стоимость доставки и прописать ее в шаблоне, чтобы не выйти в минус.
Продавец обязан выслать заказ в течение 5 рабочих дней с момента оплаты. Упаковка должна быть надежной, ведь в случае порчи продавцу придется вернуть деньги клиенту.
Фулфилмент и дропшиппинг
Aliexpress предоставляет услуги своих партнеров по логистике:
Подпишитесь на авторский телеграм-канал про предпринимательство в России.
- Дропшиппинг от “Цайняо”: продавец складирует и упаковывает товары, а Цайняо их забирает их на доставку для «Почта России», DPD, PickPoint и КСЭ.
- Фулфилмент от “Цайняо”: товары продавца лежат на складе “Цайняо”, где собираются, отправляются на доставку, принимаются на возврат.
- Фулфилмент “Бета Про”: хранение, упаковка, доставка, возврат.
С целью увеличить шансы на покупку или снизить вероятность спора продавец должен вежливо, подробно и быстро отвечать на вопросы. Площадка дает рекомендательный срок для ответа – два часа в рабочие дни и не позднее 12:00 на следующий день после выходного.
Споры и возвраты
Покупатели вправе открыть спор, если их что-то не устроило в заказе. Споры могут быть двух видов:
- Логистический: посылка не доставлена, клиент от нее отказался (по своим причинам), пришел не тот товар, срок или цена доставки были больше указанного и пр.
- Спор по качеству: товар бракованный или просто некачественный, не соответствует описанию или заказанному.
Источник: fireseo.ru
Aliexpress Россия запускает пункты выдачи заказов в отделениях Почты России
Aliexpress Россия открывает пункты выдачи заказов (ПВЗ) под собственным брендом в отделениях Почты России. Первые пункты уже начали работать в Москве по четырем адресам: Комсомольский проспект, д. 31, Ленинский проспект, д. 72/2, ул. Менжинского, д. 5, и Академика Янгеля, д. 4, корп. 2. В 2021-2022 гг. компании планируют открыть ещё не менее 2 тыс. брендированных ПВЗ по всей России, сообщили в Почте России 31 мая 2021 года.
Пункты выдачи заказов Aliexpress Russia в отделениях Почты России
Помимо зоны для получения и отправки посылок, в пунктах выдачи есть примерочные комнаты и специальные места для проверки заказов. Также посетители смогут воспользоваться услугой легкого возврата и за несколько секунд сдать неподходящий товар.
Примерочные комнаты Aliexpress Russia в отделениях Почты России
Почта России — главный логистический партнёр Aliexpress Россия, доставляет более 80% зарубежных заказов маркетплейса. С марта 2021 г. покупатели могут получить заказ с Aliexpress не только в почтовых отделениях, но и курьером на дом в 11 400 населённых пунктах.
Возможность сдавать заказы в отделениях «Почты России»
Aliexpress Russia 20 мая 2021 года сообщила о том, что локальные продавцы смогут сдавать посылки в 5000 почтовых отделений и 165 региональных сортировочных центров Почты России по всей стране. Оттуда заказы будут доставляться покупателям до ближайших к ним почтовых отделений или курьерами до двери. Данная услуга сдачи посылок в сортировочные центры Почты России позволит продавцам Aliexpress увеличить скорость доставки заказов и сократить затраты на логистику. Сервис доступен всем российским продавцам Aliexpress — как тем, кто пользуется услугами логистического оператора «Цайняо», так и тем, кто работает с собственной логистикой.
Раньше российские продавцы Aliexpress могли централизованно сдавать заказы для дальнейшей доставки покупателям только если использовали услугу дропшиппинга от «Цайняо», которая на май 2021 года доступна в 10 регионах страны, или если привозили заказы в фулфилмент-центры в Домодедово или Климовске. Теперь же продавцы смогут сдавать партии интернет-заказов (в том числе крупные, до 1000 штук) в отделениях и специальных дроп-офф пунктах Почты России по всей стране. Ажиотажный спрос и шоковые нагрузки. Как пережили 2022 год российские ИТ-разработчики, выросшие более чем на 100%
На доставку будут распространяться стандартные логистические тарифы Aliexpress: 69 рублей (плюс НДС) за доставку большинства заказов по всей России. Для покупателя доставка заказов на сумму от 99 рублей будет бесплатной. Чтобы воспользоваться услугой, продавцу не нужно подписывать договор — достаточно имеющегося договора с Aliexpress Россия или «Цайняо».
Из городов-миллионников до ближайших крупных населённых пунктов Почта сможет доставлять посылки уже на следующий день после их сдачи. Для этого продавцу нужно передать их в пункт приёма до 18:00. Отправить посылку можно курьером на дом в 11400 населённых пунктах или в одно из 42 тысяч почтовых отделений по всей России.
Aliexpress и «Цайняо» активно инвестируют в развитие логистики и поддержку российских продавцов. Всего за 2021 год компании вложат более 4 миллиардов рублей в программы по улучшению доставки, расширению постаматной сети и оптимизации ИТ-инфраструктуры для продавцов и покупателей.
За год среднее время доставки заказов от российских продавцов Aliexpress благодаря запуску сервисов «Цайняо» снизилось до 4 дней. Для российских продавцов, число которых по итогам года превысило 45 тысяч, Aliexpress и «Цайняо» запустили специальные условия работы, которые позволяют отправить первые 100 заказов бесплатно и не платить за хранение на складе каждой новой партии товаров 60 дней.
Планы создания сети логистических центров совместно с Почтой России
Почта России 3 марта 2021 года сообщила, что совместно с Aliexpress Россия подписали соглашение о стратегическом партнерстве и договорились о реализации программы развития логистики для рынка интернет-торговли в России в 2021-2025 годах. Партнеры предложат продавцам Aliexpress Россия фулфилмент-сервис в сети логистических центров по всей стране, на которых Почта будет хранить товары и комплектовать заказы с Aliexpress.
Партнеры планируют расширить сеть выдачи заказов и открыть под объединенным брендом «Почты России» и Aliexpress Россия более 10 000 постаматов и пунктов выдачи по всей России. Также на базе новых и действующих отделений Почты откроются пункты выдачи заказов под брендом Aliexpress. И уже с марта 2021 года курьеры Почты России начали доставлять заказы с Aliexpress на дом в течение часа из пунктов выдачи заказов и отделений почтовой связи.
В первом квартале 2021 года продавцы Aliexpress Россия получат возможность пользоваться услугами фулфилмента на базе логистического почтового центра «Почты России» в Новосибирской области. После выхода на проектную мощность во втором квартале 2021 года Почта сможет собирать и отправлять покупателям до 25 000 заказов в сутки. По итогам пилота Почта и Aliexpress Россия планируют масштабировать проект и запустить сеть фулфилмент-центров по всей стране. Реализация проекта сократит сроки доставки товаров с Aliexpress и позволит 47% россиянам получать товары на следующий день после заказа.
Источник: www.tadviser.ru