В «тёмные» времена даже специалисты востребованных профессий могут потерять работу. На то, чтобы найти новое место или переобучиться, нужно время. Многие в этот период перебиваются случайными заработками, открывают собственный мелкий бизнес или становятся «челноками».
Если в 90-е зарубежные товары для перепродажи приходилось везти на себе в огромных клетчатых сумках, то сейчас всё больше заказывают их доставкой из-за границы. Такие маркетплейсы, как Aliexpress, Taobao, Tmall, JD.com, уже давно полюбились российскому малому бизнесу. Разбираемся, что и как можно заказать из Китая, чтобы поднять на этом денег.
Дисклеймер: в этом тексте мы не касаемся вопроса прохождения сертификации, растаможки, параллельного импорта, открытия юрлица и прочих юридических нюансов, а также объёма инвестиций, необходимых для того, чтобы начать своё дело. Информация о ценах актуальна на лето 2022 года.
Муки выбора
Выбирая стезю перекупа — так называют тех, кто зарабатывает на перепродаже купленных за границей товаров, многие сталкиваются с вопросом, чем же торговать.
КАК ПОКУПАТЬ ТОВАРЫ ЗА ГРАНИЦЕЙ?
Некоторые идут по пути магазинов «всякой всячины», которые в изобилии можно встретить в российских переходах, и набирают всё «модное», что есть у всех похожих продавцов. Китайские сувениры, футболки с оригинальными принтами, игрушки типа поп-ита или спиннера, дешёвая косметика, пластиковая обувь, одноразовые девайсы для различных нужд, вероятно, встретят своего покупателя.
Но задайте себе вопрос: купили бы вы сами свой товар, если бы у вас был выбор, куда потратить деньги?
Стратегия «приятных мелочей» работает в основном в проходных местах, где в изобилии гуляют мамы с детьми, падкими на всё яркое, подростки, ещё не научившиеся тратить деньги с умом, а также всякий торопящийся по своим делам люд, не готовый особо задумываться над покупками.
Так что, если у вас нет своего киоска с прозрачной витриной, мимо которого постоянно снуют скучающие покупатели, лучше обратить внимание на что-то более полезное и востребованное. И при этом приносящее максимальную прибыль.
С началом пандемии коронавируса значительная часть той торговли, которая раньше происходила офлайн, перетекла в интернет. Кто «потолще», начал активно раскручивать собственный интернет-магазин, а продавцы более мелкого калибра высыпали на всевозможные маркетплейсы типа Wildberries, Ozon или «Яндекс.Маркет». И сейчас, несмотря на снятые ограничения, этот тренд и не думает сворачиваться.
Для начинающего продавца в таком положении вещей есть немало плюсов — легко выйти на рынок, не нужно тратиться на физические магазины и шоурумы.
А ещё с помощью маркетплейсов можно легко отслеживать интересы аудитории. Количество продаж на таких площадках в последние 2 года значительно выросло, при этом продавцы оперативно реагировали на меняющуюся обстановку. Например, в начале пандемии выросло количество предложений защитных средств, масок и антисептиков от частных продавцов. А с уходом из России различных компаний, например той же IKEA, товары этих брендов начали активно перепродаваться в интернете — причём с наценкой до сотен процентов.
Как продавать свои товары за границей | vigbo.com
Однако ажиотажный спрос на товары ушедших брендов — история временная, как и большинство подростковых предметов почитания, которые быстро вирусятся и быстро же приходят в забвение (где сейчас те спиннеры?).
Стоит делать поправку и на доступность связанных позиций. Например, одним из самых популярных товаров на российских маркетплейсах, по их же статистике, было защитное стекло для iPhone — но с уходом Apple и снижением продаж этой марки в России закономерно упадёт спрос и на аксессуары к нему. Но совсем не исчезнет: с вероятностью старые iPhone теперь будут чаще ремонтироваться, чем меняться на более новые модели.
Экономические, политические и социальные процессы могут повлиять на спрос, но надо отдавать себе отчёт, сколько может продлиться ажиотаж и какие долгосрочные перспективы у той или иной категории товаров.
Фото: unsplash.com/Magnus Andersson
Какие товары выгодно покупать в Китае на перепродажу
Один из самых стабильных вариантов с точки зрения дохода — товары всесезонного спроса. Например, уходовая косметика (особенно востребованы корейские производители), таблетки для стирки и посудомоечной машины, насадки для электрических зубных щёток, инструменты и расходные материалы для маникюра и депиляции, канцелярские товары (в особенности ставшая дефицитом офисная бумага).
Можно обратить внимание на кухонные принадлежности, как ходовые, так и специальные, которые не найдёшь в обычном магазине у дома. И себе, и в подарок покупатели часто выбирают различные аксессуары: галстуки, наручные часы, зонтики, сумки-шоперы, обложки для документов.
В любое время востребованы одежда и обувь: джинсы, спортивные костюмы, футболки, топы, пижамы, носки, худи, а также кроссовки, кеды, женские и мужские туфли, детские ботинки, демисезонные модели. Например, футболки при закупочной цене порядка 200 рублей будут стоить для конечного покупателя уже 800, то есть наценка составит 300%. Но, ввязываясь в одежную историю, надо убедиться, что выбранные позиции не рискуют выйти из моды в следующем же сезоне и соответствуют заявленной размерной сетке. Иначе жди возвраты и хейт.
Одна из наиболее популярных категорий товаров в китайских магазинах — бижутерия. Для изделий из самых простых материалов ориентировочная цена составит в среднем 100 рублей, а наценка на них может доходить до 500%. Но так как украшения, как и одежда, — история про вкусовщину, заказывать придётся много и разного, надеясь, что оно понравится потребителям.
Плюсы: не стоит беспокоиться о размерной сетке, даже кольца в этой категории — преимущественно с регулируемым диаметром. Всё чаще в интернете заказывают различную электронику и мелкую бытовую технику, хотя у профильных магазинов и сохраняется преимущество в виде возможности испытать и осмотреть выбранный товар. Однако различные комплектующие к компьютерам — клавиатуры, мыши, коврики, SSD-диски, мониторы, кулеры, наушники, микрофоны, веб-камеры — по мнению маркетологов, останутся популярными и даже продемонстрируют рост продаж в 2022 году. Аналогичная ситуация с бюджетной бытовой техникой — чайники, фены, пылесосы, блендеры, тостеры. В целом сейчас этот сегмент довольно сильно меняется — на замену привычным, ушедшим из России брендам приходят товары отечественных и китайских фирм, отзывы о которых стоит тщательно изучать.
Неплохо заработать смогут продавцы недорогих моделей смартфонов и ноутбуков, беспроводных колонок и наушников, умных часов и другой смарт-электроники. Наценка на эти категории товаров может доходить до 200–400%. Хорошую маржу можно получить и с продажи осветительных приборов.
Например, сейчас в дизайне интерьеров активно используются светодиодные ленты разных цветов и гирлянды. Наценка на эти товары может достигать 200–300%. Один из наиболее востребованных на российском рынке сегментов — аксессуары для мобильных телефонов. Вот где раздолье — одних чехлов для iPhone на том же популярном среди россиян китайском сайте почти миллион позиций.
Цены на них начинаются где-то от 30 рублей (хотя в период акций отдельные позиции можно купить буквально за копейки), но самые ходовые — в диапазоне от 80 до 250 рублей. В российских интернет-магазинах цена стартует от 50 рублей, модели поинтереснее — в диапазоне от 200 до 1000 рублей.
Также пользуются спросом зарядные кабели, пауэрбанки, защитные стёкла, подставки, гибкие штативы и селфи-палки, беспроводные зарядки. Наценка на такие аксессуары может достигать 500–700%. Всё ещё хорошо покупают всевозможные игрушки и товары для творчества, ставшие популярными во времена карантина.
Многие запертые по домам россияне искали себе отдушину в различных хобби, а чтобы занять лишённых детсадов и школ детей, покупали им всевозможные развивающие игры. Большую долю онлайн-торговли занимают пазлы, картины по номерам, наборы для рукоделия, настолки, раскраски. Наценки на эти категории товаров могут достигать 400–700%.
С сезонными товарами ситуация несколько сложнее — в «холодный» сезон они могут месяцами пылиться на складе, если продавец переоценил свои силы и объёмы спроса. Однако в этой нише меньше конкурентов, а наценки в период пикового спроса обеспечат хорошую маржу. Например, летом это купальники, дачные инструменты и аксессуары, средства от насекомых и солнцезащитная косметика, уголь, решётки для гриля и мангалы, уличная мебель, палатки, гамаки, средства для плавания, надувные бассейны, товары для рыбалки. Зимой взлетает спрос на термобельё, перчатки, шапки, лыжи, «ватрушки» и санки.
Закономерно, что в сезон цены могут подниматься, а под конец сезона снижаться при попытках распродать остатки. Этим можно пользоваться, планируя закупки, например заказывать в начале осени те товары, которые вы планируете продавать следующим летом. Наконец, можно посмотреть на нишевые истории, такие как детские товары, медицинские товары и товары для животных.
Нужно убедиться, что у них есть вся необходимая для продажи в РФ сертификация: контроль качества в этих сферах довольно строгий. Предпочтения нужно отдавать маркам, которые редко встречаются в аптеках и супермаркетах. Ну и смотреть на тренды.
Например, в 2020 году очень популярным товаром были бесконтактные термометры — их стоимость в Китае начиналась от 500 рублей, а в России на пике их перепродавали уже по 2000–3000 (наценка 200–500%). Но сейчас такие термометры уже есть у многих организаций и даже в домах, спрос на них снизился. Зато вырос спрос на товары для животных из-за ухода западных марок. А так как многие теперь даже путешествуют с питомцами, актуальными будут сумки-переноски, поводки, шлейки и дорожные поилки.
Источник: secretmag.ru
Как стать продавцом и продавать на Алиэкспресс?
«Aliexpress Российские продавцы» – новый проект, который даёт возможность российским компаниям выйти на торговую площадку Алиэкспресс, который поддерживает создание доступной, прозрачной и современной торговой системы для российских продавцов и покупателей из стран СНГ. Aliexpress — это дополнительный канал продаж с географическим покрытием по всей России и странам Таможенного союза.
Aliexpress — глобальная интернет-площадка розничной торговли:
• 22 млн. посетителей в месяц из России
• Самое загружаемое приложение в России
• Более 10 млн. зарегистрированных покупателей из РФ
Совсем недавно на Алиэкспресс появились русские продавцы и появилась возможность продавать свои товары из России. Вот как на данный момент выглядит схема работы: https://sale.Aliexpress.com/seller/ru_about.htm
Официальная страница регистрации продавцов на Алиэкспресс: http://seller.Aliexpress.com (зарегистрироваться как продавец на Алиэкспресс)
Нюанс в том что всё на китайском и нужно пользоваться автоматическим переводчиком сайтов, который есть например в браузере Google Chrome / Яндекс.Браузер Остались вопросы? задайте свой вопрос в онлайн чат техподдержки или напишите его ниже в комментариях
Источник: lowcost2.ru
Из России — на экспорт: как торговать на зарубежных маркетплейсах
Российский экспортный центр (РЭЦ, входит в группу ВЭБ.РФ) перезапускает проект по развитию сети национальных магазинов на международных маркетплейсах. Теперь пользователи платформы «Мой экспорт» смогут разместить свои товары для экспорта в 24 онлайн-магазинах партнеров РЭЦ на 15 маркетплейсах в Китае, Турции, Юго-Восточной Азии и Европе.
«Проект национальных магазинов реализуется в рамках общей программы продвижения национального бренда «Сделано в России». Попадая на онлайн-полку одного или нескольких национальных магазинов, российский производитель сразу получает эффект от «странового» коллективного продвижения, которое осуществляет РЭЦ. Причем этот эффект не эфемерный, а ощутимый в приросте продаж», — отметила генеральный директор РЭЦ Вероника Никишина.
С 2019 года РЭЦ активно развивает сеть национальных магазинов на зарубежных маркетплейсах. Первый из них был открыт на китайской площадке Tmall.com и торговал продуктами питания. За время существования проекта в национальных магазинах свою продукцию разместили более 200 российских производителей.
Чтобы масштабировать созданную модель и увеличить количество доступных экспортерам каналов продаж, РЭЦ создал франшизу для партнеров, заинтересованных в росте реализации российской продукции за рубежом по онлайн-каналам.
К проекту уже присоединились первые четыре партнера, которые готовы начать работу по размещению отечественной продукции. С 2023 года маркетинговые активности РЭЦ по продвижению сети будут направлены на прямое увеличение продаж в этих каналах и повышение реальной узнаваемости российских товаров на целевых рынках.
«Российские производители могут подать заявку на размещение в одном из национальных магазинов и получить экспертную оценку перспективности выхода на внешние рынки от аккредитованных партнеров РЭЦ через платформу «Мой экспорт». Для этого компаниям необходимо войти на нее с использованием УКЭП (цифровой аналог личной подписи) и предварительно пройти автоматизированный сервис «Подбор маркетплейсов», — уточнили в пресс-службе РЭЦ.
Ориентир на экспорт
Российская группа предприятий «Тенториум» ведет свою историю с 1988 года. За более чем три десятилетия бизнес, начавшийся с одного улья, вырос до уровня международной компании с высокотехнологичным производством и фирменными магазинами в разных странах. В ассортименте уже более 200 наименований товаров для здоровья, красоты и долголетия на основе продуктов пчеловодства, целебных трав и натуральных природных компонентов.
«Мы не новички на зарубежных маркетплейсах — активно работали на американском и европейском Amazon, вышли на eBay. Нашу продукцию хорошо знают иностранные потребители, поэтому предприятию было важно сохранить возможности экспортных продаж. Турция — это более 80 млн потенциальных покупателей с развитым рынком интернет-торговли. Еще в 2021 году мы вместе с РЭЦ начали прорабатывать вопрос выхода на него», — рассказала порталу объясняем.рф руководитель проектов ВЭД компании «Тенториум» Юлия Акулова.
Президент группы предприятий «Тенториум» Раиль Хисматуллин, проанализировав ситуацию, решил сделать это с помощью крупнейшего игрока в сфере электронной коммерции в Турции — маркетплейса Trendyol.
«Чтобы выбрать наиболее подходящую нам электронную площадку, мы съездили в 2021 году в Стамбул на бизнес-миссию при содействии Центра поддержки экспорта Пермского края, встречались с потенциальными импортерами, маркетологами, логистами. Там выяснили, что вторая по популярности категория онлайн-шопинга в Турции — косметика и личная гигиена. Trendyol занимает самую большую долю рынка как в розничной электронной коммерции, так и в электронной торговле косметикой», — пояснила собеседница портала.
Она добавила, что поставки продукции было решено начать именно с косметики, поскольку в этом случае немного проще пройти сертификацию. Так, с декабря 2021 года по сентябрь 2022-го специалисты компании преодолели непростой путь от открытия собственного юридического лица в Турции, подбора сервисных партнеров по фулфилменту, получению необходимых разрешений на продажу косметики до старта продаж на ключевом турецком розничном маркетплейсе. Реализовать задуманное удалось благодаря активной позиции сотрудников компании, нацеленности на развитие экспортного направления и поддержке московского и турецкого офисов РЭЦ.
«Конечно, мы стремимся к тому, чтобы узнаваемость нашего бренда в Турции росла, поэтому используем для продвижения не только маркетплейс, но и аккаунт компании в социальных сетях, открываем собственный интернет-магазин на турецком языке. Выбранная стратегия выхода на зарубежный рынок будет способствовать также развитию прямых продаж в Турции и положительно скажется на имидже компании», — добавила Юлия Акулова.
Помимо этого, руководитель проектов ВЭД компании «Тенториум» дала несколько советов предпринимателям, которые только планируют выйти на иностранные маркетплейсы.
«Для начала изучите выбранный рынок и убедитесь, что ваш продукт там востребован. Затем составьте маркетинговую стратегию и спланируйте бюджет. Кроме того, очень важно заключить договор с надежным партнером по части сертификации, логистики, таможенного оформления и другим вопросам. Активно пользуйтесь поддержкой РЭЦ, который предоставляет экспортерам международные консультации, субсидии на участие в зарубежных выставках, организует бизнес-миссии», — резюмировала эксперт.
Сегодня Турция настроена на плодотворное сотрудничество с Россией и развитие торгово-экономических связей. Поэтому успех продвижения отечественных товаров на перспективный турецкий рынок будет зависеть от решительных и последовательных шагов самих экспортеров.
Чтобы разместить свою продукцию на зарубежной электронной площадке через национальный магазин необходимо выполнить семь несложных пунктов.
1. Зарегистрируйтесь в Едином личном кабинете портала «Мой экспорт».
2. Воспользуйтесь бесплатной услугой «Подбор маркетплейсов» и подайте заявку на размещение в рекомендованном национальном магазине.
3. Оператор даст экспертную оценку касательно перспективности продаж и продвижения продукции вашей компании в выбранном национальном магазине, после чего примите решение о размещении.
4. Заключите договор об оказании услуг с оператором. В случае положительной экспертной оценки вы можете претендовать на государственную поддержку.
5. При необходимости экспортер совместно с оператором организует оптимальную логистику партии товара на склад в России или за рубежом.
6. Оператор создает товарные карточки, настраивает контент и размещает продукцию в национальном магазине.
7. Продукция размещена в национальном магазине, и вы готовы к международным продажам.
Источник: xn--90aivcdt6dxbc.xn--p1ai