Сегодня торговать на маркетплейсах может каждый — юридические тонкости сведены к минимуму, и всего за несколько дней вы можете выйти на рынок. Но главный вопрос будет в том — что продавать на Wildberries, чтобы получать стабильную прибыль и не уйти в убыток.
Остановимся на нескольких категориях, которые чаще всего приносят доход, согласно аналитике маркетплейса:
1. Товары «невидимого» спроса
Третья по емкости категория на Wildberries — это «Дом», то есть все, чем мы пользуемся в обычной жизни, не придавая этому значения. Почему мы пропускаем категории «Женщинам» и «Детям» — в них существуют довольно серьезные барьеры для входа в рынок.
Все, что связано с одеждой и обувью, покупатели примеряют, а значит, товары то и дело в состоянии перемещения, есть риск порчи товарного вида. То есть уровень вложений (взять даже фотосессию с моделями) и риска финансовых потерь выше желаемых. А уровень конкуренции здесь запредельный. Не та ситуация, чтобы начать свой бизнес на маркетплейсе с нуля.
Wildberries или OZON ⚡️ ⚡️Где лучше покупать??
Емкость категорий на Wildberries — аналитика Moneyplace
Но вернемся к товарам «невидимого спроса». Зайдем в сервис аналитики и посмотрим, какие товары чаще всего продаются в категории «Дом» — здесь швабра с отжимом с уровнем выручки 10 миллионов рублей за месяц, обычный заварочный чайник из стекла на 5 миллионов рублей в месяц, прозрачная занавеска, постельное белье, подушка, таблетки для посудомойки, крючки для полотенец, точилка для ножей. То, чем мы пользуемся каждый день и не задумываемся об этом.
2. Товары — новинки
У популярных товаров довольно много продавцов, и уровень конкуренции высок, а значит потенциальная маржа товара минимальна. Ведь на маркетплейсах покупатели внимательнее всего относятся к цене и отдают предпочтение тем, кто демпингует больше всего. Так много не заработать.
Но отобрав востребованные категории, вы можете начать следить за ними по сервису Moneyplace — отметьте фильтр «Только новинки» и выберите сортировку «по продажам». Так вы будете замечать самые прибыльные товары раньше других. Здесь конкуренция, а значит чувствительность покупателей к цене, будет меньше.
3. Постельные принадлежности, коврики и светильники
Начинающему поставщику стоит обращать внимание на товары, не требующие обязательной сертификации. К ним относится много товаров для обустройства интерьера спальни и кухни. И именно эти товары сейчас в топе продаж по данным аналитики. Обращайте внимание на все, что привлекательно выглядит, обещает уют и сгодится для подарка. Это самые простые светильники, короба для одежды, напольные вешалки.
Популярные товары в категории «Спальня» — по сервису Moneyplace
Как правило, их легко найти в закупке, цены на них более менее стабильны, а значит есть возможность получать хорошую прибыль. Выбрать из нескольких похожих вариантов вам поможет аналитика — оцените емкость рынка каждого товара, который вам будет нетрудно поставлять на маркетплейс.
Что выбрать? Aliexpress, Авито, Wildberries… Сравнение магазинов. Какой магазин самый лучший?
4. Кухонная утварь
Продолжим изучать категории Wildberries и заметим, что второе место по продажам в категории «Дом» занимает «Кухня» и ниша кухонной утвари. Зайдем в категорию и увидим здесь наборы приборов для приготовления пищи, ветчинницы, самогонные аппараты, кондитерские мешки, формы для мороженого, крышки для банок.
Динамика показателей продаж категории «Кухонная утварь» — сервис Moneyplace
Все эти товары легко закупить, легко сфотографировать и описать, и их процент выкупа приближается к 100%, так как не возникает никаких вопросов, подойдет ли вещь к цвету глаз, понравится ли ее фактура и проч.
5. Товары для уборки
Согласно внутренним исследованиям Wildberries, больше всего покупательниц — это домохозяйки. Поэтому начинающий продавец может предложить на площадке выгодный набор микрофибры, скребок для плиты, освежитель воздуха или аксессуары для мойки окон, может рассчитывать на интерес покупательниц и без раскрутки аккаунта.
Объем продаж хозяйственных перчаток по сервису аналитики
6. Сезонные товары
Они кажутся наиболее простыми для реализации, но их продажа часто напрямую зависит от конкурентной среды. Поэтому перед запуском сезонного товара мы советуем проанализировать емкость и динамику продаж в категории, принять во внимание цены продавцов и изучить обратную связь.
Найти прибыльные товары, с которыми не будет проблем в закупке и продаже, проще всего по сервисам аналитики. Так вы наглядно увидите, какие из них только набирают оборот, а какие уже теряют популярность, и вам не стоит делать на них ставку.
Источник: spark.ru
Где и как закупать товар для маркетплейсов? Изучаем поиск поставщика для WildBerries
Привет! В прошлых статьях мы научились выбирать товар и анализировать его, кстати вот они, если ты их не видел: аналитика 1 часть / аналитика 2 часть. (Ссылки кликабельны) Сейчас мы перейдем к этапу поиска поставщика, это очень важный этап, на котором мы должны заострить внимание так же, как и на теме аналитики.
21 327 просмотров
ПЕРЕД НАЧАЛОМ СТАТЬИ ХОЧУ НАПОМНИТЬ: ЕСЛИ ХОЧЕШЬ НАЧАТЬ ТОРГОВАТЬ НА WILDBERRIES, СТАТЬ МЕНЕДЖЕРОМ ЛИЧНОГО КАБИНЕТА ИЛИ ПРОСТО ПОЛУЧИТЬ ОТ МЕНЯ БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ — ПИШИ МНЕ В ЛИЧНЫЕ СООБЩЕНИЯ TELEGRAM «ХОЧУ КОНСУЛЬТАЦИЮ», НАЗНАЧИМ УДОБНОЕ ВРЕМЯ ДЛЯ СВЯЗИ 🙂
ССЫЛКА НА ЧАТ СО МНОЙ В TELEGRAM (кликабельна) — t-do.ru/Anton_AVseller
Во-первых вступление:
Так же, как и с выбором товара — мы не должны усложнять, наша задача УПРОЩАТЬ, а как мы можно упростить в данном случае? Не нужно лезть на первом этапе в закупки с Китая, с Киргизии, с Турции, с USA и тд, наша задача убедится лично в том, что схема работы с маркетплейсом действительно функционирует и доходна, упрощение в данном случае будет следующее: просто найти поставщика «под боком», в соседнем городе, на Садоводе, на Южных воротах, в ТЯКе (Торгово-Ярморочный комплекс Москва) с ценами, которые нас устроют на первом этапе. Касаемо цен — не стоит на мой взгляд гнаться за маржой х5 с одного товара на первом этапе (конечно это хорошо, но не всегда получается это сделать прямо на старте)
ИНСТРУКЦИЯ ДЛЯ РЕГИОНОВ И РЕБЯТ НЕ С МОСКВЫ / МО.
Работать с Садоводом (или иным, аналогичным поставщиком) можно удаленно, через группу в ВК, по схеме:
- Нахождение адекватного поставщика с оптимальными ценами в группе
- Созвон с поставщиком, уточнения всех деталей и уже более подробный, предметный разговор
- Заказ тестового экземпляра товара / изделия. Смотрим на качество и принимаем решение, подходим нам товар или нет, если нет — возвращаемся к пункту номер 1, а если подходит, переходим на пункт номер 4.
- Оформляем заказ оптовой партии, оплачиваем
- Находим в Москве адекватный фулфилмент, который по подходящей цене сможет упаковать товар, промаркировать его и отгрузить на склад WB. (Кстати, много фулфилментов обладают услугой «Забор товара с Садовода», уточняйте у оператора»
- Заказываем сопутствующие детали, такие как листовки, бирки вшивные, этикетки, нужные коробки для товара и тд, довозим это до фулфилмента курьером «Достависта» или «ЯндексТакси»
- Ожидаем пока все упакуют, делаем заказ, поставку через личный кабинет WB и наш товар, уже переупакованный и красивенький, в ближайшие несколько дней оказывается на складе WB и готов к продажам
п.с. Что такое фулфилмент — сторонняя организация, которая занимается упаковкой, маркировкой товара, отгрузкой товара на склад WB. Стоимость услуг варьируется от запроса, в среднем, с учетом всех расходов я рекомендую закладывать на это от 50 до 150 рублей на 1 единицу товара. (В сумму вложена забор товара от поставщика, переупаковка, перешив бирок если нужно, упаковка товара в пакеты, маркировка и отгрузка товара на склад WB).
ИНСТРУКЦИЯ ДЛЯ РЕБЯТ С МОСКВЫ / МО.
Она аналогична как и для регионов, только рекомендую лично посетить все места оптовых рынков, потрогать, пощупать и впитать эти «рыночные отношения» от первого лица))) А так же, касаемо фулфилмента, этого можно избежать и закупить товар лично, приехав на своей машине или такси, закупить товар, отвезти домой, закупить соответствующие детали для упаковки (такие как, упаковка, пакеты, коробки, скотч, этикетки и прочее) и лично самому упаковать товар, а далее, самому отгрузить товар на склад WB.
На что обращать внимание при выборе поставщика, какие вопросы задавать: (лично мои критерии)
1. Нужно понять, поставщик это, или производитель. Производитель как правило всегда выгоднее, т.к. цена у него ниже и с минимальной долей вероятностью возникнут проблемы, перебои со следующим заказом товара, поставки у него.
2. Какая цена у поставщика, подходит ли она под нашу экономику. Рекомендую искать товары с ценой закупки до 700 — 800 р. (Себестоимость 700 — 800 рублей) Потому что если мы закупаем товар дороже, в следствие мы должны будем реализовывать наш товар на площадке WB так же, дороже. А первое, WB, это площадка где средний чек, не такой уж и большой, и считайте мы и так +- продаем на пределе, ибо лично я, не вижу смысла продавать товары на WB, дороже 3.000 — 3.500 рублей, ЦА уж больно сужается. И второе, мы должны не забывать о продвижение, в основе своей, сейчас я говорю о выкупах, и если мы заведем товары с ценой в 5.000 в продаже, корректно сделать выкупы и потянуть нужный объем — сможет не каждый. Считайте цифры, это важно.
К слову о среднем чеке, как говорит РБК (информация от туда), в 2021 году средняя цена покупки товаров категории одежды на Wildberries составила около 592 руб., на обувь покупатели в среднем тратили примерно 866 руб., а на различные аксессуары — примерно 496 руб.
3. Есть ли остатки товара который закупается? Желательно что бы было минимум +- 700 ед. на остатках, а еще лучше — что бы это был производитель и этот производитель мог произвести наш товар в любом нужном нам количестве.
4. Логистика. Как быстро товар едет с производства до склада поставщика, как быстро товар едет от поставщика до нас. Обращаем внимание и проговариваем все эти детали.
— Так же, уточняем вопрос на тему того, что не поднимается ли цена при следующей закупки товара? (Обязательно проговариваем это, особенно в наше время) Были случаи, когда мы закупали товар по одной цене, звонили с целью докупить его через пару, а цена была уже на 30-40% дороже, а на вопрос почему, ответ был следующий: «мы отдали Вам остатки по сниженной цене в прошлый раз, сейчас нужно заказывать с Киргизии и товар обойдется дороже». Есть и такой опыт, отрицательный, как правило получил я его в бОльшей степени)))
— При оплате по РС (расчетному счету) — увеличивается ли цена или налоги заложены в стоимость?
— Есть ли возможность производить товар под нашим брендом?
УТОЧНЯЕМ все интересующие нас детали, важны все моменты, т.к. сейчас — возможно нас все устроит, а при второй закупке, будут возникать нюансы в сотрудничестве.
❗Где искать поставщика: ❗
1. Оффлайн точки, рынки и тд. («Садовод», «Люблино ТЯК», «Планета обуви и одежды», «Южные ворота» и иные места сбора поставщиков. В разных городах есть свои места скопления. Рекомендую сделать акцент на данный способ. (Не забываем, есть интернет и множество поставщиков можно найти онлайн)
2. Интернет. Одни из самых известных сайтов:
Источник: vc.ru
Какие полезные штучки покупаете на озоне или валберис
Купил третий нож для мясорубки на валдберис, у разных продавцов, и все три ножа не режут хорошо мясо, хоть и заточены. А все из-за того, что заточка происходит не на фрейзерном станке, с охлаждением водой, а просто на точильном станке, чтобы дешево и сердито. Итог перегрев метала, и деформация, в рез2льтате которой режущие кромки изогнуло, и они не касаются решетки мясорубки. В общем в погоне за дешевизной, производитель гонит брак.
Пришлось править вручную на притирочном бруске, ушло по три часа кропотливой работы.
11 января, 20:04
Обычно одежду. На озоне часто закупаюсь крупой или макаронами.
Вообще часто хочется накупить всякой херни, но денег чего-то не хватает)
[3836833401]
11 января, 20:04
Купил третий нож для мясорубки на валдберис, у разных продавцов, и все три ножа не режут хорошо мясо, хоть и заточены. А все из-за того, что заточка происходит не на фрейзерном станке, с охлаждением водой, а просто на точильном станке, чтобы дешево и сердито. Итог перегрев метала, и деформация, в рез2льтате которой режущие кромки изогнуло, и они не касаются решетки мясорубки. В общем в погоне за дешевизной, производитель гонит брак.
Пришлось править вручную на притирочном бруске, ушло по три часа кропотливой работы.
То же самое. Муж исправил.
Мисс форума
11 января, 20:10
После переезда из Москвы в область, покупаю на Wb практически всё. Из полезных вещей: всё для уборки фирмы Wonder,( эко, без химии); конфеты, орехи, сухофрукты, ароматизаторы воздуха, кофе, крупы, консервы.Там заказывала подарки друзьям и знакомым. Оплачивала, они получали рядом со своими домами в Москве. Там накупила льняные скатерти и полотенца, Даже покупала валенки, дутики. Много покупаем инструментов, подставок для цветов.
[1185045422]
11 января, 20:13
На Алиэкспресс покупаю, оплачиваю киви кошельком, закидываю на него деньги, везде процент. Но это дешевле на 30-50%, чем покупать на валберис или еще где. Другие способы оплаты на Алиэкспресс, кроме киви кошелька, месяцев шесть как недоступны. Сегодня, к примеру купил детям гавайскую гитару (укулеле) из красного дерева, на 50% дешевле чем на валберис, с кросовками так же (натуральная кожа) 2700 рублей максимум, на валдберис, все от 4000 р..
[3558459389]
11 января, 20:21
Для дома, для кухни.
[1185045422]
11 января, 20:25
На Алиэкспресс покупаю, оплачиваю киви кошельком, закидываю на него деньги, везде процент. Но это дешевле на 30-50%, чем покупать на валберис или еще где. Другие способы оплаты на Алиэкспресс, кроме киви кошелька, месяцев шесть как недоступны. Сегодня, к примеру купил детям гавайскую гитару (укулеле) из красного дерева, на 50% дешевле чем на валберис, с кросовками так же (натуральная кожа) 2700 рублей максимум, на валдберис, все от 4000 р..
В прошедшем году собрал себе шоссейный велосипед запчастями с Алиэкспресс, обошелся в 70 тысяч рублей. Если покупать в России подобного класса, готовый-обошелся бы в 350 тысяч рублей. Да и не купил бы-таких денег нет.
Всех здесь знаю
11 января, 20:39
Полотенца, сито в кружку для заварки рассыпчатого чая
[4258466840]
11 января, 20:51
Много разных вещей — начиная от еды (цельнозерновые макароны, оливковое масло высокого качества, кедровые орехи) и мелочевки типа алеппского мыла, и кончая телефоном и ноутбуком.
[4258466840]
11 января, 20:58
Купил третий нож для мясорубки на валдберис, у разных продавцов, и все три ножа не режут хорошо мясо, хоть и заточены. А все из-за того, что заточка происходит не на фрейзерном станке, с охлаждением водой, а просто на точильном станке, чтобы дешево и сердито. Итог перегрев метала, и деформация, в рез2льтате которой режущие кромки изогнуло, и они не касаются решетки мясорубки. В общем в погоне за дешевизной, производитель гонит брак.
Пришлось править вручную на притирочном бруске, ушло по три часа кропотливой работы.
Отзывы читали перед покупкой? Я обязательно всегда просматриваю сначала самые плохие, бывает, что уже это помогает получить полное представление о товаре и отказаться от покупки, или наоборот — побуждает просмотреть остальные отзывы и сделать выбор.
[1185045422]
11 января, 21:46
Отзывы читали перед покупкой? Я обязательно всегда просматриваю сначала самые плохие, бывает, что уже это помогает получить полное представление о товаре и отказаться от покупки, или наоборот — побуждает просмотреть остальные отзывы и сделать выбор.
А Вы в курсе, что негативные отзывы удаляет сам продавец на валдберис, у меня удалили лично два отзыва. В 2023 году уде. Через обращение я один отзыв востановил, а второй отзыв об одном размере у всего асортимента ( только бирки разные наклеены) так и не востановили, указав, что якобы я сам этот отзыв удалил?!
Это Мы так думаем, а продавцы как полгода решают сами, оставить отзыв или нет.
Как это случилось я точно не объясню, появилась лазейка, якобы борьбы с накруткой продавцами себе отзывов, вот так. На Алиэкспресс тоже самое, купил тонометр, давление крови мерить, а он делает грандиозную ошибку, звук не работает. Захожу-удалили отзыв, прошло 3 месяца, и до сего дня стоят только красивые отзывы.
[1185045422]
11 января, 21:56
А Вы в курсе, что негативные отзывы удаляет сам продавец на валдберис, у меня удалили лично два отзыва. В 2023 году уде. Через обращение я один отзыв востановил, а второй отзыв об одном размере у всего асортимента ( только бирки разные наклеены) так и не востановили, указав, что якобы я сам этот отзыв удалил?!
Это Мы так думаем, а продавцы как полгода решают сами, оставить отзыв или нет.
Как это случилось я точно не объясню, появилась лазейка, якобы борьбы с накруткой продавцами себе отзывов, вот так. На Алиэкспресс тоже самое, купил тонометр, давление крови мерить, а он делает грандиозную ошибку, звук не работает. Захожу-удалили отзыв, прошло 3 месяца, и до сего дня стоят только красивые отзывы.
Недаром возврат платный, меньше ненатива в отзывах, больше некачественных покупок, больше возвратов, с каждого возврата 200 рублей. Еще с продавца, процент за возврат.
[1185045422]
11 января, 22:14
Я думаю, что если мы не остановимся и не потеряем наступательную способность и нарастим ее тем резервом, который у нас есть, то через неделю будем праздновать взятие Артемовска.
Все равно все потом отдадим по мирному договору, как это было в 1917 гг и в 1991 году.
[4258466840]
11 января, 23:45
А Вы в курсе, что негативные отзывы удаляет сам продавец на валдберис, у меня удалили лично два отзыва. В 2023 году уде. Через обращение я один отзыв востановил, а второй отзыв об одном размере у всего асортимента ( только бирки разные наклеены) так и не востановили, указав, что якобы я сам этот отзыв удалил?!
Это Мы так думаем, а продавцы как полгода решают сами, оставить отзыв или нет.
Как это случилось я точно не объясню, появилась лазейка, якобы борьбы с накруткой продавцами себе отзывов, вот так. На Алиэкспресс тоже самое, купил тонометр, давление крови мерить, а он делает грандиозную ошибку, звук не работает. Захожу-удалили отзыв, прошло 3 месяца, и до сего дня стоят только красивые отзывы.
Не, не знала вообще. Но тем не менее, плохие отзывы же существуют на многие товары.
[2322437988]
11 января, 23:52
На Алиэкспресс покупаю, оплачиваю киви кошельком, закидываю на него деньги, везде процент. Но это дешевле на 30-50%, чем покупать на валберис или еще где. Другие способы оплаты на Алиэкспресс, кроме киви кошелька, месяцев шесть как недоступны. Сегодня, к примеру купил детям гавайскую гитару (укулеле) из красного дерева, на 50% дешевле чем на валберис, с кросовками так же (натуральная кожа) 2700 рублей максимум, на валдберис, все от 4000 р..
Я на али оплачиваю обычной российской картой
[1185045422]
12 января, 05:33
Я на али оплачиваю обычной российской картой
В августе оплачивал картой Мир сбербанка, но только те товары, что из России. С Китая товары-уже оплата не проходила. После того, как мошенники данными моей карты, в августе, пытались купить товар на 20 тысяч с закрепленной на али картой Мир, решил открепить карту, карту сменил, и теперь только через КИВИ. Юмонеу оплачивал, но там тоже отключили оплату али. Поэтому пока КИВИ.
Закинул-тут же истратил сумму.
Ответить автору
Форум: Финансы
Новые темы за сутки:
Куда сдавать б/у вещи?
Люди где взять много денег?
14 ответов
Размен квартиры
14 ответов
Самое важное в жизни деньги?
Четверо детей, третья жена хочет подать на увелечение алиментов
10 ответов
Финансовая неграмотность
Зачем люди едут в Москву?
16 ответов
Квартира в качестве пассивного дохода
12 ответов
Вам жалко людей работающих за 20000?
17 ответов
Нет денег
13 ответов
Популярные темы за сутки:
Вам жалко людей работающих за 20000?
17 ответов
Зачем люди едут в Москву?
16 ответов
Размен квартиры
14 ответов
Люди где взять много денег?
14 ответов
Нет денег
13 ответов
Квартира в качестве пассивного дохода
12 ответов
Четверо детей, третья жена хочет подать на увелечение алиментов
10 ответов
Самое важное в жизни деньги?
Финансовая неграмотность
Куда сдавать б/у вещи?
Следующая тема
Где покупать не дорогие вещи
Предыдущая тема
Эконом бюджета
- Малыши
- Дети от 3 до 6 лет
- Дети от 7 до 12 лет
- Подростки
- Детское питание
- Здоровье и развитие
- Детские сады и школы
- Имена
- Детские пособия
- Время для себя
- Искусство
- Путешествия
- Праздники и подарки
- Проба пера
- Будем знакомы
- Форумчане о форумчанах
- Общение с модераторами
- Блог форума
- Развлекательный портал
Пользователь сайта Woman.ru понимает и принимает, что он несет полную ответственность за все материалы, частично или полностью опубликованные с помощью сервиса Woman.ru. Пользователь сайта Woman.ru гарантирует, что размещение представленных им материалов не нарушает права третьих лиц (включая, но не ограничиваясь авторскими правами), не наносит ущерба их чести и достоинству.
Пользователь сайта Woman.ru, отправляя материалы, тем самым заинтересован в их публикации на сайте и выражает свое согласие на их дальнейшее использование владельцами сайта Woman.ru. Все материалы сайта Woman.ru, независимо от формы и даты размещения на сайте, могут быть использованы только с согласия владельцев сайта.
Использование и перепечатка печатных материалов сайта woman.ru возможно только с активной ссылкой на ресурс. Использование фотоматериалов разрешено только с письменного согласия администрации сайта.
Размещение объектов интеллектуальной собственности (фото, видео, литературные произведения, товарные знаки и т.д.) на сайте woman.ru разрешено только лицам, имеющим все необходимые права для такого размещения.
Copyright (с) ООО «Шкулёв Диджитал Технологии», 2023. Любое воспроизведение материалов сайта без разрешения редакции воспрещается.
Мобильная версия
Сетевое издание «WOMAN.RU» (Женщина.РУ)
Свидетельство о регистрации СМИ ЭЛ №ФС77-83680, выдано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) 26 июля 2022 года. 16+
Учредитель: Общество с ограниченной ответственностью «Шкулёв Диджитал Технологии»
Главный редактор: Воронцева О. А.
Контактные данные редакции для государственных органов (в том числе, для Роскомнадзора):
Источник: www.woman.ru