В первую очередь, четко определите, каким именно товаром вы хотите торговать.
1) Интересно ли вам?
Так как вы будете распространять товар в социальных сетях, то, скорее всего, вам придется плотно заниматься раскруткой группы. А это значит, что вы будете часто публиковать полезную информацию для людей, которые могут быть заинтересованы вашим товаром.
Поэтому та область, к которой принадлежит ваш товар, должна быть вам самим интересна, и лучше, если бы вы хорошо в этой области разбирались сами.
Например, если вам интересны дети, вы неплохо разбираетесь в их воспитании, готовы изучать информацию о потребностях мам и их малышей, разбираетесь в товарах для этой целевой категории, то тогда смело беритесь за детские товары. Относитесь к этому пункту внимательно! Иначе, в скором времени у вас закончатся идеи и вы не сможете ничего рассказать будущим покупателям. А это значит, что вам придется тратить приличные деньги на рекламу.
2) Изучите рынок, определитесь с категорией.
Определите, какая категория товаров сейчас популярна у покупателей, что они охотнее покупают в интернете? Для этого вам придется изучить сайты в интернете и посмотреть, что же действительно пользуется спросом на данный момент. И определить, с какими проблемами вы можете столкнуться в процессе приобретения товара. Или, наоборот, какие преимущества есть у выбранного вами направления.
Например, среди товаров для детей, популярна одежда. Качество товара можно быстро определить при получении пробной партии, одежда не повреждается во время доставки. Не будет больших проблем с гарантийным обслуживанием и т.д.
3) Изюминка.
Найдите для своих товаров изюминку. То, чем вы будете отличаться от остальных.
Из нашего примера, вы решите торговать не всей детской одеждой подряд, а только одеждой определённого дизайна. Например, той, которая вас лично очень радует. В ваших товарах будет проглядываться ваш вкус. И тогда вы соберёте вокруг себя людей с подобными предпочтениями, для которых вы уже подобрали отличную коллекцию потрясающих вещей.
Или, допустим, вы решите выбрать область бальных платьев и костюмов для детей на выпускные вечера или праздники. Обычно стоимость в магазинах розничной торговли на такие товары возрастает в разы относительно их себестоимости, так как это товары не на каждый день. Это очень лакомый кусочек для продажи в сети, особенно накануне праздников. Проанализируйте конкуренцию.
Итак, когда вы определились с товаром, примерно представляете, как вы будете раскручивать вашу группу и понимаете каким образом будете продавать свой товар у себя в группе, наступает второй важный этап.
Ищем поставщика на Алиэкспресс.
Для закупки товара вам нужно найти поставщика.
Но как найти надежного продавца?
Вопрос этот- один из самых важных, так как для вашего маленького бизнеса вам достаточно найти одного – двух надежных поставщиков с хорошим, качественным товаром.
Но, к огромному сожалению, списков надежных поставщиков, с которыми можно выгодно и долго сотрудничать не существует. Так как поиск хорошего продавца сложен, а делиться готовой информацией по поставщикам никто не хочет- зачем плодить конкурентов? Поэтому Вам придется лично изучить сотни вариантов продавцов, что найти свою золотую жилу в виде надежного поставщика на Алиэкспресс.
К счастью, в социальных сетях есть много положительных отзывов от обычных покупателей, которые делали разовые покупки на Алиэкспресс.
Поэтому схема остается такой же, как и при обычных покупках: пользуйтесь стандартными советами, анализируйте информацию о продавце на сайте Алиэкспресс, проверяйте не состоит- ли он в черных списках и т.д. Далее, делайте пробные закупки единичных товаров, чтобы посмотреть на то, как продавец работает, какой товар поставляет, насколько он отзывчив.
Если вас устроила пробная закупка, тогда делайте закупку небольших партии товара. Далее вы можете налаживать с ним тесное сотрудничество.
Оптовые закупки
ТОВАРЫ ИЗ КИТАЯ: ГДЕ ПОКУПАТЬ ДЛЯ ПЕРЕПРОДАЖИ
Не секрет, что многие продавцы, которые предлагают свои товары на страницах маркетплейсов, закупаются в Китае. Привлекательными являются огромный ассортимент товаров, низкая стоимость, несмотря на затраты логистики, наличие посредников, готовых сопровождать сделку на всем пути следования товара.
45 показов
811 открытий
Товар из Китая в Россию можно доставить разными путями:
1. Байер — посредник. Он берет на себя всю работу: от поиска товара до логистики, и 15% от суммы сделки.
Если решили работать через посредника, нужно составить грамотный договор, с указанием обязанностей и прав сторон соглашения, чтобы избежать неприятных ситуаций.
Продавцу самому необходимо вникнуть во все нюансы: пообщаться с сотрудником таможни, найти логистическую компанию и т.д.
Поставщики из Китая
Поставщиком может быть как конкретное лицо, так и сам производитель, то есть фабрика. Они работают по 2 моделям:
· OEM. Подходит, если есть необходимость сделать такой товар, каким его просит конкретный продавец. То есть в одном заводе или фабрики могут изготовить разные по функционалу и дизайну тостеры, например. Или вы нашли хорошие кепки и хотите, чтобы туда нанесли логотип вашего бренда. Средняя цена заказа — 5 тысяч долларов.
· ODM. При такой модели продавцы выбирают варианты из предложенного. Торговая компания выкупает сначала у фабрик, а потом добавив наценку в виде 5-10% перепродает другим продавцам. Говоря другими словами, это перекупщик.
Маленькие магазины не могут себе позволить большие объемы. А китайским фабрикам невыгодно работать с малым количеством, например 300-400 штук. В этом случае продавцу легче обратиться к перекупщикам.
Поиск поставщика в Китае
Теперь перед продавцами стоит следующий вопрос: «А где найти подходящего поставщика?» Это:
1. Выставки. Тут есть возможность увидеть товар своими глазами и поговорить с поставщиками фабрики. Каждый год в Китае проводятся очень много разных выставок. Во время пандемии начали проводить онлайн-выставки. Расписание выставок можно узнать на сайте Expomap.
2. Baidu – китайская поисковая система, как наш яндекс или гугл. Здесь можно найти таких производителей, которые не экспортируют товар. Первым делом, нужно узнать о документах, так как не все могут отправлять свой товар в РФ.
Сайт Baidu может помочь заказать товары, которые ушли с российского рынка из-за санкций. Сначала следует уточнить о возможности такой сделки. Нужно получить разрешение европейского производителя.
3. B2B-площадки. Это специальные интернет-витрины, которые ориентированы на бизнес. Их очень много, например Alibaba, Made-in-China, Global Sources, GlobalMarket.
Проверка китайского поставщика
Чтобы избежать разных неприятных ситуаций, которые могут возникнуть при работе с китайцами, следует проверить поставщика. Существует несколько вариантов:
1. Работа с онлайн-картами города. Адрес фабрики, которым вы интересуетесь, наберите на онлайн-карте. По рисунку на карте вы поймете завод это или дома, многоэтажки и т.д. Уточните у будущего поставщика адрес цеха, производства. Если не называют, есть повод усомниться в его честности.
2. Документы. Здесь их очень много.
· Бизнес-лицензия. Тут указана сфера деятельности и дата регистрации фабрики, название, адрес. Данный документ является подтверждением того, что она работает официально.
· Экспортная лицензия. Без этого документа поставщик не сможет напрямую отправлять товар в Россию.
· Сертификат, подтверждающий наличие счете в банке.
3. Поиск на китайском поисковике. Также можно посмотреть число упоминаний китайской компании в просторах интернета.
4. Экскурсия на фабрику в Китае.
5. Пробная партия товара. Это около 100 штук или чуть больше. Не путайте с образцом. Пару штук на образец можно найти где угодно, а вот уже партию с объемом побольше никто не будет выдавать чужое за свое.
Работа с документами
От поставщика вам нужно будет взять 2 документа. Это:
· Инвойс — аналог договора поставки как счет-фактура. В этом документе записана вся информация о товаре. Прежде чем заключать сделку, следует все внимательно изучить. Например, вы можете не соглашаться на 100% оплату товара. Можно оплатить часть, а после прибытия товара перевести следующую оплату.
· Упаковочный лист – документ для логистической компании. У перевозчика может быть и свой шаблон. Обычно его составляют китайские поставщики. Здесь все данные о каждой позиции товара.
Также понадобится заключение внешнеторгового договора с поставщиком. Это надо для перевода денег китайскому поставщику. Один экземпляр будет на русском, другой на китайском.
Доставка товара в Россию
Китайский поставщик сначала готовит товар к отправке в РФ, а потом его доставляют логистические компании. Такие действия как отгрузку товара из фабрики, вопросы, касающиеся документов, таможни нужно прописывать изначально в договоре.
Многие логистические компании решают все задачи сами, вплоть до поставки груза до склада вашего города. Экспедиторы выбирают самые выгодные маршруты и доставляют товар. То есть продавцу нужно будет заплатить за работу экспедитора, а он в свою очередь занимается оптимизацией расходов.
Логистическую компанию для перевозки груза из Китая можно найти в поисковиках.
Способы доставки товара из Китая
Доставка товаров из Китая осуществляется следующими способами: морской путь, по воздуху, поезда и автоперевозка.
Самый дешевый из них – доставка по морю. Это может занять от нескольких недель до месяца и больше. Срок поставки товара зависят и от времени года, и от погоды. Например, осенью не стоит полагаться на морской путь. В Китае в это время дожди.
Авиаперевозки являются самым дорогим, но быстрым способом. Чаще так привозят не габаритный и не большой груз. Например, нужно успеть привезти новые смартфоны к дате продаж.
Очень сложно найти оптимальный вариант. Транспортные компании, учитывая пожелания продавца по срокам доставки товара, помогают выбрать самый оптимальный маршрут.
Проверка товара перед отправкой
Товар стоит еще раз перепроверить перед отправкой. Если вы получили брак, то с возвратом денежных средств будет трудно. Сначала нужно проверить:
· Все ли на месте и нет ли лишнего товара. Иногда китайские поставщики кладут маленький подарок или каталог. За такое тоже могут оштрафовать.
· Вес товара. Если вес вашего груза не будет совпадать с данными на документах, то будут делать новый расчет на таможни. Если выявиться перевес, то за это могут наложить штраф.
· Качество. Возвратом бракованного товара в Китай обычно никто не занимается, так как это лишние расходы.
· Маркировка. На каждом товаре есть информация для таможенных служб. Для каждой категории товара существуют свои правила. Товар маркируют на фабрике.
Если вы уже договорились с логистической компанией, то они могут поручить проверку груза своему сотруднику или вы сможете нанять человека из фабрики.
Разобраться во многих вопросах поможет наш вебинар про выручку на WB. Регистрируйся навебинар.
Источник: vc.ru