Нередко бывает, что тренды одной площадки переносятся на другую. Зачастую это связано с устойчивым спросом аудитории на новые или же «хайповые» товары. Большинство трендов создают иностранные площадки, и это касается множества категорий: товары для кухни, электроника, аксессуары, одежда, игрушки и другие. В этом обзоре мы рассмотрим опыт российских продавцов, которым удалось повторить успех иностранных коллег.
1191 просмотров
ЗУБНЫЕ ЩЕТКИ
На маркетплейсе Aliexpress этот товар появился еще в конце 2020 года и быстро взобрался на гребень волны хайпа. При скромной цене в 1,24$ только в декабре продажи составили более чем 9 200 единиц. У щеток необычный футуристичный дизайн, многие покупатели оценили их качество и внешний вид. Высокие продажи товара на Aliexpress сохранились и сейчас.
Привлекли зубные щетки и внимание российских селлеров. Но получилось ли у них повторить этот успех?
По данным сервиса аналитики маркетплейсов SellerFox, в 2021 году несколько поставщиков закупились такими щетками и попытались вывести их на российские маркетплейсы. Безрезультатно. Почти у всех селлеров были крайне низкие продажи. У всех, кроме одного. Изучая показатели товара, мы обнаружили одного интересного продавца.
Как Быстро Находить Трендовые Товары 2022!
Продавец «Brautex» смог сделать то, что не получилось ни у кого другого. Меньше чем за месяц его выручка, по данным SellerFox, составила 480 тысяч рублей, а количество продаж — более 1100 единиц. Возможно, определяющим фактором стало то, что продавец улучшил предложение, которое сработало для азиатского рынка, но слабо заинтересовало российский.
Его щетки, в отличии от азиатских аналогов, снабжены не только дорожными футлярами, но и продаются сразу по две штуки. Неплохой вариант для путешествий или просто для семейной пары. Кроме того, в отличии от других российских продавцов «Brautex» качественно проработал контент: для товара была проведена грамотная фотосессия, которая продемонстрировала степень мягкости щетины, добавлено видео того, как щетка взаимодействует с зубами, а инфографика подробно отобразила все основные преимущества товара.
КОНСИЛЕР ДЛЯ ЛИЦА
Этот товар появился на Aliexpress еще в начале 2021 года. На российских площадках первые упоминания о товаре, которые удалось найти с помощью сервиса аналитики маркетплейсов SellerFox, относятся к концу 2021 года. И хотя на Aliexpress спрос уже значительно снизился, на российских площадках он демонстрирует взрывной рост.
Рассмотрим главные преимущества товара. Цена не превышает 190 рублей. Косметическое средство (консилер) продавцы сравнивают с волшебным ластиком, способным скрыть следы усталости и мелкие несовершенства кожи. По словам селлеров, «консилер позволяет замаскировать не только темные круги, пост-акне, покраснения и другие недостатки, он сможет скрыть даже татуировку.
Стойкая формула не стирается и не отпечатывается, комфортно ощущается и не забивается в морщинки. Кожа выглядит свежей и естественной». Таким образом, товар удачно вписывается в формулу «низкая цена + качество».
ТОП НЕОБЫЧНЫХ ТОВАРОВ С ALIEXPRESS ДЛЯ БИЗНЕСА В 2023 ГОДУ! БИЗНЕС ИДЕИ 2023. БИЗНЕС ОНЛАЙН ИЗ КИТАЯ
Мы нашли лидеров сразу на трех российских маркетплейсах – Wildberries, Ozon, KazanExpress.
Лидер среди всех продавцов работает на площадке Wildberries. У него низкая цена (всего 88 рублей) и наиболее высокие продажи. Только за декабрь 2022 года продавец «Cosmos beauty» смог реализовать более 54 тысяч единиц на сумму выше 5, 5 млн. рублей и это только по одной карточке. Не отстает и продавец «Сrabb» на Ozon. Розничная цена на тот же товар у него выше, чем у конкурента на Wildberries, почти в два раза.
За неполный декабрь 2022 года было продано более 4 тысяч единиц на сумму свыше 737 тысяч рублей. Замыкает тройку лидеров по объему продаж продавец «Ivery» на KazanExpress с количеством реализованных товаров — 3 тысячи единиц на сумму больше 337 тысяч рублей. Из любопытного: стимулируют продажи не только особенности товара, инфографика и отзывы внутри площадки, но и популярный ресурс Irecommend.ru. По товару написано несколько отзывов c положительными оценками и с ссылками на маркетплейс Wildberries. Берите на заметку!
МОНТЕССОРИ
Еще одна категория, привлекающая внимание, — это товары Монтессори. В их числе — развивающие игрушки для детей. Сама система педагогики Монтессори направлена на всестороннее развитие малышей через их самостоятельное взаимодействие с материалами. Методика разработана еще в начале ХХ века, из детства многим знакомы пирамидки с деревянными бубликами или большие кубы, в которые нужно сложить разные фигуры, соответствующие по размеру и форме. Лидерами по количеству продаж за первую неделю декабря 2022 года в категории Монтессори на маркетплейсе Aliexpress стали мягкий дартс, фигурки с доской, приспособления для счета и силиконовая игрушка, похожая на медузу.
данные сервиса аналитики маркетплейсов SellerFox
На российских маркетплейсах такие игрушки есть. Однако большей популярностью пользуются товары, продажи которых в Китае уже снизились, но они адаптированы для российских покупателей. Еще в 2020 году на Aliexpress появились развивающие доски, они пользовались высоким спросом. Сегодня подобные игрушки довольно популярны в России.
Продавец ИП Рубаник Д.И. на маркетплейсе Wildberries, судя по инфографике его карточек, не просто закупил товар у поставщика, но и заказал его производство с российскими названиями. Товары были поставлены на площадку в начале 2022 года. За декабрь того же года продавец заработал около 8 млн. рублей, продав более 9 тысяч единиц товара.
Еще одной разновидностью Монтессори в бизибордах являются домики со множеством функций для развития мелкой моторики. Они популярны на иностранных площадках и уже присутствуют на наших.
пример бизиборда для детей
На Ozon многие продавцы не просто поставили товар на площадку, но и занимаются его производством на территории России. Подход — грамотный, поскольку продавец не тратит средства на логистику и не испытывает перебои в поставках. Вот, например, один из лидеров на Ozon – продавец «KimToys». Он смог за месяц реализовать более 450 штук на сумму свыше 1,2 млн. рублей при средней цене продажи 2770 рублей.
Так выглядят другие лидеры декабря 2022 года.
Источник: vc.ru
Что в тренде с Алиэкспресс
Aliexpress — уже давно не просто онлайн-магазин китайских товаров, а крупнейший маркетплейс, который посещают 25 миллионов пользователей в месяц. Площадка объединила молодых дизайнеров и создала пространство для шопинга, не соизмеримое по масштабам с крупнейшими торговыми центра мира. Первый российский показ Aliexpress прошел в Центре международной торговли в этом октябре.
Атмосфера шоу напоминала «Бегущего по лезвию»: модели дефилировали по очерченному лазерами импровизированному подиуму под электронные мотивы. Но отдельного внимания заслуживает сама коллекция и то, как готовился этот показ, — так мода будет выглядеть в ближайшем будущем. Вот пять главных трендов, которые нас ждут.
специальный проект
Одежда уже давно перестала быть просто одеждой. Каждый дизайнер стремится транслировать актуальную тему — будь то расовое неравенство, бодишейминг, неблагоприятная экологическая обстановка или перепроизводство вещей. Смелые принты с лозунгами, ограниченные тиражи, модели разной комплекции и внешности — все это становится новой этикой моды, которая не обходит стороной даже fashion-гигантов.
Например, Nike активно занимается производством кроссовок из переработанного пластика, Вивьен Вествуд уже давно пропагандирует более осознанный шопинг и выпускает футболки с лозунгами «покупай меньше», Tommy Hilfiger жертвуют миллионы на борьбу с расизмом. Для новых брендов социальная повестка — это возможность заручиться лояльностью потребителя и привлечь внимание к глобальным проблемам, которые люди все еще могут решить, если объединят усилия.
Антон Бунденко, дизайнер Futureisnown, в коллекции для Aliexpress исследует, как технологии влияют на нас. Принты созданы с помощью нейронный сетей и алгоритмов.
«За основу принта я взял уже существующие на маркетплейсе товары — начиная от перчаток и заканчивая микросхемами. Затем переработал эту информацию, с помощью искусственного интеллекта осуществил «цифровой ресайклинг» и получил новые сущности — идея в том, чтобы поставить под вопрос окружающие нас вещи и сформировать у потребителей критическое мышление».
оверсайз-дождевик
Одежда будущего подстраивается под любую ситуацию, потребности и погоду. Если у вас есть планы, дождь или снег не должны их испортить. К тому же зачем покупать десяток вещей, если можно обойтись одной, которая легко трансформируется в зависимости от вашего желания или настроения. Например, плащ Sintezia из водоотталкивающей ткани можно носить с массивным ремнем и ботильонами, если, например, идете на работу. Или в паре с грубыми ботинками — как оверсайз-дождевик, — если предстоит прогулка с собакой, а на улице пасмурно.
На звание фаворита показа претендует серебристое плотное пальто для рейвов Turbo Yulia, в котором продумана вентиляция на спине (не придется страдать от жары, если отправитесь на танцы).
Мультинациональный стиль помогает лучше изучить культуру других стран и избавиться от стереотипов. Концепция показа — объединение традиций России и Китая. Отсюда плащи-кимоно, одежда с иероглифами или, например, сетчатое боди с драконом из коллаборации Fusion х Aliexpress (марка сделала акцент на разрушении социально-культурных барьеров). Для многих одежда из Китая до сих пор ассоциируется с материалами низкого качества и небольшим сроком эксплуатации. Коллаборация Aliexpress с российскими марками призвана изменить эти убеждения.
«Стереотип, связанный с фразой «Made in China», давно пора искоренить. Китай — это футуризм, прогресс, тренды и качество, — объясняет Дмитрий Александров, руководитель направления fashion Aliexpress Россия. — Также нам важно показывать современный облик российской моды. Поэтому в коллаборациях с отечественными марками тесно пересекаются культуры двух стран.
В качестве локации для показа не случайно выбран Центр международной торговли — место, где исторически сосуществовали самые разные культуры и традиции. Модели также представили вещи азиатских и международных брендов разного масштаба. Именно так мы представляем космополитизм и за таким миксом вещей видим будущее шопинга».
Вещи, которые существуют только в digital-формате, — будущее, которое уже наступило. Началось все с виртуальной модели-инфлюенсера Лил Микелы — в своем аккаунте она появлялась в обновках (тоже виртуальных) модных брендов. Сейчас спрос на digital-одежду растет — ее активно скупают вполне реальные инфлюенсеры для нового контента в соцсетях, а пользователи Fortnite и dotA таким образом создают своим героям образ в онлайн-играх. Пока не все готовы оценить тренд, и ему только предстоит найти свою нишу.
«Самый большой вызов для тех, кто занимается цифровой одеждой, — поиск масштабируемой бизнес-модели, — объясняет Валерий Шарипов, основатель компании по созданию виртуальных персонажей MALIVAR, — обычный человек не готов много платить за виртуальный костюм, он ждет бесплатной AR-примерки в том же Instagram или TikTok, чтобы поделиться контентом с аудиторией. Поэтому B2C-рынку стоит сосредоточиться на технологиях виртуальной примерки. Пока виртуальная одежда еще не готова для массового, качественного и дешевого использования на видео. Ее нужно подгонять под реальных людей, а люди, как известно, плохо масштабируются».
Но все-таки у digital-одежды есть очевидные плюсы. Она не поддерживает перепроизводство, на нее не расходуется огромное количество сырья и энергии. Вполне возможно, что скоро дополненная реальность станет вполне обыденной — мы просто будем носить голограммы с виртуальной одеждой и менять ее по настроению. Aliexpress начал эксперименты с виртуальной одеждой еще этим летом, и вместе с MALIVAR и digital-дизайнером Aliona Pole компания создала совместную digital-коллекцию одежды, которая также запустилась в продажу на маркетплейсе. На экранах во время показа появились виртуальные модели в digital-вещах.
Источник: theblueprint.ru
Охота на тренды на Aliexpress
На Алиэкспресс с 27 сентября по 1 октября пройдет распродажа «Охота на тренды». На ней будет представлено большое количество товара со скидкой до 70%. В акции участвуют смартфоны и аксессуары, бытовая техника, электроника, одежды и многое другое.
Даты проведения Охоты на тренды
- Разогрев — с 24 сентября (10:00 по мск) до 27 сентября (9:59 по мск)
- Основная распродажа — с 27 сентября (10:00 по мск) по 1 октября (09:59 по мск)
Во время разогрева вы можете добавлять товары в корзину, чтобы купить их по максимальной скидке. Также будут доступны купоны и игры в которых вы можете получить монеты. Во время основной распродажи будут активны все скидки, купоны и промокоды.
Гид по распродаже
- Главная страница
- Популярные товары
- Скидки от бренда Xiaomi
- Смартфоны и аксессуары
Промокоды на распродажу «Охота на тренды» на Aliexpress
- TRENDSALE100 — 100₽ от 800₽
- TRENDSALE200 — 200₽ от 1500₽
- TRENDSALE350 — 350₽ от 3000₽
- TRENDSALE500 — 500₽ от 5000₽
- TRENDSALE700 — 700₽ от 7000₽
- TRENDSALE1500 — 1500₽ от 16000₽
- TRENDSALE1700 — 1700₽ от 18000₽
- TRENDSALE2400 — 2400₽ от 30000₽
По мере обновления кодов они будут добавлены сюда. Также вы можете посмотреть другие коды в нашем разделе «Промокоды и купоны Aliexpress»
Промокоды для новичков в приложении Алиэкспресс
- EASY500 — 500₽ от 1000₽
- 400EXPRESS — 400₽ от 800₽
- 350TURBO — 350₽ от 700₽
- SHINE777 — 300₽ от 600₽
- HIT250 — 250₽ от 500₽
ТОП-бренды предоставляющие скидки на распродажу
Помимо основных скидок, некоторые популярные бренды также предоставили дополнительные купоны на распродажу «Охота на тренды». Переходите на страницу магазина и получайте выгодные купоны.
- DEKO Official Store
- Xiaomi Official Store
- ANKER Official Store
- realme Official Store
- BASEUS Official Store
- Ilife Official Store
- 70mai Official Store
- Umidigi
- amazfit Official Store
- OnePlus Official Store
Информация по магазинам и популярным брендам будет дополняться.
Вопросы и ответы
Когда на Aliexpress будет распродажа Охота на тренды?
Распродажа «Охота на тренды» пройдет с 27 сентября по 1 октября 2021 года. Также с 24 по 27 сентября стартует разогрев.
Где брать промокоды на распродажу Охота на тренды на Aliexpress?
Все доступные промокоды и купоны участвующие в распродаже Охота на тренды доступны здесь.
Как сэкономить на распродаже Охота на тренды на Aliexpress?
Для максимальной экономии на распродаже, добавляйте товары в корзину заранее. Также во время акции используйте купоны и промокоды на скидку.
Источник: alihot.ru