Перерыли интернет и не нашли ни одного полноценного гайда по методикам продаж. Решили написать свой. В этой статье мы расскажем, что из себя представляет каждая из техник, как их используют в онлайн-торговле и какие есть для этого правила. Как истинные шопоголики и одновременно маркетологи, поделились советами и идеями, чтобы продавать как можно больше.
11 053 просмотров
Апселл — это техника продаж, когда покупателю вместо выбранного им товара предлагают приобрести более дорогой и функциональный товар из той же категории. Цель — увеличить чек покупки.
Здесь действует негласный закон о 25%: цена апселл-товара должна превышать стоимость первоначально выбранного не более чем на 25%. Более высокая цена оттолкнёт покупателя.
Т. е. если первоначально выбранный покупателем товар стоит 10 000 руб., значит, по апселлу ему можно предлагать товары не дороже 12 500 руб.
Технику апселла можно применять в интернет-магазине на этапе выбора товара или оформления заказа. Разберём на примерах, как это может выглядеть.
Китайская флешка с Aliexpress.com или как узнать, что вас не развели
При выборе товара. Более дорогие товары показывают внизу или сбоку от карточки просматриваемого товара.
То же самое с таргетированной, контекстной и СМС-рекламой: учитывайте при её настройке и отправке сообщений фактор часовых поясов.
Состоявшиеся покупатели. Создайте в вашей платформе рассылок сегмент для подписчиков, уже совершивших покупку после первых анонсов, и не доставайте их последующими письмами с напоминаниями о той же акции. Всё, что хотят, пользователи купят сразу, а последующие напоминания будут только раздражать своей нерелевантностью и назойливостью.То же самое с таргетированной, контекстной и СМС-рекламой.
Не обманывайте покупателей. Чтобы продать как можно больше и как можно быстрее, многие компании часто врут: пишут, что старые цены были гораздо выше, чем на самом деле, или не сбрасывают таймер обратного отсчёта. Т. е. говорят, что акция закончится через n часов, но если вы зайдёте на сайт на следующий день, то увидите тот же таймер, сообщающий, что акция ещё продолжается.
Такие «чёрные» методы подрывают доверие клиентов к бренду, отбивают желание что-то покупать у них, вызывают негатив. Будьте честны с собой и с покупателями!
Флешсейл — это когда нет времени думать, надо брать:
- вы предлагаете купить телефон сегодня со скидкой 90%,
- да и вообще что угодно с огромной скидкой и в ограниченное время!
Когда всё это будет работать
Все эти техники сработают как надо, только если ваш сайт будет помогать пользователю сделать покупку и никак не препятствовать этому.
На сайте покупке способствуют:
- отзывы,
- удобная навигация,
- скорость загрузки страницы,
- простые формы регистрации и оформления покупки,
- достоверная, подробная и актуальная информация о товаре,
- подробная информация о доставке и получении товара,
- быстрая обратная связь и её разнообразие (чат-бот, телефон, мессенджер),
- фирменный стиль и цветовая оболочка сайта,
- расположения кнопок.
Всё это называется «юзабилити» и способствует тому, что покупатель выберет именно вас. Юзабилити можно сравнить с пресейлом в офлайне — когда продавец вам презентует товар и рассказывает вам всю интересующую информацию о нём. Как в офлайне, так и в онлайне от продавца и его презентации зависит очень многое, поэтому не упустите этот фактор из виду.
Самая дешевая USB3.0 флешка 32GB с Aliexpress — Netac U505
Несколько примеров из мира интернет-магазинов:
Источник: vc.ru
Акции дня и флеш / молния Aliexpress: что это такое? Есть уловка?
Обновление: в этом посте был собственный инструмент, который должен был стать альтернативой флеш-предложениям Aliexpress для поиска молниеносных сделок.
Но так как это был провал, мы удалили его, потому что теперь Aliexpress также значительно улучшил свой раздел флэш-предложений (который вы можете увидеть здесь ). И для тех из вас, кто спрашивает нас: нет, у них нет никаких трюков и нет запертой кошки, это просто спорадические предложения, и если вам повезет, вы можете найти хорошие сделки.
Как работают эти флеш-предложения
Мы говорим, что они улучшились, потому что теперь есть «карусель» вверху, которая позволяет фильтровать по категориям и видеть выгодные сделки, которые вас интересуют:
Остальное достаточно интуитивно понятно: под каждым продуктом указано количество проданных единиц, а красная линия представляет собой процент проданных единиц от общего количества. Или другими словами: если вас что-то интересует, а красная линия подходит к концу, не ждите, что через некоторое время вы вернетесь, а предложение все еще существует there.
Также в статье о купонах на Aliexpress вы можете найти полное руководство по типам скидок, которые есть на этом сайте, и инструкции по их объединению для достижения максимальной экономии.
Устаревшая версия статьи
~Если вы являетесь постоянным покупателем на Aliexpress, вы будете знать, что постоянно есть предложения и скидки, мы можем легко их найти, потому что они рекламируются как на главной странице, так и в разделе Flash-предложений.~
~Совет от AlixBlogger: воспользуйтесь нашей поисковой системой предложений!~
~Все мы хотим делать покупки со скидкой, но иногда бывает сложно найти товары, которые действительно продаются. Как видите, некоторые продавцы говорят, что делают скидку 50% (например), но на самом деле, согласно нашему расширению, это не самая низкая цена, на самом деле этот молоток, который мы вам показали за 2 дня до начала этого предложения, был по цене 13,67 долларов США. Так что да, у него есть скидка, но этот процент ненастоящий.~
~Итак, однажды мы подумали: почему бы не найти для вас лучшие ежедневные предложения? С нашей историей цен мы можем искать реальные предложения. Вот почему мы создали в нашем блоге раздел с реальными предложениями, которые вы можете найти на Aliexpress прямо сейчас: вам не нужно ждать, пока они выйдут из строя, или устанавливать оповещение на свой мобильный телефон, чтобы не закончиться товар при запуске. Просто нажмите здесь и начните искать товары со скидкой. Чтобы упростить задачу, мы разделили ее по категориям, так что вам нужно только выбрать то, что вы хотите найти, и мы покажем вам товары со скидкой. Мы покажем вам самую низкую цену за товар в соответствии с нашей базой данных, и мы покажем вам текущую цену.~
~Уверяю вас, что стоит остановиться на нашем разделе предложений, если вы не классифицируете по теме, вы сможете найти подлинные сделки, которые невозможно найти иначе: посмотрите на сделки, которые мы нашли на этом изображении!~
~Когда на Aliexpress распродажа?~
Похожие сообщения
Мар 17, 2021
Мар 13, 2021
Мар 13, 2021
~Вы много раз спрашиваете нас, когда на Aliexpress есть распродажи. Что ж, Aliexpress делает свои большие продажи 11.11, в Черную пятницу и Киберпонедельник, но в настоящее время мы постоянно находим предложения, поэтому вы должны быть перед главной страницей Aliexpress, где всегда анонсируются последние акции и предложения. Но в течение года вы также можете найти предлагаемые продукты в разделах, которые мы собираемся объяснить ниже.~
~Молниеносные предложения~
~Эти предложения стали очень популярными в первые годы существования Aliexpress, поскольку во время знаменитых распродаж 11/11 продавцы предлагали некоторые из своих товаров по смехотворной цене. Добыть их было довольно сложно, так как каждый товар был в небольшом количестве, поэтому Aliexpress решил прекратить проводить эти акции в своих продажах. Теперь молниеносные предложения можно найти круглый год, и хотя мы не найдем почти бесплатных товаров, как раньше, мы найдем большое количество товаров со скидкой, и в этом случае их легче достать.~
~Чтобы получить доступ к флэш-предложениям, вам просто нужно перейти на главную страницу Aliexpress или щелкнуть здесь, чтобы перейти напрямую. Вы получите продукты, которые есть в продаже, но если вы посмотрите на верхнюю часть, вы также можете отфильтровать предложения по их категории и увидеть продукты следующих раундов (предложения действуют только 6 часов и поступают первыми). Кроме того, Aliexpress сообщает вам, предлагает ли продавец купон на скидку для каждого продукта. Эти купоны продавца обычно имеют минимальную стоимость покупки, поэтому, если вы думаете о покупке чего-то очень дешевого, вы не сможете применить его, если не купите что-то еще в их магазине, но если вы смотрите на продукты определенной стоимости, это может помочь вам сэкономить даже больше. Стоит посмотреть.~
~~
~Больше предложений: Geek World~
~Этот раздел Aliexpress идеально подходит для того, чтобы быть в курсе технологических новостей Aliexpress. Каждую неделю Aliexpress запускает ряд избранных продуктов из технологического сектора, объясняя их особенности и предлагая их с небольшой скидкой. Вы можете перейти в этот раздел с главной страницы Aliexpress или нажав здесь. Вы найдете дроны, новейшие мобильные телефоны, динамики, ТВ-боксы, механические клавиатуры и многое другое. Я люблю заходить, хотя бы для того, чтобы увидеть технологические продукты, которые предлагает Aliexpress. Есть очень интересные и любопытные.~
~Рекомендуемые бренды: лучшие бренды Aliexpress со скидкой~
~Наконец, если вы являетесь постоянным читателем AlixBlog, то заметили, что в последнее время мы цитируем многие бренды китайского происхождения. Это бренды с большой известностью в своей стране, которые выходят на международный рынок через Aliexpress и предлагают товары высокого качества по разумной цене. Таким образом, благодаря этому разделу Aliexpress покажет нам самые известные бренды на своем веб-сайте, объяснит характеристики своих продуктов и в то же время предложит скидки на свои продукты. Кроме того, те же продавцы предлагают купон на скидку, поэтому, если вы решите купить что-то из этого раздела, я рекомендую вам посмотреть на него, чтобы иметь возможность применить его в своей корзине и сэкономить еще больше.~
~Чтобы увидеть представленный бренд со скидкой, вам просто нужно перейти на главную страницу Aliexpress и найти небольшой баннер сбоку, где указаны «избранные бренды» и даты проведения акций. Это предложения, которые обычно длятся пару дней, а у популярных брендов, таких как Xiaomi, единицы летают, поэтому я рекомендую вам быть внимательными, если вы заинтересованы в продукте.~
~Остальные вопросы перед покупкой на Aliexpress~
~В AlixBlog мы любим анализировать последние продукты Aliexpress, но у нас также есть раздел с учебными пособиями, где вы найдете лучшие советы и рекомендации, чтобы покупать на Aliexpress более безопасно и разумно. Если вы впервые совершаете покупки на этом сайте, я рекомендую вам посетить наш подробный путеводитель по Aliexpress, где мы объясним все, что вам нужно знать перед покупкой.~
~А ты? Знаете ли вы эти разделы Aliexpress? Мы хотели бы услышать ваше мнение, не стесняйтесь оставлять нам комментарии ниже.~
Источник: Aliexpress.inform.click
Flash Sale в Озон что это значит?
Продавцы и покупатели на сайте Озон встречают тип товаров с надписью Flash Sale. Почему эти товары выделяются и что значит эта категория, мы попытаемся разобраться в статье. А также выясним, почему покупки рекомендуется делать до завершения отведённого времени.
Что такое Flash Sale?
Магазин предлагает большое количество разнообразных акций и распродаж. В свою очередь они разделены на категории для покупателей в рассрочку, по карте, срочные распродажи, скоропортящиеся продукты и другое. Отдельная категория Flash Sale предлагает товары, на которых сниженная стоимость ограничена по времени. Чаще всего – это 24 часа, за которые необходимо успеть купить. Категория существует для помощи продавцам реализовать те товары, на которые долгое время не обращают внимание покупатели.
Акционные товары Flash Sale можно найти через поиск магазина на сайте и в приложении. В категории представлены позиции по разным категориям: электроника, посуда, товары по уходу за телом, кухонные приборы, цифровые товары. Скидки могут доходить до 90% с бесплатной и платной доставкой курьером. Под каждым лотом размещена информация о количестве на складе.
Время показывает, сколько будет актуальным предложение. Товары доступны обычным покупателям и с аккаунтом Premium.
Принцип работы акции на Озон
В акции заинтересованы в первую очередь продавцы, которые сотрудничают с компанией Ozon. Они могут принимать участие в Flash Sale и выставлять товар со скидками, что даст возможность продать позиции, которые реализуются очень медленно. Продавец должен самостоятельно определить тип своего товара, принимающего участие в акции.
Выбранный товар будет показан в этой категории на сайте один раз за неделю. В личном кабинете необходимо выбрать определённый день. Время показа можно ограничивать или установить отображение на постоянной основе.
Существует ограничение на продажи в категории Flash Sale – это 50 штук, минимальный порог – 5 шт. Появляется возможность выставлять одни товары с ограниченной распродажей, другие без ограничения. Также существует правило на размер скидки. Можно устанавливать минимум 15% от стоимости товара с ценой за штуку не менее 300 рублей.
Учитывается установленная цена за последние 30 дней продаж на Озон. Даты на странице Flash Sale указаны неслучайно. В них товар появляется за день или несколько, чтобы покупатель знал, когда пройдёт акция для конкретного товара.
На странице с товаром отображается обратный отсчёт до окончания акции. Покупатели будут учитывать это время, которое поможет быстрее определиться, нужен ли им этот товар. Такой приём стимулирует продажи, так как предложение сильно ограничено по времени. Продавец вправе настраивать страницу отображения товара – делать таймер с обратным отсчётом или устанавливать стандартное изображение.
Как добавить товар в Flash Sale продавцу на Озон
Продавцы без ограничения могут добавлять свои товары на распродажу в магазине Озон. Это делается через интерфейс профиля на сайте. После чего можно будет отслеживать активность покупок и при необходимости поставлять позиции недостающего товара на склады маркета.
- В меню перейдите на страницу «Маркетинг» и выберите кнопку «Добавить из списка»;
- Над пустой таблицей расположена кнопка «Добавить» – нажмите на неё;
Цена для акционного товара указывается во вкладке Flash Sale «Список товаров». При необходимости её изменить, выберите список товаров и в графе «Цена по FS» добавьте значение. Также некоторые параметры могут быть изменены на странице «Настройка участия».
Для указания другого дня, нажмите на кнопку с тремя точками и добавьте дату. Некоторые товары могут автоматически исключаться из списка, возле таких указан красный значок. Возможно, магазин распродал весь товар, в его описании системой найдены ошибки и другие причины.
Как приобретать товары на Озон по скидке
Маркет позволяет в любое время года и каждому покупателю делать выгодные покупки в разных категориях. Перед этим рекомендуется ознакомиться со всеми типами скидок. Самый простой способ – это торговля с продавцом. Рынок таковым остаётся, даже если он находится в Интернете.
Вы можете найти необходимую вещь, которую хотите купить, но на неё не распространяются стандартные скидки. В этом случае попробуйте связаться с продавцом. На карточке каждого товара можно увидеть кнопку «Хочу скидку». Если выбрать её, появится возможность указать ту цену, за которую вы готовы купить.
И хотя покупатель может поставить любую цену, продавец охотнее соглашается, если выбирать рекомендации приложения Озон. Под формой находится несколько кнопок с определённым процентом скидки: 2%, 5%, 7% и т.д. Нажмите на одну из них, чтобы отправить своё предложение. Соответственно, чем ниже будет процент, тем выше вероятность, что вам уступят и сделают скидку.
Дополнительно напишите текстовое обращение, которое поможет убедить продавца. Если он согласится продать дешевле, в уведомлении придёт сообщение об этом и скидка на товар. У покупателя будут сутки на оформление покупки, после этого предложение аннулируется.
Другой способ подразумевает использование промокодов. Это символьная комбинация, используемая для скидки на большинство товаров Озон. На странице оформления отведено специальное окно для их ввода. Промокоды могут быть найдены на странице магазина и использованы для скидки любых товаров.
Если совместить способы дешёвых покупок с бонусными баллами, можно получить ещё большую скидку. Баллы есть у покупателей, участвующих в программе лояльности маркета.
Видеоинструкция
Как работать с Ozon Flash Sale, что даёт продавцу эта акция и как работать с ней в ЛК для клиентов, смотрите в видео.
Источник: lifehacki.ru