Что хорошо продается в России с Алиэкспресс

40 517 просмотров

Поэтому у меня есть некий опыт в этом деле, которым хочу поделиться.

Есть ли вообще смысл сегодня начинать заниматься Китаем?

Один из постулатов стратегического маркетинга состоит в том, что нет ничего идеального: ни товаров и ниш, ни способов получения продукта, ни каналов сбыта.

У всего есть свои плюсы и минусы, и бизнес на поставках из Китая — не исключение.

Поэтому давайте рассмотрим Китай со всех сторон.

Начнем с минусов:

1. Сроки поставки

Как известно, рентабельность бизнеса — это прибыль, деленная на время.

И вот именно во времени товарооборота с Китаем проявляется один из ключевых минусов.

Основная часть производств находится на юге Китая. В то время, как наш основной рынок сбыта продукция и наиболее частый пункт назначения: западная часть России.

Товары которые хорошо продаются в 2022 году. Анализируем товарочки VK

Топ товаров для продажи 2023

Доставка сухопутными путями от фабрики до Москвы по факту составляет 25 день в среднем.

Морскими путями — 45 дней.

Для сравнения из Европы товар может быть доставлен за срок в пределах одной недели.

Посчитаем на примере:

Допустим, некий товар стоит в Китае 100 рублей, в Европе — 200, а его цена сбыта в Москве — 400 р. Срок поставки из Китая — 21 день, из Европы — 1 неделя.

Таким образом, за 21 день на поставках из Китая мы получим 300 % прибыли.

В то время как на поставках из Европы мы получим 100 %, но успеем сделать три поставки, получив в итоге те же самые 300 % прибыли.

При этом надо понимать, что европейский товар будет цениться выше.

Как видите, ввиду длительных сроков поставки преимущество низких цен зачастую стирается.

2. Слабая ориентированность Китая на российский рынок.

Экспорт Китая в России составляет не более 3 % от общего.

Согласно теории стратегического маркетинга, торговое предложение должно быть ориентированно либо на принцип минимальных цен, но с приемлемым качеством, либо на более высокие цены, но с понятными для потребителя преимуществами.

Часть производств Китая направлены на экспорт в такие страны, как США и Япония, где ожидания по приемлемому качеству более высокие, чем в России, а значит и более высокие для нашего потребителя цены.

Другая часть на рынки Индии, Пакистана, на внутренний рынок Китая, где наоборот: приемлемым считается более низкое качеством, чем среднее ожидание потребителей России.

Именно поэтому в основной сфере своего производства (текстильная продукция) Китай зачастую уступает производителям Турции, Европы, а в последнее время и Средней Азии.

3. Негативное восприятие Китая, как производителя

Да, есть те, кто говорит: «И так все делается в Китае, поэтому «сделано в КНР» не может автоматически означать плохое качество».

Однако, уж точно никто не скажет, что Китай — это синоним высокого качества продукции.

Безусловно, отношение к китайской продукции чаще всего максимум нейтральное.

4. Высокая конкуренция

Импорт из Китая — одна из самых распространенных бизнес-идей. Так что даже если вы найдете ходовой товар, который никто не возит, то завтра в нишу могут зайти сотни компаний и частных предпринимателей.

Как видите, Китай — это не панацея, и не зря совокупный импорт из того же Европейского союза превышает импорт из Китая.

А теперь про плюсы:

1. Развитая инфраструктура для иностранных покупателей.

В первую очередь, хотелось бы поговорить о сайтах, вроде Alibaba.com, 1688.com, а также taobao.com, Aliexpress.com и т.д.

Да, есть не мало каталогов европейских товаров, но они не так развиты. А если говорить про рынки Индии, Ближнего Востока и т.д., то там совсем глухо с этим.

Поэтому, когда у меня стоит задача по поиску поставщиков, то руки уже автоматом тянутся на сайт, вроде 1688.com, чтобы изучить цены и ассортимент в Китае.

К слову, поиск поставщиков в той же Европе зачастую занимает куда больше времени.

Очень удобно то, что сразу можно узнать цены. К примеру, по опыту поставок из Вьетнама или Ирана, можно потратить пару недель лишь на то, чтобы хоть примерно сориентироваться в реальных оптовых ценах

Сразу можно посмотреть объем сделок, т.к. большинство таковых фиксируется на 1688.com, и почитать отзывы

В это же преимущество стоит включить огромное количество оптовых рынков в Китае и различного рода выставок, ориентированных на внешнюю торговлю.

2. Монополия в области новинок, выходящих на потребительский рынок

Простым языком — это трендовые товары.

Сюда можно отнести и как чисто китайские новинки, так и более дешевые аналоги идей товаров, зародившихся на Западе и в других странах.

По сути, трендовые товары — это целая индустрия Китая, развивающаяся не без помощи ресурсов, вроде Алиэкспресс, Tinydeal и т.д.

3. Высокий производственный потенциал

В Китае далеко не самая дешевая рабочая сила. Однако, одна из самых развитых инфраструктур позволяет легко и быстро развернуть производство практически любой продукции нужного качества по приемлемой цене.

Данный потенциал можно задействовать в производстве продукции под собственным брендом.

Подведем итоги:

Китай — вовсе не волшебная кнопка, не панацея для бизнеса и не грааль.

В работе с Китаем есть множество недостатков: большие сроки доставки, не самая дешевая рабочая сила, слабая ориентированность на российский рынок, «заезженность» самой темы.

С другой стороны, в Китае легко найти нужный товар, легко организовать доставку и даже производство по своему заказу.

Поэтому для старта бизнеса на товарах из Китая с нуля видится оптимальным два решения:

1. Импорт ходовых новинок (трендовых товаров) с дальнейшем набором конкурентных преимуществ и переходом к более стабильному ассортименту

2. Заказ товаров по контрактному производству с более оптимальными значениями цены и качества для российского рынка.

Технология поиска подходящих товаров

1. Поиск трендовых товаров

В одной из статей я описал способ поиска не конкурентных товаров со спросом.

Просматривая такие товары, обращайте на ниши «китайского» направления.

Например, сейчас я среди товаров со ставкой в Яндекс.Директ 5 рублей и ниже увидел спрос на игрушки «Тамагочи».

Низкая стоимость рекламы в поисковых системах при относительно большом количестве запросов позволяет быстрее других выявить трендовые товары

Источник: vc.ru

Крутейшие товары с Алиэкспресс по лучшим ценам. Дешевле не бывает

Сэкономил — считай заработал. Вот мой девиз по жизни. Не знаю, как вы, но я принципиально не куплю товар, если на него не действует скидка. Я лучше заморочусь и поищу либо промокод, которым можно сбить цену, либо аналогичный продукт у другого продавца, где он стоит дешевле.

Несмотря на то что на Али, как правило, с промокодами наблюдается серьёзная напряжёнка, отыскать нужный вам товар со скидкой не представляет особых проблем. Но, чтобы облегчить вам жизнь, мы нашли лучшие позиции по лучшим ценам за вас.

На Алиэкспресс куча классных скидок

❗️ПОДПИШИСЬ НА ТЕЛЕГРАМ-КАНАЛ СУНДУК АЛИБАБЫ. ТАМ КАЖДЫЙ ДЕНЬ ВЫХОДЯТ ПОДБОРКИ ТОПОВЫХ ТОВАРОВ С Алиэкспресс

Подписка на Яндекс Плюс — промокод

Это самая выгодная цена на Яндекс Плюс

Стандартная подписка на Яндекс Плюс, если оформлять её через сайт самого сервиса, будет стоить 199 рублей в месяц. В целом заплатить действительно есть за что, но ведь куда лучше заплатить меньше, особенно, если такая возможность предлагается буквально на блюдечке с голубой каёмочкой. Прямо сейчас на Алиэкспресс доступны промокоды на 2 года подписки на Яндекс Плюс по цене всего 2200 рублей. Несложно посчитать, что в месяц это выходит около 100 рублей.

Цена: 2200 рублей

Понятное дело, что покупать подписку сразу на 2 года кому-то может быть накладно. Но учитывайте и размер дисконта, который составляет почти 50%. А, чтобы цена была ещё выгоднее, нужно взять купон со страницы товара. Он даст скидку в дополнительные 100 рублей. После оплаты с вами свяжется продавец, который и передаст промокод на активацию подписки.

Вводить её нужно на сайте Яндекс Плюс по этой ссылке. Главное — не забудьте залогиниться под своим аккаунтом.

Геймпад PS5 оригинал — купить

На Али этот контроллер стоит вдвое дешевле, чем в РФ

Мне никогда не нравились игровые контроллеры, созданные специально для iPhone. Несмотря на сертификацию MFi, они всегда казались мне какими-то ненадёжными, неудобными и недостаточно стильными. Но хорошо, что современные Айфоны и Айпады поддерживают сторонние геймпады, например, от PlayStation или Xbox. Уж к ним-то таких претензий точно быть не может.

Единственный их недостаток заключался разве что в высокой цене. Но на Али есть и выгодные предложения.

Цена: 3700 рублей

Прямо сейчас на Алиэкспресс продаётся оригинальный геймпад от PlayStation 5 DualSense за 3700 рублей. Это примерно вдвое дешевле, чем его можно купить в России. Если вы откроете Яндекс.Маркет, то увидите цену, плюс-минус равную 7 тысячам. Судя по отзывам, никакого подвоха тут нет. Просто продавец решил подсобрать продаж, ведь других способов «наколотить» их просто не существует.

А поскольку вы всегда находитесь под «Защитой покупателя», бояться точно нечего.

Купить Huawei Band 7

Huawei продаёт свои фитнес-браслеты на Али за бесценок

Фитнес-браслеты Huawei, как по мне, выглядят и ощущаются намного круче, чем Mi Band — хотя бы за счёт большего дисплея. Актуальное поколение Huawei Band имеет экран 1,5 дюйма, что весьма и весьма внушительно. На нём намного удобнее читать текст уведомлений, которые вам поступают, не говоря уже о потреблении остального контента вроде информации о тренировках, состоянии вашего здоровья и фазах сна.

Цена: 2300 рублей

Перед вами официальная РСТ-версия, предназначенная для продажи на российском рынке. Несмотря на это, стоит она не дороже, чем китайская. Видимо, Huawei, не имея возможности торговать своей техникой в России через розничные магазины, выбрала дистанционную продажу, дабы не терять потребителя. А, чтобы народ начал заказывать именно на Али, было решено снизить цену до максимально возможного уровня.

Стоит ли покупать Huawei Nova 9 SE

В России Nova 9 SE стоит 25к рублей

Huawei не стала останавливаться только на фитнес-браслетах, предоставив скидку ещё и на смартфоны. Например, сегодня в её официальном интернет-магазине на Али вот такой Huawei Nova 9 SE можно купить меньше чем за 15 тысяч рублей. За эти деньги вы получаете стильный дизайн, AMOLED-экран диагональю 6,8 дюйма, камеру на 108 Мп, быструю зарядку мощностью 66 Вт, мощный процессор Snapdragon 680 и 8/128 ГБ памяти.

Цена: 14 500 рублей

На самом деле цена Huawei Nova 9 SE в России ощутимо выше. Тут его продают в лучшем случае за 23-25 тысяч рублей. Пока непонятно, то ли Huawei сливает складские остатки, предназначенные для отечественного рынка, то ли реально захотела найти новый канал связи с потребителями. Но, по сути, какая нам с вами разница? Ведь если у нас появилась возможность купить классный смартфон почти со скидкой в 50%, это отличная возможность урвать его, пока отдают.

GaN-зарядка 65W

Обычная цена на эту зарядку — 1300-1500 рублей

Вы знаете, что такое GaN? Это особая технология производства зарядных устройств на основе нитрида галлия, которая позволяет создавать компактные, но чрезвычайно энергоэффективные блоки питания. GaN-зарядки отличаются маленьким корпусом, низкой теплоотдачей и при этом высокой выходной мощностью, благодаря чему они могут заряжать одновременно не один, не два, а три или даже четыре устройства, практически не теряя в скорости зарядки.

Цена: 750 рублей

Вот такое зарядное устройство от QCY имеет выходную мощность 65 Вт и несёт на своём корпусе целых 3 порта USB: это пара разъёмов USB-C и один USB-A — чисто на всякий случай. С его помощью можно одновременно заряжать, например, ноутбук и два смартфона, либо смартфон, планшет и наушники. В общем, комбинируйте устройства так, как вам удобно — потери в скорости зарядки вы не ощутите благодаря хорошему запасу мощности этого ЗУ.

Пульт с голосовым управлением

Умному телевизору — умный пульт

Если ваш телевизор стоит меньше 100 тысяч рублей, скорее всего, в комплекте с ним поставляется самый обычный ИК-пульт, не снабжённый дополнительным набором возможностей. Это серьёзно усложняет взаимодействие со смарт-функциями. Ведь набирать название фильма или сериала, не говоря уже о том, чтобы просто сёрфить в интернете, при помощи стрелок на пульте — удовольствие ещё то. Поэтому логичнее всего обзавестись пультом-мышью.

Цена: 250 рублей

Чем хорош этот пульт? Ну, во-первых, он подключается не по ИК, а по Bluetooth, а значит, дальность его сигнала будет выше. Во-вторых, пульт обладает встроенным гироскопом, который позволяет управляться с интерфейсом, водя курсором по экрану потряхиванием и взмахами, а значит, и играть в игры. В-третьих, пульт имеет микрофон, который позволяет управлять происходящим на экране голосом либо вводить таким образом быстрые поисковые запросы.

Дешёвые TWS-наушники

TWS-наушники могут быть хорошими, а стоить при это сущие копейки

Apple приучила нас к тому, что TWS-наушники хотя бы из-за своей конструкции не могут стоить дёшево, однако производители из Китая — в том числе именитые — показали, что это не так. Поэтому сегодня на рынке доступно даже больше дешёвых Bluetooth-наушников без проводов, чем дорогих. Главное — найти среди них достойный вариант. Edifier X3S как раз из их числа. Это классные TWS-уши, которые и стоят недорого, и звук выдают весьма чёткий.

Цена: 1500 рублей

Наушники оснащаются Bluetooth 5.2, что позволяет нивелировать задержку при воспроизведении звукового сигнала, поддерживают кодек Qualcomm aptX, который улучшает звучание и снижает энергопотребление, а также обладают функцией быстрого сопряжения. Благодаря ей наушники автоматически устанавливают соединение со смартфоном, если открыть крышку зарядного футляра, который обеспечивает им живут до 28 часов от одной зарядки. Кроме того, они имеют специальный игровой режим, эквалайзер и защиту от воды и пыли.

Источник: appleinsider.ru

Перепродажа товаров с Алиэкспресс на Авито

Товары с Алиэкспресс отличаются низкой стоимостью. Их можно реализовать дороже в несколько раз. Не имея собственного магазина или лицензии предпринимателя, перепродажу лучше всего осуществлять, используя такие площадки, как Авито и Алиэкспресс.

Какой выбрать товар на Алиэкспресс для перепродажи

Необходимо выбрать такую категорию товаров, которая на Авито будет стоить в 2 и более раз дороже. Иначе получить прибыль от реализации небольших партий товара не получится.

Несколько советов, как выбрать правильный товар:

1. Воспользуйтесь фильтром цены и сразу выбирайте товары исходя из бюджета.
2. Перед покупкой нужно изучить спрос на похожие предложения с Авито. Если с данным товаром активно несколько десятков объявлений, то можно перепродавать. В противном случае покупателя придется ждать долго.
3. Оцените качество товара (для этого можно купить подобный на Авито или сделать пробный заказ с Алиэкспресс для себя). Если покупатели останутся недовольны, о дальнейшем заработке придется забыть – торговая площадка блокирует нечестных продавцов.

Есть категории товаров, которые в первую очередь рекомендованы к перепродаже:

1. Одежда. Проще продавать детскую. Это связано с тем, что одежда на ребенка имеет типовые размеры. Кроме того, на Авито много таких объявлений и они неизменно пользуются спросом.
2. Смартфоны. Если позволяет бюджет, то начинать можно с техники. Оригинальные смартфоны от крупных производителей на Алиэкспресс всегда дешевле, чем в магазинах цифровой техники, покупателей долго ждать не придется.
3. Аксессуары для телефона: чехлы, защитные пленки, наушники. Эта категория подходит для тех, кто начинает с ограниченным бюджетом.
4. Часы. Разница в ценах на Алиэкспресс и в среднем часовом магазине – более чем в 4 раза.
5. Косметика. Рекомендуется выбирать популярных производителей. Информация о косметике должна быть написана на этикетке на английском. Немногие готовы купить крем с иероглифами без инструкции на понятном языке.

Рекомендуется аккуратно выбирать продавца для перепродажи товаров с Алиэкспресс. На этой площадке много идентичных предложений, но от разных китайских магазинов. Выбрать продавца можно или мониторингом отзывов, или с помощью специальных программ и приложений, которые покажут уровень доверия. Стоит обратить внимание и на такие показатели, как количество проданных единиц товара, а также дата регистрации.

Какой лучше выбрать способ доставки

Слева от фотографии продукта Алиэкспресс предлагает выбрать тип доставки. Рядом с каждой почтовой службой указано, сколько будет стоить пересылка на выбранный адрес.

Наиболее экономичный вариант – это China Post Registered Air Mail. Но у него есть минус, который затрагивает в первую очередь перекупщиков: максимальный вес посылки составляет 2 кг. А идти заказ может до 60 дней. Если у продавца не бесплатная доставка, то стоимость будет рассчитана исходя из веса.

Еще одна китайская служба – China Post.

Возможный вес посылки больше в 10 раз и составляет 20 кг, а сроки меньше – 40 дней. Этот вариант рекомендован для тех, кто заказывает оптовые партии и ведет бизнес с Алиэкпресс.

Иногда случается такое, что товар нужен срочно, и доставка в течение 40 дней не устраивает. Тогда можно заказать пересылку с помощью международной компании EMS. Максимальный срок составляет всего 3 недели. Посылка может весить до 30 кг, а габариты не ограничены.

Есть и альтернативные службы, их список находится справа от фотографии. Можно щелкнуть на каждую и узнать сроки и цены, а затем сделать выбор.

Нужен ли сертификат на товары с Алиэкспресс

Наличие сертификата о безопасности (или о соответствии) при продаже товара, купленного в другой стране, – вопрос легальности бизнеса. Этот документ указывает, что купленные в другой стране вещи соответствуют российским регламентам – ГОСТ или ТУ.

При покупке на Алиэкпресс и продаже на Авито бизнес не попадает в зону видимости регулирующих органов, потому что эти площадки предназначены и для физических лиц. Эта деятельность незаконна, но, скорее всего, никаких последствий иметь не будет.

Если появилась необходимость легализовать такой бизнес, то сначала нужно отправить заявку на сайт Роспромтеста, на котором указано, какие товары подлежат обязательной сертификации и где эти документы получать. Есть категории, для которых получение разрешения производится добровольно по желанию продавца и не является обязательным.

Нужна ли растаможка товаров с Алиэкспресс

Есть два способа прохождения таможни – серый и белый. Первый вариант, как понятно из названия, осуществляется в обход закона, когда покупатель либо указывает неправильный код продукции, чтобы заплатить меньше, либо не проходит процедуру. При отправке оптовых партий этот вариант рано или поздно приведет к неприятным последствиям, потому как таможенные службы работают внимательно.

Если перекупщик не оформлен как юридической лицо, то беспошлинный ввоз можно осуществлять при ежемесячной покупке товаров стоимостью до 500 евро и весом до 31 кг. Если же лимит превышен, то придется указать тип ввозимого товара и заплатить 30% от его стоимости.

Зарабатывая оптовой перепродажей, легко превысить месячное ограничение в 500 евро. Есть законные способы не платить на таможне. Делать заказы можно от лица членов семьи и знакомых. Также возможно попросить продавца указать меньшую стоимость товара. Налогообложению не подлежат товары, бывшие в употреблении.

Если указать на посылке «used», то платить не придется.

Как начать перепродавать товары с Алиэкспресс на сайте Авито

Начать торговать можно в несколько шагов:

1. Создайте аккаунты на обеих площадках. Регистрируясь на Алиэкпресс, нужно сразу проверить правильность указанных данных (адрес, индекс, телефон, реквизиты банковской карты).
2. Выберите подходящую категории товара. Исходить нужно из стартового бюджета, востребованности и разницы в цене.
3. Постарайтесь снизить стоимость закупки. В этом помогут кешбэк-сервисы, сезонные акции и распродажи, а также скидочные купоны.
4. Закажите пробную партию. Это нужно для того, чтобы оценить качество, скорость доставки, отзывчивость продавца.
5. Закажите оптовую партию. Это требуется сделать до размещения объявлений на Авито. Иначе покупатели найдутся, а товар все еще будет в пути.
6. После того как заказ прибудет, можно создавать объявления о продаже. Старайтесь точно описывать свой товар, указывая все недостатки и преимущества. Тогда покупатель найдется быстрее.
7. Определитесь с ценой – сначала рекомендуется выставить среднюю по своему городу. Если спрос есть, можно будет повысить, и наоборот.
8. Чтобы повысить вероятность продажи, можно платно поднять свое объявление в выдаче, и тогда Авито его прорекламирует всем, кто ведет поиск по вашей категории.
9. Когда партия товара будет распродана до половины, можно делать заказ на следующую.

Начиная такой бизнес, ответственно подходите к каждому шагу. На первом этапе нужно понять, как работает эта схема, и найти довольных покупателей. Они будут создавать правильную репутацию, напишут хорошие отзывы.

Можно ли перепродавать без вложений

Совсем без денег начать бизнес не получится. Перепродажа товаров с Алиэкcпресс или любой другой площадки требует первичных вложений. Сэкономить на стартовом капитале можно так: начинать закупку с самых дешевых позиций и выставлять большую наценку.

Но есть и другой способ заработка, не связанный с прямыми продажами, – партнерская программа Алиэкспресс. Вы советуете вещь с сайта другу, который переходит по реферальной ссылке, совершает покупку, а вы получаете процент от прибыли. Этот способ поможет приобрести начальный капитал, но для крупных заработков не годится. А перепродажа оптовых партий способна принести до 700% прибыли с одной закупки.

Источник: doskigid.com