Зарегистрироваться на Алиэкспресс как юр лицо

В 2019 году у российских предпринимателей появилась возможность продавать на одной из глобальных торговых площадок — Aliexpress. За несколько лет маркетплейс показал внушительные результаты: только за последний год оборот отечественных продавцов на этой платформе превысил 306 млрд рублей. Делимся важными особенностями работы с Алиэкспресс, а также пошаговой инструкцией по запуску магазина в этой статье.

Продажа товаров на Алиэкспресс

Всего несколько лет назад маркетплейс предъявлял жесткие требования к продавцам — для того, чтобы зарегистрироваться на площадке, нужно было иметь компанию, юридически зарегистрированную в Китае. Конечно же, истинный бизнесмен всегда найдет решение, что наши соотечественники и делали, — искали партнеров в Поднебесной, которые помогали с необходимой документации.

Сегодня ситуация обстоит иначе: для селлеров из России китайский гигант создал отдельную страницу, на которой представлены крупные локальные дистрибьюторы, бренды и индивидуальные предприниматели. Этим перспективным каналом продаж в онлайне уже активно пользуются свыше 100 тыс. отечественных продавцов.

На каждом российском маркетплейсе можно выделить ту или иную специфику — например, Lamoda занимается продажей брендированной одежды и обуви. Что касается Aliexpress, то он объединяет сотни и тысячи продавцов из России, Турции, Китая, Европы и Кореи. Кроме того, нельзя не выделить еще одну отличительную черту площадки — особой популярностью пользуется продукция спонтанного спроса. Однако есть и более маржинальные категории — к примеру, электроника, комплектующие для техники и многое другое.

Плюсы и минусы торговли на Aliexpress

У размещения товаров на Алиэкспресс есть свои преимущества и недостатки. Начнем, конечно же, с плюсов:

• Крупный зарекомендовавший себя среди селлеров во всем мире торговый агрегатор . Aliexpress на рынке электронной коммерции работает с 2010 года: за это время платформа охватила свыше 230 стран, была переведена на 13 языков, а её суммарное количество уникальных посетителей в месяц достигло 200 млн пользователей. Маркетплейс постоянно развивается, появляются новые инструменты, совершенствуется интерфейс и улучшается качество услуг сервиса — все это делает площадку привлекательной для бизнеса.

• Превосходство в доставке перед китайскими продавцами. Для российского покупателя доставка — один из важных факторов при выборе продукции. Раньше у пользователей не было возможности выбора срока — минимально приходилось ждать посылку от азиатских поставщиков в среднем от 3 недель до 2 месяцев. Сегодня ситуация складывается другим образом: отечественные поставщики, зарегистрированные на Алиэкспресс, доставляют заказы в несколько раз быстрее и обладают высоким конкурентным преимуществом перед китайскими партнерами.

• Партнерские программы и глобальные распродажи . Мало кто знает, но распродажа «11.11», которая сейчас также проходит и на других площадках, пришла к нам с Aliexpress. В прошлом году оборот селлеров «Aliexpress Россия» в период проведения этой акции составил 33 млрд рублей. Кроме того, сама платформа активно привлекает инфлюенсеров, организует стримы и совершенствует инструменты продвижения внутри сервиса.

• Возможность обойти конкурентов по качеству . Ни для кого не секрет, что клиенты на этом маркетплейсе не строят высоких ожиданий относительно качества продукции — китайские производители и предприниматели не всегда озабочены качеством ассортимента. Достаточно вспомнить картинки в Интернете с ожиданием и реальностью 🙂 Поэтому для российского бизнеса есть возможность представить на рынке качественную продукцию, тем самым вероятность завоевать внимание клиентов потенциальных клиентов выше.

Однако на Алиэкспресс есть и свои подводные камни, о которых также стоит знать:

• Высокая конкуренция . Несмотря на все преимущества, предпринимателю, который выходит на платформу, нужно быть готовым к встрече с сильной конкуренцией. На Aliexpress торгуют миллионы продавцов, и конкурируют они за клиентскую аудиторию с помощью цены — поэтому на просторах площадки можно встретить огромное количество предложений с ценником не выше 1-2 долларов.

• Невозможно выйти на другие рынки. Для российского бизнеса возможности торговли ограничены локальными границами — то есть, селлеры могут продавать только на территории России. Однако в скором времени, возможно, Алиэкспресс откроет доступ к зарубежным рынкам — это лишь вопрос времени.

• Жесткие требования к продавцам на платформе . У маркетплейса есть перечень обязательных требований и правил, которым необходимо соответствовать. Подробнее об этом расскажем ниже.

Требования к продавцам

Для того чтобы получить доступ к возможностям и инструментам платформы и стать селлером на Aliexpress, необходимо соответствовать требованиям:

• Запустить бизнес на площадке могут индивидуальные предприниматели, юридические лица или самозанятые . Физические лица, как и на других маркетплейсах, торговать не могут. При этом для юрлиц и ИП доступно создание 3 магазинов, для самозанятых — 1 магазина.
• Площадка может запросить документацию, подтверждающую владение товарным знаком . Поэтому важно позаботиться заранее о регистрации торгового знака, включая название магазина, логотип, а также фирменный стиль или цвета — сделать это можно, обратившись в органы Роспатента.
• Нельзя реализовывать продукцию, которая копирует известные торговые бренды — например, «Абибас» вместо «Адидас», Roxana вместо Rexona, Mike вместо Nike, Fuma вместо Puma или DolceGabbana 😉 Такие махинации быстро вычисляются алгоритмами платформы и модераторами, а селлер получает бан.

Требования к товарам

Здесь тоже есть свои нюансы, о которых стоит помнить:

• По правилам площадки клиент имеет право вернуть товар в течение двух недель с момента получения покупки. Речь, конечно же, не идет об испорченной продукции — вернуть можно только то, что сохранило товарный вид и качество (что можно повторно вернуть в продажу).

• Гарантия на покупку составить не менее 2-х лет . Такое правило площадки распространяется на все товары и категории и не зависит от гарантийных обязательств, которые имеются у реселлера с фабрикой-изготовителем.

• Для таких сегментов, как одежда, продукция для дома или спортинвентарь срок возврата увеличен до 30 дней с момента получения заказа клиентом.

• В случае если вы занимаетесь продажей отечественной продукции , вам потребуется документально это подтвердить — эту документацию необходимо предоставить в службу модерации. Если этого не сделать, продукцию могут забанить на срок до 3 месяцев, а под санкции может попасть и другой сопутствующий ассортимент, на котором страна изготовитель — Россия.

Этапы размещения товара на Алиэкспресс

Запустить бизнес и создать магазин на Алиэкспресс можно бесплатно всего за несколько шагов — для этого потребуется перейти на электронный ресурс «Aliexpress Бизнес».

Шаг 1. Регистрация на платформе

На сайте потребуется создать аккаунт, кликнув на кнопку «Открыть магазин». Затем заполнить почту и подтвердить регистрацию. После этого платформа предложит перейти к заполнению основных данных о компании или организации.

! Важно: зарегистрироваться как ИП или самозанятый могут только граждане Российской Федерации. При этом тип учетной записи в дальнейшем поменять будет нельзя.

Далее нужно принять оферту, загрузить копию/сканы документов и подписать договор с площадкой. Сделать это можно онлайн или через систему электронного оборота («Диадок»).

Шаг 2. Создание витрины магазина и добавление товаров

После получения подтверждения аккаунта от службы модерации можно переходить к следующему этапу — созданию витрины и добавлению карточек. Можно воспользоваться предложенными шаблонами площадки или же создать свои. Главное помните — в онлайне покупатели при выборе продукции руководствуются визуалом, поэтому он должен быть качественным, привлекательным и продающим.

При этом учитывайте и то, что более 85% клиентов заказывают товары на Aliexpress через приложение, поэтому ваш контент должен легко адаптироваться под мобильную версию — на экранах смартфонов помещается меньше информации, а шрифты и дизайнерские элементы выглядят мельче.

После оформления витрины можно переходить к заполнению карточек товаров — алгоритм их создания мало чем отличается от того же процесса на других маркетплейсах. Выгрузка товаров в каталог магазина может проходить несколькими способами: через шаблон в Excel, если товаров не так много, через YML-загрузчик (автоматизированное приложение Aliexpress), либо с помощью услуг операционных партнеров.

Для создания контента в карточки предлагаем руководствоваться следующими рекомендациями:

Шаг 3. Выбор схемы логистики

После загрузки товаров необходимо определиться со схемой логистики и настроить доставку на площадке. Сегодня на Алиэкспресс существует две модели: FBA — Fulfilment by Aliexpress или продажа со склада маркетплейса, а также FBS — Fulfilment by Seller или продажа со своего склада. Доставка силами маркетплейса подходит тем, у кого еще нет отлаженной системы логистики.

При этом маркетплейс сотрудничает с несколькими логистическими службами, такими как: «Почта России», DPD, Pick Point и др. Для оформления доставки потребуется заполнить форму в разделе «Шаблон доставки», в которой продавцу нужно будет:

• Придумать название шаблона
• Выбрать одну из указанных служб доставки
• Указать платный или бесплатный регион доставки
• Установить срок отправления товара

Подытожим

Запустить бизнес с нуля или же открыть дополнительный канал продаж в онлайне на Aliexpress — несложно. Для этого потребуется погрузиться в специфику и выполнить ряд перечисленных шагов выше. Избежать ошибок в регистрации магазина, оформлении контента, а также настройкой продвижения помогут всегда готовы помочь эксперты операционного партнера XWAY 😉

Источник: xway.ru

Как продавать на Aliexpress из России

Жители Китая на сайте Алиэкспресс занимаются в основном бизнесом, среди них есть новички в предпринимательстве и опытные торговцы. Россияне и граждане других стран бывшего СССР также интересуются торговлей на китайской платформе. Ниже приведена детальная информация, как стать продавцом на сайте Алиэкспресс людям из России. Чтобы построить выгодный бизнес, стоит ознакомиться со всеми нюансами.

Можно ли торговать продукцией через Алиэкспресс из РФ

Многие интересуются – можно ли продавать товары через Алиэкспресс гражданам РФ. Да, вести предпринимательскую деятельность могут жители любых стран, локация продавца не имеет значения.

Для торговцев из России будет большим плюсом работать на китайской платформе, они минуют таможенный контроль, месяцы ожидания заказа от поставщика. Наилучший вариант – это когда у продавца есть склад в РФ, тогда можно вести полноценную торговую деятельность.

Как стать продавцом на Алиэкспресс юридическому лицу

Чтобы создать магазин на китайской площадке, необходимо указывать местный адрес и номер телефона, находиться на территории Китая. Если человек знает китайский язык, это большой бонус.

• Перейти по адресу – http://seller.Aliexpress.com/. В правом верхнем углу странички найти кнопку «立即入驻», нажать на нее, чтобы процесс регистрации стартовал.
• Кликнуть по ссылке – «Нажмите сюда для входа в систему, если вы являетесь пользователем из России».
• Ввести адрес электронной почты, проверочный код. Поставить галочку, нажать «ОК». Должно прийти письмо на почту для подтверждения регистрации. Подтвердить ее необходимо за сутки. В письме будет красная кнопка, по ней кликнуть.
• Вписать пароль, ФИО, телефонный номер и адреса предпринимательской модели.
• В пункте про опыт работы на аналогичных сайтах можно выбрать ТаоБао, eBay и АлиБаба.
• Нажать кнопку «ОК». Должен прийти активационный код на китайский номер. Его следует сразу ввести в нужное поле.
• Наиболее тяжелый пункт – предоставление фотографии штампа въезда в Китай, визы.

После проведения манипуляций, можно начинать торговлю. Неопытные предприниматели могут продавать до 50 товарных единиц. Если у продавца имеется статус «проверенный», его ассортимент увеличивается до 300 позиций. Торговцы со званием «золотые» имеют возможность выставлять до 5.000 товаров.

Как стать торговцем на Aliexpress физическому лицу

Для открытия бизнеса физическим лицом нужно пройти подобную процедуру, как для юридических лиц, но не выбирать опцию «Для русских пользователей». И также нужно пребывать на территории Китая: подтверждение с кодом приходит на местный номер мобильного, а ввести цифры необходимо не позже, чем через 60 секунд после получения СМС.

Как создать аккаунт продавца физическому лицу:

• Сделать фото паспорта гражданина РФ или заграничного документа.
• Отсканировать визу с печатью о въезде в Китай.
• Приложить снимки с развернутым паспортом в руках, где четко видно лицо, его соответствие с фотографией на бумаге.

Заявка рассматривается на протяжении нескольких рабочих дней

Проводить сделки можно только после предоставления перечисленных выше сведений, запрос будет рассмотрен через 3–5 суток. Граждане России, не проживающие в Китае, торгуют через посредников, которые помогают пройти процедуру регистрации за 100–200 долларов. Тогда нет нужды ехать в Поднебесную.

Иногда можно найти предложения взять в аренду уже зарегистрированный магазин. Его стоимость зависит от рейтинга, популярности среди клиентов, количества отзывов. Тогда не нужно тратить время на раскрутку, продажи становятся регулярные, но следует обращать внимание на рейтинг магазина.

Чем торговать на китайском сайте

Перед началом поиска посредников для регистрации жителей РФ следует подумать, что продавать. Российский товар с низкой долей вероятности станет популярным. Помощь местного жителя и нахождение в Поднебесной станет большим преимуществом для дальнейшей предпринимательской деятельности: обеспечится доступ к продукции, но нужно будет учитывать нижеприведенные нюансы.

Чтобы торговать брендовыми вещами, нужно подавать запрос на право продажи, получить разрешение и погасить ежегодный платеж. Нельзя высылать покупателям фейки, поскольку обман выявится путем открытия споров, магазин получит штрафные баллы.

Можно вести предпринимательскую деятельность в обход официальных способов, составляя «маскировочное» описание. Если не покупать разрешение, тогда не стоит и упоминать бренд, прятать логотипы с помощью фото редакторов.

Описывать товары на английском языке, прикладывая к ним скриншоты русскоязычного текста. Такой подход комфортен для клиентов из России, избавит от конфликтов при диспутах. Администрация китайского сайта при рассмотрении споров не пользуется услугами переводчиков. Из-за этого модераторы не смогут оценить правдивость предоставляемой информации.

Во время составления описаний стоит учитывать минимальный рекомендуемый объем, его определяет сервис. При пренебрежении правилами позиция не окажется в первых рядах поиска. Рекомендуется писать детальные характеристики товара, покупатели этим интересуются всегда. Информацию заполнять на английском.

На Алиэкспрессе отсутствуют инструменты для проверки достоверности каждого описания, но лучше писать правдивые сведения. Это привлечет в будущем покупателей, которые получат товар и останутся довольны. Наберется много положительных отзывов, с которыми проще торговать.

Нужно ли делать взносы перед стартом работы?

Продавцам необходимо оплачивать взносы, чтобы в их магазине продавались такие категории товаров:

• планшеты;
• смартфоны;
• флешки, карты памяти.

Установленные платежи проводят в начале года: оплата за торговлю смартфонами равняется 6.000 долларов. Даже при продаже первой партии в осенний период эта сумма остается неизменной. Правило не касается магазинов с ежегодным доходом более чем в 200.000 долларов.

Источник: magobzor.com

Инструкция: как совершать покупки в качестве юридического лица

1. Как зарегистрироваться на сайте в качестве юридического лица

Вы можете сделать это самостоятельно. Все, что для этого нужно, это корректно заполнить реквизиты согласно инструкции.

В правом верхнем углу нажмите на кнопку «Войти», откроется страница «Авторизации». Для создания личного кабинета кликните «Зарегистрироваться», после чего вы автоматически попадете на страницу «Регистрации».

После сохранения данных система уведомит вас об этом. Теперь вы можете оформлять заказы как юридическое лицо, а также использовать дополнительные опции в личном кабинете.

2. Если вы уже покупаете как физическое лицо и хотите начать закупки в качестве юридического лица

После сохранения новых данных система уведомит вас об этом. Теперь вы можете оформлять заказы как юридическое лицо, а также использовать дополнительные опции в личном кабинете.

3. Если вы не зарегистрированы на сайте, но хотите оформить заказ в качестве юридического лица

При оформлении заказа внизу страницы будет доступно поле «Я юридическое лицо». Если вы хотите оформить покупку в качестве юридического лица, то поставьте галочку в данном поле. После оформления заказа менеджер свяжется с вами для уточнения деталей.

Для юридических лиц в интернет-магазине AgroSkill предусмотрены следующие преимущества:

1. Гибкая скидочная система
2. Возможность резервирования товара
3. Все виды оплаты
4. Подробная статистика в личном кабинете

Источник: agroskill.ru