В 2014-м Xiaomi стала одной из самых дорогих частных компаний в мире с оценкой инвесторов в $45 млрд, Forbes Asia назвал её основателя Лея Юна бизнесменом года. Компания начинала как производитель смартфонов и выпускала модели, повторяющие продукцию Apple. Со временем Xiaomi стала смотреть в сторону «интернета вещей» и носимых устройств. За пять лет ей удалось обойти в Китае всех конкурентов, включая Samsung и Apple, но теперь рост продаж смартфонов замедлился. Компании предстоит использовать новые бизнес-модели, чтобы удержаться на плаву.
В 2014-м Xiaomi стала одной из самых дорогих частных компаний в мире с оценкой инвесторов в $45 млрд, Forbes Asia назвал её основателя Лей Юна бизнесменом года. Компания начинала как производитель смартфонов и выпускала модели, повторяющие продукцию Apple. Со временем Xiaomi стала смотреть в сторону интернета вещей и носимых устройств. За пять лет ей удалось обойти в Китае всех конкурентов, включая Samsung и Apple, но теперь рост продаж смартфонов замедлился. Компании предстоит использовать новые бизнес-модели, чтобы удержаться на плаву.
Эволюция флагманов Xiaomi Mi
Лей Юн
Основатель Xiaomi не скрывал, что вдохновлялся Стивом Джобсом, и даже цитировал его на презентациях своих телефонов. Юн родился в китайской провинции Хубэй и изучал программирование в Уханьском университете. В студенчестве он прочёл книгу «Пожар в Долине» Пауля Фрайбергера и Майкла Суэйна о рождении IT-индустрии и был очарован Джобсом — он решил повторить его успех и «запустить первоклассную компанию». Через год после окончания университета, в 1992-м, Юн устроился программистом в софтверный стартап Kingsoft и спустя несколько лет стал им руководить.
Параллельно с работой в Kingsoft Юн запустил Joyo.com — книжный интернет-магазин, который в 2004-м продал онлайн-ритейлеру Amazon за $75 млн. В 2007-м Kingsoft провёл IPO на Гонконгской фондовой бирже и привлёк $99 млн, а Юн покинул компанию и стал одним из главных венчурных инвесторов в Китае. Он вкладывался в множество важных проектов, в том числе крупнейший в Китае игровой портал YY и мобильный браузер UCWeb, который в 2014-м купил китайский интернет-гигант Alibaba Group.
Состояние Юна составляет почти $10 млрд (согласно последней оценке Xiaomi инвесторами). Он трудоголик и требует от сотрудников полной отдачи: в Xiaomi работают с девяти до девяти шесть дней в неделю.
Китайский Стив Джобс
Из-за сходства телефонов Xiaomi с айфонами Юна стали называть «китайским Стивом Джобсом». Но вообще-то его техника отличалась от Apple довольно сильно. Например, смартфон Mi Note, выпущенный в 2015-м, проектировался как ответ iPhone 6 Plus. При этом его экран был больше, батарея более ёмкая, разрешение камеры выше и продавался он по цене $370 против $749 за iPhone.
Юн расстраивается, когда его называют продавцом телефонов, он считает, что суть Xiaomi — в распространении интернет-платформы. Прежде чем продавать смартфоны, Юн разработал собственную операционную платформу MIUI на базе Android. Она позволяет пользователям покупать приложения, проводить платежи, оплачивать игры и сервисы. Компания Юна получает комиссию с транзакций.
Это СРАЗУ нужно сделать с новым ТЕЛЕФОНОМ Xiaomi после покупки 🔥
В 2014 году выручка Xiaomi превысила $12 млрд, подсчитали специалисты исследовательской компании Counterpoint Research, при этом от продажи сервисов и платежей компания получила $225,2 млн. К 2015-му Юн планировал довести этот показатель до $1 млрд, но смог увеличить его только на 150% — до $563 млн.
В 2014 году Xiaomi получила инвестиции в размере $1,2 млрд, в компанию вложился, например, фонд Yunfeng Capital основателя Alibaba Джека Ма. Китайскую компанию оценили в $45 млрд. Некоторые инвесторы, в том числе Юрий Мильнер, сказали, что Xiaomi скоро будет стоить $100 млрд. Заработать на растущей капитализации китайского гиганта хотят многие: в 2015-м стало известно, что основатель Facebook Марк Цукерберг вёл переговоры о покупке доли в Xioami, но ему не удалось договориться об условиях.
Замедление
Xiaomi практически не вкладывается в маркетинг, не считая мероприятий, на которые она приглашает своих клиентов (компания называет всех покупателей «друзьями»). В сообществе фанатов 58 млн человек, для них устраивают «попкрон-вечеринки» Mi Pop с танцами, общением с первыми лицами компании и тестами новых продуктов. Это даёт свои плоды: прошлой весной Xiaomi отмечала пятилетие и позвала всех «друзей» на праздник Mi Fan Festival. За сутки Xiaomi тогда поставила мировой рекорд и продала 2 млн телефонов.
Рынок смартфонов в Китае замедляется: по оценкам аналитической компании IDC в 2015 он вырос всего на 1–2%, хотя ещё недавно рос на 50–100% ежегодно. Xiaomi остаётся лидером продаж, но ей всё сложнее удерживать первенство, в Китае есть серьёзные конкуренты. Продажи телефонов Huawei выросли с 10% до 14%, а доля Apple, которая рассматривает Китай как стратегически важный рынок, — с 7% до 11%.
Xiaomi собиралась продать в 2015 году 100 млн телефонов, затем понизила прогноз до 80 млн, но продала всего 70 млн. Весной этого года Юн решил, что нужно менять стратегию, и превратил Xiaomi в ритейлера. Компания заявила об открытии 300 магазинов, чтобы побороть главного конкурента — Huawei. До этого Юн говорил, что благодаря отсутствию точек продаж Xiaomi существенно снижает издержки.
Теперь Юн старается диверсифицировать бизнес. Кроме телефонов он продаёт в собственной рознице устройства, которые можно подключать к интернету с помощью смартфона. «Интернет вещей будет ещё важнее, чем мобильные, — уверен он. — Часы, носимые устройства, домашние гаджеты будут объединяться в одной точке входа — смартфоне. Мы должны ухватить эту возможность». Xiaomi продаёт устройства и гаджеты в разных категориях. В арсенале компании есть наушники, фитнес-браслеты, роутеры, смарт-ТВ, скутер Segway, в марте компания представила умный велосипед за $3000 и очки виртуальной реальности.
Борьба за влияние
Символ Xiaomi — заяц в шапке-ушанке с красной звездой и пионерским галстуком на шее. Для бывших коммунистических стран — понятный и знакомый символ, для Запада — симпатичный маскот с национальным колоритом.
В 2014 году Xiaomi открыла первый магазин за пределами Китая — в Сингапуре. Так Юн сообщил миру о начале международной экспансии. Компания решила развиваться на десяти рынках, включая Россию. Юн нанял бывшего топ-менеджера Google Хьюго Барра, который занимался развитием платформы Android. Xiaomi уже вышла на рынки Малайзии и Индии.
На Западе, впрочем, работать будет непросто — за компанией закрепилась дурная слава производителя, копирующего чужие разработки. Юн утверждает, что Xiaomi подала заявки на более чем 6000 патентов с 2014-го, но её всё равно обвиняют в заимствовании идей и копировании конкурентов.
Два года назад Юн собирался вывести свою компанию на биржу, теперь его планы изменились. «Нет никакой необходимости привлекать деньги», — заявлял Юн и пояснил: у Xiaomi есть $1,5 млрд свободных средств. Рынок считает, что Xiaomi просто боится становиться публичной — поддерживать высокую капитализацию сложнее, когда приходится постоянно отчитываться перед инвесторами. Кроме того, Xiaomi неоднократно критиковали за копирование и использование чужой интеллектуальной собственности, это может негативно сказаться на цене акций.
В декабре 2011-го компания заявила о продаже 100 000 смартфонов за три часа; в апреле 2012-го — 150 000 за 15 минут; в сентябре 2012-го — 300 000 за 4 минуты. 70% продаж смартфонов Xiaomi проходит через интернет-магазин компании Mi.com. В апреле 2014 года Юн купил этот домен за феноменальную для Китая цену в $3,6 млн.
Xiaomi смогла привлечь богатых покупателей. Раньше компания получала 74% выручки от продажи смартфонов стоимостью ниже $200, этот показатель начинает меняться, растёт доля выручки от продажи премиальных моделей.
Xiaomi собирается стать более влиятельной и готова заключать сделки с перспективными компаниями, которые могут помочь в этом. За последние два года Юн и команда изучили 600 стартапов и вложились в 54. «Мы используем их в качестве поддержки, для создания имиджа и привлечения финансирования. Проекты оценивают 20 разработчиков, поэтому мы реагируем намного быстрее, чем традиционные инвесторы», — говорит Юн. Он не хочет интегрировать эти стартапы в Xiaomi, потому что «маленькие компании двигаются намного быстрее, чем мы».
Луи Гао, основатель и CEO компании Ninebot, которая делает энергосберегающие средства передвижения вроде гидроциклов и самокатов, говорит, что Xiaomi работает с проектами, в которые вкладывается, намного больше, чем обычный инвестор: «Xiaomi помогает с дизайном, даёт фидбек, помогает связями и подсказывает новые каналы продаж». Команда Xiaomi помогла Ninebot с покупкой конкурента, компании Segway, в 2015 году.
Перспективы
По словам вице-президента Xiaomi, выходца из Google Хьюго Барра, преимущество китайского бизнеса — в большой клиентской базе. За пять лет Xiaomi собрала 160 млн пользователей, при этом в Китае 500 млн человек имеют собственный смартфон. Инвесторы готовы дорого заплатить за перспективу развивать свои сервисы на таком лакомом рынке.
«Мы делаем ставку на нашу мобильную платформу», — говорит Барра. «Распространяем её с помощью наших телефонов. Нам не столько важны продажи устройств, сколько внедрение платформы. Тогда мы сможем построить игровой бизнес, показывать фильмы и продавать музыку. Мы сможем построить финансовый бизнес — Mi Finance, который позволит возвращать долги и вкладываться в акции. Люди считают, что мы — компания, продающая смартфоны, на самом деле мы — интернет-компания», — повторяет он вслед за Юном.
Китай становится лидером в потребительской электронике и развивает свои инновации. Недавно в журнале Wired Uk вышел текст с заголовком «пришло время копировать Китай», объясняя, что Юн серьёзно усовершенствовал продукты. Юн борется с мнением о том, что Китай копирует всё, что делает Запад. «Посмотрите на WeChat: люди считают его мессенджером, но он уже давно вырос и стал платформой для игр, платежей и других интернет-сервисов. Xiaomi — компания по продаже смартфонов и интернет-площадка. Mi.com — третий по размеру маркетплейс в Китае».
Источник: secretmag.ru
Xiaomi исполнилось 8 лет. Как всё начиналось
Ровно 8 лет назад, 6 апреля 2010 года, китайский бизнесмен Лэй Цзюнь с шестью партнёрами основали компанию Xiaomi. Китайский стартап получил известность благодаря кастомной прошивке MIUI, а сегодня это один из крупнейших производителей смартфонов и «умных» устройств.
«Маленький рис»
Именно так можно дословно перевести название Xiaomi (小米). Первую закрытую бету MIUI разработчики тогда ещё малоизвестной компании выкатили 16 августа 2010 года, а 10 декабря состоялся публичный релиз прошивки. Вот как она выглядела вначале:
В августе 2011 года Xiaomi представила фирменный смартфон Mi-One с оболочкой MIUI, который разошёлся тиражом в 3.5 миллиона. Производитель сделал ставку на низкие цены и онлайн-продажи. И это сработало! В 2012 году (когда вышли Mi 2 и Mi 2S) поставки устройств составили 7.19 миллиона, а в 2013-м — год запуска первого бюджетника линейки Redmi — они подскочили на 160% до 18.7 миллиона.
В 2014 году Xiaomi начала наступление на мировой рынок, причём за международные операции отвечал экс-гуглер Хьюго Барра (уже перешёл в Oculus VR). В том же году компания запустила линейку телевизоров, которая с тех пор заметно разрослась.
После 2015 года, когда было реализовано более 70 миллионов смартфонов, продажи пошли на спад. Онлайн-каналов оказалось недостаточно для сохранения роста (тем более, что эту модель начали использовать конкуренты), и Xiaomi взялась за розницу. В течении нескольких лет компания откроет более 1000 фирменных магазинов в Китае, а на мировом рынке развивать сеть монобрендовых салонов помогают партнёры.
Новая стратегия уже начала приносить плоды: в 2017-м Xiaomi вернулась в пятёрку крупнейших производителей смартфонов с 92.4 миллиона отгруженных устройств (данные IDC). Продажи выросли почти на 75% по сравнению с 2016 годом.
Сегодня Xiaomi оценивается в $68 миллиардов. Производитель также помогает другим компаниям, которые составляют экосистему Mi. Они выпускают продукцию под своим брендом, но иногда объединяются с Xiaomi для запуска совместных продуктов. Один из ярких примеров — стартап Huami, который производит фитнес-браслеты Mi Band и параллельно развивает свою линейку гаджетов Amazfit.
В честь своего дня рождения Xiaomi запустила глобальную акцию Mi Fan Festival со скидками и другими сюрпризами для покупателей. Например, в Алло к смартфонам в подарок и обещают розыгрыш призов.
Источник: www.playground.ru
Xiaomi исполняется 8 лет. С чего все начиналось!
Ровно 8 лет назад, 6 апреля 2010 года, китайский бизнесмен Лэй Цзюнь с шестью партнёрами основали свою компанию, известную как Xiаomi. Китайский стартап получил известность благодаря кастомной прошивке MIUI, а сегодня это один из самых крупнейших производителей мобильных гаджетов и «умных» устройств.
«Маленький рис», ведь именно так можно дословно перевести название Xiаomi (小米). Первую закрытую бету MIUI разработчики тогда ещё пока малоизвестной компании выкатили 16 августа 2010 года, а 10 декабря прошел публичный релиз прошивки. Вот как она выглядела в самом начале вначале:
В августе 2011 года Xiaomi показала свой фирменный смартфон Mi-Onе с оболочкой MIUI, который разошёлся тиражом в 3.5 миллиона. Производитель сделал ставку на низкие цены и онлайн-продажи. И не прогадал! В 2012 году (когда вышли Mi 2 и Mi 2S) поставки гаджетов составили 7.19 миллиона, а в 2013-м — год запуска первого бюджетника линейки Rеdmi — они подскочили на 160% до 18.7 миллиона.
Лэй Цзюнь и Хьюго Барра
В 2014 году Xiаomi начала своё триумфальное наступление на мировой рынок, причём за международные операции отвечал экс-гуглер Хьюго Барра (сейчас уже перешёл в Oculus VR). В том же году компания запустила линейку телевизоров, которая с тех пор заметно расширилась.
Смотрите также: В MIUI 13 появится виртуальное расширение оперативки, но не для всех
После 2015 года, когда было реализовано более 70 миллионов мобильных девайсов, продажи пошли на спад. Онлайн-каналов оказалось недостаточно для сохранения роста (тем более, что эту модель начали вовсю использовать конкуренты), и Xiаomi взялась за розницу. В течении нескольких лет компания откроет более 1000 фирменных магазинов в Китае, а на мировом рынке станут развивать сеть монобрендовых салонов благодаря помощи партнёров.
Новая стратегия уже начала приносить плоды: в 2017-м Xiаomi вернулась в пятёрку крупнейших производителей мобильных гаджетов с 92.4 миллиона отгруженных устройств (данные IDC). Продажи выросли почти на 75% в сравнении с 2016 годом.
Сегодня компания Xiаomi оценивается в $68 миллиардов. Производитель также помогает другим компаниям, которые составляют экосистему Mi. Они выпускают продукцию под своим брендом, но иногда объединяются с Xiаomi для запуска совместных продуктов. Один из ярких таких примеров — стартап Huаmi, который производит фитнес-браслеты Mi Bаnd и параллельно развивает свою линейку гаджетов Amаzfit.
Фото основателей Xiаomi с презентации первого смартфончика
В 2016 году Xiaomi официально пришла в Украину, где её представителями стали сеть Алло с дистрибьютором Цифротех
Смотрите также: MIUI 10 уже на Xiaomi Mi Pad 4. Можно обновлять
В честь своего дня рождения Xiаomi запустила глобальную акцию Mi Fаn Fеstival со скидками и другими сюрпризами для своих покупателей. Например, в Алло к смартфонам в подарок дают фитнес-браслет Mi Bаnd 2 и обещают розыгрыш различных призов.
Источник: 4apk.ru