Поиск и привлечение новых клиентов в мобильное приложение сейчас невозможны без мультиканального продвижения. Агентства постоянно ищут и тестируют новые источники трафика. При этом для клиента важно сохранить положительный ROI, что усложняет задачу в разы. Как привлекать новых пользователей и выполнять план продаж, разобрались вместе со «Столото» и командой Zorka.Agency.
1393 просмотров
«Столото» — крупнейший распространитель государственных лотерей в России. Больше половины всех продаж компании сейчас обеспечивает мобильный трафик. Поэтому развитие мобильного приложения и привлечение новых игроков в этот канал продаж — приоритетное направление для компании. Чтобы сохранить стабильно-агрессивную динамику роста «Столото» обратились к Zorka.Agency — одному из лучших экспертов по мобильному продвижению на рынке.
Нашей задачей всегда было и остается увеличение объемов UA при ROI positive на короткой дистанции. Поэтому мы были открыты для разумных экспериментов, в которых агентство не залило бы нас фродом, а давало стабильный объем качественного трафика, соблюдая наши бенчмарки по ROAS. Достичь таких результатов можно, но у агентства должна быть сильная мотивация. Партнер должен понимать, что он может экспериментировать, соблюдая все ваши KPI, и при этом зарабатывать и увеличивать свою экспертизу на рынке.
Когда впервые попробовал Xiaomi после Samsung
Владимир Алов, Менеджер по мобильному маркетингу «Столото»
Поиск источников трафика
Команда «Столото» поставила перед агентством четкие цели и задачи. До конца года Zorka.Agency должны были найти новые источники трафика и увеличить объем новых игроков, сохранив при этом положительные ROI в краткосрочном периоде. Стандартный набор инструментов, с которыми привыкли работать агентства, для решения такой сложной задачи не подходил. Необходимо было искать новые подходы и решения.
Наше сотрудничество со «Столото» для меня было своеобразным вызовом. В компании ориентируются на технологии, Data-Driven подход и ROI, поэтому свежие идеи, которые мы предлагали, проходили жесткую проверку. Мы всегда стараемся становиться на сторону клиента и помогать развивать их продукт.
Ольга Потапова, Team Lead Account Manager Zorka.Agency
Первым подключили myTarget — один из самых популярных источников трафика в российском регионе. Zorka.Agency удалось отыскать целый пласт аудитории, которой не было в Facebook. В результате, среднемесячные объемы трафика увеличились на 104% и достигли отметки в 5 300 пользователей.
Работа в связке Facebook и myTarget велась около двух месяцев (август — сентябрь 2019), после чего подключили еще несколько источников: Applovin и Google (октябрь — декабрь 2019).
Также партнеры переосмыслили креативную концепцию и рекламный посыл. Ставку сделали на пакетные предложения лотерей, где пользователь мог приобрести не один, а сразу несколько лотерейных билетов. Это, в конечном счете, позволило привлечь более платежеспособную аудиторию и удержать ARPPU на заданном уровне.
Ароматизатор воздуха аромадиффузор Xiaomi HL Aroma Diffuser
Основной задачей на тот момент была проверка гипотез, анализ и выбор аудитории, формулирование сообщения через креатив. Одна из неудачных идей — использовать баннеры с упором на дешевизну. УТП «Билеты от 30 рублей» привлекает аудиторию, не готовую совершать больше 2-3 покупок. В процессе работы мы стали делать упор на пакетные предложения
Ирина Семенюк, User Acquisition Manager Zorka.Agency
Настоящим прорывом стало подключение Xiaomi Ads. Реклама на устройствах Xiaomi позволяет показывать пользователю ваше приложение при первом включении телефона. Поэтому приложение «Столото» было одним из первых, которые пользователь устанавливал себе на телефон. А так как рекламную кампанию запускали в новогодний период, когда многие покупают новые девайсы, в итоге удалось охватить большое количество новых пользователей Xiaomi.
В 2020 году мы стали первыми из нашей и смежных ниш в бизнесе, кто сделал релиз в альтернативных сторах. Соответственно, нам открылись новые источники трафика, такие, например, как Xiaomi Ads. Для нас данный источник был и остается весьма интересным, поскольку фактически нашего приложения нет в Xiaomi GetApp маркете, т.е мы не получаем органический трафик. Однако мы можем весьма успешно экспериментировать с различными платными источниками трафика на GetApp, минимизируя риски фрода. Надо отметить, что коллеги из Zorka.Agency быстро и четко разобрались в специфике закупки на устройствах Xiaomi и выполнили план по привлечению новых игроков.
Владимир Алов, Менеджер по мобильному маркетингу «Столото»
В продвижении использовались сразу несколько форматов: рекомендуемые приложения, раздел More Apps, встроенный плеер Xiaomi (Global Music), встроенный браузер (Global Browser), реклама в Xiaomi Store.
В результате только в 2020 году с помощью Xiaomi Ads удалось получить более 100 тысяч установок, а количество новых игроков увеличилось на 10 тысяч, с CTR — 0,21% и CVR – 11,90%. При этом качество трафика находилось на уровне трафика, привлекаемого для iOS.
Zorka.Agency, благодаря своему опыту и широкой экспертизе, сумели найти решения для выполнения всех поставленных KPI. За время работы над проектом агентство сформулировало три основных правила, которых стоит придерживаться при работе с мобильным трафиком.
- Надо тестировать несколько источников одновременно. Ограниченность аудитории и новые правила рынка, такие как запрет на передачу данных по IDFA, могут принести немало проблем. О способах борьбы с последним, мы рассказали в прошлом материале.
- Не бояться экспериментировать. Помимо iOS-приложения, стоит задуматься и о развитии альтернативных платформ, например, Xiaomi. Работая с приложением из китайского стора, «Столото» удалось получить около 50 000 новых игроков, которые купили десятки тысяч лотерейных билетов.
- Доверять партнерам. Выбирайте надежных партнеров и доверяйте им. Опыт агентств и их экспертиза зачастую помогает шире взглянуть на продукт и найти альтернативные решения для задач клиента.
Источник: vc.ru
Xiaomi гробит рекламой свои смартфоны. За это ей угрожают блокировками в России
Реклама в смартфонах на Android — обычное дело. Благодаря ей производители просто повышают рентабельность своих аппаратов, которые уже проданы потребителю. Просто кто-то не берёт рекламу со стороны, а продвигает только свои сервисы, а кто-то, как та же Xiaomi, рекламирует всё подряд.
Её сложно винить в этом, ведь таким образом китайская компания просто снижает себестоимость фирменных смартфонов, чтобы у большего числа потребителей была возможность их купить. Но, как известно, благими намерениями выстлана дорога в ад, и реклама как способ компенсировать часть затрат на производство, обернулась для Xiaomi серьёзными проблемами. По крайней мере, в России.
Смартфоны Xiaomi кишат рекламой, и это может стоит компании российского рынка
Реклама в смартфонах Xiaomi
Откровенная трэш-реклама в MIUI встречается не часто, но встречается
Реклама в смартфоны Сяоми встраивается уже давно и демонстрируется рядом системных приложений, которые предустанавливаются на аппараты вместе с прошивкой. Реклама на экране блокировки Xiaomi — пожалуй, самая раздражающая, но многие предпочитают отключать её, а потому не видят тех объявлений, на которые жалуются некоторые пользователи. О том, как это сделать, мы рассказывали в отдельной статье — обязательно ознакомьтесь. Но те же, кто не смог отключить рекламу в MIUI самостоятельно, оказался вынужден терпеть откровенный трэш.
⚡️ПОДПИШИСЬ НА НАШ ТЕЛЕГРАМ-ЧАТ. ТАМ ТЕБЕ ОТВЕТЯТ НА ЛЮБЫЕ ВОПРОСЫ ОБ АНДРОИД И НЕ ТОЛЬКО
Трэш-реклама в смартфонах Xiaomi — явление не постоянное, но, судя по всему, повторяющееся. Например, авторы AndroidInsider.ru, использующие аппараты китайского бренда на постоянной основе, подтвердили, что не видели подобных объявлений, но жалоб на их содержимое в интернете предостаточно. Так что, даже если забыть о назойливости рекламы, остаётся и другой фактор.
Выплаты от Газпрома россиянам — правда или фейк
В основном всё-таки объявления носят более нейтральный характер
Вот вам несколько примеров:
Президент обязал Газпром выплатить от 45 000 каждому.
А. Миллер рассказал о возможности получения дохода для граждан РФ. Узнай, как начать зарабатывать.
Само собой, ни о каких схемах получения дохода и уж тем более их связи с государственными служащими или органами, речи не идёт. Чаще всего при нажатии на рекламный баннер пользователя перебрасывает либо к сайтам, где предлагается вложиться в какой-нибудь сомнительный проект, либо оставить данные банковской карты для перечисления «обещанных» средств, либо — и это ещё значит, что вам повезло — почитать трэшовые новости из сегмента интернета под названием SMI2.
⚡️ПОДПИСЫВАЙСЯ НА ТЕЛЕГРАМ-КАНАЛ СУНДУК АЛИБАБЫ И ПОКУПАЙ ТОЛЬКО ЛУЧШИЕ ТОВАРЫ С Алиэкспресс
Найдено 99 угроз на телефоне
Впрочем, если верить отзывам пользователей, бывают и более изощрённые схемы. Одна из них — маскировка рекламного уведомления под системное оповещение об обнаруженных угрозах. Система присылает пользователю пуш примерно следующего содержания: «Внимание, найдено 99 угроз на телефоне». А под ним, как правило, располагаются две кнопки: Игнорировать и Очистить. Но, на какую бы вы ни нажали, вас обязательно перебросит на сторонний сайт.
Сам сайт, судя по всему, от случая к случаю меняется. Каким он будет, зависит от неизвестных пользователю обстоятельств. Но сам факт того, что подобные уведомления приходят разным людям в разное время, создаётся впечатление, что это отработанная схема, исправно применяемая в рекламной сети Xiaomi Ads. Это с её помощью Xiaomi таргетирует пользователей и назначает рекламные объявления в зависимости от их предпочтений.
Xiaomi вряд ли откажется от рекламы, потому что это сулит огромные доходы
Есть мнение, что Xiaomi просто не в силах контролировать всю рекламу, которая попадает в Xiaomi Ads. Её объёмы настолько велики, что физически отсмотреть все объявления просто невозможно. Аналогичная ситуация наблюдается и у Google. Однако Google Ads — всё-таки более чистая платформа. Искусственный интеллект и группа модераторов отслеживают потенциально небезопасную рекламу и просто удаляют её.
⚡️ПОДПИШИСЬ НА НАШ КАНАЛ В ПУЛЬСЕ MAIL.RU, ЧТОБЫ ЧИТАТЬ ЛУЧШИЕ СТАТЬИ НАШИХ АВТОРОВ. ПОТОМ СПАСИБО СКАЖЕШЬ
Xiaomi, судя по всему, тратиться на модерацию своей рекламной сети не слишком торопится. Ситуация с фейковой и мошеннической рекламой в MIUI, наблюдается не первый год. То есть это не единичные случаи, а давно сложившаяся практика, которой только сейчас уделили внимание. В России вводящая в заблуждение реклама является наказуемым деянием, и Xiaomi могут грозить юридические проблемы за неустранение нарушений.
Заблокируют ли Xiaomi в России
Сначала компании могут выписать штраф, размер которого составит от 100 до 500 тысяч рублей. Но дело в том, что по верхней границе, согласно законам, штрафуют только тех, кто допускает нарушения повторно. А блокировка, которой пугают Xiaomi, и вовсе видится как что-то абсолютно невнятное и совсем беззубое. Во-первых, потому что блокировать будут не смартфоны, а просто рекламу.
А, во-вторых, подобные меры у нас в стране применяются только к врагам. Наверняка, вы ещё помните, как в начале прошлого года в России заблокировали Google Ads, допускавшую размещение объявлений, противоречащих законам РФ.
Рекламу в MIUI можно и отключить
Очевидно, что идеальных средств борьбы с недобросовестной рекламой в принципе не существует. Во всех рекламных сетях есть лазейки, которые позволяют рекламодателям размещать объявления, не соответствующие правилам рекламной сети и даже нарушающие закон. Взять тот же Telegram: там куча рекламы онлайн-казино, финансовых пирамид и тренингов от бизнес-коучей с сомнительной репутацией. Нельзя сказать, что Павел Дуров не хочет с ней бороться, ведь она превращает мессенджер в помойку. Просто совладать с колоссальным потоком трэш-рекламы действительно трудно.
❗️ПЕРЕД ЧТЕНИЕМ СТАТЬИ РЕКОМЕНДУЕМ ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ ДЗЕН.
Есть ли выход из ситуации? Очевидно, что есть. Он состоит в том, чтобы прекратить показывать рекламу в системе. Да, смартфоны Xiaomi от этого могут подорожать. Насколько — вопрос открытый.
Но вряд ли кто-то пойдёт на этот шаг. Даже Apple, которая не размещает в системе рекламу сторонних продуктов и услуг, рекламирует в App Store различные приложения и сервисы и иногда ошибается, начиная продвигать какой-нибудь скам-проект. Такое случае редко, надо признать. Но всё же случается. Поэтому просто возьмите за правило — не кликать по рекламе, а лучше отключите её.
Тем более, что мы уже рассказали, как это сделать.
Теги
- Китайские смартфоны
- Смартфоны Xiaomi
Источник: androidinsider.ru
В России проверят законность рекламы в приложениях смартфонов Xiaomi
Ассоциация профессиональных пользователей социальных сетей и мессенджеров (АППСИМ) призвала проверить законность рекламы в приложениях смартфонов Xiaomi, направив соответствующее обращение в Федеральную антимонопольную службу (ФАС). Об этом сообщают «Известия».
Общественники утверждают, что пользователям смартфонов систематически демонстрируют фейковую информацию, в том числе, дискредитирующую российскую власть. Так, например, Xiaomi Ads показывает рекламу, в которой сообщается о распоряжении президента России Владимира Путина выплатить крупные суммы каждому пользователю. Кроме того, в приложениях смартфона появляются ссылки на фишинговые сайты, сказано в материале.
Уточняется, что, скорее всего, на первый раз Xiaomi отделается предупреждением, а в случае повторных нарушений ее могут оштрафовать. «За нарушения в сфере рекламы установлены незначительные, по меркам крупных частников рынка, штрафы — от 100 тысяч до 500 тысяч рублей», — рассказал управляющий партнер юридической компании Enterprise Legal Solutions Юрий Федюкин. Однако не исключается и уголовная ответственность, все будет зависеть от квалификации действий рекламодателей.
Ранее создателей Xiaomi 13 обвинили в копировани дизайна iPhone 14 Pro. Отмечается, что Xiaomi 13 имеет плоские края, кнопки и цвета, такие же, как у флагмана Apple.
Источник: lenta.ru