Вы знаете и мы не один раз писали в наших статьях, что очень важно покупать у продавцом с хорошим рейтингом, и большим количеством отзывов. Но бывают ситуации что какой то товар есть у одного продавца но с низким рейтингом, или например один и тот же товар но в цене разница. Например продавец с большим рейтингом продает товар дороже на 10 -20 бакс, в то время как продавец без рейтинга продает дешевле.
Стоит ли покупать товары у продавцов, без рейтинга на Алиэкспресс?
Нужно понимать что если разницы в цене между товаром продавца с большим рейтингом и продавцом с малым рейтингом отсутствует то лучше покупать у того кто имеет больше отзывов. Но если есть разница в цене, и вы бы хотели немного сэкономить то можно купить и у менее популярного продавца.
В таком случае главное следить за доставкой товара , а также за временем защиты покупателя . Если срок открытия спора истечет то вы не сможете открыть спор , и если будут проблемы с товаром то не сможете вернуть деньги.
КУПИЛ НА 1688 ОПТОМ, чтобы ЗАРАБОТАТЬ на перепродаже, но ПРОГОРЕЛ … АЙДЕН заказ через карго
Почему на Алиэкспресс есть продавцы без рейтинга?
Каждый продавец который сейчас имеет огромное количество отзывов, когда то был без рейтинга. Все новые продавцы которые только недавно зарегистрировались, просто не успели продать большое количество товаров, для того чтобы получить большое количество отзывов.
Стоит ли покупать если стоимость товара неоправданно низкая?
Если вы увидели что у непроверенного продавца стоимость товара очень занижена, и другие продавцы с более высоким рейтингом продают точно такой же товар намного дороже к примеру на 40 и большое дол. То вам лучше не покупать у такого продавца данный товар. Но если очень, очень хочется купить по существенно низкой цене, вы можете купить но тогда вам нужно следить тщательно за доставкой товара, и в случае каких либо проблем успеть открыть спор до того как время защиты покупателя истечет.
Проверить количество времени которое осталось до конца защиты покупателя вы можете на странице самого товара, в личном кабинете — Мои заказы . В списке товаров находите нужный и нажимаете “Подробней” возле самого товара.
Источник: chinaparcel.ru
На «Aliexpress Россия» некому торговать
С «Aliexpress Россия» продолжают бежать российские продавцы. В этом году их стало меньше на четверть или даже на треть. У всех его конкурентов число селлеров наоборот значительно выросло. Инвесторы совместной китайско-российской ecom-площадки махнули на нее рукой и перестали вкладываться в развитие после начала военных действий в Украине.
Сервис «Точка Маркетплейсы» подсчитал, что с начала года по май «Aliexpress Россия» потерял 27% российских продавцов-клиентов сервиса. Тогда как в «Сбермегамаркете» их число удвоилось (рост 120%), у Ozon и «Яндекс Маркета» тоже — на 92% и 89% соответственно. У Wildberries рост показателя составил 36%. Даже «дочка» «Aliexpress Россия» KazanExpress привлекла на 7% продавцов больше, чем за тот же период прошлого года. Всего же на российских ecom-площадках с начала 2023 года продавцов стало в полтора раза больше (+51% год к году).
Проблемы «Aliexpress Россия» начались после решения собственников остановить инвестиции. Маркетплейс — совместное предприятие китайской Alibaba Group, VK, компании Алишера Усманова USM International и РФПИ. Это произошло после начала военных действий в Украине. Data Insight подсчитала, что в 2022 году продажи «Aliexpress Россия» упали на 47%, до 56,2 млрд руб.
«Infoline-Аналитика» считает, что «Aliexpress Россия» скатилась еще ниже — число локальных продавцов с января по май снизилось на треть (30%). Ее глава Михаил Бурмистров сказал «Коммерсанту», что локальный бизнес «Aliexpress Россия» «теперь в основном представлен KazanExpress». Другим маркетплейсам аналитическая компания дает еще больший рост, чем «Точка Маркетплейсы»: «Сбермегамаркет» по этому показателю вырос более чем втрое, Ozon — более чем вдвое, «Яндекс Маркет» — вдвое, а Wildberries — в полтора раза.
«Aliexpress Россия» осталась не только без инвестиций владельцев, но и прекратила маркетинговую активность, вероятно, опасаясь западных санкций, хотя прямо об этом не заявлялось. Отсюда и бегство селлеров: в «Точке Маркетплейсы» сказали, что их привлечение — серьезная статья бюджета. В Oborot.ru добавили, что маркетплейсы конкурируют за продавцов, используя рекламу, участвуя в выставках и конференциях. «Aliexpress Россия» там давно не видно.
В «Сбермегамаркете» связывают значительный рост числа продавцов с развитием инфраструктуры, обучающими проектами, упрощением функционала. В Ozon «Коммерсанту» сообщили, что к концу мая продавцов у них стало в 2,2 раза больше, чем за тот же период прошлого года. На это повлияли появление новых складов в регионах, расширение сети ПВЗ и программы поддержки. «Яндекс Маркет» подтверждает удвоение продавцов до 81 тыс. Там сказали, что магазины выходят на большее количество площадок, а компания развивает логистику в регионах и открывает фирменные ПВЗ. В Wildberries заявили, что число активных селлеров у них выросло на 69% «в условиях инвестиций в развитие логистической инфраструктуры, автоматизации бизнес-процессов и IT-инструментов».
Директор Tinkoff eCommerce Илья Кретов сказал о продолжающемся замедлении рост числа продавцов на онлайн-площадках: селлеры стараются диверсифицировать риски, расширяя бизнес на несколько маркетплейсов, и новые продавцы часто выходят сразу на несколько площадок.
Источник: adpass.ru
Как создать магазин на Aliexpress и начать продавать
Aliexpress — самый крупный маркетплейс в мире, с которым могут сотрудничать продавцы почти любой страны. До 2019 российские предприниматели не могли торговать на площадке, но сейчас всё изменилось.
Выйти на площадку несложно и не требует больших затрат — достаточно быть ИП, юрлицом или самозанятым и прислать маркетплейсу документы.
- Как зарегистрироваться и начать сотрудничество с Aliexpress
- Какие товары можно продавать на Aliexpress
- Схемы продаж на Aliexpress: какую выбрать
- Сколько придётся заплатить площадке: размеры комиссий
- Как продвигать товары на площадке и выделяться среди конкурентов
Как зарегистрироваться и начать сотрудничество с Aliexpress
Чтобы начать торговлю на платформе:
1. Зарегистрируйтесь на сайте для продавцов. Здесь селлер вводит адрес электронной почты и пароль. После этого на почту придёт подтверждение учётной записи.
2. Заполните анкету. Здесь нужно ввести информацию о продавце:
- тип организации: ИП, самозанятый или юрлицо
- информацию о компании
- ИНН
- номер телефона
3. Подпишите договор. Он придёт в личный кабинет после регистрации. Подписать можно онлайн или через систему электронного документооборота «Диадок».
К договору приложите свидетельство ОГРН — для юрлиц, скан паспорта и свидетельство ОГРНИП — для ИП. После отправьте договор и документы компании на проверку.
4. Выберите схему продаж. У маркетплейса есть три варианта работы с логистикой — логистика продавца, дропшиппинг и фулфилмент. О них подробнее расскажем ниже.
5. Загрузите ассортимент и создайте карточки товаров. Ассортимент можно загрузить тремя способами:
- вручную. Способ подойдёт для магазинов с небольшим ассортиментом. В личном кабинете заполните шаблон карточки товара, добавьте описание, фотографии и загрузите в систему
- автоматически через Excel. Загрузите в систему уже заполненный файл, а система автоматически переведёт данные в шаблоны карточек
- через API. Подойдёт, если у вас есть 1С или другая учётная система. Можно настроить автоматический обмен данными с маркетплейсом. Но без помощи программиста здесь не обойтись
Теперь можно оформлять карточки товара. В название добавьте как можно больше подходящих ключевых слов. Их можно подобрать с помощью аналитики внутри площадки. Это поможет товару подняться на первые позиции в поиске.
В описании укажите основные характеристики и преимущества, размерную сетку, особенности использования, информацию о гарантии и добавьте фотографии.
К фотографиям у Алиэкспресс тоже есть требования. Например, нельзя добавлять на них посторонние надписи и лишние предметы, а товар должен занимать не менее 70% изображения.
Вот пример удачной фотографии для Алиэкспресса.
На фотографии светлый фон, хорошо виден товар, нет лишних надписей и предметов
А, например, такую фотографию площадка заблокирует.
На фотографии лишние рамки и надписи, которые отвлекают внимание
Какие товары можно продавать на Aliexpress
На маркетплейсе можно торговать почти любой продукцией. Например:
- электроника и бытовая техника
- одежда и обувь
- косметика
- ювелирные изделия и бижутерия
- продукты питания
- автотовары
- инструменты
Цены на маркетплейсе устанавливает селлер. Но Aliexpress изначально создавался как площадка для продажи товаров из Китая. Поэтому люди часто приходят на площадку, чтобы сэкономить. Но дорогие товары, например, смартфоны, роботы-пылесосы и холодильники, здесь тоже покупают.
Узнали, как владельцы ⅓ дискового рынка России используют RetailCRM для работы с маркетплейсами, улучшения клиентского сервиса и как повысили NPS в 1,5 раза
Время чтения 22 минуты
Схемы продаж на Aliexpress: какую выбрать
На площадке есть три варианта сотрудничества:
- логистика продавца или FBS
- дропшиппинг
- фулфилмент
Логистика продавца или FBS
Селлер берёт хранение, упаковку и доставку на себя: можно доставлять своими силами, Почтой России или любой другой транспортной компанией.
Стоимость доставки рассчитывается по тарифам транспортной компании. Её покупатель оплачивает отдельно, либо она закладывается в стоимость товара на площадке.
Дропшиппинг
Предприниматель хранит продукцию у себя, а доставляют их до покупателя партнёры Алиэкспресс — Почта России или логистический оператор «Цайняо».
Селлер может сам привезти товары для отправки в ближайшее почтовое отделение, сортировочный центр или передать курьеру.
Фулфилмент
Маркетплейс хранит продукцию на своём складе, сам их упаковывает и доставляет покупателям.
Но пока есть только два склада в Московской области: в Домодедове и Климовске, что не очень подходит для продавцов из других регионов.
Хранить продукцию на складе площадки селлер может бесплатно в течение 60 дней. Затем стоимость 20 рублей в день за м³.
Сколько придётся заплатить площадке: размеры комиссий
Маркетплейс — посредник между покупателем и продавцом. За свои услуги площадка берёт комиссию 5% или 8% — размер зависит от категории товара.
Для новых селлеров есть специальные условия: комиссия 0% на продажу первых 100 товаров или первые шесть месяцев — в зависимости от того, что наступит быстрее. Если трафик в магазин селлер привлекает сам, например, с помощью рекламы или через свои соцсети и рассылки, то комиссии тоже не будет.
Если предприниматель выбирает дропшиппинг или фулфилмент, придётся заплатить за доставку до покупателя. Стоимость зависит от веса посылки.
Вес заказа;Дропшиппинг;Фулфилмент
до 2 кг;69 рублей;89 рублей от 2 до 5 кг;169 рублей;189 рублей от 5 до 30 кг;359 рублей;399 рублей
Сколько придётся потратить в итоге — зависит от категории товара, веса, схемы продаж. Например, меньше всего селлер заплатит, если будет хранить продукцию на своём складе и доставлять их покупателям самостоятельно.
На сайте маркетплейса есть калькулятор, где можно рассчитать, во сколько обойдётся сотрудничество с площадкой.
Разобрались, как начать сотрудничество с площадкой и узнали, стоит ли оно того
Время чтения 10 минут
Как продвигать товары на площадке и выделяться среди конкурентов
На площадке нет принудительных акций, а продавцы сами решают, делать скидки или нет. Но маркетплейс предлагает селлерам участвовать в промоакциях, которые помогут быстрее продать товары и набрать рейтинг на старте.
Расскажем о некоторых инструментах продвижения на площадке.
Акция «Почти даром»
Покупатель может подать заявку в мобильном приложении и получить товар всего за один рубль. А взамен он пишет развёрнутый отзыв об этом продукте.
Акция позволит селлеру получить большой рекламный трафик и тысячи потенциальных покупателей, которые заинтересовались товаром.
Акция «Сбей цену»
Доступна только в приложении. Покупатель получает скидку, если приводит в магазин несколько друзей. Они подписываются на магазин и помогают «сбить» цену.
Участие в акции поможет получить дополнительный трафик, продвинуть продукцию без отзывов или истории продаж.
Купоны
Магазин может создавать купоны и дарить их клиентам. Это может быть скидка на заказ или на некоторые позиции в нём. Размер скидки предприниматель устанавливает сам. Например, покупатель получает купон на 300 рублей при заказе на 1 500 рублей.
Aliexpress Plus
Селлер может подключиться к программе Aliexpress Plus. Она позволит пользователям делать покупки с быстрой доставкой.
Какие преимущества получит селлер:
- на товарах появится специальный значок plus, который привлекает внимание покупателя
- на товарах появится специальный значок plus, который привлекает внимание покупателя
Стримы
Это прямая трансляция, где продавцы рассказывают о своей продукции, дарят промокоды и скидки, проводят конкурсы.
Прямо в стриме можно подписаться на магазин или перейти на страницу с товаром, о котором идёт речь. Запись эфира сохраняется в разделе Live, и к ней можно вернуться после.
Стримы помогут селлеру повысить продажи и доверие к бренду. Покупатели видят продукт «в действии»: без монтажа, фотошопа и прикрас.
Продвижение на площадке зависит ещё и от рейтинга магазина. Чем он ниже, тем ниже товар в поисковой выдаче, и наоборот.
На рейтинг магазина влияют:
- незавершенные заказы
- недоставленные заказы
- несоответствие описанию
- оценка за описание
- оценка за сервис
- оценка за доставку
Закрепим
1. Aliexpress — самая крупная интернет-площадка, продавать на которой могут предприниматели со всего мира.
2. Маркетплейс сотрудничает с юрлицами, ИП или самозанятыми. Чтобы стать партнёром площадки, зарегистрируйтесь, заполните анкету, подпишите договор, выберите схему продаж и загрузите карточки товаров.
3. На Алиэкспресс можно торговать любой продукцией, кроме запрещённой. Для некоторой, например, продукты питания, аксессуары, электроника, — требуется сертификат. За продажу каждого товара селлер платит комиссию 5% или 8%. Ещё есть плата за доставку до покупателя.
4. На площадке есть три схемы работ с доставкой:
- логистика продавца или FBS
- дропшиппинг
- фулфилмент
Вам может быть интересно:
Источник: www.retailcrm.ru