Стоит ли торговать на Алиэкспресс из России

После того как против России ввели множество антироссийских санкций, что произошло еще весной-летом 2022 года, практически все зарубежные торговые площадки и интернет-магазины перестали доставлять товары в страну. Это крайне негативно отразилось на жизни всех россиян, так как теперь купить многие товары нельзя. Более того, так как более чем тысяча популярных иностранных компаний ушла с российского рынка, теперь их продукцию невозможно приобрести и в розничных магазинах, так как ее более не производят в России и не ввозят в страну для последующей реализации. Но торговая площадка Aliexpress остается одним из немногих сервисов, где россияне могут покупать разного рода товары с доставкой из Китая. Однако, тем не менее, делать это не слишком выгодно с экономической точки зрения.

Интернет-магазин Aliexpress остается для граждан РФ одним из немногих сервисов, где можно купить различные самые разные товары по своему собственному усмотрению. Но весной 2022 года условия покупки изменились, став хуже. Если раньше покупатели имели возможность оплачивать покупки любым способом, в том числе за счет электронных кошельков, то теперь оплата возможна исключительно с банковских карт российских банков, а производиться она должна обязательно в российских рублях. Оплата с использованием любых других валют более невозможна и недоступна ни в каком виде и ни в какой форме. Все бы ничего, но именно торговая площадка определяет курс доллара, исходя из которого выставляются цены на товары в российских рублях.

И вот, к сожалению для россиян, торговая площадка Aliexpress неприятно шокировала покупателей из России, лишив всех таких возможности выгодно приобретать товары. Теперь стоимость абсолютно всего ассортимента товаров, доступных в этом интернет-магазине, рассчитывается исходя из курс доллара на уровне 78 рублей. При этом, для сравнения, официальный курс доллара ЦБ РФ составляет 70,4 рубля, то есть покупатели вынуждены терять на курсовой разнице порядка 11 – 12%. Это переплата, которая становится чистой прибылью для онлайн-магазина, потому что продавцы товаров получают деньги именно в долларах, а все обменные операции на себя возлагает торговая площадка. При этом, само собой, оплачивают все это удовольствие именно простые покупатели.

Интернет-магазин Aliexpress теперь, в начале февраля 2023 года, продает товары по рекордно высоким расценкам, которые едва ли могут кого-то порадовать. Для сравнения, еще летом 2022 года, когда курс доллара ЦБ РФ составлял 50 рублей, товары на Aliexpress стоили примерно на 45% меньше, нежели в настоящее время. Но крайне маловероятно что подобное однажды когда-то повторится, поэтому российским покупателям стоит готовиться к тому, что в будущем курс доллара будет только повышаться, а значит и расценки на товары с доставкой из Китая и других стран будут повышаться, так как все они имеют изначальную стоимость в долларах или юанях, но никак не в российских рублях. При этом оплата иностранными валютами на торговой площадке корпорации Alibaba по-прежнему запрещена для граждан РФ.

Ранее сообщалось о том, что начиная с 21 января Aliexpress перестал отправлять товары покупателям.

Источник: akket.com

Как стать продавцом на Алиэкспресс?

Начинающие предприниматели выбирают в качестве стартовой площадки агрегаторы. Оплата за аренду невысокая. Не нужно создавать сайт, покупать рекламу. За продавца организационные проблемы решает система. Единственная обязанность магазина – продажа качественной продукции и внесение взносов.

На Алиэкспресс ежедневно заходят миллионы покупателей. Тысячи оформляют заказы и делают покупки. Алиэкспресс – самый популярный агрегатор в России. Именно поэтому взгляд предпринимателя падает на китайскую платформу.

Раньше для регистрации на Алиэкспресс продавцам приходилось создавать китайскую документацию. Времена проходят, правила меняются. На Алиэкспресс может зарегистрироваться как магазин, так и любое юридическое и физическое лицо. Поговорим о том, как стать продавцом на Алиэкспресс.

Как зарегистрироваться?

Понятно, что электронной почтой и надежным паролем предприниматель не ограничится. Система набирает надежных продавцов, которые смогут приносить системе деньги. На сайте действуют критерии в виде цены, контента, которые необходимо соблюдать. Поговорим о правилах регистрации.

Как юридическое лицо

Для начала перейдите на сайт для регистрации продавцов. Не удивляйтесь, что страница будет заполнена китайскими иероглифами. Воспользуйтесь автоматическим переводом или выучите китайский язык. Первый способ будет попроще.

Следующий шаг – заполнение граф. Тут придется написать всю нужную информацию. По окончанию Алиэкспресс проверит рентабельность магазина.

1. Введите электронный адрес – указывайте действующий почтовый ящик. Впоследствии будет необходимо подтверждение. На почту будут приходить важные сообщения и уведомления.
2. Подтвердите свои действия – передвиньте ползунок в правую сторону.
3. Прочитайте правила для продавцов на Алиэкспресс – не поленитесь. Внутри будут правила, за несоблюдение которых администрация наказывает магазины. После прочтения подтвердите. Галочка означает, что продавец согласен с условиями.
4. Перейдите в почтовый ящик – откройте письмо. Если сообщение не пришло, откройте спам. Перейдите по ссылке и продолжите создание аккаунта. Через двадцать четыре часа письмо автоматически перестает работать.
5. Пройдите стандартный этап регистрации – таким способом создаются аккаунты обычных покупателей. Необходимо указать стандартные параметры: полное имя, номер телефона, пароль, местоположение. Вся информация записывается на английском языке.
6. Предоставьте информацию о компании – укажите полное и сокращенное наименование. Дополнительно напишите название на английском языке.

Перед отправлением обязательно проверьте правильность написания информации. Администрация не будет рассматривать физическое лицо по количеству покупателей и опыту работу. Системе достаточно правильности заполненных данных.

Указывайте действительный номер телефона. Позже необходимо будет подтверждение.

Как физическое лицо

Физическим лицам с регистрацией будет сложнее. И скорее всего к ним придёт разочарование. Чтобы открыть магазин на Алиэкспресс, нужно находиться на территории Китая. Мало просто быть туристом. Необходимо показать визу.

Регистрация напоминает создание аккаунта для юридического лица. Отличие в последней странице. Необходимо показать дополнительную информацию:

• Паспортные данные – сфотографируйте паспорт. Снимок должен быть качественным и понятным.
• Виза – не нужно фотографировать. Достаточно сделать скан, на котором видно разрешение въезда в Китай.
• Гражданин с паспортом – сделайте фотографию, где хорошо видно лицо в паспорте и в жизни. Это нужно для подтверждения личности.

Номер телефона подтверждается в течение шестидесяти минут.

Какие требования у системы?

Перед тем, как открыть магазин на Алиэкспресс, ознакомьтесь с требованиями администрации.

• Низкие цены – система не позволит продавцу поставить высокие расценки. Это портит репутацию сайта.
• Большой ассортимент – покупатели не должны страдать от недостатка товаров. Нужные продукты должны быть всегда в наличии.
• Коммуникабельность – продавец обязан отвечать на сообщения покупателей. В противном случае снижается рейтинг магазина.
• Доставка – используются курьерские службы и Почта России.
• Лицензия – на определенные категории товаров необходимо наличие разрешений. Без этого администрация не разрешит продажу.

За несоблюдение правил администрация выписывает штрафы. Систематические нарушения приводят к блокировке аккаунта.

Нужно ли делать первый взнос?

Первый взнос делается не на все категории товаров. Платить придется за три группы продуктов:

• Смартфоны;
• Планшеты;
• Другие электронные устройства.

Сумма оплаты зависит от ежегодного оборота магазина. Обычный продавец обязан заплатить шесть тысяч долларов. Крупные компании с оборотом в двести тысяч долларов освобождаются от взноса.

Какие недостатки у Алиэкспресс?

У Алиэкспресс множество преимуществ: не нужно оплачивать рекламу, создавать сайт, вести социальные сети. Достаточно зарегистрироваться на платформе. Но постоянные продавцы заметили ряд недостатков:

• Большая конкуренция – на сайте придется делать большие скидки, раздавать купоны, чтобы привлечь покупателей.
• Защита покупателя – деньги на счет поступают только после подтверждения заказа, хотя могут возникнуть проблемы с доставкой.

На Алиэкспресс нужно приходить с оригинальными товарами. Другого способа раскрутки не существует. Желаем приятных покупок и быстрой доставки.

Источник: chinas-lafa.ru

Как продавать на Aliexpress.com

Если кто не знает, Aliexpress.com — это огромный китайский интернет-магазин, в котором можно купить почти всё по бросовым ценам. Если точнее, это не просто интернет-магазин, а торговая площадка, на которой могут продавать разные продавцы — но с точки зрения простого покупателя просто огромный интернет-магазин.

Подписывайтесь на наш Телеграм-канал и ВКонтакте, чтобы первым узнавать все новости

В месяц его посещают 23 миллиона россиян! В основном, регионы (на регионы приходится 85 процентов посетителей Aliexpress, и только 15 процентов приходится на Москву и Санкт-Петербург).

Я тоже в него стала иногда заходить, особенно когда сравнила цены на фурнитуру для украшений в российских интернет-магазинах и на Aliexpress.com (в китайском магазине эти цены в 4 раза ниже!).

С одной стороны, Aliexpress.com — могильщик многих российских интернет-магазинов (особенно тех, которые сами в Китае закупают товар и перепродают потом нам). С другой стороны, он предоставляет возможность нашим производителям торговать рядом с китайцами на их площадке. Тем же россиянам (а, возможно, и всему остальному миру).

По-моему, именно с весны 2016 года российские производители получили такую возможность. И некоторые ими уже воспользовались.

Я нашла нескольких таких продавцов.

Успешные российские продавцы на Aliexpress.com

1. Это мебельная компания Mingachev из Красноярска (ее страница на Aliexpress — ru.Aliexpress.com/store/2287076):

2. Компания «Мосигра» (сеть магазинов настольных игр) — ru.Aliexpress.com/store/2068097:

3. Интернет-магазин женской одежды из Краснодара Diamonds Style (ru.Aliexpress.com/store/2199050):

Вообще, наших российских производителей и продавцов на Aliexpress еще очень мало. И зря. Потому что те же иностранные компании пролезают на этот рынок очень ловко и торгуют практически без конкуренции от лица российских производителей (просто потому, что у них на территории России есть свои представительства и склады).

4. Это, например, датский бренд Ardi, производящий женское белье. Он пришел на Aliexpress в прошлом году (ru.Aliexpress.com/store/1946256) и продал через эту площадку более десяти тысяч единиц своего товара (судя по количеству отзывов):

Возможно, не все наши производители и ритейлеры знают, как торговать на Aliexpress, поэтому их еще здесь нет. Хотя многомиллионная армия российских покупателей не прочь покупать у них именно с этой площадки. Потому что очень удобно покупать из одного места, выгребая из огромной тучи разложенного на витрине товара интересные вещи (в первый раз, возможно, и трудно. Но затем — одно удовольствие).

А ведь размещение своих товаров на Aliexpress.com не будет стоить нашим продавцам ни копейки. Они платят площадке комиссионные только за реальные покупки (от 3.5 до 7 процентов от цены товара).

Как же зарегистрироваться на Aliexpress.com и начать продавать?

Для облегчения регистрации наших продавцов на Aliexpress.com в качестве помощника в этом процессе выступила компания PickPoint (владеющая сетью постаматов в России и поэтому крайне заинтересованная в развитии российской интернет-торговли).

На сайте PickPoint на странице pickpoint.ru/ali/ вы можете прочитать информацию, как зарегистрироваться на Aliexpress и выставить на продажу свои товары (этому посвящен целый раздел сайта):

Для начала познакомьтесь с информацией на странице pickpoint.ru/ali/p/deploy/create-account/. Здесь указаны требования к продавцам, которые хотят торговать на Aliexpress.com.

Прежде всего, это должны быть юридические лица (ООО или ИП). И продавать они могут только оригинальные бренды (либо свои, либо чужие — при наличии соответствующего соглашения с владельцем бренда).

Если исходить из этих требований, то практически любой российский производитель может продавать на Aliexpress товары своей торговой марки (только ее нужно, конечно, зарегистрировать).

В остальном — никаких ограничений нет. Да, еще одно условие. На Aliexpress цена на ваш товар должна быть не выше, чем в вашем собственном магазине (виртуальном или реальном). Потому что китайская площадка позиционирует себя как место, где продаются товары с минимальной маржой, потому — самые дешевые (именно благодаря этому у нее такое большое количество поклонников).

Для торговли с Aliexpress в качестве российского продавца вам не потребуется ехать в Китай и создавать там склад своей продукции. Вы можете (и должны) продавать российским покупателям из России, со своего обычного склада, своими традиционными методами. Главное — и вам очень рекомендуют — вы должны иметь в способе доставки Почту России — потому что это самый популярный способ доставки для всех российских регионов.

Зато вам предоставляют возможность принимать самые разнообразные способы оплаты от клиентов (которые сами вы вряд ли смогли бы так просто организовать):

При этом вам совсем не обязательно иметь свой интернет-магазин. Вы можете оставаться простым производителем и получить практически в бесплатное пользование (за небольшую комиссию с продаж) огромную торговую площадку.

Категории товаров, подготовленные для российских продавцов: «Бытовая техника», «Инструменты», «Электроника», «Одежда и мода», «Всё для детей», «Сумки и обувь» и «Косметика» (хотя Мосигра продает свои товары в совершенно другой категории — «Настольные игры» /Board games/. То есть и вы можете продавать что угодно, кроме еды, наверное).

Почти во всех этих категориях уже есть товары (либо от российских производителей, либо от российских представителей зарубежных производителей). Но что удивительно, в категории «Сумки и обувь» ни одного российского продавца пока нет, этот раздел практически пуст:

И это удивительно, потому что сумки и обувь — это всегда хорошо раскупаемый товар на всех площадках. Я думаю, все-таки найдутся в России производители модных сумок (хотя бы), которым хотелось бы иметь подобные цифры продаж:

Как добиться впечатлительных цифр продаж? Не только низкой ценой (у Ardi, к примеру, белье не копейки стоит).

Как продавать много?

Как минимум, смотрите, как делают другие — успешные продавцы. Вешают на свою страницу баннер, дают развернутую информацию о своем бренде. Дарят покупателям скидки (и купоны со скидками). Описывают свой товар максимально подробно — со множеством фотографий. Дают развернутую размерную сетку.

По возможности включают стоимость доставки в цену товара (и сообщают покупателю, что доставка бесплатная). Пишут точный вес и размеры посылки. Отвечают на все отрицательные отзывы, разъясняя свою позицию.

По-моему, это не трудно (произвести товар гораздо труднее).

Итак. Любой российский производитель, зарегистрировавший торговую марку на свой товар, может получить (в лице Aliexpress.com) огромный канал продаж.

Главное — в нем зарегистрироваться, правильно оформить странички товаров — и продолжать производить и доставлять свой товар российскому покупателю.

Даже если вы пока еще не производитель, но у вас грандиозные планы на свое производственное будущее — вы теперь знаете, на что и на кого вам опереться (как всегда, на китайцев).

Источник: homebusiness.ru