Размер комиссии Алиэкспресс платформы

Перед размещением товара на маркетплейсе нужно ознакомиться с каждой торговой площадкой и выбрать наиболее рентабельную для своего бизнеса. Один из основных факторов выбора — комиссия за размещение на площадке товара.

В статье сравним комиссии на разных маркетплейсах.

Продвижение в Stories у блогеров: надёжно и эффективно

InstaJet.in — сервис интеграций с блогерами в Stories. Только проверенные блогеры, готовые к сотрудничеству!

• Выбирайте лучших: в открытом каталоге можно подобрать блогеров самостоятельно или с помощью менеджера.
• Контролируйте процесс: интеграции размещаются точно в срок и в том виде, в котором их согласует заказчик.
• Анализируйте результаты: сервис предоставляет готовые отчёты по кампаниям в удобных таблицах.

Платформа работает с юридическими лицами и предоставляет все необходимые документы.

Ценообразование на AliExpress: как учесть все нюансы

Из чего складывается комиссия на маркетплейсах

Комиссионный сбор маркетплейсов складывается из стоимости нескольких услуг площадок:

• Доставка со склада в сортировочный центр;
• Пересечение «последней мили» — доставка от сортировочного центра до покупателя: в пункт самовывоза, до двери, в ячейку постамата или почтового ящика;
• Комиссия за кассовое обслуживание и денежные переводы;
• В случае отказа от товара взимается комиссия за возврат денег покупателям;
• Дополнительные услуги площадок.

Важно учитывать размер комиссионного сбора, так как он входит в себестоимость товара. От него зависит цена продукта и прибыль продавца.

При этом маркетплейсы сами занимаются приемом платежей клиентов, затем вычитают установленную комиссию — или как они сами это называют «комиссионное вознаграждение» — и после этого начисляют оплату продавцу на счет.

Некоторые площадки предоставляют субсидии на комиссии для продавцов.

Комиссия Wildberries

Комиссия Wildberries рассчитывается по формуле ВW=Рц х (kВW+kДW)

• BW – комиссионное вознаграждение площадки;
• Рц – цена товара в рознице, которую платит покупатель;
• kBW – коэффициент вознаграждения. Разнится в зависимости от категории товара;
• kДW – дополнительный коэффициент. Он не всегда отражается на размере комиссии. Только в случае, если продавец завышает цену товара.

Распределим размер kBW по категориями товара в таблице:

Категории товаров	Коэффициент вознаграждения
Бытовая электроника, автомобильные аксессуары, косметика.	5%
Ювелирные украшения, продукты питания, канцтовары, книги, хозтовары.	10%
Товары для сада и огорода, бытовая техника, некоторые виды техники, системы хранения, запчасти для автомобилей, мебель, оргтехника, стройматериалы, товары для рукоделия, товары для курения, посуда, спортивные товары.	12%
Спецодежда, СИЗ, сантехника, верхняя одежда, бижутерия, новогодние украшения, инструменты, обувь, здоровье, шторы, одежда, аксессуары для смартфонов и электроники, музыкальные инструменты, спортивная техника, телевизоры, товары для отдыха, алкогольная продукция, белье, товары для взрослых.	15%

Комиссия за доставку товара до дома покупателя рассчитывается, исходя из объема товара — 2 рубля за 1 кв.м. или минимум 120 рублей. Если товар весит больше 25 кг, сумма трех сторон более 200 см, а одна из них превышает 120 см, то такой товар считается сверхгабаритным и его доставка стоит 800 рублей.

При возврате товара комиссия составляет 33 рубля за единицу продукции.

Комиссия Озон

Актуальные значения комиссионного вознаграждения Ozon на конец 2022 года и начало 2023 года:

Категория	Проценты комиссии
Смартфоны Apple.	5%
ПК и ноутбуки.	6%
Аудиотехника и аксессуары для нее, карты памяти, флешки, комплектующие для компьютерной техники, контактные линзы, бытовая техника, мониторы, подарочные сертификаты продавцов, смартфоны и планшеты, телевизоры, средства для реабилитации.	8%
Бакалея, гигиена, товары для животных, кондитерские изделия, детское питание, продукты питания, горячие напитки, товары для животных, товары для детского спорта, детский текстиль, товары для новорожденных.	9%
Автомобили, комплектующие и аксессуары авто, бытовая химия. рукоделие, товары для детей, игрушки, строительство и ремонт, канцтовары, товары для школы, шины.	10%
Бритвы, лезвия, личная гигиена, одежда, обувь, аксессуары, товары для спорта и отдыха, цифровые товары.	11%
Товары для дома и сада, красота и здоровье, косметическая техника, мебель.	12%
Фармацевтика, аксессуары электроники, витамины, БАДы, книги, медицинские услуги, образование, ортопедия, спортивное питание, интим-товары, товары для курения.	15%

Ozon использует логистическую систему кластеров. Кластер — это территория, на которой располагается N-е количество складов. В зависимости от дальности расположения кластеров, платформа начисляет комиссионный коэффициент от 1,1 и 1,5 на товар.

Еще предусмотрены тарифы перевозки за объем товара — 27 рублей/кг. При этом комиссия за объем не может быть менее 8 рублей и больше 700 рублей. Либо перемещение товара будет стоить от 5% от его цены, если товар попадает в одну из категорий.

Доставка крупногабаритного товара обойдется продавцу в 1000 рублей. Доставка до пункта выдачи или покупателю в руки (последняя миля) стоит 5% от стоимости товара.

Разберем на примере, как рассчитывается комиссия Ozon:

Допустим, мы продаем игрушки за 2000 рублей. Коэффициент кластера возьмем 1.2.

• Комиссия маркетплейса: 10%
• Комиссия за перевозку: 10% * 1.2
• Последняя миля: 5%

Получается, что за первую комиссию мы отдаем 200 рублей, за перевозку — 240 рублей, за последнюю милю — 100 рублей. Итого: с продажи одной игрушки получаем 1460 рублей.

Комиссия Яндекс Маркет

С 1 ноября 2022 года на размещение товаров на Яндекс Маркете действуют новые тарифы:

Категория товара	Комиссионное вознаграждение
Автозапчасти	7-10%
Фармацевтика, лекарства и сопутствующие товары	8-11%
Биодобавки	2%
Интим-товары	15%
Бытовая техника	5-11%
Климатическая техника	5-14%
Техника для красоты	7-10%
Товары для дачи	9-12%
Игрушки и товары для мам и малышей	5-7%
Досуг и развлечения	7-10%
Сувениры и церковные товары	12%
Книги	14-15%
Компьютерная техника	4-7%
Аксессуары компьютерной техники	14%
Комплектующие и расходные материалы компьютерной техники	3-7%
Оргтехника	4-7%
Оснащение лабораторий, оборудование промышленного производства и спецодежда	11%
Рекламные конструкции и материалы	10%
Оборудование для стройки	10%
Банковское оборудование	8%
Оборудование для сферы услуг, ремонта электроники	11%
Оборудование сцена	8%
Одежда, обувь и аксессуары	6%
Продукты питания	5-7%
Товары для спорта и отдыха	8-10%
Инструменты, товары для строительства и ремонта	8-10%
Материалы для строительства	1-5%
Товары для дома, мебель	5-12%
Товары для животных	5-9%
Товары для красоты	6-10%
Букеты	10%
Фото- и видеооборудование	7-14%
Аксессуары для телефонов и комплектующие	14-15%
Мобильные телефоны	4%
Портативная и игровая техника	4-10%

В каждой категории размер комиссии варьируется от подкатегории товары. Если продукцию не удается причислить ни к какой категории, то за ее продажу взимается комиссия в размере 10%.

Еще Яндекс Маркет предусматривает вознаграждение продавцов за перечисление в определенные сроки в размере от 1% до 2,2% или субсидии.

При этом хранение на складах Яндекс Маркета бесплатно при сроке до 120 дней. Затем оплата за хранение рассчитывается, исходя из категории и габаритов товаров.

Но доставку товара уже придется оплатить. Для малогабаритных товаров — это 5% от стоимости товара в диапазоне от 13 до 250 рублей. Доставка крупногабаритной продукции стоит 250 рублей за единицу товара.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Комиссия Али Экспресс

Комиссия азиатского маркетплейса отличается узким диапазоном и простыми категориями:

Категория	Комиссия
Одежда и аксессуары, спецодежда, чемоданы и дорожные сумки, часы, мебель, товары для дома, инструменты, спорт и хобби, бытовая техника, мобильные телефоны, ПК, цифровая электроника, безопасность, товары для авто, виртуальные товары (купоны, сертификаты).	5%
Обувь, ювелирные изделия и бижутерия, товары для свадьбы, красота и здоровье, товары для детей, товары для сада и огорода, освещение, товары для офиса, комплектующие, еда.	8%

При этом на первые 100 товаров полгода действует льготная комиссия 0%.

Комиссия КазаньЭкспресс

КазаньЭкспресс — относительно новый маркетплейс на российском рынке, запустивший доставку товаров в 2017 году. Пока это единственная торговая площадка, где комиссия зависит от стоимости проданного товара, а не от категории.

Актуальная комиссия маркетплейса на конец 2022 года:

В комиссию входят:

• Хранение товара на складе;
• Сборка и упаковка товара перед отправкой покупателю;
• Эквайринг (оплата по карте) и кассовое обслуживание;
• Доставка до города покупателя и последняя миля;
• Возврат товара на склад в случае отказа;
• Техническая и бизнес-поддержка продавцов.

За дополнительную плату продавец может воспользоваться услугами персонального менеджера и логистики, фотостудией KazanExpress, продвижением товаров, оффлайн-обучением продавцов в Казани.

Подробнее о том, почему люди покупают на маркетплейсах, и как продавцы зарабатывают на своих товарах, смотрите в видеоролике:

Во второй половине 2022 года маркетплейсы подняли комиссионное вознаграждение для покрытия рисков площадки и продавцов. Маловероятно, что в ближайшее время платформы вернут комиссию на прежний уровень, но от этого количество продавцов и покупателей не уменьшается, а только растет.

Люди начинают больше доверять онлайн-магазинам и покупать на крупных проверенных площадках.

Источник: otzyvmarketing.ru

Как открыть новый магазин на Aliexpress [гайд по маркетплейсу, часть 1]

На маркетплейсе Aliexpress уже больше двух лет есть возможность открыть собственный магазин и продавать огромный перечень товаров. Одно из преимуществ площадки — стать продавцами могут не только ИП и юридические лица, но и самозанятые. В первой части нашего гайда рассказываем, как зарегистрироваться и выбрать схему сотрудничества.

Aliexpress в России

Алиэкспресс Россия — онлайн-платформа, которая специализируется на продаже самых разных товаров. Собственники российского подразделения Aliexpress — Alibaba Group, USM Holdings, Российский Фонд Прямых Инвестиций и VK.

Первые российские магазины вышли на Алиэкспресс в конце 2019 года. В июле 2022 года количество продавцов на площадке составило чуть больше 100 тысяч. За 2021 год компания сделала большой рывок в развитии локального бизнеса на территории РФ — запустила мобильное приложение, обновила программу лояльности для клиентов и улучшила условия для продавцов. Кроме того, активно развивается социальная коммерция — больше 13 миллионов аудитории в сообществах Aliexpress Россия в социальных сетях «ВКонтакте» и «Одноклассники».

Основные показатели работы маркетплейса

В 2021 году компания Алиэкспресс Россия показала рост оборота на 46% по отношению к предыдущему году, и ее выручка составила более 300 млрд рублей. Перечислим несколько количественных показателей деятельности маркетплейса, согласно февральскому отчёту компании:

• общее число зарегистрированных пользователей — больше 200 млн человек;
• количество ежемесячной аудитории составляет порядка 35 млн человек, ежедневной — около 12,5 млн;
• количество уникальных покупателей в 2021 году превысило отметку в 28 млн человек;
• количество уникальных товарных единиц — более 211 млн наименований (это самый большой показатель среди российских маркетплейсов);
• количество партнерских пунктов выдачи заказов на территории РФ — более 30 тысяч точек. Заказы получают не только в брендированных постаматах, но и на кассах в магазинах X5 Retail Group, например, в «Пятерочке», а также в «Связном» и отделениях «Почты России».

Источник фото: business.Aliexpress.ru

Площадь фулфилмента от Aliexpress в России — около 140 тысяч кв. м. Склады расположены в городах Подмосковья — Домодедово, Чехове и Подольске.

В планах компании в 2022 году расширить географию складских помещений, благодаря совместной работе с «Почтой России», а также открыть новые собственные фулфилмент-центры ещё в трёх городах РФ — Ростове-на-Дону, Казани и Екатеринбурге.

Что можно продавать на Aliexpress

Алиэкспресс — универсальный маркетплейс, и здесь продаётся практически все. Одежда и обувь, аксессуары, электроника и бытовая техника, бытовая химия, товары для детей и многое другое. Кроме универсальных позиций, которые встречаются на большинстве российских маркетплейсов, в каталоге площадки отдельными категориями выделены:

• тематическая одежда и униформа,
• шиньоны и парики,
• свадьба и торжества.

Всего представлено 30 отдельных категорий товаров.

Цену на товары устанавливает продавец, но у большинства покупателей Алиэкспресс ассоциируется с недорогими вещами из Китая, поэтому чаще всего люди ищут здесь дешевую или среднюю по стоимости продукцию. Дорогостоящие товары покупают реже, поэтому стартовать на площадке лучше всего с высокомаржинальным и недорогим ассортиментом.

От выбора определенного товара зависит набор необходимых документов для продажи через маркетплейс. Например, для реализации продуктов питания продавец обязан предоставить полный перечень наименований продукции, декларацию соответствия требованиям технического регламента Таможенного союза и свидетельство о государственной регистрации. Самозанятые не могут перепродавать продукты питания на Алиэкспресс, поскольку законом запрещено выдавать им декларацию о соответствии.

Тарифы и комиссии для продавцов

На Алиэкспресс установлены фиксированные тарифы на доставку товаров до покупателей в любую точку России. Стоимость доставки не зависит от протяжённости логистического маршрута. На тарифную ставку влияют только модель сотрудничества (FBA или FBS) и вес заказа.

FBS (дропшиппинг)

Тариф на доставку до 2 кг = 69 ₽, от 2 до 5 кг = 169 ₽, от 5 до 30 кг = 359 ₽.

FBA (фулфилмент)

Тариф на доставку до 2 кг = 89 ₽, от 2 до 5 кг = 189 ₽, от 5 до 30 кг = 399 ₽.

Все цены указаны без учёта НДС. При фулфилменте продавец оплачивает дополнительно услуги по хранению товаров на складе компании (20 ₽ в день за один кубический метр товара). Первые 60 дней продукция на складах хранится бесплатно. Также в договоре прописаны подробные тарифы за услуги по сборке и упаковке товара.

Как стать продавцом Aliexpress

Алиэкспресс заключает договор о сотрудничестве на торговой площадке с юридическими лицами, ИП и самозанятыми, которые зарегистрированы на территории РФ. Физические лица не могут продавать товары на маркетплейсе.

Есть ограничение на количество зарегистрированных магазинов — до трёх для ИП и ООО, и только один для самозанятых.

Как зарегистрироваться на площадке

Регистрация новых продавцов доступна по ссылке (официальный сайт Алиэкспресса для российских предпринимателей — Aliexpress Бизнес).

Для начала работы необходимо создать учетную запись: ввести e-mail, придумать пароль и согласиться с правилами платформы. Профиль будет активирован только после подтверждения адреса электронной почты, на который поступит код из шести цифр.

Следующий шаг — редактирование данных в учётной записи продавца:

1. Выбор типа организации — ИП, юр.лицо или самозанятый.
2. Указание ИНН и номера мобильного телефона. На указанный номер поступит код подтверждения для дальнейшей регистрации в системе.
3. Выбор системы налогообложения — для юр.лиц. Паспортные данные и адрес регистрации — для ИП и самозанятых.

Когда все данные заполнены, продавцу необходимо подписать контракт (договор о сотрудничестве) через личный кабинет или систему электронного документооборота Диадок. В первом случае для заключения договора потребуется загрузить в личный кабинет подписанное заявление о присоединении к платформе, сканы паспорта, а также справку о постановке на учёт в качестве плательщика налога на профессиональный доход. Алиэкспресс проверяет документы и подтверждает заключение договора в течение 2-7 рабочих дней.

Пока идет проверка документов, продавец может заняться оформлением нового магазина на Алиэкспресс и добавить в него товары.

С чего начать продажи на Aliexpress

1. Настроить приём оплаты и выбрать модель сотрудничества (FBS или FBA). Варианты доставки в последующем можно менять и совмещать. Оплата от покупателя поступает на созданный продавцом счёт в системе AliPay. Далее продавец самостоятельно выводит денежные средства на свой банковский счёт через заявку.
2. Загрузить ассортимент товаров. Карточки можно загружать вручную отдельно по каждой позиции или настроить импорт из таблицы в документе Excel, а также из YML-файла. Карточки должны содержать название товара, описание, характеристики, фотографии и указание количества остатков товара в наличии у продавца.

Все товары загружены, оплата и доставка настроены — магазин готов к работе. После подтверждения получения документов и подписания договора все товары станут доступны в поиске Алиэкспресс и будут видны миллионам покупателей. Следующий важный шаг на маркетплейсе — увеличение количества продаж и рейтинга магазина. Об этом расскажем во второй части нашего гайда.

Aliexpress: много возможностей для начинающих продавцов

Aliexpress — один из немногих маркетплейсов в России, который поддерживает начинающих продавцов. На первое время устанавливает комиссию 0%, разрешает продавать самозанятым и предлагает большое количество бесплатных промоинструментов для продвижения магазина на площадке. Среди минусов можно отметить позиционирование Алиэкспресса среди покупателей в качестве интернет-магазина с недорогими китайскими товарами. Поэтому здесь встречается гораздо меньше дорогостоящей продукции, а большая часть каталога — товары повседневного спроса по низкой и средней цене.

Источник: blog.cybermarketing.ru

Берет ли Алиэкспресс комиссию за покупку товара? Можно ли сделать заказ на Алиэкспресс и не платить комиссию?

В данной статье мы расскажем, есть ли комиссия при оплате покупок на Алиэкспресс и как провести оплату без комиссии.

Каждый новый пользователь Алиэкспресс интересуется вопросом оплаты товаров. В частности, это касается комиссии при покупке. Давайте с вами разберем, есть на Алиэкспресс комиссия за оплату и как заплатить за товар без нее.

Если с этим сайтом вы впервые имеете дело, то вам также стоит изучить нашу инструкцию по покупкам по ссылке здесь. Она подробно описывает процесс регистрации на сайте, поиск товаров, а также оформление и оплату заказа.

Есть ли на Алиэкспресс комиссия при оплате товара?

Комиссия на Алиэкспресс

Сам Алиэкспресс за платежи на площадке комиссию не взимает. Однако, сами операторы, кто предоставляет услуги, будь то электронная платежная система или банк, вполне могут ее брать. Таким образом, при оплате товара на Алиэкспресс комиссия будет взиматься при использовании следующих способов:

• Оплата со счета мобильного телефона. В данном случае в зависимости от оператора связи, которым вы пользуетесь, комиссия может составить в пределах 3%.
• Оплата через WebMoney. Хоть сам сервис утверждает, что комиссии нет, но если вы пользуетесь этим кошельком давно, то, наверное, в курсе, что за каждый платеж взимается комиссия системы 0,8%. Пусть к самой покупке она отношения не имеет, но все же присутствует.

Если вы будете оплачивать покупку на Алиэкспресс, используя другие способы, представленные на площадке, то никакой комиссии с вас взиматься не будет.

Как оплатить товар на Алиэкспресс без комиссии?

Оплатить покупку на Алиэкспресс без комиссии совсем не сложно. Сделать это можно несколькими способами:

• Наличными в салонах связи
• Через электронные системы — Яндекс.Деньги, Киви
• Через банковскую карту

Давайте поговорим о каждом из них.

При покупке товара наличными, вам на странице оплаты нужно выбрать соответствующий способ и указать свой номер телефона. После подтверждения отправки смс на ваш номер придет специальный код для оплаты. С ним вам нужно обратиться в любой салон связи в течение двух суток и произвести оплату.

Выбор способа оплаты

Оплата через Яндекс.Деньги может быть произведена как наличными, так и с самого кошелька. Давайте рассмотрим второй способ оплаты. Сначала выберите Яндекс.Деньги на соответствующей странице Алиэкспресс и укажите номер вашего счета.

Продолжите операцию и следуйте инструкциям сайта для подтверждения покупки. Практически идентичен процесс при оплате через Qiwi-кошелек.

Самым популярным методом оплаты на Алиэкспресс является банковская карточка. Выберите соответствующий способ на странице оплаты.

В новом окошке вам необходимо указать платежную систему и реквизиты карты — Имя, Фамилию, номер карты, срок действия и код безопасности с оборота из трех цифр. После нажатия клавиши «Оплатить» покупка будет произведена.

Видео: Способы оплаты на Алиэкспресс в России

Previous article

Next article

Источник: aliexpressom.ru