Онлайн-мегамаркет, который открылся в 1998 году. Преимущество сайта в том, что он содержит справочно-информационную базу, а именно библиографии, каталог фильмов и дискографии, база персоналий, архив авторских рецензий и обзоров. Ассортимент насчитывает более 3 миллионов товаров.
Оплата:
Оплата возможна наличными курьеру, банковской картой Visa или MasterCard, электронными деньгами Яндекс.Деньги, Webmoney, мобильным платежом InPlat, через систему PayPal, наложенным платежом при получении на почте, почтовым или банковским переводом, через терминалы Элекснет или Qiwi, через пользовательский счет Ozon.ru, бонусами «Спасибо от Сбербанка».
Категории:
Доставка:
Товар можно получить в пункте выдачи, курьерской доставкой или почтой. Доставка по России и по всему миру.
Плюсы
Огромный ассортимент товаров
Почти все возможные способы оплаты
Обзор
Ozon по праву считается, пожалуй, самым востребованным онлайн-гипермаркетом в России. Существуя достаточно давно, он обрёл невероятную славу, завоевав интерес и доверие миллионов покупателей.
Большая Распаковка Горы Товаров с Алиэкспресс и Ozon!
Помимо всего прочего, это ещё и один из старейших магазинов Рунета, который вошёл в историю, став в своё время реальным прорывом. Проект был запущен ещё тогда, когда распространение подобных инициатив было делом единичным, в 1998 он стал одним из пионеров режима онлайн в сфере В2С.
Уже на старте было продумано множество судьбоносных впоследствии алгоритмов работы. Замысел магазина предлагал использование массы технических и логистических решений, а также развитой системы сбыта и маркетинга. С 1999 года в проект начались существенные вливания: управленческий центр был перенесён из Санкт-Петербурга в Москву, а ассортимент стал усиленно обогащаться всё новыми товарами.
Изначально Озон предлагал в основном книги и музыкальные диски, возможно, некоторые пользователи и сегодня помнят те времена, впоследствии, в каталоги ритейлера добавилось невероятное количество самых разных вещей: в качестве интересного бонуса к общему массиву добавилась букинистика и ряд видеотоваров, а к 2005 году в нём появились мобильные телефоны, бытовая техника и электроника.
Сегодня здесь уже 3,5 миллиона самых разных предложений, многие из которых остаются эксклюзивными.
Последние исследования ФОМ констатируют тот факт, что Ozon — самый популярный и посещаемый магазин российского сегмента глобальной сети. За долгое время существования специалисты проекта нашли столь чуткий подход к потребностям клиента, что каждый теперь может найти что-то для себя именно здесь.
Даже если предметом вашего поиска становится специализированный товар узкой распространённости, он вполне может оказаться в каталогах, что зачастую вызывает просто удивление. Интерфейс сайта доведён практически до совершенства, поэтому вы рискуете надолго остаться здесь в поисках самых лучших предложений.
Покупай на Aliexpress продавай на Wildberries и OZON и будет тебе счастье! Наценка 300%!
При этом цены очень даже доступные, что достигается, естественно, во многом благодаря объёмам продаж, которые сегодня у Озона просто колоссальные.
Ещё одним значимым преимуществом можно отметить то, что описания к товарам здесь выполнены максимально подробно и точно, редкий Интернет-магазин здесь будет идти в сравнение. Информация представлена без лишних рекламных ходов, объективно и интересно.
Озон также прославился великолепным подходом к ценообразованию и строгим соблюдением норм безопасности на каждом этапе реализации покупки. У компании огромное количество служб доставки по всей России, курьеры могут принести посылку в любое указанное место, что по факту гораздо удобнее, чем пресловутая и не всегда адекватная Почта России.
Магазин — рекордсмен по количеству поддерживаемых способов оплаты — их здесь целых 17.
Специальные предложения
Вполне резонно, что Ozon.ru реализует огромное количество распродаж и скидок на самых разных условиях. Интересные акции здесь идут круглый год, следить за ними очень просто, можно смотреть сайт и читать рассылки, в них вы найдёте множество подобных предложений.
Они могут распространяться на самые разные товары, всё зависит от конкретных условий. Постоянно действует система накопительных баллов, которые добавляются после каждого заказа, с их помощью несложно удешевить последующие покупки. Ещё одним интересным моментом можно назвать то, что, покупая разом несколько сходных товаров, легко сделать сумму по итогу меньше за счёт сочетаемости покупок.
Одним из наиболее интересных вариантов получения скидки является применение промокодов и купонов.
Промокод — это специальная комбинация символов или слово, вводя которое в поле заказа, можно гарантировать себе наиболее выгодную покупку. Такие акции сейчас можно встретить довольно часто, найденный шифр можно скопировать или переписать с тем, чтобы потом использовать уже при оформлении покупки.
Итак, разберёмся, как же работать с акциями по промокодам на Озоне:
- Находим нужный шифр на понравившийся товар.
- Начинаем оформлять заказ после регистрации.
- Находим поле «Активировать кодовое слово».
- Заносим пароль и получаем доступ к скидке.
Дополнительные преимущества
Магазин открыт для предложений и сотрудничества, в том числе и с крупными поставщиками. Для всех клиентов круглосуточно действует горячая линия. Помимо всего прочего, у Ozon.ru есть сообщества в Одноклассниках, на Фейсбуке и ВКонтакте, а также Twitter.
Система доставки предполагает возможность оплаты при получении, что очень удобно в том случае, если вы ещё не слишком доверяете покупкам в Интернете. Также любой товар перешлют бесплатно, если сумма заказа превысит 10 000 рублей.
Популярные отзывы смотреть все отзывы
Сайт и приложение Ozon не позволяют прикрепить фото для продавца А ПРИОРИ
Покупка Dicora Urban Fit Крем Гель для душа. Москва. 09.12.2021
Понравилась доставка — Вежливость и компетентность сотрудников
Не понравилось — средство не долито во флакон, два разных объёма у флаконов, оставили комментарий об этом, но сайт и приложение Ozon не позволяют прикрепить фотодоказательство для недобросовестного продавца А ПРИОРИ
Обычно фотографии прикреплялись, уже оставляли отзывы.
Служба поддержки Ozon никак не комментирует, делает вид что решает вопрос.
Не рекомендую этот сайт. Два раза заказывала платье одно и то же, а приходили совершенно другие вещи. Продавец издевается просто над покупателями.
Наталья о магазине Ozon
Единственный магазин, где с меня берут деньги за то, что я забираю товар из пункта самовывоза, возмутительно.
It’s great to find an expert who can exalpin things so well
Источник: lacode.ru
Анализ рынка Ozon: что покупают на маркетплейсе
Стабильная тенденция роста означает, что, если вы что-либо продаете через интернет, вам будет полезно разобраться, как продавать на Озон – и как получать от этого максимальную прибыль. Одно из главных решений – подбор ассортимента.
Маркетплейсы работают по своим законам, и модели, которые давали прогнозируемый результат в вашем собственном интернет-магазине, здесь могут оказаться несостоятельными. Тренды постоянно меняются, поэтому продавцу приходится постоянно держать руку на пульсе. Вложения в маркетинг, исследования рынка, заполнение карточек и общение с покупателями – это инвестиции, которые продавец на Ozon делает для повышения доходов. Сегодня мы рассмотрим товары и категории, которые дают лучший ответ на старания селлеров – то есть, самые продаваемые позиции маркетплейса по результатам 2021 года.
Что выгоднее всего продавать на Озон
Сейчас Ozon допускает к продаже практически любые товары, разрешенные для покупки через интернет. В совокупности с огромной аудиторией это означает, что вы можете построить доходный бизнес вокруг любого разрешенного продукта. Правда, если пользователи еще не привыкли покупать предметы из выбранной категории на площадке, придется заказывать продвижение товаров на Озон с ориентиром на знакомство потребителя с товаром и последовательное приучение к интернет-заказам в категории.
Другие материалы этой категории: Озон меняет расчет стоимости логистики
- Продукция повседневного спроса – абсолютный лидер в топ-100 наиболее популярных позиций на Ozon. В 2021 году 8 из 10 популярных товаров относилось к этой категории, в 2020 – 7 из 10; то есть, категория продолжает набирать популярность. Маркетологи связывают это с тем, что средний потребитель постепенно переходит из супермаркетов и торговых центров в интернет. Пачки офисной бумаги, бытовые средства для уборки, жидкость для контактных лиц, одноразовые медицинские маски в упаковках – вот хорошие примеры товаров, которые берут постоянно, потому что их нужно часто обновлять.
- Электроника, комплектующие и аксессуары – еще одно перспективное направление. Селлеры балансируют между высоким доходом от отдельных дорогих популярных позиций (ноутбуки, видеокарты, приставки) и стабильным финансовым притоком от «аксессуаров первой необходимости» – зарядных устройств, защитных стекол, коннектеров и хабов. В целом, «обязательные» аксессуары – чехлы с простым дизайном, стекла, зарядки и т.д. – в 2021 году продавались лучше, чем декоративные аксессуары с надбавкой за дизайн. В то же время, если «милый» или «стильный» полезный аксессуар по цене аналогичен «обычному» предложению, он может продаваться активнее.
- У недорогих товаров больше шансов войти в топ-100. Идеальная цена для покупателя Ozon– 1000 рублей: в этой ценовой границе пользователи быстро принимают решение о покупке. В пределах 1000-3000 рублей покупки все еще совершают активно; после 5000 рублей наблюдается резкая смена динамики, потребитель становится осторожнее.
При этом важно учитывать, что «правило низкой цены» не работает, если вы предлагаете популярный товар – например, востребованную технику из среднего и верхнего ценового сегмента. Анализ рынка интернет-магазина Озон в 2021 году показывает, что популярные электронные товары распродавались быстро, несмотря на высокую цену, особенно если селлер был в состоянии предложить выгодную сделку по сравнению с сетевиками.
Что нельзя продавать на Озон в 2022 году
Товары, запрещённые для продажи на маркетплейсе Озон
Некоторые товары на Ozon нельзя продавать ни в каком виде. Часть товаров запрещена к продаже по законодательству РФ, часть – по внутренним правилам маркетплейса, например, если площадка не может предоставить условий для хранения. В частности, к запрещенным категориям относятся:
- любые адаптеры ремней безопасности и бескаркасные детские кресла;
- вооружение и боеприпасы;
- капканы, самоловы, рыбацкие сети;
- этиловый спирт;
- табачная продукция, в т.ч. безникотиновые одноразовые электронные сигареты и жидкости для вейпинга;
- лекарственные препараты (кроме БАД);
- живые растения и т.д.
Актуальный список запрещенных к продаже на Ozon товаров лучше проверять на официальном сайте. Перечень может дополняться, а наказание за нарушение жесткое: за добавление запрещенных товаров в ассортимент маркетплейс деактивирует личный кабинет, блокирует товарные карточки и расторгает договор.
Спрос рынка в 2021 году
Абсолютный лидер прошлого года – упомянутая выше общая категория повседневных товаров. И влияние этой категории продолжит расти – потому что пользователи переходят на маркетплейсы уже не из-за стремления реже бывать на улице, а просто из-за удобства.
Это становится очевидно, если посмотреть, что чаще всего покупают на Озон. В топ попали:
- Повседневные товары для животных. Зоопродукция – один из узкопрофильных лидеров 2021: корма, лакомства и игрушки продаются очень активно, как и наполнитель для туалетов. В топы по продажам выходят не только международные бренды, но и местные производители: Royal Canine соседствует в бестселлерах с «Чистым котиком».
- Одежда и обувь. Ozon прикладывает большие усилия, чтобы сделать покупку одежды и обуви через интернет простой и интуитивно понятной. В 2021 году 50% популярных поисковых запросов приходилось на эту категорию, при этом хорошие продажи получали как известные бренды, так и производители поменьше. Особая категория – детская одежда: здесь аналитики видят большой потенциал на 2022 год.
- Товары для дома. Если посмотреть, какие товары больше всего покупают на Озоне, окажется, что бытовые товары были в топе всегда. От капсульного кофе и туалетной бумаги до предметов мебели и текстиля: если это что-то полезное или уютное, вы найдете своего покупателя.
Среди других быстро растущих категорий – электроника и товары узкого профиля. Конкурентный анализ продаж на OzonMarket показывает, что с одного-двух продавцов может развиться целая ниша – это происходит, в частности, если производители выражают готовность «научить» своих клиентов заказывать именно здесь. После этого запускаются алгоритмы, и пользователи начинают сами приходить на развивающиеся подкатегории. В 2021 году такой успех выпал на долю товаров для сельских хозяйств, в особенности – продукции для пчеловодства, кормов, добавок и профильного оборудования.
Что учитывать при подборе товара?
Если вы используете анализ товаров конкурентов на Озон для определения конкурентных позиций, то не забывайте учитывать сезонность. Ozon – маркетплейс с ярко выраженным сезонным фактором: пользователи начинают сами активно искать товар перед приобретением, а с падением тренда или завершением сезона спрос резко падает. Как это выглядит на практике:
- Середина весны – время для первых прогулок и пробежек, резко выросли продажи кроссовок. Анализ продаж на Озон показывает, что лучше всего продавались известные бренды – Adidas, Reebok, ASICS.
- К концу весны произошел вирусный взлет продаж симпл-димпл и поп-ит – игрушек, разрекламированных в соцсетях. Продавцы, успевшие поймать тренд, получили большую прибыль на недорогих игрушках за счет объема продаж. Это тренд сезонный, но уникальный – в новом году он не повторится.
- Летом ожидаемо растут продажи у купальников, пляжных аксессуаров, вентиляторов и каркасных бассейнов.
- С ноября начинается поиск товаров к новому году, а значит, хорошо продаются елки и украшения, а еще – популярные подарки. В прошлом году лидировала продукция Lego, также наблюдался высокий спрос на PlayStation 5. Предприимчивые продавцы смогли заработать на собственных сезонных подарках, собранных из основного ассортимента и представленных в красивой подарочной упаковке.
Еще один момент, который нужно учитывать при выборе товара – реальная прибыль с учетом потерь на логистике. Этот аспект сложно контролировать новым селлерам, и его называют среди основных причин разочарования в площадке. Чтобы предотвратить лишние траты и сократить время на рутинные операции, используйте полный фулфилмент для маркетплейсов: цена услуги включает хранение, сборку и отгрузку товаров. Кроме того, фулфилмент от СеллерМАРКЕТ включает переупаковку по правилам Ozon и автоматическую синхронизацию остатков. Так вы никогда не окажетесь в ситуации, когда ваш хитовый товар теряет позиции, пока новая партия не добралась до склада.
Новым селлерам сложно контролировать реальную прибыль с учетом потерь на логистике
Плюсы и минусы работы с Озон
Главное преимущество Ozon – огромный потребительский охват. Но есть и другие причины выбрать эту площадку:
- Относительно простой старт для новичков. После того, как вы на практике разберете ключевые правила продажи покупаемых товаров на Озон, вы сможете выйти на стабильные продажи в 2-3 месяца и выбиться в лидеры за полгода и быстрее.
- Огромный ассортимент. Площадка постоянно расширяется и совершенствуется, чтобы вы могли продавать товары из всех востребованных категорий.
- Технологичность. Ozon предлагает удобный личный кабинет с обилием настроек, разные модели логистики на выбор и высокий уровень автоматизации.
- Дешевое продвижение по внутренним каналам (за исключением категорий с высокой конкуренцией).
- Доступ к огромной бесплатной базе данных для обучения.
- Переменчивость. Теоретически, вы можете составить часто покупаемый каталог товаров с ценами на ozon.ru, но на практике такой каталог быстро потеряет актуальность. Нельзя положиться на успех постоянного ассортимента, «ловить» изменения нужно постоянно.
- Частые изменения в правилах. Ozon постоянно развивается, а негативная сторона развития – отсутствие стабильности. Маркетплейс меняет условия игры самостоятельно, в одностороннем порядке, и продавцам остается только приспосабливаться.
- Сложности самостоятельного общения с поддержкой. Пользователи, которые контактируют с поддержкой без посредников, жалуются на количество этапов, которые приходится преодолеть для простейших действий – возврата невыкупленных товаров, разбора конфликтных ситуаций.
Работать с маркетплейсом будет проще, если на вашей стороне будет технологический партнер Ozon. Партнерская поддержка полезна на любом этапе, но особенно важна для тех, кто только начинает пользоваться торговой площадкой. Экспертная помощь экономит 2-3 месяца на развитии, позволяя запускать продажи без ошибок и выходить на прибыль в рекордные сроки.
Заключение
В 2022 году Ozon остается очевидным выбором для интернет-продаж. Даже если у вас уже есть клиенты на других маркетплейсах, имеет смысл попробовать эту торговую площадку для увеличения оборота. В прошлом году заработать на Озон получилось не только у продавцов, работающих в популярных категориях, но и у селлеров, развивавших категории практически с нуля. Это эффективный подход для производителей, которые раньше не продавали товары в интернете, или занимались онлайн-торговлей по минимуму. Для остальных лучшей стратегией остается поиск популярных трендов с помощью аналитики и формирование собственной сетки товаров постоянного спроса.
Поможем и поддержим Ваш бизнес! Пожалуйста,
Хотите эффективный и высокомаржинальный бизнес на маркетплейсах, повысить темпы роста ваших онлайн-продаж, достичь оборота в 500 тыс. ₽ и выше только с одной карточки товара? Обратитесь к нам, компанию СеллерМАРКЕТ — технологический партнер 30+ российских и зарубежных торговых онлайн-площадках. Подробнее, о нас читайте тут
Будем рады помочь и поддержать. Для консультаций по нашим кейсам, услугам и ценам позвоните по номеру: +7 (495) 177-8-495
Поможем начинающим с регистрацией на торговых площадках и успешным запуском онлайн-бизнеса, подберем нишу и ассортимент, подскажем по регистрации юрлица и выбору оптимального банка для селлера.
Поддержим и тех, кто уже продает на маркетплейсах! Если заполните соответствующие брифы, то попробуем для вас подобрать соответствующие услуги для развития продаж. К примеру, подготовим вам менеджеров под требуемые маркетплейсы, оптимизируем логистику и фулфилмент, оперативно окажем дизайнерскую поддержку на маркетплейсах или автоматизируем бизнес-процессы и управление личными кабинетами с помощью российского ПО для эффективной работы на 30+ маркетплейсах, настроем интеграции ваших учетных и складских систем.
Не забудьте подписаться на наш Telegram-канал!
Источник: sellermarket.ru
Что лучше всего продается на Озоне в 2023 году: ТОП 10 самых популярных, трендовых категорий
В статье рассматриваются некоторые аспекты сотрудничества с маркетплейсом Озон. Какие товары продавать на Озон? Какие в текущем году тренды на площадке, где их искать. Что запрещено продавать на маркетплейсе. Как правильно выбрать товар для выхода на площадку.
Как рассчитать стоимость и оценить прибыльность продукции.
Немного про Ozon
Озон является одной из крупнейших площадок в России по онлайн-продажам. После Вайлдберриз занимает второе место. Его аудитория более 30 миллионов покупателей. Ежедневно на Озон оформляется около 370 тысяч заказов. Ассортимент представленной продукции более 27 миллионов наименований.
Плюсы и минусы сотрудничества с Ozon
Большая лояльная аудитория
Возможность пользоваться складами площадки
Огромная сеть ПВЗ и постаматов
Налаженная доставка потребителю
Рабочий механизм оплаты и возвратов
Внутренние системы аналитики и продвижения товаров
Уплата комиссии только после продаж
Высокое пороговое значение входа на площадку
Большая конкуренция
Комиссия по некоторым категориям может достигать 40%
Существует потолок цен
Средства перечисляются только на расчётный счёт. Это может стать препятствием для самозанятых
Для работы нужно будет подключить электронную систему документооборота и получить цифровую подпись.
Топовые тренды маркетплейса Ozon в 2023
Рассмотрим более подробно что продавать на Озон.
Одежда, обувь, сумки
Одежда и обувь неизменно пользуются высоким спросом. Растёт внимание к спортивной и домашней одежде. Хорошо продаётся детская одежда. Из сумок сейчас в тренде большие с цепочками или верёвочными ручками. Также в моде сумки-шопперы с необычными рисунками.
В последнее время в тренде одежда оверсайз. Это очень выгодно для поставщика, так как сокращается процент возвратов из-за несоответствия размера.
Продукция повседневного спроса
Товары, используемые ежедневно, хорошо продаются на маркетплейсах. Причём тут их покупают целыми партиями – мелким оптом. Это различные средства гигиены, продукция для уборки, кухонные принадлежности.
Товары для ремонта и уюта
В последнее время люди стараются избавиться от так называемых визуальных шумов. Приветствуются естесственные цвета и неброские предметы обстановки. Вы не прогадаете с различными наборами для хранения мелочей, специй, кухонных ёмкостей. Также всегда необходимы расходные материалы для ремонта помещений и запчасти к инструментам.
Бытовая техника и электрика
Пользуются устойчивым спросом различные кухонные приспособления и устройства, техника для дома, комплектующие и аксессуары для компьютеров и гаджетов.
Медицинские маски, санитайзеры
С появлением новых вирусов не теряют актуальности одноразовые маски и средства индивидуальной защиты.
Товары для досуга и хобби
Растёт спрос на товары этой категории:
- Наборы для шитья и вышивания.
- Раскраски и картины по номерам.
- Инструменты и материалы для бисероплетения, скрапбукинга.
- Наборы для изготовления игрушек, сумок.
- Настольные игры.
- Наборы для активных игр на улице.
- Товары для комнатных растений.
Не забывайте и о «дачном» досуге. Сюда относится инвентарь, садовые инструменты и декор, посадочный материал, средства защиты и подкормки растений.
Детские товары
В этой категории всегда стабильно высокий спрос. На Озон ищут:
- Предметы для новорожденных — подгузники, средства для кормления и ухода, игрушки.
- Различные развивающие модули, коврики, наборы.
- Инвентарь для уличных игр (например, в песочнице).
- Классические игрушки — куклы, машинки, солдатики.
- Кукольные дома и наборы для кукол.
- Модули и площадки для игр с машинками и солдатиками.
- Конструкторы.
Периодически появляются товары с очень высоким спросом, так называемые хайпы. Сейчас один из хайпов — игрушка-антистресс хагги-вагги. На них можно зарабатывать, прогнозируя спрос заранее, так как он быстро падает. Такие товары не задерживаются на рынке.
Спортивные товары
Вырос спрос на спортивный инвентарь и оборудование для домашнего использования:
- Шведские стенки и турники.
- Различные тренажёры.
- Коврики, резинки, гантели, кольца.
Тренд здорового образа жизни увеличил спрос и на уличные спортивные товары: ролики, велосипеды, скейтборды, коньки, мячи и другие.
Hand made
В моде предметы ручного изготовления — картины, альбомы, открытки, коробки, различные аксессуары и предметы декора. А также одежда.
Косметика и парфюмерия
Многие потребители ищут продукцию с натуральными компонентами. В тренде корейская уходовая косметика и арабские масляные духи. Востребованы средства для массажа и ухода за лицом, волосами, телом. Парфюмерия включает в себя не только индивидуальные ароматы, но и ароматические вещества для дома.
Как искать то что лучше всего продается на Озоне
Существуют различные сервисы аналитики. Условно можно поделить их на внешние и внутренние (самого Озона).
Аналитика Ozon
Маркетплейс разработал целый набор инструментов. С его помощью можно исследовать свою деятельность, популярность разных товаров и категорий, деятельность конкурентов. Но инструменты доступны только зарегистрированным продавцам, у которых есть личный кабинет на площадке. Информация представлена в виде графиков, таблиц и списков.
При необходимости отчёты можно скачивать в виде таблицы excel.
Инструменты Озон:
- Тренды. Озон показывает оборот категории на основе динамики ваших продаж. Этот отчет доступен, когда вы уже продаете товар на Озон.
- Анализ кластеров. Полезная информация для охвата регионов, где находится ваша целевая аудитория. Также поможет понять какими путями осушествлять доставки с наименьшими затратами.
- Самые продаваемые товары на Ozon. Это список из 1 000 самых продаваемых позиций на Озон за последний месяц по умолчанию. Расчёт ведётся по сумме продаж и по количеству проданных единиц товара. Данные обновляются каждый день.
Можно искать конкретные товары и не из списка. Если данных нет в отчете, значит по этим товарам не было продаж за последний месяц.
- Самые продаваемые на рынке. Это отчёт за месяц по тем товарам, которых нет на Озон, но которые популярны у потребителей. Список включает 1000 товаров. Данные используются из других открытых источников.
- Бренды, которых нет на Ozon. Отчёт тоже за месяц по данным других источников. Полезен в качестве подсказки с каким брендом выйти на площадку.
При выставлении другого бренда вы должны получить разрешение на продажу его продукции.
- Поисковые фразы. В списке наиболее популярные запросы за прошедший месяц, обновляется ежедневно. Очень ценная информация для вывода товаров, рекламных кампаний, оптимизации контента. В поисковую строку можно вводить свой запрос и смотреть сколько было аналогичных. Видна также и конверсия по заказам и средний чек покупок.
В настройках личного кабинета можно выбрать интересующий интервал времени.
Проект Open Data
Информация по товарам, которых нет на Озон. Доступна всем пользователям сети интернет. Маркетплейс делит такие товары на три группы:
- Товар не найден. Это означает, что такого товара и аналогов на площадке нет.
- Есть похожие. Товара точно соответствующего запросу нет, но покупатели согласны приобрести аналоги.
- Не подошли. Это означает, что предложенная замена не устраивает покупателей.
Какие товары продавать нельзя
Как и на других маркетплейсах запрещены к продаже:
- Алкогольная и никотиносодержащая продукция.
- Оружие и взрывчатые вещества.
- Лекарственные препараты.
- Животные.
С некоторыми ограничениями продаются товары для животных, лекарственные добавки, ювелирные изделия. С полным перечнем можно ознакомиться на сайте самой площадки.
Что учитывать, выбирая товар для Ozon
Спрос на товар, исходя из данных аналитики. Об этом говорилось выше. Расходы при сотрудничестве с маркетплейсом. Проанализируйте конкурентов. Выявите лидеров и их долю в продажах.
Если один-два продавца занимают 90% объёма продаж, то не стоит делить оставшиеся 10 с остальными.
Отдавайте предпочтение небольшим товарам. Они легко поместятся в постамат и ваши изделия будут более доступны покупателям. Хрупкость товара также имеет значение.
Замечено, что люди легче совершают спонтанные покупки до 5000 рублей. Если ваш товар дороже, он должен быть очень качественным. И придётся какое-то время его специально продвигать.
Для выхода на маркетплейс нужны качественные фотографии продукции. Ведь у покупателя нет возможности увидеть её вживую.
Ищите надёжного поставщика с удобным для вас местоположением. Это важно, чтобы вы вовремя могли осуществить поставку.
Что заложить в стоимость
Конечная цена включает в себя:
- Себестоимость или закупочную цену.
- Ожидаемую прибыль.
- Расходы логистики.
- Заработную плату сотрудников.
- Расходы на упаковку.
- Комиссии и сборы маркетплейса.
- Расходы на рекламу и продвижение продукции.
- Налоги.
- Стоимость документов на изделие.
- Запас на потери, порчу, возвраты.
Расчет юнит-экономики для товаров на Ozon
Юнит-экономика позволяет оценить прибыльность конкретного товара. Рассчитывается на одну товарную единицу или на конкретный период времени.
Для расчёта на единицу нужно из цены продажи вычесть себестоимость, налоги и все дополнительные расходы, о которых писалось выше.
Учитывайте процент выкупа. Для одежды и обуви он обычно меньше, чем для других категорий. Ведь товар при примерке может не подойти.
Как оценивать потенциальную прибыль с помощью калькулятора Ozon
Калькулятором можно воспользоваться в личном кабинете. Необходимо ввести данные о стоимости товара, его габаритах, категории. Калькулятор сам рассчитает комиссию, затраты на доставку согласно выбранной системе сотрудничества, процент возвратов.
Вывод
Для выхода на Озон с конкретным предложением тщательно проанализируйте что лучше всего продается на Озоне. Используйте различные инструменты аналитики. Не выводите сразу большой ассортимент, начните с выигрышных позиций. Выбирайте качественные товары, берегите свою репутацию для долгосрочного пребывания на площадке.
Источник: towarka.ru