Парикмахер Юлия Яриновская шьёт платья с голографическими мигающими кнопками и бомберы из винила, а фурнитуру закупает в Aliexpress. Она рассказала, как открыла свой бизнес, сколько зарабатывает и с какими трудностями сталкивается.
3739 просмотров
С чего начался проект
Идея открыть свою парикмахерскую студию и тогда же запустить бренд одежды появилась у меня несколько лет назад. До этого я около 10 лет работала парикмахером в различных салонах красоты и мне хотелось больше творчества и свободы.
В 2015 году решила реализовать свою идею, сняла помещение в Москве с арендной платой 25 тысяч рублей в месяц и открыла там студию. В одной части комнаты расположилась парикмахерская, а в другой — шоурум моего бренда одежды Nosi.
Основная концепция бренда — комфорт и уместность. Я, как и большинство жителей мегаполисов, люблю свободу передвижений, мне нравится всегда быть готовой к любому мероприятию. Хотелось создавать одежду, в которой можно чувствовать себя уместным везде: выйти за хлебом и не быть слишком нарядным, а потом пойти в этом же в театр и чувствовать себя хорошо.
Как открыть магазин одежды. Женский шоурум. Бизнес блог
У меня не было чёткого бизнес-плана и каких-то крупных разовых вложений, кроме, наверное, рулона ткани за 40 тысяч рублей, из которой начала шить одежду.
Помещение, которое арендовала, было неотремонтированным, поэтому пришлось постепенно приводить его в порядок. Несмотря на отсутствие жёсткого планирования и рекламы, мой проект органически развивался, постепенно росло количество клиентов.
Процесс производства
До переезда в Москву в 2011 году я жила во Владивостоке и из-за близости с границей очень много вещей покупала в Китае. Иногда ездила туда сама, иногда — заказывала на сайте Taobao.
Но с этим магазином было много сложностей, поскольку он ориентирован на внутренний рынок. Во-первых, сайт Taobao свёрстан полностью на китайском языке, которым не владею. Во-вторых, для заказа требовался посредник из Китая, потому что интернет-магазин позволял регистрироваться только владельцам китайских номеров телефона и оплачивать товары можно было картами китайских банков.
С появлением Al͏i͏Ex͏p͏r͏e͏s͏s стало гораздо проще делать покупки. Когда я открыла свою студию и бренд одежды, большую часть фурнитуры и расходников стала заказывать именно там.
Обычно я сначала придумываю модель одежды, а потом ищу подходящие материалы, но иногда именно интересные ткань и фурнитура вдохновляют на создание какого-то образа.
На Al͏i͏E͏x͏p͏r͏e͏s͏s захожу, когда нужно найти что-то необычное, например, я делала платья-рубашки с голографическими мигающими кнопками и бомберы из винила и искала для этого фурнитуру. Первые же ссылки в Google привели меня на платформу. А ещё заказывала там фосфоресцирующие пигменты, чтобы добавлять их в шелкотрафаретную печать. Когда-то заказывала аппарат для плетения косичек. У нас в России таких товаров нет в принципе, а у китайцев есть миллион приспособлений на все случаи жизни.
В России проблематично найти какую-то конкретную фурнитуру или ткань, особенно если ты точно знаешь, какой оттенок тебе нужен, а в Al͏i͏e͏x͏p͏r͏e͏s͏s выбор огромен. Но касаемо заказа готовой одежды, нужно учитывать, что в Китае размеры меньше, чем у нас, и я несколько раз не попадала в размер, заказывая вещи.
БИЗНЕС НА ШМОТКАХ | Как открыть прибыльный магазин одежды [шоурум]
Ещё на Aliexpress гораздо дешевле покупать расходники для парикмахерской — расчёски, пеньюары и мелкую фурнитуру. Например, кнопки-застёжки для одежды в России стоят 11 рублей за штуку, а в Китае — 3 рубля.
По моим подсчётам, фурнитура и расходники, которые закупаю, обходились бы на 100% дороже в оффлайне в России. Проблема в том, что я не могу покупать крупными партиями: выпускаю около 20-30 вещей одной модели (это полный размерный ряд). Если бы делала оптовый заказ в оффлайне, конечно, выходило бы значительно дешевле.
Поначалу парикмахерская студия (вместе с проданной одеждой) приносила доход размером 50-60 тысяч рублей в месяц, а сейчас — около 300 тысяч. Но и расходы тоже возросли: аренда того же помещения теперь обходится мне в 50 тысяч рублей в месяц, около 150 тысяч из заработанных 300 трачу на расходники, ткани, краски и фурнитуру.
Часть прибыли делю со швеёй, это моя подруга, с которой у нас договорные условия сотрудничества: она называет мне стоимость своей услуги по пошиву какой-то вещи, и я плачу ей эту сумму. Например, она сообщает, что за одну футболку возьмёт 100 рублей. Но, как правило, её услуги стоят около 25% от конечной стоимости вещи, указанной на ценнике. У швеи раньше было собственное производство, а сейчас она стала мамой и работает из дома.
Цены на изделия устанавливаю очень просто: умножаю себестоимость вещи (с закупкой материалов и оплатой услуг швеи) на два. Сама не люблю тратить много денег на одежду, поэтому и у моего бренда вполне демократичные цены. Отчасти по этой причине не планирую отдавать одежду моего бренда на реализацию: магазины накрутят ещё большую цену и концепция качественной и при этом бюджетной одежды будет утрачена.
Я не вкладывала средств в раскрутку своего проекта. Весь мой трафик — органический, а клиенты появились благодаря сарафанному радио. Когда человек делает что-то хорошо, вокруг него обязательно собирается аудитория. Конечно, в Москве, помимо меня очень много хороших парикмахеров, но у каждого есть свой стиль и специализация. Поэтому, если у мастера мало клиентов, значит, он делает что-то не так.
Бренд одежды становился узнаваемым благодаря моему парикмахерскому ремеслу: ко мне приходили стричься и краситься, клиенты видели, как зарождается новый проект, как ремонтируется помещение, как в нём появляется новая одежда. Можно даже сказать, что одежда производилась на их деньги.
Целевой аудиторией Nosi стали люди от 30 до 40 лет, которые заняты околотворческой работой: очень много архитекторов, фотографы, фрилансеры. В основном, это женщины, так как в линейке больше женской одежды, но есть и мужская.
Я никогда всерьёз не занималась рекламой: покупала когда-то платные показы в Instagram, но быстро забросила это дело. Сейчас самостоятельно веду Instagram, но довольно нерегулярно: у меня просто не хватает времени, поскольку много стригу, крашу, шью одежду.
Соцсети — это очень эффективный инструмент, тем более для рекламы одежды, но я упустила время, когда выделиться среди разных аккаунтов Instagram было проще. Сейчас все научились хорошо фотографировать и писать интересные тексты, поэтому, чтобы привлечь аудиторию, нужен яркий необычный контент.
Поэтому чтобы развивать свой аккаунт в Instagram нужно либо платить большие деньги за рекламу, либо нанимать профессионального smm-редактора за 60-80 тысяч рублей в месяц. Я пока могу выделить на это направление не более 15-20 тысяч, но понимаю, что работа, выполненная за такие деньги, будет очень посредственная.
Возможно, вокруг Nosi уже пора создавать команду, в которой каждый будет ответственен за определённый сегмент бизнеса, в том числе, за маркетинг. Но я бы не хотела в этом вопросе придерживаться каких-то жёстких целей: на мой взгляд, команда должна появляться органически.
За время существования проекта у меня было всего четыре продажи через Instagram, все остальные пришли через оффлайн. Я часто провожу в студии различные бесплатные мероприятия: вечеринки, лекции, воркшопы. Так о бренде одежды узнаёт новая аудитория, а постоянные клиенты становятся лояльнее.
Например, в прошлом году мы проводили своп (встреча для обмена одеждой) и из переработанных вещей сделали шоперы. Ещё на одном мероприятии мы организовали чайную церемонию, которая длилась весь день и сопровождалась концертом моих друзей — эмбиент-музыкантов.
Иногда я организую в студии маркеты, где посетители могут продать свои вещи в секонд-хэнд или купить в нём что-то, а также приобрести обновку среди вещей Nosi или продать кому-то свою одежду нашего бренда.
Следующее мероприятие в нашей студии состоится в феврале 2020 года: я объединилась с художницей, у которой есть своя студия живописи, и вместе мы проведём уроки рисования, прочитаем лекции. Также можно будет напечатать любое изображение на своей или на нашей футболке.
Мои ошибки в процессе работы
За пять лет работы над проектом я много раз совершала ошибки и училась каким-то новым навыкам. Поначалу не умела составлять техническое задание, а лекала делала на картоне. Потом научилась работать с компьютерными программами для создания эскизов.
Много сложностей пришлось преодолеть, когда пыталась отдать производство на аутсорсинг. Подрядчики называли одни сроки, а потом задерживали их, на выполнение заказов уходило в три раза больше оговоренного времени. Устанавливала подрядчикам дедлайны, привязывала к сроку выпуска одежды мероприятия, но часто всё шло абсолютно не так, как было запланировано.
В результате почти перестала сотрудничать с производствами и отдала заказы профессиональной швее, которая теперь и создаёт изделия Nosi. Я тоже немного шью, в основном, образцы будущих изделий — у меня дома стоит швейная машинка.
Ещё несколько ошибок было связано с неправильным выбором ткани. Поскольку я не училась на дизайнера или швею, не знала многих тонкостей этой работы. У каждой ткани есть свои свойства, которые нужно учитывать в работе. Был случай, когда сделала зимнее пальто с подкладкой из плащёвки. Подкладка была серебряного цвета, очень красиво смотрелась.
Но после того, как мы отшили партию, стало понятно, что в пальто невозможно находиться, потому что плащёвка не пропускает влагу, кожа не дышит и ты всё время потеешь.
С покупкой некачественных тканей, к счастью, не сталкивалась. Чаще всего заказываю их на Aliexpress, опять же, потому что там дёшево и огромный выбор фактур и оттенков. Когда что-то заказываю, смотрю рейтинг продавца и обращаю внимание на отзывы реальных людей. Сейчас никому не выгодно портить свою репутацию, поэтому всё, что заказывала, было достойного качества.
Особенно теперь, когда Aliexpress прочно выходит на российский рынок, доверия к площадке стало больше. Мне кажется, они очень дорожат своими клиентами и стараются быть максимально прозрачными.
Планы на 2020 год
В прошлом году я сделала первую коллекцию, состоящую из десяти вещей, а до этого выпускала по одной вещи. Даже не могу сказать, сколько заработала на коллекции: она распродаётся постепенно, один модельный ряд может раскупаться до года. Мне очень понравился сам процесс выпуска коллекции, и это вполне логично — создавать вещи сразу на сезон. К весне 2020 года планирую выпустить ещё одну коллекцию. Спойлер: недавно увлеклась печатью принтов и окрашиванием тканей, поэтому все вещи будут окрашены вручную.
Помимо выпуска одежды, планирую проводить в студии больше мероприятий: устраивать их хотя бы один раз в два месяца. Если у вас есть идеи какого-то интересного формата мероприятий и для их проведения нужна площадка — обращайтесь ко мне в соцсетях. Также я открыта к предложениям по участию в съёмках как дизайнер и как парикмахер.
А ещё хочу дать совет начинающим модельерам: не бойтесь, обязательно пробуйте свои силы. Если у вас нет денег на выпуск полноценной коллекции, начните с одной модели, экспериментируйте со стилями и форматом. Лучше сделать, чем не сделать и размышлять о том, чтобы могло или не могло случиться.
Источник: vc.ru
Как открыть свой шоурум и не прогореть
✔Бизнес
Мечта открыть свое дело не покидает голову? Индустрия моды показывает, что шоу-румы становятся одними из самых успешных бизнесов нового времени. Соответствие модным стандартам, индивидуальный стиль, собственный бренд – основополагающие факторы прибыльного дела. Как с нуля открыть шоу-рум – учитываем все нюансы и не допускаем ошибок.
Что такое шоу-рум
Слово шоу-рум еще совсем недавно перешло в употребление из английского языка в русский. Дословно оно означает комнату для показов, витринную комнату или демонстрационный зал.
Особенность современного шоу-рума заключается в особой обстановке, создающей комфортные условия для совершения покупок. Покупатель должен погрузиться в атмосферу современного дома моды, а не простого магазина. Именно поэтому клиентам предлагают выпить чай или кофе на выбор, а также обсудить последние каталоги ведущих домов моды.
Консультанты относятся к каждому посетителю внимательно, что позволяет подчеркнуть индивидуальный подход заведения к красоте.
Что нужно, чтобы открыть шоурум с нуля
Чтобы стать востребованным среди покупателей и создавать конкуренцию сильным соперникам нужно иметь те вещи, которых не будет ни в каком другом месте.
Для создания первоначальной модели будущего бизнеса нужно:
- Создать уникальный и узнаваемый стиль;
- Иметь стартовый капитал для подготовки торговой площадки и продвижения ее на рынке;
- Найти поставщиков;
- Зарегистрировать ИП официально;
- Нанять грамотных сотрудников;
- Найти подходящее помещение, провести в нем ремонт, учитывая все особенности стиля.
Сколько нужно денег для открытия
Для стартового капитала в идеале иметь от 550 000 рублей .
Такая сумма позволит сделать недорогой ремонт на арендованной площадке, зарегистрировать бизнес, нанять сотрудников и закупить первую партию товаров. Сумма варьируется в зависимости от того, какой ценовой категории товары будут представлены, будет ли в шоу-руме собственное мини-ателье, какие услуги оно будет оказывать.
Некоторые категории товаров, реализуемых шоу-румами:
- Детская одежда;
- Мужская/женская одежда;
- Мебель;
- Декор;
- Косметика, уход, парфюмерия;
- Верхняя одежда;
- Обувь;
- Нижнее белье.
Бизнес, открытый по системе франшизы (модель готового бизнеса «под ключ»), может обойтись дороже, но владеть и управлять таким делом на ранних этапах будет легче.
Как открыть свой шоу-рум женской одежды с минимальными вложениями и с чего начать
Шоу-румы имеют разную направленность, поэтому важно понять, какая целевая аудитория будет у будущей торговой площадки. Это шоу-рум с трендовой одеждой для молодежи или более изысканные варианты для любителей дорогих тканей?
Исходя из спроса и предпочтений покупателя рассматриваются все возможные варианты. Далее продумывается собственный стиль, с его узнаваемым логотипом, шрифтом, рекламой и особой историей.
Для минимальных вложений локальный шоу-рум – идеальный вариант. Продвигать его сначала стоит также локально, чтобы не тратить много средств на рекламу в разных частях большого города.
Важно! Большую роль в продвижении нового бизнеса играют современные площадки. Можно рассказывать о нюансах работы с клиентами в Инстаграме или Тик-токе , а можно вести собственный телеграмм-канал с рассказами о популярных брендах, сочных новинках или антитрендах текущего сезона.
Такой вид рекламы заметно дешевле и охватывает большее количество людей. Информация до покупателя доходит сама, ему остается только прийти и купить что-нибудь.
Некоторые, желая сэкономить на аренде помещения, обстраивают шоу-рум на дому. Такой вариант сложнее сделать статусным заведением, есть риск получить неоднозначную оценку от потенциальных покупателей. Лучше открывать такой бутик в шаговой доступности от популярных мест, крупных магазинов или достопримечательностей.
Раскрутка шоу-рума напрямую показывает заинтересованность в таком виде услуг, грамотно выстроенный план поможет уверенно двигаться к стабильной прибыли.
После обработки идеи пора приступать к действиям. На данном этапе происходит обустройство и ремонт, официальная регистрация, покупка кассовых принадлежностей, разработка и создание визиток, рекламы.
Консультанты должны разбираться в индустрии моды, советовать наиболее подходящие варианты, при необходимости корректировать образ, меняя его составляющие.
Бизнес-план шоу-рума: как грамотно составить и не ошибиться
Стратегия развития бизнеса предполагает собой наличие определенного плана, которому нужно придерживаться на первых порах. Он поможет не совершить ошибок и разметить примерный план действий.
Для создания бизнес-плана нужно рассмотреть:
- Полный расчет всех возможных трат на помещение, ремонт и оборудование;
- Средства для зарплат сотрудникам и поставщикам;
- Собрать все документы и зарегистрировать бизнес (на это тоже уйдут средства);
- Исходя из уже произведенных трат определить ту сумму, которую можно потратить на раскрутку и продвижение.
Открытие шоу-рума должно быть новостью и громким инфоповодом для людей, проживающих недалеко от него. Такой подход к завоеванию внимания аудитории позволит быстро окупить средства, ушедшие на технические нужды, он даст время и деньги на более объемную рекламу.
Работа с поставщиками: трудности и советы новичкам
Найти грамотного поставщика – немаловажная деталь работы шоу-рума. От качества и эстетической составляющей одежды напрямую зависит репутация и имя магазина.
- Многие не уделяют должного внимания на качество продаваемых товаров, но именно на это обязательно стоит обратить внимание. Не нужно заказывать полную партию одежды от производителя из Китая, если вы не видели ее вживую и даже не трогали ее. Всегда тестируйте материал и фасон.
- Обратите внимание на начинающих модельеров, обсудите с ними возможность реализации их моделей или коллекций. Бутик будет приобретать имя, а у консультантов в руках появятся уникальные коллажи с работами молодых дизайнеров.
- Ходите на выставки и показы, отслеживайте современные тенденции в моде и сочетайте их с практичностью современного времени. Ищите золотую середину между стилем и комфортом.
- Дешевизна китайских материалов подкупает, но если вы решились сотрудничать с поставщиками из Китая, то лучше несколько раз убедиться в качестве тканей и пошива, заказать небольшую первую партию.
- Рассматривайте прямые, лаконичные идеи. Беспроигрышная стратегия: больше половины всех товаров должно приходиться на вещи, которые можно сочетать друг с другом, меньшую часть посвятите экспрессивным, кричащим новинкам.
- Не забывайте про иностранные аутлеты и секонд-хенды. За границей индустрия такого обращения к вещам стабильно развивается и приобретает все больше популярности. Там можно найти вещи из винтажных коллекций и брендовые аксессуары по очень низкой цене.
Основные трудности в работе с поставщиками – это неумение контактировать и налаживать коммуникации, незнание структур ткани и основ швейного мастерства. Это напрочь убивает любое деловое сотрудничество.
Выгоден ли шоурум одежды собственного производства
Для тех, кто когда-то занимался пошивом изделий на заказ будет интересен и такой вариант. Такой шоу-рум точно не останется без внимания, ведь всегда есть возможность создавать эксклюзивные коллекции и неповторимые наряды.
Готовые изделия можно подкорректировать по параметрам и желанию заказчика. Это еще один плюс в сторону индивидуального подхода к клиентам. Исключительная уникальность такого заведения выражается в незаменимости и качестве одежды.
- Делитесь тем, что вдохновило вас на создание коллекции;
- Рассказывайте как можно больше о процессе пошива;
- Выделяйте необычные и интересные детали;
- Составляйте собственные каталоги;
- Принимайте участие в фотосессиях, нанимайте фотографов и моделей.
- Устраивайте мероприятия, мастер-классы, показы или выставки.
На последнем пункте можно даже заработать. Дизайнерские платья на выставках раскупаются моментально, иногда даже с весьма завышенным ценником.
Открыть шоу-рум – значит дать возможность проявить себя как-то творчески. При грамотном распределении средств и очередности действий можно добиться серьезного результата за совсем небольшое время.
Собственный магазин не только приносит стабильную прибыль, но и дает возможность развиваться, расширять географию проекта, делать коллаборации с другими брендами, покорять новые горизонты.
Похожие записи:
- Как открыть магазин одежды с нуля в маленьком городе
- Бизнес-идеи в маленьком городе: ТОП-25 выгодных идей с минимальными вложениями
- Как зарабатывать на пирогах — открыть свой бизнес и заработать деньги будучи домашним кондитером
- Бизнес идеи для начинающих – ТОП-22 интересных предложения для запуска собственного дела
- Бизнес идеи на дому – 12 лучших вариантов от производства до сферы красоты
- Бизнес в гараже в 2023 году – ТОП-15 идей для открытия собственного дела для мужчин с минимальными вложениями
- Как составить бизнес-план — пошаговая инструкция для самостоятельного написания плана для бизнеса начинающим предпринимателям
- Бизнес-идеи в 2023 году, которых нет в России с минимальными вложениями
- Франшизы 2023 года для малого бизнеса до 100 тысяч рублей — каталог предложений
- Как открыть кофейню с нуля: бизнес-план
Источник: goincome.ru
Как открыть шоу-рум. Что такое шоу-рум одежды из Китая
Каждый из нас однажды непременно задумывается о своем собственном бизнесе. Желание работать столько, сколько мы хотим, и получать согласно своему труду зачастую оказывается сильнее страхов и всяческих опасений. Так чем же заняться? В какой сфере выгоднее открывать бизнес?
Если ранее вы имели дело с производством одежды или связаны с индустрией моды, то в таком случае вам наверняка будет интересно узнать, как открыть шоу-рум. В чем заключается суть данного бизнеса?
Легально и выгодно
Show-room – это не что иное, как помещение, предназначенное для показа одежды. Как правило, эти демонстрации направлены на крупных оптовиков. Но очень часто это больше походит на некий бутик на дому. При этом его владельцы очень часто не легализуют свою деятельность, и она оказывается вне поля зрения налоговых органов.
Однако мы не советуем вам идти по такому пути. Ведь такого рода бизнес все равно однажды будет выявлен, и его владелец получит серьезный административный штраф. Поэтому мы лучше расскажем вам о том, как открыть шоу-рум легально.
Но для начала несколько слов о том, почему стоит заниматься этим бизнесом. Дело в том, что данная ниша в нашей стране, согласно исследованиям экспертов, занята лишь частично. И у бизнесменов, желающих широко развернуться на этом поприще, есть все шансы занять достойное место на рынке. К тому же шоу-румы действительно день ото дня становятся все популярнее в России.
Этот формат чудесным образом позволяет очень хорошо представить модную коллекцию одежды или же продемонстрировать клиентам лучшие образцы эксклюзивных вещей для того, чтобы они могли в последующем их заказать. Эксперты в данной сфере бизнеса уверены, что при тактически верной организации дела вполне возможно ограничиться разумным вложением финансовых средств и получать стабильный и достойный доход.
Проявите фантазию
А теперь к конкретике. Предположим, вы, взвесив все «за» и «против», решили открыть свой шоу-рум. Что вам для этого понадобится? Как открыть шоу-рум с малыми деньгами? Прежде всего вам будет необходимо хорошее помещение, естественно, наличие стартового капитала и элементы декора.
Поговорим обо всем этом подробнее.
Организовать шоу-рум можно везде, где это позволяет пространство. К примеру, очень известная в мире мебельного дизайна личность Люк Дебьюзе использовал для этих целей здание бывшего молокозавода. Интересно, что он сохранил старую архитектуру помещения, в котором нестандартные предметы интерьера смотрелись очень экстравагантно и создавали весьма оригинальную атмосферу.
Поэтому не думайте, что для презентаций надо выбирать только пафосные места в центре города. Проявите креатив. Если у вас появится хорошая идея, то вы сможете обыграть и относительно дешевое место проведения презентации и его интерьер.
Продумывайте все заранее
Очень важно еще до каких-либо финансовых трат составить хороший бизнес-план шоу-рума. При его написании ориентируйтесь на те финансы, которые у вас есть в наличии, или те денежные средства, которые вы сможете привлечь для этого дела от спонсоров. Что такое шоу-рум без точного плана действий? Это сплошная бизнес-импровизация, которая вряд ли выведет вас к финансовому благополучию. Поэтому планируйте все заранее.
Имеет ли размер значение?
Действительно, на какие помещения стоит рассчитывать? На самом деле здесь все зависит от оборота самой компании, ну и, соответственно, от тех финансов, которые организация способна выделить на презентационную комнату. Как организовать шоу-рум внутри помещения? Если масштабы небольшие, то в таком случае можно поставить стойку для оформления документов, несколько стеллажей и небольшой столик с мягкими креслами.
Надо отметить, что ряд комфортных и удобных кресел – это неотъемлемый атрибут, пожалуй, любого шоу-рума. Он играет значительную роль в успешных переговорах с клиентами. Вряд ли ваши заказчики будут расположены вести с вами дела, если вы их усадили на жесткие кресла и в течение не одного часа презентуете возможности своей компании. Обязательно продумайте максимальный комфорт для оптовых покупателей и партнеров.
Как лучше обставить помещение?
Кстати, такие презентационные комнаты нужны не только крупным ателье по пошиву одежды, но и практически любой компании. Так, например, если вы реализуете автозапчасти или различные масла и присадки для машин, то в таком случае вам также будет необходим шоу-рум со специальными выставочными стендами. Самое главное правило при установке внутреннего оборудования – это функциональность.
Презентуемая продукция, с одной стороны, должна быть представлена в выгодном свете, а с другой – стеллажи должны быть расположены очень удобно, так, чтобы при необходимости до любой полки всегда можно было дотянуться и лучше рассмотреть товар компании. Клиенту должно быть действительно удобно и посмотреть продукцию со стороны, и более детально рассмотреть ее, если это будет необходимо.
Восточная услужливость
Настоящими профи в области разнообразных презентаций являются жители Поднебесной. Огромное количество различных производств создает в Китае сильнейшую конкуренцию среди производителей, поэтому компании бьются за каждого клиента. Сервис в этой стране находится на высочайшем уровне.
Что такое шоу-рум по-китайски? Это огромные помещения, которые завораживают своей отделкой, софиты и какие-то невообразимые потолки. Стенды, стеллажи, специальные сцены – все работает на то, чтобы клиент мог по достоинству оценить представленную продукцию.
При этом особое внимание уделяется посетителям презентационных комнат. К их услугам уютная мягкая мебель, кресла, удобные стулья, легкие и прохладительные напитки. Еще раз возвращаясь к вопросу о том, что такое шоу-рум по-китайски, можно с уверенностью сказать: это просторные пространства, обходительный персонал, огромные витражи. К сожалению, в России еще не все производители могут похвастаться такими шоу-румами. Но самое главное – им есть, куда стремиться.
И если у вас небольшая компания, и вы не располагаете солидным бюджетом, то тогда можно обойтись минимальным набором для презентационной комнаты. Обычная комплектация мебели непременно должна в себя включать информационную стойку, место для технического персонала, специальные презентационные системы (полки и стеллажи) и, наконец, столы. Их количество напрямую зависит от того, сколько менеджеров будут принимать участие в презентации.
Что нужно для открытия шоу-рума?
Как мы ранее уже говорили, прежде всего, необходимо помещение. Его размеры прямо пропорциональны оборотам вашей компании. Например, если вы реализуете небольшие автозапчасти, то в таком случае можно обойтись компактным помещением. Если же вы реализуете новые машины, то они в стесненном пространстве буду выглядеть, мягко говоря, нелепо.
Что же касается бюджета, то здесь все очень индивидуально. Можно обойтись арендой цеха бывшего завода и оригинально обыграть окружающее пространство, а можно снять специализированное помещение в центре города и сделать просто шикарную презентацию продукции.
Тем не менее и в том, и в другом случае вам будет необходима мебель и различное оборудование. Поэтому для того, чтобы организовать полноценный шоу-рум, надо располагать суммой от 5 000$. Этой суммы будет достаточно для проведения презентации. Однако верхнего предела у этой суммы нет.
Почему бы не поработать с Поднебесной?
Кстати, в настоящее время очень выгодным представляется бизнес, связанный с Китаем. В этой стране есть масса производств. Благодаря дешевой рабочей силе, там производят товары по очень низким ценам. Вы можете организовать их доставку в Россию и продавать с хорошей накруткой. Как открыть шоу-рум одежды из Китая?
Очень просто. Вы можете стать представителем какой-либо компании, имеющей головной офис, например, в Пекине. Постоянно обновляйте продукцию, рекламируйте свой бизнес, и дело пойдет. В вопросе о том, как открыть шоу-рум одежды, никаких сложностей возникнуть не должно. Оборудование здесь требуется то же, что и в случае с другими товарами.
Делайте ставку на кадры
Вам как предпринимателю необходимо будет учитывать то обстоятельство, что отдача от презентационной комнаты будет минимальной, если ей станут заниматься неквалифицированные сотрудники. Вы можете досконально разобраться в том, как открыть шоу-рум, сделать потрясающие стенды, но все дело может погубить неумение ваших подчиненных представлять продукцию и товары.
Для успеха всего бизнеса они должны обладать навыками делового общения, быть коммуникабельными, доброжелательными. Также очень важно, чтобы сотрудники детально разбирались в представляемой продукции. В идеале надо сделать так, чтобы в презентационной комнате находилось несколько человек, для того чтобы в случае наплыва клиентов они могли ответить на вопросы каждого из них.
Источник: businessman.ru