Можно ли продавать на озоне с Алиэкспресс

Через Ozon можно продавать любые товары за исключением тех, которые запрещены к онлайн-реализации законодательством РФ. Всего в 24 различных категориях на Ozon представлены 15 миллионов товарных позиций.

Кто и как может продавать на Ozon

Продавцами на Ozon могут стать юридические лица, индивидуальные предприниматели и физические лица, имеющие статус самозанятого и уплачивающие налог на профессиональный доход.

При этом продажи на Ozon можно проводить по одной из трех схем:

• FBO — со складских площадок маркетплейса. Продавец размещает на них свой товар, а сборку и доставку обеспечивают сотрудники маркетплейса. При этом доступны разные варианты – обычная доставка (несколько дней) или Ozon Express (в течение часа). Также недавно в ряде регионов был запущен формат Ozon Fresh, сфокусированный на доставке свежих продуктов питания и товаров повседневного спроса. Такая доставка также происходит в течение часа.
• FBS — со своего склада. Товар хранится на складе продавца, и он сам занимается сборкой и передачей заказа в курьерскую службу Ozon.
• realFBS — товар хранится на складе продавца, доставка осуществляется либо своими силами, либо посредством сторонних перевозчиков: курьерская служба маркетплейса не фигурирует в этой цепочке.

Важно отметить, что для юридических лиц и индивидуальных предпринимателей доступна любая из схем, а для тех, кто зарегистрирован как самозанятый, лишь две последние.

ЧТО НЕ СТОИТ ПРОДАВАТЬ В 2023 Г НА OZON, WILDBERRIES, ALIEXPRESS, ЯНДЕКС.МАРКЕТ ?

При этом торговать на Ozon можно как из России, так и из других стран – для этого на сайте Ozon.ru создан раздел Ozon Global.

Как начать продавать на Ozon: пошаговый алгоритм

Прежде всего потенциальному продавцу нужно ознакомиться с правилами и ограничениями — убедиться, что предлагаемые товары полностью соответствуют политике маркетплейса и их реализация не нарушает законодательство РФ. Регистрация подразумевает заполнение ряда форм.

2. Подтверждение оферты

Подписание и заключение договора с маркетплейсом происходит при нажатии кнопки «Принять».

3. Подключение электронного документооборота (ЭДО)

Если продавец выбирает схему FBO, подключение ЭДО для него – пункт обязательный. Электронный документооборот позволяет создавать заявки на поставку товаров:

• товаров на склады в Твери и Хоругвино, в распределительный центр и дарксторы;
• ювелирных изделий;
• товаров, которые должны маркироваться в системе Честный ЗНАК или сертифицироваться в системе «Меркурий».

Кроме того, ЭДО дает возможность обмениваться закрывающими документами и документами по возвратам.

Впрочем, и для остальных схем продаж желательно подключить электронный документооборот – это существенно экономит время и средства. Электронные документы формируются моментально, имеют полноценную юридическую силу, физически не потеряются и не требуют распечатки и хранения в архивах.

Оптимальным вариантом для продавцов является подключение электронного документооборота через оператора ЭДО, который работает с Ozon напрямую. Например, у СберКорус есть сервис СФЕРА Курьер, который значительно ускорит работу с торговой площадкой, обеспечив:

• ускорение процессов обмена документами (УПД, УКД, актами и др.) с маркетплейсом без бумажной волокиты;
• сокращение до нуля процента утерянных документов;
• возможность продавать товары,
• подлежащие обязательной маркировке.

Подключая пакет услуг РКО Сбера через СберКорус, продавец может подключить ЭДО для маркетплейсов на целый год всего за 1 рубль. Именно столько будет стоить пакет из 100 исходящих документов (за входящие платить не нужно). Кроме того, СберКорус в рамках этого спецпредложения предоставляет скидки до 50% и на другие пакеты.

4. Загрузка товаров

Загрузить товары на маркетплейс можно любым из следующих способов:

· через личный кабинет, создавая карточки с нуля (актуально при небольшом ассортименте);

• через XLS-шаблон (он создается для категорий товаров и позволяет загрузить сразу много позиций);
• с помощью онлайн-таблиц (работа через Google Документы);
• через XLS-шаблоны сторонних площадок;
• через плагин Synchrozon для 1С;
• через API (автоматизация загрузки).

Процесс загрузки товаров можно начать уже в процессе подключения к электронному документообороту.

Загруженные товары должны пройти модерацию на соответствие требованиям маркетплейса.

5. Определение схемы продажи

На этом этапе необходимо окончательно выбрать схему продаж и приступить к работе.

Полнее изучить все эти вопросы и досконально разобраться, как продавать вещи на Ozon, поможет специальная база знаний маркетплейса. В ней расписана пошаговая инструкция, а по ключевым словам можно найти информацию на любую тему.

Большую пользу принесут и платные инструменты рекламы и продвижения, которые помогут подниматься на топовые позиции по продажам. Знание этих методик никогда не будет лишним – вся информация также содержится в личном кабинете на маркетплейсе.

Источник: www.esphere.ru

Как продавать на Ozon?

Ozon — один из крупнейших российских маркетплейсов и самая первая открытая площадка для электронной коммерции в Рунете. Созданная по образу и подобию зарубежного Амазона, она тоже начинала свою деятельность с торговли книгами, дисками и музыкой, постепенно обрастая новыми категориями товаров. Сегодня на Озоне ежедневно заключается более 370 тысяч сделок, а в 30 основных товарных категориях представлено около 27 миллионов наименований товаров.

Торговля на такой площадке доступна всем. В этой статье мы расскажем, как за несколько простых шагов стать партнером Ozon и начать продавать свои товары на этой площадке.

Зачем продавать товары на Ozon?

Самый веский довод в пользу торговли на Ozon — это огромная покупательская аудитория, в разы превышающая аудиторию сайта интернет-магазина. Что еще привлекает продавцов, кроме большого количества покупателей?

• Здесь можно продавать любые товары, которые не запрещены к онлайн-продаже в России. Некоторые товары можно продавать только при наличии лицензии или сертификатов (например, товары для детей).
• Лидер электронной коммерции всегда будет в первых строках поисковой выдачи по любому товарному запросу, и, если ваш товар уникален, вам не нужно заботиться о SEO: вы сразу будете в топе. Вы экономите на рекламе и продвижении (ну, не совсем экономите, но значительно).
• Вам не придется арендовать и искать склады: готовые товары можно сразу отправлять на склады Ozon, причем забирать их у вас тоже будут курьерские службы Ozon. Это удобно и не отвлекает от основных бизнес-задач.
• Вам не нужно заботиться о службе доставки: товары покупателям доставляет собственная служба доставки Ozon.
• Продавать товары можно сразу же после регистрации и загрузки товаров.

Естественно, есть у торговли на Ozon и свой минус: за всё придется платить небольшой процент маркетплейсу Он берет комиссию за склад, за доставку, за внутреннюю рекламу и за продвижение своего товара внутри Ozon. Но если посмотреть на это шире,вам же все равно придется платить деньги за аренду своих складов, оплачивать стоимость доставки и т.д.. Так почему бы не заплатить эти деньги подрядчику с проверенной репутацией?

Регистрация на Ozon

Регистрироваться на маркетплейсе Ozon могут только предприниматели. Для физлиц торговля на этой площадке не допускается. До недавнего времени не дозволялась торговля и для самозанятых, но с этого года и этой категории предпринимателей разрешается регистрация и торговля на Ozon.

Перед регистрацией администрация сервиса предлагает новичкам ознакомиться с правилами и ограничениями для продавцов, которые действуют в маркетплейсе. В этих правилах подробно расписано что можно, а что нельзя продавать на Ozon, на каких условиях можно продавать определенные группы товаров, какие товары можно продавать только со своего склада и с использованием своей службы доставки и т.д. Если вы со всем согласны, и ваши товары полностью соответствуют политике Ozon, можно приступать к процедуре регистрации.

Сама процедура регистрации не представляет ничего сложного, но потребует от вас внимательности: нужно будет поочередно заполнить несколько форм, вводя в них следующие данные:

1. Страну, откуда вы будете торговать. Если вы находитесь не в России, вам будет предложен выпадающий список стран, среди которых нужно выбрать и указать свою.
2. Ввести своё имя, фамилию, действительный адрес электронной почты и придумать пароль для входа в личный кабинет.
3. Дождаться письма, которое будет отправлено на указанный адрес, и перейти по ссылке в нем для продолжения регистрации.
4. Войти в личный кабинет, с использованием указанного вами адреса почты и пароля и продолжить регистрацию.

Модерация товаров

После загрузки товаров они отправляются на модерацию. Этот процесс тоже занимает некоторое время: обычно от двух до трех часов. В это время сотрудники маркетплейса проверяют правильность заполнения карточек, а также соответствуют ли картинки и описания требованиям площадки. До тех пор, пока товар не пройдет модерацию, его нельзя будет отправить на склад Ozon, и вы не сможете указать его количество на собственном складе.

Результаты модерации показываются в разделе “Товары” вашего Личного кабинета. Не прошедшие модерацию товары будут помечены сообщениями об этом. Если навести курсор на такое сообщение, появится всплывающая подсказка с описанием где и в чём вы ошиблись.

Исправленные товары модерируются заново, а те, которые прошли модерацию, могут отправляться на склады.

Выбор схемы работы

У тех, кто решил продавать товары на Ozon, есть три схемы сотрудничества:

1. Продажи со склада Ozon (FBO)
2. Продажи с собственного склада с использованием доставки Ozon (FBS)
3. Продажи с собственного склада, с использованием собственных (сторонних) служб доставки (RFBS)

Вы можете выбрать любую схему работы, если вы ИП или ООО. Для самозанятых на сегодня доступны только две последние схемы — продажи с собственного склада.

Продажи со склада Ozon (схема FBO)

Схема работы в этом формате проста. Вы заранее упаковываете товары по всем требованиям и отправляете их на хранение на склады Оzon. При поступлении заявки на продажу отгрузкой товара занимается Ozon: сотрудники склада комплектуют заказ и отправляют его покупателю службой доставки Оzon.

Для работы со складом Оzon необходим электронный документооборот (ЭДО).

Продажи со своего склада (схема FBS)

При поступлении заказа вы самостоятельно его собираете и упаковываете по правилам площадки. Затем передаете упакованный заказ в доставку Ozon Rocket (можете привезти его в пункт приёма или вручить курьеру Ozon). Товар покупателю доставляет доставка Оzon: до двери или в пункты выдачи.

Если покупатель делает возврат, то он доставляется обратно продавцу тем же способом — доставкой Ozon.

Продажи со своего склада (RFBS)

Для того чтобы использовать стороннюю службу доставки вам нужно самостоятельно собрать заказ, упаковать его по правилам той службы доставки, услугами которой пользуетесь, и отправить покупателю или в пункт выдачи заказов. Сотрудники Оzon не принимают участия в этом процессе.

Если покупатель возвращает товар, то решение, принять или нет, вы принимаете самостоятельно. Если вы согласны вернуть товар, используете тот способ возврата, который указали в настройках своих складов в ЛК.

Как продавать на Ozon эффективнее?

Регистрация на Ozon и загрузка товаров еще не означают, что к вам сразу же ручейком потекут деньги. Для того чтобы стабильно получать хорошую прибыль, нужно постоянно продвигать свои товары в пространстве самого маркетплейса. Что для этого нужно?

Подробные и качественные карточки товаров

В хорошей карточке товара обязательно должно быть:

1. Полные и подробные характеристики товара: тип товара, его артикул, бренд, вес и размеры, материал, цвет и т.д.
2. Объединить, если это возможно, позиции одной модели с разными характеристиками. Например, туфли одной модели разных размеров или шарфы одного размера, но разных цветов.
3. Качественные изображения товара со всех сторон. В хорошей карточке есть не менее 5-7 фото, показывающих товар с различных ракурсов: спереди, сзади, с боков, изнутри и т.д.
4. Грамотное и полезное описание товара, без воды. Описание должно быть оптимизировано для поисковых систем под релевантные запросы.

От того,насколько качественно и подробно будет заполнена ваша карточка, зависит выдача товара во внутренней системе маркетплейса.

Отзывы о товаре и “вопрос — ответ”

Отзывы в карточке товара способствуют поднятию товара в выдаче и увеличению количества просмотров. Клиент, в подавляющем большинстве случаев, из десятка однотипных товаров выбирает те, для которых есть отзывы, поэтому нужно предлагать покупателям оставлять отзывы о купленном товаре. Для их сбора можно использовать инструмент Оzon “Отзыв за баллы”, который платно подключается в личном кабинете.

Опция “вопрос — ответ” тоже работает на повышение покупательской лояльности. Своевременно и оперативно отвечайте на заданные вопросы: тот, кто его задал, непременно получит ответ на свою электронную почту или в уведомлении. Функционал ответов тоже доступен в личном кабинете.

Платная реклама на Ozon

Кроме бесплатных (или почти бесплатных) методов продвижения у площадки есть и собственная платная система продвижения товаров внутри маркетплейса. Без ее использования выйти на какие-то топовые места, подняться вверх в продвижении товаров сегодня практически невозможно: слишком высока конкуренция на площадке.

Что Ozon предлагает продавцам:

• продвижение в поиске;
• реклама в карточке товара или в категории;
• повышение позиции товара в каталоге;
• медийная реклама на площадке: рекламные баннеры, брендированная полка, рекламные акции, рассылка и т.д.

Доступ к платным инструментам рекламы и продвижения находится там же, где и всё остальное — в личном кабинете.

Кроме того, на площадке есть возможность использовать дополнительные маркетинговые инструменты по запросу. Например, в разделе личного кабинета “заявки на маркетинг” вам будут доступны платные услуги фотостудии для создания качественных фото ваших товаров, сервис размещения таргетированных виджетов и многое другое.

Естественно, не стоит тратить все деньги сразу на платное продвижение. Выбирайте инструменты рекламы, исходя из особенностей вашего товара и финансовых возможностей. Попробуйте разные инструменты и найдите свою, наиболее эффективную схему продвижения.

Нужна ли онлайн-касса для работы на Ozon?

Согласно закона 54-ФЗ о применении контрольно-кассовой техники, продажа товаров и услуг должна осуществляться с использованием онлайн-касс. Исключение в этом плане составляют только самозанятые, которые пользуются для учета прибыли специальным приложением “Мой налог”.

Поэтому независимо от того, какую форму собственности имеет продавец товаров (ООО или ИП) и какую систему налогообложения использует (ОСНО, УСН или патент), он обязан осуществлять все расчеты с использованием онлайн-кассы.

Но в случае продаж с площадки Ozon, маркетплейс выступает в роли торгового агента, посредника. Соответственно, выдача чеков покупателю — это обязанность торгового агента, т.е. Оzon. Поэтому для продажи товаров на Ozon касса не нужна. Расчеты между маркетплейсом и продавцом производятся как между обычными юридическими лицами — без кассы.

Когда же предпринимателю потребуется онлайн-касса? Она будет нужна в том случае, если предприниматель торгует своими товарами где-то еще, помимо Ozon. Например, в своем собственном интернет-магазине или в офлайновой точке. Здесь использование кассы уже обязательно.

Какую онлайн-кассу выбрать для работы?

Лайтбокс предлагает широкий выбор онлайн-касс для ИП и юридических лиц на любой вкус: от компактных моделей с пятидюймовым экраном до полноценных терминалов с дисплеем 12 дюймов.

Можно приобрести или взять в аренду кассовый аппарат, а можно воспользоваться облачной кассой Лайтбокс — удобным решением для интернет-торговли. К такой облачной кассе вы сможете подключить сразу несколько своих онлайн-магазинов.

Источник: litebox.ru

Как самозанятому продавать на Озон: условия сотрудничества, модели работы, комиссии, мини-инструкция по регистрации

Свершилось! 30 сентября 2021 года маркетплейс Ozon запустил сотрудничество с самозанятыми. Теперь продавать на площадке могут все зарегистрированные в качестве плательщика налога на профессиональный доход. Разобрались, как начать работу самозанятому, что можно и нельзя продавать, в каком формате работать.

Что можно продавать самозанятому на Ozon

Все изделия ручной работы, не подлежащие обязательной маркировке и сертификации. В качестве примера можно привести аксессуары, мебель, сувенирную продукцию, свечи и так далее. А вот одежду, детские игрушки продавать нельзя, на них надо получать сертификаты, декларации соответствия или отказные письма.

Кроме того, запрещено продавать подакцизные товары: табак, алкоголь.

Ограничения для продавцов

Статус самозанятого предполагает некоторые ограничения при работе с маркетплейсом:

• Годовой доход не должен превышать 2,4 миллиона рублей.
• Самозанятый не имеет права использовать наемный труд, по крайней мере официально.
• Нельзя продавать товары других производителей и брендов. Формат купи-продай здесь не пройдет.
• Запрещено совмещать продажи от лица самозанятого с работой ИП и ООО в рамках одного личного кабинета продавца. Для этого на площадке придется открыть разные интернет-магазины.

Форматы работы для самозанятых

Плательщики налога на профессиональный доход могут работать по двум схемам: FBS и RFBS. Продажа со склада Ozon (схема FBO — fulfilment by operator) для самозанятых недоступна.

Схема FBS

Работа построена так: вы храните товары на собственном складе или в любом другом помещении (дома, в гараже и т. д.) и самостоятельно отслеживаете их статус на сайте. После продажи через маркетплейс нужно самостоятельно собрать заказ, упаковать товар и передать его на доставку в службу Ozon Rocket. Это можно сделать двумя способами: вызвать курьера Ozon или отвезти отправление в один из пунктов приема поблизости.

Список ближайших к вам пунктов приема отправлений можно найти в личном кабинете продавца. Стоимость доставки рассчитывается исходя из стандартных комиссий и тарифов маркетплейса.

Стоимость доставки по модели FBS

У доставки службой Ozon Rocket есть ограничения. Здесь не примут товары, требующие специальных условий перевозки, к примеру цветы. Также нельзя отправлять изделия массой более 160 килограммов или размером по одной из сторон более 2,5 метров.

Real FBS (RFBS)

Здесь доставкой занимается либо сам продавец, либо сторонний перевозчик — интегрированный партнер «Озона». Есть два вида доставки FBRS — standard (срок доставки от 1 дня и более) и express — срок доставки не более трех часов с момента совершения покупки на сайте маркетплейса.

Рекомендованные перевозки для доставки standard

Для экспресс-доставки следует выбирать местные курьерские службы, такси и так далее.

Как работает экспресс-доставка, цены

Комиссии, выплаты

В этой части работа с самозанятыми практически не отличается от сотрудничества с ИП и ООО. Выплаты за реализованные товары случаются два раза в месяц, 15 и 25 числа. Деньги перечисляются на расчетный счет самозанятого, указанный при регистрации. Указать счет карты мужа, жены или другого родственника нельзя.

Самозанятый ежемесячно уплачивает в бюджет налоги через приложение «Мой налог». Его размер при продаже товаров физическим лицам — 4 процента от прибыли.

При передаче товара продавец готовит два документа: транспортную накладную и акт приема передачи. Если заказ в пункт приема заказов привозит третье лицо, понадобится нотариально оформленная доверенность.

Теперь о комиссиях с продаж. Они тоже не отличаются от таковых у ИП и ООО и зависят от категории товара. Размер сборов составляет от 4 до 15 процентов.

Размер комиссий маркетплейса за продажу некоторых категорий товаров

Инструкция по регистрации на маркетплейсе Ozon для самозанятых

Перед тем как начать регистрацию на «Озоне», нужно зарегистрироваться в качестве самозанятого. Сделать это просто: достаточно скачать приложение «Мой налог» в Play Market или App Store. После заполнения информации профиля вы попадете в базу данных ФНС. При регистрации на маркетплейсе загружать справку плательщика налога на профессиональный доход не потребуется, информация проверяется в автоматическом режиме.

Регистрацию начинаем на главной странице сайта Ozon. Для этого спускаемся в подвал сайта и нажимаем кнопку «Ваши товары на Озон».

Начало регистрации самозанятого на маркетплейсе

Переходим на следующую страницу:

Здесь надо нажать кнопку «Войти» в правом верхнем углу

Далее система предложит зарегистрироваться через Ozon ID. Если вы делали это ранее (до 30 сентября маркетплейс сотрудничал с самозанятыми, работающими в качестве курьеров), то понадобится завести новый аккаунт. Данные, введенные при регистрации, нельзя редактировать. То же самое касается личных кабинетов ИП и ООО: адаптировать их под аккаунт самозанятого невозможно.

Для первичной регистрации понадобится только номер телефона. На него придет шестизначный код подтверждения, который нужно ввести в поле

Следующий шаг — создание аккаунта продавца. Информации тут больше: вводим имя и фамилию (реальные, иначе данные не пройдут проверку в ФНС) и адрес электронной почты.

Вводим данные, соглашаемся на обработку персональных данных и нажимаем «далее»

Заключительный этап — завершение регистрации. На этом шаге понадобится сообщить тип организации (мы выбираем пункт «самозанятый»), страну ведения деятельности, тип деятельности на Ozon, а также указать категорию товаров и услуг. Данные подтягиваются автоматически, нужно только выбрать подходящие значения. Здесь же указываем название интернет-магазина, которое увидят покупатели.

Завершение регистрации самозанятого на маркетплейсе «Озон». Заполняем поля, помеченные галочкой (они обязательны для заполнения), и жмем «готово»

Регистрация завершена, теперь можно вводить информацию о компании:

• Фамилия, имя и отчество самозанятого.
• ИНН.
• Серия и номер паспорта.
• Ссылка на сайт (если есть).
• Контактный телефон.
• Регион и город, где планируется вести деятельность.

Ввод данных о компании

После того как данные проверены, на указанный email придет письмо-подтверждение. Пройдя по ссылке в нем, вы окажетесь в личном кабинете селлера, где можно продолжить настройки.

Но наш аккаунт пока не активирован: в настройках потребуется ввести платежные реквизиты и загрузить несколько документов.

Внешний вид личного кабинета продавца. В разделе «Документы компании» нужно загрузить скан паспорта и свидетельства ИНН

Внешний вид личного кабинета продавца. В разделе «Документы компании» нужно загрузить скан паспорта и свидетельства ИНН

И самый последний шаг — указание платежных реквизитов. На указанный счет будут перечисляться денежные средства от продажи товаров.

Вводим банковские реквизиты: БИК банка и номер расчетного счета

На этом регистрация самозанятого в качестве продавца на маркетплейсе Ozon завершена. Можно создавать карточки товаров, получать и обрабатывать заказы. А компания Кактус поможет продавать на маркетплейсах с одного склада из единого личного кабинета всем предприниматеям, вне зависимоссти от статуса: ИП, ООО, или самозанятый. Это удобнее, чем регистрироваться на всех площадках и держать склады в разных городах.

Навигация
по статье

• Что можно продавать самозанятому на Ozon
• Ограничения для продавцов
• Форматы работы для самозанятых

• Схема FBS
• Real FBS (RFBS)

Источник: kak2c.ru