Большая часть товаров на Aliexpress поставляется из Китая, но, поскольку покупки пересылаются почтой, местонахождение предпринимателя не играет решающей роли.
Наша страна не является исключением, поэтому рассмотрим вопрос, как стать продавцом на Алиэкспресс из России.
Особенности процесса регистрации
Рассмотрим подробно процесс регистрации, а также как продавать на Алиэкспресс.
Как стать продавцом с юридическим лицом
Для регистрации юридических лиц соблюдайте последовательность действий:
- Зайдите на https://login.Aliexpress.com/join/seller/wholesale_join.htm. Нажмите на соответствующую надпись, чтобы увидеть текст для русских пользователей.
- Укажите адрес электронной почты в верхнем окне. В нижнем мышкой перетяните движок вправо, в открывшемся поле введите проверочный код. Кликните на кнопке, расположенной под окошками.
- Заполните появившуюся форму: повторно введите адрес электронной почты, укажите ФИО и номер телефона.
- Процедура регистрации завершается после проверки данных о фирме, предоставленных в полном объеме.
Налоговая требует документы на закупку товара, а их нет. Налоговый юрист и проверки. Бизнес и налоги
Можно также воспользоваться услугами компании PickPoint, запустившей проект по выходу российских предпринимателей на Aliexpress. После регистрации в качестве ООО или ИП владельцам интернет-магазинов предоставится возможность размещать свои предложения.
Стать продавцом как физическое лицо на Алиэкспресс
Чтобы открыть бизнес в качестве физического лица, необходимо соблюдать похожую процедуру, но не выбирать вариант для русских пользователей. Потребуется также находиться на территории Китая, поскольку подтверждение с кодом приходит на местный номер телефона, а ввести цифры нужно в течение 60 сек.
Для создания аккаунта понадобится следующее:
- сделать фотографию удостоверения личности или паспорта;
- отсканировать визу с отметкой о въезде в страну;
- предоставить снимки с развернутым паспортом в руках, на которых четко видно лицо и фото в документе.
Осуществлять сделки можно лишь после предоставления данных, причем заявка рассматривается в течение 3—5 дней.
Граждане РФ, не находящиеся в Китае, ведут торговлю с помощью посредников, которые помогают пройти процедуру за 100—200 $.
Нередко появляются и предложения взять в аренду существующий магазин, причем стоимость определяется в зависимости от популярности среди покупателей.
Что предложить клиентам: идеи и нюансы
Перед тем как искать посредника для регистрации, подумайте, что собираетесь продавать: российский товар вряд ли заинтересует аудиторию. Пребывание на территории Китая или помощь местного жителя станут плюсами, поскольку обеспечат доступность продукции, но придется учесть нюансы:
- Чтобы продавать брендовые вещи (полный перечень фирм представлен на сайте), необходимо подать заявку на право торговли, получить разрешение и оплатить ежегодный взнос. Важно не отправлять клиентам поддельную продукцию, ведь обман раскроется путем открытия диспутов, и магазин получит штрафные очки.
- Вы можете вести торговлю в обход официальных путей, осторожно составляя описания. Решив не приобретать разрешение, не упоминайте название бренда и прячьте логотипы, воспользовавшись фотошопом.
- Делайте описания на английском, дополняя их скриншотами текста на русском языке. Подход будет удобен для пользователей из РФ и избавит от непониманий в случае диспутов (администрация Aliexpress при рассмотрении не прибегает к услугам переводчиков с русского, поэтому не сможет оценить, насколько правдива предоставляемая вами информация).
- При составлении описаний придерживайтесь минимальной рекомендуемой длины, которую определяет сервис: из-за пренебрежения критерием ваше предложение не окажется на первых позициях. Но покупатели, просматривая выложенный товар, обращают внимание на форму с подробными характеристиками. Заполняйте ее на английском.
Алиэкспресс не располагает инструментами контроля для проверки правдивости каждого описания, поэтому определяйте критерий для себя. Вы можете продавать зонты оптом, предлагать гаджеты или игрушки — все зависит от вас.
Нужно ли делать взносы перед началом работы
Раздумывая, как же стать продавцом на Алиэкспресс из России, учтите, что за реализацию определенных товаров нужно платить взносы.
К этим группам относятся:
- мобильные телефоны;
- планшеты;
- флэш-устройства и карты памяти.
Фиксированная оплата совершается в начале года: взнос за торговлю телефонами составляет 6 000 $, и даже при продаже первой партии осенью сумма не меняется. Правило не распространяется лишь на магазины, чей ежегодный оборот достигает 200 000 $.
Что сказывается на надежности продавца
Главное нарушение, которое может допустить продавец, заключается в продаже подделок. Если выложить фото имитации брендовых вещей, то модератор начислит штрафные баллы независимо от того, пытались ли вы выдать товары за оригинал. Снятие мер происходит автоматически через 12 мес. Когда общая сумма баллов достигает 48, аккаунт блокируется.
Может ли потребитель реально защитить свои права в РФ?
Строгие меры принимаются по отношению к подделкам под американские или европейские бренды, зато имитация товаров китайских фирм остается незамеченной администрацией. Проблемы начнутся, если вы отправите контрафакт покупателю, взяв оплату по цене оригинальной вещи: торговая площадка предоставляет клиентам возможность открывать диспут. Если вы не достигнете компромисса, получатель обострит спор, и тот перейдет на рассмотрение к администрации.
Нередко сложности связаны с тем, что покупатель не разобрался в функциях товара: не прочел инструкцию, неправильно подключил составляющие. Споры могут открываться без оснований, но старайтесь идти на компромисс и объяснять непонятные моменты. На рейтинге продавца диспуты сказываются только после обострения, поэтому решайте вопросы на начальном этапе.
Споры неизменно означают потерю нервов и времени, а иногда и средств. Но при работе из России к ним добавятся проблемы с возвратом: если вы зарегистрированы на территории Китая, а товар, который не подошел покупателю, отправляется в РФ, администрация Aliexpress может обратить на это внимание. Хотя подобная ситуация обсуждается на специализированных сайтах, большинство продавцов пока не располагает практическим опытом в области.
Как определять сроки обработки и доставки заказа
Сроки доставки в разных магазинах могут отличаться, причем на них влияют следующие факторы:
- востребованность товара;
- размер штата;
- уровень занятости продавца;
- наличие на складе.
Если вы работаете без помощников, рассчитывайте силы: при выходе актуальных новинок покупатели делают предзаказы, и после появления товара их нужно выполнить в первую очередь. К этому добавятся новые покупки и поток сообщений, на которые желательно отвечать. Опытные предприниматели говорят, что после появления на рынке долгожданных товаров выкладывать на сайт актуальные предложения, заниматься упаковкой и отправлением приходится по 14 ч в день. Большую роль играет ответственное отношение, иначе репутация может быть испорчена.
Недостатки торговли на Aliexpress
Открывая свой бизнес на торговой площадке Aliexpress, подготовьтесь к безответственности отдельных торговцев и покупателей. Каждому из бизнесменов приходится сталкиваться с такими вещами. Но существуют и внутриресурсные недостатки. Например, регистрация и обучение происходит только на китайском языке. Следует изучить его либо отыскать помощника, который поможет справиться с переводом.
Высокий процент комиссии при оплате товаров. Детально изучите всё, что касается изымаемого комиссионного сбора и различных способов оплаты продукции на Aliexpress. Остановитесь на наиболее выгодных условиях, с меньшим процентом комиссии.
Что нужно помнить при работе на Aliexpress
Выбирая товары, обращайте внимание на особенности целевой аудитории. Географически на Aliexpress делают покупки жители следующих стран:
- России;
- Украины;
- РБ;
- Казахстана;
- Таиланда;
- США;
- Франции;
- Германии;
- Индонезии.
Основным контингентом остаются жители СНГ, причем по статистике они чаще открывают диспуты и стараются получить максимальную компенсацию. Европейцы из-за более высокого уровня жизни спокойнее относятся к возникающим проблемам (если это не откровенный обман), реже просят подарки и скидки. Любые категории покупателей чаще всего выбирают одежду и электронные гаджеты, о чем свидетельствует статистика.
Распространенные сложности в общении с клиентами
Начиная работу, готовьтесь к следующим сложностям:
- Поскольку покупатели невнимательно читают описания товара, ожидания могут не оправдаться. Практика показывает, что клиенты часто не замечают пометку «предзаказ» и ждут посылку раньше отведенного срока. Чтобы предотвратить непонимания, давайте полную и честную информацию: при открытии диспута администрация будет на вашей стороне.
- Получив товар, многие не спешат сделать подтверждение. Нередко покупатель собирается быстро протестировать гаджет в работе, но на практике поступления средств приходится ждать и в течение 20 дней после доставки посылки.
- Сжатые сроки и доступные цены предлагают почты Сингапура и Китая. Выбирать слишком дорогие услуги не следует, ведь это отразится на цене, а покупатели стремятся на Aliexpress благодаря дешевизне. Но излишне экономить не стоит, поэтому, определяясь с сервисами, делайте ставку на скорость и предоставление трек-номера.
- Покупатели после 20-дневного ожидания начинают волноваться, хотя срок доставки еще не истекает. По возможности отвечайте на сообщения, будьте вежливы.
- Клиенты стараются купить товар по низкой цене, но не продавайте им подделки — это скажется на репутации и приведет к блокировке.
Стоит учесть нюансы, и торговля на Aliexpress будет выгодной.
Источник: emarkethelp.ru
На Aliexpress будут продаваться товары российских ИП
Фото: BigTunaOnline/Shutterstock
В ближайшее время отечественные продавцы смогут торговать только внутри страны, в дальнейшем Aliexpress планирует выводить их за рубеж. Ожидается, что с помощью новой меры торговая площадка лишь укрепит свои позиции. Но найдет ли она в России большое число поставщиков?
По словам представителя Aliexpress Антона Пантелеева, работать на площадке смогут в том числе и индивидуальные предприниматели (ИП). При этом к ним не будут предъявляется строгие требования. Aliexpress не планирует устанавливать ограничения по обороту, сервису или доставке.
Поставщик будет вправе решать сам, в каких регионах продавать собственную продукцию, а доставлять товары он сможет как своими силами, так и используя инфраструктуру и сервисы Aliexpress.
Источник: delovoymir.biz
ОПТОМ С Алиэкспресс – ВСЁ, ЧТО ВАМ НАДО ЗНАТЬ
Компания Alibaba group была создана для работы в области интернет-коммерции. Alibaba group за всю историю своего существования создала ровно столько электронных площадок, сколько существует типов сделок (b2b local , b2b global, c2c local, c2c global и тд). Одна из причин такого большого числа торговых площадок напрямую связана с китайской ментальностью. Китайцы — это нация очень высокого уровня специализации, где каждый занимается исключительно своим делом.
К примеру, Alibaba.com это площадка исключительно B2B (Business-to-business, буквально «бизнес для бизнеса»). А вот площадка Taobao.com это С2С (Customer-to-customer, буквально «потребитель для потребителя»). Но при этом это локальная площадка. Через taobao может торговать только китаец и продавать он может только китайцу.
Поэтому если у вас нет身份证 (локального удостоверения личности) или регистрации, вам не откроют счет в банке. У вас не будет банковской карты или счета, с которого можно оплатить покупки на taobao.comВернемся к интернет-магазину Алиэкспресс. Aliexpress – это международная торговая площадка. Вся информация о предлагаемых товарах переведена на несколько языков, включая русский.
На Алиэкспресс могут торговать и физические лица, и производители, и перекупщики. Это может быть и просто любой, кто хочешь торговать и готов предоставить требуемые документы, чтобы зарегистрироваться на Aliexpress. Эта площадка создана для продажи физическим лицам различных товаров в розницу з границу. Но никто не запрещает заказать товары с Алиэкспресс оптом.
Это могут быть как крупные, так и мелкие партии товаров. Итак, возникает следующий вопрос, как заказать оптом с Алиэкспресс?
Как купить на Алиэкспресс оптом
1. Доставка и её стоимость
Заказать опт Алиэкспресс позволяет, но для этого нужно действовать предельно внимательно и осторожно, чтобы избежать возможных проблем в будущем.
Прежде чем вы сделаете заказ, вы должны оценить риски и рассчитать приблизительный срок и стоимость перевозки. В Алиэкспресс, как правило, доставка включена в конечную цену и практически всегда «бесплатная» с точки зрения маркетинговой подачи для клиента. Этим Алиэкспресс и удобен. Но многие ошибочно предполагают, что и при заказе оптом доставка будет «бесплатной».
Нужно иметь в виду, что при продаже в розницу бесплатная доставка распространяется, как правило, на мелкие малогабаритные товары, которые вам могут отправить почтой, то есть посылкой. С увеличением числа заказанного товара растёт и цена за его поставку.
Для китайцев же технология продажи оптом очень простая. Сначала к продавцу приходит заявка. После этого проданный товар он собирает в коробку и отправляет посылку через почту Китая. Она же потом переходит в почту России. Затем эта посылка приходит на российскую таможню.Любая коммерческая партия (а точнее её состав) определяется инспектором на месте.
По практике это больше трех или четырех одинаковых позиций. На таможне может возникнуть подозрение, что предназначение товара не для личного пользования, а для перепродажи. В таком случае таможенная процедура меняется на общую.
За превышение порога беспошлинной торговли физическому лицу необходимо заплатить пошлину. На текущий момент порог составляет тысяча евро и не более тридцати килограмм. Плата за превышение равняется сорока процентам от стоимости превышения максимального порога. Поэтому вариант доставки коммерческой партии посылкой может в конечном итоге обойтись в круглую сумму.
К тому же, в таком варианте вы не получаете документы на товар и не можете его легально продавать. Чтобы этого избежать, покупатель должен официально завести процедуру через ИП или ООО. То есть оформив и оплатив международный контракт, уплатив таможенные пошлин и сборы.
1. Общение с продавцом
Одним из важнейших этапов является общение с продавцом. Если вы все же решили заказать на Алиэкспресс оптовые товары, то следует сразу же связаться с продавцом. Но сделать это довольно сложно. Технологически Aliexpress не поддерживает покупку оптовой партии. У вас нет возможности в автономном режиме вести переговоры с продавцом.
В этих целях будет гораздо проще искать этого же продавца через такие сайты, как 1688.com или Alibaba.com.
Плюс этой площадки в том, что здесь все взаимоотношения регулируются самим Aliexpress. Если вдруг по каким-то причинам ваша посылка не пришла, то вы должны обратиться в службу поддержки. Затем написать жалобу, и после этого вам вернутся деньги. Но это возможно, только если вы доказали, что ваша посылка действительно не пришла. Или же если пришел несоответствующий товар.
Запрещённые товары
Следует отметить особую группу товаров. Её, как правило, таможня запрещает провозить. В следствие чего покупателю грозят с одной стороны крупные финансовые проблемы, а с другой стороны обвинение в нарушении закона. К ним относятся следующие группы товаров:
Источник: alibabaservice.ru