Какой процент берет Алиэкспресс с продавцов

Написали большой материал о размере комиссий популярных отечественных и одного китайского маркетплейса, чтобы вы могли их сравнить и выбрать подходящую для сотрудничества площадку. Все маркетплейсы — универсальные интернет-магазины, где можно продавать любые товары широкого спроса. Поехали!

За что маркетплейсы берут комиссии

Речь пойдет о комиссиях с продажи товаров. Все маркетплейсы берут свой небольшой процент с каждой закрытой сделки — на чем, собственно, и зарабатывают. Кроме этого, все площадки оказывают услуги фулфилмента — складского хранения и доставки товаров покупателям. Это тоже платно, но в статье мы не будем этого касаться. Мы много писали об этом отдельно.

Комиссии Wildberries

Комиссия на WB составляет от 1 до 15 %. Она зависит от двух вещей: категории товара и скидки постоянного покупателя — СПП. СПП дает непосредственно маркетплейс, селлер никак ее не регулирует. Чем больше скидка постоянного покупателя, тем меньшую комиссию платит продавец. Сбор с продавца уменьшается на величину скидки, которую дает клиенту «Вайлдберриз».

Заработок на Алиэкспресс. Продажи на aliexpress. Новый маркетплейс

Заработок на Алиэкспресс. Продажи на Aliexpress. Новый маркетплейс

Приведем пример. Базовая комиссия, например, на ноутбуки — 5 %. Именно столько заплатит маркетплейсу продавец, если у покупателя нет СПП. Если скидка покупателя составит 1 %, то с селлера возьмут уже не 5, а 4 %. В случае, когда СПП — 2 %, продавец оплатит только 3 % комиссии. И так далее, с одним условием: размер комиссии не может быть меньше 1 %.

А теперь сами комиссии:

• Меньше всего придется заплатить за продажу ноутбуков, смартфонов, телевизоров, аудио- и видеотехники, а также аксессуаров к ним. Сбор здесь — 5 % или меньше. Вообще, электронику выгоднее продавать и на других площадках, это общая тенденция.
• При торговле крупной бытовой техникой комиссия будет 6 % или меньше, в зависимости от СПП.
• За продажу детского питания, канцтоваров, книг, дисков, продуктов питания и других похожих товаров возьмут 10 %.
• Комиссия с продажи автомобильных товаров, игрушек, садовых инструментов и так далее — 12 %.
• Самая большая комиссия — с продажи автоэлектрики, спецодежды, сантехники и так далее. Здесь комиссия будет 15 %.

Все размеры комиссий Wildberries вы можете посмотреть в таблице.

Таблица комиссий маркетплейса Wildberries — в оферте продавца они называются КВВ, коэффициент вознаграждения «Вайлдберриз»

Комиссии Ozon

Сборы «Озона» практически один в один, как у «Вайлдберриз» — от 2 до 15 % и зависят от товарной категории. Это базовая ситуация, и есть два случая, когда она может быть уменьшена:

1. Если продавец согласился на отсрочку выплаты на срок от 15 до 90 дней. То есть, когда селлер разрешил маркетплейсу заплатить ему позднее, комиссия снижается на определенную величину. Получается этакая скидка на комиссию, размер которой зависит от времени отсрочки. С сентября 2022 года скидки такие:

Размеры скидки за отсрочку «Озона»

Скидка может быть уменьшена на величину скидки покупателю. Схема почти как на WB: Ozon дает клиенту скидку от магазина, уменьшая на ее размер комиссии селлера. Правда, минимальный порог комиссии с продавца — 12 копеек. Столько возьмут в случае, когда размер комиссии для продавца получился нулевым или отрицательным.

Размер основных комиссий Ozon:

• Красота и здоровье, косметические товары, одежда, ювелирные изделия — 5-10 %.
• Электроника — 3-15 % в зависимости от конкретного товара. Например, за продажу ноутбука возьмут 4 %, а за аксессуары для электроники — все 15 %.
• Товары для дома и автотовары — от 4 до 10 % в зависимости от товара. Дороже — товары для дома и сада (10 %), дешевле — автотовары (4 %).
• Аптечные товары — от 4 до 15 %. Самая небольшая комиссия — на профессиональное медоборудование, самая большая — на товары категории 18+.
• Товары повседневного спроса — от 5 (например, за обычные продукты питания) до 8 % (за свежие продукты питания с ограниченным сроком годности).
• Товары для детей — 6-8 %. 6 возьмут за детское питание, 8 — за детское кормление.
• Товары для животных — 5-7 %. 5 — за стандартные товары и 7 — за товары для прогулки и дрессировки.

С полными размерами комиссий маркетплейсов вы можете ознакомиться в таблице 1:

Таблица комиссий маркетплейса Ozon

Продолжение комиссий «Озона»

Комиссии «Яндекс Маркет»

Система взимания и расчета комиссий «Яндекс Маркета» — одна из самых сложных. Здесь товары разбиты на категории и подкатегории, внутри которых — сами списки товаров. Приводить все таблицы нет смысла, на их изучение уйдет много времени.

Комиссия берется от стоимости товара на сайте. К ней добавляется комиссия за прием денег у покупателей, она зависит от частоты выплат продавцу. Чем реже он получает деньги, тем меньше комиссия за прием средств. Если в договоре о сотрудничестве указать ежедневную частоту выплат, комиссия будет 2,2 %, а если ежемесячную — 1 %. Это логично: чем чаще «Яндекс» переводит вам деньги, тем больше несет расходов, которые нужно компенсировать

Зависимость тарифа за прием оплаты от частоты выплат

Общие комиссии «Яндекс Маркета» следующие:

Комиссии «Яндекс Маркета»

И на заметку: буквально на днях «Яндекс Маркет» разрешил продавать на маркетплейсе самозанятым гражданам. Так вот: до конца 2022 года комиссию за продажу с них не берут. Так сервис пытается привлечь в свои ряды новых продавцов — плательщиков НПД.

Комиссии Aliexpress

А вот у «Алиэкспресс» все просто: комиссия с продажи будет 5 или 8 %от стоимости товара на сайте. Причем если маркетплейс дал скидку за свой счет, она рассчитывается с полной стоимости заказа и не влияет на расходы селлера. Он заплатит фиксированный сбор вне зависимости ни от чего, как это практикуется на других сервисах.

Пример: вы продали товар за 100 рублей с комиссией 5 %. Если скидки покупателю не дали, вы заплатите 5 рублей. Но даже если маркетплейс продал товар в 2 раза дешевле, вы все равно заплатите те же 5 рублей.

Комиссия 5 % берется за такие товары, как электроинструменты, садовые и кухонные принадлежности, сантехнику. 8 % возьмут за одежду, обувь, сумки, часы, чемоданы и так далее.

Полные размеры комиссий — в таблицах:

Таблица 2 — комиссии «Алиэкспресс»

Таблица 3 — комиссии «Алиэкспресс»

Таблица 4 — комиссии «Алиэкспресс»

А еще у главного китайско-российского маркетплейса есть бонус для вновь зарегистрированных продавцов. Они могут продавать полгода вообще без комиссий, если реализуют не более 100 товаров. Причем если это будут 100 одинаковых футболок, это будет считаться за 1 товар.

Комиссии «СберМегаМаркет»

Последний маркетплейс, о котором мы сегодня расскажем. Здесь с комиссиями все еще мудренее, чем у «Яндекса». Создатели не стали заморачиваться с выделением категорий товаров, а просто создали 2 экселевских таблицы и записали там все товары, которые можно продавать на маркетплейсе. С указанием комиссии, разумеется. Выглядит это примерно так:

И это сотая доля всей таблицы!

Базовые комиссии «СберМегаМаркета» — от 2 до 17 % и даже выше.

Комиссия рассчитывается с учетом наименования товара, способа доставки и частоты выплат маркетплейса продавцу. Рассмотрим комиссию на автомобильные рулевые колонки, если вы работаете по схеме «Витрина плюс доставка».

• При выплатах не позднее 1 дня с продажи — комиссия 10 %.
• При выплатах в течение 5 дней — 9,8 %.
• При выплатах в течение 10 дней — 9,5 %.
• Базовая комиссия — 8 %.

А еще маркетплейс берет фиксированный сбор за расчетно-кассовое обслуживание — прием денег от покупателя и перечисление их продавцу. Размер рассчитывается исходя из модели работы:

• Витрина плюс фулфилмент — от 1,5 %.
• Витрина плюс доставка — от 1,5 %.
• Закажи и забери — комиссия не берется.
• Доставка силами продавца — комиссия не берется.

Общие комиссии «СберМегаМаркета» такие:

Комиссии «СберМегаМаркета» в зависимости от категории товара

Как и другие площадки, «СберМегаМаркет» берет процент только с выкупленных заказов. За размещение на сайте маркетплейса платить не придется.

Заключение

Как видите, принципиальных различий в комиссионной политике между маркетплейсами нет. Везде цифры одни и те же — от 2 до 15-17 процентов.

По этой причине ориентироваться только на комиссии при выборе маркетплейса не стоит. Важнее — объемы продаж и спрос на ваш товар на конкретной площадке. Что толку, если комиссия за продажу одежды на Aliexpress 8 процентов, а на WB — до 15, если на последнем вы продаете на сотни тысяч, а на «Али» продаж — кот наплакал?

Лучше заплатить 150 тысяч с миллона и положить в карман 850 тысяч, чем 80 рублей с 10 000 и оставить себе 9200. Об этом и не только мы писали в статье о выборе маркетплейсов.

Какой бы маркетплейс вы не выбрали, компания Кактус поможет вам с услугами фулфилмента. С нашими сервисами вы можете выйти на популярные площадки и продавать там с одного склада через единый личный кабинет.

Навигация
по статье

• За что маркетплейсы берут комиссии
• Комиссии Wildberries
• Комиссии Ozon
• Комиссии «Яндекс.Маркет»
• Комиссии Aliexpress
• Комиссии «СберМегаМаркет»
• Заключение

Источник: kak2c.ru

Размер комиссии для продавцов на Aliexpress

К сожалению маркетплейс Aliexpress не может поставщикам обеспечить такой объем заказов как Ozon и Wildberries, уровень сервиса, логистики и моделей работы (особенно FBO и пункты выдачи заказов), но Алиэкспресс держит комиссию за продажу товаров для продавцов пределах 5-8%. На маркетплейсе детский мир комисси от 20%, зависит от категории.

Таблица: размер комисси с продажи на Алиэкспресс по категориям

More from Пользователь

Список всех маркетплейсов в России

Составили рейтинговый список торговых площадок маркетплейсов, которые функционируют на территории России, и доступных для заказа или продажи своих товаров и услуг россиянам. Возможно о некоторых вы и не слышали, поэтому стоит узнать по лучше или протестировать востребованность в своем регионе или своем товаре. А по сути маркетплейс это интернет-магазин, с товарами от поставщиков: Aliexpress Joom […]

Самые продаваемые товары на Вайлдберриз — выбираем нишу

Содержание страницы1 Топ товаров на Вайлдберриз2 Дефицит товара3 Популярные товары на WB Топ товаров на Вайлдберриз Маркетплейс Вайлдберриз предлагает поставщикам бесплатную аналитику по оборачиваемости товаров на торговой площадке, где можно посмотреть категории и предмет. Отчет показывает, насколько быстро продается товар в целом по компании и определяет доступность товара для клиента. В отчете мы видим дефицит […]

Ozon раздел меню финансы — пункт начисления. Работа с метрикой и интерфейсом

Содержание страницы1 Начисления Все1.1 Заказы1.2 Возвраты и отмены1.3 Доп. услуги1.4 Перечисления1.5 Компенсации1.6 Прочее2 Раздел финансы начисления Ozon Начисления Все Раздел Финансы / Начисления — отражает все финансовые операции внутреннего счета продавца на Озон. Там вы можете посмотреть все начисления по заказам, комиссии, доставки и п другие услуги. То есть доходы и расходы. Заказы Тип начисления: […]

1. Аналитика
2. Начало работы с маркетплейсами с нуля

Все распродажи и акции Ozon в 2022 году

Содержание страницы1 Глобальные распродажи 1.1 СуперХиты. Новый год Hot Sale.1.2 Хиты. Новый год1.3 СуперХиты. Черная пятница1.4 Кто снимается в рекламе озон2 Акции Ozon2.1 Вот это декабрь Черная пятница на Озон продлена до 12 декабря Лайфхак для любителей шопинга на маркетплейсе OZON. Я как продавец вижу акции и сумму скидок заранее, хочу поделиться акциями и глобальными распродажами […]

1. Аналитика
2. Начало работы с маркетплейсами с нуля
3. Товары

Самые продаваемые товары на Озон по категориям. Выбираем нишу

Содержание страницы1 Что продавать на озон?2 Самые продаваемые товары 20222.1 Выбрать нишу, что продавать на Ozon2.2 Автотовары2.3 Аптека, лекарство, медицина2.4 Бытовая техника 2.5 Бытовая химия2.6 Галантерея и украшения3 Детские товары3.1 Дом3.2 Зоотовары3.3 Канцелярия3.4 Красота3.5 Мебель3.6 Обувь и одежда 3.7 Товары 18+ Что продавать на озон? С каким товаром можно зайти на ozon новичку и как выбрать нишу. […]

Адрес и реквизиты склада Казань Wildberries

Склад Казань Вайлдберриз Адрес склада: Республика Татарстан, Зеленодольск, промышленный парк Зеленодольск, 20. Координаты: 55.848862,48.838177 Время работы: 24 часа в сутки, 7 дней в неделю. Нужен пропуск Принимает QR-поcтавки Ворота для отгрузки: Электронная очередь Время доставки до клиента: 50 ч. (среднее за 72 ч.) Схема проезда, фото склада, адрес на карте Wildberries:

Создать поставку на Wildberries онлайн в личном кабинете

Содержание страницы1 Товары2 Планирование3 Выбор даты4 Упаковка5 Пропуск Новая пошаговая инструкция заполнения 2022 для Вайлдберриз. Как правильно оформить поставку товара на маркетплейс WB, после обновления личного кабинета поставщика. Первая поставка на Wildberries. Обновленная и облегченная версия создания поставки онлайн прямо в личном кабинете. Товары Поставку можно сделать, когда вы создадите карточки товаров и фотографиями. Собственно […]

Как зарегистрироваться на Вайлдберриз продавцу? 2023

Содержание страницы1 Пошаговая инструкция: как зарегистрироваться на Вайлдберриз2 Заполнение реквизитов Пошаговая инструкция: как зарегистрироваться на Вайлдберриз Для регистрации личного кабинета на маркетплейсе Wildberries в качестве продавца, нужно перейти на сайт поставщиков Вайлдберриз – WB партнеры: Вводим номер телефона, и подтверждаем через смс. Если есть приложение покупателя, то код придет туда (в верхнем правом углу колокольчик); Указываем ИНН, и программа заполнит реквизиты […]

Как сделать заказ на Вайлдберриз инструкция 2023

Содержание страницы1 Как заказать2 Пошаговая инструкция Как заказать Для оформления заказа в интернет-магазине Wildberries, нужно зарегистрироваться на площадке с помощью телефона, через смс (регистрация бесплатная). Сделать это можно на сайте wildberries.ru или мобильном приложении для покупателей. Паспортные данные не нужны, фотография не нужна, и поля с информацией ФИО можно заполнить произвольно — заказы выдаются по штрихкоду, […]

Сегодня не работает Wildberries личный кабинет продавца

Содержание страницы1 Сбой вайлдберриз сегодня2 Ошибки на сервере Сбой вайлдберриз сегодня не работает сайт cmp.wildberries.ru рекламный кабинет. Выкинуло с аккаунта и не заходит, не удается авторизоваться Ошибка соединения Почему не работает сайт Вайлдберриз поставщика, почему не работает личный кабинет озон у продавца / покупателей. Следим за всеми обновлениями, сбоями и работой торговой площадки […]

Источник: ozwb.ru

Как работать на Aliexpress со статусом индивидуального предпринимателя – правила и особенности торговли

Алиэкспресс – платформа, на которой можно не только найти товары по выгодным ценам, но и успешно зарабатывать, развивая свой бизнес. Если раньше здесь можно было встретить только товары из Китая, то сейчас есть множество продавцов из России, покупая товары у которых, можно получить их значительно быстрее. Поэтому торговля на Алиэкспресс является оптимальным способом увеличения прибыли уже существующего магазина, или развития нового бизнеса. Если с ООО все предельно ясно, то как быть тем, кто находится в налоговом статусе ИП? Об этом и пойдёт речь в статье.

Работает ли Алиэкспресс с ИП

Алиэкспресс активно сотрудничает с индивидуальными предпринимателями. В первые полгода после начала торговли на данной платформе или до того момента, пока не будет реализовано 100 единиц продукции, ИП не будет платить комиссию за проданные товары.

По истечении этого срока или после осуществления продаж 100 товаров, продавец должен будет платить комиссию в размере 5 или 8 процентов от суммы прибыли.

Про регистрацию ИП специально для интернет-торговли

Зарегистрироваться на Aliexpress в статусе ИП российскому продавцу и начать продавать свои товары стало возможно относительно недавно.

Для начала необходимо оформить ИП. Чтобы это сделать, нужно обратиться в банк для оплаты госпошлины, ведь без квитанции регистрация статуса не производится. С собой понадобится иметь паспорт, ИНН налоговой службы, где будет проходить регистрация ИП, чтобы не произошло ошибки в оплате пошлины, и ИНН заявителя.

Далее можно отправляться в налоговую службу для регистрации ИП. С собой нужно взять только паспорт и квитанцию об оплате пошлины, размер которой составляет 800 рублей.

Совет: чтобы не допустить ошибки в бланке заявления в налоговой, лучше распечатать дома несколько бланков и потренироваться.

Рассматривается заявление обычно не более трех рабочих дней.

Как зарегистрироваться на торговой площадке Aliexpress в качестве ИП

Процесс регистрации совсем несложный – он включает лишь несколько шагов по созданию профиля и подтверждению личности пользователя:

1. Вход на маркетплейс, далее – в раздел создания аккаунта.
2. Заполнение небольшой анкеты с номером телефона и ИНН.
3. Получение кода на мобильный телефон, его введение в соответствующую строку.

Теперь нужно пройти процедуру подтверждения личности и подписания договора на Aliexpress. Здесь шаги ничуть не сложнее:

1. Вход в приложение “Мой налог”, скачивание оттуда справки о полученном статусе ИП.
2. Скачивание образца договора с сайта, его подписание.
3. Загрузка фотографии двух страниц паспорта, а также подписанного договора о работе на платформу.

Теперь останется определиться с названием магазина, загрузить товары и начать продавать. Вопросы продавец может задать в поддержку, как и уточнить условия работы.

Особенности и правила сотрудничества

Перед тем, как начать продавать товары на данной платформе, необходимо ознакомиться с условиями и особенностями сотрудничества с площадкой, чтобы избежать непредвиденных ситуаций. Условия и особенности следующие:

1. Комиссия магазина. За использование услуг платформы сервис взимает 5 или 8% от стоимости товара в качестве комиссии. Вычет средств производится автоматически, так что считать что-то самостоятельно не придется.
2. Доставка продукции покупателю. Доставка производится двумя способами: Почтой России или с использованием внутренней службы. Второй способ подразумевает оплату комиссии.
3. Вывод средств. Сначала заработанные с продажи деньги переводятся на платежную систему Alipay. Отсюда производится их вывод на банковский счет или карту, об оформлении которых нужно позаботиться заранее.
4. Налогообложение сумм на Aliexpress. Для ИП условия налога на платформе должен составлять 4%. В качестве примера приведена торговля шапкой из шерсти по цене, составляющей 1000 рублей. Комиссию с продукта сервис возьмет 5%, то есть останется 950 рублей. Но с этой 1000 также будет списано еще 4%, что в итоге даст 910 рублей чистой прибыли на счет продавца из России.

Совет! В случае трудностей или вопросов, вызывающих споры, которые могут возникнуть в процессе работы с площадкой и товарами, лучше обратиться в официальную техническую поддержку платформы. Здесь обученные специалисты достаточно быстро отвечают на вопросы.

Какие товары выгоднее всего продавать из России

Есть некоторые группы товаров на Aliexpress, продавать которые достаточно выгодно на маркетплейсе, что помогает продавцам иметь неплохую прибыль:

• Одежда. Отличием этой площадки становится практически равный спрос на мужскую и женскую одежду.
• Косметика. Данная категория товаров пользуется довольно высоким спросом, особенно корейская косметика и средства, имеющие интересный дизайн упаковки или другие особенности.
• Элементы декора. Это могут быть различные статуэтки, свечи, декоративные цветы, текстиль, а также изделия ручной работы и многое другое.
• Товары для творчества. Можно реализовывать в этой категории карандаши, маркеры, краски, бумагу, мольберты, различные наборы для вышивания и творчества.
• Детские товары. Сюда входит детская одежда, игрушки из натуральных материалов, косметика для детей и другое.

Есть и другие категории товаров, которые пользуются хорошим спросом. Часто советы дают в блоге для продавцов Алиэкспресс. Заходить в этот раздел лучше каждые несколько дней, чтобы узнавать актуальные новости и следить за обновлениями.

Можно ли продавать на Алиэкспресс без ИП

Сотрудничать с Алиэкспресс без статуса ИП физическое лицо не может, поскольку оплата налогов является обязательным пунктом в данном виде деятельности. Можно оформить также новый для россиян статус «самозанятость», который дает право на осуществление торговли. При этом здесь существуют определённые ограничения, что существенно сужает круг выбора ниши.

Сотрудничество с Алиэкспресс физического лица со статусом ИП – отличный вариант для расширения бизнеса, а также для начала предпринимательской деятельности. Конечно, нужно оформить необходимые документы, определиться с нишей, зарегистрироваться на платформе, загрузить товары, но это все делается довольно быстро и несложно. А если правильно подобрать категорию товаров для торговли, можно получить достойную прибыль.

Помогла вам статья?

Источник: marketplaces.expert