Если кто не знает, Aliexpress.com — это огромный китайский интернет-магазин, в котором можно купить почти всё по бросовым ценам. Если точнее, это не просто интернет-магазин, а торговая площадка, на которой могут продавать разные продавцы — но с точки зрения простого покупателя просто огромный интернет-магазин.
Подписывайтесь на наш Телеграм-канал и ВКонтакте, чтобы первым узнавать все новости
В месяц его посещают 23 миллиона россиян! В основном, регионы (на регионы приходится 85 процентов посетителей Aliexpress, и только 15 процентов приходится на Москву и Санкт-Петербург).
Я тоже в него стала иногда заходить, особенно когда сравнила цены на фурнитуру для украшений в российских интернет-магазинах и на Aliexpress.com (в китайском магазине эти цены в 4 раза ниже!).
Мелочовка с Алиэкспресс ожидание/реальность #алиэкспресс #aliexpress
С одной стороны, Aliexpress.com — могильщик многих российских интернет-магазинов (особенно тех, которые сами в Китае закупают товар и перепродают потом нам). С другой стороны, он предоставляет возможность нашим производителям торговать рядом с китайцами на их площадке. Тем же россиянам (а, возможно, и всему остальному миру).
По-моему, именно с весны 2016 года российские производители получили такую возможность. И некоторые ими уже воспользовались.
Я нашла нескольких таких продавцов.
Успешные российские продавцы на Aliexpress.com
1. Это мебельная компания Mingachev из Красноярска (ее страница на Aliexpress — ru.Aliexpress.com/store/2287076):
2. Компания «Мосигра» (сеть магазинов настольных игр) — ru.Aliexpress.com/store/2068097:
3. Интернет-магазин женской одежды из Краснодара Diamonds Style (ru.Aliexpress.com/store/2199050):
Вообще, наших российских производителей и продавцов на Aliexpress еще очень мало. И зря. Потому что те же иностранные компании пролезают на этот рынок очень ловко и торгуют практически без конкуренции от лица российских производителей (просто потому, что у них на территории России есть свои представительства и склады).
4. Это, например, датский бренд Ardi, производящий женское белье. Он пришел на Aliexpress в прошлом году (ru.Aliexpress.com/store/1946256) и продал через эту площадку более десяти тысяч единиц своего товара (судя по количеству отзывов):
Возможно, не все наши производители и ритейлеры знают, как торговать на Aliexpress, поэтому их еще здесь нет. Хотя многомиллионная армия российских покупателей не прочь покупать у них именно с этой площадки. Потому что очень удобно покупать из одного места, выгребая из огромной тучи разложенного на витрине товара интересные вещи (в первый раз, возможно, и трудно. Но затем — одно удовольствие).
А ведь размещение своих товаров на Aliexpress.com не будет стоить нашим продавцам ни копейки. Они платят площадке комиссионные только за реальные покупки (от 3.5 до 7 процентов от цены товара).
Как же зарегистрироваться на Aliexpress.com и начать продавать?
Для облегчения регистрации наших продавцов на Aliexpress.com в качестве помощника в этом процессе выступила компания PickPoint (владеющая сетью постаматов в России и поэтому крайне заинтересованная в развитии российской интернет-торговли).
На сайте PickPoint на странице pickpoint.ru/ali/ вы можете прочитать информацию, как зарегистрироваться на Aliexpress и выставить на продажу свои товары (этому посвящен целый раздел сайта):
Для начала познакомьтесь с информацией на странице pickpoint.ru/ali/p/deploy/create-account/. Здесь указаны требования к продавцам, которые хотят торговать на Aliexpress.com.
Прежде всего, это должны быть юридические лица (ООО или ИП). И продавать они могут только оригинальные бренды (либо свои, либо чужие — при наличии соответствующего соглашения с владельцем бренда).
Если исходить из этих требований, то практически любой российский производитель может продавать на Aliexpress товары своей торговой марки (только ее нужно, конечно, зарегистрировать).
В остальном — никаких ограничений нет. Да, еще одно условие. На Aliexpress цена на ваш товар должна быть не выше, чем в вашем собственном магазине (виртуальном или реальном). Потому что китайская площадка позиционирует себя как место, где продаются товары с минимальной маржой, потому — самые дешевые (именно благодаря этому у нее такое большое количество поклонников).
Для торговли с Aliexpress в качестве российского продавца вам не потребуется ехать в Китай и создавать там склад своей продукции. Вы можете (и должны) продавать российским покупателям из России, со своего обычного склада, своими традиционными методами. Главное — и вам очень рекомендуют — вы должны иметь в способе доставки Почту России — потому что это самый популярный способ доставки для всех российских регионов.
Зато вам предоставляют возможность принимать самые разнообразные способы оплаты от клиентов (которые сами вы вряд ли смогли бы так просто организовать):
При этом вам совсем не обязательно иметь свой интернет-магазин. Вы можете оставаться простым производителем и получить практически в бесплатное пользование (за небольшую комиссию с продаж) огромную торговую площадку.
Категории товаров, подготовленные для российских продавцов: «Бытовая техника», «Инструменты», «Электроника», «Одежда и мода», «Всё для детей», «Сумки и обувь» и «Косметика» (хотя Мосигра продает свои товары в совершенно другой категории — «Настольные игры» /Board games/. То есть и вы можете продавать что угодно, кроме еды, наверное).
Почти во всех этих категориях уже есть товары (либо от российских производителей, либо от российских представителей зарубежных производителей). Но что удивительно, в категории «Сумки и обувь» ни одного российского продавца пока нет, этот раздел практически пуст:
И это удивительно, потому что сумки и обувь — это всегда хорошо раскупаемый товар на всех площадках. Я думаю, все-таки найдутся в России производители модных сумок (хотя бы), которым хотелось бы иметь подобные цифры продаж:
Как добиться впечатлительных цифр продаж? Не только низкой ценой (у Ardi, к примеру, белье не копейки стоит).
Как продавать много?
Как минимум, смотрите, как делают другие — успешные продавцы. Вешают на свою страницу баннер, дают развернутую информацию о своем бренде. Дарят покупателям скидки (и купоны со скидками). Описывают свой товар максимально подробно — со множеством фотографий. Дают развернутую размерную сетку.
По возможности включают стоимость доставки в цену товара (и сообщают покупателю, что доставка бесплатная). Пишут точный вес и размеры посылки. Отвечают на все отрицательные отзывы, разъясняя свою позицию.
По-моему, это не трудно (произвести товар гораздо труднее).
Итак. Любой российский производитель, зарегистрировавший торговую марку на свой товар, может получить (в лице Aliexpress.com) огромный канал продаж.
Главное — в нем зарегистрироваться, правильно оформить странички товаров — и продолжать производить и доставлять свой товар российскому покупателю.
Даже если вы пока еще не производитель, но у вас грандиозные планы на свое производственное будущее — вы теперь знаете, на что и на кого вам опереться (как всегда, на китайцев).
Источник: homebusiness.ru
Как выложить товар на Алиэкспресс
Китай глазами тех,
кто там живет.
Вы здесь: Начало Блог
Как продавать на Алиэкспресс, или как открыть свой магазин на Aliexpress
DSers позволяет автоматически выбирать доставку ePacket при оформлении всех заказов на Aliexpress.
Как только продавец обработает ваш заказ, вы получите электронное письмо с уведомлением об этом.
Нажмите на ссылку в письме, чтобы просмотреть заказ, где вы сможете увидеть номер отслеживания заказа.
После этого зайдите в админку Shopify и отметьте заказ как отправленный. Не забудьте также ввести номер отслеживания.
Если вы используете DSers , то заказ будет обработан за вас автоматически, включая пометку заказа как отправленного и с вводом номера отслеживания. Ваш клиент будет знать, что его заказ отправлен.
Вот и все! Теперь остается только ждать, когда ваши клиенты получат свой заказ. Когда заказ будет доставлен, Aliexpress отправит вам электронное письмо с просьбой подтвердить получение заказа. Подождите некоторое время, чтобы покупатель мог связаться с вами, если возникнут какие-либо проблемы с товаром или доставкой. Это даст вам возможность обсудить возникший вопрос с поставщиком Aliexpress, чтобы найти выход из ситуации и предотвратить похожие проблемы с будущими заказами.
Что насчет возврата товара?
Многие поставщики дропшиппинга Aliexpress или Alibaba не предлагают услуги возврата товара. Это говорит о том, что вам придется решать вопросы возврата и возмещения одним из других способов. Когда возникают проблемы с заказом, это обычно связано с тем, что заказ не пришел или клиент недоволен своей покупкой.
В первом случае, когда заказ не приходит, вам нужно будет обсудить этот вопрос с поставщиком Aliexpress. В этой ситуации свяжитесь с поставщиком для решения проблемы или воспользуйтесь защитой покупателя на Aliexpress.
Если ваш покупатель просто недоволен товаром, обычно это неоправданные личные ожидания — то, что он получил, было не тем, что он ожидал. Мы предлагаем вернуть деньги и узнать, есть ли какие-либо пожелания со стороны покупателя, чтобы учесть его мнение для вашего маркетинга (во многих случаях покупатель просто не до конца понимал, что он заказывает). Если товар поврежден, то попросите покупателя сделать фотографии, отправьте их продавцу Aliexpress и действуйте дальше.
Развитие вашего дропшиппинг-бизнеса на Aliexpress
После того как вы совершили несколько первых продаж, самое время задуматься, как развивать свой дропшиппинг-бизнес и зарабатывать больше денег.
В конце концов, вы начнете лучше разбираться, кто является надежным и качественным поставщиком, а кто нет. Один из лучших советов по дропшиппингу: поддерживайте хорошие отношения с надежными поставщиками. Так вы получите товары по лучшим ценам и приоритетную обработку заказов.