Такие вопросы встречаются достаточно часто, но могу разочаровать так как универсальный ниши, которая 100% зайдёт, не существует. Если бы оно существовало, то все бы начали продавать такие товар и поэтому очень важно конкретный анализ продукта, анализ рынка и анализ конкурентов.
Как же выбрать нишу, как же выбрать товар? В первую очередь, этот товар должен быть такой, чтобы приносил вам прибыль. Всё-таки бизнес — это деньги, если вы не будете получать деньги с вашего бизнеса, то вы не будете получать энергию. Прежде чем выбрать нишу важно сделать анализ конкурентов, посмотреть как вообще если товар на вайлдберриз.
Есть ли он в Инстаграм, есть ли он на amazon, интернет-магазинах. Как он продаётся на тех сайтах, где есть возможность оценить количество продаж. У каждой карточке товара есть возможность посмотреть сколько раз был куплен товар, то вы можете уже понять, какая общая динамика продаж, сколько человек покупали тот или иной товар.
Как продавать самозанятому на Wildberries
Wildberries является единственным Маркетплейсом, который разрешает сотрудничество с самозанятыми.
КАК ЗАРАБОТАТЬ НА ПЕРЕПРОДАЖЕ ВЕЩЕЙ С ALIEXPRESS
А кто не знает самозанятость — это такая форма налогообложения для физических лиц и раньше она была экспериментально в некоторых регионах. Сейчас же, стать самозанятым можно везде. Удобство этой формы в том ,что достаточно приложение на телефоне, чтобы стать самозанятым и буквально 5 минут через приложении мой налог.
Есть конечно, некоторые ограничения при сотрудничестве с самозанятым. К примеру, самозанятые так как являются физлицами, не могут сделать сертификацию или зарегистрировать товарный знак. Это конечно ограничение но возможно когда-нибудь что-то изменится.
Cертификацию и декларацию соответствия на товар может получить только ИП или юр лицо. Тоже самое про товарный знак, во всяком случае в России такой закон. Самозанятые могут только продавать товары, которые они произвели сами, то есть самазанятые не могут купить в Китае товар и перепродавать его. Потому что, по сфере деятельности это ограничена.
Таким образом, самозанятые могут быть те, кто например производит что-то сам или например является производителем цифрового контента, каких-то видеоуроков, тренингов.
Самозанятые не могут продавать одежду на wildberries, потому что одежда является категорией товаров, которые подлежат обязательной сертификации по закону РФ. Однако есть такая поправочка, заказать по индивидуальному заказу обязательной сертификации не подлежат и это дает зеленый цвет самозанятым.
Например, вы производите серьги, брошки, аксессуары ручной работы, которые не подлежат обязательной сертификации. Вы свободны и смело можете стать поставщиком wildberries и продаваться ваши hand made товары, в том числе, какие-то вязаные изделия. Если это не одежда, а что касается налогообложения статуса самозанятого при взаиморасчетах с физическими лицами налогообложение дохода составляет 4%.
Можно продавать чужой бренд на Wildberries? Товарный знак на маркетплейсах. Перепродажа товаров
К примеру, если вы как самозанятый сдает свою квартиру и вы получаете платежи ежемесячно от арендаторов и вы должны будете заплатить от этой суммы 4%. Если же вы как самозанятый собираетесь работать с Юр лицом или ИП, то вы должны будете оплатить налог в размере 6%, то есть, если вы заключили договор с wildberries и у вас были продажи на 100000 руб. в месяц, то поступившие суммы вы должны будете заплатить 6.000 руб в налоговую.
100 000 руб/мес на Wildberries
Мы подготовили для Вас «Пошаговую видео ИНСТРУКЦИЮ по запуску прибыльного бизнеса на Wildberries«
Что ждет вас на бесплатном курсе?
- Модуль 1 — Юридические аспекты
- Регистрация ИП (ООО)
- Открытие расчётного счёта
- Регистрация аккаунта продавца на Wildberries
- Изучение личного кабинета продавца.
- Поиск прибыльного товара
- Анализ рынка
- Поиск поставщика
- Переговоры с поставщиком
- Заказ партии
- Упаковка груза
- Подготовка фото, описание, листинга
- Маркетинг (инфографика, видео)
- Отправка на склад Wildberries
- Анализ продаж и работа со статистикой
- Конкурирование и конкурентоспособность
- Вывод денег на расчётный счёт
- Грамотная тактика при ведении бизнеса
- Свой сервис аналитики (в разработке)
- Контакты перевозчиков из Китая, фотографов, специалистов по упаковке.
- Контакты собственных выкупщиков.
- Список пополняется
Для кого предназначена пошаговая инструкция?
Эта инструкция для тех, кто хочет выйти на доход от 100000 , не выходя из дома, благодаря силе маркет-плейса Wildberries
Оформление сертификации и декларации
Оформление сертификации и декларации соответствия на свой товар и предоставляем либо гарантийное письмо к товарному знаку.
Что такое сертификация соответствия? Я думаю ни для кого не секрет, что каждый товар должен быть сертифицирован и вот это те самые документы которые подтверждают качество вашего товара. Но здесь нужно понимать — это ваша ответственность в том случае, если клиент делает запрос на данные сертификата. Такое тоже бывает, когда он сомневается в подлинности товара.
Ребята лучше обезопасить свой бизнес от всевозможных штрафов и пойти сразу. Сделайте нормальный документ.
Что такое товарный знак? Товарный знак — это ваше обозначение вашего бренда, которая защищает законодательством на территории Российской федерации. Зарегистрированный товарный знак необязателен. Его можно оформить параллельно, пока заполняете и заводите личный кабинет на wildberries.
Как запустить продажи на Ozon, Беру, Wildberries и других маркетплейсах удаленно и получать прибыль на автомате даже в кризис
Упаковка товара
- это фото, видеоконтент
- это описание карточки товара
- это работа с отзывами
Всё это отстраивают вас от конкурентов и соответственно даёт вам огромную фору.
Создание карточки товара
Здесь всё понятно — это подробное описание того, что вы покупаете, характеристики, при какой температуре стираются, как ухаживать, размер.
Спецификация — это код, в котором содержатся все артикулы, иными словами товарная накладная.
В этот же пункт относится добавление баркоду.
Что такое barcode — это штрих-код на конкретный товар.
Представьте на wildberries порядка 30000 поставщиков, естественно огромное количество сотни тысяч артикул товара и понятно, что артикулы могут пересекаться. Поэтому генерировать их нужно непосредственно на сайте wildberries. Когда вы создаете barcode, она закрепляет его за вами всего на 5 дней, если более по истечении этого срока Вы так и нет отгрузили в спецификацию и не отгрузили в непосредственно в саму систему, то barcode за вами больше не закреплено, сдаётся другому предпринимателю.
Поставка вашего заказа
Поставка вашего заказа в календарь отгрузок, иными словами согласования с вырезом даты когда ваш товар будет доставлен непосредственно на склад вайлдберриз.
Отгрузка товара.
Здесь тоже всё очень просто. Как правило вы можете своими силами, либо прибегнуть к услугам сторонних организаций. Например куча транспортных компаний которые работают с wildberries.
Согласование пропусков
Согласование пропусков с wildberries на транспортную компанию или на ваше личное авто. поздравляю вас, именно с этого момента вы можете считать что ваш бизнес wildberries запущено.
Как начать продавать на Wildberries
Сегодня мы с вами рассмотрим 10 конкретных шагов как начать продавать на Wildberries.
Во-первых, стоит объяснить для новичков, кто не знает что такое marketplace? Это сайт который сам продаёт товары и дает возможность другим людям размещаться на нём и продавать свои товары, грубо говоря сдает в аренду электронная полка в магазине.
Анализ конкуренции
Я всегда провожу анализ конкурентной среды на основании, которого можно сделать вывод о продукте. В том случае если у вас уже есть товар и его производите на собственном производстве, либо на контрактном. Всё очень просто, необходимо провести правильно анализ конкурентов.
В том случае если у вас еще нет продукта и вы только определитесь с каким товаром выходить на wildberries, здесь есть две подсказки:
- Вам необходимы основные критерии выбора товара, для которых нужно остановить свое внимание.
- Вам необходимо научиться делать расчет себестоимость и чистую прибыль с конкретной единицы товара. Вы можете использовать бесплатно онлайн калькуляторы.
Регистрируемся на сайте wildberries
Почему стоит заходить на маркетплейсы именно сейчас?
Запусти продажи на маркетплейсах и получай прибыль на автоматеиз любой точки мира
Антикризисный онлайн мастер-класс
Знания, которые вы сразу сможете применить и получить результат
Вы уже видели десятки вебинаров, на которых было много воды и вам постоянно пытались продать обучающий курс.
Мы отличаемся тем, что открыто делимся личным опытом, который вы сразу можете проверить на практике. Нет никаких секретов. Есть технология, которую вы можете реализовать самостоятельно или с нашей помощью, и получить результат в виде первых продаж на маркетплейсах.
Программа онлайн мастер-класса
- Стратегии поиска прибыльных товаров с маржинальностью 300-700%
- Пошаговый алгоритм выхода на Ozon, Wildberries и другие площадки
- 3 лучших стратегии для больших продаж на маркетплейсах
- Основные задачи продавца и как их эффективно выполнять
- Как выйти на 100 тысяч в месяц, управляя бизнесом удаленно из любой точки мира
Источник: alikidala.ru
Как торговать на Вайлдберриз товаром из Китая
На Wildberries реализуют свой товар и производители, и продавцы, которые закупаются где-то на стороне. Во втором случае продавцам необходимо чтобы у них был проверенный поставщик с приятными условиями для сотрудничества.
Поставщики могут быть:
1. Дропшипперы. Удобная схема, но подходит только для новых продавцов, так как маленькая рентабельность. Основной плюс — продавцу не нужно много денег на начальном этапе. Ему не нужно упаковывать товар, отправлять, но и прибыли соответственно будет не много. Клиент оформляет у вас заказ, продавец в свою очередь оплачивает дропшипперу за товар.
После дропшиппер отправит заказ покупателю. На данный момент дропшиппинг недоступен, для продавцов вайлдберриз.
2. Оптовые продавцы. В данном случае цена закупаемого товара будет ниже. Люди, которые заинтересованные в развитии бизнеса на вайлдберриз могут обратиться к оптовым поставщикам. И прибыли будет больше. У оптовиков можно закупиться впрок.
3. Производители товара. Самая низкая цена будет у них. Еще данная система подойдет для тех, кто хочет изготовить продукт под своей маркой или брендом. Для сотрудничества с изготовителями продукции необходим стартовый капитал.
Продажи на вайлдберриз
Wildberries — самый большой маркетплейс, который стремительно развивается. На этой площадке ежедневно проводится около 1 млн заказов. Многие продавцы торгует китайскими товарами. Закупка товар в Китае будет дешевле в 2−3 раза, нежели покупать у российских оптовиков.
Для того чтобы начать продавать на вайлдберриз продавцу нужно зарегистрироваться как партнер. Заполнить все надлежащие документы, подписать договор оферты и т. д. После продавец сможет создать карточки товара, добавить товар, организовать отгрузку и начать продавать.
Продавец может продавать китайские вещи и под своим брендом. Для этого необходимы следующие условия:
- статус ООО, ИП или ПАО;
- наличие торговой марки;
- разрешения производителя на продажу;
- наличие электронного документооборота;
- растаможка товара из Китая;
- поставка груза на склад маркета.
Как найти поставщика в Китае
Прежде чем заключать договор с каким-то конкретным поставщиков, нужно закупить образцы товара. Нужно убедиться, что товар соответствует описанию и фото на китайских сайтах.
Поставщиков можно найти на следующих площадках:
- оптовые B2B платформы;
- каталог поставщиков;
- сайты торговых выставок.
Чтобы найти нишу для начала бизнеса на онлайн торговых платформах можно провести анализ с помощью внешних аналитических сервисов. Например, Moneyplace. Здесь можно найти информацию о высококонкурентных продуктах. Отчеты можно посмотреть за разный промежуток времени: неделя, 2 недели, 30 дней и т. д.
Прежде чем закупить товар в Китае и организовать доставку в Россию, узнайте у поставщика о проведении платежа, сроках предоплаты, каким путем будет доставлена посылка и т. д.
Не забывайте и о разницах в менталитете с китайцами. Для избежания неприятных ситуаций и проблем с доставкой товара, необходимо уточнить все нюансы.
Проверка китайских поставщиков
Китайского поставщика нужно будет проверить. Так сможете избежать рисков связанных с несоблюдением условий договора, штрафов и многое другое. Можно запросить данные документы:
- свидетельство регистрации товарного знака;
- лицензия для экспорта;
- документы подтверждающие качества продукта;
- бизнес-лицензия и т. д.
Есть еще несколько способов способ проверки:
- через торгово-промышленную палату Китая продавец сможет узнать о наличии данной компании, о ее оборотах и т. д.
- интернет сайты. Можно посмотреть отзывы и рейтинг.
Еще можно самому съездить на фабрику, на производство в Китай. Увидеть все своими глазами. Данный способ более затратный, и по времени, и по финансам.
Для крупных продавцов такая поездка необходима. Когда речь идет о больших партиях товара, то нужно быть уверенным в качестве продукта.
Внешнеторговый контракт и валютный счёт
После того как продавец удостоверился в честности поставщика можно заключить внешнеторговый контракт. Продавцам, которые решили закупаться в Китае, нужно открыть валютный счет. Дальнейшие действия будут зависеть от суммы договора:
- до 200 тысяч рублей – документы по сделке не нужны. Контроль валютного счета будет в упрощенном виде.
- до 3 млн рублей – чтобы пройти контроль, продавцу нужно будет предоставить подтверждающие документы, по форме банка;
- от 3 млн рублей – в этом случае контракт обязательно должен быть поставлен на учет.
Оплата и доставка товара в Россию
Продавец сначала производит через валютный счет предоплату товара, после уже готовиться к оформлению документов для таможни. Поставщик может отправить товар тремя разными путями: по воде, авиадоставка и по железной дороге. Самая быстрая это — самолетом.
Логистические компании помогут продавцам решить, каким путем лучше всего воспользоваться. Исходя из веса, габаритов и адреса доставки они посчитают и расходы.
Оформление товара на таможни
Самое сложное в завозе товара из Китая это — таможенное оформление. Нужно учесть все требования таможенных служб, написать корректный ТНВЭД. Новые продавцы могут это дело поручить специалистам. Для таможни нужны будут следующие документы:
- описание товара, фото и его цена;
- внешнеторговый договор;
- страховка груза, документы на ввоз в страну.
На таможни товар хранят бесплатно всего 3 дня. Дальнейшее время платное. Продавцы должны будут заплатить пошлину, НДС и сбор. Если на таможни не возникнет вопросов к товару и документам, то с прибытием товара проблем не будет. Товар оттуда забирает логистическая компания.
После того как продавец получил свой товар, он может организовать поставку на склад вайлдберриз. Там его еще раз проверят и только после этого запустят на продажу.
Продавцы должны понимать, что закупка большой партии товара будет дешевле, нежели маленькие объемы. Есть несколько способов, сократить расходы:
- закупиться у оптовиков в нашей стране, которые покупают товар в больших объемах;
- работать с компанией посредником и закупить в Китае небольшую партию товара.
Все подробности о работе на вайлдберриз на вебинаре «Выручка».
Источник: mayak.bz
Как продавать импортные товары из Китая на Wildberries
Маркетплейс Wildberries- это огромная площадка для перепродажи всевозможных товаров, в том числе зарубежных. Но торговать импортной продукцией не так просто, как кажется на первый взгляд — важно знать все нюансы и подводные камни, чтобы не понести убытки и не лишиться собственного бизнеса. И сегодня мы как раз поговорим о том, как правильно импортировать товары из Китая.
На самом деле, это довольно-таки сложный и многоступенчатый процесс, и чтобы в нем не запутаться, давайте разберем его по основным этапам.
Пункт 1. Разработка и согласование всех условий предполагаемой сделки
Если вы уже твердо решили выходить на маркетплейсы с китайской продукцией, то должны понимать, что с новым поставщиком необходимо будет заключить новый контракт.
Конечно, коммерческие условия по закупке и доставке продукции из-за границы будут отличаться от привычных вам (если, например, до этого вы закупали товар у местных производителей).
Поэтому постарайтесь заранее подготовиться к будущей сделке и определите для себя те моменты, которые необходимо будет обсудить с поставщиком до подписания документов.
Что это могут быть за вопросы для обсуждения:
- какие определенные требования будут предъявляться к товару?
- в какой валюте и каким образом будет происходить взаиморасчет?
- каким видом транспорта будет отправляться продукция?
- будут ли конкретные требования к маркировке?
Это далеко не все нюансы, которые стоит учесть перед сделкой. Вы должны будете заранее проконсультироваться со специалистами и составить более точный перечень вопросов, обязательных к обсуждению в рамках вашей конкретной сделки.
Пункт 2. Разработка контракта на закупку и поставку импортных товаров
Этот пункт очень важный для вашего дальнейшего сотрудничества с поставщиком. Впрочем, как и все остальные. Но все же ему нужно уделить особое внимание.
Вам необходимо понять, что составление внешнеторгового контракта — это ключевой момент сделки по импорту. Поэтому его нужно составить максимально грамотно, чтобы в случае разногласий вы были защищены со стороны закона.
Подобный контракт поможет вам решить споры с поставщиком, а также исключить претензии со стороны таможенных и прочих проверяющих органов.
Самостоятельно составить такой документ вряд ли получится — для этого воспользуйтесь услугами специализированных организаций.
Пункт 3. Проверка благонадежности поставщика
Но перед тем, как подписывать даже верно составленные документы на проведение сделки, вам необходимо проверить самого будущего партнера на благонадежность.
Пренебрегать этим пунктом не стоит, так как в случае неправомерных действий со стороны непроверенного поставщика может пострадать ваша репутация. В лучшем случае, вы отделаетесь штрафными санкциями, в худшем — можете понести крупные убытки или потерять свой бизнес.
Поэтому еще во время согласования всех коммерческих условий на импрот продукции также запросите у поставщика его реквизиты и другие дополнительные сведения для проверки.
Пункт 4. Открытие валютного счета и предоплата
Итак, вы выбрали поставщика, проверили его благонадежность, составили импортный договор. Теперь можно приступать к дальнейшим действиям — открыть валютный счет в банке. После заключения контракта его необходимо согласовать с валютным контролем банка и поставить на учёт.
Но при этом стоит учесть, что необходимость постановки на учет импортного договора и взаиморасчеты с валютным контролем банка зависят от суммы контракта:
- если сумма контракта не превышает 200 тыс. руб., то договор на учёт не ставится, а валютный контроль производится в упрощённом порядке,
- если сумма контракта превышает 3 млн руб., то договор ставится на учёт и подлежит валютному контролю на общих основаниях.
Если у вас нет возможности, времени или компетенции заниматься всеми финансовыми вопросами, вы можете это доверить автоматизированным системам и воспользоваться специализированными сервисами.
Когда все вопросы по заключению контракта и постановке его на учет будут завершены, как правило, все переходят к следующему шагу — перечислению предоплаты за первую партию.
После этого начинается новый этап — таможенное оформление, требующее декларирования импортных товаров.
Пункт 5. Подготовка импортируемого товара к декларированию
Вы должны понимать, что импортируя товары из-за границы, в частности из Китая, необходимо как следует приготовиться к таможенному оформлению.
Этот процесс, включающий декларирование, также является одним из основных и самых сложных и подразумевает под собой наличие соответствующих знаний или опыта в вопросах регулирования всевозможных рисков, которые могут возникнуть на каком-либо этапе.
В данном вопросе присутствует очень много нюансов и подводных камней, с которыми справится не каждый селлер, а тем более начинающий. Поэтому советуем не отказываться в этом деле от помощи профессионалов — под их контролем ваша сделка пройдет быстрее и проще.
Декларирование товаров — это объемная тема, которую мы еще разберем отдельно. Просто перед началом закупок вы должны знать, что это — неотъемлемая часть сделки.
Прилагаем примерный список документов, которые так или иначе понадобятся вам на этапе декларирования:
- описание товара и техническая документация на него,
- фотографии продукции,
- импортный контракт,
- стоимость товаров и платёжные документы на него,
- документы на перевозку и страховку груза и так далее.
Последним этапом этой цепочки будет прохождение таможенного контроля. В случае соответствия товара и документов на него заявленным условиям таможня «дает добро» — и тогда товаром можно будет распоряжаться на свое усмотрение.
Важно помнить, что срок таможенного котнроля — 3 года. Это значит, что в течение этого времени вашу продукцию могут повторно проверить на выявление каких-либо несоответствий и начислить штраф за нарушения.
Делаем выводы
Маркетплейсы — это отличная площадка для старта своего бизнеса, причем вы смело можете продавать продукцию из Китая.
В сегодняшней статье, не вдаваясь в подробности, мы постарались показать именно цепочку действий, которые вам предстоит пройти, чтобы начать торговать импортными товарами. Надеемся, что данная информация к размышлению будет вам полезна.
Хотите больше знать про маркетплейсы? Тогда подписывайтесь на наш канал — мы готовим для еще очень много интересных материалов.
Ну а пока компания MarketGuru, как всегда, желает вам успешных продаж!
Источник: dzen.ru