В первую очередь, четко определите, каким именно товаром вы хотите торговать.
1) Интересно ли вам?
Так как вы будете распространять товар в социальных сетях, то, скорее всего, вам придется плотно заниматься раскруткой группы. А это значит, что вы будете часто публиковать полезную информацию для людей, которые могут быть заинтересованы вашим товаром.
Поэтому та область, к которой принадлежит ваш товар, должна быть вам самим интересна, и лучше, если бы вы хорошо в этой области разбирались сами.
Например, если вам интересны дети, вы неплохо разбираетесь в их воспитании, готовы изучать информацию о потребностях мам и их малышей, разбираетесь в товарах для этой целевой категории, то тогда смело беритесь за детские товары. Относитесь к этому пункту внимательно! Иначе, в скором времени у вас закончатся идеи и вы не сможете ничего рассказать будущим покупателям. А это значит, что вам придется тратить приличные деньги на рекламу.
2) Изучите рынок, определитесь с категорией.
Как начать продавать на Aliexpress? Делаем карточку с нуля. Продвижение и работа с отзывами.
Определите, какая категория товаров сейчас популярна у покупателей, что они охотнее покупают в интернете? Для этого вам придется изучить сайты в интернете и посмотреть, что же действительно пользуется спросом на данный момент. И определить, с какими проблемами вы можете столкнуться в процессе приобретения товара. Или, наоборот, какие преимущества есть у выбранного вами направления.
Например, среди товаров для детей, популярна одежда. Качество товара можно быстро определить при получении пробной партии, одежда не повреждается во время доставки. Не будет больших проблем с гарантийным обслуживанием и т.д.
3) Изюминка.
Найдите для своих товаров изюминку. То, чем вы будете отличаться от остальных.
Из нашего примера, вы решите торговать не всей детской одеждой подряд, а только одеждой определённого дизайна. Например, той, которая вас лично очень радует. В ваших товарах будет проглядываться ваш вкус. И тогда вы соберёте вокруг себя людей с подобными предпочтениями, для которых вы уже подобрали отличную коллекцию потрясающих вещей.
Или, допустим, вы решите выбрать область бальных платьев и костюмов для детей на выпускные вечера или праздники. Обычно стоимость в магазинах розничной торговли на такие товары возрастает в разы относительно их себестоимости, так как это товары не на каждый день. Это очень лакомый кусочек для продажи в сети, особенно накануне праздников. Проанализируйте конкуренцию.
Итак, когда вы определились с товаром, примерно представляете, как вы будете раскручивать вашу группу и понимаете каким образом будете продавать свой товар у себя в группе, наступает второй важный этап.
Ищем поставщика на Алиэкспресс.
Для закупки товара вам нужно найти поставщика.
Но как найти надежного продавца?
Вопрос этот- один из самых важных, так как для вашего маленького бизнеса вам достаточно найти одного – двух надежных поставщиков с хорошим, качественным товаром.
Но, к огромному сожалению, списков надежных поставщиков, с которыми можно выгодно и долго сотрудничать не существует. Так как поиск хорошего продавца сложен, а делиться готовой информацией по поставщикам никто не хочет- зачем плодить конкурентов? Поэтому Вам придется лично изучить сотни вариантов продавцов, что найти свою золотую жилу в виде надежного поставщика на Алиэкспресс.
К счастью, в социальных сетях есть много положительных отзывов от обычных покупателей, которые делали разовые покупки на Алиэкспресс.
Поэтому схема остается такой же, как и при обычных покупках: пользуйтесь стандартными советами, анализируйте информацию о продавце на сайте Алиэкспресс, проверяйте не состоит- ли он в черных списках и т.д. Далее, делайте пробные закупки единичных товаров, чтобы посмотреть на то, как продавец работает, какой товар поставляет, насколько он отзывчив.
Если вас устроила пробная закупка, тогда делайте закупку небольших партии товара. Далее вы можете налаживать с ним тесное сотрудничество.
Оптовые закупки
Мы не будем рассматривать огромные коммерческие партии, для которых нужна растаможка, так как для нашего варианта торговли в соцсетях, это, скорее всего, будет не выгодно. Себестоимость товара резко возрастет из-за пошлин и расходов на растаможку и выйдет вам дороже, чем если бы вы закупали его у крупных поставщиков в вашем регионе.
Как заказывать большие партии товары так, чтобы не пришлось заниматься растаможкой товаров и не платить пошлины?
Для этого нужно, чтобы ваш товар не признали коммерческой партией. Подробнее об этом можно почитать тут.
В данной статье рассмотрим, как обходят таможенные нормы современные продавцы в малом бизнесе.
1) Заказ товаров на разные адреса.
Вы можете договориться с родственниками, друзьями, надежными знакомыми, чтобы они получали на свое имя ваши посылки. Сами же договариваетесь с поставщиком, чтобы он формировал большие заказы на разные адреса так, чтобы они не выглядели коммерческими партиями. Например, вы можете заказать 20 курток, 40 шапок, 40 кофт, 40 пары кроссовок, 20 пар шарфиков и т.д. И продавцу надо будет рассортировать их на 20 адресов по 1 куртке, по 2 шапки, по 2 пары кроссовок, по 1 шарфу и т.д. Такая посылка выглядит как комплект на одного ребенка и не будет признана коммерческой партией.
Многие продавцы находят для себя до 50 таких вспомогательных адресов, на которые они отправляет посылки. Кому-то они платят за это небольшую денежку. В итоге, получается вполне легально перенаправлять довольно большие партии товара.
2) Многие пытаются перенаправлять небольшие партии товара в одной посылке в надежде, что их товар не будет проверен таможней.
Часто такое действительно проходит. А если товар останавливают как коммерческую партию, то посылку покупатель отправляет обратно продавцу с просьбой расформировать ее на несколько небольших, которые уже не вызовут подозрений.
3) Отправка большой партии товара в нескольких посылках в разные промежутки времени.
Способ рассчитан на то, что таможенные работники не смотрят историю отправляемых товаров. Главное, чтобы данные посылки не попались в одно и то же время одному и тому же таможенному работнику.
Обучайтесь!
Готовьтесь к тому, что вам придется стать профессионалом по закупкам на Aliexpress, вести постоянные переписки с продавцами, отслеживать десятки посылок, открывать споры на Алиэкспресс. Для этого вам могут понадобиться дополнительные программы, которые вы можете скачать в разделе инструменты. Некоторые программы нужно будет установить и настроить, но они облегчат вашу работу в дальнейшем.
А главное обучайтесь, задавайте вопросы коллегам. И делайте!! Пробуйте!! Именно в действиях заключается залог вашего успешного бизнеса!
Есть вопрос? Напишите его в комментариях или обратитесь в чат службы поддержки покупателей.
Найди ответ прямо сейчас
Если вы не нашли в статье ответа на ваш вопрос, то воспользуйтесь поиском по статьям про Али Экспресс.
Источник: alisovet.ru
Может ли самозанятый продавец из России торговать на Aliexpress – важные правила интернет-площадки
Регистрация самозанятого на Aliexpress для последующей продажи товаров – функция, которая достаточно недавно стала доступна для жителей России. Как пройти процедуру создания аккаунта, какие документы для этого нужны, и сколько времени может уйти на получение первых заказов?
Работает ли Алиэкспресс с самозанятыми продавцами из России
Работает ли площадка с самозанятыми партнерами? Да, любой пользователь с подтвержденным статусом налогоплательщика получает возможность получить услуги, открыть магазин на платформе Алиэкспресс и торговать товарами с доставкой, а понадобится для этого прохождение нескольких простых этапов на сайте.
Совет! Без подтвержденного статуса плательщика налогов создать магазин на сайте не получится. По этой причине нужно сначала получить справку в приложении “Мой налог”, и только после этого переходить к процедуре регистрации аккаунта и товаров на маркетплейсе услуги Aliexpress.
Особенности регистрации самозанятого продавца
Как открыть магазин на Aliexpress и какие особенности нужно учесть при размещении и доставки товаров на маркетплейсе партнеру? Факторов от компании здесь немного, и все они рассматриваются дальше. Обратить внимание лучше на инструкцию для открытия профиля ИП и доставки
Инструменты и документы для успешного прохождения регистрации
Набор инструментов, нужных, чтобы зарегистрироваться на Алиэкспресс, достаточно небольшой, а состоит из документов. Он включает следующие позиции:
- Компьютер и доступ в интернет. Вход в интернет-магазин и последующее создание профиля осуществляется самозанятым с использованием компьютера и интернета.
- ИНН, номер мобильного телефона зарегистрирован. Первое, что вводится в процессе открытия аккаунта на Aliexpress – это ИНН и номер телефона. Они должны действовать, так как информацию придется подтвердить.
- Справка из приложения “Мой налог”. Подключение несложное, нужно лишь заполнить небольшую анкету с личными данными в приложении “Мой налог”. Займет процесс не больше десяти минут.
- Паспорт. На странице с созданием профиля нужно загрузить фото двух страниц паспорта на почту. Так проходит верификация личности на платформе.
Лучше указать и подготовить все пункты перед переходом к шагу с заполнением анкеты на сайте. Так получится потратить меньше времени на открытие профиля, размещении товаров на маркетплейсе.
Какие проблемы могут быть
В большинстве случаев самозанятый регистрируется на платформе маркетплейса без каких-либо проблем, и начинает продавать личными товарами. Тем не менее есть несколько распространенных ошибок, возникновение которых вполне вероятно в регистрации и товарах. Выглядят они так:
- Повторный магазин товаров или кабинет. Если на номер телефона уже зарегистрирован магазин и доставка, создать еще один не получится.
- Загрузка документов в кабинет. Документы нужно загружать в соответствии с требованиями к маркетплейса, отраженными на странице регистрации из России.
- Неподходящие товары. Самозанятому доступна лишь группа продуктов для реализации товаров.
Совет! В случае непонимания процедуры исправления ошибки, пользователю нужно обратиться в техническую поддержку сервиса маркетплейса. Работает она достаточно быстро, а деятельность ее направлена на то, чтобы каждый мог стать продавцом товаров.
Какой тип магазина выбрать
Продажа товаров в кабинете и доставка на маркетплейсе доступна только пользователям с “Проверенным” статусом магазина и бизнеса. Есть и другие варианты:
- Официальный. Доступен для самозанятых, где лицо фактически выступает представителем по рекламе данного бренда товаров маркетплейса.
- Брендовый. Здесь новый человек занимается продажей от одного конкретного производителя товаров. Подтверждение происходит через представителя компании на маркетплейсе.
- Мультибрендовый. Добавляется минимум два бренда рекламы для торговли товарами. Подтверждение необходимо от каждой компании на маркетплейсе.
Каждый новый магазин на маркетплейсе Алиэкспресс открывается по индивидуальной схеме в день. Для этого понадобятся другие документы, лицензии и маркировка продукции и товаров. Самозанятому на маркетплейсе доступен лишь один тип магазина для реализации товаров.
Важные нюансы и правила торговли для самозанятых
Продавать товары на маркетплейсе бизнесу лучше каждый день, ознакомившись с нюансами, условиями и правилами:
- Комиссия и условия. От пяти до восьми процентов комиссии выплачивает продавец на площадке за ее услуги по размещению и продвижению товаров.
- Доставка товаров на склад. Доставляются продукты двумя путями: самостоятельно через Почту России или с использованием внутренней функции. Она также оплачивается складу отдельно.
- Вывод средств из системы. Проведенные продажи переводят средства на систему оплаты Alipay. Через нее производится вывод на другие площадки, например, банковский счет или карта.
- Обложение налогом по договору. По условиям налог составляет четыре процента от стоимости заказа. Если товар стоит на Aliexpress 1000 рублей, то налог составит 40 рублей.
При неправильном расчете средств договора заказа и комиссии на счет, всегда возможно обратиться в техническую поддержку, где проведут перерасчет бизнеса, и получить помощь.
Какие товары можно продавать, есть ли ограничения
Что можно продавать в статусе самозанятого на Aliexpress? Бизнес правило товаров на маркетплейсе только одно: начать реализовывать за деньги возможно лишь продукцию или услуги, произведенную человеком самостоятельно, выплачивая комиссию:
- Категория “Предметы интерьера”. Разные декоративные лампы, рамки и так далее.
- Категория “Игрушки для детей”. Товары и работы собираются из дерева, мягких материалов.
- Категория “Искусство”. Написанные человеком картины или изготовленные самостоятельно фигурки также доступны для продажи.
Можно ли начать покупать продукцию за деньги по договору дешевле, затем продавать ее на маркетплейсе? У самозанятых нет такой возможности в сервисе интернет-магазина Aliexpress. Если пользователь планирует реализовывать продукцию этого вида для работы, ему нужно оформить другой статус для работы с деньгами. Например, ООО или ИП. Здесь регистрация на маркетплейсе проходит немного иным образом.
Обучение и поддержка самозанятых продавцов из России на Aliexpress
Получить собственную базовую информацию о том, как успешно стать продающим пользователем на площадке Aliexpress и продавать товары с комиссией, а также указать и найти покупателей, возможно несколькими способами. Выглядят они так:
- Собственный блог для работы продавцов. На сайте Алиэкспресс есть отдельный раздел, где администрация сервиса размещает советы и информацию для продавцов о покупателях.
- Формы в интернете. В поисковике доступно множество площадок, где пользователи обсуждают детали и отвечают на вопросы.
- Видеоролики о продажах. Уже реализовавшиеся люди дают инструкции на разных видеохостингах.
В интернете достаточно много информации возможно найти также на зарубежных платформах. Здесь опытные пользователи делятся информацией, дают советы о покупателях, и мотивируют коллег продавать.
Помогла вам статья?
Источник: marketplaces.expert
Как продавать на Aliexpress.com
Если кто не знает, Aliexpress.com — это огромный китайский интернет-магазин, в котором можно купить почти всё по бросовым ценам. Если точнее, это не просто интернет-магазин, а торговая площадка, на которой могут продавать разные продавцы — но с точки зрения простого покупателя просто огромный интернет-магазин.
Подписывайтесь на наш Телеграм-канал и ВКонтакте, чтобы первым узнавать все новости
В месяц его посещают 23 миллиона россиян! В основном, регионы (на регионы приходится 85 процентов посетителей Aliexpress, и только 15 процентов приходится на Москву и Санкт-Петербург).
Я тоже в него стала иногда заходить, особенно когда сравнила цены на фурнитуру для украшений в российских интернет-магазинах и на Aliexpress.com (в китайском магазине эти цены в 4 раза ниже!).
С одной стороны, Aliexpress.com — могильщик многих российских интернет-магазинов (особенно тех, которые сами в Китае закупают товар и перепродают потом нам). С другой стороны, он предоставляет возможность нашим производителям торговать рядом с китайцами на их площадке. Тем же россиянам (а, возможно, и всему остальному миру).
По-моему, именно с весны 2016 года российские производители получили такую возможность. И некоторые ими уже воспользовались.
Я нашла нескольких таких продавцов.
Успешные российские продавцы на Aliexpress.com
1. Это мебельная компания Mingachev из Красноярска (ее страница на Aliexpress — ru.Aliexpress.com/store/2287076):
2. Компания «Мосигра» (сеть магазинов настольных игр) — ru.Aliexpress.com/store/2068097:
3. Интернет-магазин женской одежды из Краснодара Diamonds Style (ru.Aliexpress.com/store/2199050):
Вообще, наших российских производителей и продавцов на Aliexpress еще очень мало. И зря. Потому что те же иностранные компании пролезают на этот рынок очень ловко и торгуют практически без конкуренции от лица российских производителей (просто потому, что у них на территории России есть свои представительства и склады).
4. Это, например, датский бренд Ardi, производящий женское белье. Он пришел на Aliexpress в прошлом году (ru.Aliexpress.com/store/1946256) и продал через эту площадку более десяти тысяч единиц своего товара (судя по количеству отзывов):
Возможно, не все наши производители и ритейлеры знают, как торговать на Aliexpress, поэтому их еще здесь нет. Хотя многомиллионная армия российских покупателей не прочь покупать у них именно с этой площадки. Потому что очень удобно покупать из одного места, выгребая из огромной тучи разложенного на витрине товара интересные вещи (в первый раз, возможно, и трудно. Но затем — одно удовольствие).
А ведь размещение своих товаров на Aliexpress.com не будет стоить нашим продавцам ни копейки. Они платят площадке комиссионные только за реальные покупки (от 3.5 до 7 процентов от цены товара).
Как же зарегистрироваться на Aliexpress.com и начать продавать?
Для облегчения регистрации наших продавцов на Aliexpress.com в качестве помощника в этом процессе выступила компания PickPoint (владеющая сетью постаматов в России и поэтому крайне заинтересованная в развитии российской интернет-торговли).
На сайте PickPoint на странице pickpoint.ru/ali/ вы можете прочитать информацию, как зарегистрироваться на Aliexpress и выставить на продажу свои товары (этому посвящен целый раздел сайта):
Для начала познакомьтесь с информацией на странице pickpoint.ru/ali/p/deploy/create-account/. Здесь указаны требования к продавцам, которые хотят торговать на Aliexpress.com.
Прежде всего, это должны быть юридические лица (ООО или ИП). И продавать они могут только оригинальные бренды (либо свои, либо чужие — при наличии соответствующего соглашения с владельцем бренда).
Если исходить из этих требований, то практически любой российский производитель может продавать на Aliexpress товары своей торговой марки (только ее нужно, конечно, зарегистрировать).
В остальном — никаких ограничений нет. Да, еще одно условие. На Aliexpress цена на ваш товар должна быть не выше, чем в вашем собственном магазине (виртуальном или реальном). Потому что китайская площадка позиционирует себя как место, где продаются товары с минимальной маржой, потому — самые дешевые (именно благодаря этому у нее такое большое количество поклонников).
Для торговли с Aliexpress в качестве российского продавца вам не потребуется ехать в Китай и создавать там склад своей продукции. Вы можете (и должны) продавать российским покупателям из России, со своего обычного склада, своими традиционными методами. Главное — и вам очень рекомендуют — вы должны иметь в способе доставки Почту России — потому что это самый популярный способ доставки для всех российских регионов.
Зато вам предоставляют возможность принимать самые разнообразные способы оплаты от клиентов (которые сами вы вряд ли смогли бы так просто организовать):
При этом вам совсем не обязательно иметь свой интернет-магазин. Вы можете оставаться простым производителем и получить практически в бесплатное пользование (за небольшую комиссию с продаж) огромную торговую площадку.
Категории товаров, подготовленные для российских продавцов: «Бытовая техника», «Инструменты», «Электроника», «Одежда и мода», «Всё для детей», «Сумки и обувь» и «Косметика» (хотя Мосигра продает свои товары в совершенно другой категории — «Настольные игры» /Board games/. То есть и вы можете продавать что угодно, кроме еды, наверное).
Почти во всех этих категориях уже есть товары (либо от российских производителей, либо от российских представителей зарубежных производителей). Но что удивительно, в категории «Сумки и обувь» ни одного российского продавца пока нет, этот раздел практически пуст:
И это удивительно, потому что сумки и обувь — это всегда хорошо раскупаемый товар на всех площадках. Я думаю, все-таки найдутся в России производители модных сумок (хотя бы), которым хотелось бы иметь подобные цифры продаж:
Как добиться впечатлительных цифр продаж? Не только низкой ценой (у Ardi, к примеру, белье не копейки стоит).
Как продавать много?
Как минимум, смотрите, как делают другие — успешные продавцы. Вешают на свою страницу баннер, дают развернутую информацию о своем бренде. Дарят покупателям скидки (и купоны со скидками). Описывают свой товар максимально подробно — со множеством фотографий. Дают развернутую размерную сетку.
По возможности включают стоимость доставки в цену товара (и сообщают покупателю, что доставка бесплатная). Пишут точный вес и размеры посылки. Отвечают на все отрицательные отзывы, разъясняя свою позицию.
По-моему, это не трудно (произвести товар гораздо труднее).
Итак. Любой российский производитель, зарегистрировавший торговую марку на свой товар, может получить (в лице Aliexpress.com) огромный канал продаж.
Главное — в нем зарегистрироваться, правильно оформить странички товаров — и продолжать производить и доставлять свой товар российскому покупателю.
Даже если вы пока еще не производитель, но у вас грандиозные планы на свое производственное будущее — вы теперь знаете, на что и на кого вам опереться (как всегда, на китайцев).
Источник: homebusiness.ru