Как продавать на wildberries товары с Aliexpress

Содержание

Рассказываем как найти поставщика для Вайлдберриз в КНР. Онлайн продажи набирают популярность, а закупка из Китая приносит огромную прибыль. Успейте изучить как покупать в Китае и продавать на маркетплейсах. Читайте наше пошаговое руководство!

Пошаговое руководство: Покупаем в Китае, продаем на Вайлдберриз

Китай предлагает товары и услуги для всех. Если вы хотите начать бизнес, который позволит вам покупать товары в Китае и перепродавать их с хорошей прибылью на маркетплейсах, то вы попали в нужное место. Мы обучаем как заказывать с 1688.com.

Кроме того, мы составили руководство, которое даст вам представление о том, как именно покупать доступные, но качественные товары для продажи на Wildberries.

Если вы новичок, у вас могут возникнуть вопросы, например: Как найти надежного поставщика для Вайлдберриз из Китая? Как проверить товар перед тем, как продать его на Вайлдберриз? Как работают посредники в Китае?

Чтобы ответить на все вышеперечисленные и сопутствующие вопросы, мы составили это руководство. Мы шаг за шагом объясним, как покупать товар оптом в Китае для продажи на Вайлдберриз.

БИЗНЕС ИДЕИ 2022. Как продавать на Wildberries товары из Китая. Бизнес на Wildberries

Шаг 1. Определитесь с товаром для продажи на Вайлдберриз

Вы решили продавать на Вайлдберриз и готовы начать покупать в Китае. Но с чего начать? Первый шаг — найти качественный продукт для продажи на Wildberries.

Определитесь с тем, какой продукт из Китая вы хотите продавать. Чтобы найти качественный товар онлайн для продажи на Wildberries, необходимо учитывать несколько моментов:

Всегда нужно искать товары, которые пользуются большим спросом, но имеют низкую конкуренцию. Это позволит максимизировать прибыль, при этом предлагая качественный продукт.
Вы должны тщательно изучить сам товар и спрос на него, прежде чем выбирать его для продажи на Вайлдберриз. Для этого вы можете найти в Интернете обзоры, видео и другую информацию.
Прочитайте отзывы о выбранных товарах от покупателей. Вам нужно больше узнать о том, почему людям нравится или не нравится этот продукт.
Как только вы нашли товар, отвечающий всем этим требованиям, пришло время двигаться вперед и искать надежных китайских поставщиков.

Шаг 2. Найдите поставщика для Вайлдберриз из Китая

Традиционно одним из лучших способов получения товаров из Китая было личное посещение этой страны, посещение фабрики, встреча с персоналом и руководством фабрики, экскурсия по фабрике.

Если же этот способ вам недоступен, то надежнее всего будет обратиться к посреднику, который поможет организовать доставку товаров из Китая для последующей перепродажи на Вайлдберриз.

В Китае есть великое множество поставщиков и производителей, поэтому бывает трудно понять, кто пригоден для сотрудничества, а кто нет. Лучше всего искать поставщиков, которые будут осуществлять доставку напрямую со складов в Китае.

Вот некоторые из лучших сайтов для поиска надежных китайских поставщиков:

Alibaba.com и Taobao.com — удобный способ покупать в Китае и продавать на Wildberries

Можно продавать чужой бренд на Wildberries? Товарный знак на маркетплейсах. Перепродажа товаров

Alibaba.com и Taobao.com — это самые популярные сайты для покупки и продажи товаров из Китая. Они предлагают множество различных видов услуг, включая прямую доставку, оптовые заказы и т. д. Вы также можете найти много информации о конкретном китайском поставщике, нажав на его имя или изображение на странице его профиля.

1688.com — самый выгодный способ покупать в Китае и продавать на Wildberries

Еще один способ, с помощью которого вы можете покупать в Китае и продавать на Вайлдберриз — это использовать китайский маркетплейс 1688. Им пользуются сами китайцы и там можно найти цены ниже, чем где либо еще. Минусы данной площадки — весь сайт на китайском, и нужно заказывать оптом. Однако, здесь можно найти множество хороших китайских производителей, поэтому мы обучаем как пользоваться этим сайтом для закупок в Китае для WB.

На 1688 представлены миллионы товаров, что демонстрирует огромный потенциал этого веб-сайта.

Шаг 3. Закажите образец продукта у поставщика

После того, как вы нашли поставщика, у которого есть все, что вам нужно, пришло время заказать образец.

Образец важен, потому что вы должны убедиться, что качество продукта соответствует стандартам качества, а также вашим требованиям к упаковке и маркировке. Кроме того, обязательно задайте поставщику вопросы о возврате товара.

Вы можете обратиться к специалистам — таким, как наша компания, для оценки качества образца до его отправки вам. Мы находимся в Китае и можем провести доскональную проверку качества и продукции и фабрики.

Шаг 4. Разместите оптовый заказ после согласования условий оплаты

Как только вы поймете, что образец вас устраивает, самое время обсудить условия оплаты с вашим поставщиком. Вы должны убедиться, что поставщик принимает оплату удобным для вас способом.

Xiaomi 4 с Алиэкспресс отзывы

После того, как вы согласовали условия оплаты с вашим поставщиком, пришло время разместить заказ. Ваш поставщик должен предоставить вам ссылку, по которой вы можете ввести всю информацию о товаре (количество, цена за единицу).

Шаг 5. Подготовьтесь к отправке

После того, как вы нашли поставщика и подтвердили заказ, пришло время подготовиться к отправке. Все необходимые документы должны быть в порядке. Если вы работаете через посредника, то они сделают это за вас.

Как упростить вышеперечисленные шаги

Хотите знать, как покупать в Китае и продавать на Wildberries без лишней мороки? Мы можем помочь вам с выкупом товара из Китая.

Свои в Китае — ваш надежный посредник в Китае с многолетним опытом работы! Наша команда профессионалов поможет заказать товар напрямую из Китая без лишних хлопот. Мы хорошо понимаем китайский рынок и готовы помочь вам организовать ваш бизнес и рассказать как поставлять товар на Wildberries из Китая с нуля.

Наша компания-посредник поможет вам найти подходящие фабрики и товары, которые лучше всего подходят для нужд вашего бизнеса. Мы расскажем вам о различных типах доступных товаров, поможем сузить область поиска и предоставим оценку цены каждого товара.

Мы разместим заказ у китайского поставщика и отправим его прямо на склад Wildberries или к вам.

Как продавать товары из Китая на Wildberries

Чтобы успешно продавать товары на Wildberries включайте ключевые слова в название товара, максимально заполните характеристики товара, и указажите размеры товара. Отвечайте на отзывы и в целом следуйте старайтесь сделать так же, как сделано у ваших топовых конкурентов или лучше.

Если вы еще не являетесь продавцом, то вам нужно нужно проити процесс регистрации.

Для регистрации на площадке Вайлдберриз как продавцу нужно подготовить справку об учете в ФНС, паспорт, прайс-лист. Также вам потребуется:

Открыть ИП, ООО, или ПАО;
Подготовить документы от правообладателей торговых марок с разрешением на реализацию их товаров. Если вы производите товары, то должны подтвердить свои права на них;
Подключиться к ЭДО (электронный документооборот). Wildberries может помочь вам с этим;
Доставить товар на склад Wildberries.

Анкета;
Прейскурант;
Свидетельство о госрегистрации;
Свидетельство о постановке на налоговый учет;
Разрешение владельцев торговых марок на продажу их продукции;
Копия паспорта (ИП или гендиректора ООО);
Коды статистики.

Устав;
Соглашение об аренде складских помещений;
Свидетельство о регистрации изменений в ЕГРЮЛ;
Решение о назначении руководящего состава;
Приказы о назначении руководителя и главного бухгалтера;

Источник: svoivkitae.com

Как продавать на Wildberries, Ozon, Lamoda, Беру, Aliexpress и других маркетплейсах в России?

Марина Храмкова

Прослушать статью

Playlist

Маркетплейсы — важное направление онлайн продаж, которое набирает обороты каждый день. Ежегодно ТОПовые российские маркетплейсы показывают прирост на 80-100%. Все больший объем онлайн продаж приходится именно на долю маркетплейсов. При этом абсолютного маркетплейса-лидера, который бы забирал подавляющий объем всех онлайн продаж в России пока нет. Рынок молодой, быстро растущий, а потому весьма интересный.

Прежде чем я отвечу на главный вопрос этой статьи: “Как начать продавать на российских маркетплейсах?”, расскажу немного о том:

И еще расскажу, как определить какой маркетплейс вам подходит, а на какой лучше даже не тратить время.

Что за чудо такое — “маркетплейс”?

Ну тут вообще все просто. Маркетплейсы — это те же магазины: Ашан, Пятерочка, Магнит, Дикси и пр., только онлайн. Т.е. это когда разные поставщики на онлайн витрину одного интернет-магазина выставляют свой товар, где он продается конечному потребителю. При этом деньги за свой товар поставщик получает в основном после того, как товар уже продан конечному покупателю. Хотя есть и исключения.

Схем, по которым работают маркетплейсы много, а часто даже на одном маркетплейсе могут реализовываться две, а то и три схемы одновременно.

Что важно знать о маркетплейсах?

1) для поставщиков это отличная возможность начать продавать, не вкладывая в рекламу, логистику и работу с клиентами;
2) любой маркетплейс берет комиссию с продаж и требует скидок — а потому важно тщательно поработать над ценообразованием;
3) у маркетплейсов довольно жесткие требования к поставщикам и нужно внимательно запомнить условия договора и следовать им, чтобы не уйти в минус еще не начав продавать.

Про законодательное регулирование работы маркетплейсов

С 01.01.2019 года в силу вступили поправки в ФЗ-250, которые дали определение относительно новому для российского рынка понятию, как маркетплейс. В законе теперь есть определение “товарный агрегатор” (маркетплейс — название забугорное, зато более понятное, поэтому мы используем именно его).

По сути на сегодняшний день большинство маркетплейсов работает по старой схеме агентского договора. Тем не менее, раз определение в закон ввели, то скорее всего можно ожидать изменения гражданско-правовых отношений с маркетплейсами в будущем.

Кстати говоря, если маркетплейс перейдет на работу с поставщиками в качестве товарного агрегатора, он обязан будет указывать юридическую информацию о поставщике каждого конкретного товара не только на этикетках, но и на своем сайте.

К слову, специалисты нашего сервисного агентства ProMarketplaces заметили, эти требования уже исполняют такие маркетплейсы как Ozon, Беру, Goods, Aliexpress. И судя по текущим изменениям, к этому также готовится маркетплейс Wildberries.

Объемы продаж ТОПовых российских маркетплейсов

Давайте посмотрим статистику самых популярных в России маркетплейсов по итогам 2019 года. Для этих целей мы берем данные Рейтинга ТОП-100 крупнейших интернет-магазинов России Data Insight https://www.top100.datainsight.ru/:

МаркетплейсОнлайн-продажи, млн руб., 2019г.Рост

wildberries.ru	210 600	89%
ozon.ru	80 690	93%
lamoda.ru	40 000	25%
Aliexpress.ru	35 940	162%
beru.ru	23 100	691%
goods.ru	8 670	271%

Как заполнять на Алиэкспресс паспортные данные

Из рейтинга видно, что даже самый крупный маркетплейс Wildberries показывает высокий процент роста, причем такие темпы Wildberries показывает уже четвертый год, постепенно обгоняя ряд игроков сетевого оффлайн ритейла.

Кто может продавать товары на маркетплейсах?

Юридические лица, индивидуальные предприниматели и представители нового вида деятельности для России — самозанятые. Все, кто имеет официально зарегистрированную в России предпринимательскую деятельность, могут продавать на российских маркетплейсах. Кроме того, некоторые маркетплейсы, например Wildberries, Ozon, Lamoda заключают также договоры с иностранными поставщиками.

Вообщем продавать на российских маркетплейсах может очень широкий круг предпринимателей.

Как начать продавать на маркетплейсах в России?

1. Получить документы на товар.

Всем, кто только планирует продажи на маркетлпейсах, нужно четко понимать, что все они являются зарегистрированными компаниями и их оборот полностью фиксируется фискальными органами. А это значит, что для продажи товаров на маркетплейсах, помимо регистрации предпринимательской деятельности, также необходимо получить все документы на товар в соответствии с законодательством стран ЕАЭС и/или РФ.

2. Зарегистрироваться / подписать Договор с маркетплейсом.

3. Подготовить визуальный контент, т.е. фото и видео товаров.

4. Разместить информацию о товарах на сайте маркетплейса.

5. Отгрузить товар на склад маркетплейса либо организовать регулярную отправку товаров со своего склада.

Начало продаж на любом маркетплейсе — это довольно трудозатратный этап, но его стоит пройти, чтобы начать кратно увеличивать объемы онлайн продаж. Ведь расти вместе с крупными партнерами становится намного проще.

Впрочем об этом расскажу в следующих статьях блога ProMarketplaces.

Полезные ссылки от ProMarketplaces:

Комплексные услуги для поставщиков маркетплейсов: https://promarketplaces.ru/marketplaces

Вступи в закрытый клуб ProMarketplaces: https://promarketplaces.ru/club

Тест на выбор маркетплейса для Вашей категории товаров: https://promarketplaces.ru/testmarketplaces

Путеводитель по налогам для поставщиков маркетплейсов: https://promarketplaces.ru/nalogi-services

Фулфилмент (fulfillment) — упаковка, маркировка, доставка: https://promarketplaces.ru/fulfillment

Подготовить фото и видео контент для маркетплейсов: https://promarketplaces.ru/photo-video

Сертификаты соответствия, декларации ЕАС, отказные письма: https://promarketplaces.ru/certificate-declaration

Сервис Эльба — Онлайн-бухгалтерия для самостоятельных предпринимателей: https://kontur.ru/elba?p=w03123

Электронная подпись для работы с маркетплейсами: https://kontur.ru/kep?p=w03123

ЭДО Диадок для обмена документами с маркетплейсами: https://kontur.ru/diadoc?p=w03123

Проверка электронной подписи Wildberries — Сервис Контур.Крипто: https://kontur.ru/products?p=w03123

Осенняя конференция «Маркетплейсы» 2022

Оборачиваемость товаров на маркетплейсах. Как рассчитывается? Какие нормативы? Как улучшать?

Источник: promarketplaces.ru

Как начать продавать на WildBerries? Пошаговое руководство для новичков как стать поставщиком WildBerries

Это первая и самая главная статья. Тут я расскажу тебе, как начать продавать на WB, какой бюджет нужен для старта, какую систему налогообложения выбрать и какие особенности существуют у этой площадки.

Привет! Полтора года назад я начал продавать на WildBerries, но еще месяца три я терялся и не знал, как начать продавать. Знаешь, я поделюсь в этой статье с тобой своим личным опытом и подскажу, как пошагово стартануть. Пока что давай начнем с особенностей WB и отличий от Ali и Ozon.

WB – это магазин одежды, обуви и аксессуаров. Года три назад он был такой же, как и LaModa сейчас. В какой – то момент Бакальчук решила идти по модели маркетплейса, т.к. у WB есть огромная база покупателей, которым нужно закрыть спрос другими товарами.

К слову, выбор такой модели WB дал огромный прирост оборота, новых покупателей и поставщиков, а также возможность не держать свои деньги в товаре. Это важно знать – у WB нет странички магазина, как, например, на Ali и Ozon, а есть бренд. Бренд – дело тонкое. Например, на Ali ты можешь назвать свой магазин так, как захочешь и последствий не будет, а вот если на WB назвать бренд, у которого официально не зарегистрирован товарный знак, не получится – можно столкнутся с проблемами.

Какими? Расскажу тебе пару примеров:

Ты начал продавать на WB и у тебя все получается – хороший оборот, есть прибыль, но товарный знак бренда не зарегистрирован. В данном случае на твой бренд-магазинчик могут обратить внимание так называемые патентные тролли и зарегистрировать товарный знак, а дальше просить «вознаграждение» за него по цене в несколько раз выше, чем если бы ты сделал его самостоятельно или в специализированной компании. А также владелец товарного знака может написать в поддержку, предоставить документы на товарный знак и твой бренд благополучно будет удален администрацией WB.

Второй более примитивный случай – если ты назвал бренд с уже зарегистрированным товарным знаком. Тут ситуация может более серьезной – всё зависит и амбиций держателя ТЗ. Держатель может просто попросить WB удалить бренд, а может пойти в суд и доказывать нарушение и просить компенсацию.

Я столкнулся с первым вариантом, и это, я тебе скажу, не из приятных ситуаций. В нашей стране с троллями не принято договариваться, и я поступил следующим образом: написал в поддержку WB и попросил изменить название бренда с переносом товара.

Запомни, это очень важная особенность WB!

Также если говорить про отличия от основных игроков на рынке маркетплейсов в РФ, особенность WB заключается размерах фотографий товаров, ценах на доставку и комиссию (а она отличается в зависимости от модели: работаете FBO – выше, FBS – меньше), специфике хранения. Но есть и сложности с логистикой в регионах, где нет

пунктов приема поставок WB (например, на Ali и Ozon ты можешь продавать из любого города, главное – чтобы была Почта России).

WB это был мой первый опыт работы с маркетплейсами, и вот что мне понравилось при работе с WB:

Работа по модели FBО: от тебя нужно только промаркировать товар, упаковать, отвести на склад и сдать поставку. Дальше всеми отправками и хранением занимается склад WB. Это очень удобно и сильно экономит время. Я сравнил опыт с Ali, когда ездил на другой конец города каждый день, что бы сдать посылки.
Нет модерации. Ты можешь выложить любую дичь и ее не удалят (по крайней мере, сразу).
Креатив, который не урезает площадка. Ты можешь сделать любой дизайн карточки товара. который тебе нравится, в отличие от Ozon, где товары обязательно должны быть на белом фоне.
Выплаты каждую неделю и простота площадки. Да, WB – самая легкая из всех. Не нужно распечатывать и подписывать договор, как на Ali или яндекс.маркете. Есть широкая сеть доставки, а также быстрая доставка до клиента (особенно по модели FBO). И есть огромное число покупателей, большой потенциал площадки.

Установка кондиционера Хайер своими

Плюсов много, но и минусы тоже есть. Скажу честно, когда работаешь с WB хотя бы 5 месяцев, то минусы рассматриваешь как само собой разумеющие.

Поговорили про плюсы, сравнили немного с другими марктеплейсами, теперь давай рассмотрим юридическую часть.

Чтобы продавать на WB нужно быть самозанятым, ИП или ООО.

Плюсы и минусы каждого:

ООО. Нет никаких ограничений, выплаты на расчетный счет компании. Из минусов отмечу, что ООО платит везде и за все, сокрытие расходов/доходов может обернуться большим штрафом. Большие налоги, но можно делить ООО с партнером. Если у тебя оборот меньше 1.000.000 рублей, ты не делишь компанию с партнером и работаешь «частично» легально, то от ООО стоит точно отказаться.
ИП. Нет никаких ограничений, выплаты на расчетный счет предпринимателя. В целом, самый оптимальный вариант (особенно, если есть прописка в Ижевске -1% УСН «Доходы» для организаций и предпринимателей). В общем, самый оптимальный вариант – это ИП. Советую вам и сам зарегистрирован ИП на УСН «Доходы». Кстати, ИП можно открыть бесплатно через банк, но каждый год нужно платить страховые взносы.
Самозанятый. Нельзя продавать продукты, выплаты на личную карту любого банка. Очень интересно было использовать бонусы, и вместо 6% платить всего 4%. Лавочка с бонусом прикрывается, но из плюсов отмечу, что если нужно здесь и сейчас (а ИП регистрировать долго) – выбирай налог на проф. доход. Зарегистрировать можно за 2 минуты в приложении «Мой налог». Можно связать учетную запись в этом приложении с WB, и налоги будут считаться автоматически, а оплачивать их нужно будет каждый месяц. Коротко: выбирай этот вариант в том случае, если нужно запуститься срочно + ты хочешь платить минимальные налоги. Но учти, что есть ограничение по доходам и ты «ходишь под богом» (про ограничение самозанятых прочитай тут).

Надеюсь, что ты нашел для себя тот вариант, который подходит тебе (самый оптимальный ИП, повторюсь). Теперь переходим к регистрации на площадке WB для партнеров. Сейчас ты удивишься, как легко зарегистрироваться.

Когда я начинал работать на WB информации про то, как начать, было крайне мало. Для себя я составил план действий и записал в планер Any.dy. С тобой делюсь этим планом:

Юридическое оформление. Нужно выбрать систему налогообложения и регистрации на сайте для партнеров.
Подбор товаров, которые буду продавать, и по которым буду вести аналитику.
Поиск поставщика, сравнение цен и покупка товара.
Просчет юнит экономики по выбранным товарам (стоимость доставки, хранение). Определение чистой прибыли с товара.
Добавление товара в спецификацию. Нужно сделать дизайн карточек товара и описание.
Получение товара, маркировка, планирование поставки.
Вывоз поставки на склад WB.
Продвижение карточки товара на сайте.

Сейчас, когда я имею большой опыт работы с WB, кажется, что я выполню это план в течение дня, но тогда мне потребовалось около двух недель и постоянное изучение информации. К слову, еще до маркетплейсов я имел большой опыт в товарном бизнесе, поэтому выбор поставщика и товара не оказался проблемой. Советую тебе тоже скачать приложение для планирования задач и расписать каждый шаг по выходу на WB.

В заключение – практика и самое простое. Регистрация поставщиков на WB.

Для регистрации тебе нужно оформить аккаунт покупателя на WB.RU и перейти на сайт для партнеров seller.wildberries.ru