Как продавать на валберис товары с Алиэкспресс

Этот вопрос нам задают особенно часто. На самом деле, только вы сами можете знать какой товар из Китая можно выгодно продать на Вайлдберриз. да и не только там. Определитесь, кому вы сможете что-то продать. А потом — что именно продать. Нужно быть компетентным в своём товаре и знать своего клиента.

В этой статье мы постараемся дать дельные рекомендации касаемо того, как выбрать топовый товар для выгодной продажи на ВБ и как приобрести его в Китае.

Читайте далее, чтобы узнать о неочевидных нюансах и решить что именно вы сможете выгодно продавать на Вайлдберриз.

Вы компетентны в товаре, который хотите продавать?

Если вы уже являетесь продавцом на Wildberries или планируете начать свой бизнес в сфере электронной коммерции, то правильный выбор товара может создать ваш успех, а неправильный — разрушить его.

Вы должны помнить, что обычно лучше всего продаётся тот товар, в котором вы сами хорошо разбираетесь. Оглянитесь на свой прошлый опыт, постарайтесь понять, как вы можете решить чужую проблему, поставьте себя на место покупателя и сопоставьте свои догадки с аналитикой. Возможно вы уже знаете, что выгодно продавать на Вайлдберриз, но не придаёте этому значения.

Маркетплейс WILDBERRIES. ЧТО ПРОДАВАТЬ на вайлдберриз? КАК ВЫБРАТЬ товар для продажи?Товарный бизнес

Ищете ходовой товар? Изучите рынок заблаговременно!
Посмотрите это видео, чтобы лучше понять с чего начать работу с Китаем и как не запутаться

Узнали в какой категории продукции из Китая вы компетенты? Отлично! Теперь проанализируйте магазины конкурентов и определите, какое уникальное предложение вы можете сделать своим потенциальным покупателям.

Проведите анализ рынка вручную и выберите те товары, которые вам кажутся хитом продаж. Далее, подтвердите или опровергните свои догадки, воспользовавшись сервисами аналитики (ниже расскажем какими именно).

Совет новичку №1

Наш первый совет — если вы новичок, то не гонитесь за хайповым и трендовым товаром. Хайп и тренд пройдёт, а вы останетесь с этим товаром.

Стремитесь продавать тот товар, который пользуется спросом даже вне сезона. В первую очередь, вам нужно узнать своего потенциального клиента и понять как ваш товар решит его проблему.

Разберём популярные виды товаров из Китая
для Вайлдберриз

Здесь мы перечислим категории товаров для Wildberries.ru и Ozon.ru, на которые вам стоит обратить внимание при подборе прибыльной товарной ниши.

1. Трендовые товары. Если вы новичок, то выбор этих товаров может быть рискованным шагом. Помните, трендовые товары из Китая — не всегда самые ходовые. Изучите своего потенциального покупателя прежде, чем заказывать трендовые товары из Китая. Эти товары могут принести большую прибыль за короткий срок, но их желательно заказывать авиадоставкой из Китая за 4-5 дней. Старайтесь узнавать об этих товарах на зарубежных торговых площадках до того, как они станут популярны в РФ.
2. Электроника. Китай производит различные электронные устройства. И здесь речь не только о смартфонах и ноутбуках. Очень часто товар этой категории становится хитом продаж. Выбор огромен: очки виртуальной реальности, ховерборды, беспроводные наушники, смарт-часы, фитнес-браслеты, кабели для зарядки, эхолоты для рыбалки, сканеры штрих-кодов, карты памяти, и игровые консоли. Не сомневайтесь, на площадках электронной коммерции всё это пользуется спросом.
3. Автоаксессуары и запчасти. Довольно-таки высокомаржинальные товары. Они могут иметь наценку в 300% и оставаться востребованными в течение всего года.
4. Косметика. Популярны как местные, так и международные бренды. Крайне важно проверять качество и надежность поставщиков при импорте косметики из Китая.
5. Товары повседневного спроса. В эту категорию входят товары для дома длительного пользования, такие как столовые приборы, сантехника, настенные часы, многоразовые бутылки для воды, термосы, декор и наборы для выезда на природу. Эта категория хороша тем, что товары из неё чаще всего не требуют сертификации.
6. Детские товары. Спросом пользуется широкий ассортимент игрушек и игр, в том числе плюшевые игрушки и предметы по мотивам фильмов.
7. Инструменты. От простых бытовых инструментов до промышленного оборудования.
8. Одежда и обувь. Востребованы как оригиналы так и китайские реплики известных брендов.
9. Ростовые куклы. Один из самых неочевидных видов товара. В 2022 году и на начало 2023 года, ростовые куклы из Китая имеют стабильный спрос у наших клиентов.

Учитывайте габариты товара

Доставка крупнобаритных товаров из Китая может повлечь за собой значительные расходы, до 30-40% от их стоимости. Они также создают проблемы с хранением. При выходе на рынок разумно выбирать продукцию, которая занимает минимум места при транспортировке и хранении.

ЧТО ПРОДАВАТЬ на Вайлдберриз? КАК ВЫБРАТЬ товар? ГДЕ НАЙТИ поставщика? Маркетплейсы Ozon Wildberries

9 советов тому, кто хочет продать товар
на маркетплейсе с максимальной выгодой

Многие китайские товары пользуются популярностью у покупателей на Вайлдберриз и Озон благодаря самым разным ухищрениям, а иногда выбор неправильной стратегии продажи может погубить даже самое перспективное начинание. Следующие советы помогут вам выгодно продать товары из Китая.

1. Используйте сервисы аналитики для выявления трендовых товаров. Выбирайте продукцию и её разновидности с высокой частотностью на сервисе Яндекса Wordstat . Ищите сезонный товар и узнавайте о новых тенденциях на сервисе Гугла Google Trends .
2. Пока вы новичок, не пытайтесь сразу продавать слишком востребованный товар. Слишком высокая конкуренция может воспрепятствовать вашему успеху, а отсутствие конкуренции может говорить о невостребованности товара.
3. Не занимайте слишком широкую или слишком узкую нишу.
4. Задействуйте социальные сети. Использование всего спектра функционала, включая stories — хороший способ продемонстрировать ваш товар клиентам, которые, скорее всего, купят его. Это одна из лучших стратегий для продажи товаров из Китая в 2023 году.
5. Предложите всесезонные товары в качестве основы вашей продуктовой линейки, чтобы поддерживать продажи в течение всего года.
6. Используйте качественные изображения на белом фоне, если хотите успешно продавать свои товары на онлайновых торговых площадках. Покажите, как можно использовать ваш продукт. Помните, что изображения на маректплейсе подобны витрине, а красивая и стильная витрина — первый шаг к привлечению потенциального покупателя.
7. Избегайте сухого изложения фактов в описании вашего товара. Расскажите вашим потенциальным покупателям, как они могут улучшить свою жизнь, используя этот продукт. Сделайте текст уникальным.
8. Правильно используйте алгоритмы поиска на маркетплейсе. Не забывайте включать в описание синонимы и гиперонимы. Самая распространенная ошибка — добавление слишком большого количества ключевых слов.
9. Всегда играйте по правилам маркетплейса. Вам не нужно, чтобы Вайлдберриз или Озон занизил ваши позиции, потому что вы не знали, что правила изменились.

Где именно находить товар для продажи
на Вайлдберриз

После того как вы выяснили, что сейчас выгодно продавать на Вайлдберриз или Озон, закажите это на оптовой площадке в Китае. Наибольшей популярностью сейчас пользуется оптовая платформа под названием 1688. Там можно выгодно заказать продукцию у китайских поставщиков, но только через посредника в Китае.

Конечно, заказать товар можно и напрямую у поставщика, которого вы найдёте, например, на Кантонской ярмарке. Но не забывайте, что проверка качества независимым экспертом необходима перед отправкой каждой партии товара. В этом вам помогут посредники. Выборочный контроль качества входит в стоимость доставки.

Наша компания, «‎Свои в Китае»‎, предлагает карго доставку товаров из Китая, в том числе доставку электроники, ростовых кукол, детских игрушек и других товаров от проверенных китайских производителей. Мы проверим качество и предоставим всю необходимую документацию для продажи на Вайлдберриз и Озон. Наша команда готова предоставить вам персональные рекомендации по импорту потенциально ходового товара из Китая и по его реализации в вашем магазине. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать все подробности сотрудничества!

С чего начать поиск товара в Китае

Первым делом вам нужно научиться работать с китайскими оптовыми площадками. Мы записали бесплатный видеокурс по работе с самой интересной площадкой Китая — 1688. Кликните на кнопку ниже и начните своё обучение уже сегодня!

Источник: svoivkitae.com

Как продавать на Wildberries товары из Китая

Самым крупным маркетплейсом на территории России является Wildberries, где представлен огромный ассортимент товаров практически любой категории. Ресурс имеет высокий показатель посещаемости, который растет с каждым днем, что обусловлено развитием покупок через интернет. Разберемся, как начать продавать на Wildberries китайский товар.

Какие товары из Китая лучше продавать на WB

Если в самом начале WB представлял собой площадку, где продавались брендовые вещи, то сегодня здесь можно найти всё что угодно.

На сайте представлены такие категории:

• Электроника.
• Одежда и обувь.
• Товары для дома.
• Книги.
• Спортивные товары.
• Товары для авто.
• Ювелирные изделия.
• Питание
• Игрушки и др.

Как продавать китайские товары на Wildberries

Многие партнеры WB не продают, а перепродают товары из Китая под своим брендом.

Что для этого нужно:

• Получить ИП, ООО, ПАО.
• Получить торговую марку.
• У производителя получить официальное разрешение на реализацию продукции.
• Подключиться к системе ЭДО.
• Официально растаможить товар из Китая.
• Обеспечить возможность доставки товара в один из складов WB.

Открытие валютного счёта в банке

Если вы изучаете, как продавать китай на Wildberries, то в ходе подготовки документации также нужно открыть валютный счет. Заключив контракт, его потребуется согласовать с валютным контролем банка и поставить на учет.

Для импортных поставок существуют такие ограничения:

• При сумме контракта до 200 тысяч руб. постановка договора на учет не требуется, а валютный контроль проводится по упрощённой схеме.
• При сумме контракта 3 млн. руб. и более контракт ставится на учет в обязательном порядке и подлежит валютному контролю.

Декларирование товаров

Прежде чем импортировать товары из Китая, декларант должен подготовиться к таможенному оформлению. Процедура весьма сложная и серьезная, что обусловлено пристальным вниманием со стороны контролирующих органов, а также множеством нюансов. В начале бизнеса рекомендуется обратиться к помощи специалистов. Таким образом удастся снизить риски нарушения требований таможенного, налогового и валютного законодательства.

Сертификация продукции для интернет-магазина Wildberries

Сертификация продукции является одним из условий при регистрации на площадке. Эта процедура чаще всего требуется на изделия легкой промышленности для детей и взрослых.

Можно ли продавать на Wildberries без сертификата товаров? Отметим, что представители ресурса не могут требовать разрешительную документацию на товар, который не подлежит обязательной оценке соответствия. Выяснить, попадает ли ваш товар под обязательную сертификацию или нет, можно на сайте «Рос-Тест».

Список документов для импорта товаров и прохождение таможни

Импортер должен подготовить следующий перечень документов:

• Детальное описание товара, техническую документация и фото на него.
• Импортный контракт и соглашения.
• Прайс-лист на товар.
• Коммерческое предложение.
• Платежные документы.
• Документы на перевозку и страхование товара.

Пошаговая инструкция: как начать продавать на Wildberries китайский товар

Чтобы в полной мере разобраться, как продавать на Wildberries товары из Китая, рассмотрим пошаговые действия:

• Регистрация на WB. Для этого заходим на сайт по ссылке partners.wb.ru и заполняем необходимые поля. Для подтверждения регистрации переходим по ссылке из электронного письма и попадаем в личный аккаунт.
• Проходим регистрацию партнера, для чего вводим данные своей организации, бренда, режим налогообложения и др. В форму загружаем коммерческое предложение и отправляем данные на проверку, после чего скачиваем, изучаем и соглашаемся с условиями сотрудничества.
• Анкета контрагента. Заполняем все строки.
• Сохраняем введенные данные и переходим в «Уставные документы», загружаем требуемые копии документов.
• Вводим информацию об операторе электронного документооборота.
• Сохраняем и отправляем заявление. Рассматривают заявку в течение трех дней.
• После одобрения заявления подписываем договор с WB и начинаем работать и добавлять карточки товаров с описанием, фото и т. д.

Автор блога

Лебедева Евгения
эксперт в области IT и онлайн-покупок

Источник: geek-blog.ru

Как найти поставщика для «Вайлдберриз» в Китае

Если в Европе не продают, а в России не производят, основным выходом остаётся Китай. Рассказываем, как найти поставщика из Поднебесной.

1. «Алибаба» — маркетплейс для мелкого опта
2. «1688» — для больших партий товара
3. Особенности переговоров с китайскими продавцами
4. Сравнение «Алибабы» и «1688»

Без знания китайского языка единственный способ найти поставщика — воспользоваться китайскими оптовыми сайтами. Основные из них:

• «Алибаба»
• «Таобао»
• «1688»
• «Мейд ин Чайна»
• «Тмолл»

Ещё есть «Алиэкспресс», который работает, как международный маркетплейс, из-за чего цены на нём выше, чем на оптовых сайтах. Он не подходит для крупного опта, но помогает искать новинки и покупать небольшие партии товара.

Некоторые китайские товары запрещены в России. Чтобы не встречать товар вместе с сотрудниками ФСБ, перед покупкой лучше проверить, что товар не входит в список запрещённых к перемещению через границу.

«Алибаба» — маркетплейс для мелкого опта

«Алибаба» — крупный оптовый маркетплейс, на котором продаётся практически всё. Механизм работы «Алибабы» похож на «Озон» и «Вайлдберриз»: китайские продавцы создают карточки со своими товарами. Но если на «Озоне» покупатель решает, сколько он хочет купить, то на «Алибабе» в каждой карточке есть минимальное количество товара, которое необходимо купить.

Продавцами выступают производители и перекупщики. Как правило, перекупщики ставят большую цену и занимают топ поисковой выдачи из-за продвижения карточек. Отличить фабрику от перекупщика можно по ассортименту: фабрики продают товары одной категории, перекупщики — разных.

Ещё в выборе продавца помогает рейтинг: у каждой карточки есть звезды и бриллианты. Звезды отражают оценки покупателей, бриллианты — оценку маркетплейса. У каждой карточки может быть максимум 5 звезд и 5 бриллиантов, чем их больше, тем продавец надёжнее.

На «Алибабе» есть защита покупателей в виде безопасных сделок — маркетплейс замораживает деньги покупателя у себя на счету и переводит их продавцу только после получения товара. Если с товаром будет что-то не так, покупатель в течение двух месяцев может открыть спор и вернуть деньги.

Если нужен мелкий опт, лучше покупать у перекупщиков: фабрики неохотно продают маленькие партии, а крупные партии лучше покупать у фабрик или на другом оптовом сайте — «1688».

«1688» — для больших партий товара

На «1688» продают в основном производители, но иногда встречаются и перекупщики.

Работать с фабриками удобно: они готовы изготовить необходимое количество товара, изменить его под нужды покупателя, упаковать и даже сделать скидку. При этом фабрики не изготавливают реплики брендовых товаров, на маркетплейсе их практически нет.

Из-за того, что «1688» ориентируется на внутренний рынок Китая, на нём нельзя купить товары без регистрации в Китае или счёта в китайском банке . Обойти это ограничение помогают посредники, без них покупать на «1688» не выйдет.

Особенности переговоров с китайскими продавцами

Одна из главных трудностей на переговорах — языковой барьер. На «Алибабе» все продавцы говорят по-английски. На других сайтах продавцы английского могут не знать, поэтому вести переговоры лучше на китайском через переводчик. Ещё в переговорах помогают посредники.

Посредник упрощает процесс выкупа товара: он сам договаривается с производителем, оплачивает товар и организует доставку. На сайтах, ориентированных на внутренний китайский рынок, без посредника закупаться и вовсе не выйдет.

Если все-таки решите вести переговоры самостоятельно, рекомендуем использовать простые слова, не стесняться просить скидку и договариваться с производителем о каждой мелочи. Например, если хотите купить один товар, а производитель указывает минимальное количество 5, в переписке можно договориться о покупке одного товара.

Сравнение «Алибабы» и «1688»

Язык: английский и китайский

Цену видно, но она становится точно только после переписки с продавцом

Продавцов оценивают и покупатели (звёзды), и маркетплейс (бриллианты)

Опт: мелкий, средний, крупный

Можно работать без посредника

Язык: только китайский

Цену видно, она меняется в зависимости от размера партии

Продавцов оценивают только покупатели

Только крупный опт

Не получится работать без посредника

Если коротко: «Алибаба» удобнее, но «1688» часто выгоднее .

Популярная услуга
Конкурентный анализ

Собираем данные о всех товарах и брендах на «Вайлдберриз» и «Озоне» с 2020 года. Помогаем находить подходящие ниши, товары и даже самый выгодный размер упаковки

Источник: anabar.ai