Как продать товар на Алиэкспресс из России

Aliexpress — это мощная платформа для продавца. Можно гибко оформлять внешний вид магазина, как компьютерную, так и мобильную версии. Можно создавать разные версии оформления и быстро переключаться в зависимости от ситуации, времени года или акции.

В описании товара можно использовать html верстку (с ее помощью делают сайты), поэтому товар можно очень многообразно представлять для покупателей. Также можно использовать все возможные группировки товаров для упрощения навигации. А самые большие возможности лежат в различных способах продвижения. Вот некоторые из них:

• Бустеры (бонус от Алиэкспресс за разные действия, который можно применить к товару, чтобы увеличить его показы).
• Партнерские программы.
• Распродажи платформы.
• Купоны.
• Промокоды.
• Различные акции.

Aliexpress, на мой взгяд, выгодно отличается от других маркетплейсов (Авито маркетплейс, Wildberries, Ozon и другие) тем, что он не скрывает контактные данные и адрес покупателей, и что все отправки товара можно делать от своего склада, даже если он находится не в крупном городе. Механика работы Алиэкспресс отличается от досок объявлений, где можно выгрузить новый товар и получить сразу большой трафик. В начале продаж на Aliexpress дается минимальное количество трафика. Платформа проверяет продавца, как он исполняет свои обязательства (скоростью ответа на сообщения, временем отправки товара, отзывами покупателей).

Как добавить свои товары и начать продавать на AliExpress из России | Бизнес с Ali 2020

В этот период особо важно делать правильную маркетинговую активность (разные варианты тестируем и поделимся позже) и качественно обрабатывать немногочисленные заявки. Далее, по мере выполнения заказов, получения положительных отзывов аккаунт продавца будет развиваться и давать все больше и больше заказов. Со временем, сама учетная запись продавца будет обладать высокой ценностью и это отличное конкуретное преимущество в будущем.

• Синхронизация цен и остатков
• Интеграция с вашей учетной системой
• Наценка товаров
• Управление товарами в одном месте
• Динамическое ценообразование

Количество просмотров: 235

Источник: leomik.market

Перепродажа товаров с Алиэкспресс

В последнее время наметилась тенденция к увеличению количества разного рода обучающих курсов и семинаров по продаже товаров из Китая, на фоне растущего интереса и желания на этом заработать. Поэтому сегодня мы бы хотели подробнее рассказать про бизнес о продаже товаров с Алиэкспресс. Многие мастер классы и тренинги предоставляют эту информацию платно, мы же делимся ею бесплатно, и предлагаем Вам присоединиться к обсуждению в комментариях.

Перепродажа товаров с Алиэкспресс

Сама схема бизнес процесса довольно простая. Вы покупаете по минимальной цене, да ещё и с доставкой, а продаете у себя в регионе с надбавкой, которая составляет 100%, а иногда и 300%. Что тут сложного? Если данная мысль пришла к Вам совсем недавно, и вы загорелись этой идеей, то мы Вас немного разочаруем. Поверьте, Вы не одни такие.

Уже многие так и делают, поэтому конкуренция в продажах постоянно растет. И все самые распространенные товары, скорее всего, уже представлены в вашем городе.

Неужели все так плохо, что этим не стоит заниматься? Нет, на этом можно и нужно зарабатывать. Данное направление можно отнести к почти вечному и постоянному источнику дохода. Люди всегда будут что-либо покупать. Другой вопрос, теперь нет смысла закупать летающих хомяков, селфи-палки и тому подобные вещи.

Тут надо занять свою нишу.

Что заказывать на Алиэкспресс для перепродажи?

Теперь давайте поговорим о том, что лучше заказать на Алиэкспресс для продажи, что бы заработать. На наш взгляд, все товары с Aliexpress для перепродажи, делятся на 2 типа.

1. Это товары вечного использования, такие как:

• автомобильные принадлежности;
• кухонные и столовые приборы;
• чехлы для планшетов и телефонов;
• сумки и кошельки;
• бредовая одежда, аксесуары и т.д.

1. Это товары высокого спроса с большой надбавкой (более 200%). Сразу отметим, что это сезонные товары либо хайповые, т.е. ультра популярные. Например:

• Копии современных телефонов (как вариант, только что вышедший новый Iphone);
• Спинеры;
• Игрушки в форме героев популярных мультиков и фильмов;
• Видеокарты и ссд диски;
• Реплики популярных брендов;
• Говорящие хомяки и тому подобные вещи;

На чем можно быстрее и легче заработать, решать только Вам. Конечно, вторую группу товаров продать будет проще, да и прибыль будет немногим больше. Но стоит учесть период доставки посылки, а в случае с телефонами и прочей техникой, надо ещё обойти таможенную пошлину, например в Белоруссии она совсем не большая, и в конце, если спрос пропадет, остаток товара реализовать будет гораздо сложнее.

Правила подбора товара

1. Не стоит сразу покупать на первой странице по минимальной цене. Не поленитесь, просмотрите других продавцов. Возможно, где то уже в стоимость включена доставка и итоговая цена окажется ниже.
2. Обращайте внимание на реальные отзывы с фотографиями. Так как потом очень долго, муторно и дорого будет возвращать покупку продавцу.
3. Напишете продавцу о желании продавать его товар у себя в городе и о том, что бы получить скидку на первую покупку. Некоторые соглашаются.
4. При выборе одежды больше всего стоит сосредоточиться с определением размера одежды. Вот тут мы писали, про выбор размера платья. Помните, что азиатские параметры на порядок меньше российских.
5. Закладывайте в расчеты период доставки. Не всегда он составляет 2 – 3 недели. Иногда и дольше. Оптимальный способ доставки это стандартная бесплатная доставка товар почтовыми службами China Post Air Mail, Hong-Kong Post, Singapoore Post и Swiss Post. Дело в том, что платная доставка службами DHL, FedEx, TNT очень дорогая, что делает перепродажу с Aliexpress не выгодной.
6. Покупайте на акциях и скидках, используйте купоны, и сервисы кэшбэка для возврата части денег. Так вы дополнительно сможете сэкономить.

Где продавать и с чего начинать?

Не стоит сразу покупать на большую сумму первый попавшийся товар. Начните с анализа выбранной ниши и просмотра досок бесплатных объявлений, таких как авито и олх. Следите за трендами и популярными товарами на Алиэкспресс. После выбора и получения товара размещаете там и свои предложения. Не забывайте о росте популярности продаж в инстаграм и группах вконтаке.

Так же теперь набирает известность приложение с частными объявлениями Юла. Не ограничивайтесь только бесплатными аккаунтами. Если надбавка позволяет, иногда стоит оплатить специально размещение.

Так же можно обратиться к друзьям и знакомым с предложением о покупке. Иногда так называемое сарафанное радио работает не хуже онлайн продаж.

Когда у Вас получится выйти на постоянный спрос о продаже, вот тогда и стоит подумать об открытии интернет магазина. Но это как говорится уже совсем другая история.

Ознакомьтесь с опытом других людей

На сегодняшний день в интернете и на youtube каналах можно посмотреть много видео дневников с обзорами и реальными отзывами тех, кто уже начал продавать товары с Алиэкспресс. Некоторые из них уже покупают оптом. А некоторые так и не смогли выстроить свои бизнес процессы.

На этом все. Если остались вопросы, пишите их в комментариях.

Источник: pokupkisali.ru

Торговля на Aliexpress. Как начать торговать на самой популярной торговой площадке в России 0

«Aliexpress» — один из самых известных маркетплейсов, купить и продать на котором можно практически что угодно. Бизнес на этой площадке напоминает гонку, в которой нет проигравших. Здесь может заработать каждый, вопрос только в величине выручки. Кто-то получает прибыль в один миллион за день, а другому для этого требуется 1-1,5 года.

«По данным статистики годовой оборот на «Aliexpress» составляет 229 миллиардов рублей. Причем почти 25% из этой суммы приходится на товары российских предпринимателей, и ежегодно это показатель вырастает на 100-150%!»

Как начать работу

Торговать на «Aliexpress» могут как юридические лица — ИП, ООО, так и самозанятые. Последним разрешено продавать продукцию только своего собственного производства. У всех предпринимателей, работающих на этой площадке, должна быть возможность отправлять заказанные товары в пределах РФ почтой или курьерской службой. Также можно отгружать продукцию на склад-партнер маркетплейса.

Основные требования к продавцам, работающим на платформе:

• соблюдение законов РФ о дистанционной торговле;
• наличие документов на товарные знаки, если на маркетплейсе будет реализовываться продукция, имеющая такое обозначение;
• наличие сертификатов и свидетельств, подтверждающих право продавать товары, относящиеся к специальной категории (подробный список такой продукции указан ниже на скриншоте).

Для регистрации на площадке в качестве продавца вам потребуется указать свою контактную информацию – телефон и электронную почту, ИНН и паспортные данные (для самозанятых и ИП), уставные документы компании (для ООО).

Регистрация

Чтобы зарегистрироваться на «Aliexpress» в качестве компании, реализующей на площадке свою продукцию, перейдите по ссылке и укажите страну, в которой находитесь. Имейте в виду, что после авторизации изменить этот пункт в профиле уже не получится. Поэтому указывайте сразу достоверную информацию, иначе потом придется проходить все этапы регистрации заново.

После того как вы укажете данные о стране регистрации, у вас появится возможность ввести электронную почту и пароль. Пароль по требованиям площадки должен состоять минимум из 6 символов, среди которых есть не только буквы, но и специальные знаки, цифры. Адрес указанного электронного ящика в последующем будет являться вашим логином, с помощью которого вы сможете входить в свой личный кабинет.

После заполнения всех полей передвиньте до упора вправо движок «верификация». Это необходимо сделать, чтобы система поняла, что вы не робот. Также нужно будет поставить галочку напротив пункта о согласии на обработку персональных данных и для завершения регистрации нажать на кнопку «продолжить».

Если вы ранее уже были зарегистрированы на маркетплейсе в качестве покупателя, при регистрации аккаунта продавца используйте новый почтовый ящик. На «Aliexpress» нельзя применять одну и туже электронную почту для создания нескольких профилей, даже если они принадлежат одному человеку.

Заполнение аккаунта

Чтобы начать работу на «Aliexpress» после регистрации в личном кабинете, вам потребуется указать свой ИНН, телефон для связи и тип организации. Как только все данные будут внесены, на номер для контактов придет смс-сообщение с кодом подтверждения. Его нужно будет скопировать в форму, высветившуюся на сайте.

После подтверждения введенной информации вам также потребуется указать:

1. Систему налогообложения, которую вы используете. У самозанятых этот пункт заполнится автоматически.
2. Юридический и почтовый адрес. На последний будет ежемесячно приходить различная документация – акты, счета-фактуры. Поэтому заполняйте этот пункт предельно корректно, особенно если вы не пользуетесь сервисами электронного документооборота.
3. Паспортные данные, место регистрации, ОГРНИП, вашу фамилию, имя и отчество – только для ИП.
4. ОГРН, название организации, ФИО генерального директора – для юридических лиц.

При вводе адресной информации будьте предельно внимательны. Если вы забудете указать номер дома или квартиры, улицу, заявка на регистрацию вас, как продавца, будет отклонена и всю процедуру придется проходить заново.

Заполняя форму с юридическими данными, не используйте кавычки – («). Прописывайте название предприятия или компании без этого символа. Также допускается выделять наименования кавычками-елочками – («»).

Подписание договора

После завершения регистрации и ввода основной информации в профиль система вам предложит подписать договор. Вы можете сделать это сразу или отложить на потом. Договор заключается либо через сервис электронного документооборота – «Диадок», либо старым дедовским способом – распечатал, подписал, отсканировал, отправил. Подготовленные документы уходят на проверку модераторам. Если все в порядке, после ее завершения вы получаете полный доступ к функционалу сайта – можете загружать товар, пользоваться рекламными инструментами, взаимодействовать с покупателем.

В среднем, проверка документов модераторами этого маркетплейса занимает около 2-3 дней, максимум – 5 суток.

После отправки договора и остальных документов на проверку вам предложат указать свой обратный адрес, на который будет отправляться товар, возвращенный покупателем. Также система попросит вас заполнить небольшую статистическую таблицу с вопросами по типу, как вы узнали об «Aliexpress» и на каких маркетплейсах еще торгуете. Последнюю форму можно просто пропустить, она необязательна. Адрес для возврата товаров нужно указать, но в последующем вы сможете всегда изменить его в своем личном кабинете.

Если вы ИП или ООО, вы можете зарегистрировать на маркетплейсе до 2-х магазинов в автоматическом режиме и еще один дополнительный в ручном, отправив запрос модераторам с указанием причин, зачем вам он нужен. Самозанятым на «Aliexpress» разрешается создавать не более одной торговой площадки.

Актуальные рекомендации и нюансы торговли на «Aliexpress»

Чтобы торговля на этом маркетплейсе шла как по маслу и не доставляла каких-либо неприятностей, нужно придерживаться всех правил и требований площадки. Нельзя, например, обманывать потребителя и указывать, что товар, который был произведен в Китае, изготовлен в России или США. За такую уловку вам придется потом возмещать ущерб каждому покупателю.

Самые распространенные ошибки, совершаемые начинающими предпринимателями:

1. Установка на товар слишком высоких цен. Если стоимость продукции реально завышена, ее никто не будет покупать. Кроме того, вы не имеете право продавать товар дороже, чем его реализуете на своем собственном сайте.
2. Халатное отношение к заполнению раздела с характеристиками в товарных карточках. Движок на этой платформе при выдаче информации по поисковым запросам покупателей ориентируется именно на характеристики продукции, а не на ее описание. Поэтому, если вы не уделите должного внимания заполнению этого раздела, ваш товар многие покупатели попросту не увидят.
3. Игнорирование споров, открытых потребителями. Если в них не участвовать, система скорей всего примет не вашу сторону, а значит деньги вернутся покупателю и рейтинг магазина упадет, что, в свою очередь, повлечет за собой снижение покупательской активности, падение спроса.

К часто встречающимся недочетам продавцов из России можно также отнести и некачественные фото к товарам, полное отсутствие работы с подписчиками. В первом случае покупатели просто пролистывают товарные позиции, покупая зачастую аналогичные у конкурентов, которые позаботились об эффектной картинке. Во втором — постепенно отписываются от вашего магазина, и вы теряете лояльную аудиторию, которую для того, чтобы она купила у вас продукцию, нужно только всего лишь немного подтолкнуть, например, с помощью скидок или анонсирования преимуществ новинок.

Нулевая комиссия для новых продавцов – как это работает

Всем только что зарегистрировавшимся на платформе предпринимателям «Aliexpress» дает скидку в виде полного освобождения от комиссии за продажу первых 100 товаров в течение 6 месяцев. То есть на протяжении полугода вам не придется отчислять платформе проценты за реализацию продукции, что очень выгодно, особенно на этапе раскрутки, когда выручка еще небольшая. Подробнее о нулевой комиссии на маркетплейсе можно почитать здесь.

Какую форму доставки и хранения выбрать

Как мы уже говорили ранее, вы можете самостоятельно отправлять продукцию покупателю или же делать это через склад «Aliexpress». В первом случае при заказе товара, если у вас нет собственной системы логистики, вам придется его собственноручно упаковывать, а затем отвозить в пункт приема, отделение почты России или передавать через курьера «Цайняо». Последний способ отправки доступен только в 10 субъектах РФ: Москве и Московской области, Санкт-Петербурге и Ленобласти, Татарстане, Краснодарском крае, Нижегородской, Челябинской, Ростовской, Новосибирской и Свердловской областях.

При продаже продукции со склада-партнера маркетплейса вы оплачиваете за каждую доставку фиксированную сумму, величина которой зависит от веса заказа. При этом вам не нужно заниматься сборкой и подготовкой товаров к отправке покупателю. Все эти действия выполняются сотрудниками склада. Преимущества такого варианта логистики – экономия времени и более быстрая доставка, низкие транспортировочные расходы. Подробней читайте здесь.

Инструменты для продвижения

«Aliexpress» предлагает своим продавцам массу инструментов для привлечения потребителей и увеличения продаж. Это и различные акции, и распродажи, участвуя в которых можно быстро поднять рейтинг магазина, обратив на себя внимание целевой аудитории.

Самые эффективные бесплатные промоинструменты маркетплейса:

• лента новостей – здесь можно опубликовать отзыв благодарного покупателя или небольшой рекламный пост с изображением и описанием товара;
• купоны со скидкой – отправляются отдельным группам пользователей, например, только подписчиками или потребителям, сделавшим хотя бы 1 покупку;
• соцсети – инструмент, позволяющий подключить магазин на маркетплейсе к соцсетям и делать репосты опубликованных сообщений, например, о новинках или скидках;
• спецпредложения – сервис, с помощью которого можно автоматически устанавливать скидку для покупателя при соблюдении им ряда условий, например, по сумме покупке или количеству товаров;
• интерактивные игры – играя в них, посетитель вашего магазина сможет получить купон, скидку или монеты на покупку продукции.

И это далеко не все, что может предложить площадка для продвижения магазина его владельцу. Используя свой личный кабинет на «Aliexpress», вы сможете совершенно бесплатно создавать рекламные группы и ссылки, устраивать для своих покупателей прямые трансляции – стримы, группировать взаимосвязанные товары в наборы и делать на них скидки.

Грамотный подход к использованию рекламных инструментов позволит вам получить хорошую прибыль уже через несколько месяцев после регистрации первого магазина. Все в ваших руках – дерзайте!

Источник: moybiznes.org