Как поторговаться на Алиэкспресс

Это статья из нашего цикла «Бизнес Китаем». Мы расскажем о способах, которые помогут вам снизить цену закупки товара в Китае.

Подготовка к переговорам

В этой статье мы расскажем о том, как торговаться с поставщиком из Китая. Чтобы переговоры прошли успешно, выделите время и подготовьтесь к ним. Для этого:

• узнайте среднюю цену на рынке;
• изучите характеристики нужного товара

Теперь, когда вы все знаете об изделии, приступайте к поиску поставщика. Мы выделили 9 рабочих методов, которые помогут снизить цену закупки товара в Китае:

1. Не кладите все яйца в одну корзину

Не делайте ставку на одного поставщика, даже если вам очень понравился его сайт и цены. Переговоры будут неэффективными, если у вас нет аргументов, почему поставщик должен сделать скидку. Чтобы иметь сильную позицию, вы должны знать предложения других продавцов и их преимущества. Только так можно добиться наименьшей цены на выбранный товар

2. Вы – босс. Большой босс.

Как получить дополнительную скидку продавца Алиэкспресс.

В диалоге с поставщиком важно заявить о своем статусе. Даже если ваш коллектив состоит из двух человек, а склад оборудован на съемной квартире, представьтесь директором компании, которая работает пять лет на рынке Украины. Человек на той стороне чата должен видеть образ, что вы не просто менеджер, который пробивает цены, вы серьезный бизнесмен, профессионал в своем деле. В Китае очень важен престиж, там к этому относятся с определенным трепетом.

3. Вежливость — лучшее оружие

Несмотря на то, что вы владелец бизнеса/ генеральный менеджер/ руководитель департамента закупок, а ваш собеседник менеджер по продажам, будьте вежливы. Не общайтесь поверхностно или снисходительно. Китай — страна с тысячелетней историей, локомотив мировой экономики. Его жители не менее развиты, чем мы и знают себе цену. Ваш тон в письменном общении должен быть тактичным.

Не забывайте о таких словах как «Dear», «Sir», «Mrs.» и т. д. Покажите, что вы уважаете их компанию и считаете специалистами в той области, чем они занимаются.

Очень часто менеджеры китайских компаний общаются через онлайн-переводчик. Не акцентируйте внимание на ошибки, лучше напишите, что вам понравился их сайт или описание товара. Попробуйте добиться расположения человека, с которым вы общаетесь. Вы бы сами сделали скидку клиенту, который вам понравился?

4. Вы покупаете много

Если это ваша первая поставка из Китая — не говорите об этом продавцу. Попросите сначала цены на контейнерную норму. Продавец захочет подцепить такого покупателя и предложит выгодную сделку. Когда вы услышите приемлемую стоимость, переведите разговор в сторону того, что сначала хотите пробную партию. Конечно же в будущем вы планируете покупать большие объемы.

Скажите поставщику, что вам не хочется метаться от одного производителя к другому, вам нужен партнер для долгосрочных отношений. Это не обман или манипуляция, это как раз то, что ищет каждый предприниматель.

5. Вы знаете все о том, что покупаете

Общаясь с поставщиком, необходимо показать, что вы отлично знаете товар и его характеристики. Задавайте правильные вопросы о материалах, оформлении, комплектации и прочих деталях. Так представитель магазина поймет, что вы не просто интересуетесь ценами, а действительно планируете купить товар. Поставщик с большей вероятностью вступит в переговоры о снижении цены с потенциальным покупателем.

Если несмотря на все ухищрения цена не падает, скажите продавцу, что у вас есть предложения от других фабрик, которые продают аналогичный продукт по более низкой цене. Иногда страх потерять клиента вынуждает изменить прайс.

7. Я хочу пообщаться с вашим директором

Когда вы ведете торги с менеджером по продажам, у него есть небольшая вилка цены, в пределах которой он может двигаться. Если вас устраивает качество товара и условия сотрудничества именно с этим поставщиком, но цена немного кусается, есть смысл попросить аудиенцию с директором или владельцем фабрики. Вы ведь уже заявили, что вы глава своей компании.

Поэтому хотите обсудить цену с руководством компании-поставщика. В этом случае либо менеджер сам снизит цену, либо даст контакты руководителя. Вариант договориться с владельцем фабрики сработает, если у вас не крошечная закупка.

8. Цена в Китае не равно цена в Украине

В процессе торгов не всегда держите карты закрытыми. Расскажите поставщику о своей ситуации, что полученная цена неплохая, но у вас будет еще очень много накладных расходов. Например, доставка из Китая, транспортировка,таможенное оформление и т.д. Именно поэтому вам нужна низкая стоимость, чтобы иметь конкурентное преимущество, продавая товар в Украине. Это добавит искренности в ваши взаимоотношения и еще раз покажет серьезные намерения закупки.

9. Торг уместен, но не наглейте

Продавец, как и вы, не хочет терять прибыль. Поэтому он снизит цену, но вместе с тем и качество продукта. Китайцы могут произвести высококачественное сырье, а могут и сэкономить на проведении предпродажных тестов продукции. Посему если вы хотите получить товар с заявленными характеристиками, не рассчитывайте на скидку более, чем 20%.

Перечисленные советы не являются 100%-ой гарантией того, что вы сможете снизить цену закупки в несколько раз, хотя они основаны на многолетней практике общения с поставщиками. Но если вы грамотно и последовательно построите общение с поставщиком, используя эти методы, то ваши требования будут выполнены.

5 правил торга на товары из Китая

Кратко подытожим все способы торга с китайскими поставщиками:

1. Попросите скидку от 30 до 50% от первоначальной цены и идите на повышение. Вероятно всего менеджер уступит только 20%, но это уже успех.
2. Подружитесь с продавцом. В Поднебесной не разделяют личное и рабочее, поэтому хороший тон сыграет роль в итоговой цене.
3. Говорите о долгосрочном сотрудничестве и предлагайте гарантии. Назовите дату и примерные сроки следующей закупки и укажите ее размеры. Китайские продавцы будут напоминать о себе, чтобы получить контракт. Будьте готовы и используйте это в целях изменить условия работы.
4. Если вы что-то пообещали, выполните это. Китайцы не любят «разводы» и в следующий раз не уступят в цене, да и вообще не вступят в переговоры.
5. Контролируйте актуальную стоимость на рынке. Иногда менеджеры говорят, что не могут снизить цену из-за повышения затрат на коммунальные услуги или сырье. Вы не узнаете правда ли это, если не рассмотрите аналогичный товар и не проверите цену у другого продавца.

Свяжитесь с нашими менеджерами или заполните форму внизу страницы, если понадобится помощь в доставке груза из Китая.

Источник: m3cargo.com

Как торговаться на сайте Алиэкспресс?

Пытались ли вы снизить цену на товар, общаясь с продавцом? Успешно или нет? Если да, какие фразы использовали?

Ответить Комментировать
ЮлияРоманова [3.4K] 3 года назад

Один раз. Очень хотела купить платье, а мне не хватало 1,75$. Пару дней назад цена была ниже, просто не успела заказать((( Я просила продавца, чтобы снизил цену. Он красиво отказал + прислал милый смайлик.

Москино [12.6K] 3 года назад

Да, я всегда прошу скидку. Просто пишу продавцу в личном сообщении, что собираюсь купить его товар и спрашиваю, может ли он мне немного скинуть? Частенько процентов 5 скидывают. Так что, не стесняйтесь, попытка — не пытка. Ну а нет, так нет, вы итак покупаете товар по отличной цене)))

ВладимирЪ [83.4K] 3 года назад

Надо прост не спешить. Количество скидок у них зашкаливает. Причем, один и тот же ходовой товар может попасть на акции И цена у него будет колебаться в пределах 10 процентов. А дальше может просто начаться допродажа Закиньте в корзину и ждите

PragueFest [1.7K] 3 года назад

Мне кажется, что это зависит от прадавца. Например, так находится очень много продавцов с довольно-таки большими объемами. Им делать скидку каждому покупателю. да они сутками только мейли будут читать)) считаю, что такое может сработать, но вероятность так 60/40.

(С) — это обозначение авторских прав. Например, на текст или художественное произведение, или программный продукт. Использовать данный текст возможно только по согласованию с обладателем прав и с отчислением соответствующего гонорара. А ставит его сам автор, или перекупивший у него права. А вот (R) и тм — значки сходные, и обозначают торговую марку и логотип.

Разница между ними невелика: первый — это зарегистрированная торговая марка, а второй — ещё не зарегистрированная.

3 года назад

Бартерная сделка (по научному договор мены) по сути является двойной сделкой в которой каждая из сторон является одновременно и продавцом и покупателем. В этой связи с точки зрения налогообложения каждая из сторон будет уплачивать ( в общем случае) НДС и налог на прибыль, при этом налоговая база по обоим налогам определяется исходя из рыночной стоимости передаваемого имущества, т.е. если Вы в договоре укажите стоимость 1 рубль, а на самом деле цена 1000 рублей, то налоговая Вам доначислит сумму налогов, а также штраф и пеню

3 года назад

На самом деле есть несколько причин: во-первых: в каждом таком горе бизнесмене есть маленькая хохлятская жилка и он действует по принципу «сам не гам и другому не дам»; во-вторых: может быть место где находиться несколько одинаковых по роду деятельности субъектов торговли, мега проходное и одна точка просто не в состоянии удовлетворить спрос; в-третьих: действиями СПД руководит не целесообразность, а непонятный голос в голове:)

3 года назад

Действительно объём российско — китайской торговли в январе сократился на треть. Экспорт товаров из Китая в Россию сократился почти на сорок три процента (это около трёх миллиардов долларов), а из России в Китай уменьшился почти на тридцать процентов (около двух с половиной миллиардов долларов). Китай является на сегодня крупнейшим торговым партнёром России и падение торгового оборота временное. Как ни странно, но это объясняют тем, что в Китае наступает новый год, на который приходится много праздников.

3 года назад

Ну, миллионы допустим, зарабатывают только » крупно оптовые поставщики «. В нашей стране вообще воровать и торговать безопаснее железнодорожными составами и теплоходами. Все, что меньше по любому рано или поздно подпадёт под статью. Сажают или иным каким способом наказывают только розничных торговцев или рядовых потребителей. Это проще и дешевле.

Я вот одно время просто горел желанием посдавать торговцев. Не рядовых наркоманов-алкашей, которые этим на хлеб ( дозу-пузырь ) зарабатывают, а именно Торговцев. Мне очень вежливо и настойчиво объяснили ( или посоветовали ? ) не совать свой нос куда собака хрен не совала. » Ведь можно и шею случайно сломать!

А у тебя и дочка ещё маленькая есть . » И засунул я своё желание так далеко и глубоко, что выковырнуть его теперь проблематично. Но, время от времени, и таких барыг вкрячивают по полной программе. Происходит это когда кому-то нужны внеочередные звёзды или более высокое кресло.

А спрос ? Спрос действительно есть . Радует только то, что среди молодёжи » спрашивальщиков » стало заметно меньше. Все-таки пропаганда здорового образа жизни — великое дело. По моим наблюдениям, правда, спрос на психоактивные вещества » класса амфетаминов » если и не растёт, то не падает. Но богатеют не только потому, что есть спрос . Хотя это и основополагающий момент.

А ещё и потому, что продают дешевле ( я про алкоголь ) нежели официальные магазины. Про качество Вы и сами знаете, а . » а если нет разницы, зачем платить больше ? » В магазине ты потратишь на пузырь триста рублей, а у Вальки-Маньки-Очкарика купишь литр того же пойла, ТОГО ЖЕ КАЧЕСТВА! Вот как-то так .

3 года назад
Смотрите также:
В чем причина популярности Нижегородской ярмарки в 19 веке?

0 · 1 ответ · популярность

Во сколько открываются финансовые рынки по Мск?

1 · 1 ответ · торговля

Почему торговля относится к производственной сфере экономики?

2 · 5 ответов · география

Что принесет Украине соглашение о свободной торговле с Канадой?

1 · 2 ответа · украина

С какими обманами Вы сталкивались в сетевых магазинах и супермаркетах?

2 · 10 ответов · обман

Реально ли заработать на форексе в 2019 году?

2 · 3 ответа · интернет

Источник: otvet.ya.guru

Грызун на сдачу или как торговаться на Алиэкспрессе?

Многим матерым интернет-шопперам это уже известно и многие давно пользуются этим, но вот для всех остальных я решил сделать отдельный акцент на приятном элементе шоппинга на Алиэкспрессе — часто-густо это частные продажи какого то китайского спекулянта (или небольшой компании спекулянтов), с которыми можно также в частном порядке договориться о снижении цены на интересные позиции. Здесь есть несколько аспектов:
1) Не стоит наглеть в стиле «Друг, мне нужно Феррари, но денег у меня только на Запорожец. Давай ты мне снизишь цену Феррари до цены Запорожца?». Чудес не бывает же.
2) Более высокая вероятность получить скидку при покупке нескольких позиций у одного продавца, и чем больше — тем лучше. Покупка 50-100 одинаковых товаров у одного продавца практически гарантирует успешный торг на тему скидки =)
3) Если вы покупаете несколько раз у одного и того же продавца — чем не повод намекнуть ему об этом?

Торговаться рационально после оформления заказа. То есть, вы оформляете заказ, но не оплачиваете и пишете в это время продавцу. Таким образом у него есть некоторая гарантия, что вы не просто поговорить решили, у него есть также возможность понижать цену в заказе после его оформления. Но вы в это время еще никому ничего не должны — оформленный, но не оплаченный заказ самостоятельно закроется через 20 дней ожидания и без каких либо санций для покупателя.

А теперь перейдем к примерам. Чуть позже я опишу эту всю ситуацию, но возникла необходимость в уйме контролеров для батареек 18650. Цена одной позиции порядка 70 центов — http://ru.Aliexpress.com/item/3-7v-18650-diy-lithium-battery-protection-board-pcm-pcb-nickel-plate-belt-plastic-heat-shrink/32364530420.html

А мне нужно было их порядка 100 штук заказать. Посчитал это все и понял, что вместе с доставкой конечная стоимость для меня получается порядка 80 баксов. Я оформил заказ и написал продавцу о скидке до 70 баксов — 10 долларов это также деньги, равно как и для продавца платок по 70 центов с невысоким рейтингом это достижение — продать 100 штук одного товара.

Он скоректировал цену, я провел кешбек и получил еще баксов 5 назад. Да и приобрел нужное по реальной цене в 65 вместо 80-ти. Все по честному и все в выигрыше.

Если же вы находите самый дешевый вариант интересного товара на всем али, и товар этот ценой бакса в 2-3 и вы пишите продавцу о скидке… кхм… знаете анекдот про чайный пакет, который после 5 заварки сразу всплывает наверх посмотреть на жадину?

Вернемся к теме обзора, несколько раз покупал у одного китайчанина клавиатуры под разные нужды — Rii — Mini i25 и Zoweetek K12BT-1.

В этот раз также меня попросили подобрать клавиатуру с тачпадом для андроид бокса и я решил заказать более-менее проверенный вариант от Rii — модель i12 — http://ru.Aliexpress.com/store/product/New-Hot-2-4GHz-Rii-Mini-i12-Wireless-Keyboard-With-Touchpad-Teclado-For-PC-HTPC-Smart/1538101_32241682669.html

Заказ в отличии от моих же рекомендаций не спешить оформлять, сразу написал же китайчанину, мол диар френд, мы ж уже давно знакомы — вот этот заказ №123-123-123 и этот заказ №123-123-124 я у тебя делал. У меня есть еще козырь в рукаве, я же могу показать обзор в своем блоге и подобные на других сайтах. Ну и я начал вести к тому, что хочу скидку и давай мне что то предлагай. Вот тут как раз у нас и сместился разговор в сторону предложения еще товаров по демпинговым ценам, вместо банального снижения цены на одну нужную клаву.

Мышь ведь не то, чтобы и нужна была. Но мышь это расходник и рано или поздно «закончится» и придется все равно покупать новую. Зачастую предпочитаю проводные мыши с широким скролом и лишь в моменты расслабленного сефринга дома на половину экрана + на половину экрана что то типа «Симпсонов» — мне не хватает беспроводного девайса. Чтобы откинуться на кресле и мышью управлять не будучи скованным длинной провода.

Цена на нее колеблется от 4 баксов за модель в красной расцветке и до почти 8 баксов цена за интересный мне черный вариант. И вот путем недлинных переговоров я приобрел эту мышь за те же минимальные 4 бакса. Вот этих денег она вполне стоит, чего не скажешь о сумме в 7.99 регулярной стоимости…

Итак, сборная посылка, почта Нидерландов и ровно 2 недели прошли.

Обе составляющие — 2 на месте, коробка у клавиатуры добротнее и поэтому она выглядит презентабельнее. А мышь немного пострадала.

Для покупателей отдельно мыши будет рационально попросить продавца упаковать получше ее (да, это также более чем обычная процедура! хотя и не всегда эффективная=) ) — упаковка в хорошем состоянии может сойти за покупку на подарок

О самом грызуне то и не особо что скажешь. Внизу удобная ниша для приемника сигнала

И батарейный отсек на1 батарейку формата АА. Не так, как у продавца указано — 2 АА. Не так, как в батарейном отсеке — 1 ААА.

Общий вес получается достаточно скромным при вполне себе средних размерах. Для сравнения моя любимая А-теч весит конкретно больше 100 грамм и она же проводная, без веса батарейки же

Виндой определилась без вопросов и с первого раза. Установил батарейку, что на фото выше — они когда то выльются в отдельную историю. Купил 2 блистера батареек типоразмера АА с заявленной емкостью 3000 mAh, с позитивными отзывами и по итогам получил 8 батареек емкостью порядка 200-300 mAh =(
Все вроде впорядке все же, абсолютно спокойно работает на разных поверхностях, имеет рельефную насечку на колесе прокрутки и оно также как кнопка нажимается.

Даже кнопка изменения чувствительности работает и она не фейк. Играю в пару браузерных шутеров и существенно отличаются изменения. Сам же привык к невысокой чувствительности и стиле игры а-ля «кемперство», поэтому меня только огорчила избыточная чувствительность мыши, убрал назад.

А утром встал, включаю пк и комп не видит мыши. Подумал, что ушла в спячку, поклацал все что есть — нет результата. Подумал, что мыша оказалась прожорливой слишком и заменил батарейку. Стало все ок, работает.

Но поставленная на зарядку батарейка была практически полной. Кхм… Пришло время экспериментов!

При перезагрузке остается активной и все в штатном режиме. При выключении хотя бы на минуту и больше — мышь теряет связь к приемником и решается проблема либо извлечением/возвращением в системник приемника, либо теми же действиями с батарейкой.

В это время жена проходила мимо, увидела эти манипуляции с перезагрузками/включениями да выключениями ПК. И грит, так ты ее просто ласково позови, мол «мыышечкааааа, просыпаааайсяяяя». Я пробовал, и это не помогло=)

Покажу все это в формате видео обзора и приглашу подписываться на мой канал, я провожу временами всякие интересные конкурсы со всякими ништяками

Одним, словом появился хороший такой половник говна дегтя в обзоре мыши «на сдачу». На сдачу и за 4 бакса я готов смириться с таким состоянием вещей, оставив мышь в качестве дежурной запасной. Если вот брать ноут с собой куда то — неприхотливая к поверхности беспроводная мышь с нишей под приемник — будет очень кстати.

Может мне кто то посоветует, как решить проблему, то я буду благодарен.

И я зато поделюсь инфой о своем кешбеке сугубо для Алиэкспресса. Этот ресурс дает максимальный процент возврата потраченных денег, но работает этот кешбек только с Алиэскпрессом — https://cashback.epn.bz/?i=41c2a — мое реферальное приглашение.

С его помощью можно немного понизить цену на Zoweetek E-2350, ведь за полные 8 баксов получается не столь выгодная покупка. Ну, и не забываем торговаться с китайчанами =)

• berezovy
• 6 апреля 2016, 13:30

Источник: skuonline.ru