Начало года в екоме не славится взрывными продажами — в это время продавцы наблюдают спад продаж, а значит, можно проанализировать ошибки, проработать новые стратегии и пополнить остатки, ведь впереди очередная горячая пора на маркетплейсах — весенние акции и распродажи. В преддверии весенних промо отвечаем на самые волнующие вопросы селлеров Aliexpress в этой статье.
429 просмотров
Вопрос №1: Как правильно устанавливать стоимость товара, чтобы в неакционное время держать цену конкурентной, а в период распродаж — делать выгодные предложения?
Все зависит от того, насколько хорошо вы понимаете свою маржинальность. Очень важно первым делом рассчитать минимальную розничную цену (МРЦ), по который вы готовы продавать. Эту цифру стоит зафиксировать и использовать как отправную точку при регистрации во все промо площадки — МРЦ может стоять один или несколько раз в год, например, на «23 февраля» и «8 марта», либо на «11.11».
От этой цены выстраивается лесенка с порогом в 1, 2 или 3%, по которой стоит регистрировать продукт в зависимости от уровня. У каждого промо на платформе есть свой уровень: акции уровня А — проводятся каждый месяц и приурочены к праздникам федеральным праздникам, B — категорийные, C — громкие распродажи маркетплейса (такие как «11.11», «328», «Черная пятница»). Чем выше скидка, тем больше внимания вы сможете привлечь к ассортименту.
Как подготовиться к распродаже 11.11
Вопрос №2: Как правильно рассчитать сток под акцию?
Когда работаешь с несколькими каналами продаж, сложно предугадать количество продуктов, которые покупатели будут готовы купить. Мы рекомендуем регистрироваться в промо с товарной единицей по каждой позиции, потому как поднять сток на платформе — можно всегда, а опустить — нет. Ассортимент, который уже прошел в акцию, невозможно вывести из промо. Поэтому самая оптимальная стратегия — регистрироваться с одной штучкой, одну — зарезервировать для участия в промо-активности, а дальше по ситуации поднимать сток по позициям, отталкиваясь от остатков на момент старта распродажи. Такой лайфхак поможет спасти ваш магазин от негативных отзывов, которые могут последовать из-за неотправленных заказов.
Вопрос №3: Как выбрать акцию с наибольшей прибылью для магазина?
Aliexpress — платформа, на который промо проходят постоянно. Конечно, распродажи уровня C — более охватные, поскольку приурочены к федеральным праздникам либо крупным событиям на площадке. Однако участвовать стоит как можно чаще в независимости от уровня. Регистрация в платформенных акциях помогает селлерам-новичкам привлечь первый трафик и набрать отзывы, а опытным селлерам — привлечь новую аудиторию и увеличить продажи.
Вопрос №4: Реально ли подготовиться к акции за 3 дня?
Зарегистрироваться можно и за 3 дня. Но подготовка — более глобальный процесс. Главное — без промедлений добавить товар в распродажу, так как после у вас будет достаточно времени на подготовку: заказ баннеров, рамочек, размещение и проверку работоспособности промокодов и запущенных инструментов.
Как подготовиться к Большой распродаже 328 на AliExpress
Вопрос №5: Что лучше работает прямые скидки или скрытые механики?
Прямая скидка — процент, который продавец дает на товар. Например, вы регистрируетесь в промо и предлагаете покупателю купить товар на 20% дешевле. Скрытая механика — набор различных инструментов платформы: купонов, промокодов, бонусов в корзине от суммы заказа или от количества товаров и др.
Открытая скидка лучше конвертирует покупателей в покупку и положительно влияет на показатель кликабельности магазина, поднимет товар в поисковой выдаче. Во время распродажи также можно использовать оба варианта, но здесь стоит помнить — прямые промо-механики могут суммироваться со скрытыми, а значит, важно правильно просчитать экономику перед запуском. Не забывайте и про важное правило селлеров: купон и промокод может суммироваться, а два промокода или два купона не могут.
Вопрос №6: Пропустили дедлайн регистрации. Что можно сделать?
Если вы пропустили дедлайн регистрации и не успели попасть в распродажу, можно зарегистрировать внутреннюю акцию магазина — стор промо. Здесь лучше давать скидки меньше, чем те, которые вы планировали дать при регистрации товаров в разделе. Связано это с тем, что платформа запоминает цены, которые вы даете в стор промо — и в следующий раз попросит у вас скидку больше, чем на внутреннюю акцию магазина. Чтобы этого избежать, используйте скрытые механики либо занижайте процент скидки через стор промо.
Вопрос №7: Какие инструменты для создания и установки массовых промо-картинок можно использовать?
Сейчас у Aliexpress нет массового инструмента по обновлению промо-картинок — рамочек и плашек, которые нужно разместить в акционный период на карточке товара. Если вы работаете один, то вас ждет ручная работа — накладывать рамки придется в фотошопе. Однако есть сервисы, которые автоматизируют этот процесс: например, мы в XWAY разработали IT-продукт и по API передаем измененные фотографии в фотобанк Aliexpress, после чего они меняются автоматически.
Конкуренция на маркетплейсах растет, приходится постоянно тестировать способы привлечения новой аудитории и удержания старой. Поэтому участие в акциях лучше неучастия — чем больше позиций вы зарегистрируете, тем больше точек входа для потенциальной аудитории у вас будет. Обязательно анализируйте цены, чтобы ваша цена была конкурентной, тестируйте стратегии и помните, что маркетплейсы — бег на длинную дистанцию. А если у вас возникнут трудности, операционные партнеры всегда придут на помощь.
Источник: vc.ru
Как подготовиться к распродажам 11.11 на Алиэкспресс
11 ноября на популярной торговой площадке Алиэкспресс состоится главная распродажа года — 11.11. Также ее называют «Всемирный день шоппинга». Потому что в этот день магазины предлагают скидки до 70% на свои товары. Как грамотно воспользоваться распродажей и выгодно сделать покупки, расскажем далее.
Купоны и промокоды
Уже сейчас на Али отображаются скидки на товары, которые можно заранее добавлять в корзину, чтобы купить со скидкой 11.11. За каждый добавленный товар можно получить 5 монет, которые позже можно обменять на купоны с дополнительной скидкой. Также можно участвовать в играх, которые тоже увеличат вашу конечную скидку на товары.
Помимо этого, есть купоны и промокоды. Часть промокодов доступны уже сейчас, часть — с 11 по 12 ноября. Купоны от продавцов доступны только с мобильного приложения. Если вы новый клиент, то вам положен дополнительный промокод.
В 2021 году распродажа 11.11 на Али проходит в 2 этапа: с 28 октября по 11 ноября — разогрев, с 11 по 13 ноября — основная распродажа. То есть до 11 ноября можно изучать предложения и укомплектовывать корзину, а в день распродажи купить товары.
Всегда ли скидка — это скидка?
Некоторые продавцы искусственно завышают цену, а затем делают на товар солидную «скидку», привлекая тем самым покупателей. Увидеть эти махинации можно с помощью расширений и приложений для отслеживания цен на Алиэкспресс.
Самые популярные:
Aliexpress Seller Check
Все они имеют свои плюсы и минусы, советуем изучить каждый, прежде чем устанавливать на свой компьютер или смартфон.
Совет
Как говорят представители Али, товары с большими скидками находятся у продавцов в ограниченном количестве. Чтобы сделать выгодную покупку, заказ стоит оформить как можно быстрее после начала распродажи.
Кешбэк
Не забывайте про кешбэк — можно вернуть часть стоимости товара, если делать все покупки через кешбэк-сервис. Многие пользуются кешбек-сервисами Megabonus.com, LetyShops, Backit, Cash4Brands, SmartySale. Прежде чем установить один из них, не забудьте изучить отзывы о работе каждого и ознакомиться с условиями действия.
Как покупать товар с кешбэком:
1. Выбираете сервис, регистрируетесь в нем и открываете учетную запись.
2. В личном кабинете вводите ссылку на товар на Алиэкспресс и переходите по ней.
3. Приобретаете товар как обычно, выбрав подходящий способ оплаты.
При выборе сервиса кешбэка ориентируйтесь на рейтинг сервиса и размер предлагаемого кешбэка. Сумма возврата может расти при использовании промокодов и участии в акциях, поэтому обращайте внимание и на их наличие.
Возврат от всех успешно завершенных покупок будет начисляться в личный кабинет. Позже накопленные средства можно вывести на карту, телефон или электронный кошелек.
Кстати, в 2021 году Алиэкспресс запустил новую программу лояльности с накоплением и списанием баллов для России. Программа действует в российском приложении сервиса.
Накопление баллов происходит при покупке товаров, на которые распространяется программа лояльности. Их можно найти по специальной отметке в карточке товара, там же указывается число баллов, которые получит покупатель. Баллы за покупку начисляются в момент подтверждения заказа, а списываются по курсу «1 балл = 1 рубль».
Программа лояльности предусматривает 4 уровня: серебряный, золотой, платиновый и бриллиантовый. Процент кешбэка составит от 1% до 5% от суммы покупки. Баллами можно оплатить от 10% до 50% от стоимости товара. При этом баллы не распространяются на оплату доставки.
Важно
Перед покупкой обязательно читайте отзывы на продавца понравившегося вам товара и на сам товар. Рейтинг — тоже показатель. Особенно это важно перед совершением крупной покупки.
Изучите страничку продавца. Чем больше он указал информации о себе, тем лучше. Обратите внимание, как давно зарегистрирован магазин на Али. Чем дольше работает магазин, тем лучше.
Еще один параметр, который отражает качество работы продавца, — число покупателей, которые добавили магазин в «Любимые».
Лучшие продавцы обозначены в Али словом топ. Приставка значит, что большое количество клиентов остановили свой выбор именно на этом продавце/магазине.
Советы бывалых
Опытные покупатели говорят, что незазорно попросить скидку на понравившийся товар напрямую у продавца. Китайцы любят торговаться, поэтому просьба немного скинуть цену будет воспринята вполне нормально. Речь, конечно, не идет о скидке в 50%, но 5-10% выиграть точно можно.
Также множество купонов и скидок можно отследить через блогеров, которые дружат с Али. Они смогут зарабатывать на обзорах товаров, а покупатели — следовать их рекомендациям и пользоваться скидками. Найти таких блогеров легко в Инстаграм и Телеграм.
Помните, что покупка на Али — это всегда лотерея. Нельзя быть до конца уверенным в честности магазина и в качестве товаров. Но порой риск того стоит. Будьте внимательны!
Наша редакция будет благодарна, если вы поставите лайк нашим группам во «ВКонтакте», Facebook или «Одноклассниках». Также подписывайтесь на нас в Telegram и Instagram. Еще мы есть в Дзене и на YouTube.
Источник: vlfin.ru
Как подготовиться к распродажам на Aliexpress 11 ноября
Шоппинг на Aliexpress — это возможность найти множество полезных вещей по доступной цене. Однако в разнообразии товаров и продавцов несложно запутаться. Чтобы процесс покупки был максимально простым и приятным, мы составили для вас подборку лайфхаков, которая поможет делать заказы и не тратить нервы.
Не забывайте изучать специальные предложения
Например, в разделах «Шок-цена», «Горящие товары» и «Всё до 10$» можно найти технику, одежду и предметы для дома с большими скидками.
Например, меньше, чем за две тысячи рублей, вы можете купить многофункциональную приставку Smart-TV, стильные и удобные беспроводные наушники или smart-часы. Исследуйте раздел со специальными предложениями, и вы точно найдете что-то для себя.
Надеемся, наша подборка поможет сделать шопинг легким и выгодным. Также, заказывая на Aliexpress, не забывайте проверять в личном кабинете срок защиты покупателей, чтобы обезопасить себя в случае задержки посылки или брака. Удачных покупок!
Пользуйтесь скидочными купонами
Их можно найти у конкретных продавцов или на главной странице сайта и в блогах в разделе «Интересное». Также существуют скидки и промокоды для новых пользователей. Используйте и экономьте!
aliloveoctnew250 дает скидку 250 рублей при заказе от 750 рублей для новых покупателей с доставкой в страны России и СНГ (не включая Украину), количество активаций ограничено. Действует с 10 до 31 октября или до истечения бюджета.
Кроме того, в приложении, в разделе «Игры и монеты» можно выиграть бонусы, которые обмениваются на купоны, а иногда и на товары. Также можно получить денежный бонус, если пригласить друга.
Ищите лучшую цену
Если вам понравился какой-то товар, не спешите покупать его сразу. Сохраните картинку и воспользуйтесь опцией «Поиск по фото». Вы увидите, какие еще магазины на Aliexpress предлагают эту же позицию по лучшей цене.
Отслеживайте распродажи
Различные сейлы проводятся на Aliexpress в течение всего года. Самые крупные: 11 ноября — Всемирный день шоппинга, Черная пятница, которая в 2020 году состоится 27 ноября, январский Киберпонедельник и День Рождения Aliexpress.
А сейчас, например, проходит большая распродажа Amazing Time. Переходите по ссылке, чтобы успеть приобрести полезные товары по минимальной стоимости.
Выбирайте проверенного продавца
При поиске товара поставьте фильтр и ищите предложения на нужные вам предметы от продавцов с высоким рейтингом. Это поможет вам обезопасить себя, если придет бракованный товар или будут проблемы с доставкой. Магазин с хорошей репутацией с большей вероятностью вернет вам деньги или вышлет новый товар, если возникнет проблема.
Объединяйте заказы
Чтобы сэкономить на доставке, выбирайте несколько позиций у одного продавца. Тогда стоимость отправки будет рассчитываться сразу за весь пакет, а не по отдельности. Обязательно смотрите, чтобы суммарная стоимость заказа не превышала лимит для беспошлинных покупок. В 2020 году в России – это до 200 евро за каждую посылку.
Подпишитесь на рассылки и пуш-уведомления
Получайте первыми информацию об интересных и выгодных предложениях. А узнавать о скидках на интересующие вас позиции легче всего, просто добавляя товары в подборку «Мои желания».
Будьте активны
Каждый раз, когда вы совершаете покупку, пишете отзывы или посты блог, или участвуете в специальных акциях, вы получаете бонусные баллы. Набирая определенное количество баллов, вы также получаете «уровень» (серебряный, золотой, платиновый и так далее), который дает вам индивидуальную скидку на некоторые позиции.
Ищите товары на английском
Некоторые китайские продавцы предпочитают создавать страницы магазинов на английском языке из-за сложностей с русским переводом. Чтобы не пропустить интересные предложения, набирайте названия товаров и на русском, и на английском языках.
Читайте отзывы и смотрите настоящие фотографии
Иногда, выбирая один и тот же товар у продавцов с примерно одинаковым рейтингом, полезно заглянуть в отзывы. Во-первых, вы увидите, насколько реальный товар похож на фото в описании, во-вторых, узнаете о примерных сроках доставки, опыте общения с конкретным продавцом и так далее.
Партнерский материал
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «АЛИБАБА.КОМ (РУ)»
Юридический адрес 123112, город Москва, Пресненская набережная, дом 10, эт 11 пом III ком 17
ОГРН 1157746446747
Источник: wi-fi.ru