Как сообщают «Известия», китайская компания Huawei прекратила сотрудничать с 50% внештатных сотрудников, работавших на неё в России по договору (на аутсорсинге).
Большая часть штатных сотрудников по-прежнему находится в отпуске. Кроме того, компания прекратила наём персонала в России. Директор по продажам и маркетингу рекрутинговой компании Ancor, сотрудничавшей с Huawei, Наталья Щербакова заявила, что объём оказываемых услуг сокращается из-за проблем с логистическими цепочками. Она подтвердила, что часть сотрудников перестала работать с Huawei, но это не значит, что все они вышли на рынок и оказались без работы, так как часть часть из них занята в других проектах, не связанных с Huawei.
В конце марта Huawei прекратила заключать новые контракты на поставки сетевого оборудования российским операторам, что связывают с санкциями США против России. Запрет на использование американских технологий касается не только оборудования, в котором они используются, но и инфраструктуры для его производства.
Купил смартфон на российской АВРОРА ОС. Что это? Зачем это? И насколько лучше iPhone?
В начале июня стало известно о том, что компания начала закрывать свои официальные торговые точки в России. На тот момент из 19 магазинов было закрыто уже четыре. Решение объяснялось нехваткой гаджетов китайского бренда на складах в России и запчастей к ним.
А в середине июля источник, близкий к компании, сообщил, что Huawei возобновила поставки смартфонов и других гаджетов в Россию. Представители Huawei не стали комментировать ситуацию.
Источник: www.ixbt.com
Китай может: как компания Huawei захватывает российский рынок
Микроавтобус останавливается перед бизнес-центром на западе Москвы. Из него высыпают китайцы и, пробежав под моросящим дождем десяток метров, скрываются в офисе. «У нас 85% штата в России все же русские», — говорит Вань Бяо, глава российского представительства китайского поставщика IT-оборудования Huawei. Прогуливаясь по штаб-квартире в Москве, этого не скажешь.
По одну сторону от стеклянной коробки Huawei — офис Microsoft, по другую — Cisco.
В Microsoft можно пройти по пропуску китайской компании, в Cisco — нет, они заклятые конкуренты. В офисе китайской компании open space, по стенам развешаны вымпелы красного цвета. На беглый взгляд, азиатов за столами гораздо больше, чем русских и европейцев. Недавно назначенный главой представительства Вань Бяо — член совета директоров глобальной Huawei.
Россия в 1997 году стала первой страной, где Huawei (название переводится как «Китай может») открыла первый зарубежный офис. В мае во время визита президента Владимира Путина в Пекин Huawei подписала соглашение о сотрудничестве с «Ростелекомом» и РЖД, одними из крупнейших телеком-заказчиков России. Фактически сотрудничество с ними налажено давно. «Соглашения для Huawei — возможность лишний раз продемонстрировать свои успехи на региональном рынке, а Россия показала свою готовность менять географию поставщиков», — говорит топ-менеджер крупного системного интегратора. Геополитическая обстановка к этому располагает.
После введения санкций на фоне российско-украинского конфликта разговоры о необходимости производить собственное оборудование и стараться замещать западное только усилились. Для Huawei, уже давно занимающей ощутимую долю российского рынка, такая ситуация как нельзя кстати. Сможет ли китайская компания воспользоваться шансом?
Все для вас
«Русская мафия» — так в шутку называют в штаб-квартире Huawei тех, кто работал в российском представительстве в момент его создания.
Они неплохо знают русский язык, иногда поют русские песни. И они первые сотрудники Huawei, получившие опыт работы на внешнем рынке. Спустя 17 лет Huawei прочно обосновалась в России, оборот в 2013 году составил около $2 млрд, среди клиентов — крупнейшие компании.
Первые модели оборудования, с которыми приходили китайцы, были очень похожи на аналоги западных вендоров, только в качестве уступали, вспоминает один из собеседников Forbes, работавший в начале 2000-х с операторами. Зато китайцы обещали хорошую цену, а в случае чего готовы были прислать десант своих специалистов и довести оборудование до ума.
Первых крупных контрактов в России Huawei добивалась с завидным упорством. Выбрав цель, например «Ростелеком», китайцы арендовали офис рядом со штаб-квартирой компании и сажали туда несколько десятков менеджеров по продажам. «Эти люди планомерно ходили в ту же столовую, по тем же коридорам, часами сидели в приемных», — рассказывает один из партнеров Huawei. Тактика давала плоды, заказы появлялись. «Я тогда еще не работал в России, но, зная, как компания выходит на новые рынки, вполне могу допустить такое», — улыбается Вань Бяо.
С мобильным оператором «Мегафон», крупнейшим акционером которого являются структуры миллиардера Алишера Усманова, Huawei начала работать в 2003 году. Китайцы зашли с Дальнего Востока и Сибири. Оператор тогда был децентрализованным, решения о покупке оборудования принимались каждым из макрорегионов в отдельности.
И денег на модернизацию, как рассказывает директор по стратегии «Мегафона» Александр Башмаков, в то время было мало. Huawei предложила хорошие условия финансирования, дала кредиты. В итоге компании заключили контракт на $40 млн.
Полгода спустя стороны заключили второй контракт — Huawei поставила «Мегафону» систему для выбора мелодии вместо гудков при ожидании. «Проактивность и умение предвосхищать потребности клиентов всегда отличали Huawei», — говорит Башмаков.
Обработка клиента, как правило, начиналась заранее.
Как только проблема проявлялась, клиент уже знал ее решение и потенциального исполнителя. К заказчику тут же приезжала команда переговорщиков и договаривалась практически за бесплатно сделать пилотный проект. В итоге клиенту начинало казаться, что решение о покупке уже очевидно. «Механизм предварительных продаж у них очень четко отработан», — говорит Башмаков.
И все это сопровождается готовностью давать кредиты. «Иногда возникает ощущение, что у китайских компаний бездонная казна», — признается один из контрагентов. В 2009 году «Мегафон» получил от China Development Bank $300 млн в кредит на покупку оборудования Huawei. В 2011 году тот же банк открыл российскому оператору две кредитные линии объемом $1 млрд. «Мы работаем как с китайскими банками, так и с банками других стран. Смотрим, у кого лучше условия», — объясняет тактику глава российского представительства Вань Бао.
У Huawei в России 11 офисов — от Владивостока до Санкт-Петербурга. Так удается быть ближе к клиентам и быстрее реагировать на их запросы. При этом региональные офисы могут принимать решения, не обращаясь к Москве, уверяет Вань Бяо.
Китайцы готовы обсуждать условия, пока не удастся договориться. В отличие от европейцев могут принять решение за день: у менеджеров, которые ведут крупных клиентов, есть прямая связь со штаб-квартирой. Если на уступку пойти не удается, предлагают бонус или скидку к другому заказу.
Huawei умеет налаживать отношения на высшем уровне — с владельцами бизнеса.
«Я знаю, что у Усманова были встречи с основным владельцем и основателем Huawei. Отношения достаточно близкие», — говорит источник Forbes, близкий к руководству «Мегафона».
Сейчас «Мегафон» называет себя одним из крупнейших клиентов Huawei в мире: компании вместе успели запустить LTE-связь для Олимпиады в Сочи, а в июне подписали семилетний контракт на $600 млн.
Плотность сотрудничества с Huawei несколько беспокоит руководство «Мегафона». Китайцы — слишком удобный партнер, закупщики перестают звонить другим поставщикам. «Мы сейчас стараемся расширить круг вендоров», — говорит Башмаков. Для любой компании слишком сильная зависимость от одного поставщика может быть губительна.
Новый фронт
Cisco — давно уже не единственная мишень для компании. Несколько лет назад Huawei вышла в корпоративный сегмент — поставляет серверы, системы хранения данных и другое оборудование, покушаясь на традиционную вотчину таких компаний, как IBM и Hewlett Packard.
В России наступление на корпоративный рынок компания ведет с 2010 года. Тактика, помогавшая Huawei завоевывать клиентов в телеком-сегменте, здесь работала лишь отчасти. Если с операторами китайская компания работала напрямую, то в корпоративном сегменте это не принято. Пришлось выстраивать отношения с партнерами — системными интеграторами и дистрибьюторами.
Делегация менеджеров Huawei отправилась по офисам крупнейших российских интеграторов. Рассказывали, что открыты для совместного бизнеса, что в компании происходят изменения. Тут же представляли новые продукты. «Продуктовые линейки были бедные, но достаточные. Без излишеств. Они сами признавали, что это копирование», — вспоминает первый заместитель гендиректора «Энвижн» Александр Пьявкин.
Телеком-операторам Huawei тоже сначала предлагала только базовые станции, а потом уже «обживала» ниши вокруг. Нужно было захватить рынок любой ценой — демпинг, широкие поставки, хорошие условия кредитования. «Сейчас по качеству и ассортименту они уже не уступают», — признает Пьявкин.
Huawei открыла по всему миру 16 центров исследований и разработок (RD $5,4 млрд. «Если наши инновации не позволят нам предлагать конкурентную цену, то мы не выживем. В RD-центр Huawei, подписали несколько соглашений. А главное — подняли проблему зависимости России от американского оборудования. «США своими санкциями сами подталкивают нас на разворот в сторону Китая», — объясняет собеседник Forbes в Минсвязи.
В самом Huawei признают, что санкции для компании выгодны. «Но мы должны думать о развитии бизнеса, качестве оборудования и сервиса», — говорит Вань Бяо. Huawei и до санкций готовилась к очередной битве за клиента — за полгода штат в России вырос на 100 человек.
Источник: www.forbes.ru
Зачем Хуавею российская ОС Аврора
Горе-журналисты уже принялись постить новости типа “Huawei планирует заменить Android на российскую ОС Аврора”. Один из источников на питерском экономическом форуме сообщил, что Huawei уже тестирует смартфоны с российской операционкой. Но что же происходит на самом деле? Ведь для коммерческого рынка у Хуавея готова своя операционка Ark OS. Что же – ее выбросят, и заменят на российскую Аврору?
Понятно, что этого не будет. Глупые журналисты ради хайпа перевирают и перекручивают ситуацию.
Правда состоит в том, что исполнительный директор Huawei Го Пин обсуждал с министром цифрового развития и связи Константином Носковым переход китайских смартфонов на российском рынке на операционную систему «Аврора», созданную на основе финской Sailfish. Ключевые слова выделены.
Федеральный чиновник также рассказал, что помимо переговоров о переходе на ОС «Аврора», Минкомсвязи и Huawei также обсуждали производство части устройств китайской компании в России. Но “обсуждали” – не значит договорились.
ОС “Аврора” разработана с участием Ростелекома на базе бывшей финской ОС Sailfish. Эта операционка базируется на ядре Linux, поддерживая при этом приложения для Android. Естественно, Google Play и Market, равно как и гугл-сервисов, там нет – но теперь и у Хуавея их не будет, ибо Гугл отказался их предоставлять.
Пока что из того, что мне говорят инсайдеры, вырисовывается следующая картина: Аврора (она же Sailfish), принадлежащая Ростелекому, сертифицирована в РФ для использования в госсекторе. Планшеты и смартфоны на этой системе относительно активно закупают бюджетные организации РФ (к примеру, Почта России приобрела не менее 15 000 экземпляров). Но главное – что, по информации СМИ, существуют планы к 2021 году перевести на смартфоны с ОС Автора (Sailfish) от «Ростелекома» 7,9 миллионов сотрудников госорганов и бюджетных учреждений. То есть в России будут проведены госзакупки почти 8 миллионов устройств с ОС Аврора.
Смысл этих закупок очевиден – сейчас США могут моментально окирпичить все смартфоны с iOS и Android, лишив государственную систему России мобильной связи. В случае войны это совершенно недопустимая ситуация. Поэтому выделяются деньги, Ростелеком подсуетился с операционкой – в общем, практически всё готово к “переобуванию” госаппарата на смартфоны, которые из США отключить не смогут.
Так вот — Хуавей предложил поставить Аврору на некоторые свои девайсы ДЛЯ РЕАЛИЗАЦИИ В РФ госбюджетным организациям. То есть речь идет об участии Хуавея в этих самых госзакупках на почти 8 миллионов аппаратов (смарфтонов и отчасти планшетов). Именно в этой связи обсуждалось “производство” (на самом деле сборка) части устройств китайской компании в России.
Попадут ли эти девайсы на открытый рынок? В России — видимо, да. В остальном мире — видимо, нет. И уж точно речь не идет о замене Ark OS от Хуавея на эту вот Аврору.
Но предложение, прямо скажем, интересное – причем интересное обеим сторонам. Потому что у Хуавея скоро появится куча непроданных аппаратов довольно высокого класса — железо Хуавея со всякими там Inoi и Ермаками не сравнить. Хуавею эти зависшие на складах аппараты надо куда-то пристраивать. Перешить на Аврору и продать в Россию — это для них хороший вариант.
И для России это хороший вариант — наконец получить аппараты высокого класса с собственной ОС. Какой-то объем хайпа на этом можно поднять — что расширит базу Авроры в России. Всё польза.
PS. Изначально ОС Sailfish разрабатывалась финской компанией Jolla, в которой работали бывшие сотрудники Nokia. Но в 2014 году российский миллиардер Григорий Берёзкин стал совладельцем компании. Он договорился с Минкомсвязи о создании российской национальной мобильной ОС на базе Sailfish. Адаптацией Sailfish для России занялась «Открытая мобильная платформа», которая принадлежала Берёзкину.
Но в мае 2018 года «Ростелеком» выкупил 75% его компании. Вполне очевидно, что Ростелеком сделал покупку, уже зная о принятом решении пересаживать миллионы госчиновников на аппараты с собственной ОС. Пока решения не было, пока были лишь общие соображения – тему двигал бизнесмен Берёзкин. Решение приняли – и сразу пришли тяжеловесы с госбаблом.
Операционная система Аврора-Sailfish была установлена на некоторые условно-отечественные и иностранные модели телефонов:
Inoi R7
Sony Xperia X
Sony Xperia XA2
Intex Aqua Fish
mi-Fone
Ермак ОМП
Ermak 50
Jala Accione
Самым свежим устройством на Авроре является планшет Inoi T8. Внутри там чипсет MediaTek MT8735W (планшетная версия MT6735 на 1,3 ГГц), 2 ГБ оперативной и 16/32 ГБ постоянной памяти, а разрешение 8″ дисплея составляет 1920х1200 точек. Железо не ах, прямо скажем – но с приходом Хуавея всё изменится.
«Аврора» поддерживает все стандартные функции мобильной ОС: управление контактами, звонками и сообщениями, почтовый клиент, браузер, просмотр медиа, календарь, заметки, камера и галерея, часы и таймеры, диктофон, работа с документами и др. Доступны или находятся на этапе тестирования навигационная система, решения для быстрой обработки и распознавания изображений, сервис для удалённого проведения совещаний и другие. Мобильная ОС включена в единый реестр российского программного обеспечения, имеет сертификат соответствия ФСБ России АК1/КС1. Такие сертификаты отсутствуют у Android и iOS. ФСТЭК России выдала отечественной ОС сертификат соответствия требованиям обеспечения безопасности информации к операционным системам типа «А» шестого класса.
Материал: Proper специально для Putc.Org
Источник: putc.org