iQOO, Poco, Realme… Кто все эти «звери»? Первый — суббренд уважаемой компании Vivo, Poco — «отросток» любимой всеми Xiaomi, Realme — побочная ветка Oppo. Лайф разбирался, зачем китайцам столько марок смартфонов и можно ли сэкономить на их покупке.
Huawei и Honor
Huawei запустил суббренд Honor ещё в 2013 году. Сначала Honor воспринимался как реакция гиганта на быстрорастущие тогда ещё онлайн-бренды вроде Meizu и Xiaomi, которые ввиду отсутствия расходов на физические магазины сильно демпинговали. Позднее, когда Honor начал экспансию на международный рынок, позиционирование изменилось.
— Бренд Huawei ориентирован преимущественно на премиум-сегмент, а Honor, который предлагает покупателям смартфоны в различных ценовых категориях, является модным технологичным брендом, задача которого — создать сообщество молодых и продвинутых пользователей и предоставить им доступ к передовым технологиям, — объяснил представитель Honor в России Лайфу.
Vivo и iQOO
REDMI или REALME? Какой смартфон лучше купить?
В КНР есть компания BBK Electronics, которой принадлежат минимум три производителя смартфонов: Vivo, Oppo и OnePlus. Впрочем, называть их суббрендами не принято — их бизнесы сильно разведены. Однако эти организации не стесняются расслаиваться в частном порядке. Так, например, в этом году Vivo вывела на сцену суббренд iQOO. Он, судя по всему, ориентирован на юную аудиторию, поскольку первый смартфон iQOO позиционируется как геймерский.
Oppo, Realme и Reno
Realme, в свою очередь, является продолжением Oppo. Впрочем, здесь всё не так однозначно. Некоторое время Realme действительно ходила под крылом материнской компании, но в конце 2018-го объявила о полной независимости. Впрочем, журналисты не исключают, что это рекламный ход для «чистого» выхода на международный рынок. Во всяком случае, все СМИ упорно продолжают называть Relame «дочкой» Oppo.
C другой стороны, расставшись с Realme, гигант Oppo принялся взращивать Reno. Уже эта марка совершенно очевидно позиционируется как суббренд, под которым будут выходить яркие и молодёжные смартфоны.
Xiaomi Redmi, Poco и Meitu
Летом 2018-го Xiaomi представила побочную продуктовую ветку Poco, которая пока насчитывает только один смартфон — F1. По слухам, вот-вот выйдет F2. Несмотря на то что Xiaomi и так славится низкими ценами, Poco предлагал сделку ещё выгоднее. В конце прошлого года Xiaomi получила лицензию на выпуск смартфонов под брендом Meitu — локального китайского игрока.
Если верить утечкам, Xiaomi планирует делать под маркой Meitu смартфоны, ориентированные на женщин и девушек. Уже в начале 2019-го от Xiaomi отпочковался бренд Redmi. Будучи частью материнской компании, название Redmi носили сбалансированные бюджетники. Сейчас же у Redmi есть и бюджетник, и флагман.
— Создавая два суббренда, мы хотели сосредоточиться на некоторых из этих аспектов и вывести каждый из них на новый уровень. Например, POCOPHONE был разработан для любителей технологий, которые ценят производительность и энергоэффективность. С Redmi мы поставили перед собой задачу определить, есть ли место для дальнейшего улучшения соотношения цены и качества. И исходя из результатов, думаем, нам это удалось. Мы смогли доказать нашим клиентам, что отличный смартфон не обязательно должен быть дорогим продуктом, — объяснили Лайфу представители Xiaomi.
Что лучше: смартфоны Huawei или Xiaomi ? Какая компания действительно достойна внимания.
Повторимся, это не все, но яркие и успешные примеры. Та же Lenovo выпускает смартфоны на разных рынках как с лого материнской компании, так и под маркой Moto. До недавних пор этот вендор располагал ещё и суббрендом ZUK, который почил. Это, к слову, о том, что не у всех получается работать по лекалам Huawei и Oppo. Любопытный кейс получился у ZTE.
Со временем побочная ветка этого вендора — Nubia — полностью перетянула производство смартфонов на себя.
Прибыль — всему голова
Причин несколько, но главная из них — прибыль. Аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин уверен, что наличие нескольких брендов для одного вендора априори выгодно.
— Любой товар имеет минимальные гарантированные продажи. Владелец двух брендов получает прибыль от гарантированных продаж двух товаров, что лучше прибыли от продаж одного товара. Особенно ввиду того, что бренды разведены по разным каналам сбыта, — говорит Эльдар.
Больше брендов — больше доля на рынке
Другая причина в том, что с помощью суббрендов вендоры номинально увеличивают свои доли на рынках. Так, например, по данным Counterpoint, ещё в 2017 году доля Xiaomi в Индии, самом быстрорастущем рынке смартфонов, составляла 19%, а в 2018-м она выросла до 28%. Увеличение произошло в том числе и за счёт прихода Poco, F1 которого всего за 5 минут со старта продаж принёс Xiaomi 2 миллиарда рупий. Realme, в свою очередь, всего за месяц завоевала для Oppo дополнительный 1% Индии.
Китай всегда в повестке дня
Бренды же из Поднебесной принесли бешеную динамику и огромный рост. Анонс каждого более или менее интересного смартфона (флагмана, например) — это шумиха в медиапространстве. А чем больше брендов, тем больше пусть даже фиктивных флагманов и, как следствие, инфоповодов. То есть та же Xiaomi со своими Redmi, Poco и Meitu сделала так, что её будут обсуждать все СМИ не дважды в год, как Samsung, который выкатывает Galaxy S весной и Galaxy Note — осенью, а гораздо чаще.
Специальные флагманы для всех
Суббренды расширяют ассортимент. Старая модель предполагает, что есть, условно говоря, флагманы, средние модели и бюджетники. Однако китайцы со своими суббрендами расширили эти границы. Следите, как говорится, за руками. Тот же Redmi позиционируется как ветвь среднебюджетных аппаратов.
Что, впрочем, было актуально, и когда Redmi являлась частью Xiaomi. Но недавно у Redmi появился флагман — K20 Pro. Он уже выбивается из ценовой политики старой Redmi, но всё ещё доступнее топовых устройств материнской Xiaomi. Напомним, та же Xiaomi, как ожидается, выпустит и линейку дамских смартфонов. И там тоже, вероятно, будет деление на флагманские и не очень.
То есть в перспективе Xiaomi может начать продавать больше дорогих смартфонов, чем раньше. Аналогичный сценарий предвидится с геймерским отростком iQOO от Vivo и т.д.
Безопасные эксперименты
В конце концов, суббренды позволяют вендорам обкатывать новые ценовые стратегии без риска для материнских компаний. Ведь в случае провала репутационный ущерб понесёт другая марка. Директор по исследованиям аналитической компании IDC Навкендар Сингх считает, что в связке с пунктом про маркетинг безопасность является важнейшей опцией суббрендов.
— Цели брендов, которые делают суббренды, совершенно ясны. Во-первых, снова выделиться на рынке. Во-вторых, проверить реакцию потребителя на новые продуктовые линейки с новыми ценами, — говорит Сингх.
Apple и Samsung не в теме
Примечательно, что старожилы рынка едва ли станут следовать примеру китайских коллег. Им, как ни странно, такая модель не с руки.
— Samsung не будет создавать суббренд, так как у него совсем другая стратегия. Этот вендор будет аккумулировать рекламу в одной марке, поскольку кроме смартфонов у Samsung много бытовой техники, которая попутно рекламируется смартфонами, — считает Эльдар Муртазин.
Суббренды нам на руку
В сухом остатке, представляется, потребитель должен оставаться в выигрыше, ведь часто суббренды играют на понижении цены. Обратимся за примером к тем же Xiaomi и Redmi. Неформальным мерилом ценности смартфонов является процессор. Так, например, флагман Xiaomi Mi 9 с новейшим процессором Snapdragon 855 стартовал в этом году с 420 долларов.
Redmi K20 Pro с таким же «камнем» вышел с ценником примерно 350 долларов. То есть потребитель получил такой же мощный смартфон, но дешевле. Разумеется, Mi 9 и K20 Pro отличаются набором опций, но чаще потребитель, выбирая смартфон, отдаёт приоритет именно мощности.
Источник: life.ru
Xiaomi обыграла Трампа: Почему у США не получилось повторить с Xiaomi историю Huawei
Американский суд признал правоту компании Xiaomi и потребовал исключить китайского производителя смартфонов из санкционного списка.
Артур Климентьев
Объясняем, почему Xiaomi удалось избежать судьбу Huawei
В начале 2021 года технологический мир омрачился новостью о том, что власти США внесли Xiaomi в «черный список», что запрещает американским инвесторам покупать и держать у себя акции Xiaomi. Ответ не заставил себя долго ждать – Xiaomi подала в суд на правительство США, заявляя, что действия чиновников не обоснованы. По мнению США, Xiaomi сотрудничает с китайскими военными и правительством. Сам же производитель смартфонов эти обвинения полностью отрицал и продолжает отрицать. Теперь же суд принял решение и потребовал отменить санкции против Xiaomi.
Xiaomi напоминает, что является всемирно известной публичной компанией с независимым менеджментом, которая предлагает бытовую электронику исключительно для гражданского и коммерческого использования. Xiaomi считает, что решение присвоить ей статус китайской коммунистической военной компании является необдуманным и нелепым, с чем согласился и судья. Xiaomi продолжит настаивать на том, чтобы суд заявил о незаконности данного действия и добился его безоговорочной отмены, — говорится в заявлении российского офиса Xiaomi.
Однако битва Xiaomi еще не окочена. Суд пока только временно приостановил действие санкций, поэтому компании еще придется добиться их полной отмены. Внесение Xiaomi в «черный список» было одним из последних решений Дональда Трампа на посту президента США, который известен своей антикитайской риторикой, ведь именно во время его срока США начали бороться с Huawei.
0 РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
0 РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
У истории с Xiaomi было вполне достаточно шансов на то, чтобы повторить судьбу Huawei, учитывая то, как враждебно американские политики относятся к китайским компаниям. Блокировка Huawei изначально тоже начиналась вполне безобидно – компании просто запрещали продавать свои товары в США, и компанию это не очень сильно смущало, ведь у нее был весь остальной мир, что где смартфоны Huawei продавались очень хорошо.
Однако и это не устраивало американцев, поэтому они начали полноценную борьбу с китайским телекоммуникационным гигантом. В 2019 году Huawei запретили сотрудничать с американскими компаниями, в том числе и с Google, что привело к тому, что смартфоны Huawei и Honor лишились Google-сервисов и магазина приложений Google Play Маркет.
Но это не остановило Huawei, и она представила собственный магазин приложений AppGallery для своих смартфонов и планшетов. Так Huawei жила в течение года и показывала неплохие финансовые показатели. Однако Трампу показалось и этого мало, поэтому летом 2020 года Huawei также было запрещено сотрудничать с компании, которые в своем производстве используют американские технологии.
Это привело к тому, что Huawei больше не могла производить процессоры Kirin на мощностях TSMC. И это, пожалуй, стало финальным аккордом для Huawei. К концу 2020 года продажи смартфонов компании сильно упали, в этом году аналитики также прогнозируют падение продаж — и даже сама Huawei согласна с этим. Производитель был даже вынужден продать свой суббренд Honor, чтобы освободить его от американских санкций и сохранить на рынке смартфонов.
РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
0 РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Этой ситуацией могут воспользоваться другие китайские компании, чтобы занять на рынке место Huawei. И, конечно же, первой этим воспользуется Xiaomi, которая уже входит в Топ-5 самых популярных производителей смартфонов во многих странах. Если посмотреть на историю борьбы США с Huawei, то можно увидеть, что ситуация развивалась постепенно.
И такое могло произойти и с Xiaomi ведь после объявления о внесении компании в «черный список» ее акции упали в цене на 10%. Но почему этого не произошло? Huawei в первую очередь – это телекоммуникационная компания, которая сейчас занимается развитием 5G, а уже только потом производитель смартфонов. Huawei пока что является безоговорочным лидером на рынке 5G, и это не может настораживать США, которые практически не занимаются развитием сетевой инфраструктуры – крупнейшие телекоммуникационные компании находятся в Европе и Азии. А Xiaomi же никак не занимается сетями, поэтому в этом плане компания не несет никакой угрозы.
0 РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Однако, как писал российский Forbes со ссылкой на The Wall Street Journal, причиной внесения Xiaomi в «черный список» стало то, что глава компании Лей Цзюнь в 2019 году получил госнаграду «Выдающийся строитель социализма с китайской спецификой», а также то, что Xiaomi собиралась инвестировать в развитие 5G и искусственного интеллекта.
0 РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
0 РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
США считают, что Huawei сотрудничает с китайским правительством, шпионя за пользователями продукции компании. Но если рассмотреть «теорию заговора», то, согласно ней, американцы просто боятся полного доминирования Huawei в технологическом мире. Стоит отметить, что эта версия неофициальная и никак не доказана. У Xiaomi же пока нет такой большой доли на рынке смартфонов, а ее флагманы пока что не могут конкурировать с iPhone – все-таки Xiaomi имеет большие продажи за счет своих бюджетных устройств, а Huawei уже давно целится именно в премиальный сегмент, где конкурирует с Apple и Samsung.
0 РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
С официальной стороны, Huawei действительно имеет поддержку со стороны китайского правительства, но это не является доказательством того, что компания сливает данные Пекину. Xiaomi же в этом плане типичная частная компания, у которой нет такой государственной поддержки, поэтому в этом случае придраться к ней очень сложно. Даже судья Рудольф Контрерас, временно снявший с Xiaomi санкции, назвал действия Дональда Трампа своевольными и капризными. Исходя из позиции судьи можно смело предположить, что у Xiaomi есть все шансы полностью выиграть это дело. Также стоит отметить опыт Huawei, после которого китайские компании начали действовать очень осторожно, чтобы не обратить на себя гнев США.
2 обсудить
Олег Епишев 11 Апреля 2021, 11:12
Они переиграли Трампа по одной единственной причине — в США есть независимые от государства суды, которые могут принимать решения невыгодные государству!
Goblin Barabashkin 18 Марта 2021, 10:53
Захотят пиндосы прикрыть иностранную компанию, прикроют. Они молодцы в части протекционизма и поддержки собственных производителей. А если «подмешать» политику, то и союзников-сателлитов заставят следовать их примеру.
Загрузка статьи.
Источник: www.techinsider.ru
Почему Huawei под санкциями США, а Xiaomi нет
Поговорим о том, почему США ввели санкции против Huawei и Xiaomi. Как Сяоми вышла из под ограничений и почему всё равно не продаёт смартфоны в США. Из-за чего Хуавэй не смогла снять запреты американского правительства и чем это обернулось для компании на сегодняшний день.
Введение санкций против Xiaomi и Huawei
В 2019 году тогдашний президент США Дональд Трамп подписал указ о запрете использования телекоммуникационного оборудования иностранных компаний (в основном китайских), под соусом того, что они представляют угрозу национальной безопасности страны.
Этот указ привёл к запрету деятельности в США нескольких китайских компаний, которые «имели прямые связи с китайскими военными и правительством». В частности, были введены санкции против Huawei и Xiaomi: 16 мая 2019 года их внесли в чёрный список Entity List, после чего ни одна американская компания или организация больше не имела права работать с ними.
В марте 2021 года Xiaomi подала иск в суд округа Колумбия США против тогдашней администрации Трампа об отмене запрета и исключении из Entity List. К удивлению, она выиграла дело, получив разрешение возобновить свою деятельность в Соединённых Штатах с августа 2021 года.
Сяоми удалось снять санкции, убедив правительство США в том, что компания не принадлежит, не управляется и не контролируется китайскими военными и не относится к числу китайских военных компаний. Именно это Хуавэй не смогла доказать в суде, что привело к бессрочному запрету на деятельность компании. Вот почему Huawei под санкциями до сих пор.
В США существует список юридических лиц, известный как Entity List (может потребоваться VPN или анонимайзер). Именно в этот список включили Xiaomi, Huawei и дочерние компании брендов.
Entity List — это список торговых ограничений, публикуемый Бюро промышленности и безопасности Министерства торговли США, в который входят иностранные лица, организации или правительства. В нём находятся те, кто, как считается, вовлечены в деятельность, противоречащую интересам национальной безопасности и внешней политики Соединённых Штатов.
Список используется, когда речь идёт о введении торговых ограничений на ряд продуктов в соответствии с Правилами администрирования экспорта США (EAR). Эти правила регулируют экспорт и реэкспорт большинства коммерческих товаров, программного обеспечения и технологий, которые можно использовать как в коммерческих, так и в военных целях.
Когда с Хуавэй снимут санкции
Когда снимут санкции с Huawei непонятно, но, судя по всему, китайцы не спешат возвращаться на американский рынок в ближайшее время.
Военные и разведывательные службы США с глубоким подозрением относятся к Хуавэй, являющейся одной из крупнейших телекоммуникационных мировых компаний.
Эксперты по национальной безопасности США считают, что Китай может использовать свой контроль над телекоммуникационной инфраструктурой для перехвата данных частных лиц, корпораций и государственных учреждений США.
Это может привести к краже интеллектуальной собственности и кибершпионажу, а также сделать американские сети уязвимыми, если у США ухудшатся отношения с Китаем.
Как санкции повлияли на Huawei
После внесения Huawei в Entity List, компании Google пришлось лишить китайскую компанию доступа к операционной системе Андроид и своим сервисам. Без доступа к Android, магазину приложений, картам, поиску и другим сервисам Google новые телефоны и планшеты Хуавэй лишены предустановленных приложений Google и сторонних приложений, которые зависят этих сервисов.
После этого запрета Huawei пришлось активно внедрять собственную операционную систему HarmonyOS, которая внешне напоминает Android, но функционально отличается. Это не оболочка Андроид, а полноценная операционная система, совместимая с Android-приложениями, даже существуют способы установить сервисы Google на неё.
В 2021 году, по результатам популярного в Китае бенчмарка Master Lu, смартфоны с операционной системой HarmonyOS 2.0 (Huawei Mate 40 Pro 4G, Huawei Mate 40E 4G и Honor 50 Pro) по плавности работы интерфейса обошли смартфоны на Android, набрав 175 баллов, против 165 у ближайшего конкурента .
Ограничение доступа к сервисам Google не имеют сильного значения в Китае, так как большинство приложений Google запрещены в стране. Но это негативно сказалось на количестве продаж глобальных версий телефонов Huawei, где сервисы Google востребованы пользователями.
Что касается доли мирового рынка смартфонов, то по данным консалтинговой компании IDC, в 2019 году Huawei отгрузила 240,6 миллиона телефонов, что поставило её на второе место выше Apple (198,1 миллион телефонов) и ниже Samsung (298 миллионов). В мае 2019 года США ввели санкции против Huawei.
2020 год компания завершила в качестве третьего по величине производителя смартфонов в мире. Включая своё тогдашнее подразделение Honor, компания отгрузила 188,5 миллиона смартфонов по всему миру за год. Первой по поставкам смартфонов стала Samsung (255,6 миллиона), второй Apple (207,1 миллиона).
В мае 2020 года США изменили правила экспорта, производители чипы с использованием американских технологий, больше не могли поставлять полупроводники Huawei. В результате компания не смогла получить собственные чипсеты Kirin 9000 5G и была вынуждена использовать Qualcomm Snapdragon 888 (хотя и специальную версию без поддержки 5G) для флагманских моделей P50 и P50 Pro.
Хуавэй пришлось искать альтернативных производителей чипов, поскольку ведущему разработчику чипов — тайваньской TSMC, было запрещено производить чипы для HiSilicon из-за санкций против бренда. HiSilicon Technologies — это подразделение Huawei, бесфабричная компания, разрабатывающая полупроводниковую продукцию.
В ноябре 2020 года Huawei объявила по продаже своего бренда Honor, который занимается выпуском молодёжных смартфонов и других гаджетов в среднебюджетном и бюджетном сегментах недавно созданному консорциуму Shenzhen Zhixin New Information Technology. Консорциум включает более 30 партнёров и предприятий, включая China Telecom.
Консорциум полностью контролирует Honor и её активы, а Huawei не имеет права голоса в бизнесе и не владеет какими-либо акциями. Так Хонор был полностью изолирован от Хуавэй, чтобы вывести бренд из-под санкций.
В результате количество телефонов, поставленных Huawei в 2021 году, сократилось на 81,6% до 35 миллионов единиц. Доля рынка Huawei во всем мире упала с 15% в 2020 году до всего 3% в 2021 году. Те же данные свидетельствуют о том, что Honor поставила 39,8 миллиона устройств в качестве независимой компании, поставив ее на восьмое место, незначительно опережая Huawei.
Что касается Xiaomi, которая вышла из-под санкций США, то по итогам 2021 года она стала третьей в мире, отгрузив 190,2 миллиона телефонов.
В 2022 году США ввели масштабные санкции против России, запретив поставлять в страну электромобили, алкоголь, табачные изделия, косметику и прочие товары по списку. Также был запрещён ввоз в РФ товаров, которые производятся с использованием американского оборудования и/или технологий. В эту категорию попадает оборудование Huawei и Xiaomi. В том числе мобильные телефоны.
Поэтому, несмотря на уже имеющиеся проблемы Хуавэй, компания может угодить под вторичные санкции. Что касается Xiaomi присоединиться к санкциям против РФ им приходится, ведь запретить работу компании в США можно довольно быстро. Видимо поэтому Сяоми частично сворачивают импорт устройств в Россию, хотя официально представители компании это никак не комментирует.
Почему Xiaomi не продаёт телефоны в США
Несмотря на то что Xiaomi есть в США, компания официально не продаёт там смартфоны под своими брендами Xiaomi, Mi, Redmi и POCO. Вы можете купить смартфон только через посредников типа Amazon, Banggood, eBay и на сайтах других интернет-магазинов. Хотя Сяоми является третьим по величине брендом смартфонов в мире, может показаться поразительным, что они не продали официально ни одного телефона в США.
Компания продаёт в Соединённых Штатах только экосистемные продукты, такие как пауэрбанки, очистители воздуха, наушники, проекторы и другие. Причина, по которой Xiaomi не продаёт свои смартфоны в США, заключается в том, что у них очень низкая норма прибыли.
Сяоми получает около 5% прибыли с продажи каждого смартфона, что снижает конечную стоимость устройства для потребителя. Эта стратегия замечательно работает на азиатских странах, например, в Индии и Китае, где покупатели хотят получить максимальную выгоду за доступные деньги.
Но на таком рынке, как США, где доминируют операторы связи и их интеграция в смартфоны, Xiaomi придётся значительно увеличить свои инвестиции в американский рынок. Учитывая то, что происходит с Huawei, вряд ли Xiaomi, или любой другой китайский производитель смартфонов, будет чувствовать себя комфортно, инвестируя значительные средства в США.
Возможно в будущем, появятся новости о старте продаж телефонов Xiaomi в США, но пока их нет. Мы наблюдаем за развитием событий и обновляем этот материал, следите за новостями. Если есть что дополнить, добро пожаловать в комментарии.
Источник: miboom.ru