Можно ли зарабатывать на продаже канцелярских товаров? Можно. Я это сделала! Начала с абсолютного нуля и доросла до цифры с шестью нулями. Оглядываюсь назад и сама себе не верю. Я смогла. Потом добавились другие бизнесы. Но этот, первый, на котором я смогла заработать, мне особенно дорог. И он по-прежнему жив и процветает!
А как это все случилось, сейчас расскажу.
С чего все началось
У меня были робкие и безуспешные попытки начать свое дело еще с 2010 года. Пыталась продавать нестандартную бижутерию в захудалом торговом центре на островке рядом с бытовой химией. Был ивановский детский текстиль без единого заказа. Бизнес на стоковых итальянских платках тоже помахал ручкой. Я делала ошибку за ошибкой. Дело никак не желало превращаться в бизнес.
Но идея стать предпринимателем и самой себе хозяйкой не покидала меня. Видимо, все эти неудачные попытки нужны были для того, чтобы лампочка наконец загорелась.
Новая идея не заставила себя ждать. Летом 2017 года аккурат на следующий день после рождения моего третьего ребенка я зарегистрировала аккаунт в соцсети, которую_нельзя_называть. Там я решила продавать стильную канцелярию. Вместе с моим тогдашним компаньоном закупили на «Алиэкспрессе» товар: блокноты, тетради, наклейки для ежедневников и всё такое.
Обзор ежедневника с Aliexpress
Когда товар пришел, мы принялись его самостоятельно фотографировать. Как могли, так и делали. Стряпали флетлеи прямо на столе, где мои старшие дети делали уроки, а потом размещали эти фотки в своем аккаунте.
Так пошли первые заказы. Редко, небольшие. Но пошли. Я моталась по городу на машине, катая с собой в автолюльке дочку.
В моих попытках бизнеса вы, наверное, успели заметить, что мне хотелось заниматься чем-то красивым, стильным. Девочки такие девочки. Интересная канцелярия захватила меня. Планеры и ежедневники особенно отозвались. Я вообще люблю планировать. И мне нравится делать этот процесс увлекательным.
Цветные стикеры в ежедневнике, мотивирующие наклейки в дневнике. Красиво, наглядно, структурированно.
| |
Собственное производство и новые стикеры
Я стала искать в своем городе Иваново тех, кто печатает качественные наклейки и делает контурную резку. Контурная резка… Я знала, что она мне нужна. Но в тот момент даже не понимала, что это такое. Ломала голову, как правильно — стикеры на одном большом листе или отдельные, фигурно вырезанные. Вроде это кажется ерундой.
Товары для ежедневника с AliExpress | Masherisha
Но когда ты только влезаешь в тему, любая мелочь может поставить в тупик.
Производство я нашла. Раздобыла и дизайны в интернете. Заказали первую крохотную партию — всего по 4 штуки на дизайн. Это было невероятное чувство! Что-то своё производить — это не купить подешевле, чтобы продать подороже.
Это творение. И да, покупатели оценили новые стикеры.
Забегая вперед, скажу, что со временем они превратились в стильные виниловые арт-наклейки. Их можно наклеивать и переклеивать куда угодно: на стены, книги, ноутбуки, рюкзаки, велосипеды, холодильники, бутылки для воды, термокружки и так далее. Они не боятся воды, холодных и горячих поверхностей, хотя на сковороду лучше, конечно, не клеить. Художники создали нам дизайны для разной аудитории: продвинутых взрослых и веселых малышей, бунтарей-подростков и нежных барышень. Мы сделали действительно крутой товар!
Прибыль и расширение ассортимента
А пока вернемся к истории становления бизнеса. Наши продажи не ограничивались интернетом. Мы участвовали в тематических ярмарках в торговых центрах. Было круто, если продавали на 1500 рублей в день. Я тогда радостно прикидывала, это ж 45 000 рублей в месяц!
А при наценке 100% это 20 000 рублей чистой прибыли. Ого, сколько! Люди столько на обычной работе получают, а тут, стикеры… Это для понимания наших оборотов, доходов и уровня мышления тогда.
Попутно мы расширяли ассортимент. Сделали почтовые наборы: конверт и бумага к нему в едином стиле. Подбирали дизайн, делали макеты, отдавали в печать, собирали. И вкладывали туда же наклейки в подарок. Страшно вспомнить, что мы вырезали их с листа вручную. Эти наборы хорошо продавались.
Даже за границу уходили. Хорошо помню, как сама отправляла на почте этот заказ в Америку. Так мы шаг за шагом выводили в продажу новые товары. Что-то производили на месте, что-то закупали. И примерно через полгода доросли до оптовых заказов.
Первый такой заказчик был из Беларуси. Помню наш радостный шок на пробный заказ на 30 000 рублей. Это была треть нашего месячного оборота.
Все это время мы работали дома. Там был склад. Ходить негде, завалены были и балкон, и коридор, и даже кухня. Спустя два года мы сняли офис и переехали туда. Это было крутое достижение для нас. Мы стали зарабатывать столько, что смогли отдавать 15 тысяч рублей за аренду.
Вроде смешно сейчас, но то ощущение прорыва до сих пор свежо и радостно. Мы же перешли на другой уровень! Это уже не поделки на коленках, а фирма, склад, все дела. На самом деле, мы все еще зарабатывали очень мало. То, что мы забирали себе на зарплату, даже зарплатой называть сложно.
Тем не менее почти сразу мы взяли помощницу на сбор заказов. Это тоже был мощный опыт — ты начинаешь делегировать задачи, и освободившееся время направляешь на рост. Отдав ей рутину, мы принялись развиваться.
Выход на маркетплейс
У меня новая идея — выйти на маркетплейс. Первую поставку собирали 3 месяца. Чудовищный срок. Сделали все ошибки, которые могли, но поставка состоялась. Следующие мы собирали все быстрее и корректнее. Помню первые фото для маркетплейса. Мы уже были крутыми и арендовали фотостудию для съемок.
Это вам не на детском столе делать контент. Но и там мы делали фотки сами на обычный фотоаппарат, поэтому результат был кошмарным.
| |
|
Маркетплейс, как и любой интернет-магазин, продает визуальным контентом. Если в соцсетях неважные фото худо-бедно прокатывали, то здесь этот момент стал критически важным. Что ж, не умеешь сам — отдай тому, кто умеет. Постепенно мы улучшали контент, расширяли ассортимент.
| |
|
Регистрация товарного знака и первый миллион
И к декабрю 2019 года мы выросли до регистрации нашего товарного знака. «Умкина Берлога» теперь была защищена! Кстати, тогда и случился тот самый миллион чистой прибыли. Не то чтобы мы из последних сил тянулись к заветной цифре. И в то же время миллион не вдруг случился. Он был и прогнозируемым, и ожидаемым, и логичным.
Мы просто делали то, что нам нравилось, вкладывались всем сознательным и подсознательным в процесс. И результат появился. Мы обрадовались и помчались дальше.
Да так и бежим, набирая темп, открывая интересные направления, обрастая новыми бизнесами. Кроме канцелярии появились подарочные наборы и тематические боксы на все случаи жизни. Есть кружки и картхолдеры, обложки на паспорт, значки, косметички, салфетки и многое другое. Основные каналы продаж — Вайлдберриз и Озон.
Итоги
Мы запустили дополнительно бренд одежды и освоили другие направления, связанные с маркетплейсами:
- курсы для менеджеров и поставщиков, где обучаем тонкостям работы на маркетплейсах;
- агентство по сопровождению поставщиков на маркетплейсах, включая запуск с нуля
- фулфилмент, где принимаем, проверяем, правильно упаковываем и отправляем на маркетплейсы товары поставщиков;
- пункты выдачи заказов ПВЗ.
К чему я обо всем этом написала? К тому, что можно начинать с мелочей, той же канцелярки, и добиться успеха. Главное — начать и не опускать руки!
Читатели открыли бизнес. И рассказывают, сколько на нем зарабатывают и как много тратят на его развитие
Источник: journal.tinkoff.ru
LoveDoki — отзыв
＊＊＊Так ли хороши ежедневники на кольцах, как о них говорят? Рискнула заказать планер LoveDoki с Aliexpress. Дождалась. Честный отзыв＋ КУЧА ФОТОК＊＊＊
Опыт использования:
месяц или более
1700 рублей
Куплено онлайн ( ссылка )
Привет всем заглянувшим в мой отзыв！Сегодня я хочу рассказать Вам о планере на кольцах LoveDoki.
Предисловие.
Я долгое время искала себе ежедневник на кольцах. Выбирала между Filofax, Kikki.k и LoveDoki. В первом меня не устраивала цена и внутренние кармашки, во втором не нравилось то, что внутри отделка была сделана из тоненькой ткани и конечно же цена. LoveDoki не хотела брать, потому что боялась, что качество будет китайское не очень. Считала, что отдавать почти 2000 р. за Китай нецелесообразно.
Покупка.
В конечном итоге я выбрала LoveDoki, и рискнула заказать его на Aliexpress.
Пришел мне планер за 2 недели, вот в таком пакете
1ый почтовый пакет.
Под ним был еще один почтовый пакет
2ой почтовый пакет.
А под ним была красивая коробка, упакованная в пупырку)
А в коробке был он－мой планер? Материал－кожзам.
Всего 5 разделителей.
Листы очень плотные. Цвет приятный, кермовый.
Разворот на месяц. 16 шт.
Лист для записи мотивационной цитаты.
Разворот на неделю. 54 шт.
Разворот для списков фильмов, сериалов, книг. 15 шт.
Разворот для работы с бюджетом. 15 шт.
Некоторые листы плохо продыроколиты.
Скажу сразу, прежде чем оплатить заказ, попросите продавца отправить Вам фотографию кольцевого механизма планера, иначе, Вы можете столкнуться
Да, мне не повезло(
с разочарованием( Так как кольцевой механизм не сходится, то листы при переворачивании цепляются за щели.
Будьте осторожны!
В подарок продавец положил наклейки
Подарок от продавца.
Несмотря на все минусы, планер мне нравится. В следующий раз я буду более предусмотрительной.
Спасибо за внимание.
А если ты увлекаешься техникой, жми сюда ：Крутой Power Bank с Aliexpress с мимимишным дизайном.
Если вы интересуетесь уходом за волосами, то Вам сюда： ＊Эффективное средство для борьбы с секущимися кончиками ?＊
Хотите прочитать про вкусняшки?
Источник: irecommend.ru
Ежедневник с Aliexpress
Представляем Вашему вниманию независимый обзор ежедневника с Алиэкспресса, который отличается высоким качеством и красивым дизайном.
Ежедневник с Aliexpress
Хочу поделиться с вами своей очередной покупкой на Aliexpress. Недавно прошёл женский праздник-8 марта. Поэтому мне хотелось подарить своим подружкам что-то милое и приятное. Я долго искала, что можно им заказать, и в итоге решила подарить им по такому замечательному блокнотику.
Блокнотики на Aliexpress были доступны различных цветов, поэтому я заказала своим подружкам ежедневники понравившихся мне цветов.
Продавец отлично упаковал ежедневники. В пути с ними ничего не произошло. Никаких мятых листиков и прочего.
Блокноты полностью соответствуют своему описанию. Я даже измеряла линейкой параметры блокнота, и они совпали. Ежедневники выглядят очень красиво, что как раз было идеально для моего случая, так как я хотела подарить их.
Ежедневник имеет твёрдую обложку. Страницы внутри плотные и качественные.
Хороший ежедневник с Алиэкспресса
В таком блокноте можно вести планирование на год ( для этого имеются 2 раздела), на месяц (12 разделов), 1 раздел на 21 день (видимо для формирования привычки) и, конечно же, все остальные страницы для ежедневного планирования. Также имеется и несколько пустых страниц для записей.
В блокноте есть закладка, что очень удобно. Ещё хотелось бы поблагодарить продавца за подарки, которые он вложил в упаковку (наклейки и милый брелок). Хоть и мелочь, но очень приятно.
В общем, качество блокнота на высоте. Рекомендую продавца и товар! Офисные принадлежности на Aliexpress как всегда на высоте.
- Среднее время доставки: 18-22 дней
- Количество заказов: более 990
Источник: shopping-help.ru