Что за компания Xiaomi

Давайте посмотрим правде в глаза, в девайсах умного дома Xiaomi невозможно разобраться.

Смартфоны еще ладно, но когда речь заходит о чем-то ином. Заходим в любой онлайн-магазин чтобы подыскать себе “топ за свои деньги (для дома)”. И что мы видим?

Зубная щетка Oclean или Xioami Sooсas X3U. Так это Xiaomi или Sooсas?

Или вот хотите купить робот-пылесос: Mijia, Viomi, Roborock. Это вроде бы отдельный бренд, но почему многие комплектующие к пылесосам тоже от Xiaomi. И все они умеют работать с через фирменное приложение Xiaomi Mi Home? А еще есть бритвы, рюкзаки, чайники и отвертки и туалетная бумага. Что это вообще всё значит?

Разбираясь в банальном вопросе мы откопали информацию об огромной империи брендов Xiaomi, в которую входит более 280 компаний, готовых в любой момент прийти на помощь и выпустить для Xiaomi продукт, меняющий правила игры на рынке. Сегодня речь пойдёт о том, как Xiaomi удалось построить такую империю? Как она работает и как умудрилась уйти в убыток? И главное как отличить, что есть Xiaomi, а что не Xiaomi?

ВСЯ ИСТОРИЯ XIAOMI ЗА 5 МИНУТ

Xiaomi инноваторы

Чтобы это понять, давайте вспомним, как все началось. Начнём с того, что Xiaomi всегда была необычной компанией и использовала нестандартный подход к созданию своих продуктов.

Всё началось в 2010 году с прошивки MIUI, которую можно было совершено бесплатно поставить практически на любой смартфон того времени. Что позволило Xiaomi очень быстро сформировать базу фанатов вокруг бренда, у которого еще не было своего продукта.

Поэтому когда они через год после выхода прошивки выпустили свой первый смартфон Xiaomi Mi 1 — это был невероятный успех. Это был настоящий флагман с мощным железом, но ценой в разы меньше конкурентов. Смартфон продавался ограниченными партиями и только через онлайн-магазин xiaomi.com и всё это создавало невероятный хайп вокруг бренда.

Позже такой подход полностью скопировала компания OnePlus.

Нестандартный подход и агрессивная ценовая политика быстро подняли Xiaomi на вершину успеха. К 2013 году они занимали 15% рынка и третье место по продажам смартфонов в Китае. Но всё выглядело так радужно только со стороны. Внутри компании понимали, что одного типа устройства — смартфона — недостаточно для того, чтобы поддерживать высокие темпы роста.

Поэтому в 2013 году основатель и CEO компании Лей Джун ставит достаточно логичную, но амбициозную задачу: создать экосистему продуктов Xiaomi. И сотрудники компании берутся её выполнять с большим размахом.

Создание экосистемы

Для воплощения этого плана в жизнь Xiaomi начинает дерзко инвестировать в массу различных стартапов.

Рассуждая примерно следующим образом: нам не нужен какой-то продуманный бизнес-план или стратегия. Нам нужно лишь две вещи, это: а) хорошая команда, и б) хороший продукт.

Но где взять и то, и другое? На этот счет в Xiaomi использовались два секретных соуса. И первый соус называется “эффект сома”. А значит, настало время легенды.

Catfish effect

Эффект сома

Жил-был один успешный норвежский рыбак. И славился он тем, что умел доставлять на рынок живых сардин, которые ценились гораздо больше замороженных за лучшую текстуру и вкус.

Почему у него сардины выживали, а у других рыбаков нет, не знал никто. А секрет раскрылся только после его смерти. Выяснилось, что хитрый рыбак, в аквариум с сардинами подселял одну хищную рыбу — сома, который плавая по аквариуму вынуждал сардин активно от него удирать. И это в итоге сохраняло им жизнь. Ну до поры, до времени.

В бизнесе же сом — это конкуренция. Внешней конкуренцией управляет рынок, а внутренней — отдел кадров.

Логика простая: если создать условия, в которых каждый сотрудник будет чувствовать сильную конкуренцию внутри коллектива, вся команда станет конкурентоспособнее.

А имея такую мощную команду можно будет применить второй соус под названием “подрывные инновации”!

破壞性創新

Disruptive innovation

Подрывные инновации

Дело в том, что в Xiaomi хотели выпускать не просто хорошие продукты, а подрывные, то есть продукты буквально взрывающие рынок. Не путать с Galaxy Note 7.

Для этого они использовали модель подрывных инноваций. Это инновации, которые изменяют соотношение ценностей на рынке. При этом старые продукты становятся неконкурентоспособными просто потому что параметры, на основе которых раньше проходила конкуренция, теряют своё значение.

*Теория «подрывных инноваций» разработана Клейтоном Кристенсеном и опубликована в 1997 году.

Если по-простому, в русском языке эта модель закрепилась как мантра “топ за свои деньги” , которая ассоциируется исключительно с брендом Xiaomi.

Иными словами внутри Xiaomi уже знали, как создавать топовые продукты. Оставалось это знание спустить на стартапы.

Для чего в Xiaomi создали специальную команду поиска стартапов. Она состояла из спартанских синьор-инженеров, прошедших огонь и воду корпоративной политики Xiaomi и разделяющих ценности и принципы компании.

Экологическая цепочка

Эта команда инженеров-пикаперов стала отбирать лучшие стартапы с самыми перспективными идеями, которые станут основой экосистемы. А саму инвестиционную платформу, в которую вошли эти стартапы назвали «Экологической цепочкой», а если короче Eco-chain.

Условия вхождения в eco-chain были воистину привлекательными. Для всех участников eco-chain в Xiaomi придерживались двух принципов:

Первый принцип — “мы инвестируем, но не принимаем решения”. В каждой компании Xiaomi покупали 20-30% акций, а также как правило занимали место в совете директоров. Это позволяло добиться согласованности действий партнеров, но при этом компании оставались независимыми и не теряли стимула к успеху.

Второй принцип “инвестиции + инкубация”. В отличие от классического инвестора. Xiaomi не просто вкладывали деньги, а принимали очень активное участие в разработке продуктов. Они буквально взращивали стартапы.

Xiaomi предоставляли всё возможное, чтобы в итоге продукт оказался успешным. На каждый проект они выделил свою команду лучших промышленных дизайнеров.
А также спускали свои рабочие схемы, стандарты проектирования и контроля качества, что позволило не только добиться единообразия и узнаваемого стиля для всех продуктов экосистемы, но и сократить время проектирования и выхода на рынок в целом.

Ну и конечно, же стартапам предоставлялись производственные линии, цепочки поставок и каналы продаж Xiaomi. И началось.

Первый продукт «экологической цепочки» вышел в уже в 2013 году. Это был пауэрбанк с логотипом Mi на борту, который стоил всего 69 юаней (это 700 рублей по текущему курсу). Он стоил в несколько раз дешевле аналогов и навсегда изменил рынок пауэрбанков. Вы наверняка помните эти аккумуляторы и чехольчики для них.

Пауэрбанк был первым продуктом не просто так.

Была стратегия: сначала выпускаем продукты, которые будет лежать рядом со смартфоном. Так появились хиты типа наушников Xiaomi Piston, фитнес-браслетов Mi Band и так далее.

Потом в ход пошли умные устройства для дома. Появились такие продукты как рисоварка, умные лампочки, робот-пылесос. Наверняка, у вас дома есть что-то из этих девайсов: у меня недавно сломался чайник, надо было быстро выбрать какой заказать? Угадайте в какой бренд я тыкнул?

Ккаждый из этих продуктов действительно был прекрасным примером подрывной инновации. И последними в ход пошли совсем неумные девайсы. Ручки, туалетная бумага, или сверх-популярные рюкзаки Xiaomi.

Продукты эко-цепочки Xiaomi стали пугающе быстро захватывать мир. Взять хотя бы историю, когда стартап китайский Ninebot в 2015 году поглощает Segway, успешную компанию, которая существует с 2001 года и в принципе придумала это продукт.

К июню 2017, в эко-цепочке Xiaomi было уже 89 компаний, шестнадцать из которых имели годовую выручку более 100 миллионов юаней (около 16 млн долларов) и четыре компании оценивались более чем в 1 миллиард долларов. И такими темпами весь мир уже должен был стать Xiaomi, но этого не произошло. Почему?

Новые бренды

Ну во-первых уже в 2015 году выяснилось, что просто выпускать крутые продукты по минимальной цене — это недостаточно продуманная стратегия. А в мае 2022 года компания сообщила об убытке в первом квартале размером в 80 миллионов долларов.

“Мы знаем, что наш рост — это вольный стиль без каких-либо ограничений. Это слишком быстро. Нам нужна пауза, чтобы подумать о нашей стратегии.” — Лэй Джун, CEO Xiaomi

И в Xiaomi быстро принялись всё систематизировать и наводить порядок.

Во-первых, для того, чтобы не размывался фокус бренда Xiaomi, был создан суббренд Mijia, что в переводе с китайского буквально значить умный дом Xiaomi.

Кстати, в 2020-м году бренд Mijia переименовали в Xiaomi Smart Life, чтобы меньше путать людей. Но при этом оставили старый значок в виде букв MJ и, кажется, ещё сильнее всех запутали.

Дальше стали разбираться с компаниями эко-цепочки.

Проблема была в том, что в первые два года Xiaomi заключила эксклюзивные контракты с партнерами экосистемы: по одному эксклюзивному контракту в каждой продуктовой категории. И быстро выяснилось, что какие-то компании выстреливают, а какое-то нет. Поэтому в 2016 году Xiaomi решили, что нужно постепенно уходить от эксклюзивности, а участникам эко-цыпочки стоит развивать свои бренды.

Например, бренд Roborock, занимавшийся промизводством роботов-пылесосов, познал успех. Также мы узнали, что за пауэрбанки отвечала компания ZMI, за умное освещение Yeelight, за умный дом Aqara. Наушники Piston делали Wanmo Acoustics, который в итоге создали бренд 1MORE, а Huami Technology, разработавшие Mi Band, запустили свой бренд Amazfit.

Тем не менее пока не все компании из эко-цепочки успели так окрепнуть, поэтому по сих пор в различных маркетах можно встретить названия типа Xiaomi: Jimmy, Dreame, Viomi и прочие.

Этого не стоит пугаться, это все компании из эко-цепочки Xiaomi, поэтому даже на коробках этих продуктов часто можно увидеть надпись Xiaomi Ecosystem Product — это значит, что продукт прошел контроль качества Xiaomi. Но тем не менее, путаница всё равно остаётся большой. Поэтому напоследок давайте разберёмся, что из себя представляет экосистема Xiaomi на текущий момент и выясним, как отличить настоящий Xiaomi Ecosystem Product от самозванца.

Структура экосистемы

Итак, на текущий момент империю брендов Xiaomi можно представить в виде четырехуровневой пирамиды.

На ее вершине продукты под брендом Xiaomi.

Уровнем ниже идут суббренды, то есть бренды, созданные Xiaomi: Xiaomi Smart Life (ex. Mijia), Redmi, который из линейки смартфонов стал субберендом в 2019-м году и POCO.

Дальше идут бренды компаний из эко-цепочки: Roborock, Aqara, 1MORE, Ninebot и другие. Это всё независимые компании, которые выпускают продукты уже под своим брендом и продают через свои коаналы. Но также они периодически или на постоянной основе могут разрабатывать продукты для Xiaomi в качестве ODM-производителя.

ODM — Original Design Manufacturer.

Про ODM/OEM у нас был очень крутой материал “Почему смартфоны Xiaomi дешевые?” рекомендуем вспмонить для полноты картины.

И на самом нижнем уровне идут продукты, которые к Xiaomi никакого отношения не имеют, но Xiaomi продает эти товары через свои каналы продаж, например Youpin Mall. Но это больше локальная китайская история.

Вот такая достаточно замысловатая структура, которая при этом еще и постоянно меняется. Например, смартфоны POCO из суббренда превратились в дочернюю компанию POCO India, которая кстати, помимо смартфонов POCO также производит некоторые модели Redmi. А компания ZMI, которая делает пауэрбанки, была поглощена Xiaomi в 2020-м году, и не очень понятно, будет ли она существовать как отдельный бренд.

Но как определить является ли бренд участником эко-цепочки или нет? Тут есть два варианта.

Либо можно посмотреть на официальный список компаний-участников . Но там информации не всегда актуальная. Поэтому проще просто загуглить название компании и добавить к запросу Xiaomi Ecological Chain. Например, компания Soocas из начала ролика действительно входит в экосистему Xiaomi. В общем, всё по-прежнему непросто, но хотя бы теперь мы понимаем как всё устроено.Империя брендов Xiaomi: РАЗБОР

Источник: dzen.ru

История создания и развития Xiaomi: от разработки софта до технологического гиганта

Не важно, как вы относитесь к продукции Xiaomi, нельзя отрицать, что за последние несколько лет она добилась успеха на рынке электроники. Армия поклонников ее товаров растет, но не все знают историю создания Xiaomi, с чего все началось и в чем феномен этой компании. Рассказываем о становлении компании, ее продуктах, о которых охотно рассказывает и тестирует сайт Andro news.

Лэй Цзюнь

Ключевая личность в истории Xiaomi, ставший ее основателем и идейным вдохновителем. За короткий срок парнишка из провинции Хуйбэй в Китае стал одной из звезд технологического рынка. Для молодых стартаперов история успеха «китайского Стива Джобса» может стать инструкцией в жизни, стимулом и примером для подражания. Родился он в 1969 году и после окончания школы в китайской глубинке поступил в Уханьский университет, где обучался на факультете компьютерных наук.

В 1992 году Лэй Цзюнь стал частью команды, занимающейся созданием программного обеспечения KINGSOF и через шесть лет занял кресло генерального директора одноименной компании. В 2007 году он оставил пост руководителя и занялся развитием молодых проектов. К 2010 году Лэй Цзюнь уже стал миллиардером и ему пришла в голову идея создать компанию, которая займется созданием мобильной операционной системы.

Объективно у истоков Xiaomi стояли 7 человек, включая президента компании Линь Бинь. Он на заре ее становления и возглавил команду разработчиков фирменной прошивки MIUI. Но благодаря харизме и предпринимательскому таланту Лэй Цзюня компания, прежде всего, и обязана своему успеху.

Основание Xiaomi

Произошло это знаменательное событие 6 апреля 2010 года и с этой даты принято рассказывать об истории создания Xiaomi. Нейминг компании Xiaomi или на китайском 小米 в прямом переводе означает «маленькое рисовое зернышко», которое получилось путем соединения двух слов «Mi», что в переводе с китайского означает «рис» — 米 и «маленький» — 小. В китайской культуре этот злак символизирует изобилие и достаток, к чему компания и стремится на пути развития.

Сложность в произношении слова Xiaomi породила немало споров, как должно звучать название компании. Самые популярные — Шаоми или Сяоми. Первый вариант принят в Китае, а второй — в остальном мире. Как Сяоми с ударением на последний слог произносится наименование компании в большинстве стран мира.

Изначально о собственном производстве смартфонов речь не шла. Стояла задача создать собственную мобильную прошивку на базе Android, которая дебютировала 16 августа 2010 года. Она получила название MIUI, расшифровывается которое как Me, You, I – «Я, ты, я». Оболочка предложила оригинальный интерфейс и много дополнительных функций, которые пришлись по душе пользователям в Китае. Но для того, чтобы она получила широкое распространение, нужны были «инструменты», раскрывающие ее потенциал.

Тогда и было принято решение заняться выпуском смартфонов. Первенцем стал Xiaomi Mi 1, вышедший в августе 2011 года и пользователи могли выбрать вариант с MIUI или со стоковым Android. Новинка снискала популярность, нашлось немало тех, кто захотел рискнуть и приобрести смартфон от ноунейма. У него было одно серьезное преимущество — низкая цена за предложенный набор характеристик. И меньше чем за год компании удалось реализовать 10 млн единиц устройства.

Секрет успеха Xiaomi

Бизнес-модель Xiaomi изначально строилась на том, чтобы дать пользователям продукт с минимальной ценой. И за низкий прайс многие готовы прощать существующие изъяны, тем более, что характеристики устройств компании выглядят на уровне или лучше, чем у других производителей. С легкой руки Xiaomi появилась философия «зачем платить больше, когда есть продукт, дающий больше за эти же деньги».

Взрывной рост компании базировался на стратегии демпинга цен, умении организовать производство и отказе от собственных розничных точек, минимальных тратах на маркетинг и низких расходах на исследования. В итоге мир увидел добротные бюджетники, которые по своему техническому оснащению обгоняли продукты именитых брендов.

Фанаты. Еще одна составляющая успеха компании. Существует огромная фан-база и Xiaomi приложила руку, чтобы она появилась. С первых дней компания была активна в социальных сетях, участвовала в различных мероприятиях и всячески старалась подчеркнуть свою ориентированность на простых пользователей.

Она не тратилась на рекламу и маркетинг, ставка была сделана на народную молву, которая разнесет славу компании и интернет-продажи. И «сарафанное радио» сработало, смартфоны Xiaomi начали расходиться миллионными тиражами.

Уже в 2013 году компания была пятой среди самых продаваемых брендов смартфонов в Китае, в 2016 году она смогла войти в топ-5 крупнейших производителей мобильных устройств в мире. За прошедшие четыре года Xiaomi существенно продвинулась в мировом табеле рангов, став третьим по величине смартфоностроителем в мире по итогам третьего квартала 2020 года. Если компания и дальше продолжит так стремительно расти, то в 2021 году она может взойти на вторую строчку рейтинга крупнейших производителей смартфонов в мире.

Смартфоны

Делать бизнес, продавая продукты первой цены, задача не из легких на фоне амбициозных китайских конкурентов, готовых предложить что-то дешевле. Сегодня бренд Xiaomi представлен практически во всех ценовых категориях, где наиболее сильны его позиции в бюджетном и среднем сегментах.

В январе 2019 году компания выделила отдельно бренд Redmi, который существовал в ее модельном ряду лишь как линейка продуктов. Именно «дочка» взяла на себя миссию нести в массы доступные и сбалансированные устройства, которые делают основные продажи и легли в основу популярности марки Xiaomi.

Серия «Redmi» работает в диапазоне «эконом-аппараты» до среднего сегмента. Семейство Redmi Note отвечает за экспансию производителя в среднем классе. Есть еще K-линейка, ставшая пристанищем для субфлагманов или устройств, которые стоят чуть выше среднего сегмента, но до уровня флагманов не дотягивают.

Сама же Xiaomi решила сконцентрироваться на создании, прежде всего, топовых решений. Премиальные устройства компании сосредоточены в титульной линейке Mi, олицетворяющие все лучшее и технически прогрессивное, что способен предложить производитель. Серия Mi Note — это «упрощенные флагманы» или субфлагманы. Это не топ-модели, но и далеко не бюджетный металлолом. Смартфоны линейки Mi Note предлагают характеристики среднего уровня, либо выше среднего.

Формально в модельном ряду Xiaomi сохраняется линейка Mi A, в которой выпускались «модели-еретики», где отказались от фирменной оболочки MIUI, предложив нетронутый «переделками» Android. Но упорно ходят слухи, что компания вышла из программы Android One, в рамках которой и выходили ее смартфоны с «чистым» Android.

За последние несколько лет, Xiaomi построила вокруг себя «созвездие» компаний, чтобы масштабировать смартфонный бизнес и войти в сферу бытовой электроники. Так, на рынке работает суббренд Poco, ориентированный, прежде всего, на рынок Индии и занятый созданием доступных и среднего уровня устройств. В сферу интересов суббренда Black Shark входит выпуск мощных смартфонов, ориентированных на поклонников мобильного гейминга.

Экосистема

Подход «наилучшее качество за наименьшие деньги», присутствие в максимально возможных сегментах рынка и фокусировка на онлайн-продажах — это факторы, превратившие небольшой стартап по разработке программной прошивки в гиганта индустрии, которым Xiaomi является сейчас. Где компания еще успешна, так это в сфере техники для дома.

«Умная» техника от Xiaomi — это сотни товаров в различных сегментах. Воздухоочистители, маршрутизаторы, лампочки, аксессуары к смартфонам, розетки, датчики, смарт-камеры, носимая электроника, телевизоры ТВ-приставки, самокаты, экшн-камеры, стиральные машины и огромное количество прочей электроники — все это товары, созданные китайцами для китайцев.

На создание всего этого нужны были бы астрономические суммы и ресурсы, но Xiaomi нашла свой путь. Она сотрудничает с китайскими стартапами, инвестирует в них, помогает продвигать продукцию на рынке посредством собственной краудфандинговой платформы. Сегодня «под крылом» Xiaomi работает более двух сотен стартапов и компаний, отвечающих за своей сегмент электроники. Так, Huami отвечает за разработку и производство носимой электроники, SmartMi — смарт-техники для дома и Ninebot занят созданием электротранспорта.

Почему пользователи выбирают Xiaomi

Когда-то компания взяла за правило делать технологии доступными для широких масс. Ей она пытается следовать все время своего становления и предлагает «народные» продукты. Есть несколько ключевых причин, почему ее продукты на пике популярности:

• адекватная цена и финансовая выгода;
• баланс характеристик, качества и материалов;
• компания взяла за правило выпускать аппараты с приличным временем автономной работы;
• фирменная оболочка MIUI;
• правильно выстроенный имидж, как производителя понятных и недорогих устройств, его аппараты не входят в элитарный класс гаджетов, оторванных от нужд и возможностей простых пользователей.

Но, как и устройства других компаний, гаджеты Xiaomi не идеальны и к числу их основных недостатков стоит причислить недопиленность ПО на старте продаж смартфонов, назойливая реклама в MIUI, выпуск моделей с «лотырейными» по производительности и энергоэффективности чипами MediaTek.

Что дальше

Стратегия Xiaomi понятна, успешна и хорошо ложится на реалии современного рынка. Никаких резких движений, улучшение технических характеристик и финансовых показателей. Успех компании в немалой степени кроется в том, что она использует уже существующие технологии, понимает, как можно упростить их до предела, сделать удобнее и дешевле для массового потребителя.

Этой же стратегии Xiaomi будет следовать и далее, наращивая собственный модельный ряд и основные продажи придутся на доступные устройства. При этом компания продолжит свои попытки попасть в элитарный клуб А-брендов и попытается зайти с премиальными смартфонами на территорию признанных грандов. А еще в планах Xiaomi расширении экспансии на другие рынки, где заветной мечтой остается рынок США.

И, конечно же, на фоне падения Huawei у компании есть все шансы прочно обосноваться в тройке лучших производителей смартфонов на мировом рынке.

Это может быть полезно:

1. Обзор смартфона Xiaomi Mi 10: почти идеальный
2. Обзор смартфона Xiaomi Mi 10 Pro: флагман, с кем ни сравни
3. Новые функции MIUI 12: пользовательский интерфейс, анимации и новый уровень контроля безопасности и конфиденциальности. 42 модели Xiaomi получат MIUI 12 в три волны – список и сроки выхода
4. Mi Mix 3 5G до сих пор не обновился до Android 10 – это большая проблема для Xiaomi
5. Xiaomi Mi 10 против Xiaomi Mi 10 Pro: в чём разница и какой телефон лучше купить?

Источник: mi-check.ru

Xiaomi

Компания Xiaomi является лидером рынка продажи телефонов и электроники с 2014 года. Их флагманы стали самыми продаваемыми в истории, находясь при этом среднем ценовом сегменте. Смартфоны, планшеты, SmartTV, умные часы, эргономичная одежда, ассортимент товаров для дома, сада и автомобиля – на сегодняшний день Xiaomi производит товары для абсолютно всех сфер жизни, уверенно завоевывая лидирующие позиции на рынках, оставаясь при в среднем ценовом сегменте.

2010: Начало путешествия Xiaomi

Компания Xiaomi была основана в 6 апреля 2010 года под девизом – «инновации для всех». Восемь партнеров: Лей Цзунь, основатель и генеральный директор, Лин Бинь, вице-президент Китайского Института Инженерии Google, Д-р Джоу Гуанпин, старший директор центра Motorola Beijing Rhttps://futuland.ru/company/xiaomi/» target=»_blank»]futuland.ru[/mask_link]