Наверняка, вы замечали у некоторых китайских поставщиков пометку «ODM/OEM». Ставит такую любой поставщик, который сможет напечатать на футболке котика или вшить бирку.
2103 просмотров
Но на самом деле, это совершенно разные аббревиатуры.
OEM (Original Equipment Manufacturer) — это контрактное производство, при котором продукция изготавливается китайским производителем по шаблону. Затем маркируется логотипом заказчика.
Пример. Фабрика изготавливает на постоянной основе no name сумки. Вы ей заказываете изготовить такие же сумки, но с вашим логотипом и другого цвета — это OEM производство.
— Логотип. Логотип можем нанести разными способами: чернильная печать (сублимация), лазерная печать (гравировка), шелкография (трафаретная печать), наклейка, вшивной логотип, бирки.
— Упаковка. Изменения вносятся в упаковку товара. Файл коробки представляет заказчик, но у продавца можно запросить исходники ( 设计稿), которые впоследствии легче изменить под себя.
ODM (Original Design Manufacturer) — это контрактное производство, при котором китайская фабрика разрабатывает и производит продукт по требованиям заказчика или только производит по его готовым разработкам (ТЗ, чертежи, макеты). На выходе получается уникальный продукт с оригинальным дизайном под торговой маркой заказчика.
Что такое разблокировка загрузчика и для чего она нужна
Пример. Вы придумали свои сумки в форме параллелепипеда, из кожи дикобраза и доп. отделением для бутылки вина. Вы заказываете фабрике произвести такие сумки по вашему ТЗ и 3D-модели. Фабрика никогда не делала таких сумок, но для вас сделает, а вы будете их продавать под своей торговой маркой — это ODM производство.
Вывод: OEM — быстрее и дешевле, а ODM — дает больше возможностей. Что лучше — зависит только от ваших целей и возможностей.
Если сомневаетесь, что выбрать или нужна помощь в запуске контрактного производства в Китае, — ChinaToday поможет найти нужную фабрику, заключить контракт, проконтролируем производство и доставим готовый товар в Россию — карго или в белую.
Источник: vc.ru
OEM-источники трафика: что это такое и почему они так важны для e-commerce-брендов
E-commerce — стабильно развивающаяся индустрия бизнеса, для которой последствия COVID-19 и локдауна стали катализаторами для интенсивного роста. В этой сфере между брендами происходит высокая конкуренция за потребителя. Рекламодатели ищут новые способы и альтернативные источники привлечения трафика. OEM как один из самых современных инструментов digital-маркетинга имеет большой потенциал в решении этих задач. На примере кейса сотрудничества Zorka.Agency и Lamoda Карина Васюкевич, Head of User Acquisition Zorka.Agency, разберет, как работает и в чем заключается польза OEM для рекламодателей
Разблокировка загрузчика Xiaomi 2022 | Полная инструкция
Рынок e-commerce в России
Объем рынка онлайн-ретейла в 2020 году в России составил 1,968 триллиона рублей, то есть вырос на 52% относительно показателей предыдущего года. Пандемия и локдаун способствовали быстрому развитию индустрии. Во-первых, большинство бизнесов перевели продажи в онлайн. Во-вторых, практика потребления трансформировалась: покупателям стало проще и удобнее приобретать товары в сети. Согласно исследованиям McKinsey, в период с марта по август 2020 года каждый пятый потребитель изменил свои предпочтения в брендах, а 7 из 10 попробовали новые каналы digital-покупок.
Ожидается, что рынок онлайн-ретейла в России к 2023–2024 годам вырастет до 5,6–7,2 триллионов рублей. Динамичный рост способствует развитию высокой конкуренции. Эксперты IAB Russia оценили объем рынка интернет-рекламы за первое полугодие 2021 года в 141,7 млрд рублей. По сравнению с аналогичным периодом 2020 года рынок вырос на 26,1%.
Ситуацию усугубляет ужесточение политики обработки пользовательских данных. Все это приводит к тому, что маркетологи вынуждены пересматривать digital-стратегии и пробовать новые источники привлечения трафика пользователей.
«Наше агентство наблюдает рост рынка OEM-источников с 2020 года. Уже тогда мы отметили большой потенциал направления для решения задач рекламодателей. Zorka.Agency довольно давно работает c Lamoda. Наравне с закупкой трафика мы с коллегами всегда искали и тестировали новые маркетинговые технологии. Новый опыт дает возможность роста компаний и повышения экспертизы.
Мы предложили клиенту попробовать OEM в качестве одного из ключевых каналов digital-стратегии бренда по привлечению трафика», — отмечает команда Zorka.Agency.
Разберем подробнее, из чего состоит процесс работы с OEM и какой новый опыт команда агентства Zorka.Agency извлекла из этого кейса.
Что такое OEM-источники трафика
OEM (original equipment manufacturer) источники — это площадки, которые используют трафик внутри оболочки мобильных телефонов. Например, в сервисных приложениях, таких как «Погода», вы могли много раз видеть рекламные объявления. Подобные объявления могут выглядеть как рекомендации или появляться в других приложениях от имени самого производителя телефона.
Почему мы доверяем OEM-источникам
В современной жизни смартфон стал first-screen пользователя. Телефоном начинается и заканчивается наш день, с помощью девайса совершаются покупки, бронирования путешествий, банковские переводы, подписание документов, ведение календаря событий, общение с друзьями — вся жизнь теперь заключена в этом устройстве.
Смартфон часто воспринимается не просто как гаджет, а как собеседник или друг. Поэтому пользователи доверяют его рекомендациям. Все это нашло подтверждение в результате опыта работы агентства с OEM-источниками. Команда поняла, что именно OEM по показателям эффективности очень близок к органическому трафику.
Зинаида Кленова, Senior Performance Marketing Manager, Lamoda:
«Рано или поздно каждая компания приходит к тому, что стандартных источников начинает не хватать. И для того, чтобы продолжать расти в объемах закупки трафика в прежних темпах, необходимо найти новые площадки.
OEM-источники давно входят в наш спектр интересов, с частью из них мы вели прямую коммуникацию. Но после нововведения от Apple 26 апреля 2021 года мы приняли решение, что необходимо усиливаться в закупке этого типа трафика.
У OEM-источников достаточно высокий потенциал роста, и многие из них предоставляют широкие возможности для оптимизации и сегментации аудитории. Поэтому мы были очень рады, когда удалось прийти к договоренностям с агентством Zorka.Agency о начале тестирования и закупки с этих площадок».
О проекте
Для работы над кейсом клиента были использованы стандартные KPI для рекламной кампании в мобильном приложении:
конверсия в установку не менее 1%;
Retention Rate Day 1 >9% и <18%;
стабильный приток трафика без скачков;
трафик только по click-атрибуции, без VTA;
CIR SD 7 Days.
Самым интересным для Zorka.Agency показателем стала формула CIR (соотношение затрат к доходам):
CIR SD 7 Days = Spends/Revenue SD 7 Days
*Spend — установка, умноженная на ставку за инсталл (для клиента — показатель выплаты агентству, так как клиент платит за инсталл).
Revenue — доход клиента от выкупленного заказа.
Простыми словами формула может быть описана так: соотношение затрат и доходов рассчитывается путем деления расходов на доходы от рекламы.
По условиям сотрудничества, Lamoda платит за инсталл, то есть для нее расходы — это количество инсталлов, умноженное на ставку за инсталл, а доход — это доход, который бренд получит от реально выкупленных заказов по рекламе.
Если трафик не проходит по CIR, то выплата за него срезается пропорционально расхождению. Например, если СIR 250%, а целевой 90%, то срез рассчитывается 90/250=0,36, т. е. может быть срезано 100%−36%=64% суммы выплаты за трафик. Также это дополняется встроенными антифрод-решениями.
Данная система KPI предусматривает отсутствие фрода через контроль CR из клика в инсталл и сфокусирована на рентабельность через CIR. То есть если источник проходит по всем показателям KPI, то пользователи там максимально живые и целевые.
Процесс и результаты OEM-кампаний
Для работы над задачей клиента было определено четыре OEM-источника:
Xiaomi Ads;
Huawei Ads протестировать не удалось, так как Lamoda не предоставляет данный офер для партнеров (приложение доступно в App Gallery).
Xiaomi Ads показал себя хуже всего. Нам не удалось вписаться в необходимое значение показателя CIR, поэтому подробно описывать данный кейс и давать отдельные данные по нему мы не будем. Однако сам трафик Xiaomi нам был получен в источнике Appnext, о котором расскажем далее.
Appnext позиционирует себя как рекомендательная платформа на мобильных устройствах и в мобильных приложениях и не работает исключительно как источник OEM-трафика. Кроме приложений Samsung, Xiaomi и Oppo в платформу интегрировано более 60 000 приложений. Однако именно производители смартфонов позволили Appnext создать абсолютно новую экосистему взаимодействия с аудиторией, основанную на технологии Timeline: функции, которая позволяет предугадывать поведение пользователей в будущем.
Оптимизация на источнике происходит путем работы с местами размещения (главный экран, категориальная папка, нативная реклама и рекомендации в приложении), а также за счет оптимизации ставки. Платформа предоставляет большой спектр технических возможностей, а именно: отключение не попадающих в KPI мест размещений, добавление новых, последующие чистки, выделение работающих мест размещения в отдельные кампании и так далее.
В данном источнике удалось оптимизировать трафик из рекламных блоков внутри оболочки телефонов Xiaomi. Мы работали с Appnext с января по июнь 2021 года. Только в первый месяц работы количество заказов на ecommerce-платформе увеличилось в 2,6 раза. Основная масса покупок пришла в период распродаж: в июне и марте. Данный источник принес 22 461 установку.
Xoom Ads и AVOW: данные по этим двум источникам мы объединили, так как принцип работы платформ схож. Обе специализируются исключительно на OEM-размещениях, обе используют трафик Xiaomi, VIVO и Oppo в качестве SSP. Также у платформ идентичный формат оптимизации: она происходит путем отключения и добавления мест размещения.
Разница заключается в том, что с Xoom нужно быть более осторожным, так как источник жестче относится к качеству трафика. Но при грамотной работе и выставленным Hard KPI для самого источника, проблем с фрод-системами не возникнет.
С этими источниками, как и с Appnext, мы работали с января по июнь 2021 года. В Xoom собрали 20 423 установки. В Avow мы работали с марта по июнь и собрали 4 074 установки. В марте и апреле были самые высокие показатели по количеству заказов на платформе: например, в марте через трафик Xoom заказы выросли в 10,7 раза. Источник Avow показал себя лучше всего в мае, когда было собрано 47,2% от всего количества заказов.
AVOW как источник был подключен последним. Если оценивать все места размещения во всех трех источниках, то они примерно одинаковые. Показатели AVOW могут и не говорить о том, что источник плохой. Возможно, на него уже просто не хватило качественного целевого трафика в Xiaomi, VIVO и Oppo, который мы выкупали через Appnext и Xoom.
Вместо выводов
Существует различные платформы, предоставляющие возможность для генерации трафика через OEM-источники. Среди них есть рекламные платформы, размещенные внутри мобильных устройств, так и вне. Например, это Xiaomi Ads, Appnext, Xoom Ads, AVOW. Преимущества использования OEM-источников заключается в том, что они подходят практически для любой вертикали бизнеса, они действуют в любом гео, работают под KPI (некоторые даже поддерживают оплату по CPI/CPA) и по click-атрибуции.
К немногочисленным минусам можно отнести то, что некоторые из платформ могут «разбавлять» качественный трафик фродом, но это решается с помощью тщательной оптимизации и тесной коммуникацией с представителями платформ. В качестве недостатка можно рассматривать отсутствие возможности пробовать большое количество креативов, так как чаще всего в рекламном объявлении показывается иконка приложения. Стоит отметить, что сейчас OEM-источники доступны только для Android-трафика.
Источник: adindex.ru
Что такое ODM и OEM производство, различия
ODM и OEM — это контрактное производство. В описании фабрик на китайских сайтах можно встретить надписи: «OEM/ODM» или «OEM/ODM производство». Очень часто это значит, что на этой фабрике можно изготовить товар с вашим логотипом и упаковкой. В статье подробно разберем, что такое ODM производство и чем отличается от OEM производства.
Контрактное производство понадобится, когда вы захотите продавать товары под своим брендом или торговой маркой. Для этого нужно подать документы на регистрацию бренда в Роспатент или использовать бренд без регистрации, но тогда он не будет ничем защищен. Придумать название бренда и логотип не сложно, главное — найти фабрику.
Кому нужна услуга OEM/ODM производства:
- Хотите выйти на рынок под своим брендом.
- Покупаете большую партию товара.
- Нужно выделиться среди массы похожих товаров.
- Поставляете товары в розничные или оптовые сети.
OEM производство
OEM (Original Equipment Manufacturer) — производство оригинального оборудования по контракту или брендирование товара под себя. Фабрика производит свою линейку продукции, которую может визуально изменить под бренд заказчика: новый логотип, цвет, другая упаковка. Китайская фабрика будет называть себя производителем.
Например, фабрика шьет белые шорты и оказываем услугу OEM. Вы можете заказать шорты любого другого цвета со своим логотипом/рисунком. Модель шорт менять нельзя. В некоторых случаях можно изменить материал.
Большинство фабрик Китая, даже маленьких, предоставляют услугу OEM производства. Поэтому искать фабрику просто. Заходите на сайт 1688, находите интересный вам товар и пишите менеджеру (на китайском), что хотите заказать товар «Х» со своим логотипом и другого цвета. Вам назовут минимальную оптовую партию для заказа и стоимость производства.
Запускать производство товара под своим брендом в Китае очень легко. Часто не нужны даже представители, так как вы ничего не меняете в производственном процессе на фабрике. Согласуйте цвет и положение логотипа. Цвет нужно указать точный (RGB-значение). Убедитесь, что китайцы вас правильно поняли и очень скоро вы получите нужный товар.
Почитайте о видах бизнеса с Китаем, если пока нет средств на полноценное ODM производство.
ODM производство
ODM (Original Design Manufacturer) — производство оригинального дизайна по контракту. Фабрика производит уникальную продукцию по оригинальному проекту заказчика. Есть и ограничения. Швейная фабрика курток не возьмется за пуховики или сумки. Но сошьет куртки по оригинальному крою с нужной заказчику фурнитурой.
Заказчик товара может называть себя производителем.
Организовать ODM производство в Китае сложно. Придется найти производителей материалов и фабрику, подготовить техническое задание, согласовать проект (чертежи, 3D-макет), заказать образец и внести корректировки. Первые несколько партий нужно контролировать от и до, проверяя на брак и качество исполнения. В результате получится оригинальный товар со своим дизайном под вашим брендом.
Рекомендуем довести образец до идеального состояния. На небольших фабриках могут не уметь пользоваться чертежам или проектом. Им проще посмотреть, что вы хотите сделать и повторить. Иногда выгоднее образец изготовить на одной фабрике, а заказ разместить на другой.
В целом ODM-производство запускать дороже и сложнее, чем OEM, поэтому большинство селлеров только меняет цвета и логотип. Чтобы выбрать между OEM и ODM, нужно посчитать, какую потенциальную прибыль вы можете получить. У OEM товаров рентабельность уже посчитана, а качество проверено.
Подробнее о том, как найти фабрику в Китае для производства товара под своим брендом.
Правила запуска производства в Китае
- Меньше торгуйтесь по цене. Фабрика может пойти на уступки в цене, снизив качество товара. Лучше торговаться за уменьшение объема поставки, что, в свою очередь, снизит стоимость первой партии.
- Проверяйте фабрики, выбранные для производства. Обращайтесь за проверками, чтобы убедиться в наличии реального производства. Взять заказ и разместить его у соседа за процент — это частая практика.
- Все прописывайте в договоре. Китайские фабрики всегда соблюдают условия договора, но нужно предусмотреть все ситуации и прописать их. Если не пропишете, что материал нужно покупать только у одного поставщика, фабрика может купить его у другого. Нет технических характеристик материала? Значит качество материала может быть любое.
- Подробное техническое задание должно являться частью договора и содержать образец товара. Без образца техническое задание может быть непонятно правильно, что сильно увеличит сроки производства и количество брака в первой партии. Ведь согласовывать образец придется несколько раз.
Руководители фабрик хотят работать с иностранцами, а не с китайцами, потому что иностранцы часто наплевательски относятся к документам и проверкам. Хотите, чтобы OEM ODM производство в Китае было запущено быстро, с минимальными потерями времени и денег? Обращайтесь за проверкой поставщика/фабрики и помощью в организации производства.
Чем поможет 1688-master
Мы китайская компания, которая очень хорошо знакома со всеми уловками наших соотечественников. Они боятся нас обманывать, так как мы пойдем в полицию и можем дойти до суда. Это быстро отрезвляет любых мошенников.
Специалисты 1688-master проводят два вида проверок:
- Удаленная за несколько часов: квалификация фабрики, кредит юридического лица, отзывы в интернете и проверка документов/регистрации.
- Комплексная в течение 10 рабочих дней. Входят все пункты «удаленной» проверки, а также: оценка общего состояния компании, уставных документов, контрольная закупка товара, проверка качества товара, характер и личность руководителя, фотографии, видео производства.
Пакет услуг по проверке фабрик и запуску ODM-производства можно подобрать под свои нужды.
Источник: 1688-master.com