Исследование аналитической компании Data Insight показало, за последние годы половина сделок в российском интернете прошли через маркетплейсы: товара было продано на 721 млрд рублей. Для 51% селлеров — это основная площадка для продажи товара, которая заменяет собственный интернет-магазин.
12 сентября 2022 г.
Если вы думаете об открытие интернет-магазина без сумасшедших вложений, присмотритесь к товарному бизнесу на маркетплейсах. Это отличное решение, когда нет многомиллионного стартового капитала, склада, сайта и собственной аудитории. В этом случае маркетплейсы берут слабые стороны начинающего предпринимателя на себя.
В статье наш эксперт рассказал, какую площадку для торговли выбрать, как искать востребованный товар и выходить в топ-выдачу на сайтах, а главное, где делать закупки в Китае, кроме Aliexpress, чтобы продавать на российском рынке.
Шаг 1. Разбираем, что такое маркетплейсы и выбираем площадку для торговли
Маркетплейс — это посредник между продавцом и клиентом. Площадка сама инвестирует время и деньги на обслуживание сайта и мобильных приложений, а также сама занимается вопросом привлечения покупателей, гарантирует безопасный процесс оплаты, доставки и хранения товара у себя.
Сравнение товаров №2 #aliexpress #marketplace #алиэкспресс #маркетплейс #comparison #сравнение
Схема взаимодействия продажи товара через маркетплейс
Важный нюанс! За свои услуги маркетплейс берет комиссию с предпринимателя, а клиент получает удобный сервис. Акты и заключения проводятся онлайн — через электронный документооборот, это помогает правильно вести отчетность.
В зависимости от платформы условия сотрудничества могут различаться:
Зависит от категории
Зависит от категории от 4 до 15%
Не зависит от категории
Требования к продавцу
Юр. лица, ИП и самозанятые
Два раза в месяц
На следующий день после получения денег от покупателя
*Fulfillment by Seller — работа со склада продавца: продавец хранит товары, собирает заказ и передает его платформе.
**Delivery by Seller — продавец использует свой склад, самостоятельно упаковывает и отправляет заказы.
Продавец использует свой склад, самостоятельно упаковывает и отправляет заказы
***Fulfillment by Operator — работа со склада маркетплейса (у Aliexpress со склада логистических партнеров): маркетплейс хранит товары, собирает заказ и доставляет покупателю
Преимущества, которые дают маркетплейсы предпринимателям
- Не нужно создавать собственный интернет-магазин и подключать платежную систему.
- Не нужно искать аудиторию, маркетплейсы сами занимаются продвижением и привлечением аудитории, плюс еще один канал привлечения аудитории.
- Не нужно думать о хранении товара и его транспортировки до покупателя — магазин берет эти вопросы на себя.
- Не нужно раскручивать личный бренд — у покупателей уже есть доверие.
Шаг 2. Выбираем товар для продажи на маркетплейсах
Прежде, чем паковать чемодан в Китай на закупку товара, определитесь, что будет продаваться и будет ли оно востребованным.
Сравнение товаров #aliexpress #marketplace #алиэкспресс #маркетплейс #comparison #сравнение
Воспользуйтесь навыком насмотренности. Зайдите на маркетплейс как пользователь, изучите популярные товары в категориях и дополнительные позиции.
Пример. Сделайте поисковой запрос на торговой площадке “лежанки для кошек”. В первую очередь в выдаче отображаются популярные позиции из категории. Далее в карточке доступна информация: сколько раз артикул куплен и за какой период, его остатки на складе, отзывы, сопутствующие товары.
Проанализируйте как можно больше товарных категорий, прежде, чем размещаться со своим товаром.
Пример поисковой выдачи
Еще одна рабочая схема для выбора товара — проверить поисковые запросы через сервис Yandex.Wordstat. Использование такого способа подскажет, стоит ли покупать товар, какова его сезонность и особенность спроса на в определенный период, а также отследить динамику и востребованности.
История и частота запросов в сервисе Yandex.Wordstat
Выбрать востребованный товар для последующей продажи на маркетплейсе можно на популярном сайте alibaba.com.
Платформа помогает сориентироваться в товарных сегментах, “прощупать” востребованность товарной категории и конечно же сравнить цены, а в дальнейшем привозить в страну и зарабатывать на этой продукции.
На сайте можно выставить фильтры по самым популярным товарам
Шаг 3. Ищем производителей в Китае
Предлагаем два вида поиска производителей.
Поехать в Китай на Кантонскую выставку.
Именно здесь каждый год на мероприятии выступают ведущие e-commerce поставщики и презентуют более 150 тыс. новых товаров. Предприниматели и производители встречаются на выставочных стендах, оговаривают условия сотрудничества и размещения заказов на фабрике. Маркетплейс Aliexpress также постоянный гость Кантонской ярмарки.
На этой выставке можно найти множество топовых товаров еще на стадии зарождения спроса. Так было с внешними аккумуляторами, гидроскутерами, электросамокатами и электровелосипедами. Самые предприимчивые люди обогатились на своей смекалистости.
Так выглядит Кантонская выставка в Гуанчжоу
Искать товар на популярных оптовых сайтах и договариваться о закупках удаленно или через посредника. Для большинства селлеров это главный способ поиска производителя с дальнейшей продажей на внутреннем рынке страны. На агрегаторах можно сравнивать цены, искать производителей или фабрики и размещать заказы.
taobao.com, 1688.com, tmall.com, pinduoduo.com, jd.com
Список самых популярных агрегаторов
Чтобы выкупить товар, отправить заказ на производство, приходится нанимать брокеров или местных представителей. Например, на сайте 1688.com вы не закажете доставку в Россию, сделать это можно только через китайского представителя. Посредник берет комиссию 5-10% от стоимости всей закупки.
Шаг 4. Сопровождаем сделку
Вы выбрали надежных и опытных китайцев, которые готовы сотрудничать, вам понравилось качество продукции и на выставке в Китае вы обменялись контактами.
Далее предстоит связаться с фабрикой или производством и уже более детально обсудить возможности, сроки, требования к разработке и поставкам товара.
Проще это сделать через товарного брокера, который владеет китайским языком и поможет вести правильные переговоры с продавцами и фабриками. Посредники знают компании с разными условиями размещения.
Товарный брокер помогает оформить документы. Он назначает и контролирует доставку, решает вопросы с оплатой и в результате становится связующим звеном в товарной цепочке, а вы вправе требовать качественно выполнять работу и предлагать свои варианты.
Шаг 5. Оформляем документы и решаем вопросы с таможней
Чтобы легально ввозить товар в Россию необходимо разрешение, сертификаты соответствия таможенного союза. На границе могут потребовать зарегистрированный товарный знак, если нужно. К сожалению, китайские сертификаты не действуют на территории РФ.
Оформить бумаги правильно можно самостоятельно, а также через агентство или воспользоваться услугами частных брокеров. Если вы можете делегировать эту часть работы, делегируйте. Наемные люди сэкономят вам кучу времени и нервных клеток.
Нюанс. Для “белого” ввоза в страну понадобится хороший объем товара. Растаможка маленькой партии обходится дорого, мало кто брется за эту работу, для брокеров это тоже не выгодно.
Чтобы успешно продавать товары из Китая на маркетплейсе, возьмите на вооружения 5 пунктов
- Сроки доставки занимают от 5 дней до 2 месяцев. Все зависит от фабрики и способа перевозки: авиа, ж/д, наземный транспорт или морской путь. Если вы изготавливаете продукцию под себя, то к сроку доставки добавьте время на изготовление. Таким образом срок увеличивается до 3 -х месяцев с момента заказа до получения товара.
- Чтобы получить приемлемую цену на закупку, заказывайте большой объем товара на 1 артикул. Некоторые поставщики работают при заказе от 1000 единиц на 1 позицию. Это и есть главное отличие крупных фабрик от алиэкспресса.
- В Китае сложно найти производителя товара, очень много посредников. Если вы думаете, что нашли добросовестную фабрику, не обольщайтесь, за этим может стоять третье лицо, т.е посредник.
- Случается так, что часть товара в заказе бракованная. Лучше закрыть на это глаза. Замена или исправление этой ошибки стоит гораздо дороже, чем чистая прибыль от продажи.
- Также помните, сотрудничая с Китаем, вы привязаны к доллару. Рубль то укрепляется, то ослабевает, как и другая валюта,.
Еще больше информации, как продавать на маркетплейсе, читайте в статьях на нашем сайте.
Источник: b2b-creative.ru
«ВКонтакте», Aliexpress и «Юла» создали маркетплейс для онлайн-магазинов
Новый маркетплейс станет частью экосистемы «ВКонтакте», сообщают «РИА-Новости».
Pla2na/ Shutterstock
Интернет-холдинг Mail.ru Group презентовал единую платформу электронной коммерции «Мультимаркет», рассчитанную на сегмент B2B, на которой владельцы онлайн-магазинов могут одновременно управлять товарами и заказами из «ВКонтакте», Aliexpress, «Юлы» и «Одноклассников».
Таким образом, онлайн-продавцы получают доступ к суммарной аудитории этих площадок — 170 млн пользователей в месяц (без учета пересечений). «Мультимаркет» станет частью экосистемы «ВКонтакте». Работать с одним магазином сможет несколько администраторов — для этого каждый из них должен будет завести единый аккаунт в VK Connect.
«»Мультимаркет» позволяет работать со всеми заказами в едином окне: просматривать их полный список, менять статус. Удобно и управлять товарами: платформа подстраивает описания под требования разных площадок, а еще пересчитывает остаток после продажи на любой из них»», — отмечают в компании.
В «Мультимаркете» также работает функция массового редактирования товаров и статистики. Кроме того, с помощью площадки можно общаться с клиентами. В будущем из единого рекламного кабинета можно будет управлять продвижением на всех 4 площадках. Настроить рекламу можно как вручную, так и с помощью автоматизированной системы.
Разработчики планируют увеличивать число площадок и добавить в сервис новые функции. Так, например, вскоре внутри сервиса можно будет управлять доставкой и оплатой товаров.
Aliexpress
Aliexpress начал работу в 2010 году. Сначала эта площадка работала в сфере В2В для покупки и продажи.
Статья относится к тематикам: E-commerce. Маркетплейсы, Крупные мировые ритейлеры
Подписывайтесь на наши новостные рассылки, а также на каналы Telegram , Vkontakte , Яндекс.Дзен чтобы первым быть в курсе главных новостей Retail.ru.
Добавьте «Retail.ru» в свои источники в Яндекс.Новости
«ВКонтакте», Aliexpress и «Юла» создали маркетплейс для онлайн-магазинов https://www.retail.ru Новый маркетплейс станет частью экосистемы «ВКонтакте», сообщают «РИА-Новости».
Pla2na/ Shutterstock
Интернет-холдинг Mail.ru Group презентовал единую платформу электронной коммерции «Мультимаркет», рассчитанную на сегмент B2B, на которой владельцы онлайн-магазинов могут одновременно управлять товарами и заказами из «ВКонтакте», Aliexpress, «Юлы» и «Одноклассников».
Таким образом, онлайн-продавцы получают доступ к суммарной аудитории этих площадок — 170 млн пользователей в месяц (без учета пересечений). «Мультимаркет» станет частью экосистемы «ВКонтакте». Работать с одним магазином сможет несколько администраторов — для этого каждый из них должен будет завести единый аккаунт в VK Connect.
«»Мультимаркет» позволяет работать со всеми заказами в едином окне: просматривать их полный список, менять статус. Удобно и управлять товарами: платформа подстраивает описания под требования разных площадок, а еще пересчитывает остаток после продажи на любой из них»», — отмечают в компании.
В «Мультимаркете» также работает функция массового редактирования товаров и статистики. Кроме того, с помощью площадки можно общаться с клиентами. В будущем из единого рекламного кабинета можно будет управлять продвижением на всех 4 площадках. Настроить рекламу можно как вручную, так и с помощью автоматизированной системы.
Разработчики планируют увеличивать число площадок и добавить в сервис новые функции. Так, например, вскоре внутри сервиса можно будет управлять доставкой и оплатой товаров.
Маркетплейс, «Мультимаркет», «ВКонтакте», Aliexpress, «Юла» «ВКонтакте», Aliexpress и «Юла» создали маркетплейс для онлайн-магазинов
Источник: www.retail.ru
5 000 000 строк кода, 500 репозиториев: зачем мы адаптировали приложение Aliexpress для Рунета
Привет, Хабр! Мы продолжаем рассказывать о развитии «Aliexpress Россия» (об истории этого проекта можно почитать здесь), и сегодня речь пойдёт о том, почему нам понадобилось сделать версию мобильного приложения маркетплейса для Рунета, чем китайские интерфейсы отличаются от европейских и как адаптировать приложение на пять миллионов строк кода под локальный рынок на лету.
Особенности азиатских интерфейсов
Уже много лет люди во всем мире используют глобальное приложение Aliexpress. Оно доступно в более чем 200 странах.
При этом приложение, конечно, глобальное, но его корни — в Китае. А представления о дизайне интерфейсов в Поднебесной и Европе различаются довольно сильно. Китайские продукты, которые нравятся местным пользователям и кажутся им сверхудобными, выглядят инопланетно для европейцев или американцев.
Разницу легко показать на примере. Возьмем сайт одной из авиакомпаний Китая. Вот как он выглядит для пользователей внутри страны:
А вот так его видят в Европе и США:
Количество визуальных элементов серьезно отличается, на китайской версии сайта другие цвета и их сочетания, элементы интерфейса расположены по-разному — в том числе из-за особенностей типографики. Всё это имеет место далеко не только на сайтах авиакомпаний. Вот, например, сайт Taobao, экспортной версией которого изначально и был Aliexpress:
Важно понимать, что пространство на сайтах и в приложениях в Китае рассчитаны на иероглифы, которые все одной высоты, компактно расположены, в них нет пробелов. Надписи на русском языке в такие шаблоны не вписываются, криво обрезаются и вообще выглядят не очень привлекательно.
Глобальное мобильное приложение Aliexpress соответствует этим тенденциям и выглядит непривычно для пользователей в Рунете:
Но стоит ли делать локальную версию приложения с полностью своим бэкендом, чтобы лишь немного поменять интерфейс? Очевидно, нет, ведь локализация подразумевает не только «игру со шрифтами». Но она была нужна по целому ряду причин.
Почему нельзя было оставить только одно приложение
После выхода локального приложения наш покупатель, который решит скачать апп, увидит два его варианта — в AppStore и Google Play. Дальше мы расскажем, зачем нужно было именно локализованное приложение.
Если говорить коротко, то добавить в глобальное приложение фичи, нужные только пользователям Рунета (например, Сбер ID), не всегда возможно. Если каждая страна будет «пушить» локальные фичи, то продуктом в целом станет невозможно пользоваться, да и весить он будет больше всех разумных лимитов.
В главном приложении уже «ютится» четыре команды (Китай, Россия, Турция, Испания), существует множество подбрендов: plaza, tmall, trendyol, а размер напрямую влияет на частоту его скачивания.
Нельзя не упомянуть и достаточно высокий порог входа в технологии Alibaba:
- собственный react native;
- два движка по трансляции html css в натив;
- собственные dsl для кросс-платформенного описания UI;
- 8 cms для удобной конфигурации всего и вся;
- самописные корутины для iOS;
- кастомизированные системы dependency management;
- собственные системы сборки;
- самописный мобильный CI, раздающий более 400 приложений;
- backend for front-end, написанный на котлине и задеплоенный в Function as a Service.
А еще есть собственные системы фиче-тогглинга, A/B-тестирования, сбора аналитики и логов. Не говоря уже о собственной джире, confluence и надстройки над gitlab. Из всего этого вытекала довольно крутая learning curve для новых инженеров.
Помимо этого, если бы мы выбрали путь подпиливания глобального приложения под нужды пользователей, каждое изменение пришлось бы согласовывать. Это было бы слишком медленно, нам требовался более быстрый прогресс.
Был и целый ряд фич, которые мы хотели переделать, чтобы они лучше работали именно для русскоязычных пользователей.
Поиск
В нашей прошлой статье мы затронули проблему неадаптированности созданного в Китае поискового движка для работы с русским языком. В китайских сервисах поиск, «заточенный» под работу с иероглифами, обрезает часть поисковых запросов на других языках, непривычным способом формирует выдачу и отображает результаты. К примеру, сами иероглифы не так просто прямо перевести на русский. Поэтому для многих товаров на Aliexpress система сначала выполняла автоперевод на английский, а уже затем на русский. В результате мог теряться контекст и страдало качество поисковой выдачи.
Кроме того, китайские и европейские пользователи в целом по-разному ищут информацию. Если в Азии запрос вроде «носки, пара, синие, мужские, купить» — абсолютная норма, то в Европе люди просто будут искать «синие носки».
Вот здесь пользователь поделился результатами поиска пуфика
Рекомендации
Датасеты Aliexpress GlobalAlibaba по понятным причинам главным образом состоят из данных по активности иностранных пользователей. Не смотря на то что Россия самая большая страна в Aliexpress отсутствие локальной разработки не позволяло заточить алгоритмы на аудиторию рунета и показывать релевантные рекомендации.
А это рекомендации для пользователя, который часто ищет товары Xiaomi
Кроме того, рекомендательные алгоритмы заточены на то, чтобы давать больше трафика популярным товарам. Для локальных маркетплейсов, предлагающих товары не только из Китая, но и от местных продавцов, это не работает, так как возникает проблема курицы и яйца. В Aliexpress много разного вида фрода и некачественных товаров, и система не продвигает товары без хороших отзывов, в такой системе российский продавец, который предлагает товар часто более качественный чем его китайский конкурент, может, чуть дороже, но с быстрой доставкой и понятными вариантами возврата, никогда не попадет в рекомендации.
Описания товаров
Еще одна масштабная проблема, которую тяжело решить в глобальном приложении, — это отображение описаний товаров. Речь идет не только о знаменитых кривых автопереводах (голубой цвет кошка конопли), но и о чисто интерфейсных моментах вроде наличия хороших видео, фото и отзывов, позволяющих получить реальное представление о товаре.
Работа с таймзонами, промоакциями и т. п.
Китай – большая страна, но при этом в нем один часовой пояс, а в России их несколько – и это нужно учитывать в том числе при расчете длительности акций для польователей из конкретного региона. Есть и другие связанные с временем трудности. Одна из них — странные для российских пользователей промоакции в глобальном аппе, которые основаны на китайских праздниках и отмечаемых в этой стране датах.
При этом система автоматически не умеет промоутировать, к примеру, зимние шины перед стартом зимы, цветы и подарки накануне Восьмого марта, предлагает пляжные юбки зимой, и так далее.
Как решали задачи: 5 этапов запуска аппа
Объем глобального приложения Aliexpress не позволял просто взять и сделать его копию для Рунета. Чтобы хотя бы начать первые эксперименты, нам нужно было «поднять» свою копию аппа, работающую уже не с бэкендом глобального приложения, а с нашим собственным.
Этап #1: запуск полной копии приложения на нашей инфраструктуре
Для начала требовалась небольшая команда, полностью владеющая ситуацией. Мы разделили зоны ответственности и стали исследовать текущую инфраструктуру. Параллельно часть ребят «прикрывали» нас, развивая русский сегмент в глобальном приложении при поддержке коллег из Ханчжоу и Испании.
Пара цифр, чтобы был понятен объем задачи «просто скопировать приложение, ничего не меняя»:
- 5 000 000 — количество строк кода приложения, в который предстояло вносить изменения;
- 500 — количество репозиториев, которые нужно было перенести;
- 5-40 — число разработчиков, занимавшихся проектом;
После чего начали дублировать модули, пытаться независимо собрать их на другой базе приложения, параллельно убирая всё лишнее для СНГ. Также с помощью китайских коллег, но в основном своими силами, мы работали над включение поддержки Swift для iOS. Это была очень большая работа, связанная с обновлением настроек сборки более 50 модулей. Аналогично, в Android-проекте появился последний Kotlin и Android X.
Этап #2: первые попытки изменений
Когда приложение вроде стало работать, наступила стадия “move fast and break things”. Начали стыковать с локальным бэкендом, смотреть, почему же что-то не срастается: аналитика, авторизация, рекомендательные системы и т. п. Очень помогли внутриофисные альфа-тесты, на которых мы смогли отловить множество проблем на раннем этапе.
Этап #3: бета-тест
Дальше пошла стадия бета-тестирования. Большое спасибо ребятам, всей душой любящим «Алиэкспресс», благодаря которым мы смогли отловить упущенные баги. Мы вас искренне любим! Для удобства сбора обратной связи пришлось написать независимые системы запроса фидбэка и оптимизировать саппорт для нового источника багов.
Этап #4: тихий запуск
После бета-тестирования, дождавшись наконец завершения очередной распродажи – время повышенного спроса, не подходящее для релизов – мы решили выпустить наше приложение на публику, без анонса. Делали мы это, всё еще опасаясь того, что некоторые механики не будут работать как нужно, и собственных ошибок. Однако всё оказалось не настолько плохо: ни одного блокера. Это мы отпраздновали шампанским и церемониальным битьем в гонг: жизнь независимого приложения «Алиэкспресс» началась.
Этап #5: начало развития
Напомним, что запустили мы приложение, которое по факту было таким же, как и прошлое. В самой первой версии нового приложения не стали внедрять даже самые маленькие изменения интерфейса. Из-за масштаба глобального аппа в случае каких-либо проблем это бы помешало нам понять, где дело в технических багах, а где ошибка в тестируемой гипотезе.
После запуска множество пользователей ожидаемо указали нам на то, что наше приложение почти ничем не отличается от того, с которым они взаимодействовали ранее. Но теперь мы уже были готовы к изменениям! Теперь началось настоящее развитие, которое шло параллельно с ростом нашей команды. За несколько месяцев мы изменили логин, главную страницу, программу лояльности и поиск.
Значительная часть модулей была переписана практически с нуля. Также мы приступили к разработке собственного движка для backend-driven UI — используем для него kotlin multiplatform.
Не все пользователи видят весь объем изменений, потому что мы активно проводим А/Б-тесты. Если говорить в целом, то мы сделали приложение более «спокойным», адаптировали интерфейс к привычному пользователям Рунета виду, переработали фильтры в выдаче поиска товаров:
Что дальше: от китайского форка к суперприложению
Нашему приложению предстоит пройти долгий путь от «форка», то есть частично переписанного аппа, до полностью обновленного приложения на базе решений open source и части лучших глобальных решений Alibaba Group. У нас большие надежды и на технологическое развитие: собственная дизайн-система, инфраструктура, автотестирование с фермой девайсов, layout engine, стриминг, кодогенерация ui компонентов из figma, backend-driven UI.
Поскольку наше приложение — «суперапп», то бизнесовых задач при работе над ним тоже море: развитие направления FMCG (сервис доставки продуктов питания), собственная соцсеть и интеграции с VK, OK, e-commerce и даже игры. Так что мы активно расширяемся и ищем специалистов.
Если ты любишь делать классный UI, инфраструктуру или хочешь, чтобы просто твоими фичами пользовались 26 миллионов человек, присоединяйся к нашей команде единомышленников. Будет сложно, будет масштабно, ты реально будешь влиять на бизнес своими техническими решениями.
- Aliexpress
- мобильное приложение
- электронная коммерция
- дизайн
- интерфейсы
- Блог компании Aliexpress Россия
- Разработка мобильных приложений
- Интерфейсы
- Разработка под e-commerce
- Дизайн мобильных приложений
Источник: habr.com