Что можно продавать на Алиэкспресс самозанятым

Ozon, Wildberries, «Яндекс.Маркет», Aliexpress: рассказываем, как подключиться и сколько придется платить.

Онлайн-торговля в России ежегодно растет: по данным отчета «РБК Исследования рынков», в 2021 году аудитория онлайн-покупателей выросла на 8,3% по сравнению с предыдущим годом.

В России до 70% интернет-продаж приходится на маркетплейсы — крупные онлайн-магазины: «Яндекс.Маркет», Ozon, Wildberries, «СберМегаМаркет» и другие. Также на российском рынке торгуют через китайский Aliexpress.

Для продавца основное преимущество маркетплейса — возможность получить доступ к миллионам потенциальных покупателей без астрономических затрат на продвижение. Там не предусмотрено ограничений по объему продаж, поэтому продают все: и крупные компании, и микробренды. С индивидуальными предпринимателями работают все торговые площадки. Например, на Wildberries доля ИП составляет 60% от всех продавцов, на «СберМегаМаркете» — 85%. А некоторые платформы, например Wildberries и Aliexpress, работают еще и с физлицами, которые платят налог на профессиональный доход, — самозанятыми.

Стать продавцом АлиЭкспресс: самозанятые, комиссия, продажа со своего склада.

Самозанятые | как стать, что можно продавать, плюсы и минусы налогового режима, разница с ИП

Рассказываем, как небольшому бизнесу подключиться к маркетплейсам и сколько придется платить.

Как выбрать маркетплейс

Выбор маркетплейса зависит от нескольких факторов:

• Охват. Ozon, Wildberries, «Яндекс.Маркет» и Aliexpress — в числе лидеров рынка с многомиллионными аудиториями. Найти своего покупателя на них легче, но стоит попробовать и другие платформы, где конкуренция в вашем сегменте ниже.
• Специализация. Большинство маркетплейсов торгуют самыми разными товарами, но у некоторых есть специализация. Например, Wildberries и Lamoda изначально занимались только одеждой и обувью, но сейчас их ассортимент шире.
• Требования к продавцу. Условия некоторых маркетплейсов могут не подойти небольшому бизнесу. Например, на Lamoda нельзя торговать без зарегистрированного товарного знака.
• Комиссия. Комиссии на разные виды товаров различаются в зависимости от категории и маркетплейса — чем популярнее площадка, тем выше суммы сборов. Правилами маркетплейса могут быть закреплены и платежи за транзакции.
• Логистика. Каждая платформа использует собственную логистическую схему: где-то продавцам выгодно хранить товары на собственном складе и лично отправлять заказы, где-то — подключать к хранению и доставке мощности маркетплейса. Некоторые площадки располагают складами по всей России, а у других может быть всего один склад в Центральной России. Изучите условия каждой платформы.

Тимур Макоев, производит и продает мужскую крафтовую косметику Bro Cosmetics:
— Я индивидуальный предприниматель, продаю свою мужскую косметику на Ozon, Wildberries, «Яндекс.Маркете» и Aliexpress. Мне большую часть оборота приносит Ozon, но успех может зависеть от специализации маркетплейса. Знаю предпринимателей, которые продают одежду и обувь; у них лучше работает Wildberries.

Может ли самозанятый перепродавать товар?

Как зарегистрироваться

Чтобы начать продавать на маркетплейсе, нужно пройти регистрацию на сайте для продавцов. Для этого нужно действующее ООО или ИП с любой системой налогообложения.

Wildberries, Ozon и Aliexpress сотрудничают с самозанятыми.

Самозанятые обходятся без бухгалтерии и платят меньше налогов — 4% за продажу физлицам. Но для самозанятых продавцов есть и ограничения. Например, им можно торговать только товарами собственного производства, перепродавать изделия от поставщика противозаконно. Также самозанятые не могут нанимать сотрудников и имеют лимит по обороту — 2,4 млн руб. в год.

При нарушении этих условий налоговая может снять самозанятого с учета. Это приведет к расторжению договора с маркетплейсом и оплате налога по большей ставке — 13% на все совершенные продажи.

Перед регистрацией нужно определиться, чем вы хотите торговать, планируете ли нанимать сотрудников и какой планируете оборот. Если производство и продажи будут расти, лучше своевременно перейти с самозанятости на ИП.

Чтобы зарегистрироваться на Wildberries и на Aliexpress, понадобятся ИНН и контактные данные — адрес и телефон. Самозанятый на Ozon должен предоставить ИНН и паспортные данные. После каждой продажи самозанятые выдают чеки, сформированные в приложении «Мой налог». Например, на Wildberries чеки можно выдавать в личном кабинете маркетплейса: покупатели получат их при покупке, а система отправит их в налоговую.

ИП для регистрации на маркетплейсе понадобится три документа:

• свидетельство о государственной регистрации ИП;
• ИНН;
• копия паспорта.

Но онлайн-платформа может запросить дополнительные сведения. Например, если ИП применяет упрощенную систему налогообложения (УСН), некоторые площадки просят предоставить информационное письмо по форме № 26.2-7 о переходе на УСН, иначе к продавцу будут применяться правила общей системы. Также администрация маркетплейса может попросить информационное письмо об учете в Росстате (коды статистики), прайс-лист и заполненную анкету по формам маркетплейса.

При регистрации нужно принять договор-оферту. В нем описываются условия работы и комиссии. В случае спора с покупателем или с площадкой всё будет решаться на основании положений договора.

Требования к товарам. Торговля на маркетплейсах проходит официально, а значит, нужно соблюдать требования к сертификации и маркировке. Не все площадки просят документы перед размещением товаров, но по закону сертификаты и декларации может потребовать покупатель или Роспотребнадзор.

• Декларация соответствия — нужна для большинства товаров: кондитерских изделий, бижутерии, товаров для дома. Оформление стоит 7000–8000 руб. на каждую позицию. Технические регламенты для конкретных продуктов можно найти на сайте Таможенного союза.
• Обязательная сертификация — нужна для продукции крупной промышленности (полный список).
• Маркировка — нужна для обуви и одежды. Маркировку делают в государственной системе «Честный знак». С 1 января 2021 года продавать товары без маркировки запрещено.

Электронный документооборот. Торговля на маркетплейсе подразумевает серьезный документооборот: декларации, платежки, бухгалтерскую отчетность и т. д. Небольшие предприятия могут обойтись функциями личных кабинетов маркетплейсов — они позволяют загружать все документы и получать данные о продажах в Excel.

Предприятиям покрупнее лучше подключить электронный документооборот (ЭДО) через онлайн-сервисы, например «Контур.Диадок», «ЭДО-портал» или DocSpace. Например, услуги «ЭДО-портала» стоят 3000 руб. в год за 500 исходящих документов — этого хватит для небольшого производства.

Владимир Митрофанов, производит и продает на маркетплейсах шоколад под брендом Okasi:

— Мы начали продавать кондитерские изделия на «Беру», Ozon и Wildberries как ИП в 2019 году. Начинали с производства шоколада, вафель, мюсли и марципанов с ингредиентами из Японии. Продажи росли, и мы добавили в ассортимент изделия наших друзей — сейчас у нас уже около 300 позиций.
Присутствовать на нескольких площадках эффективнее: на каждой есть аудитория, до которой можно дотянуться. Я рекомендую начинающим производителям сразу делать все по правилам — это не так дорого оформить. Конечно, можно торговать печеньем на Avito — там не нужны ни сертификаты, ни ЭДО, но ведь и бизнес расти не будет. По-моему, лучше немного вложиться в свое дело и получить доступ к аудитории на маркетплейсах.

Как устроена логистика

Логистику интернет-продаж от заказа до доставки называют фулфилментом. Есть две схемы его организации: через склады маркетплейсов (FBO) и через склады продавцов (FBS).

FBO (fulfillment by operator). Практически у каждой площадки есть сеть складов и сортировочные центры в разных городах России. А у Ozon, Wildberries, Lamoda и «СДЭК-Маркета» — еще и собственные сети пунктов выдачи заказов.

Продавцы могут при определенных условиях пользоваться этими ресурсами. Работает это так: продавец создает заявку на принятие товаров на склад маркетплейса и привозит их туда. Площадка принимает товары в систему и дает продавцу доступ к ним в личном кабинете. Когда пользователь купит товар, сотрудники склада упакуют и отправят его по адресу. Отдавать на склад можно практически всё, кроме опасных грузов, например аккумуляторов.

Выглядит просто, но на практике может получиться иначе. Во-первых, склады есть не во всех регионах, у большинства маркетплейсов — только в Московской области. Во-вторых, не всегда можно выбрать конкретный склад, например у Ozon товары приходится отвозить в Тверь. Эту проблему решают фулфилмент-операторы: «Кактус», «Деловые линии» и другие компании-перевозчики.

Они предоставляют свои склады для хранения, формируют заказы и отправляют их в сортировочные центры маркетплейсов. За их услуги нужно платить дополнительно — от 100 руб. за заказ, но, по опыту предпринимателей, самостоятельно заниматься фулфилментом без своего склада обходится дороже.

FBS (fulfillment by supplier). Собственные склады используют продавцы с большими регулярными продажами. Например, «Яндекс.Маркет» подключает склады продавцов, получающих от 50 заказов в день и работающих минимум 5 дней в неделю. Продавцы сами упаковывают товары и привозят их в сортировочный центр в строго оговоренный срок, например в день поступления заказа в «Яндекс.Маркете».

Такая схема подразумевает большие расходы, но если продавец присутствует на нескольких площадках, это будет выгоднее, чем оплачивать фулфилмент.

Источник: www.raiffeisen-media.ru

Какие маркетплейсы работают с самозанятыми: обзор популярных площадок

С 1 июля 2020 г. на всей территории России действует специальный налоговый режим — налог на профессиональный доход (НПД). Он позволяет гражданам, работающим на себя (репетиторам, фрилансерам и пр.), вести свою деятельность легально, уплачивая 4 или 6 % от своего дохода в качестве налога.

Одна из сфер деятельности, в которой самозанятые граждане могут применять специальный налоговой режим, — торговля. Популярным каналом продаж давно стали маркетплейсы. На конец 2021 г. свыше 90 тысяч самозанятых работали через маркетплейсы, при этом:

• 80 тыс. через Wildberries;
• 7 тыс. через Aliexpress;
• 3,3 тыс. через Ozon.

Команда Kursfinder расскажет, какие известные торговые площадки работают с самозанятыми, как начать с ними сотрудничество и какие условия они предлагают.

Что могут продавать самозанятые

Федеральный закон «О проведении эксперимента по установлению специального налогового режима „Налог на профессиональный доход“» от 27.11.2018 № четко определяет сферы деятельности, в которых может работать самозанятый, и объекты налогообложения. Например, объектом налогообложения для плательщиков НПД признаются доходы от реализации товаров. В эту категорию не входят:

• Недвижимое имущество и транспортные средства.
• Имущество, использовавшееся в личных (домашних) целях.
• Полезные ископаемые.

Также федеральный закон запрещает применять НПД при перепродаже товаров. Таким образом, самозанятые граждане в сфере торговли могут работать только с одним видом товаров — продукцией собственного производства. Разумеется, речь идет об обычной продукции — акцизные и маркированные товары (алкоголь, бензин и др.), любая другая продукция, требующая сертификации, в эту категорию не входят.

Самозанятый гражданин должен самостоятельно (без привлечения по трудовому договору наемных работников) производить продукцию. Как вариант — дорабатывать созданный другими лицами товар. Например, расписать и украсить декором шкатулку или вазу.

Как самозанятому начать работу с маркетплейсом

В первую очередь гражданин должен стать самозанятым. Для этого вам понадобится скачать мобильное приложение «Мой налог» (для Android или iOS) и зарегистрироваться в нем или в личном кабинете на сайте.

Интерфейс приложения

Это можно сделать:

• По паспорту (приложение сканирует документ, проверяет данные и сверяет их с владельцем по фотографии);
• По ИНН (регистрация через пароль для сайта ФНС);
• Через Госуслуги (авторизация по учетной записи).

При регистрации вы вводите номер телефона, на который получите подтверждение, после чего указываете виды деятельности. На этом процедура регистрации закончена — вы можете формировать чеки при получении дохода и оплачивать налог с банковской карты прямо в приложении.

Налоговая ставка НПД для самозанятых составляет:

• 4% — при продаже товаров физическим лицам;
• 6% — при продаже товаров юридическим лицам.

Налог рассчитывается от полученной выручки, а не чистой прибыли. Максимальная выручка самозанятого не может превышать 2,4 млн. рублей в год — в противном случае режим НПД перестает действовать для дохода, полученного сверх этой суммы.

Дальнейший алгоритм работы зависит от торговой площадки, с которой вы планируете сотрудничать.

Как самозанятому работать на Wildberries

Wildberries — это международная торговая площадка, основанная в 2004 году, через которую реализуется одежда и обувь, электроника, товары для дома и другая продукция. С 2016 года интернет-магазин ежегодно признается крупнейшим в России. Именно Wildberries стал первым маркетплейсом, доступным для самозанятых. Старт работы анонсировали в октябре 2019 года, а уже сегодня с площадкой работает более 80 тыс. самозанятых.

Чтобы начать работу с маркетплейсом, можно освоить все его тонкости на онлайн-курсах или сразу приступить к делу: скачать приложение «Wildberries Партнеры». С его помощью сможете управлять магазином: редактировать карточки товаров, менять цены, отслеживать статистику, получать уведомления и так далее. Управлять партнерским кабинетом можно и через плагины к ecommerce-сервисам вроде Insales.

Партнерский кабинет маркетплейса

Для подключения необходимо:

1. Ввести номер телефона и подтвердить вход с помощью SMS-кода;
2. Выбрать форму юридического лица («Самозанятый»);
3. Заполнить анкету;
4. Дождаться проверки вашего ИНН;
5. Подписать электронную оферту.

После этого вы можете приступать к работе с товарами и организовывать продажи.

При работе с Wildberries поставщики оплачивают:

• Комиссию с продажи (от 5 % до 15 % от стоимости товара);
• Логистику (от 30 рублей до 1 700 рублей за единицу товара);
• Хранение товара (от 0,03 рублей за единицу товара).

Вывод заработка осуществляется на расчетный счет в банке. После проверки данных и принятия оферты вы можете добавить реквизиты.

Цифры колеблются в зависимости от категории товаров. После регистрации вы можете ознакомиться со всеми комиссиями в личном кабинете для каждой категории.

Как самозанятому работать на Aliexpress

Aliexpress — это крупная международная торговая площадка, принадлежащая Alibaba Group, которая начала работу в 2010 г. Изначально платформа специализировалась на продаже китайских товаров, но с 2018 г. на площадке появились товары других продавцов, а в августе 2020 Aliexpress запустил работу с самозанятыми гражданами.

Чтобы начать работу с маркетплейсом, необходимо зарегистрироваться на площадке в качестве продавца. Для этого нужно:

• Создать учетную запись (выбрать тип организации «Самозанятый»);
• Ввести ИНН и номер телефона;
• Указать паспортные данные, адрес регистрации и принять условия договора-оферты;
• Указать адрес возврата и заполнить небольшую анкету о магазине.

После этого вы должны подписать договор в личном кабинете, и можно приступать к загрузке товаров и организации продаж.

Договор можно подписать в личном кабинете

Комиссия Aliexpress составляет от 5 до 8 % в зависимости от категории товара, с подробными цифрами вы можете ознакомиться в тексте оферты. Для новых продавцов действует акция — на первые 100 проданных товаров комиссия не начисляется.

Вывод заработка осуществляется через систему Alipay — после регистрации для вас будет автоматически создан аккаунт в этой платежной системе. Вам понадобится лишь подтвердить его и привязать банковский счет в российском банке.

Обратите внимание: при продаже товаров на маркетплейсе НПД платится с суммы проданного товара, а не полученного вами дохода. Например, если покупатель заплатит за ваш товар 100 рублей, а комиссия Aliexpress составит 5 %, то вам понадобится заплатить в качестве налога 4 % именно со 100 рублей, а не 95 рублей.

Как самозанятому работать на Ozon

Ozon — это старейший российский интернет-магазин, основанный в 1998 г. Сегодня он занимает вторую строчку по обороту после Wildberries. Популярный маркетплейс последним на российском интернет-пространстве начал работу с самозанятыми — в сентябре 2021 г.

Чтобы начать работу с Ozon, вы должны создать личный кабинет на маркетплейсе. Для этого вам понадобится паспорт и ИНН. Система автоматически подтвердит ваш статус в ФНС и активирует аккаунт в течение суток. Вам останется лишь подписать оферту, и можно загружать товары и заниматься продажами.

Кабинет продавца на Ozon

Самозанятые могут работать с Ozon по 2 схемам (из 3 доступных):

• FBS — продажа товаров со своего склада при участии Ozon Rocket (сервис доставки);
• RFBS (RealFBS) — продажа товаров со своего склада силами собственных перевозчиков.

Схема работы с продажей товаров со складов Ozon (FBO) на данный момент недоступна. Также самозанятым пока недоступны некоторые сервисы и функции маркетплейса — например, займы Ozon Credit, программа лояльности Ozon Premium, копирование карточек товаров, создание брендов и работа с зарегистрированными марками.

Комиссия маркетплейса составляет от 4 до 15 % в зависимости от категории товара. Учитывайте, что при работе по схеме FBS вы будете также платить за доставку товаров сервисом Ozon, стоимость которой фиксированна для каждой категории. Кроме того, в этом случае на вас будут возложены расходы при возвратах, невыкупах и отменах.

Например, при продаже комплекта носков за 600 рублей комиссия составит 30 рублей (5 % — категория «Одежда»), а стоимость доставки — 55 рублей. Итого ваша прибыль составит 515 рублей.

Вывод заработка осуществляется на расчетный счет в банке, выплаты приходят дважды в месяц — 15 и 25 числа.

Подытожим

На вопрос, с какой торговой площадкой выгоднее работать, дать однозначный ответ нельзя — комиссии для разных категорий товаров у маркетплейсов отличаются, как и условия по доставке, возвратам и др. Например, Aliexpress предлагает наиболее низкие комиссии — от 5 до 8 % (против у Wildberries). Однако именно Wildberries занимает лидирующую позицию среди торговых площадок среди самозанятых.

Для платформы Wildberries, которая начала сотрудничество с самозанятыми гражданами раньше всех, эта категория продавцов необычайно важна — на нее приходится около 20% (у Aliexpress доля самозанятых продавцов пока составляет примерно 10%). А учитывая тот факт, что с плательщиками НПД начинают работать все новые и новые площадки, уже в ближайшем будущем среди маркетплейсов начнется борьба за новых клиентов. Платформы будут предлагать продавцам более выгодные условия и уникальный сервис.

Workspace.LIVE — мы в Телеграме

Новости в мире диджитал, ответы экспертов на злободневные темы, опросы, статьи и многое другое. Подписывайтесь: https://t.me/workspace

Вакансии

• Таргетолог (Mytarget) для разработчика игр
  Webteam Удаленная работа По договоренности
• Таргетолог
  Inbox Education Удаленная работа По договоренности
• SMM-специалист для личного блога (Wildberries)
  Avery.gear Удаленная работа 20 000 – 40 000
• SEO-оптимизатор удаленно
  HICLICK Удаленная работа 25 000 – 80 000
• Помощник маркетолога (SERM, репутационный маркетинг)
  Qnits Удаленная работа 34 000 – 44 000

Источник: workspace.ru

Что могут продавать самозанятые на маркетплейсах Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, Aliexpress и других

Всем пламенный привет! Сегодня хочу начать со статистики. По данным ФНС РФ, число самозанятых сравнялось с числом ИП еще в июле 2021 года. У меня такие мысли, что на 2023 год их соотношение будет напоминать дробь население Китая на население России. Благо маркетплейсы не закрывают глаза на эту тенденцию — площадки постепенно разрешали самозанятым совершать продажи.

Однако не все так просто — для физлиц на НПД на маркетплейсах есть отдельные ограничения. Их и обсудим в этой статье, чтобы понять, какие товары могут продавать самозанятые на маркетплейсах.

431 просмотров
Кто такие самозанятые и что дает налоговый статус НПД

Наверняка вы имеете статус самозанятого и все это прекрасно знаете, но… Никогда не помешает повторить теорию) Для этого передам слово своему наставнику — птице Фенечке. Она как раз недавно переродилась, стала еще ярче и горит желанием в свои 125 лет изучать что-то новое!

— Да, спасибо, Майкл. День рождение действительно было ярким) И все же выдумывать ничего не буду — мы с вами сразу обратимся к определению НПД от ФНС РФ.

Налог на профессиональный доход — это специальный налоговый режим для самозанятых граждан, который позволяет легально вести бизнес и получать доход от подработок без рисков получения штрафа за незаконную предпринимательскую деятельность.

При этом налоговая ставка самозанятого составляет:

• 4% — для физлиц;
• 6% — для юрлиц.

Если говорить лаконично, то обязательств, мороки и налогов у вас минимум — этим и ценен статус самозанятого. Теперь важный момент. На НПД может работать как физическое лицо, так и зарегистрированное ИП. Маркетплейсы одобряют практически любую систему налогообложения — можно сотрудничать с ними и на ОСНО, УСН или НПД. Зато сам статус ИП или юрлица для многих площадок обязателен; физлицам на НПД там ничего не светит.

Однако… есть маркетплейсы, которые отказались от такого требования пару лет назад и теперь дорога для самозанятых физлиц туда выстлана ковровой дорожкой и обставлена королевскими свечами. Почти) Об этих святых площадках мы с вами поговорим чуть позже, а пока раскрою другой важный вопрос.

Что могут продавать самозанятые на маркетплейсах

Торговать через маркетплейсы удобно, согласитесь? Существует этакая платформа-гигант, которая берет с ваших плеч обязанности по:

• привлечению клиентов;
• приему платежей;
• доставке товаров.

Условия — настоящая сказка. Все это облегчает жизнь продавца. Однако опция “продажи без границ” доступна только для ИП и юрлиц, а самозанятых физлиц заранее ставят в определенные рамки. К примеру, таким продавцам не разрешается продавать любой товар.

— А какой тогда разрешается?

Хороший вопрос, Майкл.

Мой ответ таков: товар ручной работы. Сделали что-то своими руками или крыльями и хотите это продать — тогда обязательно создайте карточки на маркетплейсах. Торты, свечи, мыло, свечи в виде тортов, игрушки, скульптуры, картины, вязаные шарфики — все это можно продвигать.

Единственные ограничения: запрещенные товары и товары, подлежащие обязательной сертификации и маркировке. Примеры таких товаров (согласно Распоряжению Правительства № 792-р и ст. 181 НК РФ) приведены в таблице ниже.

->Психотропные, ядовитые препараты

->Медикаменты (кроме биологически активных добавок)

->Драгоценные камни и редкие металлы

!В свою очередь, перепродажа для физлиц строго запрещена!

Загорелись абсолютно уникальной идеей начать бизнес по перепродаже чехлов из Китая? Тогда, будьте добры, перейдите на другую систему налогообложения. В противном случае последует штраф. Ну, если нарушения выявят, разумеется)

Пожалуй, передам слово Майклу…

—Да продолжай, продолжай. Отлично рассказываешь! Я лучше чуть позже поведаю о лучших маркетплейсах для самозанятых.

И опять от работы отлынивает. Вот что с ним делать?! Итак, продолжаем.

Особенности продажи на маркетплейсах самозанятым

Во многом требования площадки зависят от самой площадки. Например, один маркетплейс сотрудничает только с продавцами из РФ, а другой только сселлерами, зарегистрировавшими товарный знак.

Также вновь вспомним, что самозанятым запрещено торговать подакцизными товарами и продукцией, которая подлежит обязательной маркировке.

— А зачем мы опять это вспомнили?

Майкл, потому что здесь кроется один важный нюанс. Скажу официально, как есть:

Согласно закону «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в РФ» с 2024 года вся продукция будет подлежать маркировке. Как будет с самозанятыми в этом случае — пока неясно. Просто стоит иметь это в виду, либо же пользоваться золотым правилом предпринимателя: решай проблемы по мере их поступления )

Также напомню про классические ограничения для самозанятых:

• Оборот не должен превышать 2,4 млн в год.
• Сотрудников нанимать нельзя.

Если вы уже оформлены как ИП, то можно совместить этот статус с самозанятостью — тогда не придется платить страховые взносы и лишние проценты налоговой ставки при работе с физлицами.

Еще один плюс — при продажах на маркетплейсах не нужно подключать эквайринг и онлайн-кассу. Далеко не все сервисы с радушием сотрудничают с самозанятыми (физлицами).

Что будет, если нарушить требования

Вот представим самозанятого по имени Федор, который решил перепродавать заморские специи для гурманов на Вайлдбериз. ФНС заметила нарушение требований; санкции последовали с двух сторон: маркетплейс заблокировал аккаунт Федора, а ФНС лишила его статуса самозанятого.

Важный нюанс, оформили лишение Федора статуса со дня нарушения законодательства (это было 01 декабря 2022 года).

—Прямо в день твоего нового рождения)

Майкл, не в тему. Возвращаемся: это значит, что все проданные с того момента (с 14.07.2022) специи будут облагаться налогом в 13% (НДФЛ). Навариться Федор не успел, а контакт с хорошим маркетплейсом потерял.

Но не будем о грустном — лучше рассмотрим крупных игроков рынка маркетплейсов, которые пускают под свое крыло самозанятых физлиц и их товары. Так, Майкл, твой звездный час настал, а я побежала отвозить свою партию мягких игрушек-фениксят на маркетплейс. Всем удачи!

Какие маркетплейсы работают с самозанятыми

Приступим, значит… Маркетплейсы предоставляют лицам, зарегистрированным по НПД, особые условия. Первыми это стали делать Wildberries и Aliexpress — они разрешили самозанятым продавать товары , к тому же предложив им скидки на доставку и минимальную комиссию. В 2021-2022 годах такую инициативу поддержали Яндекс Маркет и Ozon.

Возможно, есть и другие не столь известные площадки, которые не против пополнить ряды своих селлеров самозанятыми. Просто откройте оферту выбранного маркетплейса и посмотрите условия договора — обычно ее размещают в самом низу сайта площадки. В ней все и найдете.

Есть второй вариант: специальные сайты, выполняющие информационную функцию. Там, помимо оферты, вы найдете полезные статьи, в том числе и рекомендации других продавцов. Нет, не разъяренные строки текста, вдалбливаемые сущим негативом на клавиатуре. Скорее полезные кейсы и советы. Они наверняка пригодятся при старте и развитии бизнеса на маркетплейсах.

Приведу список самых известных площадок:

• Ozon.Seller (от Ozon);
• Wildberries Партнеры (от Вайлдбериз);
• Aliexpress Бизнес (думаю, догадываетесь, какой платформе принадлежит).

Второй вариант проверки: ввести ИНН при регистрации. Не прошел? Значит обязательно требуется 13-значный ИНН ИП или 10-значный ИНН юрлица, а 12-значный самозанятого принять невозможно. Не соизволил еще этот маркетплейс самозанятым разрешение выписать, увы и ах.

А сейчас рассмотрим крупнейшие маркетплейсы, которые с радушием примут вас даже в статусе самозанятого.

1.Wildberries

Wildberries — по праву крупнейший маркетплейс в РФ. На его просторах уже промышляют порядком 400 000 селлеров. ИП, юрлица и самозанятые могут найти аудиторию практически под любой свой товар (из разрешенных). Маркетплейс сотрудничает как с производителями, так и с поставщиками. Ходят слухи, что скоро Wildberries переименуют в “Ягодки”.

Выгоды сотрудничества для самозанятого: чеки формируются автоматически и передаются в ФНС через сервис от Сбербанка.

Имейте в виду, что Wildberries порой просить прислать документы о товаре — некоторые из них они проверяют на качество. С другой стороны, документы о торговых марках и разрешение на продажу от правообладателя не нужны.

C зимы 2021 года Вайлдберриз поставил комиссию для отдельных товаров в размере 1%, хотя средний показатель держится в пределах 5-15%. Подробные данные по комиссии размещены в личном кабинете во вкладочке «Логистика и комиссии».

Ozon — еще один мастодонт российского рынка маркетплейсов, второй по размеру аудитории после Вайлдбериз. Каждый день на этом маркетплейсе совершается 360 000 сделок о покупке товара. А дизайн Озон настолько привлекательный, что мой младший 2-х летний брат сразу узнает фуру с этой чудной раскраской.

Для физлиц с НПД доступны 2 схемы продаж из 3:

• FBS — продажи со своего склада, где Озон берет на себя доставку товара.
• RFBS — продажи со своего склада, где доставку товара осуществляет нанятый вами перевозчик.

Договор оферты, комиссии, процесс регистрации по ИП, ООО или самозанятости одинаковы для всех.

Комиссия по цифрам схожа с Вайлдбериз: ее размер начинается с 4% и доходит до 15%.

После каждой продажи вы стандартно отчитываетесь в налоговую через приложение «Мой налог», указывая сумму продажи. Но даже чеки оформлять не нужно — Ozon сделает это за вас.

Список услуг для самозанятых постепенно расширяется, но на 2022 год действует ряд ограничений. Так, физлица с НПД не могут:

• оформить займ в Ozon Credit;
• скопировать карточки;
• сотрудничать с зарегистрированными марками.

3.Яндекс.Маркет

Яндекс.Маркет — маркетплейс с дневной посещаемостью в 7 млн пользователей. Селлеры могут обратиться в любой из 20 000 магазинов-агрегаторов, а основной спрос на площадке есть на электронику, товары повседневного потребления, бытовую технику. Все эти товары покупатель способен отсортировать по рейтингу и популярности, найти отзывы на каждый из товаров продавца.

Комиссия за размещение товаров на витрине стандартная и не зависит от правовой формы или специального налогового режима продавца. С сентября и до 2023 года «Маркет» компенсирует её самозанятым.

Тот, кто работает на себя, может выбрать любую удобную модель партнёрства с Маркетом. Например, можно хранить товары у себя и самостоятельно доставлять их покупателям, или поручить это сервису. Либо же пользоваться экспресс-доставкой — тогда маркетплейс будет сам развозить покупки клиентам за 1-2 часа.

Продвигать товары помогают разные инструменты продвижения: рекламные кампании, акции, промокоды.

4.Aliexpress

Aliexpress — международная площадка, на которой вы найдете товары из Китая, России, Европы.Аудитория ру сегмента составляет около 27 млн. человек. Ежедневно на платформе оформляется 65 000 заказов. А еще все странные предметы и вещи заказаны именно там. Поговаривают, что именно на Алиэкспресс заказывают летающие тарелки, чтобы пранковать жителей городов.

Алиэкспресс прекрасно подойдет для старта продаж, ведь за первые 100 товаров платформа комиссию не взимает. На последующие же ваши товары она составит 5-8 % — все будет зависеть от выбранной категории.

Как у прошлых маркетплейсов, Aliexpress сам формирует и отправляет чеки — оформить нужно будет лишь продажу в “Мой налог”. В личном кабинете будут доступны все необходимые документы: акт, отчет, счет-фактура.

Заключение

Если у вас на старте есть 49 млн рублей, полностью налаженная логистика, бесконечный пул клиентов и свой склад — то маркетплейс не такая уж и нужная штука. Но если вы самозанятый с небольшим бюджетом, а товар “производите” сами — то расширяйтесь, создавая карточки на маркетплейсах.

Крупнейшие площадки с лучшими условиями в списке ниже (это не реклама, а объективные данные!):

• Wildberries;
• Ozon;
• Яндекс.Маркет;
• Aliexpress.

Размещайте свои товары, но соблюдайте требования. Так, не стоит:

—продавать товары, подлежащие обязательной маркировке;

—продавать запрещенные товары;

—официально нанимать сотрудников.

—писать поддельные отзывы на свой товар (ладно, этот пункт оставим на вашу совесть:))

Теперь вы знаете, что могут продавать самозанятые на маркетплейсах. Обязательно посмотрите другие статьи нашего с Фенечкой блога, чтобы продажи стали еще успешнее. Ну а я пойду позвоню ей — спрошу об успехах. Как ей там в московских пробках стоится)

Нужны статьи для сайта, контент-площадок или другие тексты? Свяжитесь со мной в Телеграм и расскажите о своем проекте!

Всем искренних текстов и удачных продаж на маркетплейсах!

Источник: vc.ru