Здесь мы разбираемся,
почему люди заходят на маркетплейсы
с большими планами, а выходят из этого бизнеса с проблемами и долгами.
Что они делают не так?
Типовые
ОШИБКИ
предпринимателей
Ошибка #1
Завышенные ожидания
Заходя на маркетплейсы без раскрученного бренда, без больших бюджетов и без штата аналитиков, Вы рискуете почти сразу разориться.
На любом маркетплейсе у Вас будет от 500 до 2000 конкурентов в каждой карточке товара, такова реальность 2023 года. Выделить именно свою карточку товара будет непросто. Нужно будет самостоятельно оплачивать внешний трафик – либо с таргета, либо от блогеров.
Блогеры делают рекламу в двух случаях. Первый случай — если они сами создали бренд и этот продукт уникален. Их подписчики придут именно за ним и с таким товаром конкурировать будет невозможно. Второй вариант – блогеры за деньги рекламируют карточку чужого товара. Тогда возможно, что человек реально придет в маркетплейс за этим товаром, но рядом он увидит аналоги и начнет выбирать по цене.
Внимание!Покупка процессоров на Алиэкспресс. Или как я подарил Алику и магазину «SZCPU Store» 24000р
Если Вы видите, что новая карточка взлетает в ТОП — скорее всего на нее идет мощный платный внешний трафик, и это уже само собой подразумевает, что продавец может себе позволить вливать большие бюджеты в раскрутку и пришел в нишу надолго.
В итоге зарабатывать хорошие деньги на маркетплейсах может только раскрученный бренд или те, кто может вливать живые деньги в рекламу.
А Вы пришли с суммой всего в 100 000 рублей?! 🙂 Не тратьте их.
Сразу забудьте о маркетплейсах типа WB и OZON — и переходите к альтернативе!
Ошибка #2
Надежда, что угадаю товар
Рассчитывать на то, что Вы угадаете тренд/товар и заработаете на хайпе – ошибка №2. На ВБ или Озон — это скорее похоже на лотерею, чем на бизнес. Подавляющее большинство прогоревших на маркетплейсах предпринимателей покупали товар в Китае, по очень низким ценам, но это не помогло им заработать. Для этого и нужно проанализировать рынок прежде, чем делать заказ товара.
Заказывать большую партию дешевого товара — еще бОльшая ошибка! Это рискованное решение по двум причинам: во-первых, качество товара из Китая проверить очень сложно. Вы рискуете получить много низкосортного товара. Во-вторых, товар из Китая идет долго. Вполне возможно, что ко времени его получения хайп на него уже пройдет.
Сразу забудьте о маркетплейсах типа WB и OZON — и переходите к альтернативе!
Ошибка #3
Рассчитывать на честность маркетплейсов и селлеров
На маркетплейсах отлично зарабатывают те, кто использует серые и нечестные методы продвижения. Например, чтобы участвовать в акциях, Вы должны купить огромную партию разноразмерных, разноплановых позиций. В противном случае маркетплейс не допустит Вас к акции.
От акции Вас отключат когда у Вас останется меньше 100 штук и он сразу переключится на тех, у кого товара в избытке, а Ваши остатки его не будут интересовать. У маркетплейса огромные объемы. Акции должны окупаться.
Как проверить надежность продавца на Алиэкспресс (AliExpress)?
Еще пример. Самовыкупы — абсолютная норма на любом маркетплейсе еще с 2020 года. Вы не поверите, но большинство продавцов выкупают свой собственный (!) товар. Другими словами, чтобы продались 50 позиций из 100 иногда нужно выкупить вторые 50 позиций самостоятельно, написать отзывы под липовыми именами и прочееееее. И это нормальная практика — тратить время на такую чушь вместо того, чтобы заниматься своими продажами напрямую.
Предприниматели пришли в маркетплейсы потому, что устали от продаж и интернет-маркетинга. От бесконечного таргета, директа, создания креативов, поиска покупателей.
Озон, Вайлдберис и прочие сказали: «Продажи мы берем на себя», чем и привлекли предпринимателей. Но практика показывает, что это давно не так! И теперь люди, уставшие от маркеплейсов, ищут альтернативу.
Альтернатива, которая работает, это —
ТЕНДЕРЫ
и продажа на государственных маркетплейсах!
Как на тендерах зарабатываются деньги?
Существует около двухсот тендерных площадок. И на каждой из них каждый день продаются БЕЗ рекламы сотни тысяч товаров.
Вы находите тендер, рассчитываете стоимость закупки и доставки и своей прибыли. Предлагаете заказчику товар по выгодной и ему, и Вам, стоимости. И только после подписания контракта с заказчиком, закупаете нужный товар и отправляете заказчику. Можно в розницу, можно оптом.
На поставку ездить не надо. Его доставит СДЭК.
Вы несёте первые расходы только после (!) того, как заключили железобетонный контракт на поставку. В этом вся суть. Вы не рискуете деньгами, а просто оборачиваете их. Причем на тендерах одну и ту же сумму, можно прокрутить 2-3 раз за один (!) месяц!
Каждый раз прибавляется чистая прибыль в 10-20-30% и более.
Источник: tender1.ru
Правда ли, что Сбербанк Онлайн удалили из Google Play и что теперь делать
Вслед за Apple приложение Сбербанк Онлайн может удалить и Google, подчинившись требованиям правительства США, внёсшего Сбер в список блокирующих санкций. После этого мобильный клиент банка будет недоступен для загрузки ни в App Store, ни в Google Play, ни скорее всего в AppGallery от Huawei. Несмотря на это, по факту всё не так плохо. До известной степени, конечно, Потому что возможность продолжить использовать Сбербанк Онлайн у пользователей Android-смартфонов из России всё равно не отберут.
Приложение Сбербанк Онлайн ещё не удалено из Google Play. Так что скачивайте, пока такая возможность ещё есть
❗️ПОДПИШИСЬ НА НАШ ЯНДЕКС.ДЗЕН, ЧТОБЫ ЧИТАТЬ ЭКСКЛЮЗИВНЫЕ СТАТЬИ, КОТОРЫХ НЕТ НА САЙТЕ
В отличие от iOS, на Android нет столь суровых ограничений на установку софта из альтернативных источников. Тем не менее, Сбер всё ещё не выложил APK-файл Сбербанк Онлайна, чтобы пользователи могли скачать его напрямую. Все ссылки на загрузку приложения, расположенные на сайте банка, ведут либо на Google Play, либо на AppGallery.
Сбербанк Онлайн удалили?
Обновлено: Сбербанк Онлайн удалили из Google Play. Теперь вы можете пользоваться или веб-версией, или скачать APK.
Сбербанк Онлайн доступен и в Google Play, и в AppGallery
Да, скачать Сбербанк Онлайн из Google Play всё ещё можно. Однако ничто не мешает Google в любой момент удалить его, в результате чего скачать его повторно или просто обновить в обход официального каталога поискового гиганта будет уже невозможно. Но откуда же теперь его скачивать обычным пользователям?
Первое, что нужно знать, — это то, что уже установленный Сбербанк Онлайн продолжит работать как и раньше. Если приложение прямо сейчас есть на вашем смартфоне, не удаляйте его. В этом нет никакой нужды. Google при всём желании не сможет заблокировать его или стереть из памяти вашего устройства. Просто продолжайте пользоваться так же, как делали это всё время до этого момента.
❗️В ТЕЛЕГРАМ-КАНАЛЕ СУНДУК АЛИБАБЫ КАЖДЫЙ ДЕНЬ ВЫХОДЯТ ПОДБОРКИ ТОПОВЫХ ТОВАРОВ С Алиэкспресс
Однако, если вы по какой-то причине удалили Сбербанк Онлайн или не устанавливали его вообще, Сбер предлагает вам сделать это прямо сейчас, пока такая возможность ещё есть. Ссылки на загрузку приложения из Google Play и AppGallery размещены на официальном сайте банка. Вы можете перейти по ним напрямую (Сбербанк Онлайн в Google Play и Сбербанк Онлайн в AppGallery), пока ещё можно.
Впрочем, даже если вы не успеете или не захотите, пользоваться приложением Сбербанка можно будет в вебе. Разработчики Сбера адаптировали веб-версию личного кабинета клиента под работу в качестве приложения, снабдив её всеми необходимыми функциями. Правда, кнопку, активирующую сканер QR-кодов для оплаты покупок по Системе быстрых платежей я там так и не обнаружил.
❗️Если у вас удалилось приложение Сбербанк Онлайн на iOS, его можно вернуть. Вот проверенный и рабочий способ.
Как установить веб-версию Сбербанка
- Перейдите по этой ссылке в личный кабинет Сбербанка;
- Откройте контекстное меню браузера (три точки справа);
Если приложение уже недоступно для загрузки на момент, когда вы читаете эту статью, установите PWA
- Нажмите «Добавить на рабочий стол» и подтвердите;
- Измените название на удобное вам и сохраните PWA.
❗️Платить на Алиэкспресс из России под санкциями всё ещё можно. Главное знать — как. Поэтому почитайте наш разбор по этой ссылке.
После того, как вы добавите веб-версию приложения на рабочий стол, будет нужно пройти в нём авторизацию. Затем логин и пароль можно будет сохранить, чтобы впоследствии входить в личный кабинет по биометрии. То есть вводить учётные данные каждый раз вручную не потребуется. Будет достаточно просто кликнуть на строку ввода пароля и подтвердить личность отпечатком.
Как установить APK Сбербанк Онлайн
- Перейдите по этой ссылке на сайт Сбербанка;
- Нажмите на кнопку «Скачать» для загрузки APK;
Скачивайте APK Сбербанк Онлайн только с официального сайта Сбера
- Перейдите в раздел с загрузками на смартфоне;
- Установите приложение и пройдите авторизацию.
❗️У НАС ОЧЕНЬ УЮТНЫЙ ЧАТИК В ТГ. ОБЯЗАТЕЛЬНО ПОДПИСЫВАЙСЯ. ТАМ МЫ ОТВЕЧАЕМ НА ВОПРОСЫ ЧИТАТЕЛЕЙ
В целом проблем с установкой APK на Android нет. Так что без мобильного клиента Сбербанка пользователи точно не останутся. Большинство смартфонов даже не требуют специальных разрешений, позволяя загружать и устанавливать APK-версии приложений просто так. Главное — не скачивать их абы где. Просто запомните, что единственный допустимый источник APK банковских приложений — это официальный сайт самого банка.
Теги
- Google Play
- Приложения для Андроид
Наши соцсети
Новости, статьи и анонсы публикаций
Свободное общение и обсуждение материалов
Источник: androidinsider.ru
Технологии продаж через маркетплейсы: инструменты и механики продвижения
Маркетплейсы на сегодняшний день являются одной из самых быстрорастущих моделей бизнеса. Только в российском сегменте электронной коммерции топ-5 маркетплейсов занимают более 33% рынка. В этих реалиях игнорировать данную отрасль по меньшей мере недальновидно. О том, какие инструменты и механики продвижения на маркетплейсах показали свою эффективность, рассказала директор по маркетингу и продажам Shopping Live Анна Коробицына .
ТВ-шопинг — особенности формата
Продажи в ТВ-шопинге сопровождаются элементом развлечения. Ведущий представляет товары, помогает сделать выбор, общается с экспертами, делится опытом. Такой формат сочетает продвижение продукции и обучение покупателей, которые вместе с контентом о товаре получают полезную информацию. Например, если речь идет об одежде, ведущий не просто покажет платье в кадре, он еще расскажет о том, на какую фигуру, какой крой лучше подбирать, а приглашенный эксперт объяснит основы сочетания цветов при создании модного образа.
Однако продажи через телемагазин имеют свои ограничения, связанные с хронометражем. В сутках лишь 24 часа, за это время в эфире можно представить лишь ограниченное количество товаров. Интернет-магазины этого недостатка лишены.
В этом смысле и маркетплейсы служат эффективным каналом продаж. Shopping Live силен в плане продвижения через телевидение, но мы также привозим отличные товары высокого качества, которые могут продаваться в интернете. Зачем нам пытаться составлять конкуренцию гигантам интернет-ритейла, чьи расходы на продвижение в интернете в сотни раз выше наших? Мы синергичны с маркетплейсами: их интересуют качественные товары — мы можем их предоставить; нас интересует платформа для продаж — они готовы ее дать.
Выход на маркетплейс — первые шаги
Маркетплейс — это площадка, на которой представлено большое количество продавцов. Учитывая фактор высокой конкуренции, нужно понимать, что ключевым драйвером продаж является сам продукт, его уникальность, востребованность и цена.
С этой точки зрения прежде, чем выходить на маркетплейс, полезно провести продуктовый анализ конкурентов. Он необходим, чтобы изучить ценовое предложение и сравнить его с конкурирующими позициями. Ведь основное преимущество маркетплейсов в том, что потребитель сразу может увидеть все ценовые предложения одного конкретного товара у разных продавцов. Очевидно, что шансы у товара с наибольшей ценой оказаться в корзине покупателя будут фактическими нулевыми.
Маркетплейс работает по тому же принципу, что и интернет-магазин: трафик -> конверсия -> продажи.
Учитывая это, наибольший объем трафика и конверсии обеспечиваются только при наличии должной широты ассортимента. «Волшебной таблетки» для всех, кто задумал освоить новый сегмент e-commerce, здесь нет: все очень сильно зависит от категории товара и рассчитывается индивидуально. Например, в fashion-сегменте опыт показал, что оптимальным количеством карточек товаров будет ~500–1000 шт. Но это вовсе не значит, что нужно максимально работать в сторону увеличения количества товаров. Важно понимать, что при работе с моделью фулфилмента на стороне маркетплейса необходимо контролировать оборачиваемость стоков. Затраты на хранение не должны превышать оборот.
Особенности продвижения
С точки зрения продвижения товаров, бесспорно, работают все те же каноны, что и в любом интернет-магазине.
Для SEO-оптимизации требуется планомерная работа с товарными фидами от наименования товаров до их описания.
Безусловно, каждый маркетплейс обладает платным пакетом продвижения, куда входит:
· аукционная система отображения магазина в списке прочих,
· отзывы за «баллы»,
· включение в рекламные рассылки.
Все эти инструменты требуют пристального контроля. Использовать их стоит в том случае, когда решен вопрос с товарным ассортиментом, ценами, уже оформлена витрина магазина. К тому же, как показывает практический опыт, лучше каждый из этих инструментов запускать поочередно. Так будет легче протестировать и понять результат внедрения того или иного механизма и масштабироваться.
В этом плане наиболее прозрачная модель у OZON и Aliexpress. Их рекламные возможности представлены на сайте, и в зависимости от амбиций и масштаба бизнеса можно продвинуть как небольшой ИП-магазин, так и крупного ритейлера. Крайне важно выстраивать ценовую политику, которая будет координировать цены в собственном e-commerce и на маркетплейсах. Мы живем в век высокой доступности информации.
Это важно всегда держать в голове и помнить, что у потребителя масса возможностей найти лучшее предложение по цене. А если продавец «играет» с ценами, это вполне может привести к появлению отрицательных отзывов, потере лояльности потребителя и в конечном итоге дискредитации продавца.
Стриминг — будущее e-commerce
Совсем недавно в российском e-commerce появился новый инструмент продвижения — online streaming. Несмотря на свою новизну, направление уверенно набирает обороты. Стриминг (или прямые эфиры) пришли на российский рынок из Азии. Первопроходцем здесь стала компания AliBaba, которая уже формирует огромные обороты за счет продаж именно через прямые трансляции. В России этот инструмент первыми освоил Aliexpress, а следом за ними в 2020 году прямые эфиры появились и на OZON.
За счет чего удается добиться таких показателей продаж? Алгоритм довольно прозрачен. Площадки дают большие охваты прямым эфирам, за счет чего растет посещаемость карточек товаров продавцов, которые эти эфиры проводят. А это в свою очередь ведет к увеличению продаж. Пока эти инструменты бесплатны для продавцов.
Однако уже появляется информация о том, что некоторые площадки намерены монетизировать данный способ привлечения внимания к своим товарам.
Кстати, online streaming — это прямая аналогия телешопинга. Это те же «магазины на диване», только в интернете.
Так, например, Shoppinglive.ru — первый немецкий телемагазин, обладающий львиной долей аудитории данного рынка, — также зашел на все маркетплейсы и с октября 2020 проводит прямые эфиры и на Aliexpress, и на OZON. В данный момент компания перешла на ежедневные многократные стриминги.
В целом прямые эфиры, как и ТВ-шопинг, решают важную задачу любого потребителя. Клиент не любит сам принимать решение, он перекладывает эту обязанность на продавца. Задача последнего — показать потребителю, что и зачем ему купить. Именно стриминг вместе с ТВ-шопингом и продвинулся в решении этой задачи дальше остальных. Зрителю нужно просто подключиться к трансляции, а дальше «картинка» все сделает сама.
В целом же маркетплейсы со всеми их инструментами продаж стали неотъемлемой частью ритейла. Вопрос «выходить или нет на новую для себя площадку?» решается в пользу освоения новых каналов продаж. Маркетплейсы органично формируют свои экосистемы, а экосистемные модели бизнеса являются новым трендом в мире. Важно быть частью этого движения.
Это новый канал продаж, который может приносить дополнительный оборот, поэтому не нужно упускать данную возможность. Маркетплейсы становятся важной частью любого бизнеса в современном мире.
Источник: retail-loyalty.org